2014年中国直销申牌企业大盘点 制药企业涌入
他们是超越千军万马，挤上直销这个独木桥的佼佼者。他们很欣喜，因为发布直销声明意味着在申牌路上向前迈了一大步；他们很忐忑，因为等待他们的是直销行业的无限前景、无数考验和巨大压力。当然，欣喜远远大于忐忑，因为他们把握住了先机，赶上了大健康产业蓬勃发展的时刻，跟上了直销行业走向规范、发展壮大的阶段。叩开直销大门后，应该选择哪条适合自身发展的路，是他们现阶段必须思考的问题。处于发布申请直销声明阶段的准直销企业从数字看准直销企业1. 处于发布申请直销声明阶段的准直销企业共有23家。具体来看，2014年发布声明的企业共有15家（其中福维克已经获牌），相比2013年的13家企业，有较大的增长；2013年发布声明未获牌的企业，共有5家；2012年发布声明未获牌的企业有1家，为保罗生物，有消息称保罗生物已经获得了商务部关于准许从事直销的批复；2015年开年，广州佳莱科技、天津和治友德制药发布直销声明；另有，新生活于2006年发布直销申明。2. 从申牌企业所处的地域看，位于山东省的申牌企业最多，有6家；位于辽宁省的准直销企业有4家；出现在北京市、河北省的准直销企业有2家。这突出了山东省作为直销大省的地位。山东分布着不少拿牌企业，也是诸多企业业绩最好的省份，当地政府对直销有着较为开明的姿态，直销的市场环境良好。值得注意的是，山西省、重庆市、河北省、内蒙古自治区、安徽省还没有直销企业出现，如果这些准直销企业拿下牌照，将成为该省第一家拿牌直销企业。3. 从准直销企业中内外资的比例来看，以内资为主导，占21张席位，体现了内资企业的申牌力度。外资只有2家，是来自韩国的圃美多和新生活。2014年申牌企业特征受直销行业近年来良好的发展势头，以及传统渠道持续低迷的影响，更多的传统企业涉足直销。这些企业各有特点，有的是知名保健品企业，有的是主营代工的生产型企业，有的是以会销为模式的企业，还有一部分勇气可嘉的企业——制药企业。几年前，在哈药直销遭遇挫败后的很长一段时间内，制药业对直销可谓敬而远之，但2014年中，数家制药企业启动申牌，还有一些制药企业正在为进入直销做准备。传统保健品企业代表企业：东阿阿胶、卫康制药企业代表企业：福瑞达、金木、康恩贝、和治友德制药会销企业代表企业：东方红 、宇航人生产型企业代表企业：威海紫光二次申牌代表企业：永春堂（过往成功案例：美罗国际）点评
申牌企业常见风险大多数准直销企业选择拿牌后正式启动直销，但仍有少数准直销企业，为了把握市场先机，开始了直销的运作。他们在占领先机的同时，也面临着各方面的风险和压力。1.老板和操盘手之间的矛盾。老板和操盘手彼此的承诺没有兑现容易引发变动。老板一方给职业经理人的权和利，或者职业经理人给老板承诺的业绩没有兑现，导致管理层变动，进而影响申牌工作。另外，职业经理人缺乏专业能力和操守，违规操作，对企业也会产生不良影响。东方药林二次申牌才获得成功，早年来启动市场的过程中，大肆渲染，造成外事压力，市场启动停止，公司也不得不暂时放弃直销业务，直到几年后重新起盘。2.激进的市场政策。一些准直销公司，为了快速做大业绩，在申牌期间，采用激进的市场政策，导致经销商投入巨大却未见回报，积压了大量产品。最终的结果便是，企业遭遇大量举报，甚至是群体性事件，不但牌照告吹，还受到法律制裁。福瑞达早期启动市场的时候，第一波职业经理人大肆炒作制度，与老板的发展思路背道而驰，管理层集体换血。还有公司设置的奖金制度不合理，导致经销商大量囤货，被举报后遭到查处，对申牌进程带来影响。3.体制风险。鉴于直销行业的特殊舆论环境，以上市企业为主体申牌，无论直销业务还是公司股票都存在一定的风险。康恩贝直销业务在申牌前期，就因为担心直销影响主营业务发展，差点被集团“下马”。为了避免直销领域的风险牵扯到传统板块，拥有龙润和盘龙云海两大实体的传统大鳄焦家良，却另以理想科技来申牌，避免了可能发生的问题。上市企业在申牌前应该思考这方面的问题。4.新旧势力的冲突。不少准直销企业为了发展市场，吸引团队，会多次调整制度，这容易造成新老团队的政策不平衡，导致矛盾产生。公司在操盘手的带领下，市场发展良好。但操盘手倾向于推销自带产品，老板则希望多销售公司的产品。两者产生了矛盾。后来老板引入大系统，给了对方很多优惠政策。种种不平等造成之前团队成员的大量出走，也引发了大量的负面新闻，公司遭到了监管部门的查处。传统保健品企业转型直销，往往容易遭遇传统与直销板块的冲突。某大型保健品企业，转型直销之初，大量直销人员到公司参观，由于观点和理念的差异，传统营销人员与直销人产生了巨大冲突，引发市场动荡。5.申牌过程中，企业过分强调扩充审批区域和审批产品，而影响拿牌进程。有些企业原计划上报一个区域，后来在具体申报的过程中，为了争取到3个审批区域，苦苦等待，多用了半年的时间，才获得了直销牌照。事实上，拿牌后再进一步拓宽区域可能会更为稳妥。保罗企业全称：保罗生物园科技股份有限公司注册地：北京市产品类型：酵素类保健品注册资本：14000万元资本来源：内资获牌情况：日发布申请直销声明（据传已获得直销批复）掌门人：副董事长、总裁武庆2014年，对于保罗生物而言，曲折中充满希望。2014年初，保罗生物延续2013年底的改革风潮，发布了全新的战略部署，并于2014年3月对多个高管职位做出调整，同时正式启用公司新LOGO，以适应保罗生物的全新发展格局，展示了其对这一年发展的信心和决心。不过，在随后的市场开拓中，保罗公司遭遇困境，但市场发展并未停滞。到年底之时，局面已有所改善。日保罗生物举办的股东大会上，国家现行《直销管理意见》参与制定专家、国家工商总局直销监管原处长何寿生以“从保罗生物的成长见证中国直销行业的发展”为主题的演讲，认为保罗生物从事的产业是朝阳产业，具有很大的发展潜力。另据可靠消息透露，保罗生物已获得直销牌照，只待商务部公布。保罗生物从2010年开始筹备申请直销经营许可证。日，商务部直销系统行业管理系统正式向业界公布了保罗生物申请直销牌照的声明。日，保罗生物在北京市16区县设立的直销服务网点核查工作结束。康恩贝企业名称：浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司公司地址：浙江省金华市产品类型：保健食品、中药饮片、普通食品注册资金；8000万元申牌情况：日发布申牌声明（据传已获得直销批复）掌门人：董事长胡季强经历了2013年的调整后，康恩贝直销在2014年中表现平稳。对于市场与牌照的优先问题，从集团到直销事业体都达成共识，一切以获牌为重。康恩贝摒弃了2013年的大规模招商模式，转为以文化建设、教育培训等基础工作为重点，着力规范市场行为。而这些努力也获得了成效，2014年中，康恩贝市场的发展回到正常轨道，业绩稳中有升。另据消息人士透露，康恩贝已经获得直销牌照，只待区域审批通过。据悉，康恩贝直销事业体已经在积极筹备，为获牌后的市场启动做准备工作，营销中心也有望从较为偏远的兰溪生产基地迁往杭州市区。新科奇企业名称：吉林市新科奇保健食品有限公司公司地址：吉林省吉林市产品类型：保健食品注册资金：11222万元申牌情况：日发布申牌声明（据传已获得直销批复）掌门人：法人代表刘莉巍作为2014年第一家发布申牌声明公司，新科奇在2014年致力于打造新科奇商城，已经初现成效。该商城是以蓝莓系列自主产品为主打产品，涵盖绿色有机保健食品及高端日常用品的平台。有业内人士称新科奇商城将“颠覆很多传统行业”，并预测在上线一年的时间将出现一个爆发点。目前，新科奇共有蓝莓和五味子种植基地75个，累计种植面积30万亩，是吉林省首批通过保健食品GMP认证的企业，现有国家批准的保健食品12款，天然食品20款，具有强大的生产能力和高成长性。公司目前的产品为以蓝莓酒、蓝莓蜜、蓝莓汁糖等为主打的妙蓝系列产品。2014年，新科奇的主要任务是整合队伍和产品。在整合队伍方面，将成立分公司和办事处来推动电子商务模式；在整合产品方面，要求产品符合“有灵魂、质量好、差异化、定价低”的标准，目前已有专业的部门进行采购筛选。除了电子商城，新科奇在2014年7月再度启动全国青少年视力保护工程，并带来全新的营销模式。作为直销行业的新加入者，新科奇已经准确定位，他们希望电子商城的消费模式能够持续延伸，并为广大从业者提供一份兼职，避免急功近利的心态，同时希望能够团结现有直销精英，发掘蓝莓的蓝海市场，在未来实现蓝莓全产业链的目标。宇航人企业名称内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司公司地址内蒙古呼和浩特市产品类型沙棘系列保健品、化妆品注册资金8085.08万元申牌情况日发布申牌声明据传已获得直销批复掌门人董事长邢国良《知识经济》记者从宇航人公司方面获悉，经过一年等待后，宇航人已经获得商务部的批复，目前正在进行直销网点核实阶段，预计2015年上半年能够得到最终公示，而2015年恰逢宇航人成立20周年，老牌公司有望借助直销牌照焕发新的生机。在牌照未获得前，宇航人表现显得十分谨慎，没有开展直销试运营工作，就连市场筹备工作也放到2014年底才逐步进行。据悉，目前宇航人已经从业内聘请了专业人士，协助公司建立管理班底，并有计划地展开培训工作。2015年，宇航人在等待牌照正式落地的同时，也会加强以沙棘为原料产品的质量把控与设计，建立健全各项规章制度。另外，规范管理者与经营者的行为也将是头等工作。宇航人计划在2015年拿牌，并实现当年业绩突破2亿元的目标。在未来，宇航人旨在通过直销为消费者提供更优质的产品和服务，通过直销来推动沙棘产品业绩增长的同时，弘扬沙棘产业所带来的多重价值，实现沙棘产区农牧民大幅增收。拉动沙棘的大面积种植，从而带动区域生态建设。东方红企业名称：北京东方红航天生物技术股份有限公司公司地址：北京市产品类型：保健品注册资金：8100万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：董事长史俊杰成立于1997年的东方红有其特殊背景，它是中国航天科技集团公司下属中国空间技术研究院（原名中国航天科技集团公司第五研究院）发起成立的企业，该公司以“空间生物技术运用”的概念，将航天科技与现代生物技术相结合，进行生物产品的研发、生产和销售。有趣的是，翻看东方红的企业股东资料可以发现，主要股东都在三株的鼎盛时期担任过重要的职务，有着丰富的保健品行业资历。据了解，东方红从2010年开始就准备转型直销，并申请直销牌照。日，商务部直销行业管理信息系统发布其申牌声明。发布声明后，东方红并未急于启动市场。公司相关人员曾表示，获牌之前，不会刻意拓展市场。因为，依靠产品而非招商是他们多年来赢得市场的关键。福瑞达企业名称：山东福瑞达医药集团公司公司地址：山东省济南市产品类型：化妆品、保健食品、医疗护理品类注册资金：8100万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：董事长凌沛学经过一年时间的资料准备和递交，2014年3月，商务部直销行业管理信息系统公布了福瑞达的申牌声明。业界人士普遍认为，福瑞达有望在年内拿下直销经营许可证。在申牌的过程中，福瑞达也开启了新一轮企业调整。目前，福瑞达康庄大道已经成功开发出三大系列的十余个产品种类，包含REYOU系列健康食品、BEAUTYSELF系列美妆产品以及RICHIEVIE系列家居用品。初具规模的产品序列，成为福瑞达康庄大道初涉直销的后盾。根据企业自身特点与直销发展趋势，福瑞达康妆大道事业部提出“悦人·悦己·悦生活”的品牌理念，并打造了以“O2O+会员定制”为主的全新营销模式。这是一种被称之为线上线下结合的电子商务模式，是康妆大道构造的网商新平台。据悉，康妆大道网上商城，可汇集万种商品，会员可通过高效运转的电子商务购买或推广产品，可以建立庞大的消费群体；线下，全面覆盖的康妆大道体验店，可供会员体验产品，并首创了定制产品模式。谈到2015年规划，相关负责人表示，公司目前的首要任务还是申牌，“在取得直销牌照后，还会根据市场情况制定进一步发展计划，比如加大产品的研发力度和及时调整运作方案，扩大市场覆盖面，将公司发展提升至一定的高度，成为直销界的新标杆企业。”华林企业名称：河北华林酸碱平生物技术有限公司公司地址：河北省黄骅市产品类型：保健食品、化妆品、保健器材注册资金：8500万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：董事长刘德林2014年10月，华林公司旗下杭州千岛湖华麟生物技术有限公司办公园区在千岛湖的风水龙脉上建成并投入使用，将作为一个新的支点，为华林事业在南方区域发展提供支撑与保障，进而巩固全国市场。为了推广健康事业，华林打造了奥林国际电子商务平台——快乐购商城。该商城于2014年7月上线运营，商品涵盖衣、食、住、行、娱乐休闲等领域，并与华林林江商厦实体店相结合，同步发展。在国际市场的开发上，华林先后投入巨资在新加坡、马来西亚、泰国、俄罗斯、乌克兰建立分支机构。华林国际市场的拓展对中华食疗文化的普及和苜蓿产业的延伸具有极大的推动作用。海之圣企业名称：青岛海之圣生物工程有限公司公司地址：山东省青岛市产品类型：保健品注册资金：8166万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：法人代表苏娟青岛海之圣生物工程有限公司是集科研、开发、生产、销售为一体的生产型企业，座落于青岛高新技术产业开发区。公司建有占地60000平方米的产业化基地，可以生产软、硬胶囊，片剂、颗粒剂、口服液等多种剂型，主要产品有海之圣牌螺旋藻片、双参胶囊、海舒康胶囊、甲壳素胶囊、葡萄籽胶囊、钙维生素D软胶囊等。另外，公司研发中心正在研发申报、降血脂、降血压、抗突变系列产品。海之圣隶属于山东达圣元集团，是一家有较高知名度的大型企业。达圣元致力于中老年健康产业，提升健康理念，传播和传递保健知识，服务大众生活，并先后启动了“助老健康工程”、“爱心奉献工程”、“健康饮水工程”、“食品安全工程”、“全国健康教育进社区工程”、“骨与关节健康工程”等活动。历经十年发展，达圣元已经完成了团队、项目、网络、管理等方面的积累。经销商表示，为了进一步提升业绩，公司决定以直销模式来发展，并以子公司青岛海之圣的名义来申牌。记者联系了海之圣的相关工作人员，他向记者表示，公司暂时没有开展直销的打算，也没有负责直销市场的相关人员。至于2015年如何发展，公司并未做出任何决策和规划。东阿阿胶企业名称：山东东阿阿胶股份有限公司公司地址：山东省产品类型：传统中药、保健品、医疗器械注册资金：万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：总裁秦玉峰日，知名保健品企业——山东东阿阿胶（以下简称东阿阿胶股份有限公司）在商务部网站上发布申牌声明。东阿阿胶早在1996年注册上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，隶属央企华润集团。东阿阿胶生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场。然而，近年来，阿胶类产品进入市场消费疲软期，为应对市场变化，东阿阿胶频繁调价。据统计，近四年来公司已调价10次，却没有获得期望的结果，据东阿阿胶公布三季度报告显示，2014年1月至9月公司实现营业收入26.04亿元，同比下降8.68%。面对业绩下滑这一现状，东阿阿胶希望通过直销渠道提振市场。有相关权威人士分析认为，阿胶本身的产品属性是属于高端类产品。在消费观念中对定价有相对宽松的接受度；而高定价容易增加它的店面成本和经营压力，客观地说，阿胶的产品属性天然地比较适合走直销渠道。不过，就在东阿阿胶还未正式开启直销业务之际，就已有数家公司打着“东阿阿胶”旗号开展直销业务，如果东阿阿胶方面不采取相应措施维护自己的合法权益，可能会为日后开展直销业务埋下隐患。和治友德企业名称天津和治友德制药有限公司公司地址天津市宝坻区产品类型片剂、饮料、洗涤用品、乳制品、纺织品、健身器材注册资金8000万元人民币申牌情况日发布直销申明掌门人董事长韩金明天津和治友德制药有限公司成立于2007年，公司主要从事原料加工、中药提取、生物发酵、成品生产等相关工作。2014年2月和治友德获得来自广东凤凰高科电子商务有限公司的注资。广东凤凰高科电子商务是一家从事中医天然养生产品的研究、生产和销售的跨国公司，注册资金5000万元，总部设在广东省中山市，股东有曲峻生、王寿亮、李凡、鲜胜、韩金明，而韩金明也是和治友德的法人代表。据了解，韩金明早年曾在天津某大型制药公司就职，1995年1月至2002年7月，曾在天狮工作，担任分公司经理、总裁助理、全球副总裁兼营销公司总经理等职务；后加入盛世铭公司，拥有极为丰富的海外直销市场的运作经验。经过十多年的创业发展，凤凰集团已经形成营销中心、养生研究院、生产中心、运营管理中心、财务中心等职能部门，下设凤凰养生研究院、凤凰生态农业有限公司、凤凰制药有限公司、凤凰生物科技有限公司、凤凰生物工程有限公司等子公司、凤凰纺织制品有限公司、凤凰生态农业有限公司。2007年2月，凤凰集团正式启动国际市场。截至目前，凤凰业务拓展遍及欧州、亚州、非州、美洲的三十多个国家和地区，在当地建立的分公司和服务网点达千余家。作为凤凰高科集团的生产基地，2012年后，和治友德制药生产的养生食品已在海外30多个国家和地区取得注册，市场增速良好。佳莱企业名称：广州佳莱日化科技有限公司公司地址：广东省广州市产品类型：女性生理健康产品、个人护理用品、保健内衣、服饰系列注册资金：10000万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：法人代表熊银河广州佳莱日化隶属于佳莱集团，是商务部公布的2015年首家发布声明的直销企业。佳莱日化成立于2010年，是集研发、生产、经营为一体的综合性跨国公司，分为5000多平方米的厂区，2000多平方米行政办公区和3000多平方米生活区，员工超过400人，是一家集已有的产业基础、定位于大健康服务的高科技公司。业务涉及生物技术、电子科技、纺织化工等领域。佳莱日化远东事业总部设在香港，成立于1968年，主要从事女性生理健康产品、个人护理用品等行业。产品主要销往欧美、中东、非洲、东南亚及亚洲的日本、韩国等世界各地。在泰国、马来西亚设有分公司，业务辐射整个东南亚和太平洋地区。秉承“关注妇科人群，关爱女性健康”的理念，佳莱日化为市场提供爽护士活氧卫生用品系列。经过多年的运营，佳莱建立了自己的研发团队，通过广泛运用国内外先进材料与技术，生产出“佳莱”品牌保健内衣、服饰系列等产品，并获得了“频谱内衣”实用新型专利、医疗器械注册证、保健功能纺织品达标证书等多项证书及认证。金木企业名称河北金木药业集团有限公司公司地址河北省安国市产品类型保健品注册资金8065万元申牌情况日发布申牌声明掌门人董事长钮金木2014年，河北金木药业集团有限公司（以下简称金木）的发展喜忧参半。在此之前，金木主要团队——中华同源国际成功系统创办人带队出走，职业经理人段金生也因业务纠纷问题，与公司终止合作。一时间，金木的市场稳定性受到冲击。另外一方面，金木公司内部两套直销模式并存的发展方式，也为企业埋下了发展隐忧，内部争斗频发。此番变故之后，金木开始做出各种调整。对内，加强市场管控，同时，出台一些优惠政策，稳定军心。2014年5月，为了便于业务开展，金木将营销总部从河北保定搬迁至廊坊。据金木公司经销商介绍，此前的团队流失以及与段金生不欢而散之事，让公司开始重视市场规范以及团队管理问题。之后，金木与前天狮中国区市场总监蒋顺莲达成合作，由她出任金木直销业务开展企业——同源堂生物科技有限公司总经理，负责直销事务的打理。与此同时，金木开始推进公司内两个直销板块合并一事。此后，金木直销渐入正轨。日，金木直销声明获商务部公示，预示着企业在争取直销牌照上迈出重要一步。之后一个月，金木再次迎来发展上的利好消息。11月18日，金木集团旗下保定中药制药有限公司与北京昆吾九鼎投资管理有限公司签署合作协议，由九鼎为保定中药制药有限公司注资，推动该企业拳头产品冠心静、泻白糖浆、胃活灵、舒筋丸等的市场占有率。同时，按照上市公司的要求对企业进行内部管理和财务管理，力争将“保定中药”打造成安国市首家医药上市公司。康美来企业名称：安徽省康美来大别山生物科技有限公司公司地址：安徽省六安市产品类型：灵芝系列保健品、化妆品注册资金：8000万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：董事长余春富康美来公司创始人为余春富，浙江台州人，曾先后在某国有银行和平安保险公司担任管理职务。2004年，余春富在大别山革命老区创办了康美来公司，主要研发以灵芝孢子粉为原料的保健品、日用品、化妆品等系列产品。2007年，康美来曾试水直销领域，但因没有获牌遭到处罚。这也让余春富认识到直销牌照对经营的重要性。2011年7月，余春富将直销公司、跨国公司与上市公司定为康美来未来发展的三个方向。2014年3月，康美来成立了安徽省分公司，专门用于产品销售网点管理及售后服务。据悉，2014年4月，公司发放了2000万认购股份，筹得国家商务部规定的2000万元保证金，同时公司注册资金增资到8000万元。日，商务部正式发布康美来申牌声明。在发表申牌声明后，康美来反而更加淡化公司的直销色彩，以避免节外生枝。《知识经济》记者注意到，公司官网上那句“创办一家民族品牌的直销公司”如今都改成了“创办一家民族品牌的企业”，似乎康美来有意淡化直销概念。对此，康美来公司方面表示现在处于申牌阶段，暂时不方便过多透露。圃美多企业名称：圃美多（中国）有限公司公司地址：重庆市南岸区产品类型：化妆品、保健食品注册资金：10000万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：总经理李揆锡日，直销行业再添一个外资申牌新军——圃美多（中国）有限公司（以下简称圃美多）。据悉，圃美多为韩国企业，2009年进军中国市场，并将重庆作为中国大陆总部。公司目前主要经营的产品为营养健康食品、美容护肤产品、生活日用产品、有机天然食品、有机生鲜食品五大类，并且多以冷藏及冷冻食品为主。据相关人士透露，圃美多将以其化妆品和保健品主导直销路，初拟直销产品有：璐蓓儿水分滋养保湿水、璐蓓儿润白修护精华露、璐蓓儿雪晶亮美白精华乳、仪希莲璐蓓儿水分滋养保湿均衡乳液、仪希莲璐蓓儿水分滋养修护霜、仪希莲璐蓓儿弹力修护眼霜、璐蓓儿净洁温和洗面奶、仪希莲璐蓓儿男士修护精华露、圃美多维生素C锌颗粒。在申牌工作上，圃美多操作显得规范、有序。据了解，公司在官方网站上详细注明了相关信息，主要包括直销分支机构及服务网点、直销产品信息、直销员相关制度等7大板块，并且大部分内容都按照商务部相关规定执行，各种制度也已较为完善。公司生产基地落户重庆市南岸茶园新区，占地48.9亩，一期投资1.2亿元用于生产基地建设和渠道建设，今后10年，将累计在重庆市南岸区投资14亿元，用于经营业务的扩展和设立健康生活产业中国地区总部。琪尔康企业名称：山西琪尔康翅果生物制品有限公司公司地址：山西省乡宁县产品类型：翅果生物制品注册资金：8658万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：法人代表张连水山西琪尔康翅果生物制品有限公司是山西第一家申请直销牌照的企业，成立于2000年，是一家集科技研发、经济林建设、生产加工、销售服务于一体的高新技术企业。公司董事长张连水在涉足健康产业前，一直经营原煤开采、加工产业。因煤炭产业对环境的破坏，张连水开始有意拓展可持续发展的产业，并将目光投向家乡的特产——翅果油树。因翅果油树仅产于我国山西、陕西两省，其果实富含油脂，可作食用和药用。张连水得知此商机后，便决定采取“科技+公司+基地+农户”的产业化运作模式，利用荒山荒坡大面积栽植，延伸翅果油产业链。公司目前拥有翅果油树三大科技示范园区、三大经济林基地、年生产能力300吨的CO2超临界萃取生产线、全自动软胶囊生产线。从“挖煤”转向“种树”，张连水可以称得上是山西民营企业家转型发展的一个典型。如今，翅果油树在山西一带已形成了一个特色的产业。为了扩大产品销售通路，张连水想到了企业转型。张连水表示，为形成覆盖全国市场的养生营销机构网络，未来将在北京、太原、临汾、广州、西安等地分别组建新的分支机构。双迪企业名称：大连双迪科技股份有限公司公司地址：辽宁省大连市产品类型：保健品、功能食品、化妆品、健康饮水系统、空气净化器、医疗器械注册资金：10000万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：法人代表潘晓非在中国直销发展史上，大连珍奥拥有两个“第一”，第一家拿到直销牌照的内资企业，第一家被商务部吊销直销牌照的直销企业。时隔8年，大连珍奥集团重返直销。不过这一次却是以集团旗下的大连双迪科技股份有限公司来申请直销牌照。2014年7月，双迪正式发布申牌声明。目前，双迪拥有深圳、本溪、大连等多家生产基地，更有保健品、功能食品、化妆品、健康饮水系统、空气净化器、医疗器械六大系列产品。早前，双迪主要负责生产任务，其产品基本都通过珍奥的渠道销售。不过，双迪公司似乎并不想单纯扮演生产者的角色，努力为化妆品、饮水系统等寻求渠道，先后尝试过网络销售、商场专柜、直营体验店等模式，但成效甚微。如今，双迪发布申牌声明，有望通过直销渠道打开市场。发布声明后的半年间，双迪公司表现得极为低调，几乎没有任何有关直销的消息传出。到2014年年末，业界多有传言称双迪已经拿到直销批复，但双迪某高管向记者否认了这一说法，并表示双迪在2014年一直致力于新产品的研发，目前还没有具体的战略规划，对于其他方面的问题也不便过多透露。自从申牌声明发布之后，双迪公司官网公司新闻一栏更新的惟一一条动态为：在未取得直销经营许可之前，不会从事任何与直销相关的活动。但据记者了解，目前已经有市场团队与双迪公司接洽，只不过还没有开始大范围销售双迪产品。威海紫光企业名称：威海紫光生物科技开发有限公司公司地址：山东省威海市产品类型：药品、生物制品、保健品、普通食品注册资金：8000万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：董事长李泥亭威海紫光成立于1997年，到如今已有近二十个年头，是一家集药品、生物制品、保健品及普通食品的科研开发、生产销售为一体的企业，主要经营金奥力、金思力、三达紫光、生康园、无花果等五大品系数百种产品。同时，威海紫光也是国内较为知名的保健品代工生产厂家。进入直销之前，公司主要通过代理方式进行销售，同时也开拓了商超、药房、线上销售等渠道。据知情人透露，威海紫光发布申牌信息后，并无市场启动的计划，直销业务的启动要等到获得牌照后。卫康企业名称：山东卫康生物医药科技有限公司公司地址：山东省临沂市产品类型：生物医药注册资金：8000 万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：董事长王宗继地处沂蒙山区腹地临沂的卫康生物成立于2000年，以医疗健康产业为主线，以海洋生物健康产品和功能产品为主导，拳头产品为甲壳素系列产品。涉足直销行业之前，卫康主要依靠会议营销和独具特色的“电台营销”。面对日趋激烈的市场竞争，增设直销渠道。2014年中，前金日副总经理张书鸣担任卫康顾问，协助筹备直销业务。但卫康董事长王继宗对此予以否认，表示遵守国家法律法规，获牌前不启动市场。王继宗在公开谈话中提到，“直销牌照审批下来后，卫康将实行‘一厂三式’的整体推进模式。即保留原产品与原会销销售模式、电台市场模式，同时另外专门研发新的产品来配合直销模式销售。”未来生物企业名称：辽宁未来生物科技有限公司公司地址：辽宁省本溪市产品类型：生物制品、保健品注册资金：8000万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：董事长兼总经理庄久荣日，未来生物的申请直销牌照声明在商务部直销行业管理信息系统公示，这家具有优秀生物技术人才、先进技术设备和雄厚资金实力的高科技生物技术企业开始进入业界视野。未来生物核心产品为元诺胶囊，主打抗衰老、助睡眠和免疫调节三大概念。2014年，未来生物又与韩国庆熙大学共同研发了一项世界上屈指可数的生物科技项目――山参培养根生产技术，该技术能够大幅度增加山参根须的培育速度，促进人参皂苷的批量提纯，最终实现相关产品的批量化生产和亲民化销售。目前，未来生物下设主、辅培训区和“元诺之家”形象店培训区，其中元诺之家培训区就是元诺之家的形象示范店，而元诺之家是今后将主推的落地实体连锁店。把形象店打造成培训区，能够真实还原销售的实景模式，给学员身临其境的感觉。对于未来，未来生物董事长庄久荣表示今后要立足沈本生物医药产业基地，整合优势资源，擦亮“中国药都”这块金字招牌。他同时强调要做“别人认为我们肯定做不成的事”。永春堂企业名称山东永春堂集团公司地址山东省泗水县产品类型保健食品、保健用品、化妆品、日化用品、营养食品注册资金11390万元申牌情况日发布申牌声明掌门人董事长颜廷和2014年，商务部直销行业管理信息系统公布了永春堂公司的申牌声明，这是永春堂第二次发布申牌声明。早在2006年，永春堂就曾经发布申牌声明，可惜的是，永春堂正在申牌之初遭遇了“集体出走”、“涉传”等事件，导致公司发展陷入了泥潭。2012年，永春堂再次开始了申牌准备。经过整整一年的资料准备后，2013年，永春堂再次向商务部递交了申牌声请。因为汲取了之前的教训，准备也较为充分，永春堂的申牌工作在日获得了阶段性进展。在牌照公示后，永春堂董事长颜廷和对公司的发展提出了十大目标，包括大力推动元宝枫项目；推动春天药业产品销售再上新台阶；中药饮片生产车间尽快通过GMP认证工作；打造服务设施一流的教育培训中心；努力实现公司股票在美国转入主板。对于直销市场，永春堂总经理丁旭忠表示，因为还在申牌阶段，并未大规模地拓展市场，业绩也不高。新生活企业名称：新生活集团（中国）有限公司公司地址：辽宁省沈阳市产品类型：化妆品、保健品、生活用品注册资金：1206.58万美元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：董事长安凤洛2014年，新生活公司与多所高等学府以及科研机构达成合作，董事长安凤洛表示，惟有将一流技术与思想的战略规划落到实处，积极引进先进的科研技术和生产设备，严把原料关、生产关、销售关，才能真正做到研发生产出让消费者放心的产品。在保证企业生命力的同时，新生活也在不断完善企业硬件升级。为解决原有生产规模已经无法满足日益增长的市场需求这一问题，新生活决定在已有沈阳和青岛两大制造基地的基础上，建立上海生产基地。安凤洛表示，未来将进一步开拓中国市场，提高市场持有率，在上海建立世界一流的ODM和OEM企业，开发属于新生活的世界级自有品牌，研发并生产更加符合市场需求的产品。易健企业名称：易健（大连）生物科技发展有限公司公司地址：辽宁省大连市产品类型：保健品、保健器械、有机食品注册资金：1291 万美元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：董事长庞美华2014年易健做了多方面的调整，重新规划企业发展，引入新的职业经理人，加强企业管理和服务、加强公共关系的建立和维护、加大法务部门的职权范围、加大以市场管理市场的力度。以易健（大连）生物科技发展有限公司为主体，组建直销专业部门，即营运中心、业务部、教育部、公共事务部。以直销为主题，打造服务性、创新型管理，为直销事业的启动打好基础、做好后台。重建管理部门主要着力于增强直销专业化程度、企业管理的完善和升级、升级主要产品、补充辅助产品，完善后台服务系统、加强经销商培训。2015年，易健将把产品放在首位。在产品原料方面，易健将在全国范围内建立5至6家自己的生产基地和深加工工厂，并通过建立物联网，让消费者亲眼看到植物的生长和生产过程。让产品从原料，到生产，再到销售都做到安全放心可视。同时，易健将扩大生产，对不能满足生产需要的设备更新换代，提高生产能力，为下一步的快速发展做好准备。易健还将在产品和宣传上制定国际化战略，在韩国和俄罗斯开设分支机构。铸源企业名称：天津铸源健康科技集团有限公司公司地址：天津市产品类型：保健品、化妆品、保洁用品注册资金：10800万元申牌情况：日发布申牌声明掌门人：董事长鲁延达日，天津铸源健康科技集团有限公司（以下简称铸源）发布直销声明，从幕后走到台前。事实上，铸源并非行业新兵。早在2008年，它便以天津同源堂的企业名称，向市场推出葆青和返青（以下简称双青）胶囊产品，开展直销运营。半年之后，企业创办人段金生前往俄罗斯开发市场，将公司交由副手鲁延达打理。把业绩拉动起来之后，鲁延达与天津中敖集团达成合作，将公司业务嫁接到中敖。之后，段金生回国交涉，无果后另起炉灶，继续推广双青产品。为了与段金生的企业产品相区别，鲁延达带动公司将此前的主打产品葆青和返青胶囊更名为黄芪菊苣枸杞子胶囊和牛骨髓葡萄籽维生素C维生素E牛磺酸胶囊，以全新的产品形象，进行市场拓展。此后，一次严重的外事风波，让天津同源堂遭遇了不小的人员流失。事态平息之后，公司决定走规范化直销之路。日，天津同源堂更名为天津铸源健康科技集团有限公司，并在全国推进分公司建设，同时，启动申牌程序。目前，铸源共有营养保健、美容护肤、个人护理、家居清洁和健康科技五大系列产品线，共计60余款单品，在15个省市开展了分支机构。2015年，铸源计划继续拓宽产品线，推出寝具系列新品，不断细化管理，提升服务水平，提高企业的综合竞争力和影响力。不过，对于进入拿牌倒计时的铸源来说，最重要的工作还是拿下直销牌照。榜样的力量火爆开战，谁将成为最后的赢家？
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