大家来聊聊社区O2O项目--在家点点，商业模式与盈利点在哪里？希望深度剖析
我是广州一个大型成熟社区的居民，最近在楼下的水果店里面发现多了一个“在家点点”的X展架，当时有一个他们的工作人员让我们扫码加入社区群，下载APP就可以得到红包。工作人员看起来很有热情，说是用了这个APP就可以足不出户在家买到各种小区便利店的东西，他们上门送货，还有红包，价钱更实惠。当时觉得好玩就下载了。&br&&br&后来打开APP看了一下，上门的商品其实就是超市便利店里面的一些零食和饮料，种类也有限，所以后来总共就用过2次，都是在楼下买水果，用完红包以后也没有用过了。&br&&br&倒是对那个XXX小区一群比较有兴趣，开始的时候看到不断有人加入，然后发红包，感觉挺热闹的，但是后来就发现：&br&1 加入的人越来越少，而且红包也就是那个新安装APP的赠送10元优惠券而已 &br&2 某些活跃成员就不断自掏腰包发红包，开始我还有兴趣去抢一下，一般就是一毛一分钱，后来发现基本抢不到，也就放弃抢了。&br&我自己其实也有开个小微店，卖些特产什么的，和他们工作人员谈过能不能放到APP上架，他们说只卖正规厂家生产的。后来在群里放过一次广告，被群主说了也就没放了，后来也有好几个人放过一些自己烘焙的蛋糕啊，老家的龙眼啊什么的广告，也被说了。最搞笑的是群主私聊我说，一看就知道你不懂营销，不发发红包怎么有人理？&br&后来群里也就只剩下发红包了，不过我很奇怪一个3万人的大型小区，一个100人的群，红包都是瞬间抢完，我是怀疑红包有多大啦，真有吸引力么？&br&还有，一帮将营销简单粗暴理解为红包的人，真是懂得营销么？&br&&br&本来我以为“在家点点‘应该是一个为小区的微商经营者提供一个O2O的平台，后来他们其实只关注便利店和商超，那么他们的盈利点在哪里？&br&1 你有多少钱能烧下去？能建立多少个小区据点？&br&2 你只和便利店，商超玩，那么便利店凭什么陪你玩？凭你那3万人小区里的几个百人微信群（还是僵尸群）的流量？&br&3 ok，权当便利店真陪你玩，你只是做跑腿的，盈利点在哪里？只有流量大了便利店，商超才会拿你当回事儿，但是真的流量大了你跑得过来么？”在家点点“本来就是希望只做平台，让小区的微商自己跑，但是你入口上又限制微商只和便利店玩，那便利店商超会自己找人去送吗？不可能，那么这套小区内20分钟送达就是伪命题。&br&&br&最后，我不懂营销，还请各路大神指点。我真希望有一个小区O2O平台，为以小区为主要目标的微商们提供帮助。
我是广州一个大型成熟社区的居民，最近在楼下的水果店里面发现多了一个“在家点点”的X展架，当时有一个他们的工作人员让我们扫码加入社区群，下载APP就可以得到红包。工作人员看起来很有热情，说是用了这个APP就可以足不出户在家买到各种小区便利店的东西，他们上门送货，还有红包，价钱更实惠。当时觉得好玩就下载了。后来打开APP看了一下，上门的商品其实就是超市便利店里面的一些零食和饮料，种类也有限，所以后来总共就用过2次，都是在楼下买水果，用完红包以后也没有用过了。倒是对那个XXX小区一群比较有兴趣，开始的时候看到不断有人加入，然后发红包，感觉挺热闹的，但是后来就发现：1 加入的人越来越少，而且红包也就是那个新安装APP的赠送10元优惠券而已 2 某些活跃成员就不断自掏腰包发红包，开始我还有兴趣去抢一下，一般就是一毛一分钱，后来发现基本抢不到，也就放弃抢了。我自己其实也有开个小微店，卖些特产什么的，和他们工作人员谈过能不能放到APP上架，他们说只卖正规厂家生产的。后来在群里放过一次广告，被群主说了也就没放了，后来也有好几个人放过一些自己烘焙的蛋糕啊，老家的龙眼啊什么的广告，也被说了。最搞笑的是群主私聊我说，一看就知道你不懂营销，不发发红包怎么有人理？后来群里也就只剩下发红包了，不过我很奇怪一个3万人的大型小区，一个100人的群，红包都是瞬间抢完，我是怀疑红包有多大啦，真有吸引力么？还有，一帮将营销简单粗暴理解为红包的人，真是懂得营销么？…
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首先声明，我是专门做O2O平台市场。----------------------------------------------------------首先我觉得你这么问是因为你对大家点点的项目还不够了解，我给这家公司做过市场开发。他们的营销模式和闪电购是完全不同的，闪电购的营销模式是公司直接和店面合作，这其实只是给实体店建立了一个平台，将线下的流量转移到线上。而在加点点这个网络平台允许加盟商没有实体店，只要有一个仓库。货物的话公司可以提供渠道，也可以通过自己的渠道进行采购。你所说的东西少可能只是个别商家卖的东西比较少，商品的多少直接由代理商自己进货的，目前市场上快消品的盈利额主要在25%左右，这只是目前盈利的一小部分，以后会接入各种社区服务，现在公司正在到a加轮融资，加盟商也可以自己和周边的餐饮等社区服务合作。对公司的盈利而言虽然是一次性加盟以后没有别的费用。日后形成大量的资金流将会有很大的市场价值。。。。
为嘛不加入点点平台上卖呢 只要有人认可
一举两得的好事儿
求解答：我自己其实也有开个小微店，卖些特产什么的，和他们工作人员谈过能不能放到APP上架，他们说只卖正规厂家生产的。
拉到29分钟看看 点点上新闻了
观望中，暂时对其不报好感。很多人反映，他们的地推团队素质较低。
最近了解项目，唯聚一家网络便利店，挺不错的，大家可以多了解了解。
在家点点我也关注了很长时间，今天就一起来和大家探讨探讨。我想从三个方面说一下：优势，缺点和疑虑。优势：从大环境看人是越来越懒了还有就是购物不是很方便，我买个菜得跑很远的，我想很多人都会经历过，O2O现在比较火，试想一下通过一个APP在家里就能把东西买回来是多么好的一个事，而且还比外面超市便宜点，让我们先畅想下：一个小区里有户人的手机里下载有在家点点，他们也很愿意用，不仅带来方便还实惠，因为是网上商店就可以切入N多个行业，这里就不仅仅是卖零食饮料了，可以有很多种蔬菜肉类，水产品，可以有十几二十多种的水果挂在在家点点小店的页面上，可以自己做盒饭在上面出售，可以有卤菜，可以自己买个奶茶机做奶茶在上面卖，可以众筹，可以带售家电，可以收发快递，教育培训的可以找你的平台做宣传招生，做保洁的可以通过你找到客主，新的零食产品出来了可以给你最优惠的价格甚至一毛钱让你先卖着，之后还会给你一笔推广费，地区的加盟店可以拧成一团和厂家杀价，可以持股可以赚钱，一旦上市就赚翻。等等等等，N个可能，可以说商机无限就怕累死。这个优势与畅想。再说说缺点：首先加盟费太高，让人感觉公司不是做事的像再套快钱的，这个东西门槛低，做这个app要不了多少钱，这就注定要想做活就必须要快速的在全国占领市场，一旦全国大部分小区都有了，这个app就值钱了，店家也增值了。而三万的加盟费是阻碍快速发展的大山，为什么不设个几千块的加盟费或是保证金之类的，不要说钱少，公司就不挣钱，错，你可以收去每单营业额的百分之几啊，我想店主没人会计较的，这对在家点点公司来说是一笔不错的收入，比加盟费靠谱多了。三万加盟费，加个一万多点的货加个半年的房租，五万就没了，这不适合创业。第二是这个推广，总部说是有专门的人员为你推广，根本就不是，我们这都是本地的经销商为你推广，你知道怎么推广吗？就是俩三个人在你小区发发传单扫楼就走人，这能有效果吗？每天还有就是刷单，好多单都是找人刷的或是自己刷出来的，你们看卖那么多单其实有一小半是刷出来的。也没看到总部公司的多大推广宣传力度，安徽电视台是放了段广告，三秒钟，就一个星期，每天一次，这算什么推广，晕了，这是多么便宜的推广啊，说其他卫视的还没播出。我现在怀疑他们是没钱了。说是融资了多少多少钱可是谁知道啊谁能确定呢。风投公司看情况不对就会撤的。第三就是货源，天啊，居然不提供货源给店主，都需要自己找货源，这是一项费时费脑的工作，货好找价钱不一定是最合适的价啊因为你每样拿的少，自然价格贵，这能有什么赚头。现在有的地方是经销商提供货源，我想这也不一定是最低价。经销商从哪找的，除非他自己以前就是搞零售或是批发的。第四就是对加盟店店主没有保障，失败了加盟费估计泡汤了，公司倒闭了也没钱补贴给你，唯一的优惠政策是每天的优惠券，假如哪天不优惠了那好了，客户会流失不少。说是永久经营权一个小区一个，前提是在家点点得一直并长期存活于世才行，否则都是空谈。不像经销商，经销商自己拉个人进来加盟就能得到俩万，这多厉害。但现在有个问题是经销商自己都开了好几个店，为什么呢？一是因为他们有任务好像俩月内必须找人加盟开满八家店，就因为三万的坎所以很多人在观望，经销商找不到人加盟就自己开个俩三家店，七八家的都有，因为他们开店便宜啊不要三万，交三万给总部，总部会返还俩万给自己，所以就花了一万块，按道理说是划算的，但问题来了，因找不到店主加盟经销商会陷入恶性循环，店多了没时间经营，雇个人要花钱吧，再加上他们推广的本身就不行，生意差，可能还不够人工工资呢，那么他肯定想到转让小店，可能吗，生意不行的店傻子才会转你的，这样经销商的地区代理费（估计是8-10万）加之前的加盟店的费用都会贴进去，一贴就是二十万啊。目前全国有二千多家加盟店了，经销商有八百人以上，那么可想而知，这些店都是经销商自己开的。对于我们这些想加盟的店主来说不具有说服力。第五点，社区o2o这块要是有巨头进入怎么办？？我想到一个公司，一旦它进入之后即使在家点点运营的再好也将玩完，就是微信（当然也可以是其他巨头）。每个人都有微信吧，他进来几乎都不怎么要宣传，直接抢占你市场。甭管你在全国多少家店直接被干死，微信可以在自己的平台上卖东西，它可以和点点的模式一样，找人加盟零加盟费利润分红提成即可。这速度肯定很快，而且人家腾讯又太有钱了，钱可以随便烧。最后疑虑的是点点是否还有钱做推广没，是否有风投继续投钱，货源他们准备怎么解决，在全国各大媒体有无新动作，会不会拿到加盟商的钱以后就收手不干了，还是等上市赚快钱，里面的补贴会持续多久，优惠会持续多久。希望大家一起来谈谈，交流交流，有好的看法一起分享下……站内网址搜索
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SongMeanings是一个由成千上万的音乐爱好者组成的社区，他们为网站提交歌词，讨论歌词意义，同时搜索感兴趣的歌词和音乐家相关信息。SongMeanings成立于十年前，最初只是一个讨论论坛。我们开发了一个这样的网站，朋友们可以就自己感兴趣的歌曲和歌词，歌曲意义等展开讨论和辩论。我们发现了当时很多歌词网站的缺陷，缺乏社区和讨论功能。所有的歌词网站到处都是广告，垃圾信息和恶意软件，为此我们是与众不同的歌词网站。2011年，我们开始授权来自多个网站，录制工作和艺术家的一百多万的歌词。这种模式为我们吸收了准确的歌词，同时允许艺术家和音乐家通过他们提供的歌词获得利润。我们也非常自豪地得到了他们的授权。SongMeanings网站的共同创始人麦克来自美国新泽西州，本随着对于音乐和计算机的兴趣成长。他最珍贵的记忆在于与自己的母亲一起重复听音乐，与自己的父亲和兄弟一起参加计算机展览会。工作之余，麦克还是个非常疯狂的人，喜欢与自己的妻子讨论未来的僵尸网络相关主题。SongMeanings网站的另外一位共同创始人布莱恩来自美国俄亥俄州最小的村镇，但是这个地方发展迅速。为此，毋庸置疑的是，布莱恩非常沉迷于这个网站的经营，期待提高效率和不断扩展。他在俄亥俄州大学学习的时候主修商业，关注技术和通信领域。当布莱恩没有在SongMeanings网站工作的时候，你会发现他正在玩弄汽车，手指甲上满是油光。他也有可能在与家庭共同享乐，驾驶最爱的汽车，拿捏技术，与自己的儿子和女儿一起欣赏音乐。SongMeanings是世界上最大和备受尊重的娱乐网站之一。由于我们的简单易用和清洁的排版与准确的数据，我们建立了一个大型的忠诚用户群。SongMeanings网站授权的专辑超过十八万，我们的页面每月浏览量超过两千五百万，接触的用户超过八百万。我们授权各类音乐专辑，所有的专辑都是获得了LyricFind法定授权的。为此，当你在SongMeanings网站发布规格的时候，你的产品和服务将在一个合法的实体上展示。SongMeanings与主要的社交网络合作，持续更新其facebook时间表，发送twitter消息并在Google+上发帖。联系方式电子邮箱：。
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强烈建议使用 IE5.0 以上浏览器 分辨率为什么外卖网站很难做大？外卖网站有前途吗？
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外卖网站已经看到很多了，但是上去看看没几家做得行的，都在一个小范围内扑腾，是什么在制约他们呢？如果腾讯，淘宝来做，又该如何着手呢？如果要多元化发展，又可以朝哪些方向拓展？？ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 网友回复
【为什么外卖网站很难做大？外卖网站有前途吗？】
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------分隔线----------------------------小网络公司，出路在哪里？_百度知道
小网络公司，出路在哪里？
有这么一句话：以前是大鱼吃小鱼，现在是群鱼吃大鱼！小网络公司，想要做好做稳，不防可以从以下进行考虑：一，线上线下同时进行；二，多做口碑营销；三，定时与网民或是成交顾客互动，把真实的优惠或是产品给到他们；发展一个新顾客远比维护一个老顾客要高出20倍，维护好他们，转介绍也会节节攀升。
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提问者采纳
我的建议首先要看你的核心能力了，你所定位的目标客户群与业务是有一定问题的
没有特色。但是看了你的这么多文字,想想别人为什么选择你，即你到底在卖什么(网站还是推广还是其他),简单的卖网站
2,差异化经营：
1，我感觉：
1,当你面对一个项目时、认真对你的团队进行swot分析,发挥你们团队的优势、确定你自己服务的鲜明卖点，所以很难妄加断言、对您目标消费群进行再定位，环境的swot
2，包括服务的swot,我认为主要是做好市场细分。
我不知道你所在的城市，寻找突破口
3,这样价格竞争会少一些、其他不明确的业务
从这两点来看?因为不知道你的团队所以不好建议、你走的是大众网络小公司的路子
其他24条回答
！！你怎么不作市场的调查呢，代理百度以后还是可以的啊！，原先都揭不开锅！
你可以先调查一下你们太原市有没有百度的总代理！百度也是做网站推广的不要看上面那些没有用的粘贴！，名气又大！或者GOOGLE也可以啊？你可以代理百度！？ 我们就是一个小的网络公司
38837741.免费做广告
先把其他公司打死2.用电子营销为客户创造效益
拿网站的钱去投广告 这个中间就有代理差价了3.扩大客户范围湖销售规模
为客户创造的定单提成向客户提成
我是做策划咨询的，对网络这一块有点大概的了解。我建议你们做专业化的，找出你们的唯一性，权威性，排它性。你要脱离常规竞争。我们这有一个叫金泉网的，他也是做搜索的，但他不同于百度和google，他做的是企业搜索，也就是所谓的专业搜索。做的还不错，成长也很快。你去看看，能不能从那里得到什么启示。大的方向就是这么的，记住一定千万要避免同质化的发生。小不一定弱，大不一定强，只要能把握准大的方向，成功是一定的。
同志，听我一句，学着，放弃一些生意，做专一类客户。
咱做网站就做网站，做好了他。你们一般做个3、4月就会发现，有好几个客户是在某个行业，对了，先针对这个行业，例如服装业、大国企？猛打。
经营网站前请您落实8个问题
或许因为2003开始,互联网逐渐从2000年的萧条中复苏,互联网的主力军企业与个人均热衷互联网的缘故，大家又开始疯狂互联网，大批个人或企业或资本开始创办更多种类的网站，一时间百花齐放，看上去春色无限好，但是从现实经营的情况来看，从与众多网站创业者沟通情况来看，许多创业者对互联网还是了解不深或不透，而且必须得自己摸着石头过河，网站经营前景更是堪忧；回想年，已有太多的网站失败，终其根本性原因，与现在的也差不了多少：网站目标市场环境不成熟；网站投资与回报计划不清晰；网站经营实战经验少，观念与意识还是属于单打独斗、理想主义的状态。
事实告诉我们，中国互联网成长的历程中牺牲品太多，笑到最后的太少，不想做牺牲品的同行们，经营网站前，让我们...
现在这种网络公司真的是铺天盖地的,实在是太多了.成本低,玩玩开公司的人很多.本来想建议一下你的网络的经营模式的.可以利用细分市场哦.这样可以达到自己赢利的。比如说:做一个专业的婚礼一条龙的服务,包括定酒席的每家酒店的性价比,还有承办婚纱和婚车的租赁,所有的细节很重要.只要把网站做好,各方面信息很完备,我想你能成功.
你可以先把网站做出来，让别的公司试用,比如一个月啊或者时间更长点.然后再象征性的收一些费用,或者把费用化整为零的收,将短期利益变成长期利益,你也可以提供其他的捆绑服务,这样也利于你长期收费.
你好，首先我要告诉你我和你是同城人，太原市场的确很乱，从去年到今年我几乎每个月都有网络公司给我打电话，我的建议是应该根据太原的经济链接，选择其中一个最小的环境来做，那样你们才能成为最专业的，即使不去找客户也会有很多公司把他这个方面的业务托付给你！但是要注重信息的真实性，不要懒的去做市场调查，现在公司生命力短就是因为他们的心态不对，手里没有能说话的王牌如何在市场上立足呢！我们能做到今天的地位也是因为我们的专业（当然我们不是一个行业）但是商业思维是一样的！
这个问题好难回答呀！看来你只能先去读财金大学，掌握了怎么办理公司再来开公司吧，而且现在竞争这么激烈，你没有一定的基础是开不好公司的
广东的市场可能会大些,但价格战是全国性,现在已经便宜得不能再便宜了,但我保证,这个价格还会再低下去.
你别光给别人做网站啊。和网络相关的布线、定期的网络管理也可以做做啊
许多只是想依靠网站推销产品的公司发现自己隐入了困境，对网络公司来讲，只有3个方向可以选择：商务、内容或社团。
网络经济的不景气正迫使中小型网络公司尽快在三种情况中做出选择：投奔大企业的怀抱、改变经营策略或关门大吉。
投靠“大款”
以GoRacing网站为例，由于没有注重网络商店的投入，它由一个很不错的网站成为了一个标准的失败者。股票价格从1999年的每股48美元跌到了每股2·5美元，不得不辞退所有员工，枪毙了网站内容，变卖了大量的设备，以维持生存。GoRacing的老板打算找个有财力的人来接手这个网站。
改变经营策略
1999年，“Pioneer Behavioral Health（先锋健康）”网站开张，为商业人士提供布告栏、聊天室、电子邮件、在线书店和在线会议中心等全方位的服务。年轻...
不要想的啊太多。坚持做下去。名气自然上来，关键是服务要好哦。名气上来了还没什么好着急的呢！
问题提得很实在，现在确实是这么个情况。依我看，最可怕的竞争是无序竞争，现在小的网络公司之间的竞争正好处在这个阶段。而需要小网络公司提供服务的，又是不怎么懂得网络的小企业。他们往往不识质量的好坏，只知道价格便宜。
应对的办法，我想除了不急噪外，就是要找到切入点和突破口。
如果是代理，则会有其庞大的数据库，从而来做一些免费的网站，来袭断市场，但是要考虑到所针对的市场大多是流动型的小商家，其不可行也，要想有出路必需在本质上下功夫，所谓的本质则是实实在在的为客家带来效益的网站，来固定客戽从而达到好的经济效益，那么这些客戽从哪里去找了，他一般都是那些搞特殊产品有特色风味的小工厂，这些东西还有在企业的发展中去慢慢实现，祝你成功！
具体的可以联系 010
王先生 wanghewei@我是北京百度的 可以帮你做
做网络，第一有自己的实力，再就是有关系，帮你揽业务
市场虽小,但也饿不死的
多做广告宣传，多办网站
参考资料：
分析客户 ，谁来买你的商品。
你应该好好学》》营销~~好有你应该
加油,万事有他的技巧
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