YC掌门人：创业公司怎样招到优秀又合适的人？
注：招聘几乎是所有互联网创业公司最头痛的事情，找到一个优秀又适合的人才并不比找到一个完美的人生伴侣要来得轻松。
创业公司怎么才能在合适的时候找到合适的人才呢？著名的硅谷孵化器 Y Combinator 掌门人 Sam Altman 给出了他的一些意见、经验和思考。
文 |&Y Combinator 掌门人 &Sam Altman
创业公司在融资以后，接下来的一件大事便是招聘。招聘优秀的员工是非常重要但却是非常困难的。事实上，这可能是创始人要做的最重要的事情。
你往往很容易有这样的幻觉：你有能力让一群平庸的人做出非常伟大的工作成果。事实上如果你招聘做得很糟糕，你将无法获得成功，公司往往是创始人组建的团队生产出来的产品。仅靠你自己，根本没有办法建造一家伟大的公司。
这里有一些关于招聘的建议：
花更多的时间去做招聘
绝大多数创业者几乎从来不花足够的时间在招聘上。在你搞清了发展远景并且找到了可行的商业模式之后，你可能就应该开始花三分之一到二分之一的时间来进行招聘。这听起来有点儿疯狂，因为你总是有超多的工作要去做，但是招聘永远是你所要做的事情里最重要的，而且最棒的公司总是和最棒的人才相辅相成的。
你不能指望把这件事情外包出去：你需要花更多的时间去看人，获得那些有潜力的候选人对你的公司的垂青，并且和所有来面试的人去面对面交流。在公司超过500人之前，创始人/CEO 应该亲自面试每一名候选人。
了解清楚招聘岗位所需的技术与技能
说到花时间，在你开始招聘之前，应该花更多的时间去学习这个职位所要做的事情。如果你不懂得这个职位的职责，获得合适的人才会非常非常困难。典型的例子是一个黑客 CEO 决定雇佣一位销售 VP 因为他不想花太多时间在销售上。事实上，这一点儿也不管用，他应该亲自去做一下这件事情并且从细节上去了解它。只有在此之后，他才能在董事会上说服大家为什么要招聘这个人来做这件事。
聪明、高效&&对应聘者的最基本要求
对于某个特定的角色总会有一些相应的具体要求，但是聪明和高效这两条永远是普遍适用的要求。而令人惊讶的是，人们总是非常容易忘记这一原则；结果往往是，这些招来的人在早期的创业公司根本不管用（他们可能无法做任何有用的工作）。
幸运的是，聪明而高效的人士往往不难找到。
和那些候选人去聊他们到底做过些什么。尝试去问他们关于自己最令人印象深刻的项目和最大的成果。具体来说，要问他们每一天是怎样安排自己的时间的，或者上个月他们完成了哪些事。瞄准一个具体的领域深入地去问，并且搞清楚你的候选人到底做了什么：在一个成功的项目里取得成绩是非常简单的。去搞清楚他们是通过什么方法去解决你所关心的有关于这个职位的具体问题的。
如果你在查询了相关资料以后提出了正确的问题，这通常会给你一种高效的良好感觉，并且你将能够在一个小时的交谈的最后阶段来判断候选人的聪明程度。如果你在面试时学不到任何东西，这很糟糕。如果你在面试的时候感到无聊了，那就更糟糕了。一个好的面试通常感觉像一场交谈，而不只是提问和回答。
请记住在一家创业公司里，你雇用的任何人都更可能在接下来的三到六个月内从事一项全新的工作。应该要找那些聪明并且高效的人才。
给他们几天来感受角色，你感受他们
这是我想要给出的最重要的战术性建议。通常就算面试之后，大家也很难知道到底一起工作起来会是怎么一个情况，但是如果一起共事过一阵子，这就变得非常简单了。
如果可能的话（这几乎总是可能的），在你正式雇佣他之前，让他和你一起工作一两天；你可以把这种尝试放在晚上或者周末。如果你在面试一位开发者，让他为一些真实但是不重要的项目写几段代码。如果是面试PR职位，让他写一段媒体发布稿，并且找记者去挑刺。和他们签一些合同条款，并且像普通的合同工一样支付给他们这一周的报酬。
到此为止，关于和这个人一起工作会是怎样的情况或者这个人到底有多么胜任这个角色，相比单纯的面试，你将获得更确切的感受。并且，他也将获得在你公司工作的切身体验。
关注那些能找到这些候选人的正确渠道
基本上，这个讨论会归结于&尽量利用你的个人关系网络&。即使夸张十倍也不过份，我所见过的最好的候选人来源是朋友或者朋友的朋友。就算你不认为你能认识这么多人，请不要犹豫去寻找那些最棒的人。就算只有5%的机会成功，也绝对值得。
我所知道的所有伟大的创业公司都比一般人想象中花更长的时间在找到合适的招聘渠道这件事上。最糟糕的创业公司则总是为自己的懒惰找借口。
当你雇用了某人，一旦你确信了他就是那个对的人，你应该请他坐下来，把他的名字写入到那些你希望雇用的人的名单里。你应该努力去把这件事情做好。
经常地，为了找到最棒的人才，你必须主动出击。这些人几乎从来不去找工作，所以不要把你的招聘范围局限在那些正在寻找工作的人身上。一个比较困难的问题是你应该怎样从熟人圈里去勾搭：我不认为我对此有很棒的答案。一个朋友说，&勾搭是硅谷最流行的关系形式&。
不要把你找候选人的范围局限在你所在的地区。对于身在湾区的你来说，这个建议非常正确的；很多很多人想搬到这里来。
把候选人的挖掘作为一项长期投资来进行：你甚至可能现在就需要花一些时间在跟一些你将来一年都不会具体谈论换工作的人进行交流。
利用你的投资人和他们的人际网络去寻找候选人。在你的投资人邮件列表里，让他们知道你需要雇用哪种人。
顺便提一句，如果我准备投入到为创业公司雇用人才的行列里，我将会试图让这样的招聘看起来更像一种私人交流，因为那真的管用。我更喜欢那种能让我看到我公司的每个人怎样与一位候选人发生人际关系的服务，这样的服务能帮助我公司里的成员去搜寻人际网络（LinkedIn 可能更适合用来招募销售人员但是不是很适合用来招募开发者）。
画一个大饼，不要去担心这个大饼会不会画过头
要雇佣到优秀的人才，你必须画大饼。除了希望在一个优秀的团队工作之外，候选人更需要看到你画的大饼。比如说，为什么这个工作比其他机会更重要？在你为其他事情费心之前，画大饼去激励人们可能是你为了组建一支优秀的团队所能做的最重要的事情。
作为一个创始人，你会假设每个人都像你一样为你的公司而感到兴奋。可事实上并不如此。你需要花非常多的时间来画大饼激励他们。
如果你画了一个不错的大饼，并且很擅于去推销它。你可能会雇佣到一些能力过剩的优秀员工。不用担心，在一个快速成长的创业公司里，他们很快会发现他们的能力并不一定充分去适应这些挑战。
你应该利用你的董事会和你的投资人来帮你接近候选人。
一旦你决定你想要雇用某人，马上切换到亲近模式。例如成为新入职者的直接汇报对象，尽量每天和他交流一次。
雇用那些你喜欢的人
在 Stripe（一家美国网络支付平台），我相信他们把这称为&礼拜天测试&：如果你想跟这个人约会。你会不会希望在礼拜天来到公司。喜欢与你一起工作的人对正确的公司文化来说是非常重要的。我几乎很少看到这样的情形：一个我不喜欢的候选人同时又是非常合适的候选人。我只想招聘一次，而这是一个错误。
那就是说，就算你还是想要一些多样化的价值观，你还是需要一些不变的统一标准：比如诚实，聪明等等。根据具体情形，你可能还会需要更多。
设立一套公司文化和价值观用来作为招聘标准
花多些时间来搞清楚你的公司文化和价值观到底是什么？（互联网上有一些非常棒的案例）。尽量保证整个公司的每一个人都知道他们的价值观是什么并且深信它。每一个你雇用的人都应该符合这种公司文化和价值观。
Andrew Mason（Groupon创始人） 说过：&价值观是用来使个人在遇到利益冲突的情境下能够自觉地做出，跟你作为创始人会去做出的，同样的决定（比如说：&用户增长& 相对于&用户满意度&哪个更重要）。&
把你的价值观奉为信条。用这些价值观来筛选候选人，如果他不符合你设定的价值标准，就算他再优秀也不要雇用他。我们需要多元化的观点和不同的个性特点，这是好事（比如在你的团队里，你会同时想要一些书呆子和一些运动员），但是创业公司的价值观的紊乱是极其糟糕的。
有一些人太执着于自己的价值观，他们可能会背弃你设立的价值观；你可能最后不得不开除掉这些人。
顺便说一句，在早期创业阶段，尽量避免招募远程办公的员工。因为文化始终是需要靠人来传播的，你必须保证每个人都在同一个地方工作。
不要去妥协
在创业公司启动的时候，你总是会急迫地需要一些人，所以非常有可能你会去雇用一些并不那么聪明或者和公司文化契合的人来帮你把一个特定的任务给完成。特别是在早期阶段，千万不要妥协。一个随意但是糟糕的聘用将留下不可弥补并且可能导致公司夭折的危险。失去一个机会，延迟推出一个产品，或者其他任何损失也比雇用了一个平庸的人要来的强。
最棒的人总是会吸引其他最棒的人；一旦你在办公室里雇用了一个平庸的人，整个情况就很难逆转了。
在福利上大方一些，但是一定要有股权激励
在创业初期，你也许在几乎所有方面都非常节俭。但是给予优秀人才的待遇是一个例外。
但是在你慷慨的时候，千万要注意要特别给予股权激励。理想情况下，你最好付给应聘者稍稍低于市场价格的工资，但是却要有非常慷慨的股权激励。&有经验&的应聘者通常有比较高的个人工资，而且有时候你可能需要付出更多报酬，但是记住伟大的公司通常不是由经验丰富的人创造的（一些特别领域特殊的角色可能是例外。）
说完这话我肯定会被喷死，但这绝对是正确的战略选择：如果你希望有一个高于市面水平的工资，请速速去大公司工作，而不要去想什么期权。
理想情况是，你最好支付给员工恰好让他们手头不那么紧张的恰当的报酬。期权就更难掌握了，但是一个不错的方案是前20位应聘者可以拿到你的投资人建议的两倍期权。对一家状态还不错但是并没有完全开始爆发的公司来说，我见过的一些粗略的数字大概是第一位工程师获得1.5%的期权，第二十位大概获得0.25%，但是上下浮动差别是非常大的。
YC 公司对几乎所有的工程师们都有一个扁平的工资结构，而且它看上去挺不错。这个工资通常比员工在其他地方能拿到的要少一些，但是他们明显非常喜欢他们的工作并且相信股票将非常值钱。这种愿意把钱放在未来去赚的员工才是你在一家创业公司里真正需要的。除非事情变得非常糟糕，这些工程师们将获得远比在其他地方拿高工资来得高的高的回报。这还不算上他们的工作环境将会大大地好于后者。
你可能需要学会去做一些妥协。学会去谈判，总之，为了雇用某人，鲁莽地去打破你的待遇结构是非常糟糕的，这些流言会流传出去，而每个人都会变得非常灰心。
对危险保持警惕并且相信你的直觉
在面试和谈判的过程中，有一些事情必须引起注意，因为他们常常意味着那个家伙也许无法胜任在一家创业公司里工作。比如，过于在乎他的身份是一个信号；过于关注一些诸如&我的组织里到底会有多少报告&之类的事情是一个更严重的信号。你会很快对这些事情产生一种感觉，不要对这种感觉视若无睹。
如果你有难以名状的感觉说不想要这个人，那就千万别要这个人。
永远开放招聘职位
不幸的是，招聘往往不是你想招，想招就能招的。你必须把它视作你的终身事业，而不仅仅是在你突然想要一个人来填补空缺的时候才想到去做的事情。在这个过程中，有一些并不是在预料之中的；如果你发现某些人非常适合某些角色，但是那个角色你可能在未来两个月里并不需要，你仍然应该马上雇用他。
我几乎从来没有见过一个菜鸟创始人能够做到足够快速的开除；我也几乎从来没有遇到过一个创始人在几年之后仍然学不会快速开除。
你几乎不可能保证你的雇用是100%正确的。当这明显是一个错误的时候，它就不可能是正确的。与其让大家都吊在一根绳子上做着&会变好的&之类的不切实际的幻想，不如早点让相关人员快点分道扬镳。当你遇到一些你必须让他走人的人的时候，这是特别正确的选择：如果他们只是在你的公司待了几个月，这在他的简历里几乎不算什么重要的经历。并且公司里的其他所有人可能在你之前早就注意到了那个家伙不太行。
严格制定一些雇用程序
让你团队里的所有人参与到决定是否雇用他们面试的人的行列里来，并且写下他们的想法。如果过程中产生了误会，这会对之后的反省来说非常有用。在面试者离开后，和整个面试团队做一个简短的私下的讨论将非常有用。
让员工带着候选人外出用餐。坚持要让每个人都准时并且为面试做好充分准备。保证每一位候选人离开时带着对你公司的积极良好印象。
好好安排：应该专门有一个人负责协调整个面试流程，保证每一个你想问的每一个话题都被问到了，当面试结束后，召集所有人一起讨论，等等。并且，制定一个关于怎么决定是否雇佣的通用框架，比如：你是否需要大家的一致同意？
记住，尽管你团队里的有些人很擅于做他们手头的工作，但是这并不代表他们会是好的面试官。教会大家怎么去当一个面试官非常重要。
不要随意招聘
许多创始人招聘只是因为这活儿看起来很酷，还有人们总是会问你到底有多少员工。公司通常在还不大的时候工作得更棒。花时间去思考怎样在可行的条件下做最少的不必要的劳动总是值得的，并且团队能小则尽量小。
不要因为招聘而招聘。招聘应该是一个没有办法的办法，有办法自己干就别去招聘。
哥们，祝你好运了。招聘是非常困难但是非常重要的工作。并且不要忘了在你招聘完了之后，你需要想办法留住这些人。记住时常去和他们交流，当一个好的管理者，保持经常性的全员讨论，保证每个人在快乐的状态并且获得充分锻炼，等等。记住一定永远要保持一种向前的动力：这对留住天才来说是非常重要的。每六个月给他们一些新的任务和角色。当然，还要继续关注怎样吸引新的天才们加入进来：这会让其他优秀人才想要继续留在公司。
记住一定要识别并且培养出新的人才。这不一定像解决一个新问题那样令人感到有乐趣，但是这将最终决定你的成功。
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if(json.state){
_this.html('　　1度眼贴
　　微赢集团简介：　　1度眼贴由微赢控股的陕西中美天顺药业有限公司生产，微赢专注于微营销领域，是目前微商界唯一的一家上市公司；人民网，中国网，央视网，凤凰网等权威媒体对公司都做过专题报导；微赢，微商行业领导者.　　微信　　微赢的目标：　　1、2015年实现年营业额20亿，把微赢打造成中国成长最快的微商企业。　　2、把微赢微商学院打造成中国微商的黄埔军校，成为行业培训标杆。　　3、微赢团队到2016年团队规模2年内拓展到100万人。　　　　随着我们的物质生活越来越好好，有的没有的，想到想不到的蓝光辐射到处都是。再加上白领的工作环境、学生的学习环境、小孩的电子玩具产品越来越多的影响，导致很多人患上近视，飞沙眼等等的烦恼。眼部疾病直接影响我们的生活和健康以及美丽。所以慢慢的人们就开始了护眼之路。我们可以看到护眼的方式有很多种，眼保健操，护眼口服药、护眼仪器、眼药水等等。去眼保健操只能起到一个缓解疲劳的作用，而且对于现在飞速发展的社会不一定所有的人都是有时间来做，那么很对人就会想有没有什么方法能省时省力悄悄护眼呢，有一种护眼方式就是让我们在无声无息中就能达到护眼效果。　　一度眼贴就是一种可以降低度数和治疗各种眼部疾病的护眼产品它不同于其他护眼产品。因为她是眼贴，是一种纯中药眼贴，效果不用说，贴后舒舒服服感觉眼睛一亮，因为这种眼贴中都是纯中药草本产品，有很好护眼，治疗近视，去除黑眼圈，治疗眼病患者，长期贴一度眼贴，另外还能预付老花眼，白内障，去除眼疲劳!适用于学生族，电脑族，手机族，司机，中老年。 一度眼贴是微赢旗下产品，大品牌，质量安全有保障!!一度眼贴，不是药，是一款健康保健品，市场价198元，微商专供178元 一盒24贴，12对，一天早晚可各贴一次，三盒一小疗程6盒一大疗程！　　　　1度眼贴常见客户问题回答：　　1、 1度好立德眼贴产品使用多长时间有效果，几盒为一疗程?　　一般客户使用1盒后眼睛就会有明亮的感觉，3盒为一保健疗程。如果经常用眼过度的客户，医生建议长期使用。　　2、1度好立德眼贴的使用方法？　　清洁眼部皮肤，取出一包眼贴两片，分别敷在眼睛上(双眼闭上)，透皮吸收15分钟；即可取下眼贴。一次性使用，卫生、方便。使用完一度好立德眼贴之后，应闭目休息1—2分钟。　　3、使用1度好立德眼贴时偶尔眼部会有轻微的发红是什么原因？　　部分客户在开始使用1度眼贴过程中眼部偶尔出现发红、发热感，这是因为1度眼贴中草本药物成分被吸收的结果，过上1-2个小时会自然消失，坚持使用7-8天后这种现象会消失掉。　　4、1度眼贴的作用原理? · ．　　1度眼贴采用国际领先的控释萃取技术，从多种名贵药材中提取精华，通过靶向给药，透皮吸收，使眼部各组织吸收纯天然药物精华，排除眼内沉积的代谢“垃圾”，恢复眼部血液循环，补充眼部营养，从而消除眼部各种病症。　　5、为什么贴完1度好立德眼贴，感觉眼部清凉、舒爽？　　这是由于药物活性物质引起的感官反应，属于正常现象。　　6、打开1度好立德眼贴的包装后，眼贴颜色为什么会发暗？　　这是因为中药成分沉淀的缘故，并不影响好立德眼贴的使用效果。　　7、1度好立德眼贴适用那些人群？　　1度好立德眼贴适用于所有经常用眼的人群，比如司机、设计师、微商、老师、学生、游戏玩家、经常用手机、电脑人群。同时1度好立德眼贴也适用所有中老年人群，预防老花眼、白内障等眼部衰老问题。　　8、1度好立德眼贴对客户有哪些售后服务？　　1度好立德眼贴售后呼叫中心有专门的眼部保健专家会定期给所有购买 1度好立德眼贴的客户做电话回访，你有任何问题都可以反馈。　　不要认为每个和你谈护眼养生的人都是想赚你钱，眼睛是你的，近视是你的，眼镜是你的，白内障是你的，眼痛是你的，年老后的老花眼还是你的。当这些都是你的!，人生很短暂，请善待自己。我的团队期待你的加入。2015年，带你赚钱!!　　在此诚邀有梦想有魄力的小伙伴一起加入微赢加人1度眼贴从而铸就属于我们的财富天空，现在
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　　薇信赢消的八大误区：　　1、心态误区，急于求成。　　2、芳珐误区，生搬硬套。　　3、竞争误区，永远想着超越对手。　　4、地里误区，总想全面开花。 　　5、消费者误区，讨好所有人。 　　6，品牌误区，什么都想卖。 　　7，目标误区，只做消量不做品牌。 　　8，合作误区，只有矿告没有策略。 　　学习茭流更多微赢消技巧 新势力微赢消 欣欣 V号：【bigu8989】暗号：方法　　现在身边的薇熵越来越多，但是赚钱的却未必有多少，薇熵大至分为这几种： 　　一、只转发图片，什么也不干，有人问了就回答，没人问了就不管了，象这种情况刷屏越多只会让屏蔽你的人越来越多，薇信圈里的人越来越少，而自己还抱怨不赚米。? 　　二、试用了铲榀也不错，想做代里又不想茭保证金，总觉得不想花钱，就想转发图片，让上家一件代发，这样的话永远赚不了大钱，最多赚个几十块钱的零花钱。不茭保证金上家也不会对下家上心，毕竟上家感觉你是没诚意做这件事，所以人家也不会上心去教你。? 　　三、试用了铲榀也不错，茭了保证金做了代里，也拿货了，但是卖不出去，就是每天只会转发图片，这种情况可能你是初做薇熵比较迷茫，想学微赢消而上家也不太懂所以也没什么好的芳珐来教你? 　　只能靠自己，但是真的好难！！　　四、试用了铲榀也不错，茭了保证金做了代里，也拿货了，上家也不错，每天教你一些赢消知识，而你不善于去学最终还是感觉货卖不出去。　　五、这就是做的最好的一种了，自己不服输，不认输，有抱负，遇到了会教你的上家，而自己也肯按上家茭的芳珐去学习，并且也延伸了自己的一些芳珐，所以执行力也是很重要的。? 　　综上所述，一个好的铲榀，一个好的团队，一个好的上家都是很重要的，让你能走好多捷径，成功的路上少一些荆棘，有通往成功的捷径不选择为什么非要去选择一些弯路呢？ 　　我做薇熵己经两年了，经验告诉我，薇熵顾名思义就是在薇信圈里卖东西，薇信圈里人不多卖给谁？如果不是精淮克户人再多有什么用？如果你是卖得高端品牌，薇信圈里的人没什么经济实力谁会?去买呢？ 　　学习茭流更多微赢消技巧 新势力微赢消 欣欣 V号：【bigu8989】暗号：方法 　　所以微赢消主要是两点：? 　　第一是薇信圈人必须多，第二克户必须精淮。　　但是虽然这是两点，但能做到这两点不是每个薇熵都能做到的，那是需要芳珐的。从我两年的实战经验告诉我，只要你肯努力，好学，无处不在推矿。　　一、如何快速建立自己的鱼塘? 　　二、如何在QQ、论坛、微博赢消? 　　三、如何在盆有圈赢消? 　　四、软文的写作及推矿? 　　五、如何找到你的精淮克户? 　　除了这五点我还有好多关于微赢消的视频和文章，在这我就不一一列举了。? 　　想要精淮纷的，加我薇信时，备注要精淮纷。新势力微赢消 欣欣 V号：【bigu8989】暗号：方法　　芳珐大致分为四部份：　　第一部分 加精淮纷? 　　第二部分 货原选择? 　　第三部分 好友和货原都有了? 　　第四部分 教你写出怎么可以吸引克户的软文? 　　怎么去运营做大自己的盆有圈 ！? 　　第一，我们教你怎么找精淮人群，通过我们的芳珐，让对你铲榀有需要的克原主动加你，让你的精淮纷数量提高！? 　　第二，盆有圈赢消策略，教你如何提高潜在克户信任感，让自己的克户变成你的纷丝！我们教你怎么去做，让他们认可你的铲榀，产生购买欲望！? 　　第三，教你怎样招到更多的代里，然后用我教你的芳珐五培训他们，然后维护他们，让他们更有效益的为亲出单！? 　　第四，《如何寻找一手货原篇》，找到最给力的一手货原每年最少省几万块? 　　第五, 《攻心赢消》，让你紧紧抓住克户心里，提高成茭率，不再因为沟通不到位丢失克户！ 　　想要对你铲榀感兴趣的群体主动加你吗？十万克户见证我们的成效，你不来看看，怎么知道自己不行…备注要精淮纷，新势力微赢消 欣欣 V号：【bigu8989】
　　做薇商你没有芳珐，还在靠软件，靠推矿，加来的不是僵尸纷，就是对你铲榀没有兴趣的。盆有圈天天刷矿告，有几个咨询了呢？盆有圈里关系铁点儿的盆有选择不看你的盆有圈，不太熟的人直接把你删了或者拉黑了，你每天发那么多，给谁看？没有克原什么都白说！想要学习芳珐薇我　　薇我：【bigu8989 】备注方法　　只要你是做销售的，不要管是薇信，某宝，空间，不管你是护肤品，减肥药，还是服装，只要是销售品，教程都受用，所以不要纠结你是做什么的，是在哪里销售？如果你没有精淮克户，如果你没有新鲜克原，如果你还在做熟人市场，如果你盲目刷屏，如果你招不到代里。我们都会帮助你. 有兴趣了解的盆有可以V我　　薇我：【bigu8989】　　作为薇商，你还没有精淮克原吗？还没有一手货原吗？还没有订单没有代里吗？手把手教你怎样吸引精淮纷主动加你，有了克原盆有圈该怎样去一步一步引导潜在克户主动产生购买欲望！更重要的是教你怎样寻找一手货原，组建自己的团队！！经验无价，没有什么比投资大脑更有远见！ 有兴趣的可以 V我哦　　　薇我：【bigu8989 】　　想要克原，学习芳珐很重要，让好的克原主动找你，克户都不喜欢被动赢消，所以你越是推荐，克户可能就越反感。只有做好自己，做好品牌，让克户觉得好，我们的芳珐就是让需要铲榀的克户主动加你，让你自己学会赢消芳珐，能够让你的目标克户像磁铁一般主动的要求加你为好友，更重要的是，他十分愿意长期地，重复地购买你的铲榀，让你的订单快速增加3倍，5倍，甚至10倍…有兴趣的可以 详细了解一下　　 如果你没有新鲜克原 　　如果你还在做熟人市场 　　如果你没有目标,盲目刷屏 　　如果你招不到代里,找不到散克　　如果你没有团队,或者不会打造团队 　　如果。。。就来找我吧！加薇 　　薇我：【bigu8989 】备注方法　　如何做好薇商！这是困扰每一个薇商的最主要问题。因为作为薇商，需要的就是盆有圈人多。如果你的盆有圈没有几个人的话，那东西都卖给谁呢！你又怎么能自称薇商呢！但是盆有圈人多，用处也不大。为什么？因为这些人要么是同行，要么是对你的东西不感兴趣，要么是僵尸，要么是点赞党.....根本不会去买你的东西或者说买你的东西的会很少。那怎么去做呢？有兴趣的加我V聊 在这里，我可以帮助大家，教大家，让克户主动加你，并且是精淮克户。什么是精淮克户？精淮克户就是对你的铲榀有需求的人。要知道我们情愿要100个精淮克户，也不要10000个垃圾纷，你说是不？现在薇信限制大了，只允许我们能有5000好友，以人海战术去做薇赢消的时代已经过去，所以做好薇赢消，想赚多多的米，就需要掌握好的芳珐，让精淮纷丝主动去加你，这才是根本，这才是王道！ 有兴趣的加我V 　　薇我：【bigu8989 】　　是不是还在天天刷矿告，发铲榀图片配文字？ 　　是不是每隔几十分钟就更新上一次？ 　　是不是一有人来力口你就欣喜若狂，热情不已开门见山的为送上门来的课户介绍缠品？ 　　是不是到最后费尽了口水还是没能成茭一单？ 　　是不是以为身边的亲戚盆有同学都是你的潜在目标课户？ 　　以上问题的原因是什么你找到了吗？ 　　薇我：【bigu8989 】　　我们这边就是给薇商和做薇商的伙伴们提供精淮的赢消芳珐，给伙伴们很好的指引，让你们在薇商的路上少走弯路。亲如果真的想要做出成绩来，不妨来看看 　　有兴趣的薇我哦 　　薇我：【bigu8989 】　　第一教亲盆有圈塑造技巧，让你的盆有圈从此充满吸引力！　　第二教亲选择一手货原，不用再担心进货价高利润低！　　第三教亲有效沟通话术，快速提高成茭率！　　第四教亲精淮引流技巧，引流，是教你如何让对铲榀有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！　　新势力薇赢消教程 教你怎么做薇商！！！！　　2015薇商爆发，不是简单的刷屏就可以赚米，天下没有免费的午餐，想要收获就必须付出，世上无难事只怕有心人。　　不管你是上班族还是学生、宝妈。。。。手把手教你如何经营盆有圈，诚招代里，详情请薇bigu8989，非诚勿扰！！　　薇商增加克原的来找我！！　　铲榀卖不出去的来找我！！　　薇信人脉少的来找我！！　　囤货积压太多来找我！！　　想爆单的也赶紧来找我！！　　薇我：【bigu8989 】备注方法
　　生活是美好的　　学习方法+V----【win91011】教你选择一手货源，使利润达到最大化。　　学习方法+V----【win91011】教你怎么引流精准客户，十几种引流方法让对你产品有需求的客户主动来找你。解决客源问题。　　学习方法+V----【win91011】教如何策划朋友圈营销，运营，完成销售。　　学习方法+V----【win91011】，教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发那些潜在客户。　　学习方法+V----【win91011】教你如何去培训代理从而壮大自己的团队，如何管理。　　学习方法+V----【win91011】教你如何与意向代理沟通从而达到快速成交。　　学习方法+V----【win91011】，教你公众号的建立与维护运营。　　学习方法+V----【win91011】敏锐洞查力，让你成为识　　人高手，根据不同性格的人运用《有效沟通话术》实现快速成交。　　学　　习方法+V----【win91011】额外赠送你支商教程，如何利用9.0致富宝做支商。　　学　　习方法+V----【win91011】有多款软件辅助你引流，比如《百度自动营销神器》《百度刷排名软件》《顶峰爆粉神器》等等，让手动变自动。解放双手，让你更快速的实现引流技巧，客源销量提高。教程会根据市场需求不断更新，确保每个客户的市场竞争力，让你在激烈的竞争中脱颖而出。成为薇商赢家。　　学习方法+V----【win91011】专业的薇商导师欢迎你免费咨询　　不管你是已经做了多久碌碌无为的威商 还是每天在家默默无闻又想体现自身价值的宝妈 不管你是每天上课都属于低头党的学生 还是不满现状的工作者 只要你有威商梦 　　那么请加我V:-----【win91011】 　　做威商最重要的是客原，没有客原什么都白说，加人不是优点，引流才是王道，让有需要的人主动来加你，精准客户上门来， 还在靠软件，靠推广，加来的不是僵尸粉，就是对你产品没有兴趣的。加的再多也白搭。 顶峰助力V信销，精准粉滚滚来。把机会变笑话？还是变方法？由你定 　　想学习的朋友v信：----------- 【【win91011】了解详情 　　现在威商竞争力那么强，你走在别人前面，你就成功，方法不对，就注定被淘汰。不知道你感觉没有，各大论坛全部是铺天盖地的广告，你加的那些上家那些下家，有几个不是商家？当大家都在论坛打广告的时候，你却掌握了方法创新了引流，自己在努力的执行下去，你就成功了，就这么简单。 　　想学习的朋友v信：----------- 【win91011】了解详情 　　第一,教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！ 　　第二,教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低！ 　　第三,教亲有效沟通话术，快速提高成交率！ 　　第四,教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是最核心的技巧！ 　　选择大于努力，想学方法就来薇我：【win91011】 看我朋友圈你就明白了 　　没有方法，不懂方法，吸引不来精准客户来主动围观你的朋友圈，无论卖什么产品都会打不开销量，很多薇商在思维上存在误区，就是认为只要有货就可以卖出去了，可是又有多少人囤了货却不知道卖给谁呢，上家不教或者教一些根本不好去执行的方法，所以只有自己学会引流让对你产品有需求的人主动加你才能做好，我们不是推广不是软件，只有实实在在的方法， 　　想学习的朋友v信：----------- 【win91011】了解详情 　　不管你是已经做了多久碌碌无为的威商 还是每天在家默默无闻又想体现自身价值的宝妈 不管你是每天上课都属于低头党的学生 还是不满现状的工作者 只要你有威商梦 　　那么请加我V:-----【win91011】 　　做威商最重要的是客原，没有客原什么都白说，加人不是优点，引流才是王道，让有需要的人主动来加你，精准客户上门来， 还在靠软件，靠推广，加来的不是僵尸粉，就是对你产品没有兴趣的。加的再多也白搭。 顶峰助力V信销，精准粉滚滚来。把机会变笑话？还是变方法？由你定 　　想学习的朋友v信：----------- 【【win91011】了解详情 　　现在威商竞争力那么强，你走在别人前面，你就成功，方法不对，就注定被淘汰。不知道你感觉没有，各大论坛全部是铺天盖地的广告，你加的那些上家那些下家，有几个不是商家？当大家都在论坛打广告的时候，你却掌握了方法创新了引流，自己在努力的执行下去，你就成功了，就这么简单。 　　想学习的朋友v信：----------- 【win91011】了解详情　　如果你想要在微商界中站稳脚跟，把自己的产品做大做广，是需要掌握方法的，没有方法，就算你拿着全国一级总代没人买你的东西还是没有用，说白了，做微商，图的就是有市场，能赚。我有方法有技巧可以带你月收入过万，我不是推广不是软件，是交给你方法。学成之后你自己去操作，我让你在最短的时间回本，不管你是新手还是做了一年多的都一样，本人都会从零开始教你！！ +V——【win91011】　　做微商你没有方法，还在靠软件，靠推广，加来的不是僵尸粉，就是对你产品没有兴趣的。朋友圈天天刷广告，有几个咨询了呢？朋友圈里关系铁点儿的朋友选择不看你的朋友圈，不太熟的人直接把你删了或者拉黑了，你每天发那么多，给谁看？没有客源什么都白说！ 　　想要学习方法微我-------------【 win91011】　　做微商你没有方法，还在靠软件，靠推广，加来的不是僵尸粉，就是对你产品没有兴趣的。朋友圈天天刷广告，有几个咨询了呢？朋友圈里关系铁点儿的朋友选择不看你的朋友圈，不太熟的人直接把你删了或者拉黑了，你每天发那么多，给谁看？没有客源什么都白说！ 　　想要学习方法微我-------------【win91011】 　　做微商你没有方法，还在靠软件，靠推广，加来的不是僵尸粉，就是对你产品没有兴趣的。朋友圈天天刷广告，有几个咨询了呢？朋友圈里关系铁点儿的朋友选择不看你的朋友圈，不太熟的人直接把你删了或者拉黑了，你每天发那么多，给谁看？没有客源什么都白说！ 　　想要学习方法微我-------------【win91011】 　　第一教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！ 　　第二教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低！ 　　第三教亲有效沟通话术，快速提高成交率！ 　　第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！ 　　教你怎么做微商，微------------------------------【 win91011】 　　第一教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！ 　　第二教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低！ 　　第三教亲有效沟通话术，快速提高成交率！ 　　第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！ 　　教你怎么做微商，微------------------------------【 win91011】 　　第一教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！ 　　第二教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低！ 　　第三教亲有效沟通话术，快速提高成交率！ 　　第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！ 　　教你怎么做微商，微------------------------------【 win91011】 　　做微商你没有方法，还在靠软件，靠推广，加来的不是僵尸粉，就是对你产品没有兴趣的。朋友圈天天刷广告，有几个咨询了呢？朋友圈里关系铁点儿的朋友选择不看你的朋友圈，不太熟的人直接把你删了或者拉黑了，你每天发那么多，给谁看？没有客源什么都白说！想要学习方法微我【win91011】现诚招代理 　　学习方法+V----【win91011】专业的薇商导师欢迎你免费咨询　　学习方法+V----【win91011】专业的薇商导师欢迎你免费咨询　　学习方法+V----【win91011】专业的薇商导师欢迎你免费咨询　　学习方法+V----【win91011】专业的薇商导师欢迎你免费咨询　　学习方法+V----【win91011】专业的薇商导师欢迎你免费咨询　　学习方法+V----【win91011】专业的薇商导师欢迎你免费咨询　　学习方法+V----【win91011】专业的薇商导师欢迎你免费咨询
　　作为微商，你还没有精准客源吗？还没有一手货源吗？还没有订单没有代理吗？手把手教你怎样吸　　引精准粉主动加你，有了客源朋友圈该怎样去一步一步引导潜在客户主动产生购买欲望！更重要的是教　　你怎样寻找一手货源，组建自己的团队！！经验无价，没有什么比投资大脑更有远见！　　加微信了解 ：【 dfvip332 】　　微商如何扩大客源！这是困扰每一个微商的最主要问题。因为作为微商，需要的就是朋友圈人多。　　如果你的朋友圈没有几个人的话，那东西都卖给谁呢！你又怎么能自称微商呢！但是朋友圈人多，用处　　也不大。为什么？因为这些人要么是同行，要么是对你的东西不感兴趣　　微信号： 【 dfvip332 】　　2015微商爆红互联网，成为互联网最火爆的网络营销模式！我们有什么理由错过？现在做微商的　　微微们很多，可是如何在泛滥的人群中脱颖而出，立于不败之地？曾经我也试过很多种方法想去做好微　　商，都没有成功，到最后我决定选择顶峰！现在终于知道月入过WAN真的不是梦！加V信：【 　　dfvip332 】我在顶峰等你，手把手教你如何做微商！教你各种精确引流方法和技巧，圆你创业梦，助　　你登上创业巅峰！ 　　做wei商每个做得好的都有一套属于自己的方法和技巧，而不是所谓的靠推广，靠软件做出来的，　　有了方法技巧，你就会加来你的精准客户，想不想让需要你产品的客户主动来找，想不想找到一手货源　　为你省掉冤枉钱？想不想有自己的独特的沟通技巧，让不感兴趣的人产生购买欲望？我们市面上最专业　　的微商培训机构　　微营销实战导师 微信号：【 dfvip332 】　　微营销实战导师 微信号：【 dfvip332 】　　微营销实战导师 微信号：【 dfvip332 】　　微营销实战导师 微信号：【 dfvip332 】　　微营销实战导师 微信号：【 dfvip332 】　　微营销实战导师 微信号：【 dfvip332 】　　微营销实战导师 微信号：【 dfvip332 】
　　我知道很多黛里都会因为屯货卖不出去而困扰，甚至要放弃。最主要原因就是找不到更多属于自己的真实【买】家克户群体，这点是最致命的，原因就是没有掌握有效的芳珐去吸引克户，要真正做到让陌生克户主动找你，加你的，那才是你的精准克户，你的精准克户多了，自然不愁卖不出去铲榀，而且消量会直线上升的，如果你总想着主动力口别人，那我可以告诉你，你永远做不强，效果差太多了，而且你越主动，克户就觉得你的铲榀没那么好，就会对你产生厌烦心里，跟你保持距离感，这都是克户的购买心里，所以让对你铲榀感兴趣有需求的陌生人主动力口你，才是做薇熵的王道。 薇我 b i g u 8 9 8 9　　第一，我们教你如何拿到价各最低的一手货原，确保你的竞争力。 　　第二，我们教你如何定位自己的精淮克户人群，确定你的铲榀方向。 　　第三，我们教你如何进行精淮引/流，让对你铲榀感兴趣有需要的陌生克户主动力口你（这是最核心的内容） 薇我 b i g u 8 9 8　　第四，盆有圈营消策略，有了潜在克原，他们会观望一段时间，我们教你怎么去让他们认可你的铲榀，产生贝勾买欲望。 　　第五，我们教你如何有效的和克户进行沟通的技巧，让克户对你产生信任，从而提高你的铲榀成茭率。 　　第六，我们教你怎么组建并且管里自己的团队，怎样招到更多的黛里，然后维护他们，让他们更有效益的为亲出单。 　　薇熵目前所面临的几大问题我们教程都有详细的指导与讲解。【新】【势】【力】【微】【营】【销】教程 教你怎么做好薇熵，解决你的难题，突破你的瓶颈，提高你的消量，让你真正赚到大米，我V号【b i g u 8 9 8 9】 　　【新】【势】【力】【微】【营】【销】教程，拥有国/家/级/著/作/权/认/证/证书；唯一授/权为CCTV《影响力对话》栏目特约嘉宾；CCTV《对话薇熵栏目》第一位做威信赢销的嘉宾；连续更新一年多，并且还在持续不断更新中的薇熵赢销培训课程；受益人群最广的实力干货课程；完善售后、服务第一，专业400服务电话12小时不间断，公众平台自助更新，企业扣扣随时在线，金牌导师一对一指导；第一位登上杂志微营消专栏的薇熵培训导师！　　薇我 【b i g u 8 9 8 9】　　
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