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解读天鸽互动Q3财报：“多对多”社交视频模式具优势 净利润增长44.4%
来源：信息早报&&&
作者：陈 梅&&&
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　　信息早报 陈 梅
　　11月21日，备受投资者期待的9158母公司天鸽互动(01980.HK)如期发布第三季度财报。财报显示，三季度天鸽互动总收入1.731亿元人民币，增长23.9%，扣除一次性开支及优先股公平值变动后的经调整净利润为7163.7万元人民币，同比增长44.4%。
　　天鸽互动不仅拥有中国最大的实时社交视频平台，其“多对多”社交视频模式更具领导的技术优势和卓越的生态系统。此次财报的出炉，各项数据均超预期，令投资者满意。值得一提的是，在不久前天鸽凭借其企业实力和成长潜质，被纳入摩根士丹利资本国际指数中国指数。
　　互动视频社交的行业标杆
　　鉴于增值税改革的影响，实际上按之前的财务统计方法，天鸽互动本季度的收入增幅应将超过31.4%。另外，基于三季度天鸽平台用户规模的不断扩大，以及新业务的拓张，特别是在实时社交视频平台与手机游戏两项业务的高速发展支持下，各项运营指标均获得了显著增长，天鸽互动的发展后劲十足，未来还将会有更大的盈利空间。
　　第三季度财报显示，天鸽互动实时社交视频平台的月度活跃用户约为1435万人，同比增长23.1%。月付费用户达到335000人，同比增长30.9%，月平均人收可得161元人民币。 从对视频社区网站的关键指标——活跃用户及付费用户的增长来看，天鸽视频社区业务增长还处于高速发展机遇期，而作为实时互动视频社交的领军者，天鸽互动将继续成为行业标杆，引领该行业的发展。有必要指出的是，天鸽三季度的高毛利与高净利润率依旧是其显著特点，远高于同行业者，其中毛利率为88.5%。
　　从财报数据可知，随着天鸽互动旗下9158及新浪SHOW等大型实时社交视频平台的快速发展，截止9月30日，平台注册用户总数达到2.588亿，聊天室数量为29676个，同比增长11.1%，主播数量增至39309，同比增加21.0%。
　　“第三季度在实时社交视频平台与手机游戏两项业务的高速发展支持下，我们各项营运指标均获显著增长。随着天鸽新业务的不断拓展，预期第四季度盈利能力将会有更大幅增长。”
　　天鸽互动主席傅政军表示。
　　2015年预计有6至8款手机游戏
　　据了解，天鸽互动近来不断为用户提供多元化的房间种类，其中包括音乐、脱口秀、社交、金融和教育，并适时举办卡拉ok、生日派对、才艺比赛和周年庆贺等实时活动。丰富的平台内容大大增强了用户的参与度和吸引力，进而推动用户群的持续增长，提升集团的整体盈利能力。据悉，第三季度实时互动视频平台营收达到1.615亿元，同比增长16.8%，其中不考虑增值税 VAT影响实际同比增长23.8%。
　　此外，天鸽互动发力移动端的举措也取得了不菲的成果，移动端月度活跃用户首度突破百万，超过143.5万人，权重占比持续增加，达到10%，之前二季度移动端月活跃用户为99.4万人次，仅在3月后，移动月活跃用户占比就已实现双位数，由此推想，天鸽互动移动端用户定将在接下来的时间内有一个量的提升。
　　与此同时，凭借天鸽互动的庞大用户群，近年在拓展手机游戏业务上亦取得了迅猛的发展。季财显示，游戏和其他业务收入为1161万元人民币，同比暴涨731.9%。据了解，天鸽是在去年推出第一款手机游戏“三国志”，从6月就开始实现盈利，而在9月还上线了一款“江山美人”游戏，并嵌入社交视频，由主播来带动游戏的进程。另据相关人士透漏，天鸽还将在12月推出旗下第三款RPG新游戏，预计也会颇赚眼球。
　　“预计在2015年，我们将发布6-8款自主开发及第三方开发的手机游戏，其中部分会有互动视频功能，引进及扩展平台游戏，将利于我们利用我们大型的视频社交社区，拓展我们的收益组合。” 公司首席运营官麦世恩先生在与媒体的电话会议中透露。
　　业内人士指出，天鸽互动手机游戏业务的突出表现，正好反映了用户交叉效应带来了强大的协同作用，在用户资源的持续扩大下，未来在实时社交视频平台台与手机游戏业务上的协同效应将更趋强大。天鸽互动在游戏领域的持续发力，将有助于保证公司业绩的持续增长。
责任编辑：lss
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11:45:58|来源：房博士
[提要] 直播：房博士全民分销平台合作模式沙龙
7月22日，上海房博士将举办一场营销理念盛宴&&房地产中介行业发展趋势暨房博士全民分销平台合作模式沙龙，上海房地产行业的专家、中介同行将齐聚一室共同探讨全民分销的未来发展，势必掀起一场巨大的营销风潮。
直播单位：上海.房博士
直播地点：上海馨悦会所 长宁皇冠假日酒店
直播：房地产中介行业发展趋势暨房博士全民分销平台合作运营沙龙
　　7月22日，上海房博士将举办一场营销理念盛宴&&房地产中介行业发展趋势暨房博士全民分销平台合作模式沙龙，上海房地产行业的专家、中介同行将齐聚一室共同探讨全民分销的未来发展，势必掀起一场巨大的营销风潮。
直播单位：上海.房博士
直播地点：上海市长宁区番禺路400号银星皇冠假日酒店
嘉宾签到　　
　　主持人：尊敬的中介行业的领导和精英，全经联的各位专家，媒体朋友们，大家下午好。我是今天沙龙主持人陈晓岽，首先请允许我代表房博士感谢各位在百忙之中抽出宝贵时间参加我们的沙龙，也非常荣幸能够与业界的精英一起共同探讨房地产中介行业的发展趋势，以及房博士全民分销平台的合作运营模式。欢迎各位。
　　在沙龙开始之前，我先向大家介绍一下今天与会的各位嘉宾和企业代表，首先是来自全经联的专家老师：
　　全国房地产经理人联盟上海分盟秘书长邱易平先生；
　　上海乘星行董事长李骁先生；
　　全国房地产经理人联盟上海分盟副主席施根贤先生。
　　还有来自中原地产、福美来不动产、汉宇地产、德佑地产、太平洋房屋、恒泰地产、住商不动产、1+2不动产、盛世管家、21世纪不动产等企业的各位领导。欢迎各位的到来。
　　也为大家介绍一下出席本次会议的房博士集团的各位领导：
　　房博士集团董事长孙敏女士；
　　房博士集团品牌中心总经理欧阳曙先生；
　　房博士集团技术中心总经理刘斌先生。
&房博士集团运营中心总经理陈晓岽主持会议
　　谢谢大家，在这个沙龙开始之前，因为房博士进入上海的时间不是很长，可能大家对我们不是很熟悉，接下来请大家一起来看一段VCR，随我们一起走进房博士，也了解一下房博士这家企业。
　　主持人：相信通过VCR各位对房博士已经有了一个初步的了解。房博士一直致力于房地产业的营销和传播服务，为开发商提供集网络推广、电商服务、活动策划、数据营销以及增值性数据产品整合新营销服务。房博士希望和各位携手前行，共创辉煌，在未来的发展当中，还有赖于大家的帮助和支持。
　　近年来国家出台了限购、限贷、限价等各种政策，房地产中介机构未来的走向需要有更多的探讨和交流。在一二手联动、开发商全民分销、联动等形式成为新的形式。只有共享共赢才可以实现行业大的发展。
　　房博士集团推出了自己的全民分销APP分销平台，这么个平台是什么样模式？我们有请房博士集团董事长孙敏女士给我们做分享。
　　孙敏：各位上海的中介精英人士和三位专家大家下午好。昨天刚刚从广州来到上海，首先欢迎大家的到来。昨天我从广州过来有一个感受，进入上海很不容易，我昨天的飞机受到的军事管制，因为军事演习，我们的航班被取消。结果我们是先从深圳飞到广州，然后坐高铁来上海，今天见到大家，感到非常的高兴，也非常的温暖。谢谢大家。这是一个小的插曲。
　　接下来我把我们房博士目前做的东西给大家展示和介绍一下。面对这个大环境和大市场，我想今年对整个上海市的房地产市场，跟各位做一个分享，也希望每位在座的精英人士和专家们给我们房博士会诊一下，也可以给我们提供更好的建议和合作的推导，希望在未来大家可以互相帮助扶持，让上海房地产市场更加健康的发展。
　　现在是一个电商网络时代，在电商网络时代，大家会发现最大的购买力来自于线下的这些网民，是线下所有需要购房的购房者们。对于我们这样一家企业，我们认为要进行线上线下的沟通，我们称之为O2O。当80后、90后成为购房的主力军，刚刚跟邱易平先生聊，他刚刚说我很年轻。其实对于互联网房地产行业来说我并不年轻。在整个& 80后、90后成为购房主力军的时代，从整个分销来看，已经进入了全民分销时代。对于这样一个时代，对于我们整个二手中介，三级市场形成了一个全经纪人的联动模式。
　这不仅仅是在广州市场，包括大的一线市场，前一段时间我也去了长沙、武汉，包括我们上海以及北京、深圳这样的主力城市都形成了这样一个全经纪人的联动房地产经模式。那么到底有什么样的改变呢？我们想和大家一起来探讨一下。
　在大数据时代，我们为什么选择分销，房博士平台在分销上有什么样的优势，在整个分销链当中，我们希望所有的二手门店企业、专家们来感知房博士，认识房博士。我们来看一下大市场的环境。对于今年的上海房地产市场，我们做了一个简单的分析，这个数据来自于上海的基础表现。
　　根据我们整个市场的统计，在2013年，上海市场总共的成交套数应该达到了10万多套的成交量。整个的成交金额达到了2950亿元，这是整个上海市场的表现，成交均价290万元，这在全国都是领先的，可能比上海高的也就是北京了。在广州整体的单套成交均价大概在150万元左右，现在广州中心区的价位基本上是4万元以上，而郊区盘基本上是在1万-2万左右。我们看到2014年上海房地产的表现，到目前为止，7月1日之前，上海的库存供应量还有1100万平方米的在售房源，上半年成交面积500万平方米，成交金额1070亿，这个数据表现我们也可以看到，今年上半年单套均价基本上也是在290万元/套的表现。根据这个表现，我们觉得整个上海市场还是处于比较平稳的发展规模。整个楼价也相对稳健。上海市场要跌一点，再加上不限购的环境，上海的房子还是非常好卖的，包括我本人都希望在上海拥有一套房子，但是限购令让我很难购买上海市的房子。
　　&所以，整个上海市场价格还是比较平稳的，整个市场的供应量，上海的购买力还是比较好的。上个星期我在长沙市场，业内人士跟我讨论的基本上是1：1.9，也就是说市场的供应量是两套，而成交量只有一套，整个市场的表现是非常吃力的。我们面对上海这样非常好的市场情况下，可能大家会说我们不需要分销。而事实上整个新房市场上半年的表现，大家也知道面临什么样的困难， 整个行业钱荒，银行放贷缩减，包括购房者的房贷门槛的提高，第二套利率的上调，对整个行业尤其是中小开发商企业面临非常大的资金压力。整个开发商的融资渠道也变得狭窄了。政府在这一块，现在有一些松动的迹象，大家并不明显。所以在这一块，对于整个开发商而言，他的整个营销压力是非常大的。主要体现在营销经费上的明显缩减。尤其是像中原跟整个开发企业的联动是非常紧密的，相信大家对这个行业的也有比较深入的了解。在整个的营销大环境下，去客非常的缓慢，消化压力很大。对于整个营销整个费用的控制，对开发商来说，也成为其主要的工作目标。这是整个新房市场，在今年上半年，我们根据几个市场的表现可以看到，大部分的开发企业选择了分销渠道。会跟媒体、中介企业一起进行整个市场的联动分销。包括万科在内。也就是我们提的全民分销的概念。
　　我们看到我们二手的中介门店，从早些年的单一出租、转让二手房源市场，在这一两年当中已经切入了一手房市场。在这个过程当中，大家会发现，对于整个市场的激活是非常漂亮的。同时对于整个二手中介门店来选择这样一个渠道，进行我们一手的分销，实际上也是大家应该尝到的一些良好的表现和回馈的。
　　在这一块很多的中介门店实际上我们的中介企业都有这样的一个对自身的评估。我们会很正确的评估我们中介企业在整个市场表现当中有哪些优势和竞争的历史。实际上所有的中介门店，你们的客源都是比较丰富的。在各大主力市场，你们门店的数量规模也是非常大的。有的门店在上海是过百的，经纪人人数是成千上万的。在这样一个劳动密集，门店规模巨大，但是整个市场竞争力来说，如果说单纯靠出租和转让，我们单个门店的人员规模都在20人左右，我们的单个人员产值是不够的。把这些人员转到一手市场对整个门店的经营业绩提升是非常漂亮的。
　　我简单释放一个数据，我在广州市场和满堂红地产做过交流，满堂红地产在广州市场是一个立足本土比较有规模的中介企业。这家企业在广州市场有300多家门店，从业人员3000多人，他在去年的市场表现是在二手房源整个分销和转让、出租当中收益是2亿。他切入一手分销之后，他也拿到了2亿的市场份额。也就是说在他全年4亿的销售额当中，一手房源的销售占到了销售额的50%，在满堂红去年的一年当中，整个广州市场的整个一手房源的分销力度还没有那么大，他今年是主攻一手房源市场。进年新房比例将会比去年略高，达到55%左右。在当前这样的时期，尤其是房地产市场面临一个相对比较大压力的情况下整个二手中介门店，我们的中介企业，会越来越多的紧密的追随一手房源的市场竞销。
　　这一块也是很多中介企业青睐于分销的理由。结合整个市场表现，房博士作为一家网络媒体介入整个的上海市场，对于这样一个市场，我们为什么要选择分销，大家也可以说一句最简单的，是为整个市场环境所改变的。对于这样的市场环境，作为一家网络平台分销媒体，我们也希望把整个房地产行业分销模式，打造成一个在网络平台可以进行直接交易的电商模式。在这个模式当中，我们希望在整个的平台上释放更多的资源。把我们的创新力和行业的竞争氛围融合在整个网络媒体当中，让企业的联动和整个广告、网络的宣传形成一种合力，在这种合力的情况下，大家是强强联手、资源整合，跨界的一个联动。这也是所有网络媒体公司大家都可以看到的，在整个这个年度尤其是2014年，在整个分销上可以说是烽烟四起，如火如荼，在各个市场都有比较好的表现。
　　对于媒体、对于中介如何分销呢？我们是打造一个链条。而传统的中介渠道都是地铺的模式，整合周边的客户资源，聚合开发商的房源和二手房源，进行地铺式的交易。在这个交易环节当中，我们发现信息平台的共享化不足。各个区域的单区域的集中化、片面化比较多。我们在新的电商时代，我们想打造的是通过我们来整合一个线上的电商平台，也就是说把更多开发商的房源信息聚合在电商平台上，同时我们结合所有的中介门店的经纪人，我们在座各位的合力。通过我们的电脑，通过我们的PC端，通过在座每一个人的手机端来打开通路，同时完成比较好的线下聚合的整合能力。最终给开发商形成一个分销联动。这也是房博士和在座各位的契合点，我们也立志于打造这样一个平台，通过这样的平台，我们将手上数据资源有效精准的释放和整合。将网上的信息流，用户的数据流，我们精准客源的整个线上流量的导入。形成我们在座各位的线下的数据转换。我们同时也为在座各位提供更好的服务资源。更好的现金的结算的资源。
　　在这个通路上，我们希望在座各位和我们形成一个通道的合力。在这个合力当中，大家都比较了解这个行业当中做的比较好的一些包括易居，包括搜房。我们简单来看一下这两家公司目前主要在做什么？
　　&从去年开始，易居和新浪联手，在整个新浪易居的整合优势上，又集合了百度和腾讯这样两个互联网行业大腕，在O2O平台上，无论是线上流量的导入，精准客户引流以及线下易居分销的优势和新浪整个客源的聚合以及其移动端的打造形成了这样一个合力。大家对易居的表现大家也是比较了解的。因为他主要是立足于长三角，而在珠三角则主要是合富、中原表现力更强一些。
房博士集团董事长总经理孙敏发言
　　前一段时间，大家可以看到无论是网络炒作也好，新闻链接也好，我们看到这个星期天搜房把域名改为房天下，5月持股世联10%的股份，合富辉煌有14.8%的股份的交融。整个对于互联网企业而言，更倾向于和在座所有的中介联动，和所有经纪公司一起形成互联网的线上线下的整合聚合模式，同时形成一个集合这个通道之下打造了金融平台。在这个平台当中，大家可以看到，无论是数据的引流，行销的模式的演变，再到我们整个资金的聚合模式上，实际上这几家巨头都在打造一个模式。
　　对于在座各位，我们也希望和我们房博士一起可以形成更好的合力，同样在整个电商的恩演变里程当中我们可以共同享有整个电商金融的这一杯羹。而且这一杯羹可以让大家感觉回报是不错的。
　　这是2014年对整个电商金融行业对电商分销模式的裂变当中的一些重大事件。
　　在如火如荼的合作的交互的股份的模式上，实际上我们也看到，整个电商行业也面临着很多的抵制。大家看到这几张图片，有青岛、成都等地的经纪公司联盟。前一段时间深圳17家中介联盟，也做出了地质违规行为规范行业发展的大的抵制整个网媒合作的概念。为什么一边是互联网媒体跟我们的中介行业在紧密的结合，在相互的热热闹闹的去合作，另一方面又出现整个经纪市场对整个电商行业的一个抵制呢？我想这里面最重要的一点是大家有没有基于一个诚信、互赢、共同合作的基础上。因为有很多的媒体的电商行业，他打的是全民分销平台，他是和个人经纪人形成合作模式，而不是和团队经纪人形成合作共赢。这样的话，会造成整个经纪行业的非规范的运营。对整个在这个市场环境下的经纪人也会造成非常大的压力。
　　&所以一边是紧密的合作，另一方面是相当火爆的抵制，甚至是闹的非常的厉害。我昨天上飞机之前，广州中介协会会长还给我们发了一个关于他们协会关于规范杭州房地产中介行业的规范文件。我想最重要的是在合作的机制下，对于整个网络媒体也好，对整个中介企业也好，大家在联手过程当中，是否规范的操作，是否公开透明，相对来说，我们整个是跟团队经纪人一起去合作。所以在这里，我们首先表明一个态度，所有的合作我们是基于和团队经纪人，也就是所有中介企业，在合约规范的前提下，跟整个公司的企业行为。我想在这一块，在座各位尽可以放心。
　　介绍了这么多的市场大环境，我不知道大家是不是了解房博士。我想做一个现场简单的互动。在会议之前，有听过房博士，了解房博士，看过房博士的网站的请大家举手示意一下。
　　我看到举手的一半都不到，这也是我来之前就了解到的。因为我们对于整个房博士来说，我们是04年开始创业的，我们立足珠三角，我们的总部在广州，在珠三角我们一共有五个地市，广州、深圳、东莞、佛山、惠州，这五个地市也是珠三角房地产行业最火热的，最前沿的地市。在这几个地市之外，我们外地市的主战场在长沙、武汉和上海。这几个市场当中，我们还是新生军。今天大家整个房博士在上海市场的知名度，还有赖于各位多多扶持和支持。也希望在接下来有更好的合作机会，我们希望在座各位把我们的房博士品牌知名度可以打响，谢谢大家多多借力。
　　这在一块我们也向大家介绍一下，房博士到底在做什么。目前我们在全国一共有8家直营公司，这8家直营公司全部是自有资金发展的，目前还没有进行融资，包括在去年有一些企业，有一些券商，希望我们在三板上市，但是和我们整个公司的发展战略还是有一定的不同步，所以我们并没有选择在三板上市。我们也是作为广东省的高新技术企业，在广州信息港办公，广州信息港是广州最大的软件信息港，在这家信息港当中，包括百度、网易总部以及联想这些国内领先知名的互联网企业，都在这个园区当中，我们是其中的一家。在珠三角区域，我们去年小试身手，做了45个项目，成交总金额18亿，房博士对电商市场是非常有信心的。
　　对于我们和开发企业的合作，中国百强的房地产企业80%都有和我们合作。我们立足珠三角，包括碧桂园、恒大、保利他的总部基本上都是在珠三角的，包括像万科、雅居乐等等都立足于珠三角。以他们和我们的合作态势，我们也希望把这把火烧的更远，烧到全国，有更深入的合作。房博士在广州的影响力是非常高的。作为一家扎根于本土的主流媒体，在房管局领导的大力支持下，大家可以看到这两副图都是我们和房管局市场，在整个房博会实践，包括和他们官方网站的合作。对于和整个开发企业的合作，大家基本上大家知道的南派的房地产企业，包括绿地都是我们的合作伙伴，而且合作的市场份额也是比较漂亮的。这也是我们房博士在品牌企业合作当中的深入度。
　　对于房博士进入上海来说还是比较年轻的，我们09年进入上海，但是电商行业的进入是从去年刚刚开始。2013年7月份我们和建滔集团合作了4个月，把花桥的项目进行了全盘独家的，绑定式的营销。同样我们和保利集团的合作当中，去年一个年度，合作了他整个线下活动的36场。包括看房团、主题活动策划等等。同样2014年房博士成为上海房展会的首席战略合作伙伴。虽然整个房博士上海团队相对整个集团来说是非常年轻的，但是我们的成长还是大家可以有所期待的。所以对于整个房博士的业务模式来说，大家其实通过这一张表也可以简单的看到，这也是整个行业的主流发展趋势。
　　我们依赖于我们整个房地产网络平台，大家可以记一下我们的域名，我们希望更多人可以关注我们。一方面你可以百度搜索房博士网，另一方面也可以输入我们的域名。而且我的域名已经注册了十年之久了，从域名的本质上来说，我曾经调侃道：我比老莫领先了一步。
　　&对于电商集合的分销，包括PC端、移动终端、微信、微博自媒体营销、微楼书产品，包括我们和开发企业做的开盘系统。包括绿地进入我们广州第一个项目的开盘是借力于我们的网络开盘系统的。在产品的整合优势上，我们的优势是非常强大的。
　　在业务模式下，我们在线下的聚合拓展能力也是不可小觑的。大家可以通过这张图片看到我们每年一届的网友大会，我们的一些在各个区域、各个楼盘做的规模非常庞大的主题活动，以及走入各大企业和圈层的活动，应该说是做的非常有特色的。这是房博士在线下线上聚合资源的强力体现。
　　在我们整个核心优势上，我们希望打造的是将开发商的丰富的新房房源和网民的购房数据，形成和在座各位优秀的O2O的整合能力，形成我们最强的市场营销能力。所以在这一块，我们在整个分销优势上，简单的让大家认知了一下房博士。
　　我不知道通过我的简单介绍，大家对房博士是不是有了一个大概的了解。非常感谢大家今天可以到现场，对我们房博士有一个更好的了解和关注。对于整个房博士的分销优势，对于整个市场大环境下，大家看到很多的企业，很多的媒体，很多的中介企业和一手手房源都打通了这样的链道。我刚刚已经表明了一个态度，对于整个房博士的电商而言，我们更注重团队分销，我们将中介企业和开发企业打成一个整合的优良的良性循环链，而不是做一个私下蓄客，形成单个经纪人的联动。这也是我们整个APP平台包括我们整个理念当中，我们的分销模式当中最注重的一个环节。在这个环节当中我们打造了356天24小时的房产销售平台，也就是我们的移动客户端，在这个客户端当中，我们最主要的就是我们无限的将我们手上大数据库进行深度挖掘，同时释放在我们的APP的移动中间链当中，在座各位如果和我们有所合作的话，你可以通过我们的APP平台让你们的经纪人可以通过这个平台私密的拨打道你所需要的购房者手上，同时进行线上的转换。将传统的地面覆盖率通过互联网的营销模式进行转换。这个转换比很多我看到的包括我前两天在长沙市场，看到一大堆的经纪人，在38度的高温之下站在一些具体楼盘进行拉客和拦截。对于整个客户的认同度相对来说是比较低的。前两天我们团队和中介经纪一起互动的时候，大家在调侃，我们在38度的高温下继续做我们的行销拉单、排单、拉客的活动，我们为我们自己带&盐&。我想房博士打造的平台，使大家不用再带盐了，我们可以让大家在足不逾户的情况下，进行很好的数据挖掘和转换。
　　这是我们APP平台的，大家可以通过现场扫二维码，来下载我们的平台。在这当中，对于我们所有的个人用户，他可以通过我们的平台形成智能找房，同时通过地图来找到他身边最近的经纪人、经纪门店、经纪服务。然后通过我们的经纪人的邀约，形成一个现场看房和所有的楼盘实现一个即时的互动，最终形成购买。
　　对所有的团队用户，也就是我们的团队经纪人，在这一块我们可以看到我们的五大优势，实际上也是可以跟在座各位形成强有力的合力，一方面我们有丰富的房源和大家分享，另一方面有海量的数据，我们数据平台的挖掘，大家可以一键拨打，免费共享。在所有的成交数据上，我们进行了严格的界定和私密的保证。同时在整个佣金的结算当中，也是非常透明，可以做到快捷支付。在整个支付的承诺上，我们做到的是当客户完成成交之后，15天之内我们将支付佣金给到我们的合作伙伴。同样我们希望形成一个抱团分销的模式。也就是说在座各家可能每家都成交了两三套，我们合在一起就是成交几十套，我们可以拿大的分销蛋糕和经销商提更好的分佣比例，我们可以从2个点提到3点，甚至是5个点。广州有一个项目，今年的分佣比例达到了10个点，这也是非常特殊的一个大项目，一会儿大家还可以探讨。
　　这是我们对整个移动终端和团队用户服务亮点。我们立志于以共赢的合作态度来打通整个团队经纪人的合作链。我们希望在这样的平台当中，我们提供的不仅是经纪人的管理平台，同时也是为你们服务的服务平台。同时也是和开发商达成一个良好沟通的，客户界定清晰的界定平台。在这样的1+2+3的平台上，我们希望和各位形成合力，形成和开发商更好的分销模式。在这样的模式下，整个服务流程非常的清晰可见。在所有项目合作进行的同时，我们和所有公司进行签约，对项目进行启动，所有的客户报备、界定到场的带看和成交，最后的佣金结算，最后整个流程下来，大家可以看到是透明、公开、完善、齐备。同时我们一定和在座各位打造的是团队的合力，而不是小的个人的一些东西。对于所有的奖金分配方案和项目的合作条款我们都是一视同仁的。对于这样一个合作大家是有信心的，是可以和房博士形成更好的联动的。在这个市场上可以有更好的表现。
　　这些图片是我们在广州和珠三角区域和中介门店的一些沙龙、启动仪式，包括我们近期在一二手联动门店当中，在珠三角区域有近20万的经纪人跟我们在各种的电商项目当中，陆续的展开合作。
　　这是这一两年我们的合作案例。在上海市场，我们做了一个上海花桥的裕花园项目。在整个我们和他合作的近4个月的过程当中，完成了107套的销售，和整个中介合作，我们拿出整个佣金80%返佣给中介企业。在这个项目的联动当中，我们的表现力度还是非常不错的。这是上海裕花园的合作。
　　在上海我们的力度还相对薄弱一些，但是在广州市场我们大品牌的客户合作力度是非常强劲的。前一段时间我们合作的项目是富力天禧，这个项目开发商释放的条件也是非常不错的。我们集合了广州天河区的近50家中介门店，有400多个经纪人到了现场。我们做了三期的联动大会，我们释放的条件是，对于所有成交佣金的返佣，我们只截留20%作为平台服务费和税点。在20套以内，我们不仅给予1.6%的分佣，同时给予每成交一套2000元的经纪人的成交奖励。对20套以上直接条点到2.4%的结佣模式，同时再加上3000元/套的奖金发放。这些奖金是直接发放给一线的销售人员，以激励销售人员联动上的积极性。这是整个中介和我们形成的富力天禧合作。1.6%-2.4%的佣金是公司拿取的。整个项目表现非常好，我们把尾盘近50套在一个月内消化了8成。对于具体的合作模式的流程，和我刚刚说到的是完全一样的。
　　最近我们还在做一个合生广场，在中心区位价格卖到3万以上，这个项目是一个精装修公寓，单价偏高，总价不是非常高。我们联合了广州中介的几个巨头，包括满堂红、中原、合富等。这60多家的联动，我们正在如火如荼的进行当中，明天是满堂红和中原200多名经纪人的入场联动仪式。在分佣当中，我们设计的跳点模式和代客奖励当中，最高的是现场的激励。我们看到现场激励最高达到5000元，在个人成交完成认购书的情况下可以拿到2000，签合同之后又有3000元的 跳点激励。对于整个经纪人的现场成交强劲的设计已经进入了非常高的分佣模式。我不知道上海这方面分佣模式大的比例情况是怎么样的，我也希望大家可以帮助到我们。在广州市场上，最高已经到了5000元的分佣。也就是说我额外拿出5000元来奖励中介的个人经纪人。在这样一个大环境下，也跟大家分享了很多，对于整个房博士在上海市场能否做到更好，能否有更多的房源信息，房源户走进来和在座所有的中介形成一个强强联手，我们是有所期待的。
　　因为我们知道在整个中国也好，乃至全世界，我们对整个中介经纪的在整个房产交易商，扮演的角色和重要性是不容置疑的。对于这样一个中介企业，未来在一手市场上有更好的表现力度的，我们希望和大家强强联手，共同赢得更好的未来。在未来的时间里，我们很期待在座各位可以和上海房博士有更好的合作。希望大家和合作共赢，更期待大家和我们有更好的合作，谢谢大家。
　　主持人：感谢孙总对全民分销平台的梳理，接下来我们有请房博士技术中心的刘斌总经理从技术的角度给我们剖析一下我们的APP到底有什么功能，是怎么样使用的。大家也看到我们易拉宝上有两个二维码，这分别是房博士和我们APP的二维码，大家可以用手机扫描之后下载安装，也可以到安卓和苹果市场当中搜索下载安装，名字叫房博士。
　　刘斌：刚刚孙总已经把我们在业务这一块的内容给大家做了分享。APP这一块我们是结合我们的应用模式来做的。APP当中有几个角色给大家介绍一下。一个是推客，为什么叫全民分销呢？因为现在我们很多身边的朋友有购买的需求。这个时候通过我们的网民安装这个APP之后，就可以把身边的朋友的信息在这个APP上进行登记，登记之后，我们的后台就可以看得到他登记的需求。这个时候，我们作为房博士平台方，我们对这个需求的转换能力是有限的。这要有赖于在座的各位，这个时候我们的经纪人装了我们的APP，我们就会把这些推荐数据释放给经纪人。经纪人拿了这些数据进行数据的跟进和转换。成交之后，作为房博士推客可以得到什么样的好处的？比如说我向我的朋友推荐了房博士的APP，后来他成交了，这样的话，他可以拿到千分之一的结算，这个结算是由房博士出的。房博士作为一个平台，全体网民都是经纪人。这是第一个角色叫推客。房博士推客专门有一个活动，只要成为房博士推客，月薪过万。也就是说普通的人，像那些身边的朋友，资源丰富的人一个月过万是很容易的事情。把他们的信息在网上填报，只要有人成交一到两套大总价的产品，月薪过万是很容易的。
&房博士集团技术研发中心刘斌先生发言
　　第二，是团体经纪人。中介行业朋友最关注的问题。作为房地产平台方会不会私下和经纪人合作。我们和有一些电商媒体是不一样的，我们是和经纪公司阳光化的合作，我们的平台角色当中只有推客就是网民，第二就是我们的团体经纪人。也就是我们的中介公司，合作之后我们会给到一个团体帐号，这个帐号开通之后，就可以给我们自己的经纪人开& 帐号。也就是说经纪人接触我们的APP，要么他就是一个普通的网民，要么就是由我们公司给他开一个子帐号，他成为注册的一个经纪人。最后的结算，经纪人是没有权利发起结算的，而是由中介公司按月或者是按季度进行结算。这里面有团体经纪人自己分配的子帐号，它是带有管理后台的，一旦经纪人离开，立即将子帐号注销，避免经纪人带走客户资料。
　　另外我们的APP解决什么问题呢？我们把我们的资源释放出来。因为我们去转换这些资源的能力是有限的，这一部分数据释放出来是以什么样的形式呢？就是我们所有的子帐号，在认领房源之后，比如说我们和绿地花桥项目有合作，这个时候我们就会把有合作意向的客户数据分出来，释放到APP当中，在座各位经纪人的APP帐号当中。他每天要看的是每天打开APP看房博士给他们的数据，然后进行拨打。在拨打的时候，是看不到手机号码的，全部显示我们的400电话。如果说有意向的话，可以做标记和跟进。拨打的话费是由我们支付的。
　　接下来我对APP的使用情况给大家做一个简单的分享。第一，我们每个子帐号，我们在开发这个APP的时候的一个初衷就是成为移动的办公助手，就是协助经纪人业务的开展。从哪些方面可以协助呢？第一他可以很容易的管理他的房源，这个房源就是房博士的很多电商房源给释放出来，大家共同参与，大家可以去认领。工作这一块，实际上是帮助我们中介公司对经纪人工作的管理。比如说带人看房、成交、工作备忘等等。统计这一块就是这个帐号所有的一些数据按月、按季度的统计。
　　我们看到这是一个房源，最下面有一个红色的圈，红色的圈是专门为我们的团体经纪人的子帐号量身定制的。里面有五大块，包括房源、客户、工作、结算、统计。点击房源我们就会看到待认领房源，已认领房源、已成交房源等等。我们对现有房源进行区分。待另一块，是我们房博士不断开拓的房源，开拓之后的房源我们会放到房源库当中，APP打开之后我们可以每天开一下有没有待认领的房源，适合自己的，可以认领下来。认领过的房源，就是在我认领的房源当中。已成交的房源当中，就是认领了房源以后成交的。
　　我们的特色是透明，我们把资源共享出来，房博士推荐的客户会分为几种，一类是优质客户、购房意愿强的客户，我们怎么区分他们的呢？优质客户这一块就是房博士通过自己对这个房源的分析，然后把它的购买意向释放出来。那些是强购买意向的呢？网民在我们的APP上可以点房购报名，这部分的数据我们会集中起来，然后反馈给经纪人。另外还有推客，我们也记下来推给经纪人。网民自己登的和推客推的都是强意向客户。下面也有我推荐的客户，这一部分起什么作用呢？就是自己把自己手头在跟进的客户倒进来。这个起到一个跟进的办公作用。这个经纪人倒进来的，只有经纪人自己可以看到自己的客户。大家左边可以看到，我们会释放数据，释放之后你就可以看得到了，人的姓名、手机号还有他的意向楼盘，我们会做分析的，分析之后的还看得到。右边这一块是强购房意向用户。这一部分数据是网民自己点的购买和推客推的客户。对已跟进的客户，你打过电话的在这里面都会显示出来。也就是说你对客户的跟进情况在APP当中可以区分开来。
　　我的工作这一块，有看盘记录，比如说房博士分配了那么多数据，你有没有打过电话，或者是有没有带客户去看过房，可以进行一个登记。这个登记有一个好处，比如说A和B两个中介企业的同事，他们带了同一个客户到了同一个楼盘，这个时候可能会引发一些矛盾。你说你先，他说他先。这个时候可以通过这个记录来进行一个判定。这也是作为企业对经纪人工作的考核。经纪人自己来说也是一个备忘。比如说张先社这个人我带他看过几次，带看过哪些房源，都在这里会有纪录。如果有成交，你要在成交记录这一块登记，登记之后，房博士的工作人员就会去核实，核实有效之后就会进入结算环节。成交登记是我们做结算的依据。所有经纪人和我们合作的项目，这个工作也是必须要做的。
　　另外还有一个就是工作备忘。工作备忘完全就是像一个笔记本一样。
　　统计这一块，把自己认领的房源，带人看房的次数，成交的情况，佣金情况，可以按天、按周、按月进行统计。
　　用了这个APP之后，我们在座的中介朋友，其实大家资源也是互补的。比如说张先生所在的区域里，他的客层有其他区域的需求。如果说我们彼此合作，大家形成一个资源的共享。我的客户对另外一个区域的房源，我们通过房博士把客源释放出来，最后形成房源和客源一个萝卜一个坑的整合。
　　这个APP大家可以到APP市场搜索房博士下载。下载之后，我们在后续的合作当中，在座的各位如果你们回去之后可以为你们的经纪人开子帐号，操作当中如果有什么不明白的地方，我们也会安排工作人员上门服务和培训都是可以的。
　　针对产品这一块我就分享到这里，谢谢大家。
　　主持人：谢谢刘总。我们在会议的后半段会有一个互动的时间。刘总也会对这些关于我们APP的问题进行答疑。我们已经介绍了我们APP的功能和使用方法。接下来我们想有请房博士网上海公司总经理王军政把我们在上海和绿地合作的项目介绍给大家，让大家了解我们和企业的合作。
　　王军政：今天沙龙聚集了中介企业的新老朋友，以及三位专家老师和媒体朋友。非常的感动。在座各位同行应该说很多都是我们的老朋友，三位专家老师，包括邱总、李总和施总鼎力支持，来到现场，包括我们的中介企业，像福美来、盛世管家等我们之前都有过沟通。当然也有一些是过往没有太多沟通的，是我们的新朋友。比如说太平洋的，德佑的，汉宇的，还有中原的领导，今天也是赶到会议现场，非常感谢大家在炎炎夏日参加我们的沙龙，我代表房博士欢迎大家的到来。
　　接下来我向大家推荐的是绿地的几个项目。刚刚孙总讲了我们房博士的分销平台的运营模式，刘总也对APP产品做了解读。房博士在电商这一块，尤其是在上海区域还是处于起步的阶段，我们在去年也做了裕花园，以及城开的项目等等。我们在上海经过了5年沉淀和积累，和很多开发商也形成了战略合作伙伴关系，包括保利、绿地、万达、新城、宝龙，还有一些小的开发商，接下来会陆续有新的房源加入到我们的品牌和房博士一起做电商活动。目前我们主推的是绿地的几个项目。有一些中介公司也有合作。我在这一次中介沙龙之前，和大家沟通之前，也有一些朋友说，有一些绿地的个别项目已经在做了。我们中介的朋友如果说现在和绿地有合作的，大家可以举手，我来看一下。
房博士上海分公司总经理王军政发言
　　我们看到有几家公司在合作，现在我们跟绿地有6-7个项目处于合作关系。
　　第一个是位于昆山开发区的，包括公寓、别墅和商铺，公寓做了2.5万抵7万，别墅和商铺是3.5万抵10万。合作时间3个月，在3个月里我们可以销售这些房源，合作房源3700套，项目均价7800元，项目规模总建筑面积178万平方米，集别墅、公寓、商业、地标商办中心为一体的项目。这个产品很多元化，另外在合作优惠的幅度上公寓2.5万，别墅和商铺是3.5万的抵扣。
　　第二个是昆山花桥的滨江汇，这也是一个刚需的公寓盘，优惠是2.5万抵5万，价格是10250元。昆山花桥大家比较了解，是地铁11号线直通，也是全国第一条跨省的地铁线。花桥区域对上海客户的带动是非常大的，供应量也是非常大的，我们去年做的也是在这里。
　　另外是在宝山区的，海域笙晖是在宝山区，别墅4.5万抵10万，项目占地面积14万方，项目在售面积段是96-101平方米。这个房源是改善和刚需的产品类型。在宝山区也是一个畅销楼盘。
　　还有一个项目是在嘉定的新堤香公馆，合作模式是2.5万抵5万，是纯刚需盘，合作房源900套，项目单价1.35万-1.4万。面积段是62-88的两房和140平方米的三房，我们看到他的总价和单价来看是完全的刚需房。产证是上海的产证。
　　第五个项目是嘉定安亭的绿地苏河源，别墅是4万抵10万，公寓3万抵6万。合作房源公寓570套，别墅135万，项目价格1.75万，在售81-128平方米的两房、三房。绿地项目目前在售的几个项目，区域主要集中在嘉定、花桥、宝山等，主要是刚需盘。在分销这一块，无论是电商平台也好，还是中介企业也好，我们在接项目的时候也会做一些分析，项目地理位置、总价区间、受众客群，好不好推？去化速度如何，我们都会做分析。绿地的几个项目是很适合电商做法和分销的操作模式。
　　第六个项目是嘉定的。住宅做了5.5抵8万，公寓100套房源，位于嘉定老城区，配套各个方面更加成熟一些，单价稍高一些。今天有嘉定来的1+2不动产，对这个项目应该有一些了解，在嘉定老城区的。
　　第七个项目是绿地观园，在绿地嘉定新城，现在做的是5万抵55万，主要是别墅。总价在700-1200万，项目占地面积8.5万平方米，建筑面积22万平方米，主要是230-260平方米的联排别墅，总价在700万左右。以上是绿地现在正在合作的几个项目。主要集中在嘉定、宝山这两个板块。项目性质主要是刚需和改善型的房源，最后这个是一个别墅盘。
　　接下来大家可能对这个项目有一些中介朋友不太了解的，或者是以前没有合作过的，我们可以由一些沟通和交流。这几个项目也是房博士正在力推，正在执行的项目。我们在电商领域也是处于一个全新的启航。刚刚我也说到了，接下来我们还有更多的一些项目会加入进来。也希望我们接下来在房博士的未来发展道路上，各位中介企业的老总，以及专家老师和媒体朋友大家可以多提宝贵意见，也多关注我们房博士，希望房博士会因为你们的支持而更加的精彩，谢谢大家。
　　主持人：王总刚刚给大家介绍的只是目前正在执行的绿地的几个项目，除此之外我们还有更多的可合作项目。因为项目本身在售项目也非常多，适合做电商的项目也源源不断。希望我们的合作可以共同成长，合作共赢。
　　我们大家都知道，近期搜房网入股了世联也入股了合富辉煌。这会给当下的地产营销带来怎么样的变革呢？我们也邀请到了业内的几位专家来给我们做分析，接下来我们以热烈的掌声有请全国房地产经理人联盟上海分盟秘书长邱易平先生，为我们做精彩的解读。
　　邱易平：首先非常感谢房博士策划举办了这样一个沙龙。现在是一个非常时期，不仅是房地产的形势发生了一些深刻的变化，而且房地产的销售也随着形势的变化，随着互联网而发生了很多的变革。今天听到房博士APP的& 应用和经纪人之间的业务结合，我很有感触。
　　我也做过互联网，我曾经在豪宅网做过总经理，在09-10年的时候，我在PC端推这个东西，只不过现在是在移动端。我们也推出了基于经纪人管理、成交这样的一个和端口合作在一起的东西。但是我们推起来非常累，有很多原因，形势不到，我们做的产品也有一些局限，当时我们的影响力也还偏要，回过头来看，也是感慨万千。
　　我个人来看房博士做的事情，我非常的赞同，他是和团体经纪人合作的，这一下子就离开了飞单平台。因为有非常多的独立经纪人的网站，以及现在我们看到电商做的比较忘的像房多多，好屋多之类的。房博士是立足于经纪人的平台，如果可以做好的话，为行业的发展是非常有帮助的。我也对房博士这样一种行为而感动，也希望可以做好。
　　搜房网入股合富辉煌这进事我们怎么看呢？我们知道安居客上市前夕，中介联盟集体下架使得安居客上市未遂，后来在杭州又一次集体下架要求搜房下降端口的价格下调，使得搜房的股价跌了一半。这一次搜房网入股合富辉煌，第一个就是要提振自己的士气以及在资本市场上的呼声。他希望提振士气他会找谁呢？我们看到很多大的中介机构联合下架，这个时候他找到具有代理一手房性质的两家一个是世联行，一个是合富辉煌进行入股。在这样的情况下，我觉得还是形势大于内容。虽然如此，但是还是有用。
　　为什么呢？互联网和人类生活的方方面面的结合将会越来越强，越来越深刻。房地产的销售，无论是一手房的销售还是二手房的销售，将会越来越紧密的和合作。今天我们看到房博士推出了团体经纪人APP的终端，和房地产门户网站的信息平台来打造一个工作平台和在座各位合作。搜房网也很早就开展了很多这样的业务，在信息方面的合作，端口方面的合作，电商方面的合作，金融方面的合作都留了很多的端口，其中很重要的就是金融方面的合作，比如说和合富辉煌合作的金融机构，这个机构本来是合富辉煌做的，但是他的资金量太小没有发展起来，搜房网有资金，重新注入资金5亿，来为二手房买卖提供金融支撑。
　　其实我更多的是希望听到各位中介公司对房博士这个产品的讨论，我就简单讲到这里，谢谢大家。
　　主持人：非常感谢邱易平先生。这是一个最坏的时代，同时也是一个最好的时代。大家都知道，郁亮带着万科走进了阿里巴巴、腾讯、小米、海尔，他希望从互联网企业当中找到万科地产持续引领行业的发展火苗，王健林在与马云世纪豪独之后推出了万汇网，而潘军则早已开始了他的彩生活的社区电商尝试，接下来我们就来听听李骁先生对房地产中介行业和互联网融合的看法。有请上海乘星行董事长李骁先生。
　　李骁：其实这个话题在两年前我在一个会议上就讲过，非常的感慨，过去两年的发展，我们过去讲的一些东西，已经有一些实现了，有一些演变的让我们看不懂了。我看到大家都非常的年轻，我们都在用互联网，而未来互联网会走到那一个点，会给人类带来什么样的恩变革，我们可能远远都没有把它看透。我今天只是给大家分享一些我的感悟和看法。
上海乘星行董事长李骁先生发言
　　首先大家一直在谈互联网的本质是什么？到底什么是互联网的本质？有的说是提高效率，有说是抹平一切信息不对称，我也有自己的一些看法。
　　第一，我同意效率是互联网非常本质的一个方面。因为大家看过《货币战争》的话，我对里面讲到的故事感触是非常深的，我在我的书当中也引用过这本书。我不知道大家有没有看过这本书，我简单的阐述一下，就是滑铁卢战役，两个家族在斗法，大家都派了商业间谍，在战场上窥视战争的进程，最终罗斯柴尔格家族提前一天获得了拿坡仑将会战败的信息传回国，他们提前24小时掌握了战况，操纵了国债市场，最终他们在这24小时当中所掌握的财富是他们过去几十年的总合，一举奠定了他们世纪富豪家族的地位。这是信息的传递效率诞生了这个结果。
　　我在2000年的时候，自己也搞过一个中介公司，包括我现在做代理，大家都深深的知道信息对我们这个行业的重要性。在一两个世纪之前那就更是如此了。《手机》这部电影里很著名的一句台词是现在太近了，现在没有了乡愁，人和人之间都是零距离接触。我们现在经济的发展特征也是以这样的特征来发展的。我前几天写了一篇文章，我说以后我们人的基本特征就是波动会越来越加速。我们经历2008年金融危机的时候，2008年金融危机一起来，当时我们给大华集团做一个写字楼，当时市场一片悲观，我记得当时我们邱总、施总都参加了我们的论坛，我是坚决的看多。为什么呢？因为有一个基本的判断，我们的经济周期远远不如以前那么长。上世纪30年代的大萧条持续了七八年时间，而现在远远短于这个时间。以前你制订一个宏观政策，从制定到最后的反馈至少要六七个月的时间，而现在你要说月初出政策，月底改那是很正常的。因为现在信息的反馈速度太快了，产生效应非常快。所以美国几个月之内加息十几次，中国也有半年之内加息7、8次的事情。这在互联网时代之前，是不会有这样的事的，因为没有人会这么做，市场也不会有那么的反应。这些事在30年前是不可想象的。这也是新经济背景下的事情。所以我觉得效率是互联网的一个重要的本质，就是它提升了效率。
　　第二是打破的边界。现在我们是无边界的，包括IBM的广告词也是前几年非常流行的，我们说为什么流行跨界，因为没有边界了，所以我们可以跨界了。如果说有边界的，或者说任何生意都是有门槛的，或者以前说的隔行如隔山，这都是传统情况下我们说的铁律，而在新经济的背景下，这些都不存在了。我认为这也是互联网的一个重要的特性。
　　第三个特性是什么呢？我认为是智能。可能没有多少人会提到这一点，这是我的看法。我为什么很感触呢？我在2012年讲课的时候，我谈到了大数据，那时候大数据还是比较新潮的词，而现在已经有点快要滥的感觉了。那个时候我讲大数据还没有斯诺登，而现在已经有了。那个时候疑犯追踪只放第一季，我认为这是美剧当中的神剧。2012年我到海尔讲的时候，正在放这个剧，我当时结合大数据谈了谈。后来又了斯诺登事件，而实际上斯诺登事件就是疑犯追踪的现实版。所以我们说艺术是来源于生活的，那些大师可以提前预测到现实将要发生的事情。疑犯追踪说的是一个计算机天才发明了一个超级计算机，这个计算机的速度比世界上最先进的计算机都要高出不可想象的倍数。他有如此高计算速度，他对政府所有的数据，比如说监控，如果说政府一旦开放了摄像头监控数据之后，这台计算机就可以自动的从这些视频监控画面当中分析出谁将会威胁国家安全，因为他是一个反恐的故事，同时也可以分析出谁将会面临生命危险。一个退役的美国中情局的特工，就用这台机器挽救平民的生命，同时美国国家安全局去找出威胁美国国家安全的名单。
　　这个故事的背后是什么？其实就是大数据，就是互联网加上大数据，结果就是智能化。到现在的第三季，这台计算机已经有了自我意识了，其实它是一台人工智能。我不知道大家是不是看过《华尔街2》，里面有一段话，理想的人生就是同时拥有导师和门徒，导师为你答疑解惑，门徒是说有追随者。现在是什么状态？遇到什么问题，你百度一下。百度成了我们的导师，互联网给了我们一个非常大的，无限可能的智能平台。之前我们碰到什么问题要问各行各业的专家，而现在很多问题你在那里一坐三秒钟就变专家了。这些都是互联网最可怕的地方，最终他其实是改变了人的学习方式，人类智能，而且把整个的智能结构改变出来。
　　所以目前我们都在讲大数据，我们房博士也在讲大数据，这都是相对的概念，真正大数据的拥有者是中国电信，是马云，更牛的就是中国的安全部门。现在每个区都有两个部门，一个是应急办，应急办是上一级的副厅级干部在兼主任。还有一个是网格办，也就是说要网格化管理，基本上一个个人，比如说你出门闯了一个红灯，他的信息是政府都可以掌控到的。这些才是互联网的本质，我们为什么要拥抱互联网，是因为我们的命运已经被互联网改变了，每个人都是无法逃脱的，任何人都离不开互联网，都会被他所改变，所以你必须要拥抱。
　　我们再回到传统，大家都是做中介的，我也做过中介，我们要做客户的基本的法则是什么？前两天我们和公司内部的同事在讲这个事情，简而言之，一个人要做营销，100年前这么做，现在是这么做的，100年之后还是这么做的。第一，你首先要有一个意向客户，你要知道谁去买东西。第二你要和这些客户产生联系，当然你的客户是从通讯录里来的，还是从墙上抄来的电话号码，不管是怎么来的，你要有目标客户，然后你要和目标客户产生联系，无论这个联系是打电话还是发微信，还是QQ，随便你，最后才可能会产生销售。大家有没有看过《当幸福来敲门》，威尔史密斯拿那么厚的电话本，一个个的打。传统的营销无论是在互联网背景下，还是在传统的背景下，本质是一样的，你要先有一个客户池，然后推送你的信息，然后拜访、提供服务产生销售。
　　第二，我们要拥抱互联网，因为你以前要做这样一个客户池是非常有限的。客观我做营销，我有2700多个手机号码，微信有200多个好友，朋友圈子4800人，理论上我的客户池有2-3万人，在座的可能比我还多。但是互联网是什么？有了微信我才有了两三万人的客户池。互联网给我们提供了一个打破客户池边界的最好的方式和手段。互联网公司因为没有边界，他可以最大程度的把客户池建立起来，既然我的客户池当中各色人都会有，那就意味着有各色的需求。既然你有这方面的需求，我为什么不到这里来插一杠子呢？这就是马云的，包括那些富豪们跨界过来做金融的背景和原因所在。钱放在那里，多能赚为什么不赚呢？互联网让边界消失，让跨界成为可能，这是他根本的原理。
　　第三，既然高大上，既然是很科幻的东西，实际上它背后的本质还是传统的东西。我们中介行业在拥抱互联网的时候，还是要抓住本质，本质的东西我认为还是服务。因为最终你还是和人做生意漫谈，100年之后你还是和人做生意。既然是人在做生意，在大平台的情况下，我觉得一方面要两条腿走路，另一方面要用互联网的技术手段，比如说搭上房博士的便车，这意味着你的客户池被无限放大了，但是你如何利用这个客户池，你要把服务做扎实，最后做到这两样东西的完美结合，最后生意才可以做得好。这就是我的一些感悟，谢谢大家。
　　主持人：谢谢李董事长，李董的分享当中讲到了我们各行各业都应该拥抱互联网。我们中介行业应该跟互联网如何拥抱呢？如何打造更加强大的线上线下的整合能力呢？接下来我们有请全国房地产经理人联盟，上海分盟副主席施根贤先生。有请施先生。
　　施根贤：感谢房博士给我这样的机会，也感谢王总，和王总也是老朋友了，我今天听了房博士的演讲，我想接下来我们会有一些项目和王总这边要大幅度的合作。
　　从电商来说，我是比较陌生的，我肯定不如大家，我想讲几个观点。第一，我是抱着学习的态度向各位在座的年轻人要学习的。第二，我刚刚和邱总讲了，现在是房地产非常时期。我不赞成他的观点，我认为现在是正常的盘整期。我是一直看多的。第三，刚刚孙总、王总说我们是专家，其实这是很惭愧的，我想说业内人士比较贴切。
　　接下来我讲四个趋势。第一，现在是真正的信息化时代，网络已经发展成为全民的一种生活方式，一天都离不开。虽然说我自己不懂网络，但是手机是离不开的，晚上到一两点就在看信息，早上一醒就开始找手机了。我想互联网在后续比较长时间内，将会是中介行业的一个重大的模式。因为中国的房地产，虽说发展了二十几年，但是我认为现在中国的房地产，现在一个不是火爆，但是也不是像某些人说的崩盘。实际上这20年来是政府对普通老百姓的欠帐，我们是只走了市场这一条腿。但是真正的刚性需求，老百姓的实际生活需求，他没有做到。所以我们最近几年我们也跑了全国不少的地方。实际上老百姓需求的房子，和真正的形成刚性市场来说，政府在这方面做的还是不太够，包括一线城市。第三，刚刚孙总讲了，全民营销，要形成聚合力、整合力，我觉得还要加上一个竞合力。第四，房地产市场的营销除了传统营销之外，互联网电商将会成为主要的趋势。
嘉宾施根贤先生发言&
　　针对给我的题目，我做两个比喻。第一，互联网和中介门店就像两个年轻人交朋友，现在要结婚。虽然经营活动上有区别，但是本质上是一样的，都是房地产全民分销时代的基础。既然要结婚，我们中介和电商就是前世有缘，今生才可以结成这个姻缘。第二，房博士就是京东，各大中介机构就是主力店。房博士提供一手的资源，和各位的合作是唇齿相依，你中有我，我中有你，房博士不可能开那么多的门店，每家门店也不可能自己都去开一个房博士。大家可以都少费力气甚至是不费力气，第一时间整合起来形成最具竞争力的产品，真正做到线上线下平台共享，利益共享。&关于市场方面，我觉得中介行业是迎来了一个利好时代，因为现在中介费已经取消了2个点的限制，底线也解除了，实际上从中介来说这也是要分客户，分产品的，也不能无限要价，万事要适可而止，但是总的来说，取消两个点的线肯定是利好的。上海房地产业的发展，特别是服务业的发展，无论是销售也好，租赁市场也好，还在继续上升期。第三，新房价格相对稳定，比较坚挺。现在搞了一个意向金的活动，一天就是250套-300套，当然这个忽悠程度比较大，实际上这个房子才刚刚在动，房子还看不到的，但是地段确实是比较好的。第四，我觉得将来房博士对产业地产这一块也是要有所考虑。这为我们目前的销售，在我们在市场份额当中再去争取新的份额，包括产业地产、旅游地产、养老地产，最近我也在做一些产业地产的研究，我是建议房博士也对自己的业务要做一些拓展。因为长三角的经济一体化，房博士到上海来是来对了，长三角是经济势头最好的地方，因为上海是一个经济城市，不是北京。北京在四环以外的房子，有的已经跌了20%了。而上海的情况是相对稳定的。所以我是不赞成说现在是房地产的非常时期的。对上海来说，未来人员的涌入还是会源源不断的，我觉得房地产销售无论是新房还是二手房都是有机会的。当然中介行业现在也面临转型，以前都是搞人海战术，现在可以坐在办公室里利用房博士的平台，真正的做到资源共享，大家有钱一起赚。另外我认为买房除了80后、90后之外，还有60后、70后。他们也是非常重要的买房群体。所以你们以后打电话也要找这样的人，太大不行，太小也不行。
　　时间的关系，我就讲到这里，以后大家可以互相交流。我一直没有离开过这个行业，我非常热爱这个行业，以后在电商问题上，在互联网问题上也希望大家给我指教。我们和房博士的合作，希望房博士要广泛拓展网络平台，市场关系资源平台，房博士赚钱了我们也赚钱了，房博士发展了我们也发展了，大家共同发展，共同赚钱。谢谢大家。
　　主持人：再次感谢施根贤老师，也再次感谢跟我们分享行业经验的专家们。接下来的时间我们想留给现场的各位精英们。大家对我们的APP，我们的分销平台有什么疑问大家可以踊跃发言。包括有一些在我们的玩法上，或者是我们的分佣模式上有什么探讨大家都可以积极的提出来。
　　王军政：刚刚几位专家老师也分享了他们对互联网和电商平台结合的看法以及他们对未来趋势的分享。接下来我想我们在座的都是来自于中介企业的朋友以及精英们，大家对分销平台的运营模式有不明白不理解的可以提出疑问。另外，技术产品方面，有什么不理解的，也可以进行现场提问。第三，我想请我们中介的一些代表也来谈谈他们做了这么多年的中介，他们在这个行业做了这么多年，跟电商平台也有过一些接触，他们对接下来跟房博士电商平台的合作有什么好的看法和建议，希望大家积极发言，也为我们房博士积极的献计献策，大家一起共同努力，寻求更多的发展。首先我想请几位中介代表跟我们谈一下他们对电商平台的看法。我们首先有请来自福美来不动产的董正董总来谈谈他的看法。
　　董正：非常感谢房博士给我们这样一个交流平台，施总从1989年介入房地产，仍然还这么有激情，我做这个行业做了12年的时间，刚刚施总说是看多这个市场的。我想说的是市场不能太好，太好的话我们分销的价值就不存在了，只要市场非常火，开发商就不会找我们，电商也没有机会了。市场不能太火，也不能太差，太差了，给我们机会我们也干不出来。所以市场现在这样的盘整状态是非常好的，而且佣金高，我们的价值也可以体现，而且在开发商面前也有那么一点尊严。电商从去年开始，我在花桥区，在去年这是一片热土，也有很多电商在花桥厮杀，对于福美来来说，在电商平台下，从电商、开发商和我们三者关系来说，我认为电商给了我们能够接触到开发商楼盘的契机。过往我们也代理过一些楼盘，但是谈到最后都谈到桌子下面去了，但是自从电商来了之后，这个东西变得轻松了。因为电商他把这个活给干了。我们只需要做销售就可以了。而且绿地这个盘子，我们从09年就开始给他卖，到目前为止，佣金还没有结清。自从有了电商之后，我们才开始重新去做，因为电商的结佣很快，而且一套多少钱非常的清晰。我认为在这样一个市场条件下，给了我们电商机会，也给了中介机会，同时把公关的精力也省下来。特别是房博士和团队合作的，不和个人合作。但是我想问的是，未来会不会改变？现在房博士的高层，包括董事长都在这里承诺说，未来不会和个人合作。但是今天的承诺是不是代表了未来5年、10年的承诺。
嘉宾现场互动
　　孙敏：我先回应一下。实际上我可以很肯定的跟您说是可以承诺的。刚刚我最后一张PPT放了英国、香港和美国的经纪人模式。我们房博士不仅在做一手房和二手房的电商模式。我们近期还在做海外房产的研讨模式，我们研究了海外房产，在所有的先进国家里，包括美国的房产交易，因为我去到美国次数比较多，我也有很多朋友在美国置业，我发现美国的房产置业是非常健康的，所有的房源都有买方和卖方经纪，都是独立的个体。但是所有经纪人都必须要挂靠相应的规范的经纪公司，必须要由经纪公司来对经纪人形成管理。实际上前一阶段我们和中行协也在讨论，如果说未来可以打造中国的房地产市场，在一二手市场上有一个完善的数据，这些数据是真实有效的，所有在中国销售的房产，就像美国一样，有一个卖方经纪，一个买方经纪，而且是分开独立的经纪人，我相信中国的房产经纪会更加的健康有序。同样在这样的经纪人模式下，不能脱离经纪人组织的管理模式。随着整个中国房地产的经纪人模式不断的完善和健康发展，我觉得和先进国家会越来越接轨。同样我们这个承诺不在于今天，而是未来十年、二十年乃至更长远。
　　董正：我们在花桥那个地方，只要是搜房网做的项目，我们肯定不做。我们内部已经做了一个调整，只要是搜房做的项目我们就不和他玩，因为玩到最后会被他玩死，我们已经看到了这个去世了。我在花桥有一段时间，去年花桥裕花园啊的项目我们也在做，也做了一些成交。今天的开发商现在也在玩电商，我们有一些客户也会进入绿地的电商系统。目前我们给到的是2.5万抵5万的条件。但是目前为止，绿地也有一个项目是2.5万抵5万，同时再拿出5000给经纪公司，这样的话，经纪公司就会拿到3万。我和几乎所有的电商都有接触过，但是听起来都没有我们这个炫。最后我想问一下孙总，你刚刚讲，我们的刘总在介绍的时候，我们有一个推客系统，我把我的朋友推上去，之后这个客户就可以分给经纪人。在这样的情况下，如果说我又是经纪人，又是我的朋友，或者是我开发的客户，我以朋友的身份把你推荐上去，我又拿千分之一又拿佣金可以吗？
房博士集团董事长总经理孙敏现场答疑&
&　　孙敏：可以。
　　王军政：谢谢董总。其实我这一次在邀约汉宇的领导的时候，他说现在电商提全民分销的时候，他觉得这样的话，跳单会非常多。刚刚孙总从大的局势，以及长远的发展角度来看的。从实际出发的话，我们要想在这个行业里，大家共同把这个事情做好一定是要依托于我们这个公司，和公司之间的对接，我相信和经纪人之间的都是一些眼前的小利。这样的话，我们也不想有一天房博士会遭到中介的抵制。接下来我们有请中原的隽鹏伟来给我们谈谈。
现场嘉宾提问
　　隽鹏伟：非常感谢给我这样的机会。我是来自上海中原地产项目部的负责业务拓展的总监。我有十年的房地产从业经验，在代理公司做了6年，在开发商做了4年。结合我在甲方和乙方的工作经验我主要谈三点。第一，作为甲方未来的营销之路在哪里？现在的社会环境是信息满天飞，相信在座各位每天会接到无数的电话，都会非常的反感。在这样一个前提下，传统的房地产的行销模式，已经逐渐的淡出的历史的舞台。第一个就是速度太慢了，第二个是人力成本太高了。第二传统媒体费用太高，效果不好。尤其是做旅游地产，1000万的广告费砸到上海来，可能连点声音都没有。在这样的情况下，出现了中介加电商或者是代理加电商的模式。其实我觉得这种模式是一个优势互补或者是强强联合。我认为，整个互联网时代现在才是刚刚开始，目前处于起步摸索的阶段。其实这两类企业，作为房地产开发商来说，作为乙方的企业来讲，是一个优势互补。电商企业他的优势在于很强大的平台，代理行业它有一个很丰富或者是很强大的终端的执行力，这两类企业，未来的道路在哪里呢？这是我讲的第三点。未来这两类企业怎么样才可以更加紧密的结合，才可以爆发出1+1大于2甚至是无限大的小宇宙呢？我们要秉承合作共赢是前提。就像孙总讲的，因为这种合作是长期的合作的机制。第二个就是诚实守信是基础。作为中介机构我们很担心像万科提出的全民营销让我们这个行业失去了价值。第三，作为电商企业来说，技术创新的领先和模式的创新是这个企业的动力。其实从前年开始，我在接触电商的时候，包括爱屋网、搜房网等等我们都有合作过。其实大家目前抄袭的比较严重，但是具体可以解决到代理公司或者是销售实际当中的问题，我觉得新技术的应用是一个核心。这是我的一点分享，谢谢大家。
　　王军政：感谢隽总。我相信他给大家谈到的问题，也是他对我们电商平台的期望，同时也反映出我们各个中介企业所担心的问题，包括刚刚董总所提到的。接下来我们有请德佑地产的任总来谈谈他的看法。
现场嘉宾提问&
　　任总：我来自德佑地产代理部总监。提到电商，在上海有很多电商。我想问一下房博士的竞争优势和其他的电商有什么样的区别？第二，对我们的客户起到什么样的保护措施？尤其是客户的隐私。第三，从我个人角度来说，电商的一个好的模式是可以快速的帮助开发商取得资金回笼的目的。我们之前和电商合作过，这个楼盘非常好，在市区我们都想做，但是他的预售许可证没有拿到，他没有办法，这个时候启动电商是最好的。他可以替代甲方去收钱，也便于在开盘时做前期的预估。第二个好处，我认为在一些规模比较大的中介公司和规模比较小的中介公司有一些区别。比如说在中原，他自己就可以和甲方合作。我们这个时候选择电商有什么样的优势呢？打个比方说，规模小的公司，可以直接和甲方签约，甲方不愿意去签，你有客户资源可能也是白白浪费，这个时候用电商会比较好一些。最后我个人建议，在这个行业当中，电商有成功的也有失败的。成功的就是给到我们销售伙伴们一些好的商务条件，这是至关重要的。
　　孙敏：刚刚任总提了几个问题，我来简单回答一下。刚刚各位嘉宾给我们的意见也都是非常真诚的，包括刚刚董总也客观的把我们整个二手中介面临的现状，为什么我们有生存空间，在这个世道下，如果说楼市太旺基本上不太会有一二手联动。刚刚提到了，我们在整个竞争市场上，实际上对上海市场而言，我们是一个新来者，我们和新浪、房多多他们相比我们有什么样的竞争优势？我们简单对比过我们的竞争对手，在这个市场里，是很难一家独大的，都是大家一起去玩的。实际上我们也分析过，对于搜房、新浪，实际上他是立足于一个媒体型的，因为他早期就是做互联网的门户的大网站，以他的流量来吸引开发商对他的关注度，同时以媒体的营销方式在各个地市占有一席之地。对于好屋和房多多，他们原来也是中介、代理起家的，然后转型到电商，他的优势资源更多是在线下和分销，在线上的功力是不足的。而房博士结合了线上线下两方面的资源。一方面我们在这个区域市场里可能媒体影响力不足，另一方面我们作为一个非中介，也非代理出身的互联网新进者，实际上我们对线下的整合资源也是在局外来看的，我们不像你们那么深入。但是在这个过程当中，我们可能有我们独特的眼力来判断和我们在营销模式上的创新和突破。这个是聚合了传媒和线下融合的分销优势。我作为一个局外人和新进者在这方面的优势。第二个优势，房博士从04年起家开始做数据这一块，整个数据的概念实际上是基于互联网形成的，但是归根到底还是线下数据整合形成的。包括我在内，我早期在电信工作了十年，实际上我们公司最大的资源也是大数据给到大家的私密拨打。大家最头疼的是数据的精准性，在这一块我们可以给到大家一些支持，这也是我们的亮点之一。这是我们和竞争伙伴，大家在区域市场当中共同做这样一个电商分销行业的模式探讨，也是我们呈现的亮点。
房博士集团董事长总经理孙敏现场答疑
　　第二个问题，您提到在客户的报备上的私密性和安全性。这个在整个技术平台上，我们已经做了一个比较全面的分享。在数据的安全和报备上，我们同一个楼盘，同一个区位市场，最容易产生的就是多家中介门店对同一个客户产生的竞争力。这一块，我们实际上这个机制我们相对来是做的比较完善的。一方面是优先原则，第二是开发商界定原则。一旦界定确认，这个客户就直接属于你了，第二家客户是进不来的。这是整个合作期内报备的优先和保护原则。基于这两个原则是可以给到在座各位在合作商的安全性的。对于大小中介而言大中介现在有足够的和开发商的谈判权利。对于小中介而言，需要我们这样的电商平台来形成合力。在这一块，我们提倡的该点是想聚合无论是大中介还是小中介，我们可以在这个市场环境里拿到开发商给我们的合理的相应的比较好的回报。为什么说是一个合理的，我觉得有的过高也不合适，大家都是相互的，是一个合作。在这里面我们也想有效的建立一种机制，来促进我们所有一二手中介的积极性。实际上我们就会给开发商提出跳点。比如说前一段时间我们和广州的合作案例。当时它一个月销了200多套。我们和开发商谈的条件是按照50套、100套、150套、200套的跳点模式谈的。我给你当月销售在50套以下我只有2个点，但是一旦进入100套的时候我可以进入4个点，进入150套的时候我可以达到4.5个点，最终我可以拿到6个点，实际上最后全盘拿到的是10个点。通过这种跳点和合力的作用，我还是很赞同施总刚刚提到的，不仅是整合力、聚合力还有一个是竞合力。我们把大家的资源整合在一起，给开发商也形成一个合力的区位的劳动，另外使大家分到手的蛋糕也会表现的更加的有力度，让大家满意。包括商务条件的要求，包括现场的成交佣金奖励，包括在广州我们最高给到5000元/套的现场成交奖励。在这样的环境里，大家在共同的市场分佣模式下，在电商合力下大家可以形成更好的合作。我也希望我们在和所有中介合作的时候，大家还是要适度的去平衡，作为我们这个平台而言，作为大家而言，大家分别拿到的蛋糕是多少。因为我发现在珠三角区域，包括长三角的一些区域，因为电商的平台非常多，像好屋、房多多、搜房、新浪等等等等，大家也会有一点类似恶性竞争的状况，前两天我到长沙市场去，长沙市场有几个好屋的来到我这里应聘，我说你为什么离职，他说我是做渠道分销这一块的，他说现在很多中介抵制好屋了。我说是因为飞单的原因吗？他说这是一部分，另一方面，好屋不能把资金很好的进行结算，卡在那里，造成了中介这一块的压力非常大。我当时也分析，实际上他基本上是毫无保留的把他的分佣都给到了中介，但是对他来说，支撑公司运作的利润率是非常低的。他整体的运作出现了问题。在开发商给到我们很好的合力的电商条件下，我们是愿意给到很好的中介条件给大家来一起做市场，但是这个条件必须是合理的，良性的，而不能为了短期的利益就一定要加码，最终这根弦一旦断裂，问题就都出来了，对大家都没有好处。
　　王军政：刚刚任总提的问题很全面，也是我们大家比较关注的话题。孙总在做解读的时候，提到更多的是合力。我们当下现在的市场应该是合作才能共赢，为了行业健康发展，我相信我们在做这个事情的同时，也会考虑到我们有一些前车之鉴，会有一些不良的东西，要避免和杜绝掉。接下来我们再听一下区域型的中介企业，他们对电商的看法，对跟电行合作的认识，我们有请1+2不动产的杨总来给大家说两句。
现场嘉宾提问
　　杨健：大家好，刚刚大家谈了很多，也很有经验。我入这一行的时间不到5年，很多的东西都不太懂。我觉得电商模式，给了这个行业革命性的，全民经纪人的想法，是否可一真的变成全民经纪人，前十天我听了一段房地产的分享。我想如果说真的变成全民经纪人的话，可能这个行业的模式都会改革。如果说在这个行业还没有被革命之前，我们可以先找到将来的出路的话，我相信只有合作才可以共赢。我就讲到这里，谢谢大家。
　　王军政：谢谢杨总，杨总专程从嘉定赶过来。包括我们今天到场的还有很多嘉宾来自嘉定和花桥地区，也很远。前天我专程去到太平洋，他们就在我们公司附近，和他们也有一些沟通，他们对电商也有非常好的合作，很遗憾他没有来到现场，但是他安排到了两位太平洋的两位经理来到现场。我们请他们跟我们谈一下他们的想法。
　　张磊：感谢房博士给我们这样一个平台，可以让我们畅所欲言。我们公司主要是在嘉定松江地区，和电商平台有合作，合作的对象很多。现在每个平台的报备方式也不一样，有的是短信，有的是微信，有的是网站，有的是APP，相信很多其他中介公司也会面对这样的问题，就是报备方式太多，管理很麻烦。我们也希望可以统一一下。房博士提出了一个全新的观点，只针对中介公司来进行合作，这对行业管理来说是很好的提议，因为针对个人得话，会有一些不确定的因素，会引起行业的混乱，也是很有前瞻性的建议。我看了一下房博士的APP，我提一点小建议，房博士里面没有一个针对细则方面的描述。比如说遇到争议如何处理。像一些其他行业做的比较好的都会有，遇到什么问题如何处理，怎么规定。实际业务员遇到实际情况的时候，第一个他们就会看这个游戏的规则是怎么样的，如果说他们都不知道的话，他们要打电话问，这就是很麻烦的事情。而且可能告诉的答案也是不一样的。其他的没什么了，非常感谢。
现场嘉宾提问
　　王军政：非常感谢张经理给的很好的建议，今天我们的沙龙基本上告一段落。但是我们其实今天的相聚只是一个开始，我们希望接下来有更多的交流的机会。另外，正如刚刚董总所说，我们现在处于一个最好的时代，也处于一个最坏的时代。大家要感觉到我们分销电商的大环境下，大家都压力比较大。也会看到可能在销售的过程当中，有很多的问题的存在。但是市场环境太好的时候，可能就不需要一二手联动，不需要电商平台了。
　　主持人：非常感谢大家今天的分享和交流。今天房地产中介行业发展趋势暨房博士全民分销平台合作模式研讨沙龙到此结束，谢谢大家。
全体嘉宾合影
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