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小米杀入虚拟运营商市场，却意不在“虚商”
在9月22日举行的小米4C媒体沟通会上，雷军“意外”地正式发布了小米虚拟运营商业务——小米移动。说实话，售价1299元起的小米4C手机采用的高通骁龙808处理器、5英寸1080P屏幕、1300万索尼摄像头等配置并不足以调动挑剔的手机媒体人胃口。因此小米在4C手机采用了边缘触控、红外遥控、全网通2.0等方面进行了差异化产品设计，让这款配置平庸的产品成为了现阶段元价位足够有市场竞争力的产品。与小米4C产品相比，售价5元的USB Type-C 转接头和小米虚拟运营商业务的发布更能引发《壹观察》的关注。前者可以依靠性价比和信得过的做工加速USB Type-C接口的用户普及，后者则是小米真正涉足号卡通信业务的开始。根据之前媒体报道的数据，截止今年8月底，我国有42家企业获得虚拟运营商牌照，在约20个月中共发展用户约1100万，平均每家牌照企业用户约26万。按照我国12.9亿左右的移动用户总数计算，虚拟运营商业务用户数占比仅为0.85%。对于国内虚拟运营商业务而言，用户数量、月活跃度、ARPU、销售渠道，以及与自身业务结合紧密程度都成为重要的衡量指标。同时，获取新用户成本高、老用户ARPU低、普遍缺乏软硬结合优势，渠道成本高昂都已成为虚拟运营商们目前发展过程中遇到的实际困扰。因此，当目标年手机终端出货量超过8000万、市场保有量超过1亿的小米杀入虚拟运营商市场，引发了国内虚拟运营商经营者、移动互联网企业、甚至基础电信运营商的普遍关注。《壹观察》从以下几个方面进行了梳理和分析：1、小米虚拟运营商的目标用户群体雷军在发布会上已声称：目标成为用户第二张副卡，可以拿来注册网站或者移动应用、快递或者电商购物使用，可减少用户隐私泄露和电话骚扰。因此小米在资费设计上首先发售的是“任我行”电话卡：电话0.1元/分钟、短信0.1元/条、上网资费0.1元/MB，用户需要每隔180天使用激活一次。从号卡号段和支持联通2G/3G/4G制式来看，此号段由中国联通转售而来，虽然声称“永远免月租费”，但实际上每月还要收取5元的“来电显示费”，对于用户来说实际上与“月租费”意义相当，雷军对此解释和吐槽为“运营商强制规定”。被雷军“打脸”的运营商们这次确实活该，因为的确属于三大运营商对移动转售业务的强制要求。2、资费贵吗？小米虚拟运营商业务目前发布的电话卡分为“任我行”和“吃到饱”两种。以“任我行”电话卡为例来看，从套餐外价格来看小米在语音和数据单价比较优惠：不过三大运营商也都陆续推出了拆分套包的积木套餐，以中国电信“个人定制套餐”为例：当用户月流量超过100M，或语音超过500分钟，或短信超过50条之后，运营商的“批发价格”优势就会反超小米移动。实际上，这也是之前虚拟运营商们纠结一年多的“批零倒挂”问题，也就是说，虽然三大运营商对虚拟运营商开展转售B2B业务基本上都是打了6-6.5折的“批发价”，但运营商对个人B2C业务套餐中实际上都会打5折甚至更多。这就造成虚拟运营商在实际经营过程中无法对三大运营商进行市场“价格战”，也是目前造成国内运营商运营商业务经营困难、难以快速获取用户的重要原因之一。而以小米“吃到饱”电话卡分析：每月59元，只包含3000M数据流量，不含有语音和短信，目标是年轻重度互联网用户，电话、短信及超出套餐部分上网流量费用也均为0.1元。如果以三大运营商60元左右套餐进行对比：不过，小米“吃到饱”电话卡实际上更像是纯数据电话卡，由此与运营商推出的数据类套餐相比更为合适：由此来看，如果按照套餐内纯数据比较，小米“吃到饱”电话卡价格比较优惠，有虚拟运营商业内人士对《壹观察》指出：“这个价格低于运营商转售批发价格，因此现阶段对于小米来说是亏损的，不排除后发抢夺用户的意图”。不过也有运营商方面的业内人士对此表示：“实际上现在各地运营网针对4G用户在套餐之外，都额外增加了本地数据流量，因此对于用户来说不能只看纸面上的对比数据”。《壹观察》认为，三大运营商目前套餐设计过于复杂，不仅是普通用户，就算业内人士也会经常遭遇选择难题，各种“套餐陷阱”、“霸王条款”的指责多年来也从未停歇。而小米虚拟运营商套餐模式清晰明了，目标人群针对性很强，希望对传统运营商高层有所启示。3、小米做虚拟运营商有何意图？小米目前的三大核心业务是手机、电视、智能家居，小米计划用投资的方式入股100家硬件公司，目前已经投了39家，计划向其开放品牌和流量，以覆盖多数智能硬件领域。同时，小米MIUI用户已超过1亿，并保有目前国内最为活跃的移动互联网人群。因此，无论是扩大移动互联网营收，还是“连接一切”为目标，都需要用高速的数据网络、统一标准的硬件平台，以及庞大的用户保有量为基础。小米推出虚拟运营商业务，将补齐与用户直接接触的资费短板，助力小米建立更深层次的服务体系。而号卡资源和基础通信业务，也将是剥夺运营商最后的一项“业务堡垒”，将小米用户更加深入和稳固的植入小米庞大的硬件+软件+服务+ID生态系统，深耕用户价值，也铸就小米更为坚固的“护城河”。如果小米的野心足够大，可以直接获取三家运营商的移动转售资格，直接推出无SIM卡技术，然后已优惠的价格甚至“免费”向用户“增送”硬件产品，以换取绑定用户2-3年的在网和服务。运营商在国资委体系下被强制减弱的补贴，有望在小米这种深度捆绑硬件+软件+服务的平台上重新实现。再进一步讲，如果小米最终依靠硬件+软件+服务+ID模式打通了其智能生态布局，并在系统层面实现了深度应用和用户ID捆绑，那么依靠过亿的活跃用户资源，那么小米将会实现继腾讯微信之后的另一场超级入口布局。综合以上分析，《壹观察》认为，小米虚拟运营商业务刚刚开始，但足以颠覆目前国内的虚拟运营商格局。但雷军显然志不在此，千亿美元市值、占尽风口和入口商业帝国才是其最终目标。当然这其中也充满了商业危险性和模式不确定性，未来的一年，注定将成为检验小米成败和雷军布局的关键时间点。
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后参与评论
一眨眼又千亿美元市值了？
苏州河的船:
哈哈，概念玩得飞起来
liqiangsx44:
《论如何成为千亿富翁》
虚拟运营商充其量算是一个特色服务，不会变成主力业务。会细分市场，比如下载主题，买手机送流量等。跟真正大运营商之间竞争是非常困难的。
小米？就是那个打死不肯承认自己偷换屏幕偷改宣传图的小米吗？
虚商现在整体困境就是食之无味弃之可惜。
流量真正的入口还是运营商！小米还投资了wifi运营商迈外迪wiwide
微信公号:壹观察 guanch...170开头的手机号码其实不属于移动、联通、电信，他属于虚拟运营商。什么是虚拟运行商?
所谓虚拟运营商，指的是民营企业租用三大运营商的基础网络，向消费者提供个性化的通信服务，也就是说，民营企业也能向用户发放电话号码，而且能够自主设定通信资费套餐。
以往，消费者只能选择移动、联通和电信3大运营商，现在，工信部已经向19家民营企业发放了牌照，消费者可以在这19家企业中选择合适自己的服务。据了解，&170&号段为虚拟运营商专属号段，共计11位手机号，其中前四位用来区分与虚拟运营商合作的基础运营商，其中&1700&为中国电信的转售号码标识，&1705&为中国移动，&1709为中国联通。
此外，虚拟运营商的资费预计将更便宜。&虚拟运营商的作用相当于批发商，一次性从传统运营商那里批发了大量的手机上网流量、语音通话分钟数、短信数，然后零售给自己的消费者。&许经理说，民营企业机制活，因此会针对不同消费群体设计不同的资费套餐，比如欧美发达国家有不少虚拟运营商只做国际电话业务，因此一分钟只需要几分钱的产品比比皆是。
北京一家虚拟运营商负责人胡经理告诉记者，工信部出台移动通信转售业务试点，就是为了打破通信行业的垄断，让民企进入通信领域，通过竞争降低老百姓通信费用，预计还将对民企发放虚拟运营商牌照，预计试点范围还将继续扩大，省内其他尚未开放业务的城市的消费者也将能逐步使用虚拟运营商的服务。
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已有<font color="#FF条评论，
手机网友 于
07:11:16 发布
170号段总给我发短信
一个账号加名字，真想发回去大骂一顿，怕是上了骗子的当
手机网友 于
03:11:39 发布
我刚刚也接到一个170的电话，说是新生档案科的，让我打一个所谓财政局的电话也是170号码，领取新生儿费用，还说今天是最后一天
手机网友 于
12:11:03 发布
我刚接到的电话也说我得罪人了，有一对小两口花3万顾的他要收拾我，看我怎么办也知道我的名字
xp510网友 于
09:11:25 发布
我也刚接到170的电话 说出了我的名字 说我得罪人了 威胁我向我要钱 不知是不是真的 他电话是
手机网友 于
05:11:57 发布
大家好，我是小朋友1*7*6**4*6，今天我看见手机上有一个号码为的刚刚打电话给我，我正好不在，没有接，不知道接了会怎么样
手机网友 于
03:11:29 发布
我也收到一个170开头的电话，他说是湖南省公安厅陈警官
手机网友 于
11:11:26 发布
我今天就被骗了，太可恨了，咒他全家
手机网友 于
05:11:45 发布
170开头的好多是骗子，就骗单纯的人，网络运行商也真该管管了，大家小心了
手机网友 于
07:11:03 发布
我的就是170开头的
手机网友 于
06:11:21 发布
170号段很烦人，说他手机里有我的号码，他问我是谁，
手机网友 于
03:11:24 发布
现在的170开头的全是骗子，太烦人了，已经直接屏蔽，运营商不想想办法的话很快就会下课，这也是三大运营商希望看到的
手机网友 于
10:11:16 发布
1708是哪个专述号码
手机网友 于
09:11:47 发布
我也收到过170开头号码发给我的信息，怎么回事，有谁告诉我
xp510网友 于
10:11:55 发布
170开头的即是骗子又是疯狗。
手机网友 于
04:11:00 发布
能不能帮我查查这个号+5
手机网友 于
04:11:42 发布
1708是什么啊
手机网友 于
01:11:22 发布
170开头太可恨
手机网友 于
01:11:56 发布
我刚刚接到170开头的电话他说出了我的名字向我诈骗索要钱我就挂了去***网络运赢商该管管了
手机网友 于
09:11:23 发布
把l17O开头屏蔽。
手机网友 于
06:10:30 发布
接到这种电话很简单，你直接说“儿子，你直接帮老子处理下就完了，以后别打电话烦老子了，你儿子是怎么当的？”然后不挂机，他爱说什么说什么，不理他
手机网友 于
09:10:50 发布
刚刚也是个170开头的号码，发了个银行卡号给我，什么情况
手机网友 于
02:10:47 发布
大家好！有什么办法把170开头的这些电话号码屏毙掉呢？
手机网友 于
06:10:18 发布
希望能国家能把170开头的电话控制起来妈的讨厌老是会骗钱
手机网友 于
09:10:21 发布
170开头的是骗子。冒充是平安银行的。我刚办了一张平安信用卡，被骗6700多元。这些骗子真的是太嚣张了。
xp510网友 于
02:10:18 发布
是网络电话及一体的骗子，大家提高警惕。可恶的移动、联通把钱挣了，业务是否合法他就不管了。
xp510网友 于
09:10:14 发布
这也是骗子希望大家警惕！！！！！！！
xp510网友 于
07:10:10 发布
我也刚接到170的电话
说出了我的车牌照号我的名字
说我得罪人了
威胁我向我要钱
不知是不是真的
xp510网友 于
01:10:50 发布
我也接到关于退车税的，还让我打什么国家税务局电话，再输入补贴编号，说要我们车主自己确认信息，然后才能办退税，打来的电话是170的号，查了下这个字段的号是虚拟号！听那个人的声音就知道是骗人的，你们大家注意了，不要相信这些。
手机网友 于
09:10:36 发布
我不小心接通了170开头的电话，手机绑定支付宝的钱会被盗走吗？只是接通了没说好马上挂掉了
xp510网友 于
12:10:44 发布
手机网友 于
20:49:49发布今天我也是被骗了10500，&#128557;&#128557;&#128557;&#128557;号码是,假冒医院国家财政补贴。年轻的一笔，
建议使用以上版本或、浏览器访问本站，获得更好的用户体验。完不成任务要扣保证金 虚拟运营商诉苦：根本赚不到钱
&&来源：&&&&分享到：
　　央广网财经北京7月4日消息（记者崔砚冬）据经济之声《天下财经》报道，表面风光的虚拟运营商随着业务的陆续落地，正经受着市场和用户的严峻考验。虚拟运营商业绩压力不断增大，甚至完不成目标会被扣保证金。
　　“扣保证金”是门槛 更是经营保证
　　低价、免费、流量不清零、资费自己设计，过去半年，热情高涨的虚拟运营商让电信市场热闹非凡。不过，在喧嚣当中，最近有消息说，实际上虚拟运营商并不是那么好做，每家虚拟运营商都要和三大传统运营商签订协议，完不成目标扣保证金。这一说法是否属实？昨天记者联系到了一位不愿透露姓名的某虚拟运营商高管，他说，确有此事。
　　某高管：我跟它是商业上的合作关系，它还要求我一年要发展多少用户，要不就扣保证金，而且承诺的量还很大。我可以说，全国没有任何一家可以完成那个量。
　　不过，在资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全看来，“扣保证金”起到的是门槛的作用，是一种经营保证。
　　王煜全：虚拟运营是有门槛的，你有大的经营能力我才能给你优惠。举例说，为什么银行要门槛，注册资本都得巨高，这样才是个经营保证。如果说没有这个门槛，能不能咱每个人都申请做个虚拟运营商，所以这实际上是门槛的表示。
　　虚拟运营商大吐苦水：根本赚不到钱
　　有了“扣保证金”这把利剑挂在虚拟运营商的头上，大肆扩张似乎成为惟一的道路，但是这位高管却大吐苦水说，运营商给他们的价格要超过零售价的一倍以上，想赚钱根本不可能。
　　某高管：绝不可能赚到钱。运营商给我们的价格是市场零售价格的一倍以上，我们现在做这个业务就是整个集团在做补贴。
　　放号太少，有扣钱压力；放号太多，又有成本压力，这种进退两难愁坏了不少虚拟运营商。那为什么这么多企业还趋之若鹜呢？
　　有业内人士算过一笔账，每家虚拟运营商初期的硬件投入至少1500万元，一年发展五六十万用户是赚不回成本的，发展用户更多的是抢占入口，有了用户再推广一些有价值的应用，才能取得回报，虚拟运营商光靠语音和流量的收入是永远不能赚钱的。
　　这是不是意味只有家底很厚的大企业才能玩儿得起？王煜全说，“家底”并不是指企业能否付得起保证金，而是客户量。从目前虚拟运营商的情况来看，它们赔钱的几率并不大。
　　王煜全：家底薄厚不是说的钱，不是我付不付得起保证金，而是你的客户量，你的流量。我有一个亿的用户，我从中间转化了10%就是一千万，就稳赚不赔。如果是这样，它们赔的几率并不大。
编辑：杨雁霞作者：
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