请问导致国内P2P借贷网站高违约率有哪些原因呢_百度知道
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出门在外也不愁恶性竞价劫流量 P2P网贷烧钱式营销乱象四起|网络营销|百度|投资_新浪财经_新浪网
恶性竞价劫流量 P2P网贷烧钱式营销乱象四起
　　日趋激烈的网贷竞争正在把各大平台的揽客战推入白热化，在网络营销推广方面各平台更是花样百出，而部分不守规矩的平台甚至采取“流氓式”竞争手段，如利用搜索引擎的竞价偷竞争对手流量、雇佣网络水军等。
　　恶意竞争的直接副作用导致烧钱式营销不断升级，仅“关键字竞价”一项，部分平台每年即高达数千万元。有业内人士透露，目前获客成本已比三年前推高至少10倍。
　　与擅长炒作、懂得利用监管灰色地带进行强势营销的平台相比，一些重视业务开发、稳健经营的P2P平台往往处于弱势。业内人士表示，为了走出“劣币驱逐良币”困境，行业规范迫在眉睫。
　　“流氓式”竞争：利用搜索竞价“劫”对手流量
　　“我们的流量都被别的公司用搜索引擎竞价‘劫’走了。”谈起行业的营销竞争，深圳一网贷平台营销总监不无抱怨地说。为了给记者印证，该人士还专门用数个与公司有关的关键词演示，中国证券报记者看到，点击之后果然进去的是别家的平台官网。
　　这种遭遇并不罕见，365金融总经理李直中透露，自家平台就曾饱受关键字恶意竞价之苦。“在搜索‘365金融’出现的竟然是别家P2P平台。一旦某家P2P平台的网站品牌词被其他平台做了恶意竞价，很多对平台网址不熟悉的投资者，很容易被恶意竞价误导，进入了别家平台的网站，对自家网站流量的影响非常大。”
　　对此，网贷之家专栏作者东方风举例，“比如“你我贷”在官方网站做了引流频道，只要你搜索其他平台，例如是人人聚财，百度会出现‘人人聚财怎么样，人人聚财安全吗’等标题，用户点击，结果发现页面跳到了你我贷网站。”记者照此输入后，与上述人士所说并无差异。
　　相比恶意竞价，网络“水军”的成本就更加低廉。据了解，网络“水军”通常的做法是，利用各种各样的马甲号去“跟帖”自己发的帖子，发一些软文，搞一些伪原创，以增加某平台的曝光度和产品销售。
　　“很多平台都会请‘水军’在知名度高的第三方论坛里灌水，他们用不同的名字注册，做起马甲，然后以各种手法来夸大公司宣传或拉投资者入场。”广东一大型P2P平台运营总监透露，利用这些隐形手法、虚假手段来博眼球，增加公司的曝光率，最终吸引投资者去投资。
　　流氓式的竞争并不局限于上述两种方式，万瑞古德CEO安福双对此表示，不规范的行为还包括进入竞争对手的客户QQ群挖人、运用垃圾短信和垃圾邮件等骚扰式营销、购买投资人资料等等。
　　此外，P2P平台借势炒作，进行“事件营销”博出位，也是十分常见。没有经验的投资者很容易被这种扑面而来的信息所吸引，最终将自身置于不确定的风险之中。东方风认为，P2P行业的营销和传统金融比较，一个很明显的特点就是娱乐性强、话题多、平台害怕自己没有话题。
　　烧钱式营销：千万级别费用比拼
　　恶意竞争的直接副作用即是导致烧钱式营销不断升级。以关键字竞价为例，费用除了竞价费之外，还会按搜索和点击的次数收费。这样下来，每天的费用从几千元到几万元都有可能，一些非常活跃的P2P平台，仅这一项支出，每年可达数千万元。业内人士表示，百度、大V、网盟、平面广告……据说，这基本是P2P进行推广的“标配”。除此之外，自媒体、视频广告、论坛赞助、奖项评选等也一个都不能少。
　　此外，在一些P2P投资人聚集的网贷社区，例如第一网贷、网贷天眼等，各家P2P也不会漏掉做广告的机会。据了解，这类网站置顶的广告价位至少要每月十几万元，部分网站排行榜也会收费。
　　除了这些常规的营销费用，通过微信公众号等自媒体发软文、赞助论坛活动等方式做品牌营销，也备受P2P平台追捧。其中，前者的收费在每篇元不等，而后者冠名费、赞助费少则十几万元，多则上百万元。
　　粗略计算，如果上述几项营销手段都采用，一家P2P平台每年的营销费用就已过千万元。据了解，一些业务增长较快、发展处于上升期的P2P平台在推广方面的费用实际远高于这个数，部分平台高达四五千万元。
　　“我在2011年刚进入网贷时，获客成本可以做到10元以下，现在至少涨了10倍。随着VC等投资机构大量投资各网贷平台、上市公司及各种大企业纷纷进入，预计未来获客成本还会持续上升。”万瑞古德CEO安福双表示。
　　365金融总经理李直中对此同样深有感触，他说，虽然行业的投资人数在不断增加，但P2P平台的数量则增加更多，越来越多的平台去抢那么一小部分的投资人，从而不断推高获取客户的成本。
　　成本方面，李直中还举例，一些新成立的平台，会以高额的工资从现有的平台挖人，无形之中就推高这个行业的人力成本。此外，对P2P平台来说，还有高额的网络信息系统投入维护费。
　　规范迫在眉睫：劣币驱逐良币
　　据了解，目前网贷行业营销手段大致可以分为线上和线下两种。而对于线上还是线下的比例分配，亦是仁者见仁智者见智。万瑞古德CEO安福双认为，其实不管是线上营销，还是线下营销，只是方式的不同，营销的本质是一样的，都是要找到并转化你的用户。因此，不认为哪种方式更有效，只能说各有优劣，要具体情况具体分析。另外，很多时候线上线下要结合才能有效果，很难割裂开来。中小平台必须找准自己的定位，利用好自己的资源和优势，把获客成本降下来，否则严重影响利润。
　　与擅长炒作、懂得利用监管灰色地带进行强势营销的平台相比，一些重视业务开发、稳健经营的P2P平台往往处于弱势。对这些平台而言，接下来，是加入这种没有底线的客户争夺战当中，还是继续稳打稳扎慢步向前？
　　广州某P2P平台品牌负责人认为，P2P营销做得好赢来的是掌声，做不好赢来的是鸡蛋。“酒香还怕巷子深，但营销需要把握一个尺度和底线，必须先要把产品做好，再把产品宣传好，如果内功没做好，这样做就会带来不好的效果，最终可能砸了自己的牌子。”
　　但也有平台举棋不定，深圳一家P2P平台董事长就坦言，互联网营销有自己特有的生态和手段，“有的已失去底线，如果跟随有违背自己的心意，不去跟随又无法快速做大做强，最终在互联网快速的规模化大潮中有可能被湮灭。”
　　“说到底，P2P平台的根本立足点还是在于合法、稳健经营，目前这个行业正面临着营销过度、劣币驱逐良币的局面，最有效的解决办法就是出台监管措施。”对此，李直中认为，行业规范迫在眉睫。
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看过本文的人还看过央行三连跳：终结网贷流量竞争时代
发布时间： 0:00:00
来源：投资潮
近期，国内多家P2P平台先后宣布将引入海外优质资产。国内行业巨头频频涉足海外，是否意味着网贷流量时代即将终结?P2P行业将正式进入优质资产竞争的2.0时代?
近期，国内多家P2P平台先后宣布将引入海外优质资产。国内行业巨头频频涉足海外，是否意味着网贷流量时代即将终结?P2P行业将正式进入优质资产竞争的2.0时代?同时，根据最新消息『中国人民银行决定，自日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低社会融资成本。』此举，或将进一步推动网贷行业流量竞争时代的结束。陆金所宜信接连发声，宣布涉足海外市场，意欲何为?根据新浪财经的报道，9月15日，陆金所董事长计葵生在上海正式宣布陆金所开放平台战略，并启用新的域名lu.com。据悉，陆金所的下一步目标是与海外知名P2P诸如LengdingClub等谋求合作，将海外市场的理财产品引入国内，提供给投资者。紧接着，宜信在9月21日通过媒体宣布，旗下宜信财富将在海外资产管理业务中推出全球P2P产品，带领投资人财富出海，在全球范围内进行资产配置，通过更多的海外资产组合，帮助国内投资者博取全球金融创新所带来的收益与回报。据宜信称，下一步打算与美国、澳洲、英国等知名全球P2P平台合作，对接优质消费信贷和中小企业信贷资产。自2013年新联在线首涉海外市场之后，国内已有多家网贷企业宣布涉足海外市场，而陆金所和宜信作为P2P行业巨头，前后不过10天，接连宣布进军海外市场。一方面，上述两家平台此举皆是为了引入海外优质资产，可见国内的优质资产供应已经到了一个严重的瓶颈期。另一方面，也可以看到，两家行业巨头在优质资产掠夺层面的暗自较劲。最后，自2013年新联在线开发新加坡网贷市场至今海外市场的巨大潜力也开始引起国内P2P企业重视，特别是当国内整个网贷理财市场处于爆发前的前夜，涉足海外市场已成必然趋势。原因有以下几点：(一)行业竞争进入2.0时代，流量竞争转化为优质资产竞争行业早期，整个行业都处于跑马圈地的阶段，各个平台往往都将大量的时间及费用耗在流量获取上，进而也不断地抬高了行业的获客成本。但是，对于以金融为核心的P2P行业而言，流量竞争不具备可持续性，最终还是要回归到金融的本质上，把控优质债权，才能拥有未来市场的话语权。特别是对于陆金所、宜信来说，在早期的流量竞争阶段无疑已经是赢家，获取了巨量的流量资源，发展成了行业巨头。因此，行业巨头必定会成为最早的转型优质资产竞争的平台。通过以下数据，也不难发现优质资产对于这些拥有海量用户资源的平台更是至关重要。根据八月份的数据显示，仅是宜信旗下的宜人贷注册用户数就已经突破600万。而截至10月，陆金所的注册用已经高达1300万，活跃投资人更是突破百万，几乎占领了网贷行业的半壁江山。(二)流量数据惊人，迫使宜信陆金所提前进入2.0时代在流量数据方面，陆金所、宜信已经成为了行业寡头，流量过大导致的最直接结果就是优质资产供应的瓶颈。事实上，国内的优质资产多集中在银行渠道，在面对国内巨大的网贷投资需求的时候，P2P市场现存的优质资产就显得少之又少了，根本无法满足国内的理财需求。因此，像陆金所、宜信这样的P2P平台，不得不提前开始海外布局，以最快速度猎取海外优质资产。(三)受宏观货币政策影响，提前布局海外市场央行的三次『双降』和信贷资产再抵押新政，更是进一步压缩了国内网贷市场的优质资产供应。原因很简单，银行的贷款成本低了，同时银行的资金充裕性增强了，通过银行渠道融资的企业只增不减。这就使得网贷企业在面对银行掠夺优质资产时，就更难有话语权了。因此，通过海外来引入优质资产，一定程度上也可以帮助P2P企业避开银行的锋芒。网贷流量为王时代即将终结，2.0时代如何实现超越?流量为王，是很多人对互联网行业竞争的基本认知，但是对于网贷行业来说，就不见得适用了。如前文所说，在发展初期，多数平台为了及早扎根市场，只能通过流量扩张来快速做大规模。但是，在流量扩张的同时，坏账也在同步累积，更是有不少平台在经营过程中出现巨大问题，甚至倒闭。由此可见，优质资产的供应与行业发展的步伐始终难以同步。那么面对这样的局面，网贷平台都是如何应对的呢?目前，业内不少平台都已经意识到了优质资产竞争的必要性。以新联在线、点融网为代表的网贷平台，采取的是走出去战略，新联在线2013年就开始布局海外市场，提前开始海外市场的布局。点融网也透露其下一步的海外计划将以香港和新加坡作为切入。海外发达国家的市场相比国内市场来说，在优质资产的获取方面，有很多天然的优势，更为完善的征信体系，法制体系以及网贷市场的尚未进入激烈竞争的阶段;另外也是由于香港和新加坡同为全球最活跃的金融中心，在亚洲地区的影响力更是不言而喻。可以预见，网贷企业未来瞄准的海外首站必将是亚洲市场，乃至东南亚地区，而海外也将成为今后多数网贷企业掠夺优质资产的最佳渠道。这样就很大程度上能够直接避免在国内和传统银行机构争夺优质资产，一定程度上的错位竞争，海外资产反哺国内理财需求所形成的竞争优势不言而喻。除了海外布局，对于国内的P2P企业而言，在行业发展的现阶段，专注细分市场，形成闭环，或许能够帮助网贷企业完成优质资产的快速获取。不管是从行业格局还是资产竞争的角度而言，细分领域都是网贷企业在发展中不可忽略的一个部分。以深圳某网贷平台为例，其定位为深耕房产金融业务的P2P平台，资产端既涵盖赎楼等风险较低的传统房产业务，也将覆盖装修贷、首付贷等创新型房产服务。所谓的优质资产，必然是要低风险。以赎楼业务为例，借款人需要拿到银行批复，以此为抵押，才能够从网贷平台借款。那么，赎楼业务的市场有多大呢?据他们提供的数据，仅是深圳的赎楼业务市场都已高达百亿的规模。所以，对于P2P平台来说，越是专注于细分市场，越是有机会把控2.0时代的未来。(作者：申静个人微信号：shenjingwx)
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