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&gt &gt服装企业参加服装展销会需要做什么准备很多服装企业都会想要通过服装展销会来推介自己，恰好，展销会又是一个特别好的方式，效果立竿见影。但是如何做到真正意义上利用好一场展销会呢？前期需要准备哪些工作呢？现在由衣联网小编来为大家分享展销会的一些经验，希望对各位有所帮助。很多服装企业都会想要通过服装展销会来推介自己，恰好，展销会又是一个特别好的方式，效果立竿见影。但是如何做到真正意义上利用好一场展销会呢？前期需要准备哪些工作呢？现在由小编来为大家分享展销会的一些经验，希望对各位有所帮助。
第一，明确参展的目的：参展应以展示企业形象、推介公司产品为目的。
第二，准备企业资料：及时制作展会所需的各类资料在展览会上，公司样本、产品宣传单、报价单、人员名片等文档资料是必不可少的。这些资料出现细微的误差往往会给公司带来很大的损失，以企业的网址和电子信箱为例，有不少外国采购商习惯通过电子邮件与供应商进行联系，英文的网址和email信箱如果错了一个字母，外商的来信就犹如石沉大海，潜在客户因此而流失。此外，公司的文档资料也代表了公司的形象，仓促制作的资料也会给公司带来不利的影响。因此，在展会前及时准确地制作参展所需的资料是非常重要的。
第三，重视每个参展人员的作用展览会只有短短几天，然而这几天的时间里却蕴含着巨大的商机，因此公司必须重视每一个即将站在展台前的工作人员，应提前告知他们参展的目的、内容及期望、并对员工进行加强性培训，使其了解参展的重要性，以及自身形象行为等对公司形象的影响，以最好地发挥每一个员工的作用。
第四，有计划地派发宣传资料在展会上，每家参展企业都会带来产品样本等印刷品，参展人员在展台前不应无目的随意派发，这样不仅浪费、还不能有效起到宣传作用，甚至给采购商留下不佳的印象。要避免这种情况，首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要，当了解采购商的意图后，有礼貌地要求对方用商业名片或对方样本进行交换是比较符合国际惯例的做法。
第六，注意和重视参观商的需求在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在参观商的发问中。在展会上，常常有多家生产同类产品的企业同时参展，产品类似、价格接近，供应商很难在中间挑选适合的供应商，因此，与采购商交流的时候，不应该反复强调自身产品如何优质、价格如何合理，而应该仔细聆听客户的询问，抓住采购商最关心的问题，尽量提供符合客户需求的产品及服务，使公司成为对客户业务有所增值的供应商；也会有些想接服装订单的加工厂以及一些代理商来询价问价，不能就第一天热情，后面几天就疲于应付，这样往往会错失良机。&&&
第七，熟悉产品演示在展前与员工沟通，进行一定的培训，以保证他们在展会上顺利地接待各种需求的客户。在展会上，多数工作人员都是企业的员，他们更熟悉怎么报价还价，对产品的具体规格、材料、生产工艺等并不一定很熟悉，但是来到会上的采购商（尤其是国外采购商）往往对这些方面更为关注，因此，参展人员也必须对产品的各项特性有所了解并能熟练地为客户讲解介绍，这样才能更好地留住客户。
第八，专人专项职责到位在展会上，工作人员的职责分配必须明确，可以根据公司的实际情况，安排接待人员、销售人员、翻译人员、技术人员以及总负责人员，这样才能更有效地与前来问讯的采购商进行沟通，训练有素、职责分明的团队一定能给客户留下非常好的印象。
第九，重视展后工作的跟进展会结束后，应在第一时间将展会上收集的信息、名片、客户的要求进行分类、归总，并规整成一份详细的记录，将分类记录交付相关销售人员以便联络。展后工作长时间不跟进易被荒置，参展商应于参展前建立时间表，根据时间表每日跟进，督促销售代表及时跟进则才能将在展会上收集的信息有效的利用起来。
第十，重点进行展览会效果评估参展商越清楚地了解自身在展会上的表现，越有助于今后工作的改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，包括对新产品推出的市场反响、参展人员的绩效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等，以便参展商对下一次参展有更充分的准备，并制定更好的展会营销策略。
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&gt &gt选择服装供应商时有哪些注意事项现存的服装供应商的选择的标准并不全面，只集中在评估要素的某一方面，没有形成一个全面的供应商评估指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。下面衣联网小编就给大家提醒几点选择服装供应商时有哪些注意事项。现存的服装供应商的选择的标准并不全面，只集中在评估要素的某一方面，没有形成一个全面的供应商评估指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。下面衣联网小编就给大家提醒几点选择服装供应商时有哪些注意事项。
在现有的供应商选择方法下，在供应商选择的指标考量上，价格作为主要的指标，选择供应商的方式是利用单纯的价格竞标，其他许多重要的定性定量目标没有考虑进去，在供应商的选择方法上，用简单的成本比较法代替供应商选择的多目标选择的要求不能满足服装加工外包长期业务合作伙伴在成本、质量、技术、产能、管理等多目标选择的要求。
(1)根据总部的外包业务分类要求，并根据公司管理层的经验初步确定外包的产品和边界；
(2)组成供应商评价小组进行供应商质量体系的考察，确定备选供应商;
(3)基于供应商成本的供应商分数评比;
公司在服装业务长期外包供应商的评价方法上，一般采用服装采购成本比较法，采购成本分解为以下部分；服装离岸价(FOB)二服装加工费+面料费用+辅料费用+特殊工艺费用+包装费用+进出口税通过服装采购成本比较法，可以直接获得不同企业对同一款式服装的FOB，直观的比较备选供应商的价格优势，选择较低的供应商为合作伙伴。
(4)根据供应商的价格决定分数从而确定外包供应商；
(5)将服装加工业务外包并进行业务培训和督导。
服装加工外包是一项长期的决策，在外包供应商遴选完成后，还应继续监控供应商的状态，至今为止仍缺乏相应的继续评价的方法和手段，从实际合作过程中得到的反馈是，现有服装供应商评价和选择出现的问题对在后期的合作中产生了诸多负面的影响；例如，外包供应商只是因外包合同中没有节假日加班的费用标准而拒绝满足A公司的紧急订单的需要，或者需要通过收取额外费用才一考虑支持紧急订单;在价格谈判中，大部分产品最终价格无法达到A公司设定的目标;在生产中，供应商缺乏灵活的调控机制，无法处理紧急订单的生产，导致营销部门的损失;在诸如面料供应商未能及时交货的前提下，拒绝加紧安排大货订单，无法保证A公司客户的原定出货日期，这些问题严重影响了A公司对最终销售的服务，对A公司的客户满意度形成十分不利的影响。
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客服热线400-服装开店要注意什么 折扣品牌开店的五要素_开店经验聚合信息_开店之家
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服装开店要注意什么 折扣品牌开店的五要素
本文详细介绍服装开店要注意什么 折扣品牌开店的五要素，包含开店经验和开店注意事项专题信息供大家参考。服装一直以来是个传统行业，女装更是占整个服装行业市场份额的百分之70之多，衣食住行，&衣&还排在&食&的前面，这不难解释，现代人们只有穿着衣服才一起用餐，穿衣得体参加聚会、应酬等等。女装市场份额那么大，大家都想在里面抢得一杯羹，那如何使自己不争的&头破血流&，自己的店在当地鹤立鸡群呢？1,、店铺的地段：开一家品牌女装折扣店，店铺选址定位尤其重要。品牌女装折扣顾名思义就是各大女装品牌下架、过季、断码尾货产品，所以简单的开一个店，主流一类商圈不是我们考虑的地段，拥有对口的人流量，女装品牌集中地段就是个不错的选择，人就是市场，拥有对口的人流量，成交量自然就上去了。2、店铺的规模：所谓同样地段的女装店，比规模，规模越大，衣服款式陈列展示出来的就越多，消费者选择的空间就越大了。3、店铺的装修：装修就是包装，举个例子，同样一条金鱼，拿个破脸盆装满水放到广场卖，和放在个装修上档次，精致的鱼缸，灯光打照着，你觉得哪个能卖的起价格？衣服也是如此道理。风格定位：少女装&&粉淡色调装修；成熟女装&&豪华、明亮、大气装修；&&深邃色调装修；且百分之八十效果来自于灯光，形象布局要精心设计，陈列有序，尽可能提升整个店铺的氛围。4、店铺的产品：品牌折扣女装将各大派系各大品牌的风格集于一体，给消费者更为丰富的选择空间，根据国民的一个消费力统计：奢侈品消费群体占5%，中高端消费群体占15%，中低端消费群体占80%。品牌女装折扣就是将15%消费群体长期消费的高端商品换个时间、换个地点将品质好的产品及服务提供80%中低端消费群体。5、服务质量：营业员态度要做到不卑不亢，热情但不能献媚，具备品牌气质但不冷淡，对挑剔的顾客不能嫌弃。且要具备，根据进店顾客的外形和气质，脑海即时反应店内哪些衣服适合该顾客，主动推荐试穿。对于进店成交过的客户，我们更要维护好，店内到新款或者有促销活动都要及时通知。总之：销售就是一个服务的过程。
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