当年马云到处找不到钱发展，在日本软银公司找到2000万美元投资，使得日本公司占阿里巴巴36.7%的股份成为全球第一大股东。算到现在，这2000万美元的36.7股份已经变成了500亿美元的市值，日本人是阿里巴巴淘宝天猫支付宝的第一大股东，身为老板的马云本身只有8%左右股份！软银的孙正义是韩裔日本人，也可以说淘宝支付宝天猫阿里巴巴，又是韩国人的，也是日本人的~以上
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　　对于这种少脑子的人无语。。。
　　@黑啤酒的传说 你是台湾人还是大陆人？你要是个台湾人，那就是傻逼，你要是个大陆人，那就更傻逼，你是傻逼还是更傻逼？反正你是傻逼。
　　第一大股东是日本公司，第二大股东是24%的美国雅虎，虽然已经被马云收回一部分雅虎所占股份，但是雅虎还是占有24%大比例股份，日美中杂交公司。。。
　　除了会骂人还会什么？？就知道无视正面？只想赶快转移话题。。。。敢反驳否认我说的主题吗？？？呵呵
　　那怎么办呢，谁让中国投资者没眼光
　　阿里巴巴又不是股东制，股东没决定权，怕啥
　　其实吧。。。　阿里巴巴里最有实权，控股最强的是一个台湾人。　　给32个赞！
　　软银早晚也是中国的，习大都不担心，你操心个鸟~~~　　只有本国投资的企业称得上国际大企业吗？再者说，当初如果淘宝没玩过易贝也是软银赔得最惨~~~~~　　在商言商，小鼻子小眼睛的回家抱孩子吧~~~~
　　决策权在马云的团队手里。 　　其实只要给中国政府交税，你管他是哪国控股。
　　笑，请问 淘宝上 几百万家 店主 都是什么人？　　哪些人做生育
产品哪里制造。。　　创造多少就业服务于谁　　还有 有没有 全球化的概念？　　你去欧洲旅游 买名牌 发现都被中资并购了，你觉得怎么样？是不是感觉档次降低了，不买了。。。　　抵制日货 就是愤青 和SB
你他妈比 愤青和SB 更加白痴。。。
　　你妈生你的时候，没钱住院，就找我借了1万元，后来你长大了，我说我是你爸爸，你觉得对不对　　
　　运营团队和管理层都是大陆人才！不懂别瞎BB！创意都是马云的团队　　
　　淘宝是把台湾归为中国台湾省的，这么说连湾湾亲娘日本都承认湾湾是谁的种了，难怪湾湾在淘宝买这么欢，嘴上说不要但一直用行动认祖归宗。
　　孙正义嘛
又不是什么秘密
　　@yytutxbk
时间： 15:52:00 　　淘宝是把台湾归为中国台湾省的，这么说连湾湾亲娘日本都承认湾湾是谁的种了，难怪湾湾在淘宝买这么欢，嘴上说不要但一直用行动认祖归宗。 　　-------------------　　这有什么奇怪的，少见多怪，你先了解一下中华民国的宪法再说　　
　　不懂财经知识还要来丢人现眼？他是哪国企业，看《中华人民共和国企业所得税法》啦　　居民企业，是指依法在中国境内成立，或者依照外国(地区)法律成立但实际管理机构在中国境内的企业。　　居民企业应当就其来源于中国境内、境外的所得缴纳企业所得税。
　　阿里巴巴是合伙人制度，股份再多也只能分钱，没有决策权
　　控制权在马云手里,其他股东就是分红的，这个和facebook的双股制式一回事，董事长扎克伯格的B股投票权是A股的10倍！　　鬼岛人为什么总是这么愚昧，脱离世界生活？？？？？　　控制权在马云手里,其他股东就是分红的，这个和facebook的双股制式一回事，董事长扎克伯格的B股投票权是A股的10倍！　　鬼岛人为什么总是这么愚昧，脱离世界生活？？？？？　　控制权在马云手里,其他股东就是分红的，这个和facebook的双股制式一回事，董事长扎克伯格的B股投票权是A股的10倍！　　鬼岛人为什么总是这么愚昧，脱离世界生活？？？？？　　控制权在马云手里,其他股东就是分红的，这个和facebook的双股制式一回事，董事长扎克伯格的B股投票权是A股的10倍！　　鬼岛人为什么总是这么愚昧，脱离世界生活？？？？？　　控制权在马云手里,其他股东就是分红的，这个和facebook的双股制式一回事，董事长扎克伯格的B股投票权是A股的10倍！　　鬼岛人为什么总是这么愚昧，脱离世界生活？？？？？　　控制权在马云手里,其他股东就是分红的，这个和facebook的双股制式一回事，董事长扎克伯格的B股投票权是A股的10倍！　　鬼岛人为什么总是这么愚昧，脱离世界生活？？？？？
　　既是中国人的，又是韩国人的，也是日本人，就没有台湾人的，吃地沟油吃多的巴子你叫我条毛啊！哈哈哈哈哈哈哈哈哈
　　facebook早就上市了！ 　　Facebook的A股代表一个投票权，每股代表10个投票权的叫B股，B股可以转换为A股。但是A股很难转成B股！ 请井底之蛙google并学习之！　　facebook早就上市了！ 　　Facebook的A股代表一个投票权，每股代表10个投票权的叫B股，B股可以转换为A股。但是A股很难转成B股！ 请井底之蛙google并学习之！　　facebook早就上市了！ 　　Facebook的A股代表一个投票权，每股代表10个投票权的叫B股，B股可以转换为A股。但是A股很难转成B股！ 请井底之蛙google并学习之！　　facebook早就上市了！
　　楼主真是蠢比，马云身价比孙正义高
　　/hb//3642678.shtml　　还有一点投资者不可不知，由于Facebook股票分A、B股，A股投资者每股可投一票，而B股股东每股则可投10票。创办人扎克伯格手中全是B股，拥有57%B股投票权的他，将全权握有公司营运权，即使公司未来发展方向令股东不满，他们亦难以左右，令Facebook前景存在更多变量。　　还有一点投资者不可不知，由于Facebook股票分A、B股，A股投资者每股可投一票，而B股股东每股则可投10票。创办人扎克伯格手中全是B股，拥有57%B股投票权的他，将全权握有公司营运权，即使公司未来发展方向令股东不满，他们亦难以左右，令Facebook前景存在更多变量。　　还有一点投资者不可不知，由于Facebook股票分A、B股，A股投资者每股可投一票，而B股股东每股则可投10票。创办人扎克伯格手中全是B股，拥有57%B股投票权的他，将全权握有公司营运权，即使公司未来发展方向令股东不满，他们亦难以左右，令Facebook前景存在更多变量。
　　马云的地位和扎克伯格是一样的，全权握有公司营运权！　　马云的地位和扎克伯格是一样的，全权握有公司营运权！　　马云的地位和扎克伯格是一样的，全权握有公司营运权！　　马云的地位和扎克伯格是一样的，全权握有公司营运权！　　马云的地位和扎克伯格是一样的，全权握有公司营运权！　　马云的地位和扎克伯格是一样的，全权握有公司营运权！
　　鬼岛人每次见猎心喜，都被我打脸，　　知道吗，鬼岛人这么愚昧都是岛内媒体所害！　　台湾已经被政治害的没有未来了！　　鬼岛人每次见猎心喜，都被我打脸，　　知道吗，鬼岛人这么愚昧都是岛内媒体所害！　　台湾已经被政治害的没有未来了！　　鬼岛人每次见猎心喜，都被我打脸，　　知道吗，鬼岛人这么愚昧都是岛内媒体所害！　　台湾已经被政治害的没有未来了！
　　楼主不懂什么全球化，满脑子保守的小农意识。
　　脑残贴，首先支付宝不是阿里巴巴的，现在在马云个人名下，第二软银投资也不止2000万美元.追加的投资你没看就乱喷.　　
　　还真是 一国两智
这样的SB充斥 台湾真是 让人感觉 恶心 台湾人 天天都是这样靠自己的臆想过活吗？？？
　　孙正义要把500亿美元兑现，那的华尔街美国人买单，　　你以为孙正义卖的了，华尔街买的下？ 你要卖的时候，华尔街打压你！　　算了，反正都是美国人买单，和中国人没关系！　　你看美国人买不买这500亿！ 日本要和美国玩!忘记怎么被收拾的了？？？　　孙正义要把500亿美元兑现，那的华尔街美国人买单，　　你以为孙正义卖的了，华尔街买的下？ 你要卖的时候，华尔街打压你！　　算了，反正都是美国人买单，和中国人没关系！　　你看美国人买不买这500亿！ 日本要和美国玩!忘记怎么被收拾的了？？？
　　是全球化啊，只是奇怪抗日仇日的国人，怎么又那么喜欢给日本人赚钱，好奇怪而已　　-------------------------------------------------　　美国人一向围堵中国，怎么让中国成了世界工厂，第一贸易大国？？ 　　全球化时代，是算资本大帐的，算这些小账？ 　　鬼岛服贸货贸的笑话还没有闹够？？
　　谁运营是一方面，最重要的是运营好了就是谁赚到钱了，谁股份大谁占优势啊　　------------------------------------------　　鬼岛真是未开化，啥都不懂！谁运营重要，只要赚钱就可以！　　那阿拉伯王公最成功了！投资了多少大公司，可是阿拉伯还是没有工业化？　　产业和研发在哪里最重要！　　否则台积电75%是外资股份，为什么台湾要把台积电当自己的产业骄傲呢！　　否则台积电75%是外资股份，为什么台湾要把台积电当自己的产业骄傲呢！　　否则台积电75%是外资股份，为什么台湾要把台积电当自己的产业骄傲呢！
　　台积电75%是外资股份，为什么台湾要把台积电当自己的产业骄傲呢！　　台积电75%是外资股份，为什么台湾要把台积电当自己的产业骄傲呢！　　台积电75%是外资股份，为什么台湾要把台积电当自己的产业骄傲呢！　　楼主能不能解释一下，鬼岛人的双重标准，是不是快精神分裂了！　　楼主能不能解释一下，鬼岛人的双重标准，是不是快精神分裂了！
　　联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权: 　　达能收购乐百氏: 　　高露洁收购了中国扬州三笑集团的全部股价: 　　法国著名小家电企业SEB收购国内第一品牌苏泊尔　　: 　　法国欧莱雅收购小护士: 　　美国强生收购大宝: 　　美国高盛收购肉类食品第一品牌——双汇:　　南孚电池被其竞争对手美国吉列集团收购: 　　壳牌收购统一润滑油:　　百威啤酒的制造商AB集团收购中国第四大啤酒商哈尔滨啤酒: 　　嘉士伯收购云南大理啤酒:(云南本省知名品牌,在云南占有1/3的市场份额) 　　无锡威孚是国内柴油燃油喷射系统的最大厂商,被德国博世并购: 　　北美百思买收购国内第四大家电连锁商江苏五星电器　　美国约翰迪尔收购佳木斯联合收割厂.佳木斯联合收割机产品占中国市场份额的95 约翰迪尔遂取代了原佳联在农机市场的地位,我国失去了在大型农业机械领域的自主发展平台: 　　国际私募股权基金PAG接手了好孩子集团67.4 的股权:(中国最大的童车生产商)
　　支付宝已经被马云剥离出来，是属于马云的个人资产，不属于淘宝公司　　
　　我还以为是台湾的呢，这么兴奋
　　短视之极，不要说他是正宗的中国企业，即使是外资又如何？你以为外国投资中国，中国只能赚到税收，效益就都归了外国？对中国的短期效益有产业转移带来的就业、消费的提振，基础设施的完善等。长期效益有帮助中国产业升级、技术更新、人力资源的培养等，这些效益加总是中国整体实力的上升，看看华为、海尔、联想、小米吧，你们就好好看着中国是如何走向世界的吧
　　看把楼主给兴奋的，终于有喷的了，1 2 3放楼主开喷。
　　你吃地沟油的命，操人家富豪的心。人家赚再多，赚进谁的腰包，跟你没有一毛钱的关系。
　　@黑啤酒的传说　　一个企业最重要的不是赚多少钱，而且回馈了社会多少　　帮一个国家提供了多少工作岗位，训练了多少工人，培养了多少人才　　缴纳了多少税收，有没有帮国家提升竞争力　　----------------------　　就像台积电一向被认为是台湾之光，事实上大陆人也大多赞同
　　引了很多日本和美国资金在中国做风投了。　　3、最重要的是，整个阿里巴巴都是在中国运作。这跟富士康不一样，康士康占了台湾GDP20%，但是只在台湾招了不到1万台湾人。　　4、在中国，有钱大家赚，这个是避免战争的最好办法。　　5、最后一点，你不让别人赚钱，你自已也别想赚钱。　　中国ZF是想把中国打造成一个平台，2、日本和美国属于风投。这个对整个国家的发展很关键。如果你做过企业就知道了，现在很多上市公司都是风投在弄。阿里巴巴属于标杆，这个吸引了很多日本和美国资金在中国做风投了。　　3、最重要的是，整个阿里巴巴都是在中国运作。这跟富士康不一样，康士康占了台湾GDP20%，但是只在台湾招了不到1万台湾人。　　4、在中国，有钱大家赚，这个是避免战争的最好办法。　　5、最后一点，你不让别人赚钱，你自已也别想赚钱。　　中国ZF是想把中国打造成一个平台，以后，不管什么产业，你必须在中国决一胜负。这样，全球最好人才、最好的产业都必须来中国，从而带动中国经济发展后，不管什么产业，你必须在中国决一胜负。这样，全球最好人才、最好的产业都必须来中国，从而带动中国经济
　　@黑啤酒的传说 孙正义是华人后裔，就算他是外星人，也不会分给台湾人，或者你一分钱。。中国人用淘宝是因为他增加了百万就业，给政府交锐。　　淘宝的强大在于平台，就像好莱坞的强不在于那个具体的老板或导演、演员。
　　人家只在乎购物的多元、方便，淘宝他值多少钱和俺们有鸡巴关系
　　@黑啤酒的传说 你个傻逼！告诉你两点，　　1.阿里巴巴是合伙人制度　　2.支付宝是独立营运部门，不属于阿里集团！
　　包括苹果、微软、丰田、本田这些公司。　　最大前几位股东，就有中国ZF身影。　　中国在日本和美国股市的投资都是万亿美元级别的。　　判断一个企业，关键是看总部所在地。　　日本股市40%以上的资金都是国外的资金。　　这就是全球化　　当年台湾人是不会明白这点的，因为台湾每年的外国投资都是负值。
　　@黑啤酒的传说 楼主白痴。　　阿里巴巴，马云占的股份不足8%，但是决策权在马云手上。　　支付宝公司，马云占了50%的股份。　　支付宝公司远比阿里巴巴值钱！
　　那是人家有眼光，你有本事你也投资就是　　
　　孙正义祖先是山东人吧，好像还是孙膑的后代
　　哈哈，这种自慰方式很独特
　　楼主...怪不得排行榜台湾每年外资投是负值...　　
　　中石油把海外的油田收购光了，把人家运河都买了，你懂不懂什么叫全球化
　　台积电75%是外资股份，为什么台湾要把台积电当自己的产业骄傲呢！　　台积电75%是外资股份，为什么台湾要把台积电当自己的产业骄傲呢！　　台积电75%是外资股份，为什么台湾要把台积电当自己的产业骄傲呢！　　楼主能不能解释一下，鬼岛人的双重标准，是不是快精神分裂了！　　楼主能不能解释一下，鬼岛人的双重标准，是不是快精神分裂了！
　　他这种SB理论，呆湾淫思维竟然这么多人和他吵？？
　　@黑啤酒的传说　　也可以说软银拿钱来做淘宝这个平台，然后让几百万中国店主赚钱，店主们赚钱投资者才能赚，当今世界经济已经不像你村里那么狭隘了，日本人赚钱了中国人也赚钱，还解决了国内大批的就业问题，何乐不为。　　看看1~3月中美贸易，换了你是不是就不和中国做生意了？　　
　　@黑啤酒的传说 淘宝。软银是互相持股模式。马云也是软银的股东。淘宝是有限合伙人制。只有发起者有决策权，参与者没有决策权。香港是不支持合伙人制公司上市。美国是可以的。所以就选择美国上市！
　　本来就是日本人的公司。
　　支付宝和美日有毛的关系- -
　　@黑啤酒的传说 知道什么是合伙人制度么，逗B
　　@黑啤酒的传说 按你的说法美国政府是中国的！！！
　　一帮傻逼半天说不到点子上，台积电百分之八十的股份都是外国的。
　　一帮傻逼半天说不到点子上，台积电百分之八十的股份都是外国的。一帮战五渣被弯弯耍的跟狗一样。
　　@黑啤酒的传说 有关系吗？？？？
　　楼主讲的对，我以后不用了，
　　看图，注意个人股份跟公司股东不同　　　　
　　有股份有如何。。那天马云2块钱卖掉。什么大股东都没权利干涉懂不。。更何况马云不会笨到大量分红。。赚了就投资别的玩。。。
　　他再怎么赚钱，也只是一个日本人。只是一个。
　　哎，台湾人能不能多做做功课再来嚷嚷，老是免费给你们上课，还不收学费～　　
　　台湾人智商，少在这里丢人显眼！　　懒得和你们这些7分考上大学的台湾人辩，丢不起这人！
　　你知道淘宝最值钱的是什么吗？是支付平台支付宝你知道么马云不是SB，即使淘宝卖了只要支付宝还在一样可以再开个淘宝懂么？马云手里握着支付宝就是个淘宝的核心！阿里巴巴外资是没有决策权的不信去问你日本爹！
　　看帖到这里，不得不粗口了：关楼主毛事。
　　@黑啤酒的传说 谁说的？台湾人才是淘宝的最大股东。孙正义真实身份是台湾人。所以，淘宝是台湾人的公司。还有别一个大秘密，孙正义正是楼猪的爸爸，只不过还没有认亲
　　联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权: 　　达能收购乐百氏: 　　高露洁收购了中国扬州三笑集团的全部股价: 　　法国著名小家电企业SEB收购国内第一品牌苏泊尔　　: 　　法国欧莱雅收购小护士: 　　美国强生收购大宝: 　　美国高盛收购肉类食品第一品牌——双汇:　　南孚电池被其竞争对手美国吉列集团收购: 　　壳牌收购统一润滑油:　　百威啤酒的制造商AB集团收购中国第四大啤酒商哈尔滨啤酒: 　　嘉士伯收购云南大理啤酒:(云南本省知名品牌,在云南占有1/3的市场份额) 　　无锡威孚是国内柴油燃油喷射系统的最大厂商,被德国博世并购: 　　北美百思买收购国内第四大家电连锁商江苏五星电器　　美国约翰迪尔收购佳木斯联合收割厂.佳木斯联合收割机产品占中国市场份额的95 约翰迪尔遂取代了原佳联在农机市场的地位,我国失去了在大型农业机械领域的自主发展平台: 　　国际私募股权基金PAG接手了好孩子集团67.4 的股权:(中国最大的童车生产商)
　　难道淘宝不是台湾的？　　不然欧付宝跟支付联是什么鬼啦　　
　　@黑啤酒的传说 你们台湾的智商也只能做代工了 连合伙人和风险投资都搞不清楚 一群打工仔
　　日本粑粑的公司哦，欢迎台巴子多用
　　@黑啤酒的传说
你应该活在计划经济年代，呵呵，没有风险投资就没有百度腾讯奇虎金山等等养活几千万上亿人的公司，你知道阿里巴巴养活了多少小商家和上游的厂商吗。狭隘的思想，幸好你不是邓小平，不然我们还在闭关自守
　　呵呵，淘宝是中国公司开发的，能火是因为中国的市场大，跟日本一毛钱关系也没有　　
　　那楼主搞清楚马云为什么不在香港上市要到美国上市呢？　　
　　你把阿里巴巴 为什么到 美国上市 搞清楚，就不会写出这么白痴的帖子。
　　@黑啤酒的传说 有钱大家赚，这样不好吗？ 日本人赚钱美国人赚钱，你就不高兴了？ 纯屌丝心态。
　　孙正义在日本名声不太好，就如你所说他是韩籍日本人。在日语这个词就是 “在日韩国人”LZ去百度或者Google查查，你就会知道这类人无论在日本或是韩国都会被歧视的，孙正义小时候就因为这样的身份，经常被同龄的日本人欺负。即使现在他如此成功，日本人也不会正视他。
　　井蛙，你真可怜。
　　戳中大陆人脆弱的心灵，噗哧。
　　支付宝好象是单独出来的　　
　　按照楼主这个说法，世界排名第一的网络游戏——英雄联盟，绝对是国产游戏了吧？
　　然后呢然后呢，这跟台湾有半毛钱关系吗？
　　该死的，又被日本人他爹赚了
　　台湾人他爹
　　你第一大股东有屁用　　
　　淘宝是在中国大陆环境下，由马云团队一手运作起来的，软银只是投资而已，没有决策权，属于有限合伙人。淘宝的成功只能说明大陆的配套环境良好，淘宝倒下的话，拍拍等照样能接棒起来。你认为京东这些都是垃圾？
　　它只是个平台，就这智商　　
　　你也就这点水平了。还敢出来发帖……　　对于一个国家，尤其是中美日这样具有全球影响力的特级大国来说，所谓赚不赚钱根本无所谓。因为钱对于这样拥有世界货币权的国家来说和废纸没什么区别。尤其是美国，美国最不缺的就是美元。一个拥有世界货币发行权的国家，对外产业越“赔钱”，或者说越能让别的国家赚钱，他的影响力越大（前提是用他的货币）。因为当用你的货币可以赚钱的时候，所有人都会用你的货币，当所有人都用你的货币的时候，你就可以用你的货币买到你想买到的任何东西，而且最重要的是，这对于你来说成本为零，因为货币是你印的，你只要愿意，开动印钞机想印多少就有多少，而别人却只能拿货真价实的东西来换你印的纸。同样的，对于一个国家，尤其是大国，赚多少钱根本无所谓，要那么多纸干什么？吃么？　　就业岗位，产业链，技术，基础设施等等这些实实在在的东西才是真的。　　看起来日本人赚了“钱”，但是他却把最宝贵，最核心的东西丢了。　　
　　不要回复我了，没空搭理你　　
　　没错，对于我们普通老百姓的眼光来说，当然要赚钱。但是上升到国家层面，却不是这样。　　日本人通过阿里巴巴赚钱，没错。　　可他赚的是什么钱？ 是人民币　　人民币是哪里来的？　　是中国人民银行印出来的　　那么他赚了人民币以后总要投资或者消费吧？　　在哪里投资或者消费？　　在日本　　也就是说，大量的人民币将会在包括日本在没的海外市场流通，而且他们赚我们的钱越多，海外或者日本市场流通的人民币越多。　　最后的结果就是，我们的货币将成为世界货币。我们想买什么就买什么　　什么？日本人把中国人的血汗钱都赚走了？中国人太蠢了，总让日本人赚钱？　　没关系，他赚走多少我们就印多少就是了，赚走100亿，我们就印100亿来填窟窿。而且这样做还有一个好处，那就是可以稀释国内的通货膨胀。　　
　　@我是桃園阿靚 12楼
15:40　　你妈生你的时候，没钱住院，就找我借了1万元，后来你长大了，我说我是你爸爸，你觉得对不对　　------------------------------　　+10086
　　给你解释了一下，以后不要闲的没事修智商了　　
　　所以，不要听公知说美国在中东打仗是为了传播民主自由消灭独裁暴政的，那都是狗屁借口。维护美元霸权才是真理　　
　　阿里巴巴的核心是支付宝，支付宝掌握在马云手里，淘宝 天猫只是平台，平台可以建新的，但支付宝垮了阿里就完了，日本人和美国人的股份可以慢慢稀释，只要中国人掌握核心业务就行了。
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天猫开店成本大披露：电商渠道红利的终结？！
清华电商同学会
天猫电商红利时代结束了吗?小编不知道，不过一个业内人士写的成本分析，透露出了天猫商店已经没有那么丰厚的利润了，或许，电商的薄利时代已经到来。 金错刀：这是一个业内人士对天猫开店成本的大盘点，很值的一看，此前有不少微创新总裁营的学员也反思说，现在电商渠道的成本跟线下的成本并不低。可以说，现在电商渠道的红利时代终结，是社交红利时代的开始，是产品这个基本面的回归：1、可怕的成本。20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。2、电商的本质是复购率。如果你的复购率够高，相当于巨大的免费流量。拼复购率，就是拼产品和用户体验。3、未来是点对点的革命，用户和商家直接交易。文中的疑问，很致命：电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛?淘宝卖家闹事，为何闹事?根源其实是成本。有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。一、一般的商家举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：1、产品成本(比如20元);2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);3、 物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包 邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗?可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%， 每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展 位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50 万月销售额的16%。这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗?二、非一般的商家上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;3、 产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类 产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上， 你的“转化率”和销售就堪忧了。好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。另 外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是 从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如 “御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者 记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩 大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起 来，这不一样?所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。【更多电商资讯，关注电商沙龙微信。微信搜：HBsalon爱好者】
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[责任编辑：wylolaluo]
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