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二手车拍卖必须掌握的拍卖流程和竞拍技巧
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二手车拍卖必须掌握的拍卖流程和竞拍技巧
这几年，我国的二手车拍卖渐渐涌现，不断火热，二手车拍卖活动也得到了广大车友们的大力支持。其实，从发达国家的情况看，以后二手车拍卖很有可能就是二手车交易的大趋势。　　通过拍卖买二手车有啥好的？　　先给车友们说说通过拍卖买二手的好处吧，首先是，价格透明，符合市场规律。其次呢，参与拍卖二手车手续完备，没有法律隐患。最后一点是，因为委托第三方负责，使得程序简单，方便。　　二手车拍卖流程规则1、前期准备，车友一定要查阅相关竞拍资料，了解车辆信息，选择几个自己的目标车辆，并自己进行预估价格。　　此外，如果是现场竞拍，还要带好个人证件，如身份证、暂住证等，另外要携带一定量现金，拍卖会中订金一般需由现金交付。2、到现场或者网上参加竞拍前，还要同意相关竞拍协议，了解竞拍规则。3、支付竞拍保证金，领取或查阅竞拍目录，并填写相关信息。4、公开叫价竞拍。提示这里有门道哦，一会儿继续往后看。5、如果成交了将签订交易合同，支付余款。如未成交则保证金全部返还。6、办理过户、、售后等事宜。　　二手车竞拍实用技巧1、拍卖之前仔细看样车　　要自己满意样车再竞拍，另外看样车也好在价格上有个相对准确的预估。最好带懂车的朋友去看，提醒有几个部位特别注意下。　　一是大梁。看看大梁歪不歪，歪的话要慎重考虑了，还有横梁和纵梁如果成色不一，则多半换过了。　　二是排放的烟，如果持续冒出蓝烟或黑烟，那么发动机系统肯定“奄奄一息”了。这种车至少要再跌1万。夏天的话，排气管冒白烟也有问题，正常的应该是无色的。　　三是，后刹车已经磨损到需要更换，那么这车子起码开了6万公里了。2、别一棵树上吊死　　每一次拍卖的车辆都不少。如果你真想买车，应该事先对车作一下全面了解，浏览之后，一个稳妥的办法是，选定几辆较中意的车，最好别在一棵树上吊死，毕竟拍卖有许多不可测性，选择多，成功的几率也多。　　有了一个范围之后，再定下对里面每一辆车的心理价位。拍卖开始后，牢牢守住心理价位，心态一定要稳定啊！如果别人叫价高出了自己的心理价位，别盲目跟拍，否则即使拍到手，也会因价格太高而后悔的。3、喊价要讲技巧　　如果你心仪的那辆二手车，心理价位是8万元，而起拍价只有7万5，你不妨“飙”一次，一口气喊到7万9或直接上8万，这种喊价方法极具震慑力，先发制人，吓退竞争对手，成功率很高。
　　此外，还有一种喊法叫“后发制人”。竞争对手叫出一个价钱后，你故作镇定，不喊价，眼看拍卖师一槌子要砸下来了，迅速举手，喊出更高的价。这时候，竞争对手往往措手不及，还没想好应招，而你已经成交啦
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10&&parseInt(document.getElementById('custompage_down').value)页楼公车拍卖未带热二手车交易 二手车交易冷清|二手车|公车拍卖_新浪新闻
　　日，北京旧车市场东厅。人们围着待拍车辆观看，为参加拍卖做功课。2月1日下午，“公车拍卖”第三场在北京旧车市场东厅举行。 新京报记者 尹亚飞 摄
　　近日，中央和国家机关首批公车共300辆分三次全部在京拍卖完成，拍卖总成交金额约1941.8万元，平均溢价率达96.57%，无一流拍。相比平日冷淡的二手车交易市场，首批公车拍卖活动场场人气火爆。首批公车拍卖之后，一直以来不温不火的二手车市场也被拉到聚光灯下，成为各方关注的焦点。
　　二手车交易区依然冷清
　　近日，记者探访了北京昌平的亚运村汽车交易市场(以下简称“亚市”)，在这里的二手车交易区，记者看到在工作日前来看车的客户并不多，而在前段时间因为公车拍卖异常火爆的精品二手车展厅也难得见到顾客。
　　一位销售人员告诉记者，国内的消费者对二手车普遍缺乏认同，来购车的以老客户居多，在北京这样的限购城市，愿意用摇号指标购买二手车的并不多。“今天这种情况是很正常的，来看的人并不多，每个月销量起伏不大，公车拍卖对销售数量和价格基本没什么影响。”
　　亚市公布的数据显示，2014年北京二手车过户量是70.65万辆。在如此大的基数下，首批拍卖的300辆公车，或者总拍卖的3184辆公车数对整体二手车销量的影响是不明显的，况且拍卖的公车中还有部分外迁。
　　亚市市场部部长郭咏对新京报记者表示，首批公车拍卖对二手车影响不会很大，毕竟这批车的数量很少，虽然拍卖的价格相对较高，但不会对整体二手车价格的提升有太大影响。
　　二手车市价低于公车拍卖成交价
　　上周，记者走访了亚市二手车交易市场发现，首批拍卖公车占比较高的帕萨特和奥迪A6，在二手车市场同样车型的价格要低于首批拍卖公车的成交价。
　　在市场中记者看到，一辆2006年的帕萨特售价7.2万元。销售人员告诉记者，同样车况下，公车拍卖的成交价格要比市场贵出几千元，二手车市场价格受收车价格影响，和公车拍卖价格关系不大。此外，亚市精品二手车的一位销售顾问称，当时拍卖现场就在他们展厅的旁边，拍卖过程中，店内唯一一辆帕萨特瞬间被抢购。“有几位竞买者看到拍卖的帕萨特价格过高，立马来订购我们这辆车”，该销售顾问表示。
　　同时，记者在亚市二手车交易市场中发现，2010年的奥迪A6售价大约在23万元，而在公车拍卖中2009年的奥迪A6成交价超过30万元。
　　“拍卖的高价钱是被大家顶起来的，同一款车好多人都相中了，为了赌气高个几千块钱也无所谓。”一位二手车商如此表示。
　　公车高溢价凸显二手车市场问题
　　首批公车拍卖中，轿车最高起拍价是18万元的2009年奥迪A6，最终成交价为32.4万元。溢价率最高的是起拍价2000元的金杯，最终以2.5万元成交，溢价率为1150%。公车拍卖的高溢价率让一直以来门庭冷落的二手车市场看到了希望。事实上在中国，消费者对二手车的认同态度只是一个方面，另一方面，二手车市场本身存在的诸多问题也让消费者信心不足。
　　在二手车交易市场，修改里程车、泡水车、事故车比比皆是，二手车贩子“高超”的翻新技术让普通消费者难辨真假，网上曝光的被骗案例更是不胜枚举，这次公车拍卖的异常火爆也暴露出此前二手车市场存在的一些问题。
　　郭咏称，首批拍卖价格比预期高有两方面原因：一方面是消费者认为公车车况和保养情况相对较好，拍卖时公布的车辆基础信息公信力高，购买更加放心；另一方面是拍卖这种形式以及现场竞标人数较多，导致卖方市场形成，竞买氛围好，所以溢价较高。
　　本版采写/新京报记者 闫欣雨 实习生 刘丹扬
(原标题：公车拍卖热对二手车交易影响有限)
编辑：SN123
问题是，一些人骨子里本身就不重视人民的参政议政权，本身就想虚置民众的这种权利，想把委员们当成民主装饰的“花瓶”和不作为的“哑巴”，他们才不愿意看到政协会议上都是这些敢“抢白”和质询官员的刺儿头呢，才不想自己在政协会议上被委员们问得说不出话来了呢。
在考试问题上，老师与学生没必要显现出过大的差异，学生能会的，老师其实没有更充分的理由不会。我们又不是南郭先生，还惧怕把自己整天津津乐道、滔滔不绝的东西搬到纸面上吗？
在长期的行政治校的环境中，我国中小学早已不是教育家办学，而是行政办学，于是在学校管理，教师评价中，几乎全是行政思维主导，如此继续发展下去，教育家精神难以在学校中出现，学校的功利办学情况会加剧。这必须引起重视。
思想和方法论的力量强大而重要。读懂《习近平谈治国理政》，就要读懂其中的马克思主义哲学智慧。学习小组本次推荐的是中央党校副教育长韩庆祥今天在《人民日报》所发表的文章。图片最多上传9张
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图呦，亲！如果你有一辆二手车想转手，你是希望（1）尽快脱手，别太多事，价格合理就成？（2）卖价越高越好，多花点时间精力也没关系？
如果选（1），类似、、这类的 C2B 二手车平台是一个不错选择。把车开进 4S 店，花半个小时车检后，全国各地二手车黄牛立马竞拍出价，你的车立马就能卖出去。当然，前提是你能允许黄牛在其中赚取不透明差价。
如果选（2），58 同城、百姓、赶集等分类信息网站，或者是类似、等 C2C 二手车平台可能是你的选择。
分类信息网站是最直接的 C2C，卖价在这里也可能彪到最高，但它要求你耐得住寂寞，能够一次又一次和感兴趣的买主约见，并且你得要有一嘴好口才，这样才能在车检报告缺位的情况下去说服买车人。可以想象，在没有平台方介入的 C2C，买卖双方互信度极低、精力投入巨大。但是有了平台方介入，你又会担心它从中赚取不透明差价。因此，大搜车、91 拍车网这类明码实价赚佣金（而非赚差价）的 C2C 二手车交易平台应运而生。
大搜车采取 “寄售模式”，在通过大搜车的车检关之后，你可以为你的爱车自主定价，然后将车停放在其卖场寄卖，静候佳音，大搜车从中抽取 3%的佣金。
如果你不愿意好几天见不着你的爱车，并且想从市场中获取最高卖价，你可以选择 91 拍车网的拍卖模式。在 91 拍车网预约卖车之后，平台方会专门派工作人员上门车检，同时在网站录入你的爱车信息。网站每天十点开拍，价高者得。注意，中标者并不一定会买你的车。用 91 拍车网创始人贺平的话说就是——拍的只是一次看车机会。也就是说，拍出后，中标者可以跟你约见看车，满意才卖，不满意可以不买。如果没成功，你可以再和出价第二高约见看车。如第二个还是没买，你的车就流拍了。但如成功，平台会分别从买卖双方抽取 1%的佣金。
还是要约见看车，淘神费力，这和 58 同城有区别吗？贺平认为，区别就在于，这次看车之前你有了车检报告和一个不是靠口才换来的最高出价。
真的能拍出市场最高价吗？91 拍车网上线不久，从仅有的几次拍出价格来看似乎都低于市场价。对此，贺平承认，由于网站的核心用户目前仍是二手车黄牛，是他们在把价格压低。不过这也是没办法的事。国内二手车市场仍处起步阶段，车主对二手车的接受程度较低，总是有这样那样的不放心。如何开发二手车 C 端买家市场一直是行业难题。但从卖家利益角度讲，只有一个真正开放的卖家市场才能孕育出好的价格。
事实上，在贺平看来，最有潜力开发这个市场的其实是类似开新这样的 C2B 平台，因为他们在行业已经具备足够的资源。但另一方面也正是这些资源使得它们止步不前。要知道它们已经拥有足够丰富的二手车黄牛资源去消化收到的二手车，为何还要舍弃温床去开发新的市场呢？
但是，新的市场确实存在。贺平告诉我，开新现在几乎成了二手车卖主的价格标杆。很多二手车主首先会通过开新去了解自己爱车的市场底价，再按照这个价格去找出价更高者。如果没找到，那就投降吧，把车开回来卖给开新。这种机制使得开新的成交率不到 50%。也就是说，还是有大量二手车卖主在坚持高价，拒绝黄牛从中牟取不透明差价。
当然，卖方价格要起来就必须有更多的买家参与。大搜车和 91 拍车网都算是开拓 C 端买方市场的先驱。除了大量品牌宣传用于做买方市场的教育，两者的售前车检、售后牌照、过户等服务都是希望能增加买卖双方的信任，简便交易流程。而大搜车的线下卖场更使得买车人能实地感受，买的放心。91 拍车网则更专注线上，拍卖模式也力图是卖方能够获得一个市场接受的最高价。当然，获得最高价的前提就是买方市场要起来。从这点来讲，大搜车的模式或许更适合现在的中国二手车市场。
91 拍车网是贺平的第二次创业。之前他曾参考众包 Logo 设计网站的模式做了 。该网站去年已实现 1000 万的营收。不满足于模式复制，贺平于是开始了第二次创业。目前 48hourslogo 仍有 3 名成员在运营，收入用于 91 拍车网的现金流供给。91 拍车网团队目前 13 人，贺平自筹了 100 万启动资金。
。原创文章，作者：丁伟峰“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请告诉我们！”
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来源：搜狐汽车
作者：李海娆
　　【编者按】10月20日上午10点市二手汽车协会联手市中佳拍卖有限公司共同在举办了隆重的拍卖会，此次拍卖会是首次以行业带头人以拍卖主体举办的拍卖会。也是行业尝试一种创新的交易模式。搜狐汽车站有幸在拍卖会现车采访到了市二手汽车协会会长李强先生，让他为大家诠释一下什么是“拍卖会”。
二手车拍卖会拍卖车型&&
　　搜狐汽车站：首先介绍一下协会的概况？包括成立时间、协会成员、主要工作内容？
　　李强：市二手汽车协会成立多年，为广大用户提供了车辆评估、销售、过户等全方位的服务。切实满足了消费者对服务的需求，同事获得消费者的好评和赞誉。
二手车拍卖会拍卖车型&
　　搜狐汽车站：本次拍卖会的规模如何？拍卖流程是怎样的？
　　李强：本次拍卖会共计拍卖车辆50余台，涵盖车型较广，足够消费者挑选。拍卖这种交易方式公开，透明，程序规范简单，是一种非常理想的方式。的买卖双方，通过这种方式交易不仅有着很多的选择，也可以比较放心的进行的交易，拍卖的优势相对于其它方式还是比较明显的。
　　搜狐汽车站：拍卖会对于来说是个新颖的交易模式，它相对于传统的交易模式有何优势？
　　李强：拍卖这种交易方式公开、公平、公正、透明、程序规范，是一种非常理想的模式，的买卖双方，通过这种方式交易不仅有着很多的选择，也可以比较放心的进行的交易，拍卖的优势相对于其他交易方式还是比较明显的。首先，价格透明，符合市场规律。其次，手续完备，无法律隐患。另外，程序简单，过户方便。
二手车拍卖会现场&
　　搜狐汽车站：本次拍卖会为何会选择与中佳拍卖有限公司合作？
　　李强：中佳拍卖有限公司是经过辽宁省商业局批准，工商行政管理局登记注册，中国拍卖行业协会审批合格的综合性拍卖机构，是地区综合实力较强，信誉较佳，社会影响较为广泛的重要拍卖机构。市协会衷心的希望通过中佳拍卖公司的桥梁和纽带作用，能开拓出一个新的模式，为提供一个良性有效地市场环境。
　　搜狐汽车站：本次拍卖会还为消费者提供分期贷款业务，贷款的流程繁琐吗？简单介绍一下？
　　李强：分期贷款很简单，我们现在提供的是中国银行和中国工商银行两家银行的信用卡分期贷款业务，只要贷款人信用度良好，提供本人身份证、收入证明等资料就可以申请贷款。
二手车拍卖会现场&
　　搜狐汽车站：您对拍卖会的发展前景怎么看？今后是否还会继续举办？
　　李强：国内拍卖已经到了一个高速发展的阶段，对于市场来说，拍卖会是市协会一次新的尝试，目的就是希望为钢城的老百姓提供一个专业、有序、良性的环境，初期阶段将会每月举办一到两次，成熟后每星期举办一次，每次拍卖规模在50辆车以上，欢迎感兴趣的朋友届时到场品鉴购车。
(责任编辑：李海娆)
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