朋友圈卖水果做微商投资五百月赚3万
来自和讯网&&&作者：东北网
很多大事都是从小酒桌上开始的，很多大买卖都是从几百块钱开始的。一个网络营销客、一个调料代理商、一个水果店的少掌柜，当时不喝这顿酒，没有三份500元，现在哈尔滨最大的水果微商可能就是别人。仅仅过去一...
很多大事都是从小酒桌上开始的，很多大买卖都是从几百块钱开始的。一个网络营销客、一个调料代理商、一个水果店的少掌柜，当时不喝这顿酒，没有三份500元，现在哈尔滨最大的水果微商可能就是别人。仅仅过去一年时间，现在销售旺季时，每人每月分红近3万元，是当初启动资金的60倍。
每天拍下搭配好的水果发到朋友圈是他们的日常工作。
小酒局聊出大商机，仨小伙掏出兜里所有钱说干就干
一年前，在北京的张洞天再一次和风投公司谈崩。有点泄气的他考虑再三，决定趁着心里的火还没灭，重新创业。
哈尔滨小老板刘伟，做调料生意6年，年收入10万元。可日子就像每天的货单一样单调，这不是他想要的。
李伟妈妈在哈达经营水果精品批发很多年，李伟每天帮着搬水果、收钱，但他觉得这生意是爹妈的，不属于他。
去年3月，张洞天回到哈市，和高中同学李伟，经朋友介绍认识的刘伟相约小饭馆。3个“不安分”的“80后”越聊越投机，酒是次要的，关键想研究个项目。
几杯过后，他们感叹，人们的生活习惯变了，以往是“菜市场、破零钱、挨个挑”，现在是“躺在床上、手机付账、开门收货”的时代。微信朋友圈卖啥的都有，大到别墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像还是个空白。
李伟家有货源，张洞天懂营销，刘伟懂物流。“当时借着酒劲，我说，之前做过调查，包装加上少许水果的进货费，启动资金1500就够用，咱明早醒酒就干。”张洞天说。
仨人一摸兜，一人出500块，凑1500元启动资金干起哈市首家水果配送微商，专卖精品水果。
“微商靠口碑，一个客户在朋友圈"晒单"，就在无形中为我们推广”
李伟妈进口水果批发生意做了20多年，这个市场她看得太透。不论体量还是思路，这仨小子的“创新”就是小打小闹。她奚落儿子：“家里生意早晚是你的，折腾什么劲儿!”
听人劝吃饱饭，就不出来创业了。三人商议，微店名字要时尚，就叫“烂水果”，意思是“烂水果自己吃，好水果给顾客”。1500元大部分用在“置装费”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盘、刀叉、湿巾，一套“标配”下来，就剩300多元。
开局不利。“烂水果”上线一周每日零单，他们开始尝试改变。两个美国红佳丽苹果搭配两盒草莓、一斤美国无籽红提、一个血丝李、一盒蓝莓共120元，转发送澳芒一个……别人卖水果成斤卖，他们搭配成套餐“混合”卖，朋友圈转发还送礼物，再配上专人设计的纸箱，更显高大上。他们的目标客户，定位热衷网购的年轻白领阶层和年轻家庭，这些人愿意在朋友圈晒照片，无形中为“烂水果”品牌做了推广。客户可随时微信下单，选择套餐品种数量，坐等鲜果送上门。
微商靠口碑，“客人觉得不好吃，我们包退换。顾客不在家请人代收，钱可以下次再补……”张洞天说。”改造后的“烂水果”很快在朋友圈里传开。
刘伟(左)、李伟(中)、张洞天(右)正在算账，看赚了多少钱。
开店一年客户近2万，每月分红近3万元，买了4辆面包车
创业初期再小的成本也要节约。送货全靠三位老板的六条腿。刘伟是三兄弟中相对健壮的，三箱水果40多斤，端起来眼睛都挡住了，从哈达端到地铁口，徒步一站地多。本来他做调味料买卖，月收入小一万，他不会舍不得一元钱坐公交，但现在，一元钱也是成本。
一位客人住在松浦观江国际，李伟倒了三趟公交车，下车发现这里是手机导航盲区，走了半个小时也没找到交货地点;一天中，最多爬过6次7楼……
随着口碑越做越好，他们的订单逐渐增多。去年4月，送货不得不用拖车，6月末买了第一辆面包车，11月第二辆，到12月末总共买了4辆面包车，聘用4名司机。
微信个人用户的好友上限是5000个，今年年初，哥仨注册了第4个“烂水果”微信账号。现在，他们微信客户近2万，高峰时每天订单150个;水果生意在第一个旺季，月流水达上百万;分红从最初每月只保证三人1000多元，到销售旺季，每人每月分红近3万元。
“从来没想过微信水果生意能做得这么大。”刘伟说，哥仨正考虑向哈市周边区、县发展，让大家都能尝个鲜儿。
顺大势。借助“互联网+”对传统行业改造的大势，顺势而为。实体店面，百平米以上，年租金至少在10—20万元，还需支付水电等费用。做微商，没有这些支出，大大降低了创业风险，减少了创业成本。
行动力。阿里巴巴集团创始人马云说：“许多人都想创业，但是，晚上想想千条路，早上起来走老路。”三个人有想法了之后，马上就去做，成了哈尔滨第一个水果配送微商，占了先机。
差异化。选准目标客户，搞差异化经营。三个人专做进口水果配送，目标就是年轻白领阶层，这部分人热衷互联网购物，愿意在朋友圈晒照片，无形中为“烂水果”品牌做了推广。
找对人。与有特长能团结的人结伴创业。李伟家有水果货源，张洞天有网络营销的特长，刘伟熟悉物流，三人互补长短。
薪资范围：元/月招聘人数：2人
工作地址：江西省 九江市
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天猫下了血本，褚橙也很争气。远不止要做深一个橙子这么简单，而是更要通过产品与基地整合，打造一个水果王国呢。褚柚这个新产品，就是第一个拿出来试水的。
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CTV Golden Bridge做微商卖水果，钱真的这么好赚吗？
来源: 用户组:高级会员 主题:75 帖子:84 积分:560
发布时间:11-18 02:56
& & 自从有了这个词之后，微信+水果似乎成为了一个生意标配形式，而且各路媒体也时不时报道微信卖水果成功案例很多，至少都是月赚万元，多则可达四五万元，那么微信卖水果真的靠谱吗？
& & 产品：利润虽高，无特色难赚钱
& & 采访多名利用微信卖水果的创业者，为什么会选择水果，其重要原因是较高的毛利润率。据介绍，水果的毛利润率至少有30%，高则达到50%。但是业内人士也指出，虽然毛利润高，不意味着销售水果就能赚钱。关键要看微信卖水果到底有什么特色，是水果有特色，还是微信有特色，还是两者相结合有特色，如果没有特色，卖点不突出，根本不会盈利。毕竟水果生意是一个大众生意，而且人们买水果也很方便，价格透明度也高，缺乏特色根本很难生存下去。
& & 据了解到南京一个利用微信卖水果的团队，他们的产品就很有特色，专门为顾客去挑选那些市场上极为罕见或少见的水果。虽然目标顾客相对窄，但是毛利润更高，颇受一些白领、大学生的喜欢。
& & 物流：最后一公里难题难以逾越
& & 水果不同于其他商品，对于物流的要求很高：如果配送不及时，水果就会不新鲜，其价值就会递减；如果做足了保鲜措施，整个配送成本就会很高，大大削弱投资者的利润水平；如果雇人配送，当订单量超过一定额度时是划算的，否则就会影响利润；如果自己配送，利润率是没有减少，但是势必会影响订单数量；如果免费配送，投资者能否承担高额的配送费用；如果收费，顾客又是否会认同，愿意为十几元钱的水果，多付几元钱；租赁仓库，会增加成本，特别是保鲜成本；不租赁仓库，如何更好地解决及时给顾客配送水果的问题……
& & 市面上100%的投资者在这些问题上都没有得到解决。在这个环节上，超过9成的投资者都是选择就近配送或者免费配送，至于仓库问题，更多的人选择与实体店合作。
& & 但这些都是治标不治本，就近配送和免费配送是短时间内能让顾客满意，但这样的模式根本不能做大，或者说投资者的盈利水平充其量只能维持现有水平；而与实体店合作，实际上是给实体店打工，更多的利润让对方赚走了。
& & 服务：不到位会适得其反
& & 做生意都要讲究服务是否到位，但是利用微信做生意，对这点要求更高，因为微信圈大多数是朋友圈，其对口碑的宣传效果影响巨大。如果顾客对你的服务满意，可能在一夜间你就会出名，反之一夜之间你也可能在朋友圈臭遍街。
& & 如何能让顾客满意，这是一个极为困难的问题，目前很多举世闻名的营销大师也很难解决。
& & 远了不说，就前文介绍的物流配送，就有很多人无法让顾客满意。要知道，投资者面对的顾客五花八门，有一个投资者和记者说，自己曾经为了给某女性顾客配送水果，足足在对方楼下等了三个小时，期间至少损失了几百元的订单，而最后这名女性顾客居然给了自己一个差评，理由是水果不够新鲜了，她不想想水果不新鲜是她自己造成的，反而赖投资者。
& & 再有水果是一种特殊商品，特别是在时下各种农药、转基因的传闻满天飞的时代，怎么才能让顾客相信吃到的是绿色环保的水果，这些都是投资者需要注意的难题，一旦忽视了，即使有再好的运营模式，也只能惨淡经营。
& & 营销：朋友圈是一把双刃剑
& & 这些投资者之所以选择微信模式，看中的就是朋友圈的便捷性，但是随着越来越多的人介入这个领域，很多人开始对这种模式反感了，除非是现实生活中十分要好的朋友，否则对于这些喜爱做生意的朋友，基本上不闻不问，有的甚至直接删除、拉黑。
& & 所以如何做好营销也是一门学问，就目前而言，超过9成的投资者根本没有好的办法，更多就是靠“病毒营销”，大量发送相关信息进行营销，效果并不理想。
& & 技术：后期维护是个难题
& & 如果投资者开始思考这个问题了，那应该恭喜您，至少说明，您度过了前期难关，有生意可做，而且还有向好的局面。要知道随着生意规模越来越大，整体的系统维护是一个工程，一两个人是肯定忙不过来的，而且当投资者涉猎的品种、数量增多，不建立一个小型数据库，根本无法管理。对于不太精通网络的投资者而言，显然这又是一个让自己头疼的难题。
& & 如果有想利用微信卖水果的投资者不妨根据上述五个问题来衡量一下自己，到底有多少问题自己是可以解决的，有多少问题是无法解决的。如果超过3个问题都无法解决，那么还是不要碰这个生意，免得劳神耗财，如果有三个及以上的问题都能有效地解决，那么不妨勇敢向前迈一步实现自己的创业梦。
11-18 06:10
确实，生意不好做，水果不好卖！
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& 微商卖水果物流堪忧
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　近日，福建漳州地区的滞销荔枝再次引起社会关注，虽然当地果农也找到了电商、微商等线上渠道，试图复制此前陕西滞销油桃的网销路径。但这批荔枝的命运却不如油桃&顺利&&&高昂的物流费用让水果采购商、电商、微商都颇为纠结。
　　福建本地的微商平台&微小店&相关负责人向亿邦动力网介绍，微小店于7月1日12时正式上线滞销荔枝，3小时内，共有20万名微小店店主参与荔枝分销，总销量达到20吨。
　　虽然销量迅速爆发，但后期的物流配送却成为一个问题。微小店相关负责人透露，与油桃不同，荔枝对新鲜度的要求更高，因此需要全程冷链配送。以微小店选择的顺丰物流为例，其在省内的冷链配送费为10元/斤，微小店上架的荔枝为3斤/件，加上1斤冰袋，共4斤，也就是每件荔枝的成本费用达到40元。
而据了解，微小店上架的荔枝，售价为9元/件。抛开包装、人工成本，每件荔枝都将亏本31元。如此巨大的亏损，导致很少有水果商愿意采购和销售当地果农的水果。
　　相比之下，此前的陕西滞销油桃，各方面成本都更低。根据有赞相关负责人向亿邦动力网提供的一份公益油桃成本核算表，加上采购成本、泡沫箱成本、外包装成本、人工及包装预冷成本、快递费，一盒油桃(5斤)的总成本为19.9元。(其最终售价也大致在19.9元左右，利润几乎为0)
　　虽然微小店官方将为果农承担3天的物流配送费用，预计总共将投入100多万元成本。但这些投入并不能完全解决果农接下来的物流配送成本问题。
　　不过，国内另外一家移动电商平台采取了另一方式，食品电商平台格格家也紧急上架了漳州荔枝，不过不同的是，平台上的果农会通过提高售价来保证利润。据悉，目前格格家平台的荔枝为5斤装，售价在60元左右。格格家负责人李潇向亿邦动力网透露，其并未向果农收取平台费用。
　　公开报道显示，漳州诏安今年的荔枝总产量超过3万吨。虽然目前微小店、格格家等网络销售平台均已开启公益售卖，但其体量都无法完全消化掉滞销荔枝。三天公益售卖之后，果农将如何面对接下来的高物流成本成为一个问题。
　　微小店负责人表示，其正在与顺丰协商压低价格，但其同时&希望更多的机构和平台都可以参与其中，多途径最大限度降低果农的损失。&
　　在物流配送之外，果农面临的另一个问题是对微店、电商的操作。&当地果农对电商没什么概念，也不了解，他们甚至连打包，上架商品，宝贝描述等等都不会，需要我们工作人员一步步教。&微小店相关负责人说到。
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刘平，河南人，80年大叔丶原逸阳女裤电商运营总监丶自驾游达人，曾经的狂热艺术爱好者，自称梦想是&当一名干爹&，如今选择创业，利用微信卖起了水果。C2B、周期订购这两个新鲜时髦但并未成熟的模式都被刘平用在了自己的创业项目&买果果&里，开始了一场移动端卖水果的信任游戏。
微信卖水果
从卖茶到卖水果
&在淘宝丶京东丶当当模式开始泛滥的时候，我们想脱离这些平台玩点不一样的东西。&刘平这样描述自己选择微信作为创业平台的原因。经过市场调查加上感性判断，刘平&感觉生鲜市场有发展，且水果相对容易切入&，于是很快选择了进口水果作为自己的创业方向。
而之所以选择预售这种方式来卖水果，刘平称主要是受到茶人王心（编者注：王心，着名茶人，自媒体，2014年开始利用微信进行尝试茶叶周期订购，两个月配送一次，由王心自选自制）的影响。
&茶叶和水果不一样，王心采取的是包年定制，我把它改成了包月订购，觉得可以尝试下。&刘平与团队在一起讨论了包月订购水果的可行性，没有任何人否定，但也没有人敢打包票就能成功。最终刘平还是决定立马尝试，&如果不迈出这一步，那么你就永远不知道是否可行。&
于是，今年4月2日，刘平开始通过&买果果de大掌柜&个人微信号发布包月模式并开始接受订购；4月8日，刘平早晨5店起床第一次去进水果，回来后分拣包装，并开始亲自配送；最终，买果果上线首期共销售55单，加上免费赠送的10单，一共65单，全部由团队自己配送。
目前，买果果的市场定位是偏中高端的用户，以郑州为起点辐射到全国。不过刘平也透露，买果果目前也在尝试一些2B的业务，例如跟汽车4S店合作，批量购买水果作为客户福利。
解决货源问题
微信卖水果
据了解，目前买果果主要销售进口水果，进货渠道则主要是河南本地的水果市场。刘平坦承，由于从市场进货不是一手货源，加上创业初期进货量小，很难获得上游供应商的优惠，因此进货成本高成为买果果前期必然会面临的一大问题。
收集用户订单&&每周到市场进一次货&&次日发货给用户是买果果基本的购买流程。刘平向亿邦动力网透露，目前买果果每周的订单数量在150~200左右。
为了能获得一手货源，同时通过加大订单采集规模来降低成本，买果果近期正在同国外水果原产地接触，试图实现原产地直采。买果果团队的另一个想法是：新建一个网络水果批发平台，通过网络渠道批量收集水果需求。
&例如我发布一条美国某农场的水果信息，该农场水果将在一个半月内成熟，产量是1000公斤，那么当网络收集到的需求有800公斤的时候，我就可以在美国农场下单，再把货运到国内。&这样既能满足自己的低价进货需求，在进货的时候也更有话语权。
至于仓储和配送，刘平介绍，目前买果果使用的是顺丰的仓库和配送，每周三发一次货，能够实现次日达。不过他表示，一旦每日订单量超过500单，买果果就需要自建仓库。
微信微博将成主阵地
截至目前，买果果的唯一营销丶销售平台是微信，分为父母专享丶68元套餐丶239元包月丶300元包月丶500元包月等几种水果套餐，主要的营销方式是个人营销号和公众营销号，前期的用户大多是熟人，以及熟人的熟人。
但刘平并不打算将身家都押宝在微信上，接下来要开拓的平台是微博。据亿邦动力网了解，今年6月初，新浪微博正式宣布上线微博开店应用&微卖&，支持卖家在微博开店丶上架商品丶管理商品丶提供售后服务。虽然效果并未得到验证，但买果果决定大胆尝试一下。
&与微信相比，微博可以覆盖的用户市场明显更广。&这是刘平选择微博的一个重要原因。当然，他的另一个担忧在于，微信目前对于朋友圈营销丶公众号营销都还相当谨慎，一旦出格，很容易遭到封杀。
微信丶微博之外，买果果也正在考虑借助河南本土的一些电商平台作为销售渠道，如郑州云超市丶魔袋等。在此之外，买果果也曾经考虑开始自己的独立客户端，但很快放弃。&App适合有客户基础丶且忠诚度高的平台，我们目前刚刚开始拓展市场，开发App只能费力不讨好，还是等到有足够忠实客户之后再研发App比较靠谱。&
拉客容易留客难
预售丶周期订购，这两种模式对普通消费者来说都具有一定吸引力，但却也充满未知和风险。&不少顾客会怀着好奇心订购水果，期待买果果下周给他们送上门的水果，但这种好奇心实际上无法支撑他们持续订购我们的水果。&刘平告诉亿邦动力网。
根据刘平提供的数据，买果果用户在第一个月订购水果后，第二个月的再次订购的比例是20%，第三个月则只剩下10%。如何持续给用户带去惊喜，让其成为真正的重视顾客，成为买果果要思考的问题。
另外一个现实的问题是，夏季是一个水果泛滥的季节，消费者的可选择性非常多，倾向于选择价格更低的水果，这让高档水果市场偏冷，买果果的初期拓展难免受到一定影响。
当务之下，买果果能做的留客手段包括：电话回访丶短信提醒等，在刘平的计划里，未来一个提高顾客粘性的手段是媒体化发展和会员服务，通过普及水果知识丶水果文化，联合其它企业提供增值服务。用大火热微营销的教程方法，能去卖水果吗？-中国学网-中国IT综合门户网站
> 用大火热微营销的教程方法，能去卖水果吗？
用大火热微营销的教程方法，能去卖水果吗？
转载 编辑：李强
为了帮助网友解决“用大火热微营销的教程方法，能去卖水果吗？”相关的问题，中国学网通过互联网对“用大火热微营销的教程方法，能去卖水果吗？”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:用大火热微营销的教程方法，能去卖水果吗？，具体解决方案如下：解决方案1：可以啊！大火热微营销的方法是一用百通的，你卖什么产品都可以解决方案2：大火热的师傅那么多有负责认得师傅吗？解决方案3：vip68788解决方案4：谢谢！我V他了通过对数据库的索引,我们还为您准备了：答：大火热没有用过，所以不好去评价，我用的是顶峰家的，教的都是实实在在的芳法，更贴合实际，效果可以。===========================================答：大火热教程很不错的， 我们微-营-销是一步一步教您如何去吸引精准粉丝，也就是您的精准客户群体，通过特殊的技巧和方法把他们引流到您的微信上。然后呢，通过朋友圈文案营-销和人性营-销、沟通话术技巧，帮助您快速成交客户。我们大火热微-营-销...===========================================答：应该有用的，因为我用的顶峰的，没用过你说的这个，没有比较过，不好评价呢～===========================================问：大火热微营销教程中内容有哪些？答：v号：vip2580888，有啥不知道的直接里面问他就好啦~===========================================问：我威商刚起步想买套教程学。最近看很多家教程。朋友全有个是荬顶峰的df2...答：我用的是顶峰。确实不错。教程很新颖。确实是很有实力才能发展这么快。你可以去找你的这个好友买埃相信我，肯定不会失望的===========================================问：我威商刚起步想买套教程学。最近看很多家教程。朋友全有个是荬顶峰的df2...答：简单事用，接地气，方法一用百通，很好，对鑫手很简单，鑫手很荣意理解，刻以蜕见个市付给你vip68788===========================================问：我威商刚起步想买套教程学。最近看很多家教程。朋友全有个是荬顶峰的df2...答：顶峰薇赢肖教成很不错，交的都是最实用又肖的房法，，而且还送好几款软见，可以薇df15034领顶峰试看===========================================问：我威商刚起步想买套教程学。最近看很多家教程。朋友全有个是荬顶峰的df2...答：呵呵，你可以试试哦！为什么打开网站就是一把手急切激情的演讲？跟电视购物的语气差不多。你见过 美的、海尔、创维、苹果 这么干过吗？自己揣摩吧！强硬的品牌一定有主流媒体的报道，有cctv合作，有售后，有自己的专利的，有强大团队的。这些 顶...===========================================问：我威商刚起步想买套教程学。最近看很多家教程。朋友全有个是荬顶峰的df2...答：哪家的最好我不知道，朋友反馈硕大火热微营销部搓，鑫手都能学会，好拥想了解学习咖vip68788===========================================苹果,梨子,葡糖,柚子、橙子、橘子等等都是最普通效、销量也很好的水果。===========================================第一从外因:该做的活动一定要去做,比如广告、路演等等,这是吸引人气的一招 第二从内因:要从公司内部员工的素质抓起,公司的销售眼是不是热爱这个行业,是不是能做到看到客...=========================================== 这个简单,两个字,流量。 你的微博流量很高,可以给企业打广告===========================================方式,所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。由于APP推广... 什么是Google app? Google app是全球最大的移动应用广告平台,向应用程序开发者以...===========================================《素问?至真要大论》说:"诸逆冲上,皆属于火";"诸呕吐酸,暴注下迫,皆属于热。"火热当清... 胃火降则其气自和,一药而两清肝胃,标本兼顾。然气郁化火之证,纯用大苦大寒既恐郁结...===========================================胃火,用莲子心、麦冬等;肺火,用白萝卜、苹果、百合、梨等;肝火,用枸杞菊花茶等,心火,用莲子心,冰糖莲子汤等。无论哪种火,均注意饮食清淡,多蔬菜水果,少油腻、高糖。===========================================肝火热?中医的事情很玄的,如果真是肝火热的话你可以试下:消炎利胆片,价格也不贵,先试试吧===========================================去运动运动,还有,在手指头上放点血,会有效果, 和心情有关,心里顺畅,就不会。=========================================== 买变频空调,一晚一度电,使用时温度不要太低,26、7度就可以===========================================结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价"、"买几送几"的煽情... 限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形...===========================================
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