酒仙网郝洪峰：如何转型做出年销售100亿的垂直酒水电商_图文_百度文库
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酒仙网郝洪峰：如何转型做出年销售100亿的垂直酒水电商
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酒仙网：渠道革命者的和平演变
　　但这个完全不具互联网气质的生意人，却转行做了电商。
　　他说是EMBA的一堂电子商务课改变了他，也是世界最大的代理商刺激了他&&英国帝亚吉欧年销售额超过1000亿元人民币。
　　削平渠道层级的低价模式
　　从传统渠道到垂直电商，要走多远？
　　500千米。太原到北京。
　　2009年10月，酒仙网在太原成立，在省内捣腾了一阵子，2010年5月，酒仙网迁到北京。由此开始，酒仙网真正开始电商之路，购买流量、构建全国物流、用低价争取用户&&一个传统生意人开始了一场与以往不一样的生意。
　　这是在革命，革百世酒业的命，也在革行业的命。许多人有些看不懂郝鸿峰了，“我是唯一支持他的人”，郝的夫人对记者说，他们两个人一起听了那堂电子商务课。
　　酒仙网的其实比较简单，上游对接酒企直接采购，下游直面市场销售，消除销售渠道层级，降低酒水销售流通成本，通过价格优势扩大市场。
　　在传统渠道，酒水尤其是白酒的流通成本，大约占销售价格的50%，甚至更多。从酒企到消费者，一般有四个渠道层级：一级代理商、省级代理商、市级代理商、零售商，这还不包括靠返点吃饭的总代理。每个渠道层级的毛利大约在15%上下，在酒店和商超终端，加价的幅度不一，商超加价幅度一般是20%~50%，而酒店则会达到40%~100%，小型终端则加价能力有限，经常靠售卖假酒维持生计。而且在这个体系当中，一些大型代理商可以通过囤积产品哄抬价格，搅乱行业秩序。
　　链条上的3个渠道层级，就是酒仙网生存的理论空间&&直接采购、直接销售，酒仙网即使保留15%的毛利，其价格也会远低于传统渠道终端，而且也可以消除酒类产品在流通环节中的造假、抬价等问题。
　　酒仙网前任CEO叶晓丽被称作是“叶三成”，其原因是叶主导了“降价三成”的营销概念，网站所有在售的白酒、红酒平均价格普遍低于市场三成。而其继任者王秀明则被称为是“王四成”，“降价三成不足以从根本上打动消费者。消费者买酒有自己多年养成的固定习惯，轻易不会改变。我要整合酒仙网和酒类厂家的资源，降价四成，从根本上影响消费者。”这就是王的逻辑。既然大部分酒类在渠道上加价超过五成，降价四成酒仙网仍然有利润空间。低价正是电商“欺负”传统渠道最直接的手段。
　　但是这样的模式必须要协调好利益相关方，比如强势酒企，还有不安的传统渠道。
　　酒企态度：大势所趋，无力独行
　　酒仙网策略：主动出击，提供一站式营销服务
　　酒仙网模式虽简单，但由于的特殊性，其门槛却非常高，争取到上游酒企的支持，拿到最高级别代理商资格，拿到产品出厂价，这是该模式成立的前提。但品牌白酒的强势造就了卖方市场，并不是所有的企业能够轻松拿到这样的资质，而且传统渠道的最高级别代理商都有排他性。而郝鸿峰做百世酒业的经历，给酒仙网带来了不少便利。“凭借做传统酒类经销商积累的资源，其大部分供货商是以最高代理级别的价格给酒仙网提供产品，同类产品比市场售价低20%至30%。”
　　酒仙网与酒企的关系非常微妙，酒企也都明白，电子商务是一股不可逆的消费潮流。“电子商务是一个大趋势，但是每一个酒厂都来做一个电子商务网站太不现实，营销、物流等方面的制约太多”，郝鸿峰说得没错，2010年，茅台就涉水电子商务，但是由于物流等问题，该业务的形式大于实质。酒仙网可以为大酒企带来销量，为小酒企则可以带来更多，“从品牌宣传、推广到销售、物流、收款等一条龙的服务”，还有更直接的市场反馈。
　　这是一个全国性的销售平台。传统渠道体系下，打不开局面的品牌对酒仙网尤为欢迎，酒仙网可以用自身的广告、销售服务从酒企得到很多资源。2011年5月，酒仙网成为河南杜康酒电子商务独家代理商，而且将品牌嵌入了在央视播出的杜康广告片中，“买杜康，上酒仙网”字样十分清晰；宜宾红楼梦酒业也给了酒仙网同样的合作回报。两家酒企在央视的广告花费都有8000多万元。
　　目前，酒仙网已经与100多家知名酒企签订战略合作协议，以最高级别代理商的价格，为酒仙网直供产品。合作方基本涵盖了国内白酒行业排名前30的品牌，其中包括茅台、酒鬼、四特酒、张裕等国内品牌。
　　传统渠道态度：既恨又怕，欲拒还迎
　　酒仙网策略：避其锋芒，各取所需
　　如果拿不到一级代理商资格，那怎么办？那就从大渠道商处拿货，或是取消该品牌的代理。一般的大代理商，酒仙网都是尝试与之建立合作关系。比如，北京糖业烟酒公司，是一个老牌的糖酒批发商，在12月，酒仙网与之达成协议，全线代理经销百余种酒，包括其自有品牌“京酒”，扩充产品线。酒仙网目前的货源有60%由厂家直供，其余的也多为总代提供。
　　但是变革总意味着利益的转移和再分配，不管酒仙网处在渠道链条的哪个环节，都会省掉下游渠道链条的费用成本，也都会给传统渠道带来冲击。和酒仙网经销同一品牌的渠道商肯定感受到了这种影响。一直以来，白酒行业层层分销的体系非常稳定，回避地域窜货、低价销售。
　　正是因为有此限制，百世酒业在10亿元销售额处碰到了瓶颈。不仅经销商们不愿意打破这种格局，就连酒企也不敢轻谈自建电商，触碰层层渠道商的价格神经。
　　但酒仙网上白酒的价格，有时候比一些批发商价格还低，许多零售商甚至尝试在酒仙网上拿货。低价模式让酒仙网面临着酒水渠道商和生产商等多方面的争议。与酒仙网有代理交集的渠道商给酒企施压，认为酒仙网扰乱了正常的价格体系，反对酒企与其合作。
　　处于电商和传统生意人之间，郝鸿峰的策略充满圆滑。一方面，他坚决主导了一场革命，革自己的命，也要革别人的命；另一方面，他又坚持朴素的生意信条：和气生财、广结善缘。酒仙网采取了部分折中的措施，比如，销售酒企的部分品牌、线上定制品牌，与地面渠道经销的产品产生区隔，规避与地面渠道的直接冲突。
　　实际上，酒类社会零售总额大约在5000亿元，酒仙网2011年的营业额为5亿元，差不多占到酒类零售总额的千分之一，“酒仙网对传统渠道冲击和影响应该是在规模突破100亿的时候”，郝鸿峰认为酒仙网远离“渠道公敌”的地位还差得远。
　　平台电商态度：打开怀抱，为我所用
　　酒仙网策略：积极合作，多方斡旋
　　与上游酒企对接，与地面渠道协调，用传统商业方法解决传统的供货问题；考虑网站影响力如何有效到达消费者，则是电商最为显著的特征，郝鸿峰需要面对与以往完全不同的运营难题，比如提升网站流量吸引到更多消费者，开展网络营销促进消费成交。
　　从门户网站、导航网站购买流量是垂直电商常用的操作手法，但是从2011年开始，流量获取成本大幅上涨，网址导航站的流量费每月可以达到200多万元，单一产品体系的垂直电商显然不能长期依赖于此。另外，垂直电商也面临天猫、京东商城等平台电商的冲击，众多小品牌用更低的价格、更多的花样蚕食着市场。，卖袜子的唯棉关闭了，主营妇婴产品的红孩子被收购。
　　而酒仙网开始了与平台电商合作的模式。从2012年4月开始，酒仙网陆续与当当网、库巴、1号店等电商合作，它们酒类频道将由酒仙网独家运营。合作双方将共享其用户和流量，在商品价格、库存，甚至所有促销活动上都保持完全一致，物流仓储等售后服务则由酒仙网负责，营收分成则采用倒扣流水方式进行。
　　酒水电商对上游产品供货及后期仓储物流都有很高的要求，即使是资金雄厚的平台电商，进入酒水领域运作成本相当高，运转成型的周期也将很长。平台电商看重的是酒仙网在酒类电商中的领先地位和服务品质，后者可以丰富平台电商的品类。除了上述三家，库巴、QQ网购、苏宁易购、新蛋、京东商城都已经与酒仙网达成了合作协议。
　　借助平台电商，受益最大的当然是酒仙网。2011年，“双十一促销”，酒仙网实现了千万元的销售额；而在2012年，这一数字超过了6100万元。当前，酒仙网通过平台电商渠道的销售占比已经达到了40%。2012年全年，酒仙网可能会占到酒类电子商务50%以上的份额。让利销售是电商给予用户的回馈，更是电商业态对传统商业生态的一次示威。
　　尽管6100万元的销售额是亏本销售，无利可图，但是一场热闹省下很多广告费。推广费用对电商企业来说是不小的成本，少的会占到营业额的10%，多的可以占到50%。赔钱赚吆喝还算是一笔划算的账。酒仙网看重的是一个沉淀客户的机会。
　　问题是，当几大平台电商打价格战的时候，酒仙网的步骤该和谁保持一致？“即便打价格战，我们也会协调好各部门之间的关系，避免不良竞争的存在，力求共赢，毕竟和气才能生财。”郝鸿峰的圆滑谨慎一如既往。
　　酒水电商态度：相互支持，互通有无
　　酒仙网策略：良性竞争，把蛋糕做大
　　啤酒、红酒类的垂直电商也不在少数，更有大大小小的淘宝卖家，而且在个别品类方面，价格比酒仙网还要便宜。但是不像京东、苏宁、国美一类平台电商，酒类垂直电商的关系比较温和，酒仙网、也买酒、酒美网、品尚红酒等电商的关系都不错。
　　郝鸿峰的想法是成立一个中国酒水电商联盟，大家坐一块儿吃吃饭，不搞恶性竞争，不相互诋毁，共同发展。
　　有人买他的酒，会有人买他的账吗？
　　在记者采访的头一天，也买酒的CEO到酒仙网总部与郝鸿峰交流。两家酒类电商的佼佼者坐到了一起。酒仙网的特点在于酒仙网的白酒采购优势非常明显，也买酒的特点在于它的进口红酒有非常好的优势。双方达成了一个共识，就是也买酒从酒仙网采购白酒，酒仙网去也买酒采购红酒，变竞争为合作。两家网站相互做链接，在同样的位置，大家互相预留广告位，互相打流量。
　　这是一次愉快的会晤。两家电商的主打产品品类不同，条码也不同，所用的营销手段和核心的目标客户也有非常大的区别。红酒消费时尚属性明显，在年轻人群当中更流行；白酒消费更侧重于家庭消费、商务消费。而让更多人习惯网上买酒，这是电商的共识，他们的对手在线下。
　　郝鸿峰和记者强调，“这不是抢饭吃，我们是把蛋糕一起做大”。“如果有人敢要挑战酒仙网的话，那么我就敢去登门求和”。他认为只有细分电商，在未来才可能盈利，垂直电商贪多就会嚼不烂。郝鸿峰的想法是“不要展示我们多么强大，而是要多展示我们多么善良，一个公司无论有多少强大，如果它成为全面公敌的话，它就必死无疑。”郝鸿峰的“求和”战略，充满传统产业生存法则的色彩。
　　想想网上四处搦战的电商大佬，眼前的郝鸿峰是低调，是小心。
　　烧钱多，赚得也多？
　　现在酒水B2C企业大体上分两类，网络技术精英操盘的电子商务，传统酒商主导的电子商务。做过酒水销售的怀疑技术派不懂酒水，网络精英嘲笑做酒水出身的不懂电子商务。
　　在郝鸿峰看来，电子商务公司不是一个互联网公司，而是零售公司。“就不应该找从百度出来的人，而应该找从沃尔玛出来的人做电商。” 酒仙网团队大约有60%以上是传统生意出身，剩下的则是电子商务或者IT背景。此背景下，酒仙网身上多了一些传统生意保守和稳健风格，在经营中斟酌每一分钱的作用，不愿意花一分冤枉钱。
　　确实，郝鸿峰没想到电商会是如此费钱，最初不过是想花两百万元开个网店。结果投下去的钱只能听个响，1亿元启动资金，一轮融资2000万美元，二轮融资5000万美元，三轮融资2亿元人民币，这些钱都砸进去做促销、做物流、做库存。
　　酒类电商除了解决上游供货问题，还要解决下游送货问题。酒水作为一种易碎商品，对物流配送要求极高，除了物流配送时间必须高效，破碎率必须得到最大限度的控制。目前，全国能够进行酒水产品配送的企业不足20家。
　　酒仙网的思路是逐步增加仓库设置，缩小单一仓库的辐射范围，对VIP客户以及重点城市进行自有物流配送。随着上海和广东分公司的建立，再加上太原和北京，酒仙网在全国已拥有了4大仓库，武汉与成都的仓储中心也在筹建当中，用户抱怨物流较慢的问题将会得到缓解。未来，酒仙网还将在全国建设10个以上的分仓，自建配送团队，增加白酒库存，不断扩大产品的可销售范围。
　　2011年11月，酒仙网的仓储面积只有五千平米，2012年同期，仓储面积扩大到五万平米。同时，酒仙网研发了一套仓库管理系统，用于酒款的入库、出库、仓库调拨、库存调拨和虚仓管理，可实现更为完整全面的业务流程和财务信息管理。
　　尽管2011年的销售额高达5亿元，且在销售方面已经盈利，但物流的投入让酒仙网亏损8000万元，并且预计2012年将亏损2亿元。不过，这笔钱花得值，一瓶酒从北京运送到广州的成本大约是16元，而从广州仓储中心配送，其成本仅为5元左右。这是酒仙网给自己筑就的一道壁垒。
　　除了没想到花的钱多，郝鸿峰也没想到管理起来如此费劲。过去百世酒业的代理业务，只需稳坐军中帐，全省有几百个代理商，每年每个就可以带来百万甚至千万的销售额。但是直面市场数百万个消费者做零售的时候，却发现这个卖酒的事情是这么的费劲。
　　所幸，郝鸿峰也没想到酒仙网增长得如此之快：2009年销售额2000万元，2010年1亿元，2011年5亿元，2012年的业绩预估在15亿元。而以前做百世酒业做了7年，销售额也只是在10亿元左右。
　　这当然是得益于对传统渠道层级的变革和颠覆，当互联网出现，把一切东西都给削平了。
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> 【案例分析】酒仙网5周年：抓住与没抓住的机会
作者：【找牛网导读】8月5日是酒仙网5周年店庆的大喜日子，我们本该对酒仙网在过去几年的业绩和努力给予点赞，但我们也不得不指出，在其辉煌业绩的背后，酒业电商渠道正在发生巨变。曾经引以为傲的B2C模式在物流成本更低廉的O2O模式面前，已经不再具有绝对优势，而酒仙网的O2O业务“酒快到”也存在模式层面的缺陷。五月份在博客里曾写过一篇为何不看好酒仙网的博文，主要观点如下：1）购物体验及物流短板；2）受政策及消费人群影响的白酒市场面临萎缩；3）融资次数多总金额少。牛牛同学的一个朋友很看好酒仙网。他讲：这可能是跟行业的属性有关系，除是猫与狗就是酒仙了，有时候总觉得在天猫上买个酒都觉得怪怪的。洒仙网在垂直领域算是做得很好的。尽管O2O看起来很美好，但O2O还很遥远。如果能把网上购物普及到四线，五线城市，村镇。这个市场还能再爆发一次。酒仙网抓住了什么机会酒仙网建立于2009年，创始人郝鸿峰当时面临最大的问题是，在一个代理体系和价格体系都非常严密的卖方市场上，谁会在以低价格为竞争优势的互联网上卖白酒？初期大品牌都不愿直接供酒给酒仙网，于是郝鸿峰采用了打擦边球的方式，为白酒电商争取到了第一条出路。酒厂不合作，他就借助自己的资源，找大渠道商拿货；又自己花钱买酒，把一些高档白酒收入库存，假以时日以“老款”在网上低价销售，聚拢人气；同时，坚决维护酒厂“形象产品”的价格，让酒厂提供网络专供产品，不但与线下产品区隔，还保证了利润。另外，郝鸿峰选择从区域性白酒品牌开始拓展机会。中国白酒市场庞大，几乎每个区域都有达到一定规模的品牌。目前注册的白酒酒厂有1万多家，而产品品类更是超过10万个。酒仙网组建了一个100多人的采购团队，负责去寻找全国各地的区域品牌白酒。同时，为了吸引传统酒企加入电商，2011年，酒仙网推出了一套电子商务整合营销方案，即为客户组建一个团队，对不同客户提供量身定制的个性化服务，帮助酒企实施全套电子商务方案，包括产品包装、定价、口味、运营策略，完成全国性推广和市场化建设。这样一来，酒仙网与许多区域中小酒商建立了良好的合作关系，这为酒仙网今后的发展奠定了基础，因为它以农村包围城市的方式逐渐搞定了供应链上游资源。 但酒仙网的电商模式，就是垂直B2C：消费者在酒仙网的官网下订单，酒仙网负责配送。这就意味着酒仙网必须花大力气建仓储和物流。而郝鸿峰很会利用资本的力量，到2012年，酒仙网先后完成三轮近十亿元的融资，大头都花在了扩建仓储、物流基建上。北上广、武汉、成都的集中仓建成，基本能在全国大多数地区实现24小时送达。虽然资料显示，酒仙网卖酒已盈利，但巨大的物流成本却拖了后腿。不过，“赔钱赚吆喝”一向是电商的起步法门，酒仙网2012年15亿元的销售额，已经激发了酒类电商的热情。而决定酒仙网目前酒类电商B2C霸主地位的策略，则是郝鸿峰决定与各大第三方电商平台合作，独家代理经营酒类业务，几乎垄断了白酒企业在网上销售的渠道。通过签独家网络代理，把上游酒水截流，通过拿平台独家运营，来为自己打通下水通道，酒仙网可谓搭出了一个利润、规模、效率最大化的“大坝”。之后更大的变化则来自政策：受三公消费限令等政策影响，2013年白酒尤其是高端白酒的销售陷入了前所未有的低谷，白酒行业稳固的体系遭受重创。行业内并购潮迭起，大小酒厂纷纷找出路——做小酒、“回归”大众市场，以及尝试电商。酒仙网也因此成为酒厂争相合作的对象，成为当之无愧的酒类电商No.1。酒仙网没抓住什么机会？“酒类O2O是个伪命题！”郝鸿峰曾公开表示O2O线下店的租金费用和人力成本“是走回头路”。对此，在2013年发力O2O的中酒网COO王泽旭也意有所指地回应：酒类B2C最致命的是物流成本，而O2O可以把成本从几十上百元降低到5元。这正戳到了酒仙网运营成本过高的痛处。一直以来，线上的低价特征和物流的高费用使得酒仙网的B2C业务一直颇为鸡肋，正如上文所说，卖酒虽然盈利，但巨大的物流成本并不是酒仙网这样的垂直电商可以玩得起的。为此，郝鸿峰不得不重新审视酒仙网的“位置”。酒仙网的优势在线上，其B2C积累下来的品牌影响力、上游供应商和线上超过400万的忠实用户，都为其转型提供了先天优势。2014年3月，郝鸿峰一改对O2O的“偏见”，酒仙网推出了自己的O2O战略——移动客户端APP“酒快到”，甚至宣称“9分钟送达”，但O2O的线下门店，酒仙网可谓是“从零做起”，早已错过了布局的最佳时机，因此，“酒快到”的门店是与如街边店这样的小型实体酒类零售商合作。按郝鸿峰的说法，通过“酒快到”，消费者可以查找附近5公里范围内的酒类零售店铺，实现就近消费，并可享受送货上门服务。理论上讲，这就如同使用大众点评一类的LBS应用一样，消费者可以挑最近的买，也许就是自家小区的某个店铺，那么9分钟送达也是有可能的。但其商业模式的隐忧则来自其和线下门店的关系。如郝鸿峰所言，就如同打车软件和出租车的关系，酒仙网仅是提供一个平台，“酒仙网不参与门店的配送、顾客的上门体验及付费。”而通过服务这些零售商，实际也就服务了厂家和经销商。但这样的模式缺失了O2O最关键的一条：缺乏物流供应链。卖产品的O2O模式不同于团购类那种卖服务的O2O模式，由于卖产品的O2O模式的关键是降低物流成本和提供用户从订单到配送整个过程的良好体验，因此，它需要在货源、门店、配送上更加统一，控制力也更强。而且，不管是门店规模，还是控制力，都只是酒类O2O要突破的第一关，更重要的是后期对终端门店的产品信息管理，因为这可能对用户体验直接产生影响。一方面，终端的产品是在不断变化中的，库存、配送等都是动态数据，线上展示是否能及时反映终端情况，决定了用户体验的优劣。另一方面，现在的O2O大多整合传统渠道，而传统经销商们习惯了“打款、进货、卖货”模式，在配合O2O严密紧凑的系统管理上还需要适应时间。这种后端更精细化的比拼，或许才是酒业电商O2O模式在未来分出胜负的关键。酒仙网的挑战，来自于它能否一边拖着沉重的B2C肉身，一边利用其B2C积累下来的品牌影响力、上游资源和忠实用户的优势，实现O2O模式的成功转型。对于没有在物流供应链与门店规模运营进行深耕的“酒快到”，我实在无法点赞。转载请注明： &
与本文相关的文章本帖最后由 蔡长江 于
12:08 编辑
很多酒价格偏高
(35.06 KB, 下载次数: 0)
10:50 上传
TA的每日心情无聊 20:36签到天数: 73 天[LV.6]常住居民II
你们都把漏找给了JX,然后JX就把所有的漏都不上了，一个都不留。
该用户从未签到
狗酒确实便宜，酒这东西···好坏就不知道了！！
TA的每日心情开心 10:48签到天数: 67 天[LV.6]常住居民II
品质保准才是最好的！
TA的每日心情开心 12:17签到天数: 136 天[LV.7]常住居民III
该用户从未签到
主流的酒还是比实体渠道便宜很多的。
TA的每日心情开心 07:39签到天数: 12 天[LV.3]偶尔看看II
该用户从未签到
哈哈哈，换个角度为何这样价格下，酒仙销售额不断增长呢？这样想想倒有趣！
该用户从未签到
对酒友来说，货比三家不吃亏是硬道理。商家很多时候都是这样的营销策略：A产品价格低，B产品价格高，我们也不要奢求酒仙所有的酒或大部分酒比其他地方便宜。想买酒的时候，多比较几个商家，谁的价格有优势且品质有保证，就在谁那里买。
举个例子：最近有很多酒友都晒了80多块买剑南春国宝鉴赏级的单子，这样的价格恐怕在其他商家那里很难找到吧？
有人可能要说：能有多少人能以这个价格抢到呢？
我的观点是：作为酒友，想少花钱买酒，您就得多盯着点商家的优惠活动。商家不是慈善家，您让它一年到头低价，它喝西北风去？您要是没时间看网上的活动、价格走势，那要准备多掏银子。
该用户从未签到
20是京券？
该用户从未签到
酒仙的 市场价&&那是 高滴很
但 酒仙 活动价 也很实惠&&还有许多福利！！
自从 上网买酒 一直 在酒仙官网 上&&下手！！
当然 要找准滴 时机
TA的每日心情郁闷 21:35签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
时机最重要~~~~
TA的每日心情郁闷 21:35签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
四周年和双十一~~很牛！！现在价格当然不好咯！！呵呵
该用户从未签到
TA的每日心情慵懒 09:41签到天数: 3 天[LV.2]偶尔看看I
jxw 发表于
狗酒确实便宜，酒这东西···好坏就不知道了！！
久了你才会知道还是酒仙的好...
今天俺化身为酒仙&狗腿子&
TA的每日心情开心 22:24签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到
要耐着性子等活动！！！
TA的每日心情开心 22:24签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到
该用户从未签到
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【遇见冬天】冬游丽江，发现淡季之美。青岛风花雪月7日滇西北：冬日丽江暖如春-古城夜【跟酒仙猜酒谜】活动10月8日第二题山顶上的DOMAINE DURBAN
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豆包喝红酒大叔级摄影爱好者，喜欢分享billliq积极有责任心，热心公益事业jxw红米达人，爱拍照的北京女孩日前，酒仙网正式入驻1号店大开放平台1号商城。对此举动，1号店与酒仙网相关负责人均表示，1号店与酒仙网将通过紧密的战略合作，为顾客提供全新的酒类商品购买体验。1号店副总裁、1号商城总经理祝鹏程表示，“1号商城是一个非常开放的大平台，我们非常欢迎品牌优质、认同1号店‘做最好的顾客体验’理念的商家入驻，我们期望为顾客打造一个品类齐全、品质优良、放心的一站式购物大平台”。
日前，酒仙网正式入驻1号店大开放平台1号商城。对此举动，1号店与酒仙网相关负责人均表示，1号店与酒仙网将通过紧密的战略合作，为顾客提供全新的酒类商品购买体验。1号店副总裁、1号商城总经理祝鹏程表示，“1号商城是一个非常开放的大平台，我们非常欢迎品牌优质、认同1号店‘做最好的顾客体验’理念的商家入驻，我们期望为顾客打造一个品类齐全、品质优良、放心的一站式购物大平台”。
而对此前一些“酒仙网独家运营1号店酒类平台”的消息，酒仙网相关负责人对表示， 此提法是对酒仙网及1号店战略合作的误读。酒仙网与1号店作为国内优秀的电子商务平台，在方便广大消费者的同时，更注重发扬互联网的开放精神和兼容并包的特性，为了能够更好的服务市场，满足消费者的需求，酒仙网与1号店的合作并不针对和排斥任何第三方。
相反，由于电子商务市场本身具有巨大的容量，发展前景也十分广阔，合作共赢将是未来电子商务的主旋律。所以，酒仙网非常愿意携手更多的企业伙伴在1号店的平台上合作共赢。
酒仙网与1号店的战略合作，涉及方方面面，比如酒仙网在1号商城所有在售酒类商品的价格、库存及所有促销活动均与酒仙网自有官网保持一致。酒仙网作为1号商城的战略合作伙伴，共享1号店的相关数据信息，双方共同制定长期的市场推广促销和发展计划等等。1号店副总裁、1号商城总经理祝鹏程表示： “1号商城会从满足顾客需求的角度进行品类扩张，我们希望为顾客提供所需的各类商品”。
1号店副总裁、1号商城总经理祝鹏程表示：酒仙网是国内领先的酒类细分市场垂直电商，拥有专业的酒类电子商务运营能力，丰富优质的供应商资源，具有竞争优势的酒类供应链管理。酒仙网入驻1号店，极大的丰富了1号店的酒类商品， “双方的合作将为全国消费者带来更好的购物体验”
酒仙网CEO郝鸿峰表示，1号店业务覆盖全国，顾客群体非常优质，在业界有良好的口碑，“我们非常看好1号店强大的团队和专业的电子商务运营经验”。他认为，垂直类电商具有在细分领域内的产品优势，细分品类的专业化运营程度，而平台类电商有着丰富的全品类，能给消费者带来搜索、感观上更好地体验，最重要的是综合类电商的流量能力，市场推广能力是垂直类电商所无法比拟的。
1号店和酒仙网均表示要通过开放合作，实现优势共享，不仅要为消费者带去实惠、方便、和价值，同时也要为传统酒类企业提供了更广阔的发展前景。业界有人士指出，此次1号店与酒仙网的战略合作，标志着开放合作成为电商发展的新趋势。 （转自：新华网）
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