创业者说｜“echo回声”刘莙怡：赚钱要趁早
作者：中欧商业评论|
发表时间： 22:30:24
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“这个社会不是说90后突然变得有多聪明，或者多有能力。关键在于这个年代的掌权者，比如说现在的60后、70后，其实真正的变化来自他们。如果他们不变的话，我们这辈子也拿不到这么多资源，没有人会在20多岁的时候，就有几百万、几千万可以任你去‘烧’。”
文/潘鑫磊&&本刊编辑
24岁的女孩刘莙怡，已经是一个有着6年创业经历的“老兵”。她的雄心很大，要成为中国第一家文化产业领域的BAT，虽然目前员工尚不到30人。
2014年9月，刘莙怡和她清一色的90后团队推出了一款主打声音的APP——“echo回声”，用户可以在上面分享音乐和创建各类声音，上线仅3个月，注册用户就突破了100万。
要知道，扎克伯格的Facebook积累到第一个100万用户时花了整整10个月，而微博鼻祖Twitter则用了20个月。
这样一个“爆款”，是刘莙怡创业5年后才找准的发力点。
“不看好女性，不看好小孩”
早在2009年，还在读高三的刘莙怡就有了自己的注册公司。出于兴趣，她做了一个风格有点类似豆瓣的文艺网站。高中毕业后刘莙怡被芝加哥哥伦比亚艺术学院录取，主修游戏和电影，辅修网络编程。
2013年本科毕业前，对于留美工作还是继续创业，她心里其实已有答案，只是还欠缺一个时机。
恰在此时，一家来自国内的风投找上了她，刘莙怡显然是喜出望外，马上回国组好了团队，准备将网站进行正规的公司化运营。然而最后发现，这是一家不靠谱的黑风投。
当时团队已经组好了，怎么办？刘莙怡从家里先凑出了100万元，先勉强把局面维持住，但陆续一大半人都选择了离开。
刘莙怡却还很乐观，因为不管这个机缘多么不靠谱，自己毕竟因此走上了全职创业这条路，她不想浪费这个机会。
“2014年整个投资市场，90后概念非常火。但其实在之前的一年，90后创业是非常难拿融资的，特别是女生更难。很多投资者直接就非常不看好女性，而且也不看好小孩。”刘莙怡说。
寻寻觅觅3个月后，2013年底，刘莙怡终于遇上了她的伯乐，一家美元基金看中了这个快要走投无路的90后团队。
“其实当时他们投我们，并不是说非常看好我们做的项目，而是觉得我们的团队非常有感觉，做事情也比较有执行力。像做我们那个网站的时候，其实当时网站的功能已经非常全，而且做迭代、做设计也都挺漂亮的。他们投的纯粹是我们的团队。”
选对风口，找准人群
转型之路其实并不轻松，之前做网站形成的那种“高大全”的平台思维不适用于移动互联网。要做一款移动端产品，对刘莙怡来说是白手起家。但好在，刘莙怡和她的团队对产品方向、调性很有感觉。
首先，为什么选择声音？因为在移动互联领域，声音还是一块尚未被大量挖掘的洼地，国内外都还没有出现一款专门针对年轻人、基于UGC模式的声音类应用。更重要的是，他们笃信文化产业即将爆发。
“文化产业在未来的三到五年里面会有一次非常大的爆发。现在我们已经看到一个趋势，就是年轻人愿意为精神文化消费品去付费。”刘莙怡说，“这里面会出现一个介于高端市场和低端市场的巨大断层，会有一个很大的空间去造就几家非常大的公司。而且这个东西可能‘BAT’做不来。”
“echo回声”目前这100万用户都“极端地年轻”：70%是90后、20%是00后。如果说迅速蹿红的背后有什么秘诀的话，那就是刘莙怡和她的团队懂得这个群体。
去年在微信朋友圈转发量惊人的一组改编自“文革”时期海报的“叔叔不约”图像声音表情就出自刘莙怡和她的团队；另一个模拟理发师的3D声音在微博上转发量也高达12万次。这类的“爆款”，他们每半个月就会推出一个。
刘莙怡针对这群人的推广策略很特别，只做微博推广，放弃其他所有渠道。表面上看，现在微博的影响力日渐式微，微信似乎成了人们社交分享的首选，但刘莙怡发现，年轻人的社交主战场其实还是在微博，尤其他们很大一部分的用户还是中学生，这群人使用微信的比例并不高。
此外，微信的推广成本非常高，信息不透明。刘莙怡说，“echo回声”现在的用户获取成本只有1.2元，而APP市场获取一个新用户的平均成本在8~10元。
但归根到底，“echo回声”算不算一门好生意呢？刘莙怡的看法非常直接：第一，一定能赚钱；第二，赚钱一定要趁早。
“能赚钱”的逻辑来自这群年轻人消费行为的改变，他们可能还不具备消费大件商品的能力，但对于几块钱的铃声下载或者会员服务，会非常愿意买单。
为什么一早就要进行商业化，而不是像以往众多互联网公司那样，先积累海量用户再去做变现？
“一旦你想让用户为内容付费，就要尽可能地早一点让用户知道这个是要去买的。如果你对第1000万用户免费，到2000万用户的时候你开始收钱，新用户肯定就不干了。其实所有人都不差这么5块、10块的。”
感谢这个时代
刘莙怡今年给“echo回声”定下的目标是用户突破1000万。和几年前做网站时的那种随心所欲相比，她变得极其务实和审慎，一切都以商业利益作为最终考量，单纯从兴趣出发的尝试她反倒觉得危险。
虽然吃过一次“黑天使”的亏，但她仍然相信资本的力量。她认为，资本让如今的90后创业者真正有机会施展拳脚。
“这个社会不是说90后突然变得有多聪明，或者多有能力，每个年代都有有能力的年轻人。关键在于这个年代的掌权者，比如说现在的60后、70后，其实真正的变化来自他们。如果他们不变的话，我们这辈子也拿不到这么多资源，没有人会在20多岁的时候，就有几百万、几千万可以任你去‘烧’。”
刘莙怡觉得，自己现在处在一个能正视年轻人的社会里，越来越多的人愿意给年轻人机会，这对中国社会来说是一个非常大的转变。她觉得自己很幸运。
（全文刊登于《中欧商业评论》2015年3月号，未经许可谢绝转载，转载请注明出处）
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铃声下载之类的应该是很赚钱的吧
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echo回声怎么下载音乐 echo回声音乐下载教程
发布时间： 09:21
作者：西子
echo回声，一款全新声音制作的软件，各类搞怪的音乐、声音都有，不管你是哪个次元的人，都能找到符合你期望的声音。
但是，如何才能把echo回声上的音乐下载下来呢？有人说，该歌曲听完，便自动缓存了，小编我试了一下，桑心呐，你丫脑袋抽风呢，你没听过啊！！！于是我便采用了另一种方法！
1.去浏览器搜索【Echo回声网App音乐外链下载解析助手】，将此软件下载到你的电脑上：
2.将你在手机上听到的歌曲地址复制下来，并粘贴到红笔标注处，然后【一键解析】，便可得到该地址：
3.在【下载中心】确认【下载路径】后，便开始【下载】：
各位想下载echo回声上音乐的人，小编我只能帮你到这儿了，遇到这么个不能下载的软件，你能怎么办呢！！！
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本帖最后由 kunson 于
05:39 编辑
例如程序编译后是a.out，给定的命令形式是
$ echo &a b c d&| ./a.out
怎么在a.out中得到输入的串“a b c d”呢？
&&nbsp|&&nbsp&&nbsp|&&nbsp&&nbsp|&&nbsp&&nbsp|&&nbsp
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you are pass the argument via pipe. not via argument list of command line.
instead ,try:
./a.out `echo &a b c d&`
help works.
note the ` is not the single quote (').
ruby好简单
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本帖最后由 Sevk 于
08:43 编辑
真心想知道得到 echo &a b c d& 里的 &a b c d& 的代码
比汇编复杂的语言是DNA
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管道对a.out来说就是stdin啊
最困难的事就是人的事了
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echo &a b c& | xargs ./a.out
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本帖最后由 kunson 于
15:22 编辑
folklore 发表于
you are pass the argument via pipe. not via argument list of command line.
instead ,try:
Thank you very much!
In this case, the form : &echo &....& | ./a.out& is given, so I mush find a way to get the string in side C code.
Thank you for reminding！
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流氓无产者 发表于
管道对a.out来说就是stdin啊
谢谢啊，看了你的提示，解决了。
好久不写程序，都忘了。
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Dannysd 发表于
echo &a b c& | xargs ./a.out
那个不带xargs的命令方式是给定的，所以不能改动。
不过谢谢啦！
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++，搞毛线啊，启动a.out的时候改成
./a.out&&a b c d
在int main(int argc, char&&argv[])
里面取出argv[1]&&-&&&argv[4]不就行了吗
不需要echo的
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cokeboL 发表于
++，搞毛线啊，启动a.out的时候改成
./a.out&&a b c d
呵呵，说的是。
不过题目的命令行格式是给定的用
$ echo &....&| ./a.out
这个形式。
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