互联网思维下传统行业的转型策略-邦元培训网
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企 业 内 训
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互联网思维下传统行业的转型策略发布时间：&&&阅读量：5
课程类别：战略管理
授课天数：2天
主讲老师：傅老师
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?授课内容：
互联网思维下传统行业的转型策略
主讲人：傅 强
课程背景：
有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业，甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的营销是什么？他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的营销”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。
课程时间：2天
授课对象：中层干部/基层员工
授课方式：教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。
解决问题：
1、掌握互联网核心思维，了解网络客户基本消费行为；
2、通过学习互联网思维，如何做好线下的产品以及营销活动策划；
3、如何打造OTO的社区体验营销模式，提升品牌和产品的美誉度；
4、如果通过微信、微博创意营销手段，做好线上营销；
5、线上线下活实操落地，切实提升品牌美誉度、用户流量、产品销量；
课程收益：
1、醍醐灌顶：帮助学员打通品牌策略思维的任督二脉，掌握品牌VIS营销的系统创意思考技巧，
2、立竿见影：系统强化学员的策略性分析、判断、思考和洞察能力；
3、优化作业：输出品牌营销的方法论，优化企业的品牌管理的作业体制和评估体系，提升团队作业的效能和协同性；
4、提升战力：有针对性地分享品牌传播经验，将加强学员的实战技能和商业创意思维能力；
5、愉快体验：独特而充满创意的授课方式，为学员提供海量智慧进补的同时，大量精彩创意作品的展演将让学习过程成为一种快乐美好体验；
6、行动起来：实战、实效、实行，让每一个学员马上就能成为品牌营销的行家里手！
教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。
课程大纲：
第一天：互联网思维下的转型思维
第一部分：互联网下的消费者行为和心理分析
（一）网络消费的特征
1、网络消费人数不断增多、规模不断扩大
2、网络消费是时尚型的消费
3、网络消费是个性化的消费
4、网络消费是便利性和快捷性的消费
5、网络消费是追求物美价廉的消费
6、网络消费是享受型的消费
（二）网络消费者的消费心理分析
1、追求文化品位的消费心理
2、追求个性化的消费心理
3、追求自主、独立的消费心理
4、追求表现自我的消费心理
5、追求方便、快捷的消费心理
6、追求躲避干扰的消费心理
第二部分：互联网九大核心思维
（一）用户思维（核心思维）
1、一切以用户为中心，得“潘俊闭叩锰煜
2、找到你最信任的消费者
3、用户体验至上：体验从与客户接触的那一刹那开始
（二）跨界思维
1、跨界“野蛮人”，重塑产品格局
2、打破现有的利益分配格局，把握跨界制胜的命门
3、具有危机意识，敢于自我颠覆、主动变革是企业转型和生存之道
（三）参与思维
1、C2B模式：让用于参与到产品设计和创新中来
2、粉丝经济：让用户参与跟你品牌有关的有趣的活动中来
（四）痛点思维、痒点、兴奋点思维
1、需求要抓得准
2、自己要逼得狠
3、管理要盯得紧
（五）微创新思维――先开炮后瞄准
1、比你的竞争对手对走一步
2、不要大而全，只要小而精
（六）免费思维――羊毛出在狗身上
1、基础免费，增值收费
2、短期免费，长期收费
3、免费体验，其他收费
4、硬件免费，软件收费
5、自己免费，第三方收费
（七）流量和口碑思维
1、流量的本质是用户关注度
2、流量的核心手段是口碑相传――引发尖叫
3、口碑传播的关键是尖叫，核心是超越客户的预期
4、口碑传播必须找准你的社群
（八）“大数据”思维
1、“大数据”的四个条件
2、永远不要忽视了行为数据
3、做不了“大数据”，我们可以做“小数据”
4、精准化营销：大数据带来的管理变革
5、“大数据”可以提升工作效率和服务质量
（九）平台思维（驱动力）
1、平台是互联网时代的驱动力
2、构建多方共赢的平台生态圈
3、把企业打造成员工的平台
分组讨论：运用以上互联网思维对零售行业产品营销方案进行整体设计
第三部分：用互联网思维改造企业渠道营销模式
（一）互联网渠道传播的方法论
1、树概念：没有精神的服务是没有生命力的
（例：王老吉和加多宝之争）
（例：Roseonly的品牌服务理念）
2、讲故事（产品人格化）：树立一个概念卖给属于那个社群精神的人们
（例：褚橙和柳桃、潘苹果）
3、强体验：尖叫来自于出乎意料的服务
（例：海底捞的服务）
4、引传播：微信、微博、KOL――事后线上的媒体呈现比事前线下的活动更重要
（二）互联网渠道传播的灵魂：巧借事件营销降低服务成本
1、找话题：要有一个吸引人的话题
2、抓热点：抓住当前的热点激发情绪
3、傍大款：最好能傍到一个著名人物或品牌
4、善娱乐：活动要有娱乐性和趣味性
5、强媒体：寻找互联网强势媒体为你宣传
（例：印象舌尖的自行车营销事件）
（例：我对娃哈哈营养快线的完全品牌营销案）
分组讨论：对零售行业产品设计一个事件营销方案
第二天：O2O社区化实战营销活动策划与实践
一、九大行业的OTO模式解读
（一）星巴克：“社交媒体+O2O”营销新模式分析
（二）苏宁易购：传统零售业的O2O华丽转型
（三）麦当劳：O2O运营战略和实践
（四）大众点评：O2O的快速轨道发展
（五）王府井百货：传统百货业的O2O转型
（六）吉野家：好创意+多营销渠道整合的O2O营销
（六）步步高商城：全渠道、全品类战略布局的O2O探索
（七）优衣库：借力O2O吗，开创一篇蓝海
（八）Argos：零售业的O2O战略布局
（九）社区银行与嘿客：大数据下的O2O营销
二、OTO基本模式的实践技巧
（一）团购O2O模式解析
（二）数字优惠券O2O模式解析
（三）在线预订O2O模式解析
（四）支付、社交、地图、生活信息模式解析
1、合纵模式，打造移动营销数据闭环――从售前到运营再到用户信息管理的数据闭环；
2、连横模式，跨屏互动组合拳――贯穿移动终端与PC终端的O2O营销布局思维方式；
三、O2O的用户体验营销技巧
（一）让移动着的用户选择何去何从――用LBS引导用户
（二）O2O拒绝长篇累牍――用图片故事让消费者欲罢不能
（三）静态的O2O触点不是好触点――动态产能的触点呈现
（四）为O2O贴上社交大字报――社交机制在触点应用的不觉
（五）怎样让消费者乐于移动支付――部分支付与利益让渡
四、O2O的品类营销策略
（一）用户维度策略
（二）货架维度策略
（三）支付维度策略
（四）产能与利润维度策略
五、O2O的产品设计策略
（一）什么是好的产品设计
1、乔布斯的产品设计理念
2、理想的产品设计要求
3、O2O的产品设计要求
（二）如何做好O2O的产品设计
1、最简单的O2O互动
2、内容和渠道碎片化的O2O互动
3、基于CRM消费行为的O2O互动
（三）O2O产品架构
1、关于O2O的价格四层论
2、翼码公司的O2O产品架构
六、O2O的运营支撑
（一）O2O的支撑体系
（二）O2O的运营支撑行为
1、SOP标准体系
2、线上的业务实施与客服运作
3、线下现场服务标准
（三）如何优化O2O运营支撑行为
1、数据化运营支撑
2、O2O的大数据化运营
3、O2O如何挖掘大数据金矿
实战：如何设计客户大数据表，收集客户信息
头脑风暴法：运用以上9种O2O模式开展家电业的O2O营销
七、颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器
（一）微信公众平台攻略
1、微信公众平台功能定位
2、微信公众平台操作方法和技巧
（1）群发消息的方法、规则和注意事项
（2）9大开发接口的功能解析及其背后的商机
3、公众账号营销及超级鱼饵设计策略
（1）目标用户分析
（2）超级鱼饵设计策略：抓客、成交、锁住、激活老顾客
（二）企业微信营销的步骤、方法和技巧
1、如何快速设定企业的微信营销目标
2、规划企业微信营销策略的8个步骤
3、微信营销的6种方法
（1）挖掘精准用户的3种方法
（2）增加用户关注的3种方法
4、微信营销的8个技巧
（1）4个基本技巧
（2）4个使用技巧篇
（例：微信抢红包）
（例：微信砸金蛋、微信漂流瓶、各种游戏、用美女头像摇一摇加你的会很多）
（三）微信朋友圈运营策略
1、朋友圈的5大天然优势
2、利用朋友圈打造个人品牌的两大要点
3、在朋友圈中创业的准备
（1）选择产品的5项原则
（2）进行朋友圈创业应具备的8大硬性条件
（3）体验产品，准确找到买家的感觉
4、如何设置微信朋友圈封面及介绍
5、朋友圈相册管理的5种规划技巧
6、朋友圈内容编辑的4种技巧
7、在朋友圈中建立关系的8种方法
8、朋友圈成交策略设计
9、朋友圈的8大禁忌
10、快速增加微信好友的6种方法
11、与粉丝恋爱的13条军规
（四）企业如何打造微信电商O2O社群
1、企业如何经营微信电商客户社群
2、本地O2O微信电商实操
3、利用O2O思想获取微信粉丝
（五）微信营销和运营实例分析
1、CCTV电视剧频道的微信营销方法
2、银泰百货的微信营销与运营之道
3、小米的微信运营之道
?讲师介绍：
曾任：交通银行浙江省分行行长品牌策划人
现任：杭州某商业性银行品牌策划人
&&&&&&杭州印象舌尖餐饮文化有限公司董事长
&&&&&&杭州水手码头主题餐饮有限公司&董事长
&&&&&&杭州外国语大学特邀讲师
&&&&&&上海交通大学特聘讲师
&&&&&&山东财经大学特聘讲师
&&&&&&华侨大学特聘讲师
&&&&&&浙江工业大学人文学院客座讲师
&&&&他是互联网思维营销的高手。自创品牌，任董事长，通过互联网营销思维的运用，短短一年半时间发展到数家分店，每家店年营业额平均达到800万以上，并以每年50%的速度增长，其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道，并在餐饮同业中介绍经验超过50次。
实战经验：
曾在交通银行浙江省分行担任行长秘书，负责内部新闻宣传、撰写行领导重要讲话等文稿，连续三年荣获总行级优秀信息员和优秀通讯员，起草文稿超过100篇，具有较强的文字组织能力和协调沟通能力。
现任：自创餐饮连锁品牌，任董事长，主导餐厅采用了O2O的互联网运营思维模式，线上采购，线下服务，实现线上线下的完美对接。通过网络，借助微信线上活动平台来增加客流，每到节假日开展微营销活动，吸引老顾客重复消费。与传统餐饮行业相比，向员工传授“用互联网思维做餐饮”的营销理念，善于制造热点，从而让自己的产品快速爆发，从品牌的宣传推广、和顾客的沟通互动到服务的提升等各个方面，餐厅无不渗透着互联网思维。&同时每月定期举行全员培训活动，用“狼性团队管理理念”严格要求培训每一位员工，从《员工职业化团队建设》、《关键在于执行》到《高素质员工的八项修炼》，一年半时间就使餐厅发展到数家分店，其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。
?授课对象：
中层干部/基层员工
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传真：020- 邮编：510507 QQ:
技术策划：&&&2014年传统产业转型互联网之痛
中研普华报道：
相关研究报告
　　所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。总结下来，中国传统企业在2013年遭遇的核心问题有10个方面。而传统企业正陷入囚徒困境之中，一方面互联网已经虎口夺食了，另一方面，想要转型却不知道该往哪个方向去。　　　　第一：传统营销的势没有了　　　　不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。　　　　任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。　　　　第二：不转型等死，转型怕转死　　　　转型，这个词汇已经被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。　　　　对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。　　　　人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。　　　　第三：传统企业的高管年龄大了　　　　中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。　　　　40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。　　　　对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛苦的地方。　　　　第四：传统企业家对网络营销心理没底　　　　对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。　　　　其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。　　　　雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。　　　　我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。　　　　第五：错把网络当销售渠道之一　　　　我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。　　　　就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。　　　　第六：传统营销思维根深蒂固　　　　面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。　　　　比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。　　　　仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。　　　　其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。　　　　第七：产品越来越不好卖了　　　　大家上网查查，三只松鼠休闲卖的很火，设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。　　　　传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。　　　　白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。　　　　未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。　　　　第八：五年战略规划失去意义　　　　凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。　　　　今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。　　　　所以，我经常建议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，向禇?时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。　　　　第九：搞不懂商业模式创意　　　　因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。　　　　能否直接面对消费者搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。　　　　大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。　　　　所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。　　　　第十：2014年考验老板的一年　　　　2013年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2014年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。　　　　对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。　　　　在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。　　　　2014年，注定是中国传统企业转型元年!
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互联网转型，企业如何用OTO思维智造优势
时间:&&阅读:&&来源:陆海玲
4月底，让人振奋激动的OTO饕餮大餐&赢在中国颠覆2014之O2O高峰论坛&终于落下帷幕，此次盛会齐聚了阿里巴巴、腾讯、京东、百度、万达、通路快建等一众行业巨头，分享在大数据时代下企业如何实现自身OTO的完美转型。笔者有幸受邀参加了此次峰会，行业大佬们的分享让我受益匪浅，特别是通路快建总裁先生的理念更是让笔者眼前一亮，他在峰会中提出了&为企业提供服务&，这一大胆的创新让笔者着实大惊。
今天笔者就来分析一下企业的，看看企业需不需要&服务&？
伴随着团购风潮的来袭，OTO模式蔓延到商业经济的每一个角度，&非转即死&似乎成了众多企业默认的黄金定律。虽然说OTO这块蛋糕非常的可口，但却不是那么容易吃下的，苏宁的失败转型就是一个惨痛的教训。其实，企业转型OTO并不是一项一蹴而就的工作，它是一个系统性的工程，需要线上线下紧密结合，优势互补，形成闭环。
五步走，打造企业OTO闭环系统
企业打造OTO闭环系统，最重要的是要将两个&O&之间实现对接和循环，线上长期进行营销、宣传、推广，将用户引到线下去体验，然后，再从线下的用户消费体验的反馈，将线下用户引到线上交流、线上成交，只有服务贯穿于整个流程，才真正实现了闭环。
在线上阶段，企业必须要完成OTO传播、OTO引流、OTO互动、OTO交易、OTO维护等五个步骤。
OTO传播主要是通过微博、微信等社交工具宣传推广自己的产品或服务，吸引目标消费者，企业必须要通过大数据分析自己的目标受众，了解目标受众的兴趣爱好，适时适宜的通过社交工具推送能够刺激目标受众购买欲望的广告信息；
OTO引流将目标消费者通过传播层面的二维码、链接等引导至注册页面、促销页面，即为消费者提供一个可以购买到产品或服务的平台；
OTO互动就是通过微信、QQ、旺旺等售后账户在线与消费者进行沟通，解答消费者的疑惑，拉近与消费者的距离；
OTO交易，即企业要提供给消费者一个交易平台，厂商可以通过淘宝、易购、京东等APP软件实现；
OTO维护就是要求企业建立会员档案，详细记录会员的基本信息，并且不定期向会员推送促销商品、生日礼物、节日礼物等，拉近厂商与消费者的距离，促进重复购买。
当然，线上的OTO系统打造只是一部分，最关键的还是线下的用户体验，企业必须为消费者提供适宜的体验环境。同时，企业还必须注意，真正的线上线下结合，是为了更好地满足顾客的体验，让顾客感觉到无处不在的关怀和体贴，线上和线下各自充分发挥自己的优劣势，互补有无，缔造更有价值的品牌。
转型OTO，&T&是关键
线上线下的有机融合需要通过云计算、大数据等IT技术才能实现，所以说OTO中的&T&是两个O之间有效连接的通道。
企业搭建云技术平台必须要做到以下三点。
第一，确保执行过程可监控。不管是线上还是线下，企业通过技术平台可以做到过程可追溯、可核实，结果可量化；
第二，确保执行过程有数据、可分析。通过技术平台，企业可以对每一个环节进行效果评估、费用评估；
第三，技术平台必须为企业决策提供优化、提升的依据。从过程结果和消费者的基本属性、行为习惯、意见反馈等层面，汇总形成大数据，对每一个环节进行对比和评估，进而给每一个环节的优化、提升提供依据。
技术是贯穿前后阶段，有效连接线上、线下的关键核心，所以企业想要转型OTO，就必须要搭建云技术平台。
但是是需要庞大的资金、技术和人员，这些对于的中小企业来说无疑说是晴天霹雳，资金缺乏，技术落后，人员不足，在这三无场面下，中小企业的转型之路显得其修远兮，陷入了&只能远观，不能亵玩&的境地。
通路&为企业提供服务&靠谱吗？
在此次峰会上提出了&为企业提供服务&的概念，这让笔者大吃一惊，企业真的可以委托给第三方机构吗？
据悉，通路快建在过去的一年帮助500家企业客户实现了渠道扩张，招募经销商4万多家，实现渠道回款超过60亿元，这种业绩足可以拿得上台面。而且，为了更好的搭建服务，通路快建还大手笔收购了来自谷歌的技术团队，拓宽了服务范围，除了原先的、等线下服务，还将为企业提供基于移动互联的微营销、微调研、微会员管理、移动广告等服务。
俗话说，&白猫黑猫，抓到老鼠的就是好猫&，不管是企业自己搭建OTO平台，还是借助其他机构实现转型，只要能够成功，至于通过什么手段都已经无所谓了。
未来谁会成为OTO王者？阿里或是腾讯，再或是其他线下企业，我们现在都不得而知，但是，对企业来说绝对是百年难得一遇的大好机会，企业必须要抓紧这个机会，搭建庞大的技术平台，打造线上线下闭环系统，只有这样，企业才多了一份与大企业博弈的筹码。
感谢您对通路快建的关注，请留言或使用免费电话咨询！
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温馨提示：
此次通话您无需承担任何费用，省时、省力、方便、快捷。
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成都万流供应链管理有限公司
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图卡兹男装
北京花无季生物科技有限公司
威海家和有限公司
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卡里忒斯美容美发有限公司
天增公文化科技有限公司
广州市顺宏游乐设备有限公司
上海君领天下文化传播有限公司 上海孝道实业有限公司
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广州仟叶商贸有限公司
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