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中国皮革展折射出的皮革行业现状与未来
摘自：消费日报
发布日期： 9:44:16 类型：免费文章 点击：105 作者：
&&& 今年上半年，我国皮革行业整体运行基本稳定，但各项指标增速进一步放缓，内外需求依旧不振，产业结构继续调整，行业发展维系缓增长的态势。与行业平稳的发展态势相比，在8月31日召开的2015第十八届中国国际皮革展(ACLE)上呈现出别样的火爆场景：9.2万平米的规模，上千家的展商，2.5万名专业买家，处处流露出世界一流皮革盛会的风范。展会热潮涌动的背后究竟折射出皮革行业怎样的现状与未来?
&&& 吸引世界目光抢滩中国市场
&&& 尽管行业增速的放缓直接影响了成品革、半成品革、已鞣毛皮、生皮等原料进口量的下降，但因中国皮革业的体量巨大，仍是吸引了全球各国的目光。
&&& 有两组数据可以证明世界对于中国市场的重视，其一是中国皮革的外贸数据。今年以来，中美皮革双边贸易呈现增势喜人的景象，对美进出口增速分别为31.8%和10.7%，对行业出口增长拉动作用明显。其中，上半年我国自美国进口半成品革1.5亿美元，同比激增36.2%。而同样有着优质皮革资源的巴西虽然是我国半成品革进口第一大来源国，但上半年自巴西进口半成品革金额同比下降5.2%，因半成品革占我国自巴西皮革主体行业进口总额的76.2%，从而影响行业自巴西进口总额同比下降6%。除此之外，我国皮革行业自欧盟进口同比下降1.8%，其中自意大利、德国、西班牙等皮革大国的进口均出现不同程度的下降。
&&& 虽然各国对华贸易涨跌不一，由此带来的心态各异，但对中国市场的重视却是不言而喻的，最直观的表现就是展商数据。20个国家展团，再一次反映皮革业的国际性，其中包括美国、澳大利亚、巴西、意大利、德国、西班牙、法国、土耳其、印度、日本、韩国、巴基斯坦、台湾、埃塞俄比亚等。西班牙展团由制革协会Acexpiel筹组，今年的展位面积扩大了10%;来自巴西制革团队的CICB及Assintecal亦如是。法国再次增加50%参展面积;美国展团的面积亦同样增加了7.7%。此外，至少26个来自各国的新参展商将会与以上的主要国家展团一同参展，希望借此开拓中国市场。
&&& 聚焦渠道变革汇集全球买家
&&& 今年上半年，全国规模以上轻革产量2.9亿平方米，同比微增0.9%，而下游的制品生产增速全面放缓，且有不同程度的回落。数据显示，今年以来，全国重点大型零售企业鞋类零售增长乏力。1―6月，鞋类销量5855.3万双，同比增长4.9%，零售额243.9亿元，同比下降0.5%。经济低迷一定程度上反而会刺激会展经济，当经济欠佳，消费需求低迷之时，供应商为了应付更为激烈的市场竞争，必须通过不同渠道推广其产品和服务。由于ACLE汇聚海量的目标买家，供应商可以借此找到更优质的合作伙伴。
&&& 历经17年发展，ACLE影射着中国皮革业的转变之路，也推动和见证了中国皮革品牌和市场的发展。一路走来，ACLE致力于推进皮革品牌的渠道建设和市场开拓，从而产生更多的商贸价值，为中国皮革产业的发展提供更有效的渠道资源，帮助皮革企业在未来的发展中寻求更多成功的机会。
&&& 随着行业的转型升级，企业正经历由以往的单一渠道模式向多渠道甚至全渠道模式转变，基于此，ACLE也积极调整展会功能，在原有职能的基础上聚合更多渠道资源，同时加大对国内外专业观众的邀请力度。今年主办方为进一步开拓展商的国内外市场，重点邀请国内外的鞋企、服装服饰企业、箱包皮具企业、家具家居企业和汽车装饰企业的采购商参观展会，预计会有来自50多个国家和地区的2.5万专业买家再度参观展会。中国皮革协会特别邀请了敏华控股、顾家家居、左右国际等20多家重点家具企业的设计师和采购商，与展商进行对接，力求满足企业多元化的需求与创新。
&&& 皮与革的并驾齐驱环保路上殊途同归
&&& 展会不只是贸易和交流平台，同时更是引领产业未来健康发展的风向标。本届展会在国内外绿色制革、清洁化生产、环保面料等方面都有展示，尤其是“真皮标志生态皮革”企业在专区集体亮相，全面展示“环保、诚信、品质、时尚”的新内涵。
&&& 河北东明、徐州南海、浙江开元、浙江金鑫、兴业皮革等知名生态皮革企业悉数登场。生态皮革企业作为制革工业的优秀代表企业，将展示最先进的理念、最新颖的工艺、最前沿的技术和最具前景的产品。这些企业是我国制革行业的优秀代表，更是推动我国皮革行业大力发展绿色制造的主力军，在企业管理、研发投入、清洁化生产、环保治理、节能减排等方面有着突出表现，也为皮革制品企业提供了环保、时尚和高品质的成品革，满足了消费者对生态型皮革产品的需求。
&&& 合成革近年来技术突飞猛进，水性聚氨酯合成革更加环保，超细纤维合成革性能更优越，每一次技术革新与进步都将合成革部分功能提升，接近甚至超越天然皮革。水性科天、温州黄河、上海华峰、东莞万华等龙头企业早早预定展位，但由于展位有限，竞争激烈，部分中小企业未能成功订上展位，只能遗憾地等待来年早做打算。
&&& 纵观这几年的中国国际皮革展，不难发现，合成革企业越来越重视ACLE这个产品展示和市场拓展的优质平台，而皮革与合成革具有重要的互补功能，二者融合发展，相得益彰。合成革引进天然皮革的制作工艺，而天然皮革也借鉴了合成革的技术，二者相互合作，技术嫁接，为下游制品企业提供更优秀的选择。
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在不断归零中追求蝶变DD记普利姆皮草有限公司总经理沈培军
荣成市工商业联合会荣成市总商会?( 9:32:03)?典型推介
【会员风采】
在不断归零中追求蝶变
DD记普利姆皮草有限公司总经理沈培军
　　说到皮草，业内无人不知普利姆。目睹普利姆的发展变化，人们总是赞赏它的创始人沈培军：这个有着坚强、乐观性格的男人，凭借着过人的胆识和魄力，面对创业中一次又一次的大悲与大喜，毅然前行了20多年，在失败与成功中不断提升自我，在泪水与欢笑中完成蜕变，终于成就了如今的“普利姆时尚王国”。
蝶变，宛如寻常一段歌
　　性格是创业的根本，只有在挫折面前保持一份乐观，在低谷时期敢于坚持，创业之路才能越走越宽。
　　“在选择创业的时候，我就断了自己的退路，只有往前走下去。”怀揣着一颗“不安分”的心，1996年29岁的沈培军彻底结束了在机关相对安逸的工作生活（此前他已于1993年停薪留职），他要趁着自己年轻，在商海里搏上一把。但辞职后他才明白，下海并不是件容易的事。
　　1990年代初，沈培军开办了一家干洗店。“当时在威海很少有人开干洗店，我感觉这会很有市场，创业一段时间后，生意果然很红火。”但很难做大做强，心怀“鸿鹄之志”的沈培军知道自己绝不只是想要这样一份安稳生活，在店里生意最好的时候毅然将其转让给了别人，又重新踏上了创业之路。
　　1994年，沈培军又一次选定了自己的投资目标，大手笔地进军水产行业，建起了水产品加工厂，“当时，我感觉水产加工这条路很好，以为这就是我今后要终生奋斗的事业了。”天有不测风云，1997年的金融危机，日本、韩国不少企业倒闭，大量的订单成为废纸，“甚至很多货已经运出国外却无人提货”，这次危机让他多年的心血顷刻间化为乌有。坚强乐观的沈培军并没有被此击倒，他像一个永不服输的斗士，从中汲取经验教训后，开始静下心来反思，投入更多时间学习，从头做起，时刻准备着新机遇的来临……
　　“创业的人要有坚强乐观的精神，创业路上不可能一帆风顺，我有很多时候都是从零开始，只有重新站起来才能生存下来。”1998年，沈培军又一次重整旗鼓，开始獭兔养殖，成为全国首个引进法国纯种獭兔的人。沈培军向亲戚和银行借款筹资100万元，冒着风险，通过中国农科院以300美元一只的价格从法国引进了300只法系獭兔。当时所有人都以为他疯了。獭兔运回中国后，因为水土不服、养殖条件较差、饲料搭配不完善等原因屡遇波折，尤其是到了10月底，由于气候反差大，很多兔子感染了疾病，又遭受了百年一遇的龙卷风，天灾人祸导致了大量獭兔的死亡。“当时我把剩下的兔子都搬到了办公室里，老婆孩子当时都无助地哭了。”沈培军把原莱阳农学院的苏振渝教授请到养殖场，在专家的指导下，经过摸索掌握了獭兔养殖的一些特殊方法，沈培军的獭兔养殖场规模迅速壮大。到1999年底，沈培军的养殖场已有种兔6000多只。在2000年5月于山东临沂举行的全国兔业比赛上，沈培军参赛的獭兔取得了一等奖，这让沈培军在养兔行业名声大振。到2000年上半年，从他这儿引种的人达3000多名。&&
　　事业终于有了起色，沈培军更坚定了自己的选择，然而，一场严峻的考验又降临沈培军面前：2000年下半年，原本火暴的毛皮市场突然变得异常冷清，原来每只价格百元的种兔降到了十多元钱也无人收购。按事先签订保护价30元钱一张的协议，沈培军必须向3000农户回收獭兔，而每收一张獭兔皮要赔钱20元。沈培军拿出所有的积蓄同时贷款筹资100万元，将养殖户的獭兔皮全部收购进来。让大家疑惑的是，沈培军没有向外出售这些獭兔皮，而是将它们积压在仓库里。从2000年10月起，獭兔皮的价格每况愈下，仓库里的兔皮也一天比一天更不值钱了。2001年冬天，沈培军收购回来的獭兔皮才被卖出去，出乎意料的是，市场行情此时发生了根本性的转变：獭兔皮价格一路回升，让沈培军小赚了一笔。数年磨炼，沈培军对市场早已有了自己成熟的见解。优良的品种加上大量媒体的追踪报道，很快吸引了全国各地的客户，荣成也由此开始成为了全国重要的的獭兔养殖基地之一，而沈培军则成为了名副其实的“獭兔王”。
创新，为破茧成蝶助力
　　2000年，不满足于仅仅养殖獭兔的沈培军，萌生了要对獭兔进行深加工的想法。对皮草加工一无所知的他，便马上开始奔波于国内外的各大展会，参加学习培训。“有一次，我在北京毛皮展览会上看到一个意大利商用獭兔皮做的衣服特别精美，几经周折高价买下了这些衣服，回来拆开进行分解，研究制作工艺，开始了皮草加工。”2001年7月，沈培军的毛皮加工厂上马了，次年，威海市惟一的毛皮服装加工公司――普利姆皮草有限公司成立，并取得了自营进出口权。当年，韩国客商就慕名找到公司要求订货。
　　品牌是一个企业的核心竞争力，拥有品牌，企业才能在市场竞争中掌握主动权。2002年，沈培军注册了“普利姆”这个商标。普利姆在英文里是高贵、高尚的意思，同时也有羽毛的意思，正好吻合了皮草这一概念。就这样，普利姆正式起步，产品出口十几个国家，并在纽约第五大道开设了专卖店，走上了一条通往巅峰之路。法国著名设计师WALLSTREETJOURNAL就亲临公司所在地大疃，对普利姆皮草有限公司的系列裘皮服饰赞不绝口。而依托国外办事处的市场公关，在米兰国际时装发布会上，知名模特身披的很多裘皮服装都是普利姆皮草有限公司生产的。沈培军的公司一年消化的皮张数量已超出100多万张，玉兔牧业公司、毛皮加工公司、普利姆皮草有限公司形成养殖、毛皮加工和毛皮服装生产三方面的规模效益。
　　2006年，随着全球经济形势的变化，沈培军审时度势，提出打造国内市场的举措，结合本地的市场形势、产品特点，提出了“厂家直销、量身定做、来料加工、终身维护”的品牌发展新战略。普利姆的四大优势服务，无疑给更多喜欢皮草、渴望拥有皮草的人们带来惊喜。如今普利姆立足国内市场，给更多的消费者带来实实在在的实惠，让更多的人有能力穿上皮草。厂家直销意味着最大限度地减少商品的中间环节，让普利姆走进更多女性的衣橱。
　　除了价格上的优惠以外，沈培军发挥自己加工厂专业团队的优势，根据消费者的个性需求实行“量身定做”以及“终身免费维护”，通过其创新的营销模式和对消费者贴心周到的服务，普利姆的知名度和影响力从胶东半岛迅速延伸到了全国，并在全国皮毛行业开创了新的营销模式。
　　品牌之路应该继续前行。普利姆摒弃了普通皮草款式固定、缺乏新意的缺点，它的样式丰富，款式新颖，更树立起时尚流行的品牌概念。“如果你在纽约或是东京的时装发布会上看见普利姆皮草，千万不要怀疑。”普利姆拥有一个专业皮草设计研发团队，而沈培军就是里面最重要的一员。他参照国际时装周新品发布会来设计皮草，“虽然我们的厂址很偏僻，但是我们产品的款式引领时代潮流。”除了出色的设计研发团队，普利姆还聘请世界顶级的设计师参与设计，使得产品与世界国际大牌比肩。2007年正式与LV、Dior合作的“普利姆”，成为了活跃在世界各地顶级时装发布会上的常客。如今，沈培军在北京、沈阳、大连等地开设了20多个“普利姆”品牌专卖店，规模逐步稳定扩张。企业资产规模已达到了了2000多万元，年营业收入达到了3000万元。
转型，创业之路无止境
　　每一个企业家都有一个品牌的梦想，沈培军也不例外，虽然经过这十五年的积累沉淀，普利姆已经获得了长足的发展，但是沈培军仍在不断地完善品牌，实现普利姆的转型跨越。现在普利姆已经成为了威海的一张新“名片”。
　　沈培军说：“创业的路上，我们不敢有丝毫懈怠。”他希望将普利姆打造成LV、香奈儿这样的世界级著名品牌，“买皮草，到大疃”，让大家都知道荣成有个“普利姆”，而不断拓展“普利姆”品牌内涵及领域，让“普利姆”真正走出国门，成为世界品牌，则是沈培军终生为之奋斗的目标。“但我们不会局限于皮草，皮草只是起点，现在我们的产品已涉及到时装、服饰、鞋帽、晚礼服、箱包等等，未来还会延伸到更多领域，我们会一直与美丽同行，与时尚同步，创造普利姆辉煌的世界”。
　　近年来，承受着新兴经济、网络经济的巨大挑战，同其他的传统产业一样，普利姆这个传统的毛皮产品生产和销售企业也出现了市场冰点，企业的生产和销售都出现了拐点。沈培军认为，这是新形势下必须直面的逆境和挑战，只有科学决策和积极应对才能走出困境，谋求新的发展。他针对企业所处的位置和各种资源优势，把休闲农业乡村旅游确定为企业发展新的结合点和增长点。以休闲农业和乡村旅游增加对广大裘皮消费者的吸引力和凝聚力，使以往简单的购物消费行为的链条延长为休闲观光。在大疃镇驻地近50亩的公司园区内，本着充分挖掘、整合，利用公司驻地现有资源水系，和临近城区的区位优势，以原生态的优美环境、返璞归真的乡村风情、传统淳朴的乡村民俗文化为三大元素，整合创建了拥有玉兔珍禽养殖观赏、果蔬采摘、临塘垂钓、荷花桂花园林景观、农家乐餐饮、乡村旅馆服务内容为一体的“玉兔苑”乡村休闲旅游景点。这个景点2011年即被省旅游局确定为“山东省农村旅游示范点”，2013年又被山东省畜牧兽医局、山东省旅游局确定为“山东省畜牧旅游示范区”，受到了威海市和荣成市政府的奖励，并列为荣成市乡村旅游景点。据粗略统计，“玉兔苑”休闲旅游已免费接待了近3万人，这些休闲和旅游人流也成为促进企业发展的重要支点。
&&& 现在，沈培军将继续抓好传统产业和乡村旅游业相互促进，共同发展这篇文章。在传统产业上，继续完善品牌战略。今年企业对申报“山东省著名商标”将进一步加大工作力度，完善各方面的基础工作，加强同相关部门的沟通和合作，志在必得，助推传统产业在逆境当中实现可持续发展。打下好基础，创造好条件。在传统产业的经营上，不管逆境、顺境，都始终坚守“诚信为本、品牌引领、品质保证”的理念，在去年获评诚信威海“商贸行业榜样企业”的基础上，进一步完善企业的诚信体系建设，保持顾客“零投诉”的佳绩，无愧于“行业诚信建设榜样企业”的光荣称号。进一步完善乡村旅游基础建设。年内要在“玉兔苑”乡村旅游区内，完成以园区内河道水系的清淤，护堤筑坝等基础设施建设为重点的“乡村生态旅游集约化模式构建与示范”科技开发项目的各项工作。还要在园区内开展拓展培训，青少年航空模型观摩培训两个新项目，增加旅游内容，构建生态旅游发展的新模式。今年乡村旅游接待人数力争达到8一10万人，使企业真正成为大疃乡村休闲旅游业的龙头，为带动镇域经济的发展，做出贡献。
奉献，致力播洒仁爱之暖
　　靠科技创新求发展，为富民强市作贡献。沈培军表示，创新应该是企业常态化的指导思想，给企业装上创新的“引擎”，才能打造一个不仅有益于社会、更能开创多赢的良好发展平台。
&&& 在实施产业化生产的过程中，沈培军坚持诚信无欺、互惠互利、共同发展的原则，同各养殖基地和广大养殖户签订了技术服务和产品回收合同，并实行最低保护价，保护和调动了养殖户的生产积极性。同时在科技部农村与社会发展司的主持下，聘请著名专家苏振渝等编写和出版了《獭兔养殖图册》的国家星火计划培训丛书，无偿提供给引种基地和农户；聘请中国养兔杂志社和中央电视台来公司进行专题采访，拍摄制作了獭兔产业化生产VCD光盘，为獭兔生产基地和养殖户提供直观形象的技术培训资料，使獭兔养殖业成为农业产业化的新亮点，形成了很好的社会效益。据粗略估计，公司共向全国各地提供优质种兔8万多只，建立了300多家生产基地，带动农村养殖户达2万多家，仅此即增加农民收入达5000多万元，体现了“靠科技求发展，为富民作贡献”的企业宗旨。
&&& 据沈培军介绍，最初普利姆的公益事业仅仅是输血式的，比如捐赠轮椅、发放慰问金等，但是这都不能解决根本问题。在2005年先后被山东省、威海市、荣成市列为“残疾人扶贫就业基地”后，沈培军通过提供技术培训、技术服务，提供优质种兔和产品回收的方式，带动威海三市一区153个残疾人养上了獭兔，不少残疾人通过饲养獭兔，增加了收入，改善了生产生活状况。截止目前共带动的残疾人养殖户已达到500多户，被中国特种养殖扶贫委员会列为獭兔繁育基地。
　　4年前，沈培军还向大疃镇的残疾人发放波尔山羊，这是普利姆公司为帮助残疾人致富而想出的新招。通过几年的发放饲养，沈培军发现很多残疾人并不善于养殖獭兔，于是引进了南非新品种山羊――波尔山羊，这种羊具有好饲养、抗病性强、繁育能力强、生长速度快、技术粗放等优点。近年来累计为全市100多户残疾人家庭每户免费发放2只波尔山羊和2袋饲料。普利姆公司与残疾人签订协议，从每年3月份到年底，以每只山羊不低于2000元的价格回收，在增加收入的同时，极大地调动了残疾人的积极性，增强了他们生活的信心和勇气。
　　沈培军还为报名“创业威海”的青年人送去了创业的机会，为实施创业项目的青年提供30个旅游商品专柜。为了让青年人放心创业，沈培军不但为青年人提供最少免费经营一年的旅游专柜，而且还将协助青年人选择特色产品，并为其创业项目提供组织货源、营销指导、财务培训等方面的服务和支持，尽量减少青年人第一次创业所面对的风险。
　　天无尽头，业无止境。“创业的人要有坚持乐观的精神，只有在挫折面前保持一份乐观，在低谷时期敢于坚持，创业之路才能越走越宽。”沈培军这样总结着自己的创业历程。
【 文章作者：佚名
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首先确定你所说产品差别是瑕疵产品还是正常现象，在确定了无质量问题后向顾客销售，如果顾客不接受想必你也左右不了。记得采纳啊
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