北联伟业是做电子商务这块的企业吗？他们在代运营方面做的怎么样？_百度知道
北联伟业是做电子商务这块的企业吗？他们在代运营方面做的怎么样？
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北联伟业还不错，是帮助辅助营销、策划、文案、推广等电字商务公司。
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名称: 北京北联伟邺广告有限公司
整体来看貌似有待加强啊
是做电商代运营的。
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淘宝天猫代运营行业分析
很​多​企​业​在​选​择​淘​宝​天​猫​代​运​营​的​时​候​不​知​如​何​判​断​一​家​运​营​公​司​的​好​坏​,​很​多​人​会​问​代​运​营​公​司​靠​不​靠​谱​,​这​里​将​多​年​的​行​业​经​验​分​享​给​大​家​,​希​望​能​对​大​家​有​所​帮​助​。
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你可能喜欢摘要：长期在&幕后&运作，让他们养成了低调的习惯。正因同行的上市，让这群潜水的代运营公司也渴望获得发声的机会，毕竟对很多公司来说，&上位战也应风风光光。&
　　5月21日夜晚，宝尊电商在美国纳斯达克上市，交易代码为“BZUN”，开盘价为10.30美元，作为国内第一家独立上市的电商代运营公司，这个消息一下子轰动了电商圈。　　宝尊算是国内代运营服务商中“早入行”的那一拨儿，同期的还有北联伟业、瑞金麟、网营等耳熟能详的代运营公司，而他们这么多年的发展路径也正好的反映出了整个代运营生态圈的众生相。　　环境变了，市场变了。昔日，一直在背后默默“为他人作嫁衣裳”的代运营公司也历经了一轮一轮的洗牌，而今年则被大多数业内人士看做是代运营公司的转折“元年”：“大体量的综合型代运营公司年销售额连番递增，”赛五洲的创始人汪雄海介绍说，在体量逐渐变大的过程中，他们拥有了更多的自主权，从“幕后”到“台前”，不再是曾经倚靠着淘宝生存的公司了。　　现在的他们，做的更多的是帮助品牌方扩大在全网的影响力，用理念去占据消费者心志。或是向专业型选手发展，做的是垂直细分市场，例如专做单个行业的，专做服务技术，专做ERP软件等等。　　这么多年过去了，跟着淘宝名声鹊起的老牌代运营公司今何在？　　含着上市“金钥匙”的宝尊；被4A公司蓝色光标注资的北联伟业；还有由两家老牌代运营公司“联姻”的网营赛五洲以及垂直做美妆市场的代运营“新贵”悠可……代运营公司在历经时代变迁之后，开始变幻出多种姿势，上市、收购、并购，他们也在上演着一出好戏。　　 老牌公司“深”命力 　　长期在“幕后”运作，让他们养成了低调的习惯。正是因为宝尊的隆重登场，让这群潜水的代运营公司也渴望获得发声的机会，毕竟对很多公司来说，“上位战也应风风光光。”　　跟品牌商一样，代运营公司也存在“阶级感”，从体量上来分可以分成四个梯队：第一梯队是年销售做到5亿元以上的综合型电商，如宝尊、瑞金麟等；第二梯队是在2亿~5亿元之间的，分布在上海、杭州、深圳、北京等地，如网营、北联伟业、赛五洲等；第三梯队，是2亿元以下的；排在第四梯队的则是一些小微型代运营公司，体量可能就是年销售额百万千万。　　“从去年到今年很多代运营公司消失在人们的视线中，还存在在第一梯队和第二梯队中的，不会超过25家。”寡头现象正在出现，汪雄海表示。　　一边专注做“卖货郎”，一边开始思忖着做“广告人”，几乎所有老牌代运营公司的路径都很相似，在一个业内人士看来，这是时间效应，也是历史演变，终将往这些思路延伸。　　o将全托进行到底　　在2007年到2009年的时间段中，一下子诞生了太多的代运营公司，“当时还叫TP，俗称淘拍档，”北联伟业的技术运营总监张一弓表示，随着淘宝的诞生，带动了一大波相关产业的兴起，代运营就是其中很大的一块，“我们是从卖货起家的，自己开过专营店，听闻淘拍档项目开启后，就决定试水。”而现在为了区分TP和代运营两者之间的概念，TP更多是指专做某一领域的第三方公司，如软件、仓储、或摄影等，而代运营则是指全权负责品牌运营的。　　不少公司在涉入这个行业之前是实在的“卖货郎”，就像北联伟业是做箱包皮具类目起家的，因而在卖货上他们有不少经验，擅长找流量、做营销，擅长“玩”活市场。网营、瑞金麟都是“同期生”，也是最早的一批代运营公司，更是这批新生中的“尖子生”，随着电商市场越来越火，这批“精干”的代运营商就脱颖而出了。　　成立在2009年的网营科技就是这波中的“经典案例”。“早期的商家都是求销量，需要代运营公司通过精细化运营让他们有不错的数据。”网营是做母婴起家的，帮助十月妈咪、布朗博士、美素佳儿等知名品牌做全托业务，在2010年双11的时候，网营交易量突破1000万，称得上当时屈指可数的“大户”，因为成绩突出，加之口碑效应的推广，让他们与客户的关系就好像磁铁的正负极，不断的互相吸引。　　与之相同，北联伟业早期是帮助国内一些二线品牌全托业务，带着一些北京人“玩心重”的特质，他们在营销上玩的很活络，帮助传统的线下商家清库存、做销量，慢慢的他们也吸引到了诸如凡客这类客户。“慢慢发生了客户性质的改变，”张一弓说，由于此前北京的独立B2C网站居多，因为代运营公司的客户不止品牌型商家，还有一些垂直网站相关业务，而有如今的体量也是时间和经验的积累。　
o靠4A公司近一点，更近一点　　在做到一定的声誉之后，就受到了不少知名大牌的关注和青睐，这是代运营“屌丝上位”的历史故事，北联伟业连番接下了SKII、帮宝适、P&G、OLAY等国际大牌，但在服务这些国际大牌的时候，他们发现“画风变了”。　　对大品牌而言，本身底气足，并不需要过度的通过线上渠道去销产品，他们要的是搅动线上消费者对品牌的认知，更好的通过线上渠道推广品牌，因而单纯卖货做销量对他们来说毫无意义。“今年好多客户好可能破10亿，但是这个数字已经没有多大意义了，因为一家公司的成长主要是看利润而不是销量多少，”张一弓表示，要做利润一定是做品牌层面的建设，这样才能够拉高品牌议价。　　张一弓团队也在思考如何可以完善品牌商的需求，他分析过市场，发觉近年来整个第三方发生巨变，归根结底是电商不断的变化和升级，而电商的本质其实是拉近消费者跟品牌商之间的距离。“我们是中间唯一的一环，所以会和品牌商和消费者接触更多的信息，”通过与品牌商不断的沟通，和消费者不断的反馈，通过这些画像中他们发现如果要做品牌感，就必须要往4A公司的理念上靠拢，用广告思维去运营品牌。　　这些大品牌“漂洋过海找到你”，你也要“煞费苦心对待他”，耐克是宝尊最早的一个国际大牌，为了签下它仇文彬团队一行人整整跟了一年半的时间。面对这样的大客户时，他们苦做功课，了解耐克的品牌历史、营销案例、销售需求等各个层面，再结合中国市场，把品牌调性搬到线上。　　“标杆树立起来，后续就很顺了”，仇文彬表示。　　为了更好的理解品牌的文化内涵，代运营公司需要全方位切入，例如在产品研发阶段就深入其中，末端的仓储物流也会有所涉及，甚至会有点像品牌商的一个电商部门，“区别在于品牌商的电商部门不涉及到成本。”张一弓表示。　　去年，蓝色光标注资了北联伟业，拥有其51%的股份。对其来说，一方面是资本的注入，而更重要是蓝标给予了他们很大程度上资源、数据的支持，以及在运营品牌时的一些经验。“借由资本方的注资来提升自身实力，这在将来将是一大方向。这种需求是双向的，蓝标希望可以看到一些实实在在的商家数据，这些是他们所缺失的。未来，以数据为驱动的公司才能适应这个时代。”　　新贵高姿态进入市场　　代运营市场除了老将丛生，还有新兵迸发。　　作为市场的晚辈，但却都是些含着“金汤匙”上路的，他们的共性是：一批有实力和战斗力的团队，以及精细化的运作模式。虽然诞生不到五年时间，但不少“新贵”已经跻身代运营第二梯队，并有不断扶摇直上的趋势。　　o镀过金留过洋　　当倩碧、雅诗兰黛的热潮还未褪去，2014年底又成功的拿下了护肤品大牌欧舒丹，悠可，这家诞生在2012年的公司，正在以美容霸主的势头去吞下天猫上的国际高端化妆品品牌的线上市场的代理权。在化妆品高端领域，天猫前十的店铺都在他们手中，目前，悠可总共代理了30多个国际知名的化妆品、护肤品牌。　　悠可是一家很垂直的代运营公司，一直专注在化妆品领域，跟其他公司“屌丝逆袭”的诞生路径不同，属于“新贵入局”。　　“我们的团队实力很强，”悠可CEO张子恒说，这位优雅的香港人在创立悠可之前曾是阿里巴巴全球销售部的副总裁，因而习惯于站在战略层面看待问题，他觉得虽然本土品牌在不断的成长，但是整体的调性不高，很难满足国人消费水平的递增，因而引进国际化妆品大牌是“拯救女性”，也满足了“剁手党”的需要。　　一开始就切入大牌，因而团队成员“也不能输”，这支高管团分别来自阿里巴巴、亚马逊、强生、雅芳、智威汤逊等国际公司，因而在运营、营销、仓储、美容引导等层面，都带着国际化的思维来看待问题的。这样的优势在于，“一个都在外企工作过的团队，会更加了解国际品牌要的是什么。”　　因为服务对象都是国际护肤大牌，因此商家和消费者两端的需求都必须顾及。对于消费者而言，她们需要的是能否将线下实体店的咨询体验搬到线上，“我们的销售顾问是在雅芳工作十年的销售培训经理，她会对所有的云客户进行培训，包括产品的知识和护肤的技巧，解决消费者所有的疑虑。”张子恒表示，他们现在有140位美容顾问，都非常有经验。　　但其实一路走过来并不是一帆风顺的，张子恒也坦然，“前几年非常难。”而难点主要是对接商家端，从成长型来说，高端线每个集团都不一样，“有些偏销售，有些看中销售和品牌的平衡。”后者就很难实现，在拿到一个案子后，团队会从品牌文化和品牌调性进行考量，“你一定要理解他们的目的和目标是什么，在运营思路中与之结合。”　　因此，从创业初期，悠可就是带着4A公司的运营品牌的思路去看待问题的，虽然他们有过非常多成功案例，但签一个新品牌也并非那般容易，“光雅诗兰黛，我们就谈了两年。”　　o大公司催生的“富二代”　　代运营公司姿态万千，并购就是其中非常独特的一种方式，这预示着两家公司从对手到队友的转变。　　
一边是网营，一边是赛五洲，前者在杭州，后者在深圳，在2012年的年末，两家公司联姻了，成立了一家合资公司“网营赛五洲”。网营赛五洲现在的总部在杭州，分部在深圳，整个行政HR部门在杭州，业务部门在深圳。　　“遇强则强”，两家公司在体量上都不相上下，但是由于所擅长的类目不同，以及地域的差异，就使得这两家合并之后形成了一种差异化互补的联合模式。　　“我们两位创始人在价值观上很认同，且深圳这边的客户多以食品为主，杭州这边以母婴为主，现在网营赛五洲是两家公司的集大成者。”汪雄海表示。目前他们立足的也是综合性电商代运营公司，运营中粮、大益普洱茶等知名品牌。　　虽然两家公司合二为一，但在各自运营上依旧保持着独立性。“根本还是在资本上的联姻”，例如赛五洲接到母婴客户就扔给网营，让他们去独立运营，这样相比较起来，运作效率会比较高。　　网营赛五洲是代运营市场上第一家“联姻”的代运营公司，在汪雄海看来，单一一家公司的抗风险能力较弱，而从竞争对手到合作方，就像“滴滴快的”的融合一样，可以做到很好的资源整合，增强企业的壁垒。此前，蓝色光标投资了网营科技，在与赛五洲的融合中，将带入更多做品牌的思维运营电商，将卖货与做品牌有机的打通。　　私下，这些代运营商们也在思考着自己的转型之路。前不久，宝尊上线了移动端的平台“麦客疯”，主要是用来消化品牌的库存，而市场上也产生了代运营公司是否会往卖货的方向发展的论调，这点汪雄海和张子恒的意见相左。“如果卖货了，代运营公司就变成贸易公司了，要考虑供应链等等，并非那么容易做，我们也不会尝试这种方向。” 汪雄海表示，而张子恒却认为他们从一开始就没有想过单纯做代运营，未来有不同的可能性，他都不会错过。　　
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分享到微信朋友圈市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支最近有很多人找代运营合作，那代运营靠不靠谱？哪家代运营公司比较好？又该怎么选择代运营公司？先说说我自己吧，一直没受过专业的培训，全是自己摸索，今年来到现在的公司，才真正的算开始踏入电商这个行业。感觉自己还是比较幸运的，当初选择的是现在公司，代运营这个行业太鱼龙混杂了，不靠谱的公司太多。现在很多做代运营的本身自己之前就在代运营公司上班，后来自己离职凑几个人就开始做代运营了，找的人大多都是些实习生为主，之前都没做过这块，反正店铺接进来就交给他们，做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况，这个行业的人员流动性太大，稍微学了点技术就以为自己很牛掰，就辞职自己创业了；而且大多都是销售型的公司，公司大部分人都是做销售的，技术人员不够，根本没时间帮你打理。行业现状：没有实际过硬技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短，可以说，未来1-2年内，很多的代运营都会倒闭。那该如何去选择代运营公司？不要光听代运营公司的片面之词，建议你最好能进行实地的考察会比较好，和对方具体的面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。有几个建议，你可以参考下：（因为自己是做代运营的，所以具体你最好自己去考量)1丶市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺（不包客服）。2丶另外也有光提点的模式，这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。3丶看他手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。4丶千万不要相信那些一来就和你说，有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。代运营适合什么样的店铺？1丶第一条比较直接点，如果你没钱，你就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。2丶产品是你整个的核心，如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，也做不起来。3丶供应链和资金决定你接下来的发展速度，供应链不行，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术；产品丶供应链丶资金丶团队丶运营这几个缺一不可，相辅相成。我们公司是 世纪义商，是一家拥有多年网店托管经验的公司，公司从10年一直专注于网店托管_代运营服务，为您提供时金牌网店客服，网店推广，网店优化，网店装修，直通车优化丶官方活动报名等服务.是全国最早与阿里巴巴官方合作的第三方企业，4年来我们致力于为客户解决开网店过程中的各种困难，疑惑。
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