如何与其它销售互换资料或是在网上找客户手机资料？
大家好，我是一个新手销售，是卖做网站的，虽然觉得很有前途，但在找客户资料的问题上卡住了。
经理让我找代办营业执照的业务员联系，但是他们都以客户资料不能泄露作为借口拒绝了我，我知道是因为我没有和他们交换的东西他们才不答应的，但一时也找不到好的东西和他们交换。
在网上找客户资料也不怎么好找，搜了好多关键词，但只能看到企业前台的电话，并不能找到老板们的手机（有些网站上的确是可以找得到的）
我们的客户大多是“没有网站的企业”和“新开的公司”或是想开拓网上销售渠道的老板。请大家帮我想想办法，谢谢了。
所有解答(6)
说实话，你们这种找老板的手机然后打电话联系的销售方式实在不可取。我本人就深受其害，公司刚成立后，就不断接到类似的骚扰电话，烦人啊！建议的销售方式：搞好自己的网站，然后在百度做推广，由用户自己来选择你们。
来自曹雄浩，蒋兴龙，许佳麟
呵呵，看来你的主管也不是很尽职，就寻找客户资料而言，是最基本的能力！还是问问你的主管吧！网上有很多这类电话，管在于你怎么找！还有就是你找不到的话还有人提供此类服务，你也可以选择！
呵呵，其实我们主管是很好的，谢谢！
来自曹雄浩
说实话，你们这种找老板的手机然后打电话联系的销售方式实在不可取。我本人就深受其害，公司刚成立后，就不断接到类似的骚扰电话，烦人啊！建议的销售方式：搞好自己的网站，然后在百度做推广，由用户自己来选择你们。
谢谢你的点拨，但电话销售的确大多如此，其实若接受了我们的服务是对公司非常有好处的，只有没有做的人才觉得我们烦，真正的客户都是很感谢我们的。还是非常谢谢你！
来自曹雄浩
等人家去找你，什么时代了，主动岀凷
对，销售就因如此嘛，呵呵
知足者常乐，同时又颗感恩的心。很难得！
好的领导会让员工时刻都对市场表现出非常兴奋的感觉，而且所有人都认为没有什么困难可以难倒我的，看来你的领导还不是真的认识“领导”这两个字啊！领也不到位，导就更不用说了。
点击表示感谢怎样寻找客户资源_百度知道
怎样寻找客户资源
一、普遍寻找法：这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。普遍寻找法有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；3、让更多的人了解到自己的企业。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。二、广告寻找法：这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；2、相对普遍寻找法更加省时省力。其缺点是：需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。三、介绍寻找法：这种方法是通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此要重视和珍惜。四、资料查阅寻找法：通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也能减小工作量、提高工作效率，所以先期工作就应展开客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。但需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。五、委托助手寻找法：这种方法在国外用得比较多，一般是在特定的地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等。六、客户资料整理法：这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。七、交易会寻找法：国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。八、企业各类活动寻找法：企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。九、电子商务平台寻找法：企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易，并且这种方式更能直接的索定客户群，这也是眼下很多企业最常用的便捷方式，例如：阿里巴巴等电子商务平台。十、搜索引擎寻找法：随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己的推向了网络，一方面通过建立自己的网站来进行宣传；另一方面通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度，例如：百度、google等。总的来说：“处处留心皆客源”，有效地寻找客户方法远远不止这些，它是一个随时随地的过程。而一般信息处理过程是：“所有目标对象－接触和信息处理－初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”。所以，企业在具体的操作过程中，可以酌情选择，可能会收到事半功倍的效果。
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记得一个下着暴雨的夜晚，你在电话了知道我感冒了，不一会儿就穿着雨衣骑摩托车出现在我面前。那原来飘逸的郭富城式的流海，趴在你的额头上，如被浪涛冲击到沙滩的水草，沮丧的滴着雨水。你脸上的水珠在灯光下闪烁着晶莹的光，让阳光般的笑容更加璀璨了。你说怕我自己不去买药吃，专程为我送来感冒药。我笑你傻，说只怕我感冒还没有好，你也要感冒了。其实心里是满满的感动，还有对你的心疼。那时候我白天在上班，你每个晚上都会来陪我去散步，买一袋零食，坐在公园一角边吃边聊。我特别喜欢买心形的水晶之恋果冻，感觉爱情就是水晶之恋果冻的味道，有各种香型的，甜甜的，明慧软软的。
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出门在外也不愁卖保险该如何找客户资源?
刚刚加入保险行业,没有客户资源,该如何找客户资源?谢谢.
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一、陌生拜访。拒绝率较高，但又是入门必备功。二、缘故。亲戚朋友熟人。三、电话拜访。拒绝率最高，全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。四、网络营销。要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。五、转介绍。成交客户转介绍，亲戚朋友转介绍，未成交客户转介绍。这一行的人一定是前生欠了这个世界什么，今世才会如此经历艰难困苦。但如果有一定的天分，加之后天不懈的努力，相信行业和客户会给予他们相应的回报。
方法太多，但建议只挑一样，拼命做到极致。至于到底是哪种，要分多种情况。建议先说说自己的情况，大伙才好帮你分析解决。
口技很重要对于熟人，不能说买保险，应该说在保险公司做售后，遇到困难尽管来找你帮忙。（可是他不买保险，怎么用的到售后~）可以把周围人的车险都解决了，价格低一点，就会有熟人的车险也介绍过来。对于不熟的人主要是理财，保障之类的说法。其实合理运用自己身边的资源真的很重要。私企老板的员工保险运输公司的大量车险中年人的遗产转移问题。（国家开始有遗产税了，但是属于保险的理财产品不用交遗产税）。类似的还要发展官员（贪腐后没收的财产不包括保险，虽然保险利率低，但是真的很安全）以上是熟悉的人的发现路线原则。然后就是艰难的发展客户了口碑很重要（你要让买过你保险的人觉得你在帮他而不是骗他）我知道类似平安这样的保险公司会有出门摊位咨询的安排，可以与高档小区物业联系，这一点的灵活运用要看个人的办事能力了，然后在小区入口，停车出口等地方设摊位。请逼格好一点，正式一点，注意措辞态度。（你是某公司定点摊位负责人，不是搞传销的。）如果认识某些大小学校幼儿园的内部人员，一定要把握机会，准备长线，看是否有机会拿到学生的集体保险。如果已经有别人垄断了，也可以提出新的学生保险，自愿报名。介绍有抽成~还有，有咨询的情况下，抓紧客户，保险公司会定期举办理财讲座，酒会什么的，邀请高端客户。公司有福利也要多上门联系。线路大概就是这样了。最后，强调自己的身份，言辞（不是说，是气质，举止）我知道有卖保险的人有年薪大几十万上百万的，大家都是拿来做事业的。也有家里本来很有钱的女性，为了让大家的生活保障意识来做保险的。你和客户的沟通，是平等的，自由的，思想上的交流。不要自己制造心理上的阶级障碍。你自信的来做，别人才会相信你。加油，祝好。
可以说，保险真不是人做的，挖掘需求真不容易！　　先说本人的一个观点：做不好销售的，恰恰是那些投机取巧的人。至少在基层的销售人员都是这样的。这也是我的亲身经历，我不知道，这位仁兄以前是怎么“老实”做的销售？　　为什么不能从自身找找原因呢？以前，有很多销售人员问过这样的问题，我怎样才能做好销售，不断进步？如果这是一个在校学生或刚毕业从事销售的人问这样的问题，笔者一点也不吃惊。但做了多年还在问这样的问题，那我只能说：很遗憾，我无可奉告，基本你的销售之路完结了。　　我想对那些做了2-3年销售的人说，销售起点很低，没有什么门槛，但需要良好的心态和方法，不是教你打工一辈子，但至少要具备一定的“常识”，对，是“常识”，销售的“常识”！　　第一，好心态　　心态是第一因素。不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期“作战”的思想，多半会失败。有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的？适不适合，有没有发展的空间和余地。　　坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。很多时候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有机会得到提升。　　所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远，我是从来没有见过谁，心急火燎办了大事；小肚鸡肠得到了发展的。　　第二，有方法　　干了很多年销售，没有得到提升，第二重要的是方法。从小学到中学，成绩顶尖的人，一定不是学得很艰难的那个人，一定是学得很有成就感的人。而这两者的最重要区别是什么？方法，对，是方法。学得很辛苦的人，成绩可能很一般，考个普通大学就不错了，还得掉一层皮。为什么？是因为没有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也没有好效果。你见过有些上课不认真听，下课和放假拼命加班加点“苦读”的学生了吗？再看看他们的成绩，怎样？　　销售也一样，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我简单说说我的看法。我想，销售首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段，它就具有了体系。要想做好营销，建立销售的框架、体系很重要。这些会决定你将来在销售领域发展的高度和广度。　　营销方面是书籍：经典的科特勒《营销管理》《成功销售必读的24本书》，还有组织、考核、流程方面的书；品牌方面的书籍：凯勒《战略品牌管理》；广告方面：奥美《360度品牌管理》；启发、锻炼思维方面的，当然不局限上面的书。　　第三，会思考　　孔子云：“学而不思则罔”，说明思考的重要性。思考是重要，但不能浅尝辄止，浮于表面。所以要讲究思考的“技术”。对于这个问题，日本战略之父，大前研一先生在很多书籍中都有讲述了。主要观点是：要有逻辑性和非线性思维，这是麦肯锡做战略咨询的法宝。通常，咨询公司给出的建议是观点性质的多，比如：降低成本，开发新的产品线等等，这样的建议没有操作性，也就是说没有实际的意义。最近碰到很多“推销”定位的公司，打造一个独特的定位是制胜的法宝，可是怎么才能打造出来，怎么才能保证定位是真正唯一制胜的关键呢？　　麦肯锡的战略是可以执行的，不仅仅是一个方案和观念。所以说，要用这样的思考方法来解决问题，而不是提出新的或制造新的问题。普通销售人员从这些“技术”中可以得到思维的锻炼，形成解决问题的有用思考方法。　　第四，能执行　　执行力取决于三个方面，一是要有清晰的目标；二是要有明确的达到目标的标准和路径；三是自身要有这个能力达到。只有具备了三个要素，你才能执行好，也才能说得上有执行力。否则，一切只是想法或口号。　　年轻人最不缺的应该是激情、勇气和力气，我最看不上的人是只说不做，做一点小事就攀比和讨价还价，这样做销售没有出息。吃苦精神，永远也不要抛弃，它是销售的一部分，很重要的一部分。　　当然了，“勤奋”是必不可少的。大凡取得成就的人，几乎没有谁是轻松获得的，李嘉诚常年累月都是清晨六点起床开始一天的工作，晚上好要读书、看报；韩国现任总统李明博，每天只睡4-5小事，他说：他唯一的优势就是比别人勤奋。　　为老板“当牛做马”的销售又怎么了，你为的不就是将来“不当牛做马”吗？如果现在即开始抱怨，也许只有在这种抱怨中过一生了。其实，那样才是可悲的。
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　　如何获取客户资料　　大量而又准确的客户信息，不仅让我们的工作有了针对性，更重要的是让我们用有限的时间去完成更多的成单量。同样的奔波和辛苦，不同的结果和报酬，精英与菜鸟的区别其实就在于你有没有找到找客户的捷径！　　如果你缺少客户，也没有客户，那么你已经慢你的同行一步了。没有捷径，只有付出汗水，天热了你如何去找客户？难道去扫楼、去跑街？很多人选择了电话，决定付出自己的口舌，但资料从哪来，问题又出现了，又一次迷失在了寻找客户的云雾中。这是个人因为客户资料的苦恼！　　近年来，随着中国经济的高速发展，不少中国企业进行了国际化的战略与步伐，与国际大公司同台竞技，市场竞争变得非常激烈。此时，如何在公司内部及时准确的找到需要的信息，对于企业来说变得异常重要，因为这不仅可以节约时间成本，更重要的是可以抢占先机。同样企业也同样面临此窘迫。而这一切就需要企业搜索引擎（也称：企业级搜索引擎）来解决。人们普遍使用的网络搜索引擎，如百度、Google，其的重点在于搜索的广度，而企业搜索的重点在于精确的搜索结果，即使用户不能提出精确的搜索问题，通过运用疑问修正和推荐功能，同样可以搜索到答案。由此可见，任何需要精确搜索的企业或网站都需要企业搜索引擎，企业搜索引擎软件可以将大量的数据和信息按需分门别类加以各类复杂的搜索和挖掘，从而让数据发挥更大的作用，帮助企业更全面更快地决策，从而抢占市场先机。搜搜业务网就顺势而出了。　　搜搜业务网是全国最大的客户垂直搜索引擎，能很快的根据一个关键词（可以是地区，电话区号，地区邮编，手机号码，还有行业，公司类型）搜索到你想要的公司类型。而且准确率达到百分之八十以上，解决的销售人员找客户难的问题。他以搜索为主，管理为辅。为业务员提供最具价值的客户群体。方便，有效。其特点就是专、精、深。　　搜搜业务网也是现在市面上唯一一款在线搜索引擎，海量资料只要你登入我公司搜搜业务网网站即可登入使用，不需要你下载任何服务器等，输入你要搜索的关键字即可在一秒中之内搜索出你想要的信息，还可自己导出信息资料自己进行筛选。当然搜搜业务网其实并非万能，搜搜业务网只提供详细完善的客户的联系信息，但是具体谁是你的目标客户我们也难以给你定断，毕竟客户的需求是需要你自己去挖掘的，就如你打了很多电话，才知道谁是你的目标客户是一个道理。所以我们提供给你第一手客户信息，让你尽可能得到更多的商机，而成交于否还是需要凭借个人的经验和技巧的。搜搜业务网不是倒卖客户的私人资料，一定不要误会的！　　希望你早日找到适合你的找客户资料的工具，而不是低头拉车，要抬头思考了！搜搜业务网期待与你顶峰共舞。我们要选择对自己有用的东西，这样才可以有效的利用和体现它的价值，对于很多人而言，一个实用的工具，才是可以真正帮助自己去实现心中的目标。
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