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金银闪烁晋商魂
――记大同银星金店有限公司董事长总经理苏裕田
9:43:38 来源：和谐大同网
　　在众多熠熠生辉的珠宝品牌中，从古城大同飞出的“银星品牌”与凤凰城的美誉相得益彰，不仅名声在外，还驰名于珠宝业界。而掌门人苏裕田的传奇创业经历，成就了一段非同寻常的品牌佳话。
　　当今的商界，已过古稀仍征战于商场的民营企业家可谓寥寥无几，银星掌门人苏裕田就是这样一个传奇人物。他62岁开始创业，85岁事业达到巅峰。23年累计向国家纳税3.1亿余元，成为大同市商业企业和山西省首饰业的纳税大户，2007年被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，是大同市工商企业领域和山西省同业唯一获此殊荣的企业。同时还荣获“中国珠宝玉石首饰行业‘放心示范店’”、“中国珠宝玉石首饰行业优秀放心示范店”，三次蝉联“全国诚信维权单位”、“中国珠宝首饰行业驰名品牌”、“全国用户满意服务单位”和“山西省名牌产品”、“山西省质量信誉AAA企业”，20多年共获得280多项荣誉。
　　在金银闪烁中，苏裕田独领晋商风骚，先后被授予“山西省十大诚信建设标兵”、“山西省品牌建设十大功勋人物”、“山西省十大诚信建设使者”、“山西省劳动就业服务系统优秀企业家”、“山西省养老保险工作标兵”、“山西省维护消费者合法权益优秀企业家”、“山西省维护消费者权益十佳志愿者”、“山西省劳动模范”。获得了“中国质量万里行优秀企业家金质奖章”，“市政府特殊贡献奖”、“大同市十大经济风云人物”、“大同市十大新闻风云人物”、“大同商界十大精英”、“大同市质量管理优秀经理”等60多项荣誉，2003年和2008年，连续当选为大同市第十二届、十三届人大代表。
　　62岁高龄创业，演绎传奇人生
　　苏裕田的成功，本身是一个奇迹，从金银闪烁中，可以窥见改革开放的成功、共产党人的品格和晋商传统的美德。
　　苏裕田的人生履历和成长经历是一本厚厚的教科书，颇具传奇色彩。它的血脉里既有晋商血脉的秉赋，又有军人作风的传承，更有党员信仰的使然……
　　苏裕田，原名为苏起祯，1926年12月出生在山西文水县一个晋商世家，是苏氏家族的第五代传人。刚满15岁，苏裕田就尊祖训到北京学徒，在京都一家晋商老字号――顺昌隆绸布店，开始了7年的人生磨练。7年学徒，他目睹了晋商节俭、诚信、严谨、敬业、创新的从商之德，领略了诚信、笃实、严谨、创新、立业、报国以及“不义之利不取，有德之事必做”，“以和为贵，以德养益”的晋商古训，懂得了诚信的含义和标准，故而对他的人生影响很大。
　　1949年解放战争打响，苏裕田于是参军，任西北军驻京办事处会计。1950年3月结束了军旅生涯，但军人果敢的作风同样对他以后从事金融工作有很大帮助。转业后苏裕田先后任人民银行天镇县、怀仁县和大同市分（支）行业务员、信贷股长、计划科科长。在此期间，苏裕田加入了中国共产党，取得了大专学历，评上了高级经济师职称。参军、入党、从业，苏裕田作为一名党员和金融工作者一以贯之地将为民服务作为不懈追求和历史使命。从1949年到1988年这39年来，苏裕田事业有成，可圈可点。
　　1988年，62岁的苏裕田光荣离休了。“花甲之年”，正值挟孙子、抱外甥的年龄段，本该颐养天年，享受天伦之乐。可是，苏裕田自有自己的人生逻辑，“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已”。他看到改革开放满园春，决定下海创业，创办银星金店。消息传出，不少人表示不解：“放的清福不享，折腾啥哩，精力、体力能上去吗？”了解苏裕田的人说：“老苏就有那么股劲，它认准的事儿，非要干出个子丑寅卯。”
　　苏裕田的不凡之处在于常有不凡之举，62岁创业，本身是一个传奇故事，但他就是要通过创办银星金店，去演绎自己的传奇人生。
　　苏裕田解释说：“我有多年从事金融工作的优势，有丰富的工作经验，有健康的体魄，更有广泛的社会联系，一定会把银星金店办成、办好，办出特色。”
　　一时间，苏裕田创建银星金店被演绎成花甲老人的传奇故事，传遍大同市区四大街八小巷七十二条绵绵巷……
　　独特的经商之道，增添传奇色彩
　　苏裕田执掌银星金店后，所遵循的经营之道，依然颇有传奇色彩。1988年银星金店挂牌开业，当时资金有限，条件简陋，借用了人民银行（东华门）营业部一隅，规模很小，只有1节柜台，3名员工，50万元资本金，7平方米营业面积，日均销售额900元，苏裕田戏称是“一、三、五、七、九”起家。但他深谙晋商精髓，铭记晋商古训，善守从商之德，在这位能“点石成金”的长者手里，树起“来银星，买放心”的牌匾，铸就了以人为本、诚信为本的店魂。
　　“承晋商传统，铸百年老店”，这是苏裕田的人生追求，为此他秉承“节约勤奋、明理诚信、精于管理、勇于开拓”的晋商精神，又展示了修身养信、道德经营、爱国奉献的晋商风范。高标准做事，低条件做人；每日思不足，天天新起点；受人之恩，没齿不忘；宁肯舍钱，绝不损誉；同行非冤家，相竞是亲戚；敬重强者，关爱弱者；爱小不嫌老，老者育后人；严父面孔，慈母心肠；艺好不如信好的待人与处事风格，成为他人格魅力的一个独特表征。23个寒暑交替，23载奋力拼搏，苏裕田始终坚持人本经营理念，科学导入ISO国际标准管理体系，对服务过程进行全方位控制，创新并延伸了50项售前、售中、售后服务项目，实现了23年首饰质量无投诉，建立了一整套完善的科学用人机制和激励机制，坚持培养与选拔并举，已培养了3名国家级珠宝玉石质量检验师。营业员都取得了山西省劳动和社会保障厅、山西省职业技能鉴定中心颁发的资格证书，中级以上职称占86%。2002年和2004年，银星金店的两位服务明星还摘得了“全国黄金珠宝首饰行业技术能手”和“全国黄金珠宝首饰行业优秀营业员”荣誉奖杯。有2名员工分别荣获“珠宝消费专家”和“山西省、大同市两项首饰工艺美术大师”称号，有2名员工荣获“全国商业零售业优秀店长”。银星金店的服务品牌享誉山西乃至全国业界。在人才选拔上，中层以上管理人员每年都要卸任，与员工同台竞技，为有才之士提供了合理的发展和升职空间。
　　由于苏裕田坚持人本经营理念和特色经营服务，很快完成了资本原始积累，银星金店已发展成为拥有1个总店、8个营业部、7个直营分店、2个加盟店、1个连锁加工厂和2个加工部的新型珠宝企业，营业面积1万多平方米、注册资金12328万元，从业人员400余名，年销售额7亿元，经营黄金、珠宝、金银钱币、中外名表、旅游工艺品等11大类商品，同时，投资证券、信贷、典当、文物、黄金交易、养殖业、房地产业等，成为集商品营销与资本运作一专多翼型企业和全国首饰名店。
　　强烈的社会责任，展示传奇风采
　　随着银星金店规模的扩张和经营项目扩展，对国家的贡献越来越大。2008年纳税3287万元，纳税增额比建店初期翻了179倍，人均纳税15.3万元，23年累计向国家纳税3.1亿余元，成为大同市商业企业和山西省首饰业的纳税大户。
　　苏裕田是一个社会责任很强的企业家，有着海纳百川的胸怀。它将“事业是永葆青春的精神支柱，奉献是体现人生价值的标尺”作为自己的座右铭。他深知，自己的成功离不开党和政府的关怀，离不开社会各界的支持。因而，随着银星金店利润空间的扩大和效益的提高，他把提高员工的福利待遇看的很重，现在员工工资水涨船高，人均工资较建店初期翻了16.84倍。
　　苏裕田作为一个优秀商人，固然其天条是为赢利，但并不是唯利是图。他有自己的“贵忠诚、鄙利已、奉博爱”的价值观和“讲相与、讲和谐、讲共济”的事业观，时时不忘沉甸甸的社会责任。苏裕田在银星金店店堂书写的一副对联，表露出一个晋商待人的心声：
　　商之道人之道商人之道唯人道居首
　　利亦重义亦重利义皆重只义重为先。
　　苏裕田不是那种知行脱节，言过其实的人，从来都是一言九鼎，兑现承诺。从创业之初起，就不断地将赢利的一部分拿出来扶危济困，投注于社会公益事业。用他的话讲：“我把捐赠不作为施舍，而视为一项义务。我每做一件善事，就净化一次心灵。”从1991年银星金店建立捐赠账目始，已经为大同市、山西省、全国甚至国际捐赠了1800余万元人民币的善款。其中，有84.6万元用于救助自然灾害的善款；有43.6万元用于救助贫困善款；有3万元用于辅助残疾人善款；有800多万元用于捐建两所银星希望小学校和其它中小学建设善款；有7.1万元用于资助贫困大学生上学善款；有56.6万元用于捐赠书、刊（报）；有17万元用于救助重症患者；有90万元用于美化环境；有80万元用于送文化下乡到农村等等。无怪乎，一家报社老总做出这样的评价：“财富是宝贵的，慈善是美丽的，以慈善包裹财富则是圣洁的。”
　　苏裕田成功了，在金银闪烁中，不仅抒发了他的情怀，而且映衬了他的立业报国之志。苏裕田是一个创业的传奇人物，每一个创业故事都是靠坚忍不拔、敢为人先的精神和脚踏实地、求真务实的工作赢得的，而由于每一个成功都超出了人们的想象，因此披上了传奇的色彩。苏裕田依然乐此不疲地谱写创新、奋进的传奇故事，因为每一个跨越都能超出了人们的想象，都能凸显晋商之魂……
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