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西红柿童装创业故事
[一]拉不下面子，面子比肚子重要
西红柿做服装生意，动机很简单，利用货源地的优势，发货回老家，帮家里的农村亲戚找一条谋生、致富的路子。
她之前买过一批外贸童装送给农村亲戚家的小孩们，但外贸童装的裤子没开档的，亲戚们都不给小孩穿，结果这批货当抹布都用不上了。
西红柿参加培训班学习，在市场考察中看到六七元一件的低仿运动短袖，就跟老家那边联系，老家的人说得好好的帮跑量，但货到了情况又不一样了。
1、现在农村的人是想法多，天天嚷，但真要她们做就黄了，他们不是想像中那样能吃苦，拉不下面子，面子比肚子重要。
2、还有一个，叫她拿到学校门口摆地摊便宜卖，她没去，说是利润低，觉得自己是销售好手，一件进货7元的，硬是要在超市门口卖30一件，不理会什么叫薄利多销，销售方法不对。
西红柿总结：
1、生意最忌讳口头上说。
2、帮对方越多，对方就有可能越不上心。
3、动机是好的，但行不通。还好才拿五十多件货，共三百多元，风险不大，亏得不多。
还好，西红柿有心理准备，认为自己是新手，当这是探探路子，此路不通再选择别的路子了。她在和老家的人谈合作做童装二批，她找货源，发回老家所在的二级城市。这样做，等于创业“升级”了，西红柿各种不同的思想在一起碰撞。
1、老家那城市离广州太近，批发的流量不大，得自己拓展渠道，等客上门不可靠，想送货下乡。吸取上次的教训，这次计划回去看看市场再作决定。
2、计划去虎门看看童装，有个朋友告诉我在永安汽车站旁边有些店的货挺不错。朋友帮看过货，说那几家的货和我想做的差不多。
3、估计很难做，因为现在只有常规渠道。
4、生意的合作伙伴很难找，理念不一样，得靠自己，除非自己在那边把市场开拓好了，才能放手让别人打理。以前我一直不理解，为什么不可以自己在这边靠近货源的地方拿货让老家的人在那边做，现在明白了，事情没那么简单。
因为事情没那么简单，所以西红柿想的创业方案不止“二批”这一个，而且围绕着各个方案展开了很多的想法。
1、童装还在看，准备五月份再跑一遍广州及周边的批发市场，然后看铺子，如果赶得及6.1儿童节就开张，如果不行就等秋季。7、8月份我个人认为不太适宜开张。
2、我这几个月个个周末在童装批发市场转，有了几家心仪的货源，只是还想了解多些。
3、不会轻易开张的，因为在**市找个铺位不容易，前期投入太大，风险高，千万不能头脑过热。
4、老师，我喜欢你那句“你们会成功的，会赚到钱的”，我喜欢听！
5、我要做服装的事告诉过邻居，邻居昨天发短信问我要不要女装尾货。将自己要做的事告诉别人，也许不经意间就有些意外的收获，她家族里有人开服装厂的。要做有优势的货源，如果童装不好入门就改。
6、认识的人多了就是好，其实我有朋友在增城开牛仔加工厂的，他说如果我要拿牛仔裤的话，可以挺便宜的，量不大，还可以用碎布做。这个也是上周收到的消息。我再挖掘身边的资源，看看有没有什么你说的特殊渠道或者隐蔽渠道。
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[二]没法跑量，只能做稀缺货
一个半月之后，我和西红柿又聊上了。
老师，在**市最高档写字楼旁边的一个小区里拿了个店铺，主要做中高档童装。店铺目前正在装修中。
1、我现在主要面对的挑战是如何将附近高档写字楼的客户和临街的人引进小区店铺。我的想法是每天请几个学生在上班高峰期在头尾两个十字路口派发传单，再到一些知名的妈妈网站上去发软贴。
2、目前的货源有……（省略）&&
3、这几个批发商也有些一样的货，价格上也有差异，一件T相差5、6块都有，但不是所有的款都贵，而是相互交叉的。有一次我在A批了26，B后上才22，但是另外一个款，A要批24，B批28，都有。我觉得这也是正常的，其实我不可能都拿到最低价，只要自己销的动就好，是这样吗？
4、这个小区总共十多个铺位，我旁边是一个做白领生意的**店，老板娘跟我很熟，再过去是**店，也是做白领生意，她们都做了两年多，客源比较稳定。现在她们都已经在帮我宣传了，应该有不少潜在的客户。
5、主要是铺租不贵，我的面积有60方，我打算腾出大概3平米左右的空间专门给孩子玩，备有儿童书籍，玩具，拼图等，小孩有得玩就可以让妈妈能在店里逗留较长的时间。这个是我的创意，因为我基本上没看到有别的小店这么做。作为妈妈，我自己的经历就是一个孩子不可能让你在店里呆上5分钟。
6、我目前最棘手的就是如何让我的小店被人所知，所以我的经营方式主要是要尽快养熟客，熟客带熟客，因为我不可能365天派传单。店铺所在的小区倒不担心，因为我的是转角位，而且是停车场必经之路，关键是如何吸引小区外面的客。
7、我的货刚拿回来，昨天在家就销了一千多，是一个妈妈买的。另外一个妈妈知道了明天还上我家挑，她们都反映我的货不错。这也是归功于这两个月的积累，虽然不可能拿到最便宜的货，但性价比能适合自己客户群就行了。
8、我只能先期发传单了，后期靠熟客。 我在想传单能不能有些新意，因为我经常是一收到传单就扔垃圾桶的。我设计了个自己的LOGO，原创，先制作自己的吊牌，简单的放个LOGO然后在背面画上店铺的地图，还有店铺的招牌。logo和店铺招牌都是自己用网上下载的LOGO软件做的。
9、买了个管理软件，这几天在输供应商资料，进货资料，软件里面有客户档案建立的，还可以打小票，自动计销售员的提成，也不贵，几百块钱，这个投资是要的。还有简单的财务报表，统计什么商品利润率最高，销量最大。
10、一个**童装牌子，深圳***有专卖，一条裙子900多，还不打折，我拿的是***元，不多，四个款加起来才十来条。我现在还不是批发商的大客，只是现在上货，跟她拿得多，所以她还是挺照顾我。她给我这些货不多，不是常有的，我是收起来卖的，有识货的熟客才拿出来。只能假装让那些客户觉得我很重视她们，她们很有品位，很有眼光。
11、我的目标消费群体是白领妈妈，货品主要做大牌日单和欧美单，稍次些的也有，主要用于促销，吸引人气。我不是临街店，没法跑量，只能做稀缺货，所以一定要和供应商搞好关系，有单第一时间通知。
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[三]姐卖的不是服装，是“混搭”
我们继续分享西红柿的心得。很精彩，如能引起你的共鸣，欢迎留言几句！
1、现在好的韩版好贵，不过说到档次还是日单和欧美大单上档次，韩版就一个款。我还从韩国批发商那里拿了些货和版，做工真的一般。韩国我也物色了几个供应商。
2、有些妈妈还真的非常喜欢韩版，而且跟我说一定要韩国过来的，不要这边仿的。其实我住的附近就有个人，原来试过从韩国进口童装过来销，结果现在变得在这边淘童装销到那边的南大门。笑死我了，所以她们喜欢我就迎合。不过我会引导她们识货，因为韩版进货贵又卖不起价。那些韩国官网的东东都是从南大门或中国拿货贴牌，就糊弄人，只是质量把关稍微严一些而已。韩国有个学生之前帮我在韩国做调研。这个留学生家在青岛，就是做外贸服装厂的，专做大牌，他去年在韩国拿了一批1元一件的女装衬衣回家，他爸说是垃圾。他问我摆地摊可不可以，就算不行当抹布都行啊。
3、现在和一个绘本商谈着，主要是制作属于自己的绘本册子。现在的妈妈什么都想给孩子独一无二的东西，自制绘本图书就是一个很好的礼物。我的想法就是让妈妈们感觉我了解她们的所想，不仅仅是衣服，还有她们对孩子的爱。这也是我开辟儿童乐园的延伸。因为我的儿童天地里有孩子喜欢的绘本图书，那么间接就可以探求到妈妈和孩子们是否希望拥有一本属于自己的绘本图书，里面的主人公就是孩子自己。4、在想传单的设计，可能会主打绚丽的图片加贴近白领妈妈心里的文字。尽量以简洁为主，一面是图片及文字，后面就是地图。太多太杂了白领懒得看，但图片和印刷质量一定要好。我把它做成明信片的形式，有别于低档的服装店。宣传着眼于小店的概念氛围和理念，而不是商品。
5、我会将常见的童装大牌的简介及LOGO打印装订成册，这样可以让妈妈们在店里休息时看，让她们在选童装时了解品牌，而不仅仅是款式设计。
6、在儿童乐园旁边会开辟一个小小的板块，摘录一些育儿书籍里精辟的章节和妈妈一起分享探讨。总之，我的想法就是，不是简单的卖童装，而是给妈妈一个交流的地方，因为人与人之间的感情是需要共同的话题。如果她觉得你懂得她的所想，那么她愿意和你一起经营这份感情。所以我的店铺会朝着这个方向经营，不是简单的仅依赖好的货品好的销售口才。现在的社会，每个人都期望别人能了解她，特别是每天工作压力大的白领，我经历过，所以我明白。希望这些想法能真正融入我的店铺经营里。
7、也许有人会觉得我拿3平米的地方可以摆更多的商品卖更多的东西，但我的观念不是这样。我是希望这三平米的地方能留住我更多的客户。
8、开业之前都没做宣传，只是我家保姆跟邻居说我要开童装店，那些妈妈们就自己上门来了。希望开业后能更好吧。9、我觉得还是老师讲到的，不能COPY别人的模式，只能借鉴然后变成自己的。我必须利用我的长处，避短处。谢谢老师一直以来的鼓励和建议！借鉴别人的用自己的方式好好经营，创造自己的品牌！
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[四]生意和家庭可以兼顾，才是我想要的生活&
日。西红柿遇到困难了，正处在淡季，客流量小，也没什么宣传。生意难做得让人发慌，她隔壁的女装老板店老板发愁得不得了。
淡季初开业，得有两三个月熬了。“打折促销，吸引人流，留下联系电话，秋装上市时狂发新货短信”等，她想必须要在秋季到来前做好宣传。
零零星星的客人，都给西红柿很大的信心，觉得这个店可以做起来。
2010年9月，西红柿终于认定原来那个店铺的位置不好。国庆节，她换了一个店铺，赶在节日最后一天开业。开业仅三天，就做了之前一个月的生意。
我接触过数百个案例，因为位置不好无生意可做，最后关门大吉。“租金低、投入低、风险低，亏本可以承受”的这种思想要不得。亏本要自己可以承受，这一点我是坚持这样认为的，但因此而在门面位置的选择上将就，还不如在同等承受能力范围之内找一个好点的位置摆地摊。
其实铺租是差不多的，位置不好的便宜，但店大；位置好的贵，但面积小。现在的营业额，好的位置是老店的五六倍。10月10日，西红柿一天的营业额是四千多。她一个人忙得连午餐和晚餐都没时间吃，直到晚上十点关门了才吃上饭。周一到周五的生意稍微淡些，但也可以交得起租。
西红柿说要是店铺在旺季开在不好的地方，就死翘翘了。
她现在每周起码拿两次货。棉背心和棉衣都能卖出去一些，店太小，放不下太多货，就堆在家里。
西红柿没有做促销。生意好，货品周转快，促销就是工作的重点。重点是多上好货，这才是最好的促销。
不过，西红柿还是想把生意做得更好一些。她准备和一家美甲店、一家美发工作室谈合作，即她们的VIP会员享受自己店铺的VIP折扣积分优惠。
西红柿的熟客不多，老店带过来的也就十个左右吧。新店一周的时间有了十个回头客，还有一百个客户的资料。她想这样定，VIP除了享受8折优惠外，宝宝生日那个月还可以68折（仅限一次），然后可以积分。积分有两种方式，一是自己的消费积分，二是介绍的客户也有一样的积分。累计消费满500元，派现金券50元，这样可以给VIP更多的动力。
之前单位的同事见西红柿那么辛苦，就劝说她回去上班。但西红柿不服气，要做就做好，只要不亏就还有得拼，不能轻易放弃服装创业。
新店请了一个人看，西红柿就白天送儿子去幼儿园，走走批发市场和零售市场，以及上网淘淘货。接着就是接儿子放学，做饭，带儿子玩。
“现在才是我想要的生活，生意和家庭可以兼顾。”西红柿说。
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[五]无聊中小试网批，无任何推广一周接单两个
2010年11月16日。
西红柿和大多数服装店主的一样，这周生意不好，亚运会期间人都不知到哪去了？秋装走得差不多了，而天气回暖，客人又不急着买冬装。
西红柿打算明年三四月份开始做网批，八九月份开连锁店。现在童装网批做得好的都是北京上海的商家，她认为他们的货其实都是广州这边生产的。
“他们能做我也能，我货分批拿，批一点，卖一点。”西红柿说。
至于淘宝，西红柿不打算搞，认为太累人。而网批相对来说好操作些，广州本来就是货源地，批发优势比零售大。广州的实体批发是不是太好做了？他们绝大部分都不怎么想做网批。像童装的网批，上海、北京、福建，甚至山东都好过广州。
西红柿不太了解童装批发市场的利润行情，她估摸散货在20~25%之间，品牌的会少些。她的零售价基本上是进货价的两倍，担心定价太高，即使货好，也卖不出去。童装的卖价还真不能太高。
西红柿的一些熟客，来了连价格都不问，就几百元一千元的买，但生客就很多人反映价格高。店铺明码实价，不讲价，不少生客说西红柿做生意死板，做不了。不过，她还是一直这么坚持。
西红柿这段时间在了解网批，她认为网批是趋势，不可挡。
2010年12月10日，西红柿问我：“我能去参加酷有服装电子商务峰会吗？”我说按道理是可以。2010酷有服装电子商务峰会由派代网和酷有网共同举办，日期是12月28日，会议地点在广州。但现在报名的大多都是淘宝大卖家、国内知名的独立B2B、B2C网站以及线下的知名服装品牌。你可以去报名试试，能不能审核通过不好说。我和酷有网的胡总是非常熟悉的朋友，可以帮忙代问一下，应该是留有名额给酷有网的优秀卖家进去学习的。
原来，西红柿11月18号就在酷有网开店了，一星期做了两单，一单是实体客户要了1W的货，另一单是淘宝客户要了3K多的货。西红柿是不声不响的做，没有任何的推广，没想到回报了一个惊喜。因此，她非常希望能参加服装电商峰会。酷有开店那天，零售店的生意不好，她很无聊，于是在中午就放了几款店里卖的衣服的图片上去。不到两个小时，就有人找上门来，还真做成了。
现在是牛刀小试。过段时间，西红柿准备包些库存货，或直接下单生产来做。邻居是做工厂的，她经常去邻居的厂子看看，之前邻居帮介绍了些朋友的工厂库存货给她，当时只因自己一个零售小店，吃不了那么多货。
西红柿感觉实体的路越来越窄了。10月生意不错，11月中旬到现在她的生意就不行了。今年服装旺季特别的“冷”。10月份去批发市场，那些档口老板、小妹忙得连饭都顾不上吃，但11月份，他们很多人在发困，有的甚至开台打扑克。零售不好，他们的生意也不会好到哪去。
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[六]网批的水越深，说明机遇越多
西红柿来创业班学习时，以及学习之后很长的一段时间，我都为她担心。她对服装创业充满着信心，她愈有信心，我愈是担心。俗话说希望越大失望就越大。西红柿是特别勤于思考，容易接收新事物，向前看的人。
7月5日，她接的一个小区店开业。很担心这样的店生意能否做起来，而西红柿却是十分的乐观，我就不好打击她的积极性了。后来小区店不做，改做商场店了，中间这三个月的生意不好，但她能坦然处之。我特别欣赏她创业的心态，并不再对她有任何担忧和怀疑。
西红柿认为，电子商务是个大趋势，而在广州这个服装货源地，网批又较网零有优势。
广州这段时间比较特殊，一是天气不冷；二是亚运会限行；三是酒店太贵。广州本土零售不好，外地打货的人又大为减少，所以实体批发生意总体不好，这就给网批一个机会了。西红柿说这也是为什么她能不费吹灰之力就接到两单生意的缘故。
部分外地客户暂时不到广州拿货，在网上寻找货源应对一下，过了亚运会亚残运会，他们该来的还是会来，所以网批一开始就接到两个单不是因为做得好的缘故，而且碰巧赶上这个时候。西红柿对此冷静思考，并做好创业规划。
实体零售店的生意，在网批上规模之前，西红柿会继续下去。不过，做网批已经成为了她新的目标与理想。
网批和淘宝不一样。淘宝卖家没有实体，有的买家可能会觉得商品更便宜了，因为没有铺租等费用；但网批如果没有实体，或不是公司，客人会觉得不安全。西红柿碰到几个买家提出要看实体批发店铺，或者上公司看看。西红柿说没有批发店铺，只有仓库和零售形象店。不过说的时候底气不足，因为她没有仓库。
“到上规模做网批了，得找个仓库。”她说。
网批水很深，有炒货炒得挺厉害的；也有工厂直接在上面做的。货源类别参差不齐。西红柿看到广州实体批50元的裤子，网上批75元；实体批75元的太空服，网上批98元。还有一款羽绒服，广州实体批200元，上海两个网批，一个是178元，另一个是300多元，都乱套了。西红柿拿这款图片放到网上去，标250元也有人追着要。不过她没进货，只是放上去试试网批的水有多深。
水愈深，说明机遇越多，发展的空间越大。西红柿因此很坚定的要走网批之路，依托广州这个生产基地及市场中心，利用包库存货，直接下单，以及规范化、专业化操作来取得先机。
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[七]厂家直销、一手货源、外贸尾单是怎么来的？
2011年2月15日。在老家过年的西红柿昨晚刚回到广州，今天就找我聊天了。
年前，她跟一位电商达人聊到开淘宝店做童装的事，人家建议他做贴牌。这时候，她仍然想先把网批做好。
西红柿说：“两条腿走路的话资金方面压力很大，专业的淘宝人才不好找，自己没那么多精力，况且淘宝的运作是我的专长。”
春节前为了拿到阿里优质推荐商资格，西红柿在阿里上面放了几十款衣服，大年初四有人看了就等不及的给她打电话要订货。今天我的旺旺不在线，也有一个人发短信要拿货。
网批与网零相比，西红柿觉得在不做任何营销的情况下网批比淘宝相对好做些。不过，西红柿是作好多手准备的。她在挖做淘宝的人，如果挖到人了就申请商城，如果挖不到就自己先弄网批。
那位电商达人有强大的资金做后盾，而且真的把淘宝作为自己的一个事业。而西红柿只是用有限的资金、时间和精力努力地把童装做得更好，除了她自己，还需要有一个好的团队来协助。所以西红柿个人不祈求短期内能够赚多少钱，而是想用有限的资金能够走多远多久。
做网批，她准备这样做：一部分强调原单，对所有客户开放；另一部分将同样的商品换标，只针对实体客户和有实力的网店（不得低于制定的零售价）。
西红柿在考虑三月份租在朋友的服装厂租一间办公室、一个仓库和员工宿舍，等做起量就直接在厂里下单。如果有客人要求考察，就直接带到厂里。“厂家直销”，“一手货源”，或“厂里接外单的尾单”等，可以提高信任度。
过年期间，她的小店铺没有营业。初六开始营业，店员看店。年后的生意和一月份没得比，一个在天一个在地。这个冬天的货备得还可以，没压什么货，剩下的都是一两件断码的，所以西红柿不考虑二月要做多少营业额。
年前，西红柿碰到一韩版品牌春秋装清货，平时三五折拿货的清货是两折。她囤了两万多元这样的货。西红柿认为今年物价肯定还要涨，服装更是要涨。就算是拿这批货做网批，和品牌商一样批三五折，对于批发的行情来说，这个利润空间也不小了。
西红柿回南宁过年，发现南宁变化真的太大了。她说如果条件成熟的话，会考虑在南宁开间专卖店，做自己的贴牌品牌。用西红柿的话说，她半年上手，但要真正弄懂专业的东西需要三年，要游刃有余至少五年，所以对服装，她自己的计划是慢热型。
年前算了一下帐，如果按照现金流，是只出不进，但按照利润来看，撇开7~9月份，算10~1月份，这不到20平米的小店月均应该有8000元纯利。当然，这个月铁定是亏的了。三月份上春装有望持平。
西红柿说今年的重点是控制现金流。没有用电脑收银，所以利润是估算的，没有很精确的成本核算。从年头开始，她已经把所有营业收入存入一张卡里，每个月销售收入先扣除铺租、人工、水电，再给自己支出5000元工资，剩下的才考虑补货。
从10月份换新店开始到年前，西红柿的月营业额分别是：36000元，32000元，42000元，51000元。之前她都没有从中提取自己的工资。现在提5000元工资，是她工作时月薪的四分之一。西红柿也在计算着时间，看多久才能赶上辞职前的收入。
都做了半年，铺货已经足够了，就算夏装去年的存货都够顶上至少一个月了。西红柿认为今年的现金流应该会比去年好。现金流控制是针对实体零售店的。新投入的资金主要放在网批这块。
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[八]大胆之举，送挖过来的淘宝团队集体参加服装创业培训
西红柿以前8点钟出门上班，10点钟下班回家，一天大部分时间都在工作。现在一天只有一半的时间在工作。她现在可以一个人带孩子，省了保姆钱，又不用辛苦老人家。所以，她的创业，即使从经济效益的角度来说，也是可以的。
西红柿是不是很容易知足呢？其实，每个人做服装的目的和要求都不一样，方式方法也不一样，只要适合自己就好了。
西红柿的理想就是，能长长久久的在服装创业路上走下去，等儿子大了，可以自理了，不用粘着她了，到那时她还能有精力继续她这份事业。
2011年2月18日，西红柿告诉我，她准备启动淘宝商城了。之前她一直在挖人，今天又跟这些人大概谈了一下，确认团队可以建起来了。他们都是在皇冠店做到各个职能主管位置的，包括了美工、推广和客服。她说下星期就注册公司了，接着注册商标，申请商城，以及备货。
对我而言，这个变化真是太快了。但是对西红柿而言，她说等这个团队都差不多半年了。现在西红柿要做的是，实体店铺+淘宝商城+网批。与她交流的那位电商达人也是一样的看法。西红柿的看法又与之前有所不同，她说专做网批资金压力太大了。
之前我说过，在培训班的同学中她是我较为担心的一个。随着她的成长，我不再担忧。可是到了后面，我对她的一系列动作，还有思想，表示惊叹和钦佩了。
她最终做出经营淘宝商城的决定，心里有些忐忑。虽然电商达人一直跟她说做了就知道了，没想像的那么难，只要管好团队，认真对待，就一定行。
但怎么的还是有些忐忑。她说过几天单独约电商达人见面谈谈，取取经。电商达人现在做的是欧美风格的男装，他同时在筹备做欧美风格的童装，这两个淘宝商城，总投资两千多万。西红柿做日韩风格的童装。年前，大家一起交流的结果是先市场进货贴牌，做到量后拿版下单。
西红柿说非常感谢服装创业培训班这个平台，认识了电商达人，认识了很多同学。在同学QQ群里，只要肯学习，肯分享，就一定能有意想不到的收获。
西红柿问我：“老师，看到同学们的成长，是不是很欣慰。”
我说，那是肯定的。不过，我的压力也很大，在关注很多同学的创业项目，有好几个项目是我一手策划、全程要跟踪的，他们压力也就是我的压力。几十个人的压力在一个人身上，份量可想而知。
西红柿强调说网批会继续做。淘宝在半年前就已经开始学习了。网批则是去年底无意中接触的，而且是炒货，在价格上竞争优势不大。
按照她之前做的淘宝商城计划书，前期3个月资金投入15万，如果超过这个数可能会考虑引资。不过引资的对象都是家里人，引资风险不大。
引资的计划也做好了。如果真的引资，首笔是20万，一年的利息2万。所以，西红柿说不到迫不得已不会引资。不过，想着有资金做后盾，压力就稍微小些。
2011年2月27日晚上，西红柿和电商达人见面交流了做淘宝商城和网批的事。结束之后，她就兴奋的打来电话，告诉我一件事，她要送淘宝团队成员参加三月份的服装创业培训班学习，总共三个人。
我真的很吃惊，一连串的问她：想好没有？学习之后他们走掉怎么办……
西红柿说：
让他们都去听听。团队是要培养的，他们跟着我能学到东西，说明他们在给我创造价值的同时也能提高她们自身的能力。要走的始终是要走的，我不可能带他们一辈子。如果因为跟过我，他们能懂服装，能做服装，那也是件好事，以后说不定有更多的人愿意跟着我。
呵呵。你只有给了他们翅膀，他们才能飞。
我希望他们能越飞越高。他们都是有梦想的90后。这也是我为什么愿意和他们交半年的朋友，然后再把他们从别人那里挖出来的原因。我喜欢有梦想又愿意付出的人。
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[九]服装创业大半年，网批+网零+实体并驾齐驱&
西红柿继续说：
大家都在中山八路拿货，为什么有些人能赚钱，有些人会亏钱？人身上的特质是不会被人拿走的，就算送给他们，他们也拿不走。
就像小刘，通过你的博客，那么多人知道了他的创业历程，很特别吗？不是。但又有多少人能复制得了？几乎没有。所以我让他们去学习我曾经学习过的东西，并不一定他们就能是我，我还是我，他们还是他们。
我前两天带他们去逛了下中山八路，让他们找感觉，而且要求他们在办公室装修期间，每天都去逛。我的办公室就在中八附近，正式办公后还是要求他们经常去。我每次从家里坐公车去中八来回差不多3个小时，每周去三天。他们必须每周去一次，主管每天都要去，必须的。
装修期间我能捱。初期我会每天去，但上正轨了就不会了。我现在的实体也是，每周去一两次就好，没啥事，生意照做，钱照赚。
哦，忘了告诉你，我现在的铺准备带货转给别人做了。我重新拿了个40平米的铺，做日本童装专卖店，帮一个香港人的日本童装做形象店。
新店铺还在那个商场。现在的店是侧电梯转角位，新的是主电梯转角位。现在三楼在装修儿童游乐场和一个早教中心，将来的人气一定比现在旺。
我是以专卖店的身份来向业主拿铺的，同场其他人拿最低7折的租金（含管理费），我拿5.6折。我现在20平米的铺租金加管理费是8000元，新铺40平米才8500元。新铺还是主干道上。
(轮到探秘说了哈。因为文章是QQ聊天记录整理出来的，为了保证原汁原味，行文之间就不往文学作品的要求靠拢了，但我相信大家都能够理解。请大家多多包涵！)
西红柿计划写字楼的几张办公桌买二手的，为了省钱。她说培训班的分享嘉宾小刘，还有几位特邀讲师，都非常精明，但很踏实，不浮夸，从他们身上学到很多东西。
第二天，西红柿把那个小铺给转了出去。算了一下帐，去年一年把7~9月的亏损打进去，她还赚了4~5万元的生活费。
西红柿冬装做的不错，估计也就是3000多元的存货。她总结做得不好的地方：
1）夏装压得很厉害，不过应该是淡季开业而且选址错误导致的；
2）秋装也压了不少，也是因为搬新址。10月份换季生意好，就下手拿多了，11月份受亚运影响没怎么卖；
3）款式有点杂，原来一心一意做中高档日单，但见客户群少，就慢慢的掺了些便宜的韩版和欧版，虽然生意是做了，但店铺有点变样了。中高档的日单夹杂在风格各异的货里，导致喜欢的熟客都没什么胃口看了。虽然这些东西老师上课都讲过，但还是很容易就走歪了。
她说：第一次做生意，没底，生意一淡就有点慌，总感觉到自己不行，后来慢慢就好了；其实应该坚持自己的风格，哪怕回钱慢些，但熟客能养得久；哪怕淡季亏那么一两个月也不应该急，一急就搞得满店都是断码的风格各异的货。
不过还好，现在找到人顶了。
把这些乱七八糟的断码货顶给没有生意经验的人，是不是有些缺德啊？她今天办完手续是松送了口气，但同时又有些许内疚。
顶西红柿店的人没做过生意，去年就想让西红柿帮她拿货，加个一两块，她懒得跑。西红柿不敢。这次西红柿跟她说，这真的是盈利旺铺，只是没时间打理，直接按成本估算转的，不用顶手费。她接了。
她不懂，所以好像有蒙她的感觉。不过，西红柿有跟她算过帐，而且把账本都给她了。但西红柿还是觉得有点内疚。
可能，西红柿要是不转，不让她做上生意，会恨西红柿的啦，生意该怎么做还得怎么做。这跟西红柿本人还没有磨炼成一个真正的商人有关。
西红柿想想也是，自己那么积极的学习，也经历过亏损，她什么都不准备就想赚钱，是不是也应该交些学费呢？——好像自己在找借口安慰我自己，西红柿说。
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[十]给力“三八”，看巾帼商人用细心、勤奋、执着和精明搞定大客户
我和西红柿的聊天大多是在凌晨。3月5日凌晨，她又给了我一个惊喜。
“老师，今晚有收获。和**最大的**厂（也差不多是全国最大的了）谈合作的事，基本敲定实体店专卖店授权、淘宝商城专卖店独家授权、网批独家授权。”
惊喜之中，我第一反应是叫西红柿要保密。这是商业机密。
这家公司老板姓李。李老板有货，她知道电商的趋势，想做但有心无力，而西红柿没货，但有人，所以双方一拍即合。西红柿用专业的精神打动对方，跟对方详细分析了淘宝，也把她一年来对童装批发市场的了解跟对方聊。李老板看到了西红柿的用心和努力，并非常认同她的看法。
西红柿分析了广州**童装批发市场和上海**童装批发市场的区别，头头是道的说出了哪些是真正的**牌子，哪些是炒货，哪些做仿单，哪些是纯粹到档口拍照而没有货的淘宝店，等等。更为厉害的是，西红柿连李老板在上海的合作人都讲得出来。
西红柿没有去过上海七浦路市场，全靠每天泡网上分析。有淘宝商城推这家公司的两个牌子，而网批则是做这个公司贴牌生产的外贸原单或跟单。
月底李老板在上海的合作伙伴过广州来。她说会介绍西红柿认识，大家一起谈好，按规则做事，三者之间不能相互冲突。还有李老板说她的伙伴也有其他货源，顺便介绍给西红柿。
西红柿的理念是，每个人的专长不同，李老板擅长做货，而这是她不擅长的，自己一是没版，二是对生产这块不熟，李老板做了十几年了，她就算再努力，也不可能那么快上手。但西红柿说她有电商团队，有专卖店，可以帮李老板打开电商销售这道门。相互合作，各自做自己擅长的事。西红柿还说，她还有探秘老师和培训班同学这块资源。
西红柿的设想是，尽可能多的拿到李老板的品牌在网络所有销售渠道的授权。李老板的办公室和仓库就在西红柿办公室的楼下，西红柿在20楼，李老板在18楼。这叫做近水楼台先得月，西红柿拍照和发货等都方便，不用压货。
通过这件事，西红柿真的相信了什么叫“天道酬勤”。
探秘每年都跟N多服装创业者交流，他们中有一半人觉得有力无处使，即对创业一颗红心，满腔热情，但找寻不到属于自己的盈利模式。探秘说过，后面踏进市场的草根创业者，必须与前人的模式有所不同，突破了才能超越对方，不凭这个，你又能凭什么呢？
西红柿之前是菜鸟。她凭着细心，勤奋，执着和精明，不到一年的成长就超出了大家的想像。
顺便说一下。今天，刘先生租十三行红遍天香港街82号到期，他不续约了。这个档口的月租是两万多一点。现在他搬到了新中国写字楼十楼，5平米月租4万多。他也不做裤子了，改做女装上衣。刘先生作为菜鸟入行到现在不到一年半的时间，成长是大家有目共睹。他凭的是“大胆”、“精明”四个字。他凭的不是钱。现今的十三行创业，1.2万元起步，或许是唯一的。
说回西红柿。她所了解到的李老板，从香港零售业务起步。当年，李老板还过广州到中山八路拿货。这些信息都是西红柿之前天天逛中八路市场跟那些档主聊天中得到的。还有，李老板以前在哪个厂订货，这个厂现在自己也在招商加盟，西红柿连这些都知道。所以，当西红柿跟李老板提起，她非常诧异，根本没有想到西红柿会知道这些。
李老板在国外、香港和中国注册的牌子有两个被某国最大的童装公司看中并买下，所以，她的设计都在这个国家进行。打版和生产则在广州。李老板注册了六个商标，做成功五个。西红柿的店一直有卖李老板的两个牌子，非常好卖，有几个客户之前是到香港的店铺购买李老板的牌子，直到发现西红柿有卖后就转过来成为熟客了。
西红柿的小店虽然转给了个新手，但她这两天生意还可以，前天一千多，昨天快一千。小店一天800元就可保本了。西红柿转让之前，申请自己新铺的同时，还帮这位新手申请了每个月减租1000元。
新手的生意还过得去，西红柿的心才觉得好受些。不过，那个店确实也是个旺铺来的。只不过是西红市没有那么多时间和精力打理，不想把摊子铺得太大才转让出去的。西红柿跟这位新手说了很多经营中要注意的道道，也推荐了不少书和帖子给她学习，并希望她能好好经营下去，少走弯路。
这就是西红柿，一个令探秘尊敬的女商人。
同时，探秘借此篇博文，祝所有的女商人“三八国际妇女节”快乐！祝所有的女士“三八国际妇女节”快乐！
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[十一]童装从中高档转低价库存，淡季生意反而比旺季好
网批童装的价格普遍较低，西红柿希望自己做的中高档童装能起填补空白的作用。后来证明，空白是真实存在的，但填补不是想填就填的。或许，之前想填补的人，结果都败退了，所以，中高档童装网批还是空白的。
之前西红柿聊过上海的童装网批：实体店允许别人到店里拍照，做网批大都是空手套白狼。
广州的批发商基本上不允许这种做法，所以童装网批没人能做起来。每个地方的市场规则不一样。现在广州有几个有兴趣跟西红柿合作的批发商，但不是一手货源或不控货的人，她都不考虑，因为那不长久。
西红柿现在才有点入行的感觉。“大胆心细，这是我对自己工作的要求，扎扎实实，有想法但一定要谨慎谨慎。毕竟我是吃过亏交过学费的。”
她看到我的博客里贴了“西红柿”的标签，说：“关心童装的博友可能都会关注西红柿，看来西红柿的压力还是蛮大的。我和电商高人的区别，他有资金，我没有，所以他可能比较容易运作自己的品牌，但我不行，我必须找个巨人的肩膀。自己的品牌要做，但不是现在。现在是先把团队锻炼起来，把别人的品牌推动起来，可以了，那么才是做自己品牌的时机。”
西红柿的团队，连自己共四人。但办公室预了10个人的位置。她也预了一分钱不赚养公司半年。
原来那个实体店，合同面积是20平米，实用面积只有不到9平米。她前两天才知道这个事，实用面积低于五成。但西红柿能做到四五万的营业额。
现在的实体店铺38.5平米，实用面积18平米左右。她听说商场的实用面积基本是四五成，街铺的高一些，六七成这样。
有四个月没西红柿的博文。西红柿有家事，是喜事，我不好打扰。至于什么喜事，我半年后再说。7月8日碰巧她在线，我便问起她的近况。
这段时间公司的运营，比前段时间好些。前两个月都亏人工，从上个月开始，弄了几批库存回来，情况好转了。
今年生意太难做了，去年卖得动的货，今年基本走不了。而网店这块，淘宝C店是零信誉起步，所以前三个月举步维艰，但是从上个月也开始好转了。主要也是调整了货源。
之前代理的那批日单属于中高档，很难做。现在找库存商吃些库存，实体和网点都受益不少。现在是淡季，但这个月的生意反而比前几个月好。
像网店，三月份开业，三月份光头；四月份十几单；五月份几十单；六月份日均1.5单；这个月截止今天日均3.5单；目前已经一钻了。
短期内，实体店的成绩比网店好。进价不到4元的小背心，卖10元，半个月能走500多件。
现在，网批也做起来。因为西红柿都是一个款几个花色上千件这样拿货。不是按手拿货，是是上千件几千件拿，直接在周边找厂拿。
相对于库存货，中八路的东西在西红柿的眼里变的太贵了。而中八路档口的尾货量少，根本不够她卖。
六月底，她到中山市包了两千多件杂款哈衣，来货价是3.5元，摊上运费、瑕疵等，不到5元。实体店卖15元，每天几十件出。现在走了三分之一。网店卖13元，我觉得贵了，就叫同事便宜些。网店目前走量赚信誉为主，信誉够了，下半年旺季再赚钱。
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