您当前的位置：&&
销售渠道有哪些
浏览次数：505
核心提示：
销售渠道有哪些？销售渠道的选择很重要，哪种产品适合用什么渠道销售都是有规律的，决策者不能盲目选择销售渠道，下面我们就来看看销售渠道有哪些。
销售渠道有哪些
1、直接分销渠道模式
直接分销渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，其特点是没有中间商...
销售渠道有哪些？销售渠道的选择很重要，哪种产品适合用什么渠道销售都是有规律的，决策者不能盲目选择销售渠道，下面我们就来看看销售渠道有哪些。
销售渠道有哪些
1、直接分销渠道模式
直接分销渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，其特点是没有中间商参与，是工业品分销的主要方式。
2、间接分销渠道模式
间接分销渠道模式也称为多集分销渠道模式，指的是制造商借助于中间商将产品传递给消费者，是被采用的最为广泛的一种产品销售渠道模式。
在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，必须借助中间商，即采用间接渠道来销售自己的产品。实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。
3、日用消费品的分销渠道模式
（一）多家代理模式
是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，适用于农村和中小城市市场。
（二）厂家直供模式
是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。销售力度大，对价格和物流的控制力较强。
（三）独家代理模式
是指企业在选择代理商时，在某个区域只选择一个代理商，使用代理商的渠道网络进行销售的模式。
（四）平台式渠道模形
是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络。以上海三得利啤酒和可口可乐为代表。
网络销售渠道有哪些
网络销售渠道——搜索引擎
这是比较有效的网络营销渠道，包括百度竞价和自然排名，公司如果有实力的话可以建立一个优化团队，后期的免费流量将成为你获取利润的法宝。
网络销售渠道——论坛推广
论坛推广是比较传统的网络营销渠道了，只要选对了精准论坛，坚持就会有效果
网络销售渠道——B2B网站推广
这是大家最熟悉的网络营销渠道了，国内比较有名的有阿里巴巴，慧聪等，专人操作，会更有效果。
网络销售渠道——邮件推广
邮件营销也是最有效的网络营销渠道之一，当然，最好是发许可式的邮件。
销售渠道管理策略
1.制定合理的目标任务
目标销售任务制定科学有依据，增加的销售目标任务要有增长点和具体增加销量的方法措施，保证代理商努力后在自己的区域内能完成，同时厂家业务经理协助经销商努力在自己的区域完成。不可盲目增加，一旦任务完不成时，经销商和业务经理都会想到用串货的方法。
2.对产品实行代码制，加强监控力度
给每个区域的商品一个唯一的代码，这个代码印在产品的包装上。一方面通过采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。另一方面也为厂家提供了经销商窜货的有利证据，便于厂家对其窜货行为进行惩罚。
3.加强教育引导
用各种手段教育经销商不要窜货，代理商只要一心想着窜货，就一定会有方法途径串出去，如果不想窜货，就一定能控制住不窜货。为此，企业要加强营销队伍建设，协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。
4.规范价格体系
价格的区域差异是导致窜货的主要原因，为此厂家制定好全国统一的价格体系，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。在制定好价格以后，还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理方法。
5.制定合理的激励政策
尤其年终返利不要呈几何基数增加，如果年终返利幅度大于正常销售利润水平时，代理商就可能串货，一般应该低于5%，且不返现金，主要用于市场支持，也可适当奖励货物。尽量少用销量返利，多用过程返利，比如铺货率、店面生动化、终端渠道维护、安全库存、遵守区域销售、积极配合清除竞品等等，按达标的程度进行返利。过程返利既可以提高经销商的利润，从而扩大销售，又能防止经销商的不规范运作。
6.加强处罚力度
让经销商拿出一定金额的钱做为不窜货的报证金，如果年终考核没有窜货，则给予高出银行利息两倍的利率，窜货则利率和报证金全部没收。对情节严重的予以严重警告，再犯者撤消其经销资格。此外，可以将年终返利、厂家的市场促销支持等由厂家提供的激励政策与经销商的窜货行为挂钩。
版权声明：有意转载此文章，请于联系，未经授权，请勿转载，否则视为侵权，违者必究。经我公司同意，请注明来源，违者必究。
资讯相关文章
热门招商产品推荐
酒水百科Dynamic
喝啤酒技巧有哪些？
酒前
1、喝酒之前，吃饭只能吃7分饱，且不可大量饮用水。（这是因为留下肚子好喝酒）。
2、喝酒之前半小时，喝瓶牛奶，最好是纯牛奶或者是含糖...
热点新闻Hot
扫描下载客户端&&|&&&&|&&&&|&&
实时供应：
做生意做推广建商铺
手机充值旅游出行游戏快充
优秀企业展示
29457 家企业创建了网站
在这里不需要懂代码，SEO，完全免费！
企业库最新成员
合作伙伴指导单位：
商务部 | 发改委 | 国务院新闻办 | 国务院信息办 | 工商总局 | 全国工商联 | 工业和信息化部 | 河北省通信管理 | 互联网协会什么是营销型网站？有什么特点？能带来什么好处？ - 商务服务
电话：020-
& 什么是营销型网站？有什么特点？能带来什么好处？
什么是营销型网站？有什么特点？能带来什么好处？
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 什么是营销型网站？有什么特点？能带来什么好处？& 联系人：贾旭腾 电话：
&&& 在互联网上推广对你的公司来说是一种很有用的方法。北京建站公司以惊人的速度不断呈现，因而关于一个成功的网站来说，好的描绘和严密的客户关系很重要，可是要注意到当谈到推广时，互联网即是另一种状况了。
　　在互联网上做广告与传统的做广告很不一样，互联网上做广告考究快。由于当你把访问者招引到你的网站时，你很简单失掉掉潜在的客户。当大家在看电视或听收音机的时分，他们一般把注意到其它的作业，因而他们的反应时刻相对较短。由于互联网是交互的网络，大家专心于屏幕上所发作的。所以若是你的网站很令人激动人心，做广告就成功了。若是不是的话，你就会很快地失掉客户。
　　把你的网站看作24小时的图画显现机器。保证你的网站内容呈现你想要展示的图画。一个富含有用信息，精心描绘的网站会是十分棒的促销大使。
　　实时有用
　　由于低成本性和便利性，互联网是一个疾速开展的沟通前言。经过除掉直接费用，虚拟公司越来越多地花更多的钱在推广上。不仅仅是由于网上经商省钱，还由于网上生意是一个24小时不间断的生意。大家作业总是很忙，而经过互联网可以随时找到你的公司来经商。经过创立网站，你就像客户阐明了无论客户什么时分需求你们公司都会在那。
　　速度快
　　翻开速度快的页面可以省去客户许多时刻，由于大多数客户短少最快的调制解调器和最新的电脑。尽量少运用使得网站翻开慢的资料，慎重地运用图像。关于北京建站公司来说，疾速翻开网站是必需的。互联网上时刻是名贵的，所以要聪明地运用时刻。你只要几秒钟的时刻来招引你的客户并留住客户。
赛偶时代销售一部
ihome 社区
以上信息来自互联网,新快报企业信息栏目不对以上信息真实性、准确性、合法性负责，请用户自行识别。网络销售有哪些平台,如何做网络销售,网络销售团队,怎样做网络销售,网络平台有哪些..
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
网络销售有哪些平台
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口您当前所在位置： >
网络营销常用的工具有哪些
现在越来越的喜欢将一些东西美化，接下就给大家介绍以下关于网络营销常用的工具的文章，下面是该介绍的详细信息。
1、 企业网站
特点：企业网站具有自主性和灵活性;是主动性与被动性的矛盾同一体;它的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来;企业网站的功能具有相对稳定性;它是其他网络营销手段和方法的基础。
适用的营销功能：品牌形象;产品/服务展示;信息发布;顾客服务;顾客关系;网上调查;资源合作;网上销售。
2、 搜索引擎
特点：支持全文检索;支持目录式分类结构;能区分搜索结果的相关性;检索方法多样性、查找手段完备。
适用的营销目的：被搜索引擎收录;在搜索结果中排名靠前;增加用户的点击率;将浏览者转化为潜在顾客。
3、 电子邮件
作为营销的一种形式，电子邮件营销成本低廉，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、受众广，信息攻势猛烈、免费阅读等优势。
电子邮件对于营销的作用：企业品牌形象;在线顾客服务;会员通讯与电子刊物;电子邮件广告;网站推广;收集市场信息;在线市场调查;
博客的特点：博客是一个信息发布和传递的工具;与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵活;与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用;与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵活,而且完全可以用&中立&的观点来对自己的企业和产品进行推广;与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高;
博客营销的作用：博客可以直接带来潜在用户;降低网站推广费用;博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会;可以方便地增加企业网站的链接数量;可以实现更低的成本对读者行为进行研究;博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。
特点：来源多样的个性化&聚合&特性;信息发布的时效、低成本特性;无&垃圾&信息、便利的本地内容管理特性。
6、 即时信息
网络营销作用：实时交流增进顾客关系;在线顾客服务;在线销售中的导购服务;网络广告媒体;病毒性营销信息传播工具。
7、网络实名
网络营销作用：代替网址，在地址栏输入网络实名便可准确直达企业网站;在中国各大门户网站的搜索引擎中脱颖而出;中国电信各地近200家信息港、热线网站都采用了实名技术，在搜索框中查找企业、产品时，拥有实名的企业将被方便地找到。
网络营销作用：信息完整并且可以长期保存;可以离线阅读;便以继续传播;销售形势灵活;营销效果可以测量。
以上就是精品学习网提供的关于网络营销常用的工具的内容，希望对大家有所帮助。
频道热门推荐
栏目最新更新