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100万元以上
鞋子生意好做吗
销售鞋子的6技巧
鞋子生意好做吗?鞋子生意说好做也好做，说不好做也不好做，关键就看你会不会销售鞋子的技巧了，下面，关于如何做鞋子生意，就来为你介绍介绍这些销售鞋子的技巧。鞋子生意好做吗?销售鞋子的技巧一：新品、新货、新款开场的技巧鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。以下的话术是笔者总结的正确话术：“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(开门见山)“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!”(新款加赞美)“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚?这边请!”(突出新款的特点)“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下!“(表达新款的畅销)“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!”(突出新款式的利益点)“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”(突出新款的卖点)鞋子生意好做吗?销售鞋子的技巧二：促销开场零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢?做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?”大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢?我要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋以下的是我暂拟的一些话术：“哇!小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”
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精品赚钱商机达芙妮核心品牌同店销售下跌 高库存堪忧
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:00:10
【亿邦动力网讯】1月23日消息，亿邦动力网获悉，日前达芙妮国际公布了其2013年四季度及全年营运情况。根据公告显示，达芙妮2013年核心品牌（“达芙妮”和“鞋柜”）业务同店销售额第四季度下跌5.4%，全年下跌10.4%。在去年第四季度，其核心品牌销售点大幅净减少245个，全年减少50个。
达芙妮官网
达芙妮同店销售受电商冲击下跌
从公告中可以看到，在第四季度，达芙妮减少直营店达222个，加盟店为23个，核心品牌同店销售额降低5.4%。
从全年来看，达芙妮核心品牌增加64个直营店，减少114个加盟店；核心品牌同店销售额下跌10.4%，同2012年9%的升幅相距甚远。
针对业绩下滑，达芙妮方面指出，去年整体同店销售的负增长以及门店数量的减少，令达芙妮全年营业额仅与前年大约持平，毛利率出现低单位数百分点的跌幅。
另外，销售放缓导致的负面经营杠杆效应，以及关闭表现欠佳的门店带来的减值亏损，使得达芙妮核心品牌的营业利润显著下跌，尤其在下半年更明显，预期净利润将为低单位数百分率。
达芙妮方面称，年内中国大陆消费意愿持续疲弱，而反常天气使街边店人流减少，为销售表现添加压力。同时，市场竞争转趋激烈，以及二零一三年初出现的员工流失情况于年内都为达芙妮带来额外的挑战。　　
除了同店销售及利润，券商亦担心达芙妮的存货水平。摩通指出，达芙妮的存货水平高，管理层已表示需要数季时间才可清理多余存货，而且整个市场亦普遍有多余存货。摩通表示，在达芙妮能确定解决存货问题前，对达芙妮的前景表示审慎。　　
据亿邦动力网了解，事实上，从去年到现在，达芙妮的表现一直处在低迷状态。分析人士指出，除了该公司自己指出的影响因素之外，其针对大众化的定位所面对的来自小店及网店的竞争正在加剧。在需求继续疲弱、同业竞争仍旧激烈的形势下，达芙妮未来营运不会有大的改善。&
对于达芙妮的多品牌营销战略，业内人士指出，虽然达芙妮的品牌“路线”较宽，但是中高端部分的贡献并不大，主力还是中低端产品。而这部分产品在电商的不断冲击下，所受压力更大，销售下滑难以避免。
2014年整合线上线下业务
在发布的公告上，达芙妮表示，2014年将在市场推广及品牌建设方面投入更多，其中包括网上行销、社区/慈善活动等等，以加强品牌形象。线上线下业务的整合亦为业务重点之一。
对于2013年经历的艰难时期，达芙妮称2014年仍享有众多正面因素支持未来业务发展，例如︰政府鼓励内需和城镇化的政策、可支配收入持续上升、大陆女鞋市场的低渗透率等等，均为达芙妮带来长远增长的机会。
对于将要整合线上线下业务这一举动，业内人士认为，达芙妮定位中低端，走大众路线，这与电商渠道较为契合。
亿邦动力网了解到，达芙妮于2010年5月以3000万元战略投资耀点100，发展电商业务，不过2012年耀点100中断网站运营直至倒闭，使其元气大伤。但线上业务发展空间巨大，是不可忽视的渠道。
另外，达芙妮目前面临的最大困难是库存过高，削减库存将成为其今年的重中之重。线上线下融合很大程度上或能解决达芙妮目前的高库存问题。
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我是达芙妮销售员怎么才能在顾客忧郁要不要买鞋子的时候你应该怎么说服她们
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达芙妮是品牌。你要知道、理解达芙妮的品牌诉求、它的客户群的需求。“美丽不打折，漂亮一百分！”从这点入手去谈。赞赏客户穿上鞋子以后体现出来的魅力。
你要明白顾客为什么犹豫，价格问题还是款式问题，这点你要有一定把握，也就是察言观色。不然就猜猜然后赌一下。如果是价格问题，一男一女，女孩子犹豫价格的时候你就要跟男的说下：您朋友穿上这双鞋子非常漂亮或者这个鞋子和您朋友很配之类的；如果一个女孩子犹豫价格，你就可以说今天打8折，蛮实惠的，平时一般最多9.5折之类的。如果是款式问题，边上有男的，你就可以跟女孩子说：你穿这个鞋子显的小腿很修长之类的，不要老说漂亮，要说配，可以配气质可以配衣服，然后问边上的男的：您看是不是？单身前来的女孩子你可以让她去照镜子或者指着镜子说：您看这个白色的鞋子跟您的衣服是不是很配，或者这鞋子穿起来你显得比较高挑、年轻等等。
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