淘宝天猫店铺如何提高营销销售转化率_客服转化率低的原因_如何提_E商吧
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【超级干货】新提升销售转化的10个秘密
淘宝天猫店铺如何提高营销销售转化率_客服转化率低的原因_如何提
转化率在我看来，就是用户购买欲的把握，不知道大家有没这种感受，如果你发现一个产品的确好，用女生们经常说的那句话说就是，他满足了我对男人的所有幻想。
套用到产品，这个产品，它满足了我们对于它所有的幻想。具体就是时尚精致风格是你喜欢的；多功能，又能干这，又能干那等等。
但大部分情况下，咱们对于产品的分析研究和突破是没那么容易的，否则品牌也不会这么难创建了，那么我们？怎么勾引用户的购买欲了？
答案其实很简单，木有错，从产品的销售流程入手，跟客户所有的接触点开始，也许这么说，大家还是有点迷糊，小舟直接一一罗列举例，大家就清楚了。
1，触手可及；
不知道大家研究过超市的产品摆放没有，像口香糖什么的永远放在收银台附近，打折的，快到期的产品，永远放在超市的入口位置，走道里扶梯上的产品永远是紧俏货。
为什么？就是因为触手可及，路过随手就拿了，结账前发现还需要口香糖什么的，顺手就抄上了，一个意思。
套用咱们销售产品，服务；你主推的展示的，一定要让用户随处可见触手可及。
实际运用：网店打折的，主推的永远在首页前三屏，还有店铺店招，产品详情页左边栏，产品详情页前三块等等。
保证让用户随处可见，增加点击的便利，但需要注意的是，不要让用户觉的麻烦骚扰，注意尺度。
2，拒绝麻烦；
做网络营销的人都知道，网上的人都很浮躁，包括你我，所以麻烦的事儿，越少越好；
套用到咱们做网络营销的，做电商的，就是减少点击的次数，什么二次点击，三次跳转什么的，尽量不要去做。
也许大家要嗤之以鼻了，这谁不知道啊，但现实是，很多老板以及运营，想一个流量同时完成好几个作用，比如花钱买了钻展了，又想曝光店铺首页，又想曝光活动，还想曝光主推单品，所以就把链接链到首页，再通过首页轮播BANNER二次跳转到活动页，产品页等等，如果你事后归纳总结的话，你会发现，你的跳失率高的可怕。
你最初的广告BANNAER或许很动人，但用户点开一看，发现不是那么回事儿，能不走吗？用户不是咱们，天天对着自己的店铺，网站跟媳妇儿似的，觉的你不好，立马走人没商量。
实际运用：你的宣传是什么，你的落地页就是什么；如果你想同时完成几个作用，不妨在这个落地页的最后加上你店铺首页，产品广告的转换链接。
3，让用户投入；
恋爱中有句俗话，男女双方谁投入的越多，谁越被动；其实就是赌徒心理，在小舟看来，被勾引久了，就算你本身很差劲，也会被撩拨的有兴致。
到底什么意思了？其实就是让用户在咱们地盘停留的时间和次数变多，用户在选择产品的时候，挑买产品的时候，花了大量的时间精力在你这里，就算你本身很差劲，他们也会选择性忽略这些；直到发现你的严重不足，同时发现别人产品的好了，那么这时候，你就完全被抛弃了。
套用到咱们做网络营销，做淘宝上面来吧，大家发现没有，通常一件好的产品，好的服务，他的产品详情页顾客停留时间往往都很长，很多想买的用户，每天都会在收藏夹里点击查看，这种行为一致到她付款了，真正买了。
实际运用：大家别误会了，天天去看什么产品的用户停留时间，咱们要做的，就是让用户在咱们的地盘，经常逗留，有句话说的好，见面三分情，我天天见你，就算不情，也熟了；再选择别人的几率，会少很多。
4，紧迫稀缺；
这个都快被用烂了，但确是简单粗暴般实用；外面很多&最后XX天清仓大甩卖&，你两年后去看，他还是&最后XX天清仓大甩卖&。
这个淘宝店，网络软件，服务也用的很常态，的确很简单粗暴；最后X天，最后几件，仅限最后XX件；不给你任何思考和商量的时间，赶快下单，不买就没了。
人本能的觉的稀缺的，永远是最好的，物以稀为贵嘛，如果突出个紧迫感，效果相当赞。
我们为什么会跳失率高，转化率低，就是因为给了用户太多思考和商量的时间，被动的让用户理性起来了，如果我们合理的调用顾客的感性细胞，很容易被感染紧迫和稀缺。
那么你的转化，也就靠谱了。
实际运用：网上太多案例，小舟就不一一罗列了，实在找不到的，到爱电商，爱站长群里提问吧
5，倒计时；
最经典的代表就是倒计时，其实就是上面紧迫稀缺的一种变异展示，至于单独罗列出来，是因为其效果很好，为什么了？倒计时10分钟，意味着你没耽误一分钟，就会有买不到的风险。
还有一层意思就是让人时刻牢记，举个例子吧，比如小米的手机开放购买，定时在中午12点，你去页面查看的时候，上面显示还有29分多少秒即将开始，你心里就会给自己暗示，嗯，记下，过半小时再过来。
如果用户对你的产品又感觉到紧张，又时刻牢记，你的产品还能不热卖吗？
实际运用：一定要有类似聚划算那样的倒计时功能，常见于卖家服务里的聚划算功能促销什么的。
6，品牌以及权威；
在国内为什么大家一面倒的批判砖家，有普遍都很信赖专家了？因为我们都很迷信权威，觉的砖家什么的，说的都是对的，都是好的。
咱们打开电视，洗发水的，牙膏的等等广告，常会有几个白大褂的医生角色晃来晃去，语气亢奋暧昧的说几句弱智广告词，但效果反而还不错？为什么？因为白大褂是医生，是健康医疗方面的权威专家，所以你自然而然的选择信服。
实际运用：如果你是做美妆的，小P老师什么的，品牌有代言最好，没代言的品牌产品；自己弄个出来；大家搜索&中医&两个字，那些穿白大褂的，背景图片是中药房的点击效果往往最好？但谁知道到底是不是了？又没有代言侵权的风险。
如果实在担心肖像侵权，小舟教大家一个诀窍，找国外干瘦精炼的老头的图片，注意关键词干瘦精炼，篇幅问题，原因就不多说了。
7，捡便宜对比；
便宜实惠是相对的，所谓相对，没有对比谁知道你这到底是真实惠，还是假便宜？
这个淘宝上的商家也快用烂了，拿自己的产品和竞争对手的产品做对比，然后把竞争对手的产品色泽啊亮度啊什么的，人为PS修恶心点，把自己的修漂亮一点，然后配上文字，这个如何，我们的如何等等。
捡便宜还有一点需要注意的是，一定要差不多，否则会适得其反；比如你产品打折后卖150，你打折前居然卖1500；这就完全是在考验买家的智商了，这个值的比例和谐一点，就会可信多一点，效果也会好一点，比如：原价300，现在180；真实可信，效果又靠谱。
记住，最要紧的是让顾客觉的真实，别以为人家都是傻子。
8，成就感；
其实就是面子，举几个常见的生活例子，朋友问你银行卡什么的，你说到你金卡的时候，声调会大三分；跟初始的朋友聚会，会很自然把苹果手机的露出来，更有甚者，习惯把手机正面朝下，让苹果LOGO朝上等等。
小舟举的都是很生活化的例子，爱面子是国人的通病，具体运用到咱们做网络营销，做生意，小舟觉的，最精髓，最关键的一点，就是优先。
优先也是营造VIP体验的重点要素，没有之一；用户优先体验到你的产品，优先体验到你的服务，被尊重，让她拥有可以炫耀的东西之后，你在她眼里的价值也会被放大。
实际运用：价值也是相对的，你可别动不动就无偿，甚至低偿的给用户奉送上你的价值，否则这个价值在用户眼里，一点价值都没有，免费乃至无偿的东西，又有谁会珍惜了？
9,精致的小礼物；
注意小礼物关键词；惊喜，精致，价廉物美，人群相关；也许你要说，又要惊喜，又要精致，又要物美价廉，又要产品相关的，这不很扯吗？哪儿有这么多这样的东西？
别怪小舟毒舌，的确有很多人习惯性的喜欢否定，否定之前从来不认真想想到底有没可行性，小舟自己在一家男装店里买过一件t恤，店名不说了，未免广告嫌疑；
本来只是一件很正常的，很普通的纯色打底t恤，但卖家在包装袋里送了一个埃菲尔铁塔的钥匙挂件，相当精致，但是店铺页面，和产品页面都没有说过，额外的惊喜，总是让人欢喜和印象深刻
其实产品本身还有点瑕疵的，但就是因为这个精致的埃菲尔铁塔的钥匙挂件，它的产品评论出奇的一片橙色的好评，大家清一色的感谢老板赠送的这个小礼物；有的说衣服不好，但因为这个小礼物，用户的期望值满足了，所以评论也就没有那么尴尬。
大家也许要说，埃菲尔铁塔钥匙挂件t恤有毛的关系啊？没错，产品本身没多大关联，但使用这些产品的人，有关联重合，穿纯色打底t恤的，和喜欢这类精致挂件的人群是重合的。
实际运用：需要注意的是，你找到了这样的小礼物，最后上面有你的品牌LOGO或者标志什么的，方便加深品牌印象，这个小舟在赠品营销那篇文章里重点说过。
其次就是，所谓惊喜，就是开始不能让用户知道，用户都知道了，还惊喜个毛线啊。
10，饥饿营销；
牛13的小米模式，不用多说，也许小米模式不仅仅只是饥饿营销，但饥饿营销一定是小米营销手段中最出彩的。
饥饿营销最高明的地方在于，又炒热的品牌，又加温了用户的购买欲，如小舟在前面说的，免费的东西，没人会觉的珍惜，再深点说就是，越是渴求而不可得的东西，才越是勾魂；当一个产品需要抢购，预约，乃至购买到手困难重重，大家反而会有种尝鲜的冲动。
实际运用：对于小米的这套模式，小舟还没真正摸懂，也许底子还是太浅，欢迎牛人一起解惑讨论，小舟说点，自己知道的，可以实践操作的，
a，产品一定要靠谱；b，水军一定要强大；c，营销包装的手法一定要跟上。
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详解淘宝网店的成交转化率
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详解淘宝网店的成交转化率
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刷单刷销量有人是为了提升销量，有人是为了评价，有人是为了信誉，而有人是为了权重！那么，有多少人是真正了解如何刷单呢？话不多说，让我们进入主题
刷单刷销量的目的 淘宝转化率怎么计算的，一般在多大范围内算正常，需要怎么控制转化率
现行刷单的目的无非以下几种
①提升销量
②提升信誉
③积累评价
④提升宝贝权重，抢首页排名
互刷刷单刷销量死路一条
有人跟我说，控制以下几点，刷单就安全：
1、 小号注册时间2丶卖家号3丶实名4丶信誉5丶小号周不过3-4，月不过11-15，半年不超70。6丶一定是全国不同的IP地址。其实根据我多年的爆款刷单经验总结，这些完全是扯淡，无任何依据可言，为什么我这么说：13年我受国内一个知名品牌天猫店铺邀请，亲自为期操作一个爆款，为客户保密这里就不指名了。
通过对该店铺产品及要操作的产品整体数据分析，包括该产品该季节的销量预估做了一份详细的规划，在前期通过一个阶梯价的方式，在几天之内销售5000多
件，由于是亏本销售，所以限制的是一个ID限购一件，结果就我跟我们客服明说的就有些实体买家通过自己全新注册新号，来购买我们的产品，最多的一一个客户
一晚上时间注册200多个账号来购买我
们这一款产品，这就足以证明以上的全是扯淡！
那 么又会有人提问了，现在刷单那么的不安全，有什么解决办法么？当然，我这里只有你想不到的，没有你觉得没有或是我不会的。下面让我给大家解除你们的后顾之忧吧！
【操作步骤】
第一：账号安全
什么样的账号才安全，那就是大号，日常使用的号，不是那些为刷单而注册管理的账号。什么周几月几的账号，一看就是为刷单刷销量而刷单的，这直接注定了这就是没有结果的刷单。
第二：物流控制
最大的漏洞是物流，所有物流内网与阿里稽查部门联网，所有订单重量与实物不服全部会造系统稽查，这也就是为什么阿里最近老是要求这个快递，要求那个快
递签那么多协议，原因就是至于前段时间快递公司为了扩展业务量，与电商公司都有一种业务合作叫：虚假重量，就是通过收件员在系统为空包录入虚假重量，这一举动，严重干扰了淘宝的稽查系统和举证的力度。所以最近阿里对待这块是非常重视的！由此我们也不得不看出，阿里越是重视的，是不是那块就是 他的软肋。
整个流程可以归纳为&高 等级的买号+浏览量和成交量的合理比例+多样性的来路入口+买号和卖号处于不同ip环境下+勤换ip勤换买号+真实单号推荐使用空包单号（虚假重量）=刷销量不降权的成功秘籍&
第一：多样化的买号，如前面所述，买号需多样自然，这样才能更好的躲过淘宝的稽查系统，同时也可以使得交易看起来更加真实，逃过精明买家的法眼。
第二：浏览量和成交量的合理比例，这就需要先用流量软件打造流量，然后在有流量的基础上，再开始刷 销量，刷流量是刷销量的必备前提，一般目前市面上的流量可以考虑购买人工点击流量&&
第三：多样化的来路入口，这就需要从搜索/直接访问/百度/收藏页面等等不同的入口进入，这样才能真正做到不降权。
第四：在搜索到自己的商品后要停留1-2分钟，在停留的时候可以顺便点击其他商品，这里要特别主要买号和卖号不要在同一个ip下登录，包括旺旺登录和网页登录，这点十分重要。
第五：勤换ip勤换小号，这点也很重要，争取每个ip下最多登录1-2个小号，之后就换ip。
第六：在拍完后，不要立即发货，最好等你正常的发货时间的时候再发货。
做到以上这些细节，基本上就已经很安全了。
第三：浏览要求
1丶要货比三家，尽量真实。
2丶拉低浏览，模拟真实客户的浏览时间和方式。
3丶多浏览几个宝贝，每个宝贝都浏览几分钟，要购买的宝贝要浏览的时间更长
4丶浏览的深度，多打开几个宝贝查看，并查看信誉和评价。
第四：拍 单要求
1丶假聊根据不同行业不同宝贝的现状来决定，有些行业可能消费者直接拍下的比例很大，有些行业可能基本都是要咨询的比如定制某一类商品，假聊的话不要太容易识破了
2丶支付方式要多样丶拍下方式多样
其他注意事项
刷的速度一定要一 单一 单的刷，千万不能集中在一起。收藏10个有一半以下收藏就可以，模拟真实。
评论不用每一个都给评价，也不用每个都给带字好评，要多样。
给大家说了这么多，相信不管是小白还是一些淘宝高手，应该都大吃一惊吧。哈哈，没错，我们做的就是创新，就是让大家了解并熟悉的更多。最后给大家总结一下你们刷单被降权的原因。
如果你还是在持续的，不断的。把物品的价格改价超过百分之五十，系统会自动检测出来自动封号，不需要人举报。请尽量制造一些全额交易的交易记录。最好是一口价包 邮这样更保险!
如 果你在持续不断的猛 刷，1小时里，10分钟内有20个单子，其他50分钟1张单子都没有!（或者1天1小时内有100 单，其他时间0单）那你这个也是找封行为！系统会自动检测出来自动封店，不需要人举报！
根据你的店铺等级不同，每天所刷 的信誉个数要有所不同。
淘宝是不会相信一个新店每天可以比人家钻石店销量还好的。下面是安全刷单数详细图，大家要仔细看一下。
一个降权的因素。都是给的关键字很长，甚至直接给出自己宝贝的标题，这样你想下还有什么用?还不如直接打开的安全呢，关键字一定要简短，越短越好，越热门越好，这样才自然，这样才安全，不要让淘宝认为是认为控制的就OK!
2015淘宝刷单技巧？为什么要刷单
既然淘宝的反作弊规则这么严，而且又有这么多的監控策略，那么我们又该怎么刷单并且不被降权呢？
1、关联方面
（1）、大号和刷号一定不能在同一台电脑上登陆，不能关联支付宝，两者之间不能进行转账。
（2）、给刷客返佣金一定不能用大号，要用和大号没有关联的账号支付。
2、刷号安全
（1）、注册时间(要求无所谓，但是一定不能大部分是刚注册的小号，要多样，符合情理)
（2）、卖家号(不一定全是买家号，例如卖开店教程的，但是尽量不要用卖家号刷)
（3）、实名(无所谓，但是不要大部分都是没有认证的号码，要多样，符合情理)
（4）、信誉(多样性，不要都是几心的。)
（5）、周3-4，月11-12，半年不超70(但是可能会出现，很多没有确认收货的，所以要注意)
（6）、一定是全国不同的IP地址。
3、浏览要求
（1）、要货比三家，尽量真实。(开始，中间，最后)打开自己的宝贝后不要关闭，最后进入自己的宝贝购买。
（2）、拉低浏览，模拟真实客户的浏览时间和方式，(可以要求上、中、下截图)
（3）、多浏览几个宝贝，每个宝贝都浏览几分钟，要购买的宝贝要浏览的时间更长。
（4）、浏览的深度，多打开几个宝贝查看，并查看信誉和评价。但是不要都一样。
4、拍单细节
（1）、支付方式要多样(尽量支付宝)，不要都是一种方式，尽量不要改价格，爱情与灵药建议就算要改也要控制在80%以上。
（2）、加车、单件拍多样。
（3）、一次刷多件，一定在聊天中体现出来。
5、进入方式要求
对于进入店铺产品的方式一定多样化并且是有效流量，符合情理的递增。
（1）、淘宝站内搜索，精准关键词。【最好】
（2）、直通车。
（3）、淘宝客等站外的链接。
（4）、宝贝收藏、已买产品等回头客。
（5）、直接进入(一定少)。
（6）、长尾关键词(一定少)。
（7）、类目进入。
爱情与灵药建议对于转化率一定控制在单品流量的3%以下。
不要每一个都假聊，10个有7-8个就可以，假聊一定真实，千万不能出现刷销量信誉等敏感词语。
8、刷的速度
一定一 单一单的放，时间分散，千万不能集中在一起购买，总的刷的销量要循序渐进。
假如说10个客户，爱情与灵药建议有5以下收藏就可以，模拟真实，有的收藏宝贝，有的只收藏店铺，有的都收藏，有的都不收藏。
不用每一个都给评价，也不用每个都给带字好评，要多样。不要回评(让其自动到期回评)，但是凡是给带字评价的一定要真实，并且要有吸引。
11、追加评论
追加评论很关键，一定利用好，时间长点追加最好。
12、物流细节
（1）、单号一定真实，可以找当地快递买，最好是发空包。
（2）、收货时间，多样性，有的看物流确认收货，有的超时自动确认收货。
（3）、该指定地址的一定让拍号刷之前修改好地址。(不要用经常改地址的账号)
（4）、如果是真实的发货，物流公司一定要用淘宝能追踪到的。
（5）、一定要当天的(提前拿到单号，刷单之前一定拿到)经常发快递的可以和快递员关系搞好。
（6）、发货时间不要立即发货，分散。
以上便是我长期做淘宝运营的经验分享，虽说以上的方法技巧是通过实践得到的，也有一定的效果，可最后爱情与灵药要送个大家一句话：刷单需谨慎，失足即降权。
--------认准 小莫唯一扣扣：
们有来自全国各地职业刷
手操作，安全无忧我们有一流的服务，包安全的措施，顶尖成熟的团队，担保交易的付款方式（刷完付款）肯定让您安心，如果您还在因店铺没有销量而烦恼，如果
您还在担心被降权被封店，如果您还在QQ群刷广告而没有人刷，如果您还在担心有些人故意捣乱给你店铺差评的找你勒索钱财而伤脑筋的话不妨花几分钟了解下我
们的全新模式
&&&在我们这里您不用担心骗子，因为我们卖家都是全程监督我们的操作过程，所有的操作人员都是严格的培训和审查的专业操作员，每一个操作人员的真实资料
都有详细登记，在我们这里您不用担心您店铺的安全，因为我们每个参与刷的操作人员旺旺号都有严格的审查每一笔交易，从始到结束都有规范的流程
新世纪从淘宝业务已经逐渐转型到拍拍，
一号店，阿里巴巴，京东商城服务，一直以来对淘宝的业务做的是得到了很多卖家的认可和称赞，现在对拍拍，一号店，阿里巴
巴，京东商城的销量好评的技术已经达到了非常好的水平，欢迎各地网店卖家前来咨询，最好祝大家生意兴隆。欢迎大家来到新世纪了解商家店铺兼职！希望您能拿
出您宝贵的一点时间将此文看完。淘宝转化率怎么计算的，一般在多大范围内算正常，需要怎么控制转化率
新世纪网络是一个致力于提升店铺信誉、销量服务，指导开店的专业化团队
& &掌柜好，店铺信 誉低不怕，帮助你安全上皇冠，打造爆款增加人气，帮助您轻松开店，
可做实物记录Q-
原标题:淘宝转化率怎么计算的，在多大范围内算正常，需要怎么控制转化率
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本周热门资讯排行哪些方面影响淘宝转化率
作者：good&
点击量：6402&
提高转化率一直是一个难题，因为直接导致宝贝交易量，所以很多卖家费尽周折也做不好，其实淘宝卖家在日常店铺经营中很可能会忽略这些因素：A.信任度模块 B.关联营销 C.活动策划。
下面就来跟大家聊聊这三个方面的问题。
A、信任度模块
上面所说的模块功能并不是要求卖家将自己的宝贝原封不动的照搬卖家要根据自己产品的特点和自己善于的表现方式来有选择的组合。品牌增值模块(增加信任度和商品附加值)电视媒体的报道，可以体现品牌的实力。
代言人的背书，可以让品牌有更多亲和力和可信度。
网络购买评价，更让顾客解决后顾之忧，看到更客观的评价。
试用评测，可以让商品的试用过程更直观的展示给顾客。
试用前后对比，可以让顾客了解功效，通过数字和柱形图，让效果更有说服力
商品的细节图，要注意配合说明文字，并在说明文字的设计上，参考品牌本身的定位设计，会更有品牌感，并注意适当留白，不给顾客太压抑的感觉。
B、关联营销
一、关联度做得好坏的指标在哪里?
我们在量子统计里关注宝贝的3项指标 ：1、平均访问时间 2、访问流量 3、跳失率如果你觉得指标太少了&不妨再计算下：该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量基本上，这四个大指标，是做关联营销的开始!它们是一个诊断的开始，所有关联营销，如果能看做是一个诊断解决的动态过程，那么，关联基本上能做好!
选择的商品，是越多越好吗?选择的商品，是同类其他款?还是不同类，进行互补的商品呢?
1.选择的商品，不是越多越好。
因为顾客的注意力是有限的，建议最多不超过4个搭配商品。
2.同类型 其他款商品，会提高顾客转化率，因为这个商品顾客没有看中，可能看中了推荐的其他商品。
不同类型的商品，会提高客单价，因为顾客如果购买，是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的，类似服装类目的外套搭配围巾，或者化妆品类目的洗面奶配合爽肤水，都是有关联性的。
二、关联的方式有哪些?
营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才是做好关联营销的本质;
动态改进方式：
动态算法，对新店以及新产品没参考建议，对非热门产品做好关联营销往往需要一个消费者的洞察推测即可，对于从数据观察得出的关联组合，仅限：热销、高流量、旧产品，针对这些产品，可以随时做到的几个动态：
找出热销产品，搭配多点!
找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品!
找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品!
找出高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品!
找出高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品!
找出平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述，尽量少关联
组合方式：
推荐的基本上都是同价位或同品牌商品!
不要推荐客户可替代产品!
存在不存在互补产品?存在，赶紧第一时间首要搭配!
找出卖的最多的组合，推荐之!
页面设置方式：
宝贝描述的关联推荐你是想放在上面，还是放在下面比较合适呢?这个问题的提出其实涉及到了消费者心理的问题，个人觉得，放在最下面才比较符合消费者心理，但是，还是要看情况：比如说，当一个宝贝的转化率很低，流量大的时候，如果还在放在下面就太浪费流量了!
这里先要问下自己，页面是活动产品/推广产品/平常产品的哪种?活动与推广的目的是什么，如果你说直通车的目的就是让此款产品热销，这时候就不应该加关联在上面，不然很容易分流了!平常产品的话，建议是放在下面。
这里面还有个比较重要的技巧：
上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是一个页面最合理的分流方式。有个问题就是，想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较好?
个人觉得卖的最多的组合(通过历史记录)，设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联，在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。
三、价格梯度的设置
活动价格：比如说一件包邮98元，你设置了个68元的关联，消费者觉得值么?建议活动产品关联的主推产品价格不要比活动产品价格低(互补，功能组合产品例外)
宝贝描述页产品价格分布：一个宝贝描述页面，关联的最好的方式是：高中低三种关联产品，中价格的多点，三种梯度;
组合产品的价格：一般使用高低配的价格，或者多点产品，主要设置上让相加价格-最终价格达到相加价格1/3左右，对消费者的杀伤力是很强悍的;
四、关联推荐的操作流程
总结出来的几个比较好的步骤，上面说的，如果是新店或者新产品，往往是通过洞察的预测来做搭配(可以做小规模测试以及调查)，但是对于运营一段时间的产品以及店铺，就应该通过数据来规范操作关联推荐了!它应该是个动态修正的过程!
第一是用数据分析页面存在的问题：
停留时间、浏览量、跳失率，转化率
数据出现的问题针对搭配，然后再考虑是不是可以用组合方法来考虑。
反正基本上是：
找出产品页面存在的缺陷!然后从这四个维度来分析!例如：有个产品，停留时间短，流量量高，跳失率低，转化率高，这个产品基本上能判断：很能让消费者冲动地下单，很有紧迫感。
这时候就要进入第二步：分析出现这四个维度的原因是什么?无非就几个：价格、引流匹配度，视觉营销，评价与销售记录等。像举例的产品，应该是下单速度很快，视觉营销这影响因素比较少，价格与引流匹配度因素较高了，这时候，需要考虑的是如何利用有利的因素，以及如何改正不利的因素。
第三步就是针对分析的各种因素想出的解决以及改进方案：举例的这个产品，应该是把关联放在宝贝描述的最上面，达到最大的分流效果的话，应该放组合产品和热销产品。
第四步就是效果的评估，评估就是修改后，购买此产品外的产品数量有没提升，或者组合产品购买量有没提升。
C.活动策划
在策划你店铺的整体推广方案的时候，先要明确以下2个理念：1.活动设计要有阶梯。2.产品设计要有阶梯。
1.为什么活动设计要有阶梯?
通过广告引入到你店铺的人流，按照目的性来画图形，一定是一个金字塔型。
明确购买意图的，可能是其中的百分之二十。
有兴趣，但还不确定是否购买的，占其中的百分之六十。
来看看热闹的，占其中的百分之二十。
要起到最好的效果，要考虑到适合各个心理状态的顾客的情况，并有针对的活动来满足他们的需求。
例如：针对明确购买意图的顾客，设计：打折促销的限时活动，买后5分带字好评并淘分享的顾客，或者下一次购物的5元抵用券之类的活动。
针对有兴趣，但还不确定是否购买的顾客，设计名人见证媒体报道 顾客好评的内容，以增加顾客的信任感。
针对来看热闹的顾客，设计1元拍卖，时间7天。另在帮派中建立一个回答和品牌有关问题有奖的帖子。最终产品竞拍结束的时候，最终的拍卖价格，例如：最终竞拍是311元，在帮派中311楼的回答问题，并回答正确的顾客，可以免费获得这个产品。
以上活动的思路仅供参考。你可以考虑到更多的顾客需求点。
例如，设计一个 3个月包邮卡，10元。 以此增加顾客的粘度。
活动的设计，都是从顾客的心理分析出发的。
2.为什么产品设计要有阶梯?
通过广告引入到你店铺的人流，按照消费力来画图形，一定是一个金字塔型。
消费能力最强的高端客户，永远是少数，可能是其中的百分之五。
消费能力较富裕的精英客户，可能是百分之十五.
百分之八十是追求性价比型的普通客户。
如果要提高顾客转化率，不能不考虑到百分之八十的普通客户。针对每个客户群，都有适合的产品。是提高顾客转化率，带动销售的重要因素。
例如：一家胶原蛋白口服液的商家，他针对高端客户，有2000元左右的礼盒套装，
针对精英客户，他有限时5折的4款主打产品。
针对普通客户，他有一包1元的试用装，限量一个ID限购20条。
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微淘是淘宝非常重要的一个产品，但是到目前很多人都不知道微淘是
在移动购物流量剧增的大背景下以微信小店、拍拍小店、京东微店铺
生意参谋平台。一个通过数据产品的方式将数据价值传递给商家的应
同比传统电商行业以商品为中心，微商则是以人为中心，务求做到投
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