线下实体店如何超越网购？
雅座CEO白昱
导语：写给所有线下实体店，包括商城、百货、餐饮、美容美发等大小老板，在所有线下实体店谈“线上网购”色变的年代，为大家探寻一条可行的出路。
本文是写给所有线下实体店，包括商城、百货、餐饮、美容美发等大小老板的。旨在所有线下实体店谈&线上网购&色变的年代，为大家探寻一条可行的出路。文中各种案例皆为真实发生，为避嫌，将不提及企业及当事人姓名。此文不去比较诸如物流，IT，货品等方面的差别，重点在于阐述客户关系管理的价值。若有雷同，纯属巧合，欢迎大家拍砖!章节一：信息就是&货币&，谁掌握&货币&，谁就赢得&战争&!当前，创个业，搞家公司，如果不提B2C、O2O都不好意思说自己是互联网人。开口闭口，用O2O改造传统线下实业，把大量业务转移到网上。线下实体店面对汹涌的网络大潮，在不知所措和惶恐不安中，眼睁睁看着自己的业务一天一天萎缩，甚至因失去控制而关闭。这些老板们每天都在思考，不加入&网购&就是跟不上需求而没有未来，加入则因线下生意大幅缩水而失去现在，进退两难。那么，线下实体店到底输在哪里?他们还会有机会么?让我们来分析一个真实的案例。某大型商城，每日进店购物的客流量约5万，当然，也就是产生交易。如果按照网商的计算逻辑，1%的购买转化率，那么反映到线上相当于有500万人次的浏览，5万人下单(相当于order=5万，PV=500万，这个规模在网商的级别里也是可观的)。然而，其中不同的是，所有网商都对这5万购买者的行为轨迹进行了全程跟踪，并且留下了完整的客户信息(浏览轨迹、交易信息、个人住址、联系方式、购物偏好等)，因为有了这些信息，网商能够很容易开展二次定向精准营销，并把这些客户重新拉到线上或线下再次消费。可是线下商城呢?整个购物过程，既不知道是谁买了什么产品，也不知道他们的消费轨迹，更谈不上获取联系方式了。也就是说，此单交易结束，这个顾客就丧失殆尽，商城是无法对这些人作二次营销，拉他们再次到店。这两种经营模式的区别，是粗放式营销与精准营销的区别;是广告式营销与数据化营销的区别;是传统经营模式与互联网模式的区别。很显然，这是一场从一开始就&信息不对称&的战争，线下实体店延续了上百年的经营模式遭遇了致命挑战。其中最重要的是，网商掌握了客户的完整数据，控制了客户信息，可以非常及时的满足消费者的个性化需求。在当今时代，信息就是虚拟世界的&货币&，谁控制了信息，谁就掌握了&货币&的发行权和流通权，也就掌握了主动权。且不谈线下实体店开设网店(这是拿自己的短板跟他人的长处去比)，面对如此困境，线下实体店还有机会吗?当然有。奥秘就是收集大量线下消费者的各种数据，将线下的消费行为完整分析，并利用这些信息开展线下客户的精准营销。按照刚才的实际案例，其实，一个大型商城每天的客流量和交易量是惊人的，尤其是节假日促销时期。如果这些数据能够充分收集和利用，二次个性化营销将顺理成章，线下实体店的业绩成长将不再是梦。说到底，随着市场竞争的激烈程度与日俱增，企业自己的客户群体已经成为赖以生存的基础，每天看不到消费的客户是谁，是非常可怕的。不能很好的跟踪客户的变化，就很难把握好向已有&老客户&销售的时机。譬如，大部分女孩子都对化妆品爱不释手，假设某日在某化妆品专柜购买了粉底，可能也将有购买口红的需求，但客户主动去此店购买的可能性非常小。为何不设定日期，如妇女节、七夕节等去主动推送优惠信息提醒到店消费呢?可能每个门店都希望这样做，但因未记录任何客户信息而无从下手。美国营销学者 Blattberg说过&拥有客户数据库，或将不再是一个竞争优势，但是没有客户数据库，却绝对是一个竞争劣势!&建立详细准确的客户信息在很大程度上决定了企业未来的发展和成败，也是分析好、维护好属于企业自己的&货币&的一个有效方式。如今大多数线下实体企业恰恰忽视了这一点，可能损失的不只是&货币&，而是未来!章节二：实体店不需要O2O的概念，只有&店内&和&店外&之分!现在有不少线下实体店，扬言&我们也玩O2O，我们要跟上时代&。似乎这个时髦的词让其耳濡目染，甚至有很多店家老板拍脑门认为O2O可以大幅度提高营业额。O2O有那么神?依我看，所谓的概念都是虚幻的，实体店根本就不需要O2O，只有&店内&和&店外&之分。举一个团购的案例，可能大家都熟悉。某大型团购网站，在每个城市业务发展之初(尤其是二、三线城市)，核心策略是在当地人丁兴旺的大型商城派驻销售，向商城内经营较好的餐厅、影院、KTV、美容院等推荐团购业务，声称他们可以从&线上&带客进店。这些将信将疑的老板们很多都作了尝试，当然是以付出极大折扣为前提的，有的甚至是一折。紧接着，此团购网的销售开始在商城的门口发放单页广告，告知进店的消费者&某知名品牌正在打折促销，只要登陆某团购网站线上购买即可获得优惠，也可应用手机端直接购买套餐即刻消费&。如此一来，大量本已决定去这些门店消费的人，为了图便宜，当然会买&团购&。而经营者们，看到一批一批的持有某&团购券&的客人到店，着实兴奋了一番，同时也坚定了自己不断&做团购&的决心。由此可以看出，其实团购网站根本没有什么&线上客人&之说，只是他们知晓大部分线下老板对自己的客户信息了解不清晰，这是典型的利用&信息不对称&原理贩卖信息牟利的商业过程。(其实也不算贩卖，这些客户信息还在团购网站上，不会给&线下老板&的，否则，他们拿什么继续赚下去?)如果线下实体店换一种方式，自己印一个大海报张贴在商城的门口，直接告诉进入商城的顾客&本店4折酬宾&，如此便宜的价格，该店同样会得到&源源不断&到店消费的客人。那么，为何很多店不能自主开展此项工作?归根结底是长期以来自身的经营模式和人员的能力造成的。自古以来，一个好厨师烧得一手好菜，开了馆子客人就会络绎不绝，根本不用关心今天与明天是否为同一批人。只有在生意不好的时候才想要做些营销，但因为手里没有数据，又没人搞得懂互联网，很容易被人忽悠了。但如果线下实体店把营销分作&店内&和&店外&，店内收集各类消费者的信息，当生意下滑时，设法将优惠信息及时传递给店外的客人，再次引导这些人到店重复消费。至于是通过短信、网站、微博、微信、客户端APP还是其他网站，都只是渠道而已。从根本上讲，店外营销的前提是在店内能收集到足够的信息，否则就只能继续简单粗暴的广告式营销。很多线下实体店，做营销失败的重要原因是没有客户信息，不知道该对谁作营销;不清楚谁是经常到店的忠诚客人，谁只是贪图便宜的过客。这时候，一旦某家公司告诉你&打折就可以从线上带来到店客人&，谁又能拒绝这样的诱惑?有人说，中国的商家觉悟比较慢，对互联网还没有准备好。其实，每一个老板的生活正在被互联网渗透，不是他们觉悟慢，而是互联网太泡沫化。所谓的 O2O，只不过成了团购、折扣、优惠的代名词，不断吞噬着实体店的利润。他们被这个概念弄怕了，现在都是小心翼翼的行动。其实无须在乎概念，对于线下实体店的老板而言，到店消费的客人，无论是从电视、网站得到的消息，还是短信，微信，微博，都无所谓，只要这些渠道是低成本的，通畅的，就OK了!章节三：O2O可以拉&新客人&到店，这本身就是个伪命题!团购的兴起，优惠券的流行，让大批O2O的从业者看到了成功改造线下实体传统行业的曙光。尤其在餐饮行业，大多数团购的推崇者都向线下店的老板们兜售着一个极其重要的概念，团购是可以为他们&拉新&，即给餐厅带来&新&的客人。因为团购网站的大量用户，看到餐厅的折扣产品就会去尝试，终会为餐厅带来大量&本来不会去你餐厅&就餐的客人。因为存在这样的价值，所以团购需要餐厅给予差价作为拉新的营销投入。事实上，一个餐厅以4折左右的价格售卖套餐的确能带来不少到店客人，问题是，这些客人是本来就要来店的回头客，还是新客人呢?这个问题很关键，但由于餐厅没有用户数据，他们大多数无法知道这些到店客人是老客人还是新客人的。于是乎，团购或优惠券销售人员信誓旦旦的陈述，就变得可信了。举一个真实的案例。一家在北京主营烤鸭等家常菜的知名餐饮企业，二十几家直营店，都是大众菜。它与很多餐厅的不同之处，是有一套完整的&会员制营销& 系统，90%的消费都可以被追踪到&人&(即可以知道是谁消费，何时何店消费，过往消费频次等信息)。因为有一套完整的数据分析平台，它可以明晰是新客人还是老客人，因何活动到店消费。我们用发生在它身上的三次团购经历让大家一窥全貌。2011年该品牌开展了第一次大规模团购。当时团购处于早期阶段，很多消费者都是刚刚试水，抱着凑热闹尝鲜的心理。这个团购内容为&25元抢购原价 68元的烤鸭一只&，3000份鸭子在不到1天的时间就被一抢而空。经过门店的逐一验证确认，近40%的到店客人不是会员，经过引导其中25%的客人加入了会员，另15%的客人未加入会员，将烤鸭打包带走。2012年，该品牌同样开展了一次大型团购，这次是5000只鸭子，仍然是售卖25元，这次卖了5天。在门店的仔细辨认下，到店客人15%不是会员，经过引导，其中5%的客人加入了会员。另外10%的客人依旧打包带走，说白了，就是为了拣便宜，25元一只烤鸭不常有。2013年该品牌再次开展了团购，这次依然是5000只鸭子，仍然是25元，这次卖了10天，和预计的&疯狂抢购&局面已经大相径庭。经过门店的仔细辨认发现到店客人100%是会员，而且是经常到店的老客人。经过这三次团购经历，该品牌得出结论，团购初期由于有很多用户尝新，会有新客人因为便宜到店。但是现在，大多数消费者购买团购或下载优惠券，几乎就是在门店内，坐下点餐之前，或在去餐厅的路上，而且这些客人都是曾经到店过的老客人，因为已经很少会有人因为便宜，去尝试一家从来没有去过的餐厅了。再举个大家都熟悉的例子。京城某知名烤鱼店老板，尝试互联网营销多年，各种营销手法均试水过，对互联网&拉新&有着深刻的认识。&很多顾客都是到店后用手机去找他们店有没有优惠，甚至直接向服务员询问，这已经形成了一个习惯，你能说这些顾客是从互联网上来的?&这个老板很恼火，&我直接损失收入不说，还烧了大量的广告费。实际上这些人都是老客人了，不优惠人家照样来，你这么方便的优惠人家谁不用?坑人啊!&团购客人消费黏性超低，这些价格敏感型客户谁家便宜吃谁家。客户消费的感觉是敏锐的，同样档次的产品，卖出不同档次的价位会大伤忠诚客户的心，更有些商家服务员，遇客即问&您是团购的吗&，直接将欲正价消费的人拒之门外。并且，团购这些客人都是希望&不限时，不预约&，因为他们一般都在休息日光临，限时人家就不来。节假日，餐厅本身生意好，上座率高，无须大幅度优惠。不少想在节假日&大干一场&的餐饮企业，却发现涌来一群团购客户，最终结算获利还不及平时，得不偿失。而优惠券这种形态如今越来越不受人待见，时常被人觉得&给我小额优惠是让我去更多消费&，这种想法，无疑是源于对店的不信任。经过观察，做过团购的店财务报表展现的前景都不会太美。销售收入虽不低，但去了折扣、去了网站佣金，大量的&流水&让企业不但没有获得利润，还要搭上至少一成的成本，也许正是传说中的&虚假繁荣&。做企业是为赚钱，不是做慈善，赔本赚吆喝不可取，今天做团购，就是用最高的代价，去讨好给此店贡献值最低且最难侍侯的客人，这又何必?曾经看过某餐饮企业老板的一句话，让我深思。&团购是把真正的双刃剑，伤害行业的同时绞杀着顾客对品质的根本需求&。的确，团购是饮鸩止渴，虽然暂时会解决焦渴现象，但最终结果却是中毒至深，不能自拔。看上去很美的团购，实际暗藏杀机。精明的老板们，请谨慎一点。
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创业者服务?开一个手工饰品淘宝网店，可以不在本地的实体市场店进原材料，而就在网上进珠子线材等原材料吗？_百度知道
开一个手工饰品淘宝网店，可以不在本地的实体市场店进原材料，而就在网上进珠子线材等原材料吗？
开一个手工饰品淘宝网店，可以不在本地的实体市场进珠子线材等原材料，而就在淘宝网上买这些原材料吗？因为：1 本地实体的珠子，原材料市场，我不太清楚在什么地方，而且买的原材料种类比较多，一个店不可能有我要买的全部东西。我找也找不到。2 在实体市场进原材料需要自己跑路，比较累，还要花路费，还不如就在网上进原材料，最多花点运费，也不用自己跑路。3 网上的原材料应有尽有，种类繁多，什么都能买到。不用在实体市场去慢慢寻找，找也找不到，太累。但是话说回来，在淘宝上进一些原材料，做成饰品成品后，又放到淘宝上卖，会不会有些笨笨的，搞得太繁琐复杂了呢？
我目前已经在网上进原材料，做成成品后，又放在网上卖了。想想看，各种各样的珠子，线材这些，实体市场我在哪里去买啊，根本找不到地方。由于我进货的量很少，如果在阿里巴巴进货，也不够量，人家不卖。
可以上阿里巴巴上面看看，上面有很多批发的，量多记住与店家谈谈价格
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出门在外也不愁 我也来说说我自己的感受吧，我做零售也有12个年头了，的确是生意越来越难，房租和人力成本一年比一年高，反正大家都说生意不好做。其中主要的原因是电子商务的兴起，对实体店的冲击是最大的，直接分走了大量的客源。电子商务好不好做，我想中小的淘宝卖家，日子也不好过吧，为什么大家都知道的，都给马云当提款机了。 网店和实体店最大竞争优势是价格，实体店最大的优势是服务与体验， 不过现在看来网店的价格优势完全压倒了实体点的优势，我享受了你实体点的服务，我再去网上买，这样的事做零售的常常遇见吧。另外有的零售行业的同行说，只对会买的顾客提供上帝似的服务，对于一看就不会买的顾客，就爱答不理的，我想说，你真是不知道死啊，顾客来你店里，不是每个顾客都有明确目标的，对于就是闲逛或是就是一看不会买的，如果你有好的导购，循循善诱，就会大大提高成交率，有丰富销售经验的导购，会给你的店提升相当大的营业额。最后顾客就是不买，那么对你这个店的整体印象都会大大提升，什么是服务，这就是。反之你给顾客脸色看，你以为她一看就不会买，等她出去了，心里不爽，给周围的朋友说，这家店好大的架势，导购势利眼，爱答不理，态度冰冷，以后再也别去这家店了，你自己想想你失去了多少隐形的顾客。很多的店面都有自己明确针对的消费群体，但是请不要忘了，请服务好每一位来你店里的顾客。 另外说说电子商务吧，的确给人提供了相当大的便捷，谁也不能否认电子商务的确改变了人们的生活，有利必有弊，马云成功了，但是就没有问题吗？这些卖家里叫苦连天的也多的是，线上线下都不容易，这要怪谁呢，要怪就怪这个畸形的经济体吧，谁造成的，大家都知道的。
@若风_千相野行
17:36:00 起码个人买东西即使再好如果服务员态度冷淡我也绝对不会买的 ————————————————— 人上一百,形形色色.如果你很有品味,自会有适合你的地方. 不过你若要又想不花钱,又想别人拿你当上帝看.我只能呵呵了.
网店与实体店的价格倒挂悬殊，一方面是网购占社会零售总额的比例越来越大，一方面是实体店的苦苦挣扎，消费者手里没有多余的闲钱，没有消费，没有了购买力，没有钱那你就去网上购买产品，那里便宜，这是大佬们的办法吗？我到要看看档国你的地产泡沫爆了以后，你还有什么办法来继续你的独菜统治？
@施主贫僧不吃素
17:55:00 我也来说说我自己的感受吧，我做零售也有12个年头了，的确是生意越来越难，房租和人力成本一年比一年高，反正大家都说生意不好做。其中主要的原因是电子商务的兴起，对实体店的冲击是最大的，直接分走了大量的客源。电子商务好不好做，我想中小的淘宝卖家，日子也不好过吧，为什么大家都知道的，都给马云当提款机了。 网店和实体店最大竞争优势是价格，实体店最大的优势是服务与体验， 不过现在看来网店的价格优势完全压倒了实体点的优势，我享受了你实体点的服务，我再去网上买，这样的事做零售的常常遇见吧。另外有的零售行业的同行说，只对会买的顾客提供上帝似的服务，对于一看就不会买的顾客，就爱答不理的，我想说，你真是不知道死啊，顾客来你店里，不是每个顾客都有明确目标的，对于就是闲逛或是就是一看不会买的，如果你有好的导购，循循善诱，就会大大提高成交率，有丰富销售经验的导购，会给你的店提升相当大的营业额。最后顾客就 ————————————————— 与你相反,我对人区别对待.而且我的方法自己还觉得有用. 当然,你要当圣人,我也沒办法.如果有人常光照顾你的生意,而另一些人只试不买,要命的是,你还把他们当一回事对待,那么,你的生意不好是意料之中的. 有些是尊贵的客人,有些什么也不是,你最好记住这一点.
@施主贫僧不吃素
18:08:00 网店与实体店的价格倒挂悬殊，一方面是网购占社会零售总额的比例越来越大，一方面是实体店的苦苦挣扎，消费者手里没有多余的闲钱，没有消费，没有了购买力，没有钱那你就去网上购买产品，那里便宜，这是大佬们的办法吗？我到要看看档国你的地产泡沫爆了以后，你还有什么办法来继续你的独菜统治？ ————————————————— 这扯得有些远了.而且说网购便宜的就如当年说盗版碟便宜一样,我也不想说什么. 你我心里有数.
@凡夫俗子二 20楼
20:32:10 @苹果好甜好甜
18:53:00 好奇怪的说法，凭什么人家试了就一定要买，这么强卖，一辈子就只能做有气无力的小店，一点现代服务精神都没有 ————————————————— 对不起。开店不是做慈善。 强卖倒不是，谁也不会拉你买的。但没有利润就无法生存，所以，我们的热情要留给真正的衣食父母。 为他人作嫁衣的事，傻子才会干。 ----------------------------- 说得对，人家凭什么租店来给你试衣服。还服务精神，你干嘛不去啊，脱线。
楼主是做什么的，我在县城市中心大型超市出口过道做饰品生意，今年比去年差了蛮多，明年又要开2个大型卖场，感觉压力很大，对面的服装店一个月赚2w轻轻松松，我觉得我的行业不好做了
@liutaomoka
18:26:00 楼主是做什么的，我在县城市中心大型超市出口过道做饰品生意，今年比去年差了蛮多，明年又要开2个大型卖场，感觉压力很大，对面的服装店一个月赚2w轻轻松松，我觉得我的行业不好做了 ————————————————— 请原谅我不能说太多自身细节. 县城盘子小,竞争大,的确不好做. 我妹妹在柯桥也是做饰品店.就在工业集中的村菜场边,两口子做三个店,大的那个有七十平.年前这段日子一个店能做四五千一天,小店约二千多. 饰品店对客流要求高,并且要年轻化.你们县若属人口流出地,前途难料.
柯桥是大埠,比一般县城大太多了.
@凡夫俗子二 43楼
01:54:26 产品，渠道，定价，促销。四要素要永远牢记。 而对于小型零售业来说，渠道就等于是商铺地段，这个基本不是变量（选好址以后一般不会动），促销也就是会员制和换季清货一类简单手法。所以我们要运用的其实就只有产品和定价两要素。 其中产品是根本，能差异化的尽可能差异化，不能的就需要使用定价策略了。是策略，而不仅仅是低价。 ----------------------------- 楼主，能不能详细分析一下这四要素啊？谢谢你。我是开奶粉专卖店的
@阿贵在线 45楼
02:32:35 我做淘宝多年，刚开的天猫！以我的观念，以后电商应该都是厂家的事，小卖家，基本没戏，其实关于淘宝假货多，其实主要是买家贪图小便宜的心里太大！明知假的，还抱着侥幸心理能买到真的！实体行业，压力大其实主要是租金！使得产品价格卖的很贵，我们这商场里面那种小商铺，9平方的铺子，卖服装租金一年都18万！我哥们开一年下来都挣不到什么钱，一件普通针织衫进价，80。都要卖到300。不然就得亏本。马云，钱已经挣足了。中...... ----------------------------- 在淘宝做那么多年，还转去天猫？那不是要从新来过？？？？？
@凡夫俗子二 20楼
20:32:10 @苹果好甜好甜
18:53:00 好奇怪的说法，凭什么人家试了就一定要买，这么强卖，一辈子就只能做有气无力的小店，一点现代服务精神都没有 ————————————————— 对不起。开店不是做慈善。 强卖倒不是，谁也不会拉你买的。但没有利润就无法生存，所以，我们的热情要留给真正的衣食父母。 为他人作嫁衣的事，傻子才会干。 ----------------------------- 我造成楼主的说法！我也是实体店的，有时候一个客人进店，我们为她一个人服务一个小时左右，试了无数件衣服，结果她来句，再看看！换谁都会漰溃！有的人进店试衣服还用手机拍，然后回去上网找，最讨厌这种的人！这种人一般都是学生党！
淘宝就像一個超級大集市，什麼商品都有，适应所有人的需求，至少实体店很難做到这样规模，所以实体店只有越来越难了。什麼体验和服务到最后都是一句空话。
@cslinquan
19:23:00 @凡夫俗子二 20楼
20:32:10 @苹果好甜好甜 19楼
18:53:00 好奇怪的说法，凭什么人家试了就一定要买，这么强卖，一辈子就只能做有气无力的小店，一点现代服务精神都没有 ————————————————— 对不起。开店不是做慈善。 强卖倒不是，谁也不会拉你买的。但没有利润就无法生存，所以，我们的热情要留给真正的衣食父母。 为他人作嫁衣的事，傻子才会干。 ----------------------------- 我造成楼主的说法！我也是实体店的，有时候一个客人进店，我们为她一个人服务一个小时左右，试了无数件衣服，结果她来句，再看看！换谁都会漰溃！有的人进店试衣服还用手机拍，然后回去上网找，最讨厌这种的人！这种人一般都是学生党！ ————————————————— 尽可能为这些人设置一性隐性壁垒.事实上,我的店内是不允许拍照的.
@清澈的海洋
19:27:00 淘宝就像一個超級大集市，什麼商品都有，适应所有人的需求，至少实体店很難做到这样规模，所以实体店只有越来越难了。什麼体验和服务到最后都是一句空话。 ————————————————— 按你的逻辑,中国经济是没希望了.
@中国东龙
19:14:00 @凡夫俗子二 43楼
01:54:26 产品，渠道，定价，促销。四要素要永远牢记。 而对于小型零售业来说，渠道就等于是商铺地段，这个基本不是变量（选好址以后一般不会动），促销也就是会员制和换季清货一类简单手法。所以我们要运用的其实就只有产品和定价两要素。 其中产品是根本，能差异化的尽可能差异化，不能的就需要使用定价策略了。是策略，而不仅仅是低价。 ----------------------------- 楼主，能不能详细分析一下这四要素啊？谢谢你。我是开奶粉专卖店的 ————————————————— 所谓渠道,就是各种商品流通的途径,比如:厂家——一批——二批——零售商,或厂家——规模零售商,厂家——总代理——区域代理——零售商，厂家——一批——二批——网店……等等.这个对我们没多大意义.我们只要选铺选好就行了. 产品,对我们而言就是店内出售的货物,产品开发创新什么的基本不用我们操多少心.你做奶粉就更介入不了产品了,基本就那几个品牌,而专卖应该就是一个品牌了,如果是加盟,会有全套指导. 定价比较关键,但奶粉产品线比较简单,玩不出什么花样来.原理上来说,是先进行市场观察,然后对目标顾客进行分类,并选取一类（按消费水平分）作为经营对象（有能力可全覆盖）,接下来选择适合目标顾客的产品,然后有针对性的制定价格策略,也就是说:哪些是高毛利产品,哪些是用来黏住顾客的，要有一个组合。而总的定价原则，要视具体情况了，可选择撇油，也可选择成本加成，或直接与对手撕杀。 促销就那几招:会员卡，积分卡，买赠，换季清仓，免费试用…… 理论很简单，关键在于运用。
@中国东龙
19:14:00 @凡夫俗子二
01:54:26 产品，渠道，定价，促销。四要素要永远牢记。 而对于小型零售业来说，渠道就等于是商铺地段，这个基本不是变量（选好址以后一般不会动），促销也就是会员制和换季清货一类简单手法。所以我们要运用的其实就只有产品和定价两要素。 其中产品是根本，能差异化的尽可能差异化，不能的就需要使用定价策略了。是策略，而不仅仅是低价。 ----------------------------- @凡夫俗子二 116楼
19:59:41 楼主，能不能详细分析一下这四要素啊？谢谢你。我是开奶粉专卖店的 ————————————————— 所谓渠道,就是各种商品流通的途径,比如:厂家——一批——二批——零售商,或厂家——规模零售商,厂家——总代理——区域代理——零售商，厂家——一批——二批——网店……等等.这个对我们没多大意义.我们只要选铺选好就行了. 产品,对我们而言就是店内出售的货物,产品开发创新什么的基本不用我们操多少心....... ----------------------------- 很对，这四个要素中，只有定价是最关键的，最伤脑筋的。 再请教楼主一个问题：做奶粉的，品质当然是第一的。除了品质之外，你觉得其他方面那个作重要？是店面选址？还是价格与服务？或者是宣传？
@凡夫俗子二 11楼
16:41:58 @黑金時代
16:32:00 没有高房价高地价 党和政府就没饭吃 他们会从别的地方搜刮民脂民膏 老百姓的痛苦指数会更高 我还是给你吃颗定心丸吧 我以党性保证 党在房价在 党与房价共存亡！ 空军不要再做无谓的抵抗 必须即刻向房价和党无条件投降！ 想要房价降 八千万党员七千万公务员六千万临时工五千万黑色会决不会答应！ 党会先卖地，卖70...... ----------------------------- 就看什么时候实在撑不住，天下大乱，重新洗牌了。
回复第115楼(作者:@凡夫俗子二 于
19:37) @清澈的海洋
19:27:00 淘宝就像一個超級大集市，…… ========== 不是中國经济没有希望，而是讲做实体店还有多少希望？是根据你贴里的内容来讨论的哦。
谁让人民利益最大化，谁就是救世主。
谁让人民利益最大化，谁就是救世主。
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现货，白银现货，交易软件，，银行出金，没有3方托管，，也要中能做大，做强，，在中能国投说主席去中能支持中能的工作了。要中能大力发展贵金属骗局事业。。吧黄金全国铺开中能黄金，传家宝的业务。让每个人都有中能的传家宝黄金。都来中能做传家宝黄金啊。 中能国投骗局之几大细节 头一个：50倍杠杆，就是虚假的说法，漩井。五十倍杠杆。手续费是两百吧，五千就是4%.，50倍占全款交易的2%.4%乘2%就是万分之8.也就是说每波动千分之一都是对我们影响很大的。而且没有方向，时间也没有稳定性进场代表已经亏损了，，1400的千分之8是一点，波动一点十点，百点都是瞬间的事情，而且可以马上反方向波动，在这场赌博中我们已经输了。那么点资金根本抗不住这种波动的，而且也没有反应的时间，再者模拟的没有隔夜费，实盘的有32元的隔夜费，这说明只想客户做日内超短型交易，明白点交易的都知道，超短型交易是最危险的。实盘和模拟不同也存在欺骗性， 1.不合法性，国家在去年年初已经发布要求，不许各种平台再私做黄金现货交易。只允许了上海黄金所一家，没有合法的书面的开户证明。这就是一种不合法的行为 2群用拖做欺骗，那些拖每天说自己挣钱了，其实是拿模拟的账号挂的自动，只交割的盈利的那些单子。后来那些拖全部退群了。 客服也是只说盈利的单子，从来不提亏损的。 3，宣传的欺瞒性，，中能甚至说习近平和克林顿都去中能参观了。国家主席去参观听，我说多，要你进多。没听见吗？？这样喊。问徐蕾怎么锁单，都不告诉，这样的老师属于什么老师？？联系电话：
5老是要我们加金，在亏损的状态下，不是告诉客户小心，细心，帮客户扭亏。却是一味的鼓励客户加金。有点利用客户想扭亏的心里。一直往里面投钱的意味。
6问客服，你们为什么不做这种投资，客户娇娇答公司不让，问老师怎么技术分析徐蕾不回答。我提出呱呱总管集体喊单，也没人应答，如果想客户挣钱，应该是个公平共赢的。他们这是私心想客户亏钱出局。,日 7故意喊错误的单子，在行情涨了3次，没有动力，要回调的时候，徐蕾出来喊多单。在老师知道非农行情涨80点的时候却不告诉客户。想帮客户挣钱，应该通知客户知道的。所以这属于刻意的骗局。甚至套客户的密码，代客户刷单。不管盈亏，都是刷。后来我才知道刷1手返佣90%。 8在客户亏损完了，不肯加金的时候，就说不做这个中能平台了。娇娇说去做西部交易所啊。我问了中能的总企业客服，人家说西部交易所是中能入股的。这是怕出事。骗完这里，换名字接着做的行为。 9删客户的qq。徐蕾老师自己删除了客户的qq，我的账号还在中能，老师亲自删了我的qq，这是心虚的行为。没事。你删什么？再说了，我还是你的客户啊，公司这样对待客户的吗？？真寒心。也证明这样的公司不是正规的 10，利用群，利用客户想回本的心里，利用那些拖的qq，想骗取客户的账号密码。代客户刷单，这样客户就算亏没了。也跟中能没关系。只能找那个拖。别说利用拖了，老师自己都刷恶意单子了。 11,客服和老师分开，是为了掩人耳目，客服只负责说好话，诱导客户入金，，老师却是为了喊错单的，，呱呱老师喊单正确性60%了，我们提议在群或者呱呱喊单吧，老师不肯，每次呱呱都是进入行情的时候，老师就下课了，从不肯帮客户喊单。说白了，，怕客服知道老师这样喊单，坑客户，估计很难找到客服为他们工作了，而呱呱的总监老师不肯在群喊单，而是要客户同从自己老师的，，估计也是为了要每个老师针对性的来迷惑客户，，达到他们让客户亏损出局的目的吧。 12，开始银行的都不显示签约，状态。在11月的时候，才有客服说我们分公司有调动，可？？不知道习主席知道，做何想。
4老师的喊单也是有意而为错误单。呱呱老师专门喊那些超短单子。喊单老师更是说话难能不做了，大家也不明白。之后他们在中能的交易软件加的新的东西，改成，可以签约，解约，出金，入金的，而且银行的才显示跟中能是签约状态。但是作为3方托管或者监管，我的理解，银行可以查到交易的记录的吧，但是在银行状态，啥也查看不到，还有出金入中能账号，中能作为大公司，，肯定有公司账号的吧，我的出金3万在银行都不显示出金到那个账号了。是空白的。这怎么解释。想想也只能表明中能是不合法的，吧。。 13一般人都是正思维，，而这种交易马上就出反方向走的。50倍必须反应要快，，要在行情出来的时候，马上反割。。新手很难做到的，，多数人早已经习惯了自己的思维。正思维和思维迟缓的注定是往里面亏损，所以这是平台设的诱骗的骗局 14小平台，只是亏几千，小平台都是让客户做十分之一的仓位的单子，而且老是告诉客户要谨慎，中能客服和老师都是让客户做大单子，重仓位，多做非农这种，容易被割损的行情波动激烈的时候，这种行情客户没做过，多容易出现大的亏损。中能这个一亏，都是几万的，还那么大胆，猖狂。老让客户加金，小平台都谨慎，中能明目张胆的。还黑我的qq号码。
@清澈的海洋
20:48:00 回复第115楼(作者:@凡夫俗子二 于
19:37) @清澈的海洋 114楼
19:27:00 淘宝就像一個超級大集市，…… ========== 不是中國经济没有希望，而是讲做实体店还有多少希望？是根据你贴里的内容来讨论的哦。 ————————————————— 你若不是做这个的，就不要瞎扯了。
@中国东龙
20:20:00 @中国东龙 110楼
19:14:00 @凡夫俗子二 43楼
01:54:26 产品，渠道，定价，促销。四要素要永远牢记。 而对于小型零售业来说，渠道就等于是商铺地段，这个基本不是变量（选好址以后一般不会动），促销也就是会员制和换季清货一类简单手法。所以我们要运用的其实就只有产品和定价两要素。 其中产品是根本，能差异化的尽可能差异化，不能的就需要使用定价策略了。是策略，而不仅仅是低价。 ----------------------------- @凡夫俗子二 116楼
19:59:41 楼主，能不能详细分析一下这四要素啊？谢谢你。我是开奶粉专卖店的 ————————————————— 所谓渠道,就是各种商品流通的途径,比如:厂家——一批——二批——零售商,或厂家——规模零售商,厂家——总代理——区域代理——零售 ————————————————— 对于开店而言，选址是首要。
@清澈的海洋
20:48:00 回复第115楼(作者:@凡夫俗子二 于
19:37) @清澈的海洋 114楼
19:27:00 淘宝就像一個超級大集市，…… ========== 不是中國经济没有希望，而是讲做实体店还有多少希望？是根据你贴里的内容来讨论的哦。 ————————————————— 淘汰卖家一般都用你这个腔调说话。显然，这是你们的愿望。 不过，我才不会与你辩论这个愚蠢的问题。交给现实吧。
@黑涩青春楼
21:20:00 谁让人民利益最大化，谁就是救世主。 ————————————————— 这个，卖奔驰的能让人民利益最大化吗？苹果与山寨机，谁又能让人民利益最大化？我很困惑，想请教你老。
@凡夫俗子二
22:00:00 @清澈的海洋 119楼
20:48:00 回复第115楼(作者:@凡夫俗子二 于
19:37) @清澈的海洋 114楼
19:27:00 淘宝就像一個超級大集市，…… ========== 不是中國经济没有希望，而是讲做实体店还有多少希望？是根据你贴里的内容来讨论的哦。 ————————————————— 淘汰卖家一般都用你这个腔调说话。显然，这是你们的愿望。 不过，我才不会与你辩论这个愚蠢的问题。交给现实吧。 ————————————————— 更正:淘宝卖家。
@苹果好甜好甜
18:53:33 好奇怪的说法，凭什么人家试了就一定要买，这么强卖，一辈子就只能做有气无力的小店，一点现代服务精神都没有 ——————————————— 估计这货就连个小店也没有
不管楼主说了多少理由，我的经历告诉我，实体店有些东西的价格与淘宝比实在太离谱了。 我随便列几个我购物对比吧： 2005年富士F810数码相机，实体店5000+，网购（好像是中关村在线），直接先汇款过去，人家才发货的）2500； 2010年索爱U1I手机，实体店5000+，淘宝网购的水货（全新，还有WIFI功能),2600; 2012年麦博蓝牙音响，实体店1500，淘宝750买的； 2011年OPPOMP4
S39，实体店1200，淘宝899； 2011年飞利浦电视(型号忘记了）,本地的国美苏宁7000+，淘宝6000； 前几天，皮尔卡丹P274908内衣，实体店980，淘宝410； 这几年，我一般都是周末在本地最大的实体店乱逛，发现自己喜欢的东西就把品牌型号记下来，然后上淘宝就查到了。太省钱了。 我们一个不到30人的单位，每天都有网购的包裹送到，大多还都是衣服，一个同事，家里装修，电器，建材全是网购。 中国这些实体店虽然不至于倒闭，但价格若果继续比网上高太多，会逼走一部分客流的。
现在许多人抱怨实体店难做是受电商影响的，我觉得是完全是个错觉，实际上最最最重要的原因是实体店严重过剩了，实体店影响了实体店而已。市场经济就是个竞争经济，总有过剩的时候，即使没有电商，实体店还是有一部分人感到难做。本人所在的这个不发达的地级市，不到一公里半径范围里，就有6家特大型商场，最豪华最大那家，里面周末都是空荡荡的，整个一层楼都没几个顾客，即使有，还大多数是随意乱逛的。
更要命的是，现在房地产商，几乎都会把沿街楼房的下面几层搞成商铺，使得商铺越来越多，实体店严重过剩，还好做吗？
@陕西栀子花
22:25:00 现在许多人抱怨实体店难做是受电商影响的，我觉得是完全是个错觉，实际上最最最重要的原因是实体店严重过剩了，实体店影响了实体店而已。市场经济就是个竞争经济，总有过剩的时候，即使没有电商，实体店还是有一部分人感到难做。本人所在的这个不发达的地级市，不到一公里半径范围里，就有6家特大型商场，最豪华最大那家，里面周末都是空荡荡的，整个一层楼都没几个顾客，即使有，还大多数是随意乱逛的。 ————————————————— 很有道理。
@陕西栀子花
22:18:00 不管楼主说了多少理由，我的经历告诉我，实体店有些东西的价格与淘宝比实在太离谱了。 我随便列几个我购物对比吧： 2005年富士F810数码相机，实体店5000+，网购（好像是中关村在线），直接先汇款过去，人家才发货的）2500； 2010年索爱U1I手机，实体店5000+，淘宝网购的水货（全新，还有WIFI功能),2600; 2012年麦博蓝牙音响，实体店1500，淘宝750买的； 2011年OPPOMP4 S39，实体店1200，淘宝899； 2011年飞利浦电视(型号忘记了）,本地的国美苏宁7000+，淘宝6000； 前几天，皮尔卡丹P274908内衣，实体店980，淘宝410； 这几年，我一般都是周末在本地最大的实体店乱逛，发现自己喜欢的东西就把品牌型号记下来，然后上淘宝就查到了。太省钱了。 ————————————————— 哈哈 ，全部对半。已经超出了我的认知范围了。我只能解释你很不走运。 我手上这部手机，索尼L39H,当时2199苏宁买的,网上看过,少100块钱. 你很不幸,我很同情你.
@陕西栀子花
22:18:00 不管楼主说了多少理由，我的经历告诉我，实体店有些东西的价格与淘宝比实在太离谱了。 我随便列几个我购物对比吧： 2005年富士F810数码相机，实体店5000+，网购（好像是中关村在线），直接先汇款过去，人家才发货的）2500； 2010年索爱U1I手机，实体店5000+，淘宝网购的水货（全新，还有WIFI功能),2600; 2012年麦博蓝牙音响，实体店1500，淘宝750买的； 2011年OPPOMP4 S39，实体店1200，淘宝899； 2011年飞利浦电视(型号忘记了）,本地的国美苏宁7000+，淘宝6000； 前几天，皮尔卡丹P274908内衣，实体店980，淘宝410； 这几年，我一般都是周末在本地最大的实体店乱逛，发现自己喜欢的东西就把品牌型号记下来，然后上淘宝就查到了。太省钱了。 ————————————————— 还有这台电脑,惠普的,欧尚买的,2999,送贴膜和散热座.估计你1500就能买到了吧?
电子产品,身边网购了出问题无处保修的问题我也见过,个人还是觉得身边买可靠些. 个人看法,无意黑电商.
@烂痞子D 28楼
22:56 @凡夫俗子二
20:32:10 对不起。开店不是做慈善。 强卖倒不是，谁也不会拉你买的。但没有利润就无法生存，所以，我们的热情要留给真正的衣食父母。 为他人作嫁衣的事，傻子才会干。 ————————————————— 恩，我的感觉买衣服和营业员态度确实没多大关系，不会因为她热情就买了不喜欢的，同样也不会因为态度冷淡就放弃喜欢的东西 --------------------------大小非暴富 散户赤贫 今日之中国无比黑暗 警世钟 咚咚咚 猛回头----
@凡夫俗子二 102楼
18:03:25 @若风_千相野行
17:36:00 起码个人买东西即使再好如果服务员态度冷淡我也绝对不会买的 ————————————————— 人上一百,形形色色.如果你很有品味,自会有适合你的地方. 不过你若要又想不花钱,又想别人拿你当上帝看.我只能呵呵了. ----------------------------- 别的我不懂，但我就知道一个生活讲究品位的人是不会上淘宝去买东西的。
@凡夫俗子二 135楼
22:42:09 不能说我不幸，只能说实体店太狠了，是你们你把一部分顾客给逼到电商那里去了。 我网购的都是大品牌，几乎都没出过问题。基本没有保修之忧，光相机都4个了，没有坏过一个。那个索爱手机后盖都摔得合不上了，还在正常工作。出问题的，大部分都是网购新手，买的都是停产几年了的翻新机。 现在网购主力是坐办公室的，很闲，就天天在淘宝上乱逛，需要的也买上了，不太需要的也买上了。 目前网购和电商各有优势，电商会分流一部分实体店的客流。
@凡夫俗子二
18:03:25 @若风_千相野行
17:36:00 起码个人买东西即使再好如果服务员态度冷淡我也绝对不会买的 ————————————————— 人上一百,形形色色.如果你很有品味,自会有适合你的地方. 不过你若要又想不花钱,又想别人拿你当上帝看.我只能呵呵了. ----------------------------- @女人美如花ABC 138楼
22:57:52 别的我不懂，但我就知道一个生活讲究品位的人是不会上淘宝去买东西的。 ----------------------------- 也不一定吧，比如玩摄影的，几万元的机身和镜头都在网购。我的一个美女同事，都网购了貂皮大衣。
@陕西栀子花
23:26:00 @凡夫俗子二 135楼
22:42:09 不能说我不幸，只能说实体店太狠了，是你们你把一部分顾客给逼到电商那里去了。 我网购的都是大品牌，几乎都没出过问题。基本没有保修之忧，光相机都4个了，没有坏过一个。那个索爱手机后盖都摔得合不上了，还在正常工作。出问题的，大部分都是网购新手，买的都是停产几年了的翻新机。 现在网购主力是坐办公室的，很闲，就天天在淘宝上乱逛，需要的也买上了，不太需要的也买上了。 目前网购和电商各有优势，电商会分流一部分实体店的客流。 ————————————————— 说话应该有逻辑,符合实际才行. 你对我的惠普怎么看?你1500元一定能买到吧?
目前网购和电商各有优势，电商会分流一部分实体店的客流。 （更正：是网购和实体店各有优势。）
@凡夫俗子二 141楼
23:30:41 @陕西栀子花
23:26:00 @凡夫俗子二
22:42:09 不能说我不幸，只能说实体店太狠了，是你们你把一部分顾客给逼到电商那里去了。 我网购的都是大品牌，几乎都没出过问题。基本没有保修之忧，光相机都4个了，没有坏过一个。那个索爱手机后盖都摔得合不上了，还在正常工作。出问题的，大部分都是网购新手，买的都是停产几年了的翻新机。 ...... ----------------------------- 呵呵 ，快速发言，想到哪里就写到哪里。你那个极低的属于个例，不属于普例。这样的我也遇到过，诺基亚1010手机，国庆期间，京东和西安国美一个价，都是200元。我就在国美买了。
@陕西栀子花
23:31:00 目前网购和电商各有优势，电商会分流一部分实体店的客流。 （更正：是网购和实体店各有优势。） ————————————————— 说到底,实体店本身也在调整,会释放竞争力.电商会上升,实体也会介入电商. 然而血拼撕杀的模式一定是不正确的,是条越走越窄的路.
@陕西栀子花
23:37:00 @凡夫俗子二 141楼
23:30:41 @陕西栀子花 139楼
23:26:00 @凡夫俗子二 135楼
22:42:09 不能说我不幸，只能说实体店太狠了，是你们你把一部分顾客给逼到电商那里去了。 我网购的都是大品牌，几乎都没出过问题。基本没有保修之忧，光相机都4个了，没有坏过一个。那个索爱手机后盖都摔得合不上了，还在正常工作。出问题的，大部分都是网购新手，买的都是停产几年了的翻新机。 ...... ----------------------------- 呵呵 ，快速发言，想到哪里就写到哪里。你那个极低的属于个例，不属于普例。这样的我也遇到过，诺基亚1010手机，国庆期间，京东和西安国美一个价，都是200元。我就在国美买了。 ————————————————— 个例?欧尚离我二百来米,宽带我有3个,作为商人,我会不去掌握这些?论理是很好的,但一定要客观.
@中国小A
22:41:00 @我来听你的主播了
18:36:00 回复第16楼，
@凡夫俗子二 @东莞工作服装厂
18:03:00 @凡夫俗子二
16:44:36 @东莞工作服装厂
16:35:00 马云就一猴子 ————————————————— 他打造了一个生态圈，在那里他是国王。那些被封铺的中小卖家深刻了解这一点。 其实淘宝店也不容易，流量、推个费用将越来越贵。 ----------------------------- @凡夫俗子二 32楼
00:35:21 @凡夫俗子二
20:38:12 反正中国人，做生意的观点和意识就是一个很大的错误。 大家都走垄断话的道路。以后的日子只会越来越难过。 ——————————————— ————————————————— 那么苏宁的用户体验比京东差在哪里？能说一说吗? ----------------------------- ----------------------------- 我去年在苏宁买了一台抽油烟机，今天说明天送，明天说后天送，足足拖了一个月才送到，天天请假在家收货老板差点开除我，每次都信誓旦旦保证第二天一定送货，结果第二天照样没音信。还总骗人，说什么送到了，按门铃没人接，其实我只留了某小区，根本没留具体门牌号。后来又说打电话没人接，拜托，根本没打好吧。 恶心至极，建议可以去苏宁 百度贴吧看一下，我这个不是个例。 附：投诉说要给我赔偿50元，十五日后兑现，结果呢，也没音信了。
@凡夫俗子二 144楼
23:38:52 @陕西栀子花
23:31:00 目前网购和电商各有优势，电商会分流一部分实体店的客流。 （更正：是网购和实体店各有优势。） ————————————————— 说到底,实体店本身也在调整,会释放竞争力.电商会上升,实体也会介入电商. 然而血拼撕杀的模式一定是不正确的,是条越走越窄的路. ----------------------------- 实体店要活下去，一个需要店铺租金降下来，再一个过剩的实体店优胜劣汰出局一部分。
市场经济下，价格战永远避免不了。
认真看了半天楼上同志们的发言，明白了。 淘宝是便宜，是相对而言质量确实不行，买的衣服去个稍微有档次的地方都不行。300块淘宝买，我宁肯等过节商场打折买了400多的牌子货。一看质量就不一样。 商场买，真的太贵了。普通老百姓承受有困难。东西的确比淘宝好太多。目前我一般都是称打折季一次都买点。 总结：多挣钱，学王菲去香港买。便宜无假货，还能玩一趟，哈哈
@飞飞s6
23:54:00 认真看了半天楼上同志们的发言，明白了。 淘宝是便宜，是相对而言质量确实不行，买的衣服去个稍微有档次的地方都不行。300块淘宝买，我宁肯等过节商场打折买了400多的牌子货。一看质量就不一样。 商场买，真的太贵了。普通老百姓承受有困难。东西的确比淘宝好太多。目前我一般都是称打折季一次都买点。 总结：多挣钱，学王菲去香港买。便宜无假货，还能玩一趟，哈哈 ————————————————— 有道理.^0^
@陕西栀子花
23:43:00 @凡夫俗子二 144楼
23:38:52 @陕西栀子花 142楼
23:31:00 目前网购和电商各有优势，电商会分流一部分实体店的客流。 （更正：是网购和实体店各有优势。） ————————————————— 说到底,实体店本身也在调整,会释放竞争力.电商会上升,实体也会介入电商. 然而血拼撕杀的模式一定是不正确的,是条越走越窄的路. ----------------------------- 实体店要活下去，一个需要店铺租金降下来，再一个过剩的实体店优胜劣汰出局一部分。 ————————————————— 实体店本身相互竞争就十分激烈,淘汰每时每刻都在进行. 所有的商业都是在竞争,正当竞争是有益的.
@陕西栀子花
23:43:00 市场经济下，价格战永远避免不了。 ————————————————— 没有人要避免价格竞争.只是恶性竞争会毁了经济的创造力,没有人能腾出手来进行创新. 当然,大牌们不用顾虑这些,他们悠闲的享受着品牌价值带来的利润. 话题跑远了.回到微观上来比较好.
@飞飞s6
23:42:00 @中国小A 26楼
22:41:00 @我来听你的主播了 17楼
18:36:00 回复第16楼， @凡夫俗子二 @东莞工作服装厂 15楼
18:03:00 @凡夫俗子二 12楼
16:44:36 @东莞工作服装厂 11楼
16:35:00 马云就一猴子 ————————————————— 他打造了一个生态圈，在那里他是国王。那些被封铺的中小卖家深刻了解这一点。 其实淘宝店也不容易，流量、推个费用将越来越贵。 ----------------------------- @凡夫俗子二 32楼
00:35:21 @凡夫俗子二 21楼
20:38:12 反正中国人 ————————————————— 哪个地区哪个店?单号是多少?公布出来,让我们骂死苏宁吧!
我只想说适者生存。不管房价还是物价，在这里说破嘴皮也无用。实体店和网店也一样，如果实体过高，那就可以改行，消费者没必要为高房租买单。
实体店必须走集团化道路。
回复第29楼(作者:@luccy1 于
23:09) @烂痞子D 28楼
22:56:10 @凡夫俗子二
2014-0…… ========== 即便你不在这家店里买也会在其它店里买，主因是你需要，你如果可要可不要的状态自然多重考虑。但促使你产生购买行为的动机还是你需要，而绝对不是营业员的态度
我所能够理解的O2O怎么跟楼主相差几百公里呢？是楼主理解能力差还是我经验少到可怜。在我们定义的O2O主要门店会把产品放到自己创建客户端，然后文字说明产品的要点。重要是方便客户有时不能上门店购买直接用手机光览下单，我们亲自送上门或者快递送上门。目前奶粉市场合生元采取这个方案销售业绩不断提升，而且很多连锁门店也在采取目前已经证实该方法是可用的。
回复第134楼(作者:@凡夫俗子二 于
22:39) @陕西栀子花
22:18:00 不管楼主说了多少理由，我…… ========== 那个价格是不可能的，要么是假货要么说谎。我做贸易的很清楚，淘宝价格再便宜大品牌的产品和实体店其实相差不了多少钱。不可能对半开
回复第159楼，@青蓝C 回复第134楼(作者:@凡夫俗子二 于
22:39) @陕西栀子花 130楼
22:18:00 不管楼主说了多少理由，我…… ========== 那个价格是不可能的，要么是假货要么说谎。我做贸易的很清楚，淘宝价格再便宜大品牌的产品和实体店其实相差不了多少钱。不可能对半开 -------------------------- 怎么不可能，房租人工税费你给吃了？
楼主，本人有份正式的工作，老婆在家。我们小镇是产羊毛衫的，想让我老婆从事某宝是否可行
@俩娃爸爸 73楼
12:43:12 问题是中国的实体店很难做到非常好的体验，并以此为竞争优势，美国的电子商务起步比我们早多了，但是实体一样活着，人家实体的服务真是没法说了，我去美国出差，上网买东西，沃尔玛的官网购物，可以去最近的实体店自提，网店买的东西不满意，可以直接去附近的实体店退货，你在中国苏宁易购上买的东西能直接去苏宁门店退货吗？而且美国的实体退货太简单了，就一个我不喜欢作为理由就可以了，甚至我有同事试过买的漱口水，用了...... ----------------------------- 这个例子尤其说明了中国的服务为什么不好。 在美国，象你朋友这样的人是少数。 在中国，极品数量足以搞跨店家。
MARK
@兄弟来支烟
22:45:00 @凡夫俗子二
14:34:57 商业地产的泡沫是很明显的，一个县城，一套八九十平的商铺是根本不值二三百万的，然而它居然就买二三百万。 要么通胀加速，使地产相对变得不贵。要么就只好破裂了。拼命开发的后果一定是很高的空置比例。这从人口趋势边能看出来。 总有人会在最高位接手，然而摔的浑身是伤。我们应该要避免成为那些人中的一员。 ----------------------------- @凡夫俗子二
00:41:25 电商和实体是两个感念，一个是便宜，一个是体验完全不通的 ，但未来的点子商务师一个主力军，是不可否认的 ————————————————— 我承认电商会占有一定份额，也会成为主流渠道之一。可以说，电商是一种新生的渠道。 但电商也仅仅是一种渠道（或叫通路），而不是全部。 但如果靠血拼价格作为电商的发展模式的话，没有人会喜欢它的。 ----------------------------- @空灵大大
10:15:23 兄弟，电商最大的优势在于通过需求反向匹配生产，形成最佳的资源配置。不仅仅是渠道这么简单的。未来的电商（目前已经出现了）采集客户个性化的需求，然后最大价值去满足这种需求。 ----------------------------- @1slip 71楼
12:00:09 亚马逊在实践大数据时代下，一种提前配货的尝试，就是根据数据提前将顾客很有可能需要的商品配送到当地！ ----------------------- 是呀，这就是电商能干的。当然小电商肯定干了不。
@蜗牛小哥慢慢爬
07:12:00 楼主，本人有份正式的工作，老婆在家。我们小镇是产羊毛衫的，想让我老婆从事某宝是否可行 ————————————————— 你高看我了,我不是什么专家. 不过这种生产集中地,应该是可以做的. 事实上,我有些同乡在常熟、嘉兴等地也在干这个.有做的好的也有不好的.还有在义乌专门收库存在网上卖的,似乎很赚钱.
@黑云如电2
08:03:00 @俩娃爸爸 73楼
12:43:12 问题是中国的实体店很难做到非常好的体验，并以此为竞争优势，美国的电子商务起步比我们早多了，但是实体一样活着，人家实体的服务真是没法说了，我去美国出差，上网买东西，沃尔玛的官网购物，可以去最近的实体店自提，网店买的东西不满意，可以直接去附近的实体店退货，你在中国苏宁易购上买的东西能直接去苏宁门店退货吗？而且美国的实体退货太简单了，就一个我不喜欢作为理由就可以了，甚至我有同事试过买的漱口水，用了...... ----------------------------- 这个例子尤其说明了中国的服务为什么不好。 在美国，象你朋友这样的人是少数。 在中国，极品数量足以搞跨店家。 ————————————————— 看来你也是"业内人"了.^0^
@做人成功
05:54:00 回复第159楼，@青蓝C 回复第134楼(作者:@凡夫俗子二 于
22:39) @陕西栀子花 130楼
22:18:00 不管楼主说了多少理由，我…… ========== 那个价格是不可能的，要么是假货要么说谎。我做贸易的很清楚，淘宝价格再便宜大品牌的产品和实体店其实相差不了多少钱。不可能对半开 -------------------------- 怎么不可能，房租人工税费你给吃了？ ————————————————— 没做过实体店的真不要冲出来胡扯了. 你知道"毛利率"这个词么?
@HODAKA
14:52:00 @凡夫俗子二
11:32:46 @戴尔电脑受害者
11:15:00 手机行业实体店生活的滋润个P，本地这两天最大的一条新闻就是本地最大的一家手机连锁企业倒闭跑路，老板被抓，店铺被封，东西被抢。呵呵。 ————————————————— 那是个别现象，年年都有的。 ----------------------------- @凡夫俗子二 93楼
15:29:17 手机数码百行业.电商冲击是最大的.一个IPHONE5S.真没有必要实体店体验. 朋友的机子验一把.或者网购买回来后再试也OK.还七天无理由退货.实体店 感觉做不到七天无理由退货吧.网购是趋势.但做电商也不容易.. ————————————————— 这么说吧,你一定没在苏宁国美一类的地方买过东西.你觉得不要体验那说明你了不起.不过别人未必和你一样. 至于未来,我不是先知,相信你...... ----------------------------- 可能是因为人穷的原因.花钱都是算着在花.洗衣机冰箱都是在苏宁易购(网上)买的. 认真看宝贝内页.电器的各种参数,外观.结构.其实买家的使用评价.这些实体店的店员 是不可能有这种知识收积整合程度的..牙膏日用品在易讯买.(某次因为牙膏用完去超市的买了一支,回来一用是假货,以后都提前网购囤好)鞋服衣帽.淘宝,QQ网购货比三家.其实某些特殊用途的五金件量大的直接走1688.因为商品的流通环节决定了.实体店的东西必须要高.
@青蓝C
04:17:00 回复第134楼(作者:@凡夫俗子二 于
22:39) @陕西栀子花 130楼
22:18:00 不管楼主说了多少理由，我…… ========== 那个价格是不可能的，要么是假货要么说谎。我做贸易的很清楚，淘宝价格再便宜大品牌的产品和实体店其实相差不了多少钱。不可能对半开 ————————————————— 我必须强调,品牌如果要找死,那就用线上渠道杀死线下渠道吧,然后在马云嘴边等饭吃好了. 不过似乎品牌商不傻,他们不会把自己的命运交给马云.所以,他们一定会保护线下渠道,建立统一的价格体系,这是必然. 那些花二百块买卖香奈儿的人扬言自己的百分百正品,其实十分可笑.也就骗骗傻子,或者干脆自欺欺人.
@莫小妞
04:15:00 我所能够理解的O2O怎么跟楼主相差几百公里呢？是楼主理解能力差还是我经验少到可怜。在我们定义的O2O主要门店会把产品放到自己创建客户端，然后文字说明产品的要点。重要是方便客户有时不能上门店购买直接用手机光览下单，我们亲自送上门或者快递送上门。目前奶粉市场合生元采取这个方案销售业绩不断提升，而且很多连锁门店也在采取目前已经证实该方法是可用的。 ————————————————— 放淘宝上?还是自建官网?
@生死博弈
03:20:00 实体店必须走集团化道路。 ————————————————— 那很不容易,资本要很大.
@沐洛克
01:34:00 我只想说适者生存。不管房价还是物价，在这里说破嘴皮也无用。实体店和网店也一样，如果实体过高，那就可以改行，消费者没必要为高房租买单。 ————————————————— 我告诉你,有些消费者购物非要亲自试试,并且总是要买好东西. 如果世上都是你这样的人,王府井、新街口、南京路……也只能全拆光改摆地摊了.
@HODAKA
09:24:00 @HODAKA 86楼
14:52:00 @凡夫俗子二 67楼
11:32:46 @戴尔电脑受害者 65楼
11:15:00 手机行业实体店生活的滋润个P，本地这两天最大的一条新闻就是本地最大的一家手机连锁企业倒闭跑路，老板被抓，店铺被封，东西被抢。呵呵。 ————————————————— 那是个别现象，年年都有的。 ----------------------------- @凡夫俗子二 93楼
15:29:17 手机数码百行业.电商冲击是最大的.一个IPHONE5S.真没有必要实体店体验. 朋友的机子验一把.或者网购买回来后再试也OK.还七天无理由退货.实体店 感觉做不到七天无理由退货吧.网购是趋势.但做电商也不容易.. ————————————————— 这么说吧 ————————————————— 什么超市会买到假牙膏?
@空灵大大
09:06:00 @兄弟来支烟 27楼
22:45:00 @凡夫俗子二 1楼
14:34:57 商业地产的泡沫是很明显的，一个县城，一套八九十平的商铺是根本不值二三百万的，然而它居然就买二三百万。 要么通胀加速，使地产相对变得不贵。要么就只好破裂了。拼命开发的后果一定是很高的空置比例。这从人口趋势边能看出来。 总有人会在最高位接手，然而摔的浑身是伤。我们应该要避免成为那些人中的一员。 ----------------------------- @凡夫俗子二 33楼
00:41:25 电商和实体是两个感念，一个是便宜，一个是体验完全不通的 ，但未来的点子商务师一个主力军，是不可否认的 ————————————————— 我承认电商会占有一定份额，也会成为主流渠道之一。可以说，电商是一种新生的渠道。 但电商也仅仅是一种渠道（或 ————————————————— 概念总是要玩滴.不然鬼才会去投资到他家.
回复第55楼，@空灵大大 @兄弟来支烟 27楼
22:45:00 @凡夫俗子二 1楼
14:34:57 商业地产的泡沫是很明显的，一个县城，一套八九十平的商铺是根本不值二三百万的，然而它居然就买二三百万。 要么通胀加速，使地产相对变得不贵。要么就只好破裂了。拼命开发的后果一定是很高的空置比例。这从人口趋势边能看出来。 总有人会在最高位接手，然而摔的浑身是伤。我们应该要避免成为那些人中的一员。 ----------------------------- @凡夫俗子二 33楼
00:41:25 电商和实体是两个感念，一个是便宜，一个是体验完全不通的 ，但未来的点子商务师一个主力军，是不可否认的 ————————————————— 我承认电商会占有一定份额，也会成为主流渠道之一。可以说，电商是一种新... -------------------------- 工厂+品牌+电商
@黑金時代 9楼
16:32:26 没有高房价高地价 党和政府就没饭吃 他们会从别的地方搜刮民脂民膏 老百姓的痛苦指数会更高 我还是给你吃颗定心丸吧 我以党性保证 党在房价在 党与房价共存亡！ 空军不要再做无谓的抵抗 必须即刻向房价和党无条件投降！ 想要房价降 八千万党员七千万公务员六千万临时工五千万黑色会决不会答应！ 党会先卖地，卖70年产权给房奴，公务员可以福利分房； 然...... ----------------------------- 顶这位兄弟，发现很多人不懂反讽手法
@尼尔变身
10:02:00 回复第55楼，@空灵大大 @兄弟来支烟 27楼
22:45:00 @凡夫俗子二 1楼
14:34:57 商业地产的泡沫是很明显的，一个县城，一套八九十平的商铺是根本不值二三百万的，然而它居然就买二三百万。 要么通胀加速，使地产相对变得不贵。要么就只好破裂了。拼命开发的后果一定是很高的空置比例。这从人口趋势边能看出来。 总有人会在最高位接手，然而摔的浑身是伤。我们应该要避免成为那些人中的一员。 ----------------------------- @凡夫俗子二 33楼
00:41:25 电商和实体是两个感念，一个是便宜，一个是体验完全不通的 ，但未来的点子商务师一个主力军，是不可否认的 ————————————————— 我承认电商会占有一定份额，也会成为主流渠道之一。可以说，电商是一种新... ————————————————— 品牌本身就意味着高溢价.
虽然是外行，但是很赞楼主。感觉LZ是有文化、有阅历的人，才能宠辱不惊。对顾客的分类我也很同意。优质的顾客自然应当得到店家用心服务。然而是不是优质顾客是由店家判定的，而不是顾客自己。对本人而言，服装、影像这样的行业我喜欢逛小店，如果店主具备专业知识和品位，我会更加喜欢。购买食品会去大型超市，寻求清洁和安全。大型电器要在不同品牌型号中反复比较性能和操作，所以实体店是不能少的。
做实体店的都被店铺租金绑架了。
@凡夫俗子二
18:03:25 @若风_千相野行
17:36:00 起码个人买东西即使再好如果服务员态度冷淡我也绝对不会买的 ————————————————— 人上一百,形形色色.如果你很有品味,自会有适合你的地方. 不过你若要又想不花钱,又想别人拿你当上帝看.我只能呵呵了. ----------------------------- @女人美如花ABC
22:57:52 别的我不懂，但我就知道一个生活讲究品位的人是不会上淘宝去买东西的。 ----------------------------- @陕西栀子花 140楼
23:29:55 也不一定吧，比如玩摄影的，几万元的机身和镜头都在网购。我的一个美女同事，都网购了貂皮大衣。 ----------------------------- 呵呵，难道在你的认知里，买件贵的东西就是有品位？
@皮葡萄皮
10:21:00 虽然是外行，但是很赞楼主。感觉LZ是有文化、有阅历的人，才能宠辱不惊。对顾客的分类我也很同意。优质的顾客自然应当得到店家用心服务。然而是不是优质顾客是由店家判定的，而不是顾客自己。对本人而言，服装、影像这样的行业我喜欢逛小店，如果店主具备专业知识和品位，我会更加喜欢。购买食品会去大型超市，寻求清洁和安全。大型电器要在不同品牌型号中反复比较性能和操作，所以实体店是不能少的。 ————————————————— 您就属于优质顾客.
@最讨厌煽情
10:23:00 做实体店的都被店铺租金绑架了。 ————————————————— 这的确是一个问题.但其实次优地段租金要便宜的多,对于不是大品牌的个体商户,选次优地段更明智.
@凡夫俗子二 1楼
14:34:57 商业地产的泡沫是很明显的，一个县城，一套八九十平的商铺是根本不值二三百万的，然而它居然就买二三百万。 要么通胀加速，使地产相对变得不贵。要么就只好破裂了。拼命开发的后果一定是很高的空置比例。这从人口趋势边能看出来。 总有人会在最高位接手，然而摔的浑身是伤。我们应该要避免成为那些人中的一员。 ----------------------------- 我这里全县二十多万人，县城人口3万出头，小县城3.5-4万万一平，店铺大概4米宽12-15米长，60平以上。房租开价90元一平米一月，吃人呀。
@凡夫俗子二
14:42:00 政府再强势，再有调控力量，也是无法超越基本规律的。现在手上有牌，再过十年八年，牌也会越来越少。 所以，我认为要相信基本的经济规律。 ————————————————— 哈哈，它就是想让你看看它是怎么逆天的！
@凡夫俗子二 11楼
16:41:58 @黑金時代
16:32:00 没有高房价高地价 党和政府就没饭吃 他们会从别的地方搜刮民脂民膏 老百姓的痛苦指数会更高 我还是给你吃颗定心丸吧 我以党性保证 党在房价在 党与房价共存亡！ 空军不要再做无谓的抵抗 必须即刻向房价和党无条件投降！ 想要房价降 八千万党员七千万公务员六千万临时工五千万黑色会决不会答应！ 党会先卖地，卖70...... ----------------------------- 目前他们不担心贪官污吏没钱用，看看卖地收入增长就知道。短时间没有消费增长只是苦老百姓，衙门照样滋润，卖地和卖房子收入的税收加上重赋税已经他们吃不完。就怕真正应了北京某某人说的，老百姓只要不饿死就可以。我们就惨呐。
@梦遥0802
20:52:00 @凡夫俗子二
20:32:10 @苹果好甜好甜
18:53:00 好奇怪的说法，凭什么人家试了就一定要买，这么强卖，一辈子就只能做有气无力的小店，一点现代服务精神都没有 ————————————————— 对不起。开店不是做慈善。 强卖倒不是，谁也不会拉你买的。但没有利润就无法生存，所以，我们的热情要留给真正的衣食父母。 为他人作嫁衣的事，傻子才会干。 ----------------------------- @凡夫俗子二 23楼
21:47:31 实体小店本来就人手不多，有多少精力去接待这些光试不买的坑子顾客，把精力放在这些坑子身上，就等着亏本喝西北风去吧 ————————————————— 的确是这个理。个人是划分等级区别对待地。不能一视同仁，要特别尊敬熟客，而无视那些无成交可能的人。 ----------------------------- 开店时间长了对这个就有领悟了，不像刚开，对谁都点头哈腰脸一天能笑抽筋了
@CYAOYIATX
10:54:00 @凡夫俗子二 1楼
14:34:57 商业地产的泡沫是很明显的，一个县城，一套八九十平的商铺是根本不值二三百万的，然而它居然就买二三百万。 要么通胀加速，使地产相对变得不贵。要么就只好破裂了。拼命开发的后果一定是很高的空置比例。这从人口趋势边能看出来。 总有人会在最高位接手，然而摔的浑身是伤。我们应该要避免成为那些人中的一员。 ----------------------------- 我这里全县二十多万人，县城人口3万出头，小县城3.5-4万万一平，店铺大概4米宽12-15米长，60平以上。房租开价90元一平米一月，吃人呀。 ————————————————— 一个月五千四,一年六万多,对于3万人的县城是偏高.但还算正常范围. 比如拿来做内衣,一天做个一千几两千应该问题不大,每单六十元,一天二三十单总是能做到.一年按六十万流水,0.4毛利,约24万,还是能挣个小二十万的. 前提是你会经营.
@凡夫俗子二
18:03:25 @若风_千相野行
17:36:00 起码个人买东西即使再好如果服务员态度冷淡我也绝对不会买的 ————————————————— 人上一百,形形色色.如果你很有品味,自会有适合你的地方. 不过你若要又想不花钱,又想别人拿你当上帝看.我只能呵呵了. ----------------------------- @女人美如花ABC
22:57:52 别的我不懂，但我就知道一个生活讲究品位的人是不会上淘宝去买东西的。 ----------------------------- @陕西栀子花
23:29:55 也不一定吧，比如玩摄影的，几万元的机身和镜头都在网购。我的一个美女同事，都网购了貂皮大衣。 ----------------------------- @女人美如花ABC 180楼
10:23:43 呵呵，难道在你的认知里，买件贵的东西就是有品位？ ----------------------------- 俗人太多，有品位的人太少，所以实体店都个屁了？
----------------------------- 大白菜5分钱涨到5毛钱的时候 都觉得很疯狂 现在大城市1.5元（超市） 还不是照样吃？？！！ 最大的地主是商业银行 （你们不明白什么是按揭 贷款抵押） 地主头子疯狂印钞来保证其根本利益 兄台 曾记否 2003年 拉面2元 油条1元5根 房子4万市中心全款 当时货币总量不到20万亿 2007年3月货币供应量M2 为36万亿 ————————————————— 然而通胀过快是很危险的。当大家普遍持高通胀预期时，通胀将会失控。政府不会不防范的。 而我们自己则应加倍小心。=============== 说的似乎有理
可是你有没有想过那些烂在地里的白菜
@wjn7楼
11:12:00 @梦遥0802 22楼
20:52:00 @凡夫俗子二 20楼
20:32:10 @苹果好甜好甜 19楼
18:53:00 好奇怪的说法，凭什么人家试了就一定要买，这么强卖，一辈子就只能做有气无力的小店，一点现代服务精神都没有 ————————————————— 对不起。开店不是做慈善。 强卖倒不是，谁也不会拉你买的。但没有利润就无法生存，所以，我们的热情要留给真正的衣食父母。 为他人作嫁衣的事，傻子才会干。 ----------------------------- @凡夫俗子二 23楼
21:47:31 实体小店本来就人手不多，有多少精力去接待这些光试不买的坑子顾客，把精力放在这些坑子身上，就等着亏本喝西北风去吧 ————————————————— 的确是这个理。个人 ————————————————— 说句不好听的,有一部分人你太热情了,他（她）会认为你赚的不得了.这时般淡一点反而有用. 一般村气一些的比较有这个情况. 有人可能要骂我势利眼了,可是在商言商,也是没办法的事.其实我是个好人.
@谁能教我说脏话
11:16:00 ----------------------------- 大白菜5分钱涨到5毛钱的时候 都觉得很疯狂 现在大城市1.5元（超市） 还不是照样吃？？！！ 最大的地主是商业银行 （你们不明白什么是按揭 贷款抵押） 地主头子疯狂印钞来保证其根本利益 兄台 曾记否 2003年 拉面2元 油条1元5根 房子4万市中心全款 当时货币总量不到20万亿 2007年3月货币供应量M2 为36万亿 ————————————————— 然而通胀过快是很危险的。当大家普遍持高通胀预期时，通胀将会失控。政府不会不防范的。 而我们自己则应加倍小心。=============== 说的似乎有理 可是你有没有想过那些烂在地里的白菜 ————————————————— 恕我愚钝,能说的明白一些么?
@密码12345z
11:13:00 @凡夫俗子二 102楼
18:03:25 @若风_千相野行 98楼
17:36:00 起码个人买东西即使再好如果服务员态度冷淡我也绝对不会买的 ————————————————— 人上一百,形形色色.如果你很有品味,自会有适合你的地方. 不过你若要又想不花钱,又想别人拿你当上帝看.我只能呵呵了. ----------------------------- @女人美如花ABC 138楼
22:57:52 别的我不懂，但我就知道一个生活讲究品位的人是不会上淘宝去买东西的。 ----------------------------- @陕西栀子花 140楼
23:29:55 也不一定吧，比如玩摄影的，几万元的机身和镜头都在网购。我的一个美女同事，都网购了貂皮大衣。 ------ ————————————————— 各人境遇不一样,见识不一样,条件不一样,不可比的.争这个没多大用.
@陕西栀子花 132楼
22:29:50 更要命的是，现在房地产商，几乎都会把沿街楼房的下面几层搞成商铺，使得商铺越来越多，实体店严重过剩，还好做吗？ ----------------------------- 这个是关键，我妹妹她们小区每2栋楼就有10个商铺，大部分空着，租不出去。开发商才不管你以后怎么经营，只要有傻子接盘我就敢盖
@CYAOYIATX
11:09:00 @凡夫俗子二 11楼
16:41:58 @黑金時代 10楼
16:32:00 没有高房价高地价 党和政府就没饭吃 他们会从别的地方搜刮民脂民膏 老百姓的痛苦指数会更高 我还是给你吃颗定心丸吧 我以党性保证 党在房价在 党与房价共存亡！ 空军不要再做无谓的抵抗 必须即刻向房价和党无条件投降！ 想要房价降 八千万党员七千万公务员六千万临时工五千万黑色会决不会答应！ 党会先卖地，卖70...... ----------------------------- 目前他们不担心贪官污吏没钱用，看看卖地收入增长就知道。短时间没有消费增长只是苦老百姓，衙门照样滋润，卖地和卖房子收入的税收加上重赋税已经他们吃不完。就怕真正应了北京某某人说的，老百姓只要不饿死就可以。 ————————————————— 全球乌鸦一样黑.人类世界比大猩猩并不高明多少.
@wjn4楼
11:21:00 @陕西栀子花 132楼
22:29:50 更要命的是，现在房地产商，几乎都会把沿街楼房的下面几层搞成商铺，使得商铺越来越多，实体店严重过剩，还好做吗？ ----------------------------- 这个是关键，我妹妹她们小区每2栋楼就有10个商铺，大部分空着，租不出去。开发商才不管你以后怎么经营，只要有傻子接盘我就敢盖 ————————————————— 这个真要担心.有些人根本就以为买铺就一定能租掉.这是要吃亏的.未来更有风险.
11:21:00 @陕西栀子花
22:29:50 更要命的是，现在房地产商，几乎都会把沿街楼房的下面几层搞成商铺，使得商铺越来越多，实体店严重过剩，还好做吗？ ----------------------------- @凡夫俗子二 196楼
11:24:39 这个是关键，我妹妹她们小区每2栋楼就有10个商铺，大部分空着，租不出去。开发商才不管你以后怎么经营，只要有傻子接盘我就敢盖 ————————————————— 这个真要担心.有些人根本就以为买铺就一定能租掉.这是要吃亏的.未来更有风险. -----------------------------大部分买铺子人的心理是付个首付用房租还贷，可有些人没经验呐以为什么铺子都能租出去，头脑一人入手。傻眼了，没人租，卖又卖不了（能卖也是低价）
楼主写的不错，但中国人国民性就是自私和群盲群氓，你肯定要被骂的。我早就说过，所有人都是靠利润生活的，没人能例外，电商在国外成熟的市场消费环境下可以健康的存在，而在中国确变成了利润杀手。很多人在网上淘到便宜货沾沾自喜的时候，确没想到自己的收入和利益也在慢慢的便宜化，因为所有人都是社会经济链条中的一环！知道为什么中国假冒伪劣那么猖獗吗？不要埋怨厂商，它们只是在努力适应市场，消费者贪便宜的心理才是主因，贪出了假冒伪劣，贪出了贪官，贪出了乌烟瘴气的社会环境！
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