南宁微营销：如何做好水果移动电商(附方案）？
&大家好，我的是福哥，上一次YY提出做水果移动电商联盟，有一些有兴趣，但是不理解如何做？我今天决定讲清楚说明白。
首先推荐大家看36Kr的报道，说的是果好多的移动电商经验。
就是讲一个小商圈，做好一个店铺3个小时的配送，把移动电商的最后一公里服务到位是关键。
然后下面是我写的计划书：
一、如何进货？
很简单，刚开始，可以找水果店合作，配送一单加2元钱，合作店批发价基本上可以拿到货。
如果量大可以到水果批发市场找批发商，当然那些必须要整箱的货，还要有冰库。
如果渠道更大的，就可以找水果基地直接供货了。
二、如何卖出？
移动电商，就需要一个借用移动互联网的工具，现在可以用微信开发的微商城，重点是要快速响应的那种。邮件提醒、短信提醒、无线打印机是最好的配置。把商城变简单，不要借助网线和电脑就可以完成订单确认，马上安排配送，移动电商的核心是速度，如果第二天到就上淘宝买算了。
第二种是合作店去提货，比如上面的“果好多”是固定配送时间，其他时间自提。
还有微店模式，就是直接在朋友圈卖，把图片和文案写好，大家都复制就可以。
我前两天测试的越南紫薯收到了好几个朋友的订货。
三、如何配送？
要么花钱省时间，找专业的团队谈，现在南宁市我们找的外包团队是2元一单。
或者大家找一些送牛奶送水的老板谈合作
另外就是自己组一个团队。
四、如何推广
以整合网络和微营销把各渠道做好互补，并且经过有优化的渠道做好维护,各地情况不一样，也许有些地方用团购网就可以吸引一批客户。或者用百度也达到好效果，当然不要忽视线下的渠道，因为线下是打造信任最快的方式。
五、如何进行商家联盟
我们计划是用单一品种来进行一起推广，统一从基地进货，统一配送，然后在推广上共享渠道。
比如：xx有机橙&提货点，合作店全国布点。而且通过微信发个地理位置就可以查到最近的提货点或配送点。真正可以做到半小时必达的效果才叫移动电商。
我认为可以用一家公司来统一运作这个水果移动电商联盟，这样比较正规。然后各地有分公司运作。
事实上各地的朋友可以用最低的成本来测试，就是首先找对客户（水果吃货），&然后用一些鲜果来做吸引大家，找一家合作店，把客户约到一起搞一场品鉴会，只要产品质量好，吃货们会当场买。
同时我们还计划推出一个水果天使的方案，就是用社交圈子的方法来推广，就是象大家在微信朋友圈里看到的别人卖奢侈品那样，如果换成水果会不会很有意思？而且所有的水果天使都是股东，自己买是最低价，卖出去又可以赚钱。天使做的事只是发发朋友圈分享就OK，其它的事交给O2O团队来进行。
这些方案还有很细节要做和完成，目前我公司可以提供的是上游产品资源，以及微商城、微信数据库等技术服务。
& 也可以关注我的微信号：<font STYLE="FonT-siZe: 24px" COLOR="#FF13308或者我们的公众平台：南宁微营销
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什么是水果三级分销系统？水果三级分销系统怎么搭建？
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水果三级分销系统
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&什么是水果三级分销系统？
水果三级分销系统是以总部布控，发动店员、职员等移动端零售人员发展水果分级店铺的移动店中店系统，帮助企业合理管控分销商的微信营销模式。通过分销系统每个分销商只能发展三个级别的分销商，只有连续三级的分销商才能获取佣金，顾第四个分销商将不再和你有佣金上的拉扯，这样就能保证每个分销商都可以成为一级分销，大大提升分销商的收入。并基于朋友圈的传播，店中店模式可快速复制店铺，轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。
水果三级分销系统怎么搭建？
两种渠道：第一种是自建团队开发水果三级分销系统，这个途径显然是不太现实的。据不完全统计，90%做移动互联网的中小企业是不具备自己开发实力的，因为不是专业做这块的，所以没有开发条件和基础。先不说公司有没有技术团队来完成开发，就独立开发的成本来说也是一笔巨大的投入，所以这种方法显然是会消耗大量资金，也存在很多不确定因素的变化。第二种则是找专业的第三方开发团队对接，直接使用他们开发完成的三级分销系统嵌入你的水果微平台就可以，相比前面一种方法，直接购买第三方开发团队的系统会比较靠谱点不是吗。
简单三步教你轻松对接好实用微信开发平台的三级分销系统：
首先，企业需要申请一个自己的微信公众。（百度一下很多攻略都写得很清楚了）
其次，注册好实用官方网站会员，获取申请对接系统资格。
最后，在你的微信公众平台后台绑定好实用三级分销系统秘钥就完成了。
作为水果微商你可能会碰到这样的问题：&三级分销，两类佣金&是如何分配佣金的？
水果三级分销，也即品牌商可以发展水果线上三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。两类佣金，也即店铺产品销售佣金与店铺推广佣金。首先：关于销售佣金：谁卖出水果产品就谁拿销售佣金，无论分销商等。
级产品销售佣金比例一致。基于三级分销，无限裂变的圈子理论，水果分销商可以无限裂变，但是无论哪级分销商销售佣金都是一致的。其次：关于推广佣金：每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多只有两级。再次：分销等级是三级，销售产生关系的最多只有三级。因为圈子裂变理论，每个人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广佣金。
例子：A是品牌商发展的分销商，B是A发展的分销商，C是B发展的分销商,D是C发展的分销商。那么在分销体系中，A是一级分销商，B是二级分销商，C是三级分销商。C卖出产品拿销售佣金，A和B能拿推广佣金。D卖出产品，拿销售佣金，只有B和C能拿到推广佣金。在B、C、D三级分销体系中，B拿的就是一级分销商的推广佣金，C是二级分销商的推广佣金,A不拿佣金。
水果品牌商如何发展成分销商？
（1）&吸粉&：利用微信分销系统的如减现、刮刮乐、大转盘等活动营销工具，吸引粉丝参与互动；
（2）&全员分销&：让客户、员工、传播者都成为分销商，线上线下联合推广；
（3）积极开展微信分销运营活动，活跃和激励粉丝与分销商。
如何推广水果微信分销店？
每个水果分销商生成的店铺地址、二维码、店铺名片均不相同，利于在各渠道传播。
（1）微信水果分销系统自带的微信分享功能（店铺右上角的三个小点标志），微分销商城页面可以一键发给朋友、分享至朋友圈、手机QQ、腾讯微博、复制链接等；
（2）&我的佣金&&&&分享店铺很重要&一键分享到新浪微博、QQ空间、腾讯微博、朋友网、有道云笔记等。
（3）&朋友圈推广&，下载保存品牌商的产品图片，复制产品文案（文案中自带分销商独有的店铺链接地址），将分享发送至朋友圈。
（4）店铺二维码推广。每个店铺都自动生成唯一的二维码，通过店铺二维码实现全网的推广。二维码扫一扫就能进入我的微信分销店。
&水果三级分销系统的优势如下：
1.&基于微信平台实现人人开店，每个分销商都可以开店，三步快速申请
2.可以通过转发朋友圈或是直接发送朋友的方式来推广商品或是商城
3.&服务号可设置自动登陆，无需手动注册，省时省力省心
4.每款商品可以单独设置佣金比例和成交后赠送积分，整站商城可以设置统一佣金；
5.拥有资金明细功能，在分销管理可查看本店订单等；
6.分销商自由选择产品进行分销，自由化管理，令分销商爱不释手；
7.每个分销商均有自己店铺独立的二维码，只要扫描二维码即可成为下线
8.佣金自动统计结算，后台可以指定佣金提现申请周期，粉丝提出申请后，需要人工审核；
9.&分销商等级设置，会员等级设置，LOGO自定义，店招自定义
10.商家拥有的微信商城，给分销商复制千万个分销微店，免除分销商管理商品的困扰，瞬间形成分销体系。
11.通过海量朋友圈，做信赖的口碑营销，让员工、顾客、好友都推荐和销售你的产品，收获朋友圈粉丝帮你卖货。
水果三级分销系统，三步申请，人人开店，界面简单您想让自己的水果狂销热卖吗？你想让自己的水果店家喻户晓吗？&您想让大家都到你水果店参与分销开店？&
水果三级分销系统帮助传统线下水果门店实现线上线下互通，双店经营，流量聚合，客户&粉丝沉淀，再也不受限于世间空间。彻底解决专业市场的传统库存积压、产能过剩、&渠道混乱的问题。一步进入移动电商时代，完美转型。
&水果o2o创业：/Case/3386.html
核心提示：上面是“”的详细介绍，您可以在这里联系什么是水果三级分销系统？水果三级分销系统怎么搭建？的卖家，更详细地了解什么是水果三级分销系统？水果三级分销系统怎么搭建？的规格、型号、价格及其他一切信息……
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水果电商NO.1：能做对这三件事
　　移动互联网的大风刮了好多年，一些公司火了，一些公司没了，而机会也变得越来越少。生鲜电商，已经被业内公认为是最后一块危险的蓝海。之所以被称之为蓝海，是因为这个数万亿的市场完全可以容下若干个上市公司。之所以说它危险，是因为这么多年，却没有出现超大型的公司。问题出在哪里？
　　一丶&奇&货难居。不同于一般的图书丶3C产品，生鲜的保质期十分短暂。同样的是存储，电子设备放一年轻轻松松，而生鲜水果放一个星期可能就坏了。同样是生鲜，肉类可以在冷库放几个月，而水果可能放几个星期就坏了，蔬菜的变质也就是几天的事。
　　二丶产量难控。和工业品生产不同，不是加班就能提高产量。好的生鲜，受制于土壤丶日照丶水质等因素，产量十分不可控。套用一句熟悉的歌词，生鲜不是你想买，想买就能买。
　　三丶成本高昂。要让用户吃上好的生鲜，不仅仅要找到供货的源头，还得要有专门匹配的冷链丶物流。目前国内的冷库物流很多，但真正能达到生鲜保质要求，尤其是水果蔬菜要求的冷库物流却不多。不管是外包还是自建，都是一个烧钱的无底洞。
　　四丶利润有上限。一个苹果手机赚几千元，而一斤苹果能挣多少钱丶尽管人们对生活品质有要求，但也并不能要求人们拿出割肾的态度来买水果。如果客户对产品不满意的话，退货的损失更厉害。
　　正因为这四座大山，让无数电商豪杰竞相折腰。这其中不仅仅有平台电商巨头，也有沃尔玛丶大润发这样的传统生鲜卖场，还有顺丰这样的物流巨头。
　　这么复杂的水果生鲜，你说怎么玩？
　　但天天果园，还真就玩动了，玩成了水果电商NO.1，他们2015年第一个月，销售额达到一个亿，这在水果领域，是个奇迹。
　　在天天果园创始人王伟看来，要解决生鲜领域的难题，最核心的点是给用户始终如一的高品质水果。要做到这一点，必须要不能贪心求快。虽然只是卖水果，但客户看中的是一个服务体系，还不是一款产品，客户能够感知到的东西就几个：
　　第一产品质量好不好；第二物流体系好不好？第三售后服务好不好：第四送货服务好不好？第五购买体验（购物页面）好不好？
　　那么，天天果园，到底采用了什么秘诀，做成了其他生鲜电商都没办法做成的事。
　　秘诀一：品质上做加法
　　首先是在水果品质上做加法，王伟算是水果世家出身，父亲卖了一辈子水果，水果好吃不好，用手一摸就知道，他早就知道水果生意的复杂性，对水果的品质也有着极高的要求。
　　当他把这种挑剔放到选品上时，他就只选择各个产地的顶级水果来卖，无论是美国西北樱桃，还是澳大利亚的苹果，只选顶级，卖完就换别的。
　　选择国外的水果，并不是一个噱头，而是出于对稳定品质的考虑。以最娇贵的樱桃举例，你能想象挑选一颗樱桃最多会拍85张照片吗？国内无法想象，但国外就能做到。
　　干嘛拍这么多呢？
　　色谱分析丶糖度丶颜色丶是不是开裂，你无法想象。标准化的好处在于，果农可以准确地在水果的种植和培育中不断进行优化和调整，从而大规模量产具有稳定品质的优质水果，而这些品质都是可视化的，而不是仅仅依靠经验。
　　王伟其实想的很清楚。能够购买国外水果的人，其实都是对水果品质有要求而对价格相对不那么敏感的人群。尽管天天果园花了很多时间和精力和国外的行业协会丶果农建立紧密的合作关系，但是品质却更好更稳定。这既可以帮天天果园聚集最有购买力的人群，同时也在前期避免了战线铺得太长导致产量丶品质丶冷库丶物流跟不上的问题。
　　找尝鲜客容易，做回头客难。有了人流，没了口碑，得不偿失。而一开始做细分市场的另一个好处在于，尽管一开始比较缓慢，但在持续稳定现金流帮助下，天天果园可以不断小步快跑，逐渐做大。
　　秘诀二：服务体系做乘法
　　从源头选择全球最好品质的水果，只是第一步。要让用户感受到这种品质，还需要配备强大的冷链丶物流等环节的密切配合。
　　要达到这些目标，就必须要抛弃传统水果商简单粗放的找货送货模式，建立起一套高效精确的供应链系统。
　　不同于3C数码这一类标准化产品，每种水果对于储存和配送的要求和周期都不一样，冷库温度差一度，就会带来难以估量的损失。水果冷库的运营需要专业的水果保鲜经验，而这也正是让很多生鲜电商头疼的难题。
　　王伟在水果领域的丰富的经验再次发挥优势，他组建了天天果园独一无二，专门适用于水果储藏的冷库系统，针对不同种类的水果采用定制化的冷链储藏方式。这大大延长了水果的保鲜周期。目前，天天果园已在上海建起来了近10000平米，分为9个不同温层的现代化冷库，全国仓储面积近70000平米，配送车辆增加至几百多辆，而这些，都是专为水果而生。
　　目前，天天果园不仅仅入驻了第三方平台，而且在各个平台的水果品类上，都是排名绝对第一的。更重要的是天天果园还有一个足够强大的自有平台，包括PC丶移动端，80%的销量都来自于自有平台。
　　可以说，用户体验的顺畅，是他们的一张王牌，移动端下单是第一步，冷链的品质丶物流的速度丶经常送一些新水果的贴心举动，快速退换货的服务，构成了完整的用户体验。
　　与其他垂直类电商相比，天天果园尤为强调售后服务，水果生鲜行业最早的&48小时无条件退换货&政策就是从这家公司开始的。天天果园有一个专业的售后服务团队，并建立了独特的四级快速服务响应制度，根据不同的严重程度，由不同级别的主管亲自解决，最紧急的情况甚至会由王伟亲自出面解决售后问题，足见重视程度。
　　一件很有意思的事情是，如果有人在购买水果后遇到问题并在PC或移动端反映，能很快得到天天果园的客服反馈，这家公司已经把自己的服务体系铺到了多个渠道上，搭建起了一套完善的矩阵服务体系。
　　秘诀三：生产管理做除法
　　在解决水果源头丶冷链丶物流和用户难题的同时，做过知名外企IT工程师的王伟选择了让公司和互联网来一次深度碰撞。天天果园专门研发了一套适用于生鲜电商的IT系统，把所有的流程环节，都跑在IT上。
　　这也是天天果园进行高效运转的中枢神经。在整个生鲜电商行业还处在野蛮生长的粗放发展阶段时，天天果园已经开始用&精益管理&的思路对庞杂的生产管理体系做起了除法，而这也大大提高了整家公司的运转效率。
　　天天果园没有CTO，只有CIO这个职位，他们要的不是开发前端网站，而是要开发整个ERP系统，包括TMS丶WMS丶OMS丶客服系统丶CRM等，在这个系统里解决四个问题：
　　一个是财务：一个苹果卖出去挣多少亏多少都可以看到，围绕财务为核心把所有环节连在一起。
　　一个是商品：控制全国的生产，自动安排生产任务，控制库存。任何仓库少了一个苹果，少了一箱草莓实时反映出来，完全是IT自动化。
　　一个是人：会员管理。依靠这套系统，天天果园根据用户的需求进行更加精确的分析，不断提升客单量。
　　还有一个是物流：系统可按照当日单量丶客户分布丶路线状况自动进行路线优化，并据此自动排车，最大限度地提升物流效率。
　　独创综合供应链：难以逾越的护城河
　　这三条秘诀从前端的品质优选，到后端的自建仓储物流丶研发生鲜电商专用IT体系，再到不断优化丶明确简洁的自有平台用户体验，加上出众的售后服务，共同组成了天天果园独创的综合供应链，构筑起他们与其他生鲜电商的护城河。
　　综合供应链最大的威力在于，天天果园可以通过对全产业链的掌控力，灵活丶柔性地调节供需关系，实现前端与后端均衡发展。比如今年智利车厘子原定产地下了一场大雨导致品质下降丶供货不足，他们可以迅速从其他产地调货，始终在供货与消费者需求之间保持适度弹性，这一点是其他生鲜电商不大可能做到的。
　　综合供应链带来的直接好处之一是，他们能够把损耗率控制到5%，全世界能达到5%的也非常少。另外损耗减少的同时，配送速度也提高了，还有服务体验，自建物流的稳定丶体贴以及直接传递的企业文化都是第三方配送无法取代的。未来几个月，天天果园在几个核心城市都会开通一日三送，大幅提升用户购买体验。
网站流量解决方案
痛点：网站流量少 + 产品销量少
解决：微信 + 自媒体站 + SEO规划
微信营销解决方案
痛点：微信无人关注+营销无思路
解决：“赢客”微信营销服务平台
电子商务（或分销）解决方案
痛点：天猫京东门槛高+处处受限
解决：“赢客”电商（微电商）平台
企业移动互联化O2O解决方案
痛点：传统低效危机+没移动互联思路
解决：“赢客”轻电商平台+运营咨询方案
定制开发APP安卓版及IOS版
企业移动办公CRM解决方案
痛点：管理复杂+低效+低速
解决：手机版CRM客户关系管理系统
痛点描述：
注：300字以内，描述越详细，解决方案越精准！
企业名称：
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传统的水果行业现状
难题1：社区日臻成熟，行业竞争激烈
小区门口水果店铺、小商贩、菜市、附近配套大中型超市都在销售水果，那我的水果店该怎么提升营业额呢？
难题2：水果属于生鲜产品，保存周期短，成本高
水果讲究新鲜，及时卖及时吃，不易存放太久，单一的门店销售，销量没提上去，水果易坏贬值。
难题3：水果店面租金和人工成本高，同时给水果门店带来压力
苹果、香蕉、梨等四季类水果，需求大，价格受供应量的影响大，时令水果受气候制约，市场上销量有限，上市期价格高于热销期。
难题4：网络大背景下，消费人群流失大，电商冲击着店商
网络时代背景下，很多消费者因为工作忙、照看孩子等因素，更喜欢网购，手机下单，足不出户等待送货上门。水果储量多，销售渠道狭隘，店商发展日益受阻。水果微商怎么 做？水果微店怎么开？水果o2o模式怎么盈利？水果电商如何逆袭，扭转局面？等一条条难以跨越的鸿沟阻碍着你对未来的无限遐想，也成为了当下水果店的最大难题！
点评：据好行业专家分析，水果是最适合o2o模式的电商行业，农业生鲜o2o将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，有助于全面促进农产品的销售渠道建设和流通。
这种新的销售模式与传统水果商的销售模式有所不同，水果o2o从采购到冷藏，再到配送，全程都提供一站式服务。在质量与服务上都有了很大的提升。未来，水果生鲜电商必然会成为电商行业的全新增长点。
对于来说，尤其关注三个关键词：移动化、快捷、服务。只有好的产品、好的服务、好的买家，相互作用才能形成Online To Offline的良性循环。
为此：好实用深击行业痛点，为水果生鲜行业o2o量身打造了一份完善的解决方案，帮您克服以上4大难点，让企业成功站在行业领先位置。
-- 服务客户
方便消费者随时随地网购，提供“一站式”便民支付服务，打造您的平台。
三个维度设计
> 与客户保持良好互动关系
> 带给客户有效信息
> 提供优质的产品信息及贴心的服务
一 、线上+线下蓄客新模式
* 线上关注公共帐号，商家推送最新消息
* 向顾客传送正确有效的小常识小秘密，开通讨论区，回答顾客疑问。
二 、线上+线下经营（推送产品信息)
* 关注商家公共帐号后，进入商家移动端平台页面
* 客户根据菜单选项选择进入水果栏查看
* 可浏览多种选择，及水果目前产品状态
* 基于LBS定位系统，顾客也可以查找商家旗下店铺位置。
三 、线上+线下经营（线上微信支付）
* 免登入 无须注册为会员
* 方便高效
* 已选产品自动放入购物车 在手机上下单
* 支付简单
四 、线上+线下经营（配送服务）
* 顾客在线上付款下单，商家在预约时间配送
* 用微信下单，2小时内即可送到你手中
* 售后 顾客收货后，商家客服立刻进行确认咨询
-- 给企业带来的 价 值
>>提升上门量和便捷性<<
通过我们新应用，消费者可以随时手机购买水果，享受便捷服务
>>提升消费者成交均价及运营粘度<<
粉丝关注后，了解水果健康增加粘度，大量提高水果单次消费额
>>提升消费者忠诚度<<
微平台运营，与社区消费者保持密切互动，成为水果朋友，在生活消费，可以进行打折促销换取忠诚
>>节约销售推广费<<
通过与用户的沟通、释疑与互动，更好地了解用户心理，增加与顾客的联系密度，吸引重复购买。
>>节约流转成本<<
通过在线有效预定等方式，合理安排计划经营，节省水果成本价，提高现金周转率。
>>节约租金<<
降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。
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