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天猫网店托管_网店代运营_只收提成的托管公司怎么样
&青岛易亚网络管理服务有限公司
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全国首家淘宝托管公司，专业淘宝运营，天猫托管，青岛易亚网店托管_淘宝网店托管小陈，最专业的网店托管公司：青岛易亚网店托管、淘宝指定网店托管服务商。
那网店托管有没有只收提成的托管公司呢，易亚网店托管小陈为您讲一下：
有，肯定有的，这一般都是针对比较成熟的大商家来制定的，信用、销售额都有一定的考核标准，这么说吧，一个月达不到几十万的销售额，任何一家正规托管公司都会接的，有的人问了，我一个月有几十万了，我干嘛还找你们托管呢，其实每个人的想法不同，如果你自己顾人打理的话，商家最少配有4名专业人员，有美工、运营、客服2名，即使一个月销售额在几十万，不说提成，光这些人员的工资得出吧，一年下来最少10万左右，这还不确实是否专业；再加上办公厂地，办公设施等等，这样总体算下来，保守了说20万，这些数据不是说来好听的，有过公司经验都有体会，隐形中会有很多成本都提上来了！如果您是中小卖家，只收提成的模式是不现实的，托管公司也要发展，也有一定的运营成本，易亚网络网店托管公司整合了这些资源，只收取前期的一个运营成本，主要是靠后期的销售额提成上来获得更大利润，这就是基础服务费加销售额提成的模式，也是大多淘宝卖家认可的一种收费模式，从卖家的角度讲，托管公司收费相比而言确实不是很高的，既然合作就是利益困绑的关系，只有把客户店铺销售额提上来，托管公司才能赚到，这样对托管公司来说也有部分成本保障，靠后期提成收益在弥补前期的投入，这种收费模式很全面的照顾到客户和托管公司的双重利益
接着易亚网店托管小陈再跟大家分享一下运营淘宝必须知道的三个故事，并思考问题。
大家都知道只有点、线、面结合起来，一个空间才完整，才有他自身的完美感。同样的，在淘宝的运营商也有点、线、面三要素，只有我们处理好这三要素的关系，我们才能让自己的淘宝运营不至于骨感，才能达到凹凸有致；才能让你的店铺别开生面，在竞争日益激烈的淘宝上存活下来。 所以易亚托管小陈认为，首先对于三者的精力分配，应该按照721法则来分配，70%的精力来做流量的导入；20%的精力花在产品销售上面，对于你店铺的销售员进行培训，做好你的描述；10%的精力花在促销上面，尝试做大单，并养成做大单的习惯。在这里可以简单的和大家提一下几个非常实用的方法： A、流量导入：主要是解决展示的问题。 a、分时间段上架产品：对于时间点的安排，大家参考自己后台监测的数据（这个推荐使用量子恒道对于自己的数据进行分析）和淘宝平台公布的会员活跃时间（这个官方和很多会员都有关于这一方面的帖子，可以自行查阅，在这里我只作简单概述）。
量子恒道后台进入到按天分析即可看到自己每天的访问情况，可以清晰的看到自己什么时候属于人流高峰期。那么在人流高峰期的时候就有必要保持旺旺在线、保障自己产品的排名。
b、多面覆盖，批次展示单品：对于单品的展示，要想多次的展示，肯定会涉及到淘宝的重复铺货规则，在这里只能是给大家说的是遵循规则行事。但是这里有一点可以说的是：淘宝判断重复铺货是机器判断的（点到为止，仅作为优化参考）。
配合自己关键词的选择，使得自己能够在多个时段、多个角度、多个页面展示自己宝贝的风采，对于如何做图和采用不用的方式，我们可以参考机器判断的标准是什么？ 无非就是宝贝名称（关键词）、宝贝图片链接地址、宝贝描述内容所以大家可以考虑在这几方面进行综合优化。
选择关键词的方法最好的是完全匹配热门关键词（如上图所示），当然是在你产品匹配的情况下，要不然会受到处罚！专业淘宝运营。
其次，淘宝风云榜也是淘宝的潮流风向标，参考趋势进行设置，能更好的掌握主动。
总之说一千道一万，需要大家去做，去实践，去摸索，去琢磨！方法永远只是方法而已！
B、描述完善：主要是解决客户异议问题。 a、关于模板：很多人都在琢磨着描述要弄个模板。其实这不是最重要的，最重要的是客户看到你的产品有没有购买欲望，也就是我们常说的卖相。这个就需要你在产品的图片上面花一些心思。有条件的最好用单板相机拍摄，实物图片，不要做过多的处理。 b、关于内容：客户关心的无非就是产品、价格、售后这三方面的问题，所以在描述内容方面尽可能多的从这三方面来进行展开。这是一个思路上的架构，具体的设计要依据产品不用而有所侧重点，这一方面没法在这里展开讲，点到为止。 c、关于客服：如果大家在描述里面多有的问题都解释清楚了，产品的问题客户不用问了；价格已经到谷底了，全网最低了；售后保障等问题也详细说明了
活动策划：主要是解决营收的问题。 关于活动策划，现在淘宝上有很多的活动可以参考，在这里我同样也是给到大家一个思路。我们都知道要想增加营收无非是2件事情：a、卖得多；b、卖的贵；在方法上面，我们让增加营收无非三条道路：a、开拓新客户；b、客户转介绍；c、客户重复购买（购买周边产品等）。其中最好的方法莫过于客户多次购买了，这就相当于是自身店铺做乘法了，详细的方法大家可以沿着这条思路去设计。淘宝网店托管公司，易亚网店托管专家小陈，08年成立，淘宝7年运营经验，期待您的加入，也是您最佳合作伙伴！
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&青岛易亚是一家专业从事淘宝网店托管、网店代运营服务的公司，具有淘宝、天猫、阿里认证资质的企业。打造一流的电商服务平台，创建优质第三方服务环境，并与多家企业建立了长期合作关系。共同打造网络品牌，创新、创造、创共赢！网店托管：找信誉最好的青岛网店托管公司。
家电类电商巨头苏宁易购正式宣布了全品类的开放平台战略，对入驻的供应商实施“免年费、免平台使用费和免保证金”的“三免”政策，苏宁易购将主要通过销售返点、仓储和物流服务获利。
“开放渐成电商的发展趋势。”苏宁电器副董事长孙为民说，“这种开放态势在充分利用自身资源的同时，也推动了行业的发展”。更重要的是，开放平台战略对苏宁来说，是其去电器化的助推器。其实在此之前，京东商城、当当网和亚马逊中国已先后向天猫的平台模式靠拢。苏宁易购作为传统零售起家的B2C企业，率先迈出了向开放平台转型的步伐。
在电商专家看来，平台化是未来电商企业的方向，有望改善当前的“烧钱”模式。据了解，相同交易规模情况下，平台的收入较低、毛利率较高，因为其依靠服务费和广告费盈利；独立B2C虽然收入较高，但毛利率较低，因为其盈利来源为售价和进货价的差价。
&不过，这并不代表着拥有了开放平台就可以高枕无忧。平台化的电商依然要处理好流量分配和供应商管理等问题。
“中小型店+网购终端”模式有待试水
&大型零售卖场的优势在于商品种类和数量丰富，消费者可以在卖场完成一站式购物。不过，随着电商平台不断完善商品种类，许多消费者也可以通过网购足不出户地买齐一家人需要的物品。“大型卖场的功能和体量都需要有所转变。”IBMG集团副总裁徐耿超说。
&在徐耿超看来，大型卖场将来可能会转型为网购的仓储基地；中小型店铺虽然商品种类不及大卖场多，但只需在店内配置网购设备，以方便消费者购物。未来消费者的购物形式很可能是，到中小型店中购买应急和生鲜商品，然后在店中配备的iPad之类的网购终端选购其他商品
据徐耿超介绍，他现在准备在一些店面试水这种模式。
&网店托管最专业公司——青岛易亚说，目前传统零售企业触网已经到了“两难”的地步。如果不开网店，自己曾经擅长的经营领域不断被电商侵蚀；开展网上业务的话，零售圈又不乏因各种原因关闭网店的企业。传统企业触网变得愈发谨慎。在这种情况下，针对传统商家网店的第三方整体网店托管公司则成了香饽饽。　　　　为了转移部分风险、提高电商运营的专业性，网店托管运营是传统企业快速切入电商业务的方式之一，可以提供专业人才、ERP系统，且熟悉网购客群用户需求，比传统企业一上来就自建网上商城要保险得多。
业内专家指出，如今的电商代运营公司数以千计，但大多还停留在建站、网络推广的层面，真正能做到整合资源、理顺供应链、做好物流管理运作的还很少。传统企业进入电商，完全冀望于代运营不可取，还需练好内功和培养电商人才。
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谁是网店代运营的“消费者”
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来源：网络
作者：破坠子
　　这是一个的时代，也是一个最坏的时代。“拼不过实力，抵不过脚力，茫茫店铺，如何突围！”这是淘宝掌柜小吴最大的感慨。
　　不懂营销，销量上不去；不懂管理，利润高不了。无奈之下，小吴找了一家代运营公司全权打理淘宝小店，当起了“甩手掌柜。”
　　那么，什么是代运营？他们是谁？事实上，很可能你早就在网购时和他们打过交道。当你在天猫商城的levis、飞利浦、诺基亚等官方旗舰店上购物时，为你提供咨询服务和处理订单的并不是这些公司的员工，而是这些“代运营公司”的人。这些服务商，像“管家”一样，为商家提供从网店装修、产品摄影、营销推广、接单、店铺日常运营、物流系统、数据分析等形形色色的服务。
　　这些“管家”，是怎样操作业务的？他们能带来销售奇迹吗？店主每年20万的投入会有怎样的投资回报？小吴热切地期待着。
　　谁是网店代运营的“”
　　三年前，小吴的淘宝女装生意十分红火，曾在一天内实现营业额近万元，电子商务的发展给像小吴这样的个人卖家，带来巨大的财富机遇。
　　但是，好运不常有。在不可逆转的网购大潮下，大批大批国际国内知名品牌入驻天猫，这些大牌们的经营预算充沛、广告位醒目、服务更加专业化，这给相对资源匮乏的传统商家带来巨大竞争压力，压缩着他们本就不大的生存空间。
　　今年4月，小吴找到了一家淘宝店铺代运营公司，向其支付每年20万的服务费和一定的销售提成，由代运营公司全权打理店铺，“这家公司在去年帮助客户实现的销售额不错，这也是我愿意支付这笔不菲服务费的原因。”
　　小吴是众多有“电商服务需求”中的一员。据淘宝相关负责人说，店铺代运营需求，更多是三类商家国外品牌、国内线下品牌和由工厂转型而来的淘品牌（淘宝上建立起来的品牌），“前两者的共同特点是品牌线下影响力和都很强，但在电商运营方面缺乏经验和人才，短期内无法组建完整的运营团队，选择代运营服务可以快速切入电子商务，而淘品牌则是为了加强品牌建设。”
　　网店运营主打“人气宝贝”
　　“做好淘宝销售，人气是王道。”这是杭州聚策网络科技有限公司总经理方泼金最大的感受。前年底，方泼金接下了第一单业务帮一家知名的童装品牌在网上销库存，“迅速聚集人气、创造点击量，从而带动销售量是关键。”
　　打造“人气宝贝”是第一步。“选一款主打产品，做促销，开直通车（通过付费形式让产品出现在搜索宝贝结果页面的右侧和最下端等广告位的推广形式），想尽一切办法提高销量。比如，选一件T恤作为人气宝贝亏本销售，搭配短裤来卖，把短裤的利润略微提高来平衡成本。另外可以和球鞋、背心等搭配放在店铺。”方泼金认为，一件人气宝贝能带动整体销售，养活一个店铺，所以要尽量选择销售周期长的宝贝，如果推广的宝贝周期很短，新的季节又要重新设定主打，对店铺的发展不利。
　　人气宝贝的“炒作”并非“单打独斗”，而是要配合各种促销，“撒豆成兵”，类似“限时特价”、“秒杀”活动是也招揽人气的常招。
　　借助“”创造高销量
　　聚划算是另一种高销量创造手段。很多聚划算产品都是亏本销售，但它创造的店铺点击率和成交记录超乎想象。
　　杭州合卓信息技术有限公司食品事业部负责人孙崎峰表示，淘宝方对各类推广活动选送产品的申请和审核甚为严格，“淘宝会对申请聚划算产品质量、累计销量、最近评价、人气指数、购买转换率等综合考量，确定其是否具有资格上首页展出。”因此，他认为，找专业运营商操作，成功概率相对较大。
　　销售成果确实令人欣喜，但方泼金表示，艰辛也不少，“这行拼脑力，更拼体力，一个5到6人团队从接单、店铺定位、活动策划、数据分析到客服售后的整体统筹，工作量超乎想象。”
　　对此，UCC联合智创总经理李龚军也深有同感。“电子商务服务是劳动密集型行业，尤其是物流仓储，需要更多人员配置。”
　　专业的人做专业的事
　　“传统企业、和运营商合作，可以迅速、专业地进入电商渠道，拓展新的销售阵地。”杭州网营科技有限公司商务总监张伟说，阿迪达斯、欧莱雅、戴尔等各行业巨头纷纷入驻天猫商城，传统品牌商网销化已成主流，但在网店运营方面，他们却是新手一枚。
　　方泼金表示，店铺点击量构成、直通车点击率、成交、平均点击费用、同类产品分析等作为营销制定依据的数据分析，是项专业活。“培养一支成熟电商队伍，成本不少，而且公司运营环境、内部机制可能也并不支持。”孙崎峰认为，把电子商务运营托给专业团队，减少学习成本，也提高效率。
　　杭州筑家易网络科技有限公司负责人认为，发挥集约化、规模化效应，是网店代运营商最大优势。这位负责人解释说，店铺营销、渠道建设、推广模式等有一定可复制性和借鉴性，这种模式化运行使一个营销团队可同时服务不同品牌。“虽然在、消费者分类、渠道铺设等方面有所差异，但一定程度上仍可通用。”
　　“电商管家”真行还是假行
　　有业内人士称，其公司60人的营销团队照看十多家品牌，在去年实现销售量超过一个亿。事实上，这看似了不起的数据在业内“甚为普通”。杭州网营科技有限公司商务总监张伟说，实力雄厚、本身具有良好声誉和销售前景的品牌，加上专业电商渠道运作，实现上亿年销量绝非难事。
　　销量“奇迹”保证，规范团队操作，无疑给商家打了一剂强心剂。可是，这每年20万的服务费，是否真的物有所值？
　　小吴算了一笔账，精于数据分析和电商运作专业人员年薪在10万以上，加上美工、客服等成本，自建团队反而压力更大。“按提成结算，店铺业绩与服务商收入直接挂钩，提成才是他们最大的诱惑。”小吴说，参照近两个月销售情况，有“管家”专业服务，销售额翻两番，利润增加一倍，“还是值得的。”
　　不过，也有商家对“管家”不感冒，“产品质量、财务全部外包，感觉被&架空&，我不放心。”
　　2000家网店代运营公司挤在浙江
　　据淘宝官方数据显示，目前约有5万商家、7万个品牌入驻天猫，86.5%的天猫商家有把部分或全部业务外包给服务商的想法，而实际代运营店铺不到商城总店铺的2%，市场缺口之大可见一斑。
　　但是，这个行业也在迅速膨胀中。目前天猫在册的运营服务商已有300家，是半年前的3倍，如果再加上未被天猫认证的，在浙江地区从事代运营相关的公司，据业内人士保守估计，数量在2000家以上。
　　对“电商管家”们而言，这意味着，在强大需求面前机遇无限，但面对爆发式增长的同业竞争，未来的生意并不一定会好做。
　　“管家”也想当老板
　　“品牌商与代运营商之间，是一种微妙的关系。”杭州筑家易网络科技有限公司负责人认为，店铺经营成熟后，商家是否愿意继续支付服务费，而代运营商也很可能考虑建立完全自主的品牌。
　　对代运营商来说，积累一定资金，拥有稳定货源，再加上成熟的网上营销体系和品牌运作理念，创建品牌，是水到渠成的事情。方泼金说，他的女装品牌“平民皇后”正在筹备中，这个定位中低端的女装迎合淘宝买家消费能力，容易铺开市场，创造销量。
　　“行业竞争越来越剧烈，整合手上资源，开展多元经营方式，也未尝不可。”方泼金说，他在早期童装营销过程中积累了一批童装模特资源，正在尽力挖掘这些资源的。
　　为了拓展业务，上月11日，在杭州甚至有一家网店运营商在聚划算上团购起了商品房。
　　但UCC联合智创总经理李龚军表示，在未来三年内，他选择做更专业的“管家”，不会轻易改变方向。“帮助客户实现盈利，打造品牌，这个成长过程需要时间。品牌商家和代运营商之间，选择竞争还是合作，都可以，这要看需求和实力而定。”（孙蓓蓓、陈骁）
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关注阿里云网店代运营公司常见的合作模式分析
& & 网店代运营行业的发展现在可谓是日益蓬勃，是一个充满着无限潜力，对应市场发展的行业，特别是最近几年，网店托管行业已然走向了巅峰，随着行业的火热，网店代运营公司也越来越多，合作的方法和方式也是五花八门，到底怎么样的合作方式对咱们店主朋友们最有利呢，今天小编就给大家分析一下行业常见几种合作方式中的利与弊
& & 只收销售提点不收服务费
& & 很多朋友认为网店代运营公司采用多收提点 不收服务费的方式是最可以接受的方式，更有甚者是可以多让给网店托管公司一些销售提点，只求不要服务费，他们认为这是对他们来说最可靠的方式，零风险完全是收益。店主朋友们有这样的想法实属正常，说明您是一个很保守的投资者，但是你看不到想不到的问题和潜在的亏损有很多，今天我就来给您好好讲讲这种合作方式的弊端，首先这种性质的网店代运营公司肯定规模不大，绝对不是给您团队话的运营网店，大家都知道店铺的成长是需要过程的，前期是基础期，销量上肯定没有后期那么火爆，如果前期这种网店代运营公司就下大的人力和精力，风险和投入一定是相当巨大的，一般都是一个人挂十几家几十家客户。其次这种只收提点的网店托管公司给客户运营的方法一定是一种花客户的推广费砸销量的模式，店铺没销量，没流量怎么办？他一定会让您做付费推广，他们也不会详细的算投入产出比，不会管你花销和盈利是否成正比，花了您的钱他不管你是否盈利，只要卖出货去他们就要提成，丝毫不管客户的利益。有些人说，那我不做付费推广不就行了，那这种网店代运营公司也不会给你店铺做什么事，天天只给您挂个客服。运气好有销量你依然要给他提成钱。对这种网店代运营有百利而无一害，最后耽误的只是您的时间，您对市场的信心，和对电子商务大好行情的把握。所以小编认为这种只收销售提点的合作模式对店主朋友们的危害是很大的。
& &服务费高有销售额保底
& & 只收销售提点的不靠谱，那么有销售额保底的，有保证销量的公司一定可靠了吧。相信这也是读小编文章至此处大多数朋友们的想法。这种合作模式小编也是不敢恭维的。我认为这种方式远比上一种更不切合实际，那我就在此给大家分析一下，这种公司一般公司形象都会比较好，公司规模比较大，公司人员也比较多，网上的推广和广告打的都比较响亮，给人一种行业巨头的感觉。小编也详细了解过这种公司，这种网店代运营公司有200人的话，一般情况有一半以上是招商的业务人员。大家一定会想，这些都不重要 人家说保证销量，完不成退款，好的。那了解过这样公司的人一定会知道，更或许您没有注意到一些小细节。这种网店代运营公司对您销量保底是有推广费限制的，也就是我们俗称的花钱砸销量，如果您推广费没有花到他们要求的数额比例，人家是不会给你退款的，还有就是真到完不成退款时候人家也不会给你全退，也是按照比例退款，什么叫按比例的，假设你前期服务费15万，这种代运营公司会扣除5万基础设施费，再扣除XXX费，再把完成的销售额按比例核算一下，最后你能拿到的就只有可怜的数字了。更有部分公司在合同里会有你注意不到的小细节出现，一年后随便拿出来一条就是你违约，一分你都别想拿回去。这种合作方式比上一条更可怕。
& &少量服务费加销售提点
& & 大家一定会问，那么到底什么合作方式的网店代运营公司最靠谱呢。小编这就给大家解答一下疑惑。只收取少量服务费加销售提点的公司最靠谱，怎么说呢，首先正规的网店代运营公司都是团队化的操作网店，用到团队前期都会有费用，收取您少量一年的服务费 可以维持团队运作你店铺前期两三个月的成本费用，但是如果这种网店代运营公司在后期几个月给您带不来销量，他们会一直处于亏损状态，这种网店代运营公司如果亏损起来，赔的钱一般是客户的好几倍，所以他们只有努力把店铺做好才会盈利，与这种合作方式的网店代运营公司合作，可以说是利益共赢，风险同担，是咱们寻找合作的最好伙伴。这种模式也是小编认为全行业中最靠谱的合作模式，这种网店代运营公司也是真正为大家利益着想的网店代运营公司。
& &小编也是从事网店代运营行业研究多年，大家有什么想了解咨询的，想做网店代运营的朋友都可以联系我。QQ:
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