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是位 「淘宝店长」，他发起了如下话题，欢迎参与回答和讨论.
二线城市，同城配送水果，送货上门，货到付款，线上线下结合起来，一些大城市都在做了，二线城市能照搬这么模式么？可不可行，求指导
他们被邀请点名：
是位 「运营主管」
二线城市，水果摊不少吧~~而且二线城市地方不大，大型超市现在越来越多。这里方式并不一定有太大的市场吧，个人认为~
是位 「运营/推广专员」
这是趋势，一线城市可以发展迅速是有一定原因的，比如普通门店租金高导致水果店面普及低，我在的杭州，反正是小水果店的越来越难吃，大超市的又嫌弃远。。二线城市的话，将来应该有不错的市场！
我是台州这边，城区规模不大，主要现在越来越多的年轻人喜欢网购，宅在家里，懒得出门，看到浙江其他城市都开始在弄，所以也在思考
嗯，有些东西就要抓住先机，也许前期很难熬，但是什么事情是一帆风顺就能成功的呢！其中利弊还得自己权衡吧
是位 「淘宝店长」
市场是自己做出来的！！
是位 「运营主管」
&做电商的伤不起啊。。都宅成这样子。。连水果都懒得外出买。。话说好不容易找个理由出去散散心逛逛超市。。结果被这些做水果生鲜的给祸害了。。
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友情链接：水果隶属消费类，未来前景和目前应该都还好。项目描述：以线下小的实体店为根基，不用很大很中心，主要想通过同城微信和互联网预定，划分区域进行2小时内配送。预测难度在推广和对水果品质的信任度上。此外，两个小时能否满足客户的需求？配送方面的注意事项有什么好的解决办法么？
跨过来简单回答一下吧，因为恰好身边有个朋友做了类似的尝试。
这个朋友最早是做贸易的，挣了大几千万，桐庐人。大家都知道，桐庐是国内的快递之乡，四通一达，即中通，圆通，申通，汇通，韵达的老板老家都在桐庐。而桐庐人又比较团结，经常会有同乡聚会。一来二去，这哥们就对快递有了兴趣。先是加盟了一家国内快递深圳的一个网店，后来陆陆续续把这家快递公司深圳的网点全部买下来了。
这两年，国内快递市场竞争愈加激烈，利润越摊越薄，而且产生不少坏账，收不回来。而国内电商则发展迅猛，于是这哥们就打算进军电商事业。毕竟，快递和电商还是相对比较接近的。他姓吴，他爱人姓方，于是他便效仿京东的命名方式，把这个电商平台名称叫做“吴方商城”。没错，他进军的就是水果同城配送这一块，因为他有个朋友，是在老家桐庐那边做水果批发的。所以，他打算先从老家桐庐开始做，如果模式可行，就效仿快递加盟的方式，在全国迅速推广。
具体的过程，我就跳过不细说了。但从目前了解的效果看，不是非常理想。主要的问题有：1 国内水果的单个订单金额太小，配送成本太高。而几乎所有住宅区附近500米以内都有小水果摊，除非网上特便宜，谁愿意吃个水果还要在家等几个小时啊。毕竟，下班途中顺道买点水果还是挺方便的事情。2 水果的仓储，配送比较麻烦。比如人家要个2斤葡萄，个人买的话，提个塑料袋就行，但如果要配送，就需要放到盒子里面，而且得放泡材，用纸箱包装。3
水果这玩意，比较难标准化，难以形成口碑效应。比如西瓜，很难保证你的客户拿到的都是甜度满意的西瓜，如果线下，一般人忍忍也就算了。而线上的，只要一次不满意，顾客就再也不来了。4 日常购买水果最多的是两类人，一是家里的大妈，送完孙子上学，去买菜，买菜的时候随便买水果。这类人不会上网，而且对价格斤斤计较，所以很难成为目标客户。第二类则是都市女白领，像那总晚上不吃饭，只吃一个苹果的那种。这类人倒是非常很优质的客户，但这类客户一般网购的话，比较亲赖那些进口水果，比如车厘子之类的。像中粮的我买网，顺丰优选等，主要目标客户就是这类，单个订单可以达到80元左右。
以上，其实都只是技术层面的。最难的当然还是推广，地推也好，平面广告也好，电视广告也好，都是非常非常非常烧钱的，需要准备好充足的弹药。我见过的好几个做平台失败的例子，有做母婴用品的，有做女性内衣的，做床上用品的。。。都有一个共同点：创业初期，一腔热血，都认为“只要自己的产品好，就能形成口碑，慢慢销量就会起来，因为顾客总是识货的”。但事实上，很多时候人们的购买决定是非常感性的，尤其是当购买金额比较小的时候。再说，就算你产品好，前提也得是“人们知道你的存在”，现在早就不是“酒香不怕巷子深”的年代了。所以，创始团队里，一定要有懂得如何推广的人才。另外，如果是做自己的平台，务必准备好充裕的资金，真的很烧钱很烧钱很烧钱。不说一下子就进去几千万上亿，开始准备个几百万还是少不了的。除非你的团队非常牛，比如里面有经验丰富的IT团队，有非常优质的采购资源，有非常牛逼的物流管理团队，有着非常厉害的营销人员，而且这些人员之前的履历都证明他们是高手，否则，开始的时候不要想着去拉风投。风投又不是傻瓜，你至少得在初期证明你的模式可行，风投才会有兴趣。我是真的见过好多，八字还没有一撇，还停留在idea阶段，就大谈风投的事情。哎！
话说回来，生鲜电商还是一个很热门的话题，如果做好了，当然前途无量。预祝提主旗开得胜，回头上知乎来给我们分享创业经历。
这个必须针对企业做，针对社区做是死货。比如某IT公司员工有100+人，老板每天给2-300元给采购水果，作为员工的福利。你就可以做到干净、杀菌、精致等。找20家这样的公司，就可以养一家同城水果配送了。开始的时候可以部分优惠来吸引客户。
跨境电商物流, 微信号 fishfish6666大学生创业做同城水果配送，现在感到迷茫了。求指点！
　　今天大学毕业，我和同学一起创业做起来水果的同城配送。因为觉得这个模式不需要实体店和工作人员，只需要仓库和配送员，成本比较小。但是现在做了2个礼拜了，现在感觉非常的迷茫。　　情况是这个样子的：1.我们的目标人群定位在有一定消费能力的大学生和白领2.我们的水果价格基本都比实体店便宜3.所以的水果都当日送货上门4.水果品质都是有保证的，可以提供上门退换货。5.我们主要的销售渠道是微博和微信的朋友圈。　　但是通过10多天的宣传（以发传单和微信微博活动为主），我们发现加我们微信的顾客最后转换成消费者的比例很低。通过传单转换成微信好友的更低。现在感觉非常的迷茫，不知道如何拓展新的顾客。
　　自己去水果店作宣传！
　　@vylofre
11:33:26　　自己去水果店作宣传！　　-----------------------------　　我们是没有实体店的　　
　　我们同城100起送，近的50就安排配送　　
　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。　　
　　在目前水果价格又贵，但是还是需要经常吃的大背景下，为什么低价的同城配送不被消费者接受？是因为宣传力度不够么？　　
　　楼主开始就规定送货50起步的门槛会害死你自己，刚开始多少都送，就算亏本也没关系，等累计到足够的客户在说其他的附加条件。　　和楼主一样做无店面的销售，现在也没什么起色，慢慢做呗！万事开头难，楼主加油！　　
11:46:41　　楼主开始就规定送货50起步的门槛会害死你自己，刚开始多少都送，就算亏本也没关系，等累计到足够的客户在说其他的附加条件。 　　和楼主一样做无店面的销售，现在也没什么起色，慢慢做呗！万事开头难，楼主加油！ 　　-----------------------------　　谢谢你，刚开始设置了起送门槛，会让很多新顾客不敢尝试的，我到时候试试零元起送。　　
　　楼主可以带上你的水果，打上价格。在你觉得是潜在客户群的地方实地宣传，比如中档小区门口，支个摊子，摆上水果，价格牌一定要醒目（因为价格是你的优势），再配上自己的解说，效果一定比你发传单强。　　因为咱们做的模式比较相近，所以多说了点，行不行就不知道了。　　
　　这个项目我也有兴趣，你们在那里做，可以联系，企鹅要五灵三要灵久留久　　
　　@abc3218abc
11:56:00　　@酱油阿九 4楼
11:38:37 　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。 　　----------------------------- 　　我认为选择水果配送不能为客户提供更多的服务价值，现在水果店到处大街小巷，小区都是，随便下楼散步、买菜、逛街，下班途中，都可以顺便买水果，而且你们的经营模式和水果店比，没有价格优势。 　　我推荐你们做半成品净菜配送，比如鱼香肉丝，把所有的材料洗净，切好，配料配好，用保鲜膜包好，客户收到可以直接下锅烹制，解决了客户挑选、淘洗、切配的问题，客户就像在饭馆吃饭，根据你们网站的菜品目录，点菜。而水果配送，客户不管是自己在小区楼下买水果还是选择你们的配送，都是在水槽一清洗就Ok，你们没有为客户多解决问题，没有为客户提供的更多服务价值，而这个价值就是你们能获得收益的关键 　　—————————————————　　…………………………　　楼上筒子说的我正想做，在我们这里我已经考察过了，但有个问题，客户会对你肉类的好坏，安全问题比较担心，这个怎么破？　　
　　@abc3218abc
11:56:10　　@酱油阿九 4楼
11:38:37 　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。 　　----------------------------- 　　我认为选择水　　-----------------------------　　谢谢你的指导，现在我们也意识到了这个问题，价格和实体店比确实没有特别大的优势。我们也正在想办法，例如为商务区的白领提供鲜切水果和果汁等配送服务。不知道是否可行？再次谢谢　　
　　@abc3218abc
11:56:10　　@酱油阿九 4楼
11:38:37 　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。 　　----------------------------- 　　我认为选择水　　-----------------------------　　谢谢你的指导，现在我们也意识到了这个问题，价格和实体店比确实没有特别大的优势。我们也正在想办法，例如为商务区的白领提供鲜切水果和果汁等配送服务。不知道是否可行？再次谢谢　　
　　现在水果价格太高，国人又没几个有经常吃水果的习惯，至少大部分男人是这样。
　　@abc3218abc
11:56:10　　@酱油阿九 4楼
11:38:37 　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。 　　----------------------------- 　　我认为选择水　　-----------------------------　　谢谢你的建议，我们也意识到了自己的价格与实体店相比，没有特别大的竞争优势。目前考虑开发针对商务区白领的鲜切水果和果汁，不知是否可行　　
11:57:15　　楼主可以带上你的水果，打上价格。在你觉得是潜在客户群的地方实地宣传，比如中档小区门口，支个摊子，摆上水果，价格牌一定要醒目（因为价格是你的优势），再配上自己的解说，效果一定比你发传单强。 　　因为咱们做的模式比较相近，所以多说　　-----------------------------　　谢谢，我们也会去尝试一下，目前就是各种想办法。　　
　　@刍耳雨彐
11:57:34　　你是哪里的？消费人群有多少？我觉得大学生创业还是往第三产业上靠，不看好水果这种传统行业，配送不吸引人的。　　-----------------------------　　浙江沿海的，水果消费人群还是挺大的。我们本来想突出的是低价和新鲜品质。因为我们没有高昂的房租　　
　　楼主，对你的这个很感兴趣，可交流否，企鹅
　　@abc3218abc
12:09:00　　@abc3218abc 8楼
11:56:00 　　@酱油阿九 4楼
11:38:37 　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。 　　----------------------------- 　　@杭潮 12楼
12:01:17 　　我认为选择水果配送不能为客户提供更多的服务价值，现在水果店到处大街小巷，小区都是，随便下楼散步、买菜、逛街，下班途中，都可以顺便买水果，而且你们的经营模式和水果店比，没有价格优势。 　　我推荐你们做半成品净菜配送，比如鱼香肉丝，把所有的材料洗净，切好，配料配好，用保鲜膜包好，客户收到可以直接下锅烹制，解决了客户挑选、淘洗、切配的问题，客户就像在饭馆吃饭，根据你们网站的菜品目录，点菜。而水果配...... 　　---------------------　　—————————————————　　……………………　　嗯！谢谢提醒。做食品质量肯定是第一位的！本来是想做蔬菜配送，起来了再做半成品菜的配送服务，但当地已经有一家连锁蔬菜店在营业了，到处都是他的门店，只好再多看看，蔬菜的利润率真的不错啊！　　
　　我认为发传单是最无效的宣传方式，你自己想想，在街上有人发传单你会接吗？接了你会看吗？接了传单的不是当垃圾扔了，就是当废纸卖了，根本起不到宣传作用
　　50元的水果，好几斤吧。大学生，白领买了放办公室？下班提回家不沉吗？家里吃的当然是家门口买。上班吃的谁买好几斤，放着要烂掉的。再说现在中午盒饭一般都有水果。LZ你的目标客户群。。。不存在。
　　@酱油阿九 　　有微信说，300个粉丝，每月做到4,5十万，我当时立即批判是忽悠！
　　水果好多人都吃不起了　　
　　@恒泰创意 26楼
13:01:12　　水果好多人都吃不起了　　-----------------------------　　是的，所以我们才想做水果配送，价格比实体店便宜。因为我们没有房租的支出
　　@zwfboy 24楼
12:47:10　　50元的水果，好几斤吧。大学生，白领买了放办公室？下班提回家不沉吗？家里吃的当然是家门口买。上班吃的谁买好几斤，放着要烂掉的。再说现在中午盒饭一般都有水果。LZ你的目标客户群。。。不存在。　　-----------------------------　　50元的水果，稍微贵点的2斤就有40-50元了，现在主要是实体店的水果太贵，所以才有这个想法。现在客户群有学生也有办公室的高管，只是目前人数不多
　　@大国崛起之际 25楼
12:48:32　　@酱油阿九　　有微信说，300个粉丝，每月做到4,5十万，我当时立即批判是忽悠！　　-----------------------------　　忽悠啊。300 个粉丝，最后真正购买的可能就10个
　　@骑马蹲裆 23楼
12:22:26　　我认为发传单是最无效的宣传方式，你自己想想，在街上有人发传单你会接吗？接了你会看吗？接了传单的不是当垃圾扔了，就是当废纸卖了，根本起不到宣传作用　　-----------------------------　　传单的是方式确实太传统了，但是目前客户太少，无法通过现有的客户群在线上进行大规模的推广，进一步拓展客户。只能先从线下发展到线上~
　　@abc3218abc
11:56:10　　@酱油阿九
11:38:37　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。　　-----------------------------　　我认为选择水　　-----------------------------　　@酱油阿九 14楼
12:05:59　　谢谢你的指导，现在我们也意识到了这个问题，价格和实体店比确实没有特别大的优势。我们也正在想办法，例如为商务区的白领提供鲜切水果和果汁等配送服务。不知道是否可行？再次谢谢　　-----------------------------　　就一句话
淘宝为什么会火
价格比实体店至少低50%　　如果价格持平
淘宝死掉分分钟的事
　　@酱油阿九
11:38:37　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。　　-----------------------------　　@abc3218abc 8楼
11:56:10　　我认为选择水果配送不能为客户提供更多的服务价值，现在水果店到处大街小巷，小区都是，随便下楼散步、买菜、逛街，下班途中，都可以顺便买水果，而且你们的经营模式和水果店比，没有价格优势。　　我推荐你们做半成品净菜配送，比如鱼香肉丝，把所有的材料洗净，切好，配料配好，用保鲜膜包好，客户收到可以直接下锅烹制，解决了客户挑选、淘洗、切配的问题，客户就像在饭馆吃饭，根据你们网站的菜品目录，点菜。而水果配......　　-----------------------------　　半成品净菜配送的话，我觉得主要还是单身白领和小情侣居多吧，但是他们消费能力不是很高，而且单次购买的价格也不会很高，这个需要跑量吧？
　　@abc3218abc
11:56:10　　@酱油阿九
11:38:37　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。　　-----------------------------　　我认为选择水　　-----------------------------　　@酱油阿九
12:05:59　　谢谢你的指导，现在我们也意识到了这个问题，价格和实体店比确实没有特别大的优势。我们也正在想办法，例如为商务区的白领提供鲜切水果和果汁等配送服务。不知道是否可行？再次谢谢　　-----------------------------　　@辶偷巫路 31楼
13:11:04　　就一句话
淘宝为什么会火
价格比实体店至少低50%　　如果价格持平
淘宝死掉分分钟的事　　-----------------------------　　是的。但是我们现在在考察那些水果实体店，他们有的水果的价格也很低，有的和进价差不多。主要现在实体的水果店太多了
　　满大街都是卖水果的
　　不知道你们怎么做的
几个难点　　1. 与实体竞争怎么处理. 如果一斤水果比实体便宜 五毛一块的(西瓜榴莲等除外), 有人应该怕麻烦，会直接就实体买了而不会下单等你们配送吧？　　2. 水果不易保存,
所以面向家庭订单的量应该不会太大. 假设平均每个订单5斤(应该没人会屯10斤水果慢慢吃吧？), 在条件1低价的前提下,如何保证利润?　　3. 水果不是工业品, 无法做到定量定价.
送到客户手中, 必然要有称重流程. 然后货到付款? 这也算时间成本吧？　　4. 与本地大超市如何竞争. 如果这个超市铁了心也打价格战.超市集中采购,肯定能比你小本创业的以更低价格进货. 每个人平均一周逛一次超市不算多吧. 假如超市水果价格和你一样, 顺路带点, 这直接影响你的生意.
　　大家买水果喜欢自己挑挑拣拣，配送的估计心里都能接受。而且100起送，一次太多，很多人吃不了怕坏，一般人买水果都是吃个3~5天的量一般也要不到100一次。
　　所以说配送水果还不如配送盒饭，如果是水果搭配盒饭在市中心写字楼配送，效果好点。
　　@辶偷巫路 35楼
13:35:05　　不知道你们怎么做的
几个难点　　1. 与实体竞争怎么处理. 如果一斤水果比实体便宜 五毛一块的(西瓜榴莲等除外), 有人应该怕麻烦，会直接就实体买了而不会下单等你们配送吧？　　2. 水果不易保存,
所以面向家庭订单的量应该不会太大. 假设平均每个订单5斤(应该没人会屯10斤水果慢慢吃吧？), 在条件1低价的前提下,如何保证利润?　　3. 水果不是工业品, 无法做到定量定价.
送到客户手中, 必然要有称重流程. 然......　　----------------------------　　谢谢你，其实这些问题我们在这段试运营的期间也都遇到了。　　1.很多人还是买平价水果的，我们的价格优势主要体现在进口和时令水果，所以有时候价格优势不明显。　　2.保证利润只能提高一天配送的次数。　　3.一般老顾客都是比较信任的。新顾客都是拍照片给她确认。
　　@酱油阿九
11:37:17　　我们同城100起送，近的50就安排配送　　—————————————————　　100起送的话，贵点的水果倒还不多，一两天吃的完，便宜点的得不少，一时半会吃不完易坏，不过送货远有费用，便宜也不划算，这水果生意不比别的，时间长还易坏，是晕　　
　　@西门吹雪的邻居 36楼
13:43:08　　大家买水果喜欢自己挑挑拣拣，配送的估计心里都能接受。而且100起送，一次太多，很多人吃不了怕坏，一般人买水果都是吃个3~5天的量一般也要不到100一次。　　-----------------------------　　主要他们对没有实体店的水果配送不信任。
　　同样……我在大学做外卖的配送……模式和楼主差不多！情况也不怎么好　　
　　杭州下沙的？　　
　　大家都接受了路边摊的水果最便宜，虽然你打出来的价格更低，但别人没看到实物，担心品相不行，因为水果毕竟不是制式产品，每个水果都是不一样的。　　最重要的没有这种习惯，送快餐是迫不得已，送水果没有必要性。
　　@西门吹雪的邻居 37楼
13:43:51　　所以说配送水果还不如配送盒饭，如果是水果搭配盒饭在市中心写字楼配送，效果好点。　　-----------------------------　　楼上的点子不错，跟送快餐的合作看。不过估计饭后水果的量太少了，没利润
　　@chenyinghao1989 42楼
13:52:01　　杭州下沙的？　　-----------------------------　　下沙也有很多在做，不过我没在下沙
　　水果这种东西，容易坏，直接造成配送不便，大热天得用冰袋，还得快速配送，所以把薄利多销的思路放在水果上，那是死路一条，我见过把水果做的很成功的，价格高，去年上海一个公司，好像叫天天果园，一公斤美国樱桃就是120-180元，给送货人员10元每份，一个送货人员一天只要送20份，大约3-4小时，就能获利200元，所以服务态度超好，买高档水果人不少，一般直接送家里，企业很少，事业单位，政府部门那些吃货比较多　　你自己配送，小规模还行，一旦有了10多个送货人员，那就会问题不断，服务态度问题啊，业务员拿着货款跑了等等
　　@168sheep 43楼
13:53:26　　大家都接受了路边摊的水果最便宜，虽然你打出来的价格更低，但别人没看到实物，担心品相不行，因为水果毕竟不是制式产品，每个水果都是不一样的。　　最重要的没有这种习惯，送快餐是迫不得已，送水果没有必要性。　　-----------------------------　　主要还是没有养成消费习惯，但是单靠个人时无法改变消费者的习惯，最好的还是适应他们的习惯
　　@爱吃表表做的菜 41楼
13:51:53　　同样……我在大学做外卖的配送……模式和楼主差不多！情况也不怎么好　　-----------------------------　　你是专做外卖的么？
　　现在我想转型成专门针对白领的水果鲜切，不知道大家有什么好的建议？
　　@酱油阿九 5楼
11:44:31　　在目前水果价格又贵，但是还是需要经常吃的大背景下，为什么低价的同城配送不被消费者接受？是因为宣传力度不够么？　　-----------------------------　　将部分水果在各大社区卖，在门卫处留下电话，坚持6月肯定有起色
　　摆摊卖吧，水果做什么配送啊。
　　@酱油阿九
13:57:00　　@爱吃表表做的菜 41楼
13:51:53 　　同样……我在大学做外卖的配送……模式和楼主差不多！情况也不怎么好 　　----------------------------- 　　你是专做外卖的么？　　—————————————————　　嗯哪，也是无门店，房租太贵了，所以就送外卖，我觉得刚入行不顺利正常，毕竟算外行，你得坚持住！！　　举个例子，原先一个寝室一般就一个人订我家的饭，可是这两天那个寝室就已经三四个人订我家的饭了，原因就是一份我也派送，而且我还给老顾客送咸菜，估计这些都被他们室友看在眼里了，所以可能就慕名而来了！要稳住，等大家都知道你就好了！　　
　　@酱油阿九 49楼
13:59:05　　现在我想转型成专门针对白领的水果鲜切，不知道大家有什么好的建议？　　-----------------------------　　这个项目有没有成功的模板，都干不成，你也干不成。　　如果在某个城市成功了，看在这个城市成功是否有其特殊的原因和条件，。比如他是某领导的小舅子，那边有特殊的饮食习惯等等，或是进货渠道有特殊优势。　　如果上述都不具备，劝楼主还是放弃把，不是给你泼冷水，你有这勤劳劲，去卖盒饭或是做早餐都比送水果强。，　　楼主属于踏实肯干的人，我很欣赏你。
　　@酱油阿九 49楼
13:59:05　　现在我想转型成专门针对白领的水果鲜切，不知道大家有什么好的建议？　　------------------------------　　白切水果属于较高端的服务，现在老百姓手头紧，高端的没有啥市场啊，哥们很诚恳奉劝你
　　@酱油阿九 49楼
13:59　　现在我想转型成专门针对白领的水果鲜切，不知道大家有什么好的建议？　　------------------------------
　　@酱油阿九 49楼
13:59　　现在我想转型成专门针对白领的水果鲜切，不知道大家有什么好的建议？　　------------------------------　　@wealeead 56楼
18:06　　------------------------------　　楼主把我一年前的想法实践了。行动派啊！当初我考虑再三，有很多具体细节也分析了。如果楼主想听，我可以提此建议。
　　水果不是必需消费品，现在经济不好，大家都很节省!楼主还是找个正经工作!　　
　　只能走高端路线，　　建议做果篮
　　现在反腐，　　经济有部景气，　　高端餐饮都受影响，　　其它也好不到哪里去，　　两难，　　怎么都是死，　　要不找死，要不等死。
　　天冷的时候我在淘宝买10斤包邮的苹果，不过天热时候不行.这个行业很难做的.
11:57:00　　楼主可以带上你的水果，打上价格。在你觉得是潜在客户群的地方实地宣传，比如中档小区门口，支个摊子，摆上水果，价格牌一定要醒目（因为价格是你的优势），再配上自己的解说，效果一定比你发传单强。 　　因为咱们做的模式比较相近，所以多说了点，行不行就不知道了。 　　—————————————————　　排　　
　　我们附近没人做这个，不过做了我也不会买，50或100起送太多了，我三四十的水果都要好久消化，而且水果肯定要自己挑的啊，尤其女人和大叔大妈们
　　楼主不妨留个Q 交流交流
　　我们学校也有刚毕业的几个学长学姐在做，他们不论量，买了就给送，一般就中午和下午两个点送到学校。但据我观察，买他水果的好像全是女生（我们男生全都住在一个区，从没见过他们的身影）
　　回复楼主，@酱油阿九　　今天大学毕业，我和同学一起创业做起来水果的同城配送。因为觉得这个模式不需要实体店和工作人员，只需要仓库和配送员，成本比较小。但是现在做了2个礼拜了，现在感觉非常的迷茫。 　　情况是这个样子的：1.我们的目标人群定位在有一定消费能力的大学生和白领2.我们的水果价格基本都比实体店便宜3.所以的水果都当日送货上门4.水果品质都是有保证的，可以提供上门退换货。5.我们主要的销售渠道是微博和微信的朋友圈。 　　但是通过10多天的宣传（以发传单和微信微博活动为主），我们发现加我们微信的顾客最后转换成消费者的比例很低。通过传单转换成微信好友的更低。现在感觉非常的迷茫，不知道如何拓展新的顾客。　　-----------------------------　　前期没有做好市场评估，的后果，既然选择配送这一块的话就要好好评估一下这些人群需要什么，以及接受程度，必要的话做出改变，创业呢，最好是提前规划好，并制定相关的运营方案，出现意外的话如何应对突发事件，只有这样才会预知后果，才不会走一半路就不会走了……这样才不会失败……　　
　　回复楼主，@酱油阿九　　今天大学毕业，我和同学一起创业做起来水果的同城配送。因为觉得这个模式不需要实体店和工作人员，只需要仓库和配送员，成本比较小。但是现在做了2个礼拜了，现在感觉非常的迷茫。 　　情况是这个样子的：1.我们的目标人群定位在有一定消费能力的大学生和白领2.我们的水果价格基本都比实体店便宜3.所以的水果都当日送货上门4.水果品质都是有保证的，可以提供上门退换货。5.我们主要的销售渠道是微博和微信的朋友圈。 　　但是通过10多天的宣传（以发传单和微信微博活动为主），我们发现加我们微信的顾客最后转换成消费者的比例很低。通过传单转换成微信好友的更低。现在感觉非常的迷茫，不知道如何拓展新的顾客。　　-----------------------------　　做好百分之二百的准备（包括，经济，人脉，心里，还有……）就不会失败……　　加油吧……　　
　　好嘛，我一般买水果都是在我家楼下的水果店或者农贸市场买，快递上门虽然方便，但是要一次性买50——100元的水果，还是量太大了，一个三口之家都得吃几天，吃着吃着就变得不新鲜了，还不如在楼下买了回家，价格还差不多，新鲜不新鲜也看得见。楼主，你做生意的时候有从消费者角度去思考过么？你自己买菜吃，是喜欢去农贸市场或者家楼下买？还是网上订购20——50元的蔬菜，别人给你送上门？而且生鲜水果蔬菜，买的人一般都是妈妈级别的，偶尔有白领买，这些买蔬菜水果的人都喜欢自己挑选品质，别人直接送上门的，不见得满意，所以你们从这些方面找找原因改进下，或许会跟好。
　　我觉得楼主是否考虑做其他商品的配送。你说你的定位在大学生和白领，大学生本身对水果的需求不算太大，对于白领我觉得他们可能信赖不过你的产品，他们宁可去水果店里买。如果是我，我会考虑业务调整。如果定位大学生，你可以考虑做零食的配送。一些饮料方便面对于现在的宅大学生来说会比水果好卖。对于白领，你可以做对饮食方面的配送。自提早餐啊，或中餐晚餐外卖。这些模式已经有成功的例子。如果你坚持做水果配送的话，我建议改变定位。在小区附近开实体店，并带有配送服务，这样更实际些　　
　　@爱吃表表做的菜
14:53:31　　@酱油阿九 48楼
13:57:00 　　@爱吃表表做的菜 41楼
13:51:53 　　同样……我在大学做外卖的配送……模式和楼主差不多！情况也不怎么好 　　----　　-----------------------------　　是的呢，我们现在也是以学生消费群体多。量少也送了　　
　　找中高档小区门口发传单，扫描微信95折什么的；　　小范围的10元起送；　　给现有客户打折，让他们发自己的微信圈，帮忙推广；
　　团购也可以加进去玩玩　　
　　楼主小弟，你现在有点急于求成，心态浮躁！你的1000份传单发出去，就想送货送到腿发软？说实话，这样的经历，我有过多次。　　客观评价一下吧，再怎么说，你的这种模式是行得通的。不说大富大贵，起码赚几个钱绝对可以的。关键在于，操作问题　　结合诺亚老师在隔壁帖子的探讨，我提三点建议：　　1.改进你的心态。虽然创业需要速度，快速找回平衡，但是，心态不能急躁，获取你的前10个客户是最难得。踢开踢一脚之后，就容易多了　　2.再次聚焦你的客户群。窄一点，再窄一点。这样你会更好的发力。或许客户的信任，需要你多次出现，让他看到你，认识你，接受你，熟悉你，离不开你…………这个过程，就不是一遍传单，1000份传单的问题了　　3.发传单的方式需改进。有人说，传单太老土了，我想说，这是屌丝的毕竟传媒之路呀。关键是，改进，还是改进，哈哈。改进什么呢？　　发传单不能像大多数人那样，撒出去？这是对自己不负责任的表现，自己都不看重自己，顾客会看重你？拉倒吧！我建议，发传单不要再路上发，要亲自送到目标顾客办公室，且送上名片，打个招呼。这样获取信任的方式，直接比撒传单高出好几米　　随便瞎扯几句，还是希望你拿出百分之一千的自信和激情吧，这才是基石
　　@胜友如云_-16 16:03:17　　找中高档小区门口发传单，扫描微信95折什么的； 　　小范围的10元起送； 　　给现有客户打折，让他们发自己的微信圈，帮忙推广；　　-----------------------------　　谢谢，我们也在用这些方法了，但需要时间的沉淀　　
　　@落地的尺子
16:28:19　　楼主小弟，你现在有点急于求成，心态浮躁！你的1000份传单发出去，就想送货送到腿发软？说实话，这样的经历，我有过多次。 　　客观评价一下吧，再怎么说，你的这种模式是行得通的。不说大富大贵，起码赚几个钱绝对可以的。关键在于　　-----------------------------　　谢谢。真的很感谢你的建议。你说的问题其实我都有存在。　　1.开始我的心态确实太急躁了，太想马上获得收益，但现在已经慢慢在改变了。创业真的急不来，需要时间的沉淀。　　2，传单的方式我们也会根据你的建议做出改变的，上门一对一的交谈　　3.客户群我们目前锁定在了白领和大学生，对老顾客也是经常给一些优惠　　
　　@酱油阿九 　　很好的创业问题帖子，果断马克。　　感觉有些分析很有理由。首先，你有宣传期，设定起步价就将人挡住了，街边随便买，而且可挑新鲜的，为什么一下要买100元？　　其次，你并没有为别人提供太多的价值。水果，容易洗，自已街边买很容易，接受你的服务，还得在家约时间。　　鲜菜配送，早年都有兴起过一波创业。我就知道好些，当时还有媒体报道，但后来都做不下去了。
　　@情兮飘摇 15楼
12:07:08　　现在水果价格太高，国人又没几个有经常吃水果的习惯，至少大部分男人是这样。　　-----------------------------　　哪来的信息？　　现在水果的消费，估计成为鲜菜后第二大消费。对于中产来说，水果的消费金额超过了鲜菜。我和熟人，基本上家里每天都会有水果。隔几天会买一次，一次通常在近百元到200元之间。　　现在街边水果店越来越多。但品质竞争激烈，好的水果价格贵，但销售一样好。　　问题是，楼主的方式，我想了半天，没有找到会订的理由？价格？好像不是最关心的，品质？没有实在可感的。所以，如果我遇到，我也不会订。　　我觉得，如果在小区内有人搞活动，能实在可感，并比外面便宜，我会买，并且收下名片。如果家里有客人而没有水果，我会叫他们送。但如果送得不及时，我以后还是不会考虑叫他们送。
　　水果，如果老妈、老婆不买水果，男人在家可能一个月都吃不到水果。　　男人买水果，一抓一把，简单挑挑。女人买水果，一个个挑，挑上半天。　　男人买水果，多少钱啊，付钱走人。女人买水果，把个零头抹掉啊。　　男人买水果，这桃坏了一半，下次再也不去他家买了。女人买水果，这桃坏啦，我去找老板。　　你让人在网上买，怎么能满足女人买水果的习惯啊。　　换换思维吧，直接找些水果农场代理，突出农场的水果优势，比如葡萄种植园，第一次买水果，免费送农场旅游，租个大巴车把人拉过去;第二次买水果，配送农场现吃水果。　　当然我也没做过这行，给个建议而已，呵呵。
　　@软柿长
18:16:01　　@酱油阿九 　　很好的创业问题帖子，果断马克。 　　感觉有些分析很有理由。首先，你有宣传期，设定起步价就将人挡住了，街边随便买，而且可挑新鲜的，为什么一下要买100元？ 　　其次，你并没有为别人提供太多的价值。水果，容易　　-----------------------------　　我们的配送是按照顾客约定的时间，一般一个小时能够送到门口。　　现在水果普遍偏贵，但是现在人们又觉得吃水果对身体更好，其实稍微买一点进口的，拼凑一下还是能很快到100，我们的配送比实体店便宜，而且都是挑选过的，轻易较高，并且提供上门退换货，这些就是衍生的价值　　
　　@软柿长
18:16:01　　@酱油阿九　　很好的创业问题帖子，果断马克。　　感觉有些分析很有理由。首先，你有宣传期，设定起步价就将人挡住了，街边随便买，而且可挑新鲜的，为什么一下要买100元？　　其次，你并没有为别人提供太多的价值。水果，容易　　-----------------------------　　@酱油阿九 77楼
19:33:44　　我们的配送是按照顾客约定的时间，一般一个小时能够送到门口。　　现在水果普遍偏贵，但是现在人们又觉得吃水果对身体更好，其实稍微买一点进口的，拼凑一下还是能很快到100，我们的配送比实体店便宜，而且都是挑选过的，轻易较高，并且提供上门退换货，这些就是衍生的价值　　-----------------------------　　一小时有点长。你至少不能比人家到菜场买的时间超过2倍。半小时左右可以忍受。1小时我不会选择。所以你的创业，还是有问题的。
　　回复第11楼，@杭潮　　@abc3218abc 8楼
11:56:00 　　@酱油阿九 4楼
11:38:37 　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。 　　----------------------------- 　　我认为选择水果配送不能为客户提供更多的服务价值，现在水果店到处大街小巷，小区都是，随便下楼散步、买菜、逛街，下班途中，都可以顺便买水果，而且你们的经营模式和水果店比，没有价格优势。 　　我推荐你们做半成品净菜配送，比如鱼香肉丝，把所有的材料洗净，切好，配料配好，用保鲜膜包好，客户收到可以直接下锅烹制，解决了客户挑选、淘洗、切配的问题，客户就像在饭馆吃饭，根据你们网站的菜品目录，点菜。而水果配送，客户不管是自己在小区楼下买水果还是选择你们的配送，都是在水槽一清洗就Ok，你们没有为客户多解决问题，没有为客户提供的更多...　　--------------------------　　天涯就是牛人多，我还以为就我这样想，　　
　　大学生和白领？？？中高档小区才是王道！！！　　
　　楼上有人说了真不如送盒饭送快餐。可以搞味道好点的，像什么宫保鸡丁，鱼香肉丝，水煮鱼，质高价高点的，相对大锅菜来说。这个就得有厨师经历，下一步寻找客户群，美发店，网吧，大学宿舍，某些ktv，酒吧，什么的送送名片
　　现在有多少高级白领？我上级年薪60万，都舍不得吃这些。报不到账。
　　没谁一买就五十一百的水果，吃不完而且还不新鲜，这都想不到还创业那　　
　　@abc3218abc
11:56:00　　@酱油阿九
11:38:37　　传单发了1000张，线上活动也做了，但是就是获取不到目标客户。　　-----------------------------　　@杭潮 11楼
12:01:17　　我认为选择水果配送不能为客户提供更多的服务价值，现在水果店到处大街小巷，小区都是，随便下楼散步、买菜、逛街，下班途中，都可以顺便买水果，而且你们的经营模式和水果店比，没有价格优势。　　我推荐你们做半成品净菜配送，比如鱼香肉丝，把所有的材料洗净，切好，配料配好，用保鲜膜包好，客户收到可以直接下锅烹制，解决了客户挑选、淘洗、切配的问题，客户就像在饭馆吃饭，根据你们网站的菜品目录，点菜。而水果配......　　-----------------------------　　一些比较大型的超市会有这样的水果拼盘出售，但是这些原料一般都是从坏的水果上切出的好的部分。
　　楼主被媒体骗了，什么微信营销，什么O2O，都是忽悠，至少现阶段是的。你看看周围用微信的人，有几个对微信购物感兴趣的，最多是朋友之间聊聊天或者约炮。　　即使将来有一天，微信营销什么的真的成了气候（当然可能性很小），腾讯就要收紧了，不会让你轻易赚钱，你现在做的事情是主动花钱当炮灰。想想淘宝的发展过程就明白了。
　　所谓的网络经济就是资本游戏，钱的多少决定成败，而且最后的获利也不是靠生意本身，而且靠最终的上市圈钱。
大多数参与其中的商家都是炮灰而已。
　　创业贵在坚持，但不是所有人都适合。任何创新都建立在经验上的。不管用什么方式，先积累经验。货源，顾客，推广平台，内部管 理。　　
　　国人穷有几个能像欧美人一样天天吃水果？还有人工费不便宜啊，快递员一个月至少都五千以上，好的不怕苦的上万!　　
　　小本经营的话，就做些生活必需品，快餐之类。水果配送太高端了，绝大多数的所谓白领，也是一苦逼，哪有电视剧里那么风光。都是呆头干活的货，经常在上班时间在办公室大吃水果？被老板看到，找死吧，也会被同事或者主管之类的抓辫子！　　而且水果并非必需品，在现今物价高昂的情况下，基本能省则省了。哥的水果消耗量就大幅下降。所以这个市场定位，相当有问题。
　　@酱油阿九 3楼
11:37:17　　我们同城100起送，近的50就安排配送　　-----------------------------　　苹果多少钱一斤？
　　送水果也算创业？是求活命吧？别动不动往自己脸上贴金。
　　@我是我的奴隶主
23:48:29　　创业贵在坚持，但不是所有人都适合。任何创新都建立在经验上的。不管用什么方式，先积累经验。货源，顾客，推广平台，内部管 理。 　　-----------------------------　　谢谢，确实坚持很重要，不要轻易动摇　　
　　@TMXKMXM
09:17:31　　送水果也算创业？是求活命吧？别动不动往自己脸上贴金。　　-----------------------------　　一切从小事做起，也是心态的磨练和社会经验的积累。O2O的模式全国都是尝试　　
　　@saiyazh
09:00:36　　@酱油阿九 3楼
11:37:17 　　我们同城100起送，近的50就安排配送 　　----------------------------- 　　苹果多少钱一斤？　　-----------------------------　　有很多品种的。一半也就6—8　　
　　@酱油阿九 没什么好迷茫的，想到了就能付诸实施就是很好的开始，这比你当前做的事能不能成功重要的多，虽然我对你目前所做的项目很不看好