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周鸿祎：360奇酷手机不搞饥饿营销
13:11:38 &网易科技 & &
&&&&5月6日消息，今天“周鸿祎老友会暨全新手机品牌发布会仪式”上，周鸿祎从网友2732个网友的问题中抽出了10个问题现场回答。周鸿祎表示，不会学习小米做饥饿营销，一定会保证产能。这次周鸿祎做了3款手机，瞄准的是市场上5000元的配置，但不会卖这么贵。当前位置： &
周鸿祎：360奇酷手机不搞饥饿营销
13:11:38 &网易科技 & &
&&&&5月6日消息，今天“周鸿祎老友会暨全新手机品牌发布会仪式”上，周鸿祎从网友2732个网友的问题中抽出了10个问题现场回答。周鸿祎表示，不会学习小米做饥饿营销，一定会保证产能。这次周鸿祎做了3款手机，瞄准的是市场上5000元的配置，但不会卖这么贵。- 或用以下帐号直接登录 -
360奇酷手机搞股权众筹：新模式还是噱头？
来源： 作者： 鲁浩
值得一提的是，此前不少领域的众筹产品都是靠粉丝而成功，同时利用粉丝效应还大量节约了营销推广成本。
　　奇虎360董事长周鸿祎日前在宣布其手机品牌名称“奇酷”时，首次在手机领域推出股权众筹模式，称“将新手机公司的股份与用户分享，用户可以投资奇酷公司成为公司股东，通过这种方式，让用户与创业团队一起分享成功收益”。
　　事实上，智能硬件领域半年前曾刮起“众筹已死”的风。而在手机行业，众筹是“黔驴技穷”的噱头，还是“星火燎原”的商业模式？南都记者采访获悉，手机玩众筹，实际上更重“众”而淡化“筹”，逐渐沦为营销方式，倒不失为一条新产品试探市场反应的渠道。但用户要靠众筹来获取回报，为时尚早。
　　众筹先辈喜忧参半
　　“众筹”并非新概念，跟“互联网思维”一块红火起来的热词。其最大的精髓在于，搭建一个平台，汇聚个体的力量完成一个项目，并让参与的个体获得当中的利益。引用网友的段子就是，“你自己买不起飞机，但有1万个志同道合的人跟你一起买了飞机，你就将成为这架飞机的拥有者之一。”
　　不少行业都玩过“众筹”：比如文化创意类的商品众筹无疑是国内最接地气的领域，因为用户判断容易，周期相对较短。《大鱼·海棠》曾在点名时间融资额排名第二，1个月内近3600人支持人民币1 5 8万元；再比如智能硬件领域，以K ickstarter等为代表的平台为很多囊中羞涩的发明家提供资金支持，曾出现Pebble智能手表这样的明星项目。但来到国内却因智能硬件跳票等多方面原因，刮起了“智能硬件领域众筹已死”的风，创业者也不再对众筹抱以太大希望。
　　综观众筹先辈不难发现，国内的众筹格局从开始便过于局限小众人群，所以市场规模小，项目的数量和筹资额也都很小。众筹网此前接受南都记者采访时，透露希望能够做到主流人群中去，去卖一些主流产品。但一直并未进入手机这样的主流市场。
　　中国特色：重营销轻融资
　　手机遇上众筹，能发生怎样的化学反应？看好者认为可以绑定用户。G FK分析师景辉认为，周鸿祎的股权众筹模式创造了企业与用户关系的新模式。他认为，小米等公司维系用户限于情感维系，奇酷则直接利益绑定用户。而且区别于二级市场，作为天使投资，用户具有更高的参与度，不仅自己买，还会带动周边人群购买。
　　当然也不乏看空者。不少业内人士认为，现在的众筹更多会沦为营销噱头，争取曝光次数，而失去原有的众筹意义。南都记者此前采访获悉，众筹作为舶来品，它来到中国后基因也发生了不少变化，呈现出和海外模式截然不同的图景。最大的表现便是，其融资功能不断弱化，预售、宣传、曝光功能则不断强化，更多的筹资者意在“众”层面上的曝光度，而非“筹”。
　　诚然，360宣布要股权众筹后，的确博得了不少媒体的眼球，不失为手机红海中营销的一剂良药。同时，对于360来说，也有可能会成为新产品试探市场反应的渠道。用支持者投入的资金来做验证，很快就能测试出结果。如果众筹成功，说明项目有投资价值，能被消费者认同。如果众筹失败，说明消费者不认同，那么这个产品就没有必要再扩大生产了。
　　众筹模式与粉丝密不可分
　　不过话说回来，如果真玩股权众筹，风险并不小。试想，如果众筹失败，用户对品牌的认可或将大打折扣。不过反之，如果获得第一批消费者的支持，那么实际上就提前锁定了一定量的客户，其后就可迅速打造影响力。
　　对于股权众筹，朱波在接受南都记者采访时表示非常看好。但他提醒有三点须注意：“一是如何进行风控；二是如何控制投资者的期望值；三是如何建立生态，能够保证投资者正常地进入和退出。”
　　对于手机行业，股权众筹的风险就在于管理和控制用户的期望值。一是对产品的期望，二是对预期回报的期望。为了把控这一风险，目前国内大多数平台效仿了国外的天使投资平台A ngelList，采用了“领投+跟投”的机制。这一机制核心环节是领投人。而周鸿祎及其公司理所当然地成为领投人。而且他在发布会上承诺，他本人保底，意即“赚了归你，赔了归他”。这点在大众创业的背景下，对于投资用户来讲还是比较具有吸引力，刚好也是明星企业家的天然优势。
　　最后，值得一提的是，此前不少领域的众筹产品都是靠粉丝而成功，同时利用粉丝效应还大量节约了营销推广成本。著名科技评论人凯文·凯利在《技术元素》中提出：“如果一位创作者或者艺术家能够拥有1000名铁杆粉丝，他们便可以依靠与粉丝的联系获得收入过活。”
　　比如天娱传媒和众筹网发起的快乐男声电影，20天内就有38000多名粉丝出资超过了50万元。这种粉丝经济刚好是被周鸿祎称为“营销大师”的雷军所擅长的。小米和360谁做股权众筹合适，尚不得而知。但可以确定的是，360的奇酷手机和股权众筹之间可能还隔着一堆的粉丝。
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编辑： 黄艾明
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360奇酷手机 Q码独家上头条：预约地址+抢码攻略
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　　8月26日，360奇酷新品发布会暨“周鸿t个人脱口秀”想必已给大家带来了各种惊喜，另一波新的惊喜即将到来!
　　360奇酷手机 Q码联合今日头条独家新品首发，今日头条也是此次Q码唯一的第三方官方渠道发码平台，26日发布会结束之后即可在今日头条开启预约，预约后将在8月31日中午12点在今日头条-特卖频道正式开启抢码。
　　抢到Q码的小伙伴们，可在9月1日至10月1日期间通过在奇酷商城专属通道免排队优先购买360奇酷手机。
　　抢码攻略如下：
　　1、抢码入口
　　(1)如已有今日头条APP(如无请下载并安装今日头条APP)，通过开屏或进入头条-特卖频道的抢码页面，开始抢购;
　　(2)或者拿出你的手机，扫描页面下方二维码或点击抢码链接(见下文)，直接进入抢码活动页面!
　　2、抢码时间：
　　8月31日中午12:00
　　PS：26日发布会结束之后即可在头条开启预约Q码，预约用户可提前2小时进入抢码页面
　　3、发码形式：
　　抢到码的小伙伴，头条将以短信的方式将宦敕小伙伴。
　　具体抢购攻略请参考下方链接：
　　/product/276.html
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360奇酷与股权众筹中间还隔着一堆粉丝
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