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苏州电商代运营分析天猫开一个店需要多少成本？
&让天下没有难做的生意！&马云的一句号召，让苦寻出路的广大80、90后们一头扎进了淘宝&天猫搞起了网店，有的人做了3、4年电商，还弄不明白&成本&里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在&天猫&开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。淘宝卖家闹事，为何闹事？或许本文揭示了其中的根源。注：本文从淘宝论坛上抓取，原文作者不详，欢迎大家告知。
　　一、一般来说的商家
　　举个例子，我来帮大家做个测算，其实&成本&不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，&成本&一共包括
　　6大项：
　　1、产品成本（比如20元），
　　2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）
　　3、物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是&成本&，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是&硬成本&）
　　4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）
　　5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）
　　6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）
　　好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。AD:天猫商城托管
　　那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
　　那么问问，你赚到了钱吗？
　　可怜的是，除了上面的&固定成本&，&可变成本&更可怕，而可变成本分三项：
　　1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述&乘3倍销售&，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
　　2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
　　超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
　　这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
　　这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗？
　　还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？
　　继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
　　按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）：
　　1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
　　2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
　　3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
　　4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
　　加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
　　在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
　　然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？
　　好吧，这就是&一般来说&的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗？
　　二、非一般的商家
　　上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：
　　1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱；
　　2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了；AD:直通车托管
　　3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多？天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西？而且，网购不就是为了贪便宜吗？所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的&转化率&和销售就堪忧了。
　　好的，既然是&非一般的商家&，总还是有提升利润的办法：
　　1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5（每个包裹包含几件产品），物流，包装成本会下降10%以上；但客单价高会降低转化率；
　　2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；
　　3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
　　另外，就是所谓的塑造&品牌&和&调性&了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用&品牌&去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场&搜索&并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如 &御泥坊&，&阿芙精油&或&三只松鼠&，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的&类目&，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱？当然也不是没有&逆袭&的可能，&逆袭&的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样？
　　所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗？要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
　　三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气？
　　好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。
　　这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了&原始积累&，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：
　　1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的&搜索&找到商品，筛选商品的，那么流量就是随&搜索&走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
　　2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的&调性&，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜&潘&的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。好吧!上面都是些基础的电商知识，开始进阶....
　　四、淘宝和天猫的内在冲突根源
　　淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫如果今年交易2000亿，每天约8-10亿。
　　1、双11代表什么？
　　双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：
　　压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天40-50亿，压抑10天...你懂的
　　消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，&打死不上天猫购物&的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。
　　收费站：天猫筛选商家，都会有扣点，加入平均扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿。
　　另外，双11的大商家们，通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交流量，获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的&初次购买&用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。
　　因此，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗？
　　2、淘宝究竟是什么模式？
　　淘宝，天猫，聚划算...都属&大淘宝&范畴，大淘宝的商业模式，是&平台&+&收费站&模式。
　　B2C是什么？B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。
　　但是，这说法忽略了&竞争&成本和其中的高额&收费&。而这才是阿里系，马云的生财之道。
　　我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：
　　1，头部是品牌加产品，在中国，大多是工厂；
　　2、尾部是消费者。
　　中间环节：工厂出货--经销商（代理，代运营）--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销（引入流量）--服务（转化流量）--客服和售后--仓储发货。
　　在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2 万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人？在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品？影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来&找到&，&搜索&到产品的逻辑。
　　因此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者&搜索&时，要第一时间第一位置&呈现&或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名表，在消费者看到你商品进行点击时，你进行了&搜索&营销，即直通车，那么你至少得花费元去竞价搜索，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的常识。
　　那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条&通道&。只不过，如今淘宝和天猫上所有的&通道&，对于流量，都给出了&收费站&的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀！
　　原谅我说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果我是一个这样的品牌，我应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，干嘛那么费劲，天天烧，反复缴过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔？这才是淘宝电商经营的逻辑？
　　按照社交媒体的定义，用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的&粉丝&，他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了&收费站&，用户喜欢就关注，这种&信用&，几乎无价。
　　这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆&淘宝式&购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制，甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成立，从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道，B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底。
　　所以，&大淘宝&今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。
　　那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗？
　　这就是，天猫用&品牌&来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动&收费站&模式，促使&花钱卖流量&的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，多数是用价格血拼，在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。
　　五、天猫如此，其它平台呢？
　　京东，一号店，易迅和天猫有啥不同？
　　当然不同了，不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套&中国标准&，而这些平台，多采用采销制，他们是&平台&+&一次性付费&模式，所谓&一次性&即这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是&品牌&，而品牌入驻，不过是增加了在互联网上的&橱窗&，这就是所谓的全网营销。
　　这个费用是&显性&的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是&隐性&的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。
　　六、未来和颠覆
　　电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有&平台&，更重要本质还是&通道&。
　　未来必然是&通道&的天下，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以经营。而现在做通道的，只有微信，这就是马云是深沉危机，要不他封微信，美丽说蘑菇街干嘛？所有不属于阿里系不收费的&通道&，马云都会把他掐死。
　　但他能&掐死&吗？
　　未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自&通道&，直达消费者。电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，我们还要一个专门的购物&平台&&万能的淘宝&才能找到商品干嘛？
　　互联网的革命性，决定了消费者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放式经营。
　　这个部分本文就不发散了，因为结论已经很明显了。
　　在模式之争中，天猫和其它平台并不一样，天猫只是转移淘宝的消费力即可，马云的电商根基还深得很，大家模式不一样，用不着慌张。天猫代运营公司专业可靠地有哪些？
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（直接复制我以前写的回答）作为一个代运营从业人员（目前在60多人团队的公司），跟大家说说我所了解的这个行业，想做代运营的各位大侠一定要擦亮眼睛，这个行业鱼龙混杂，一不小心就会被不靠谱的公司坑了，要交的费用不少，别白花花的流了！有良心的代运营公司真的不多！楼主问靠谱的代运营公司有哪些，非常遗憾，现在很多运营公司不靠谱，说出来都吓屎了！有些甚至很黑，想转型做电商的各位亲们要多注意。跟大家分享一下内情，希望大家少走弯路。1、不要麻木相信知名的代运营公司，一些名气虽然大，却属于不靠谱的公司。很多人可能有疑问，名气大的公司，有这么多光鲜的客户案例，不正是实力的表现嘛？如果你单纯的从这个层面去考量，说明你还不了解这个行业。名气大的公司一个人（或者三五人的团队）管理几家店铺，甚至是十几家，可想而知，他能分出多少时间来管理你的店铺？运营质量又能如何？这不是耸人听闻，我也是到了这行业才知道一些代运营公司是这么操作的（具体是哪家就不说了）。更夸张的是有些只有两三个人的团队就成立公司自己接单了。有时候我们会听到一些负面，说代运营公司骗人云云，实际上，是这些卖家选择了不靠谱的公司直接造成的。给你配的团队很重要，如果是那种一个团队同时带N个店铺的公司，建议你不要考虑了，风险大。我们做代运营，都是一家店铺配一个运营团队，这个团队只为一家店铺服务，不会同时为别家店铺服务，所以，我才选择在现在的公司工作，我觉得在这里工作对得起自己的良心。在这里提醒各大卖家留个心眼，一些公司口头上说只为你一个客户服务，但实际上同时为多个客户服务，大家要提高辨别力，不要被骗了。最好实地考察，检验真假。2、费用跟所提供的服务如何才靠谱？找代运营，卖家很敏感的就是代运营费用问题，都想以最小的投入换取最大的收入。服务的差异，费用也有差异，而且这种差异很大，从几万到几十万不等。前面提到过，有一个人就是一个团队，独自带几家甚至十多家店铺的，收费只有几万，成本低收费也低，相应的店铺运营大打折扣，甚至投入了钱，没有多大收获。代运营有很多个环节，看具体包含哪些服务，是店铺装修设计、海报更换、活动策划、运营推广、客服等服务中的哪些组合，以及在相应的环节里投入多少专门的人力专项服务。追求费用越低越好的卖家不适合找真正的代运营。3、这几年的电子商务发展很快，电子商务有巨大的市场，大批传统的销售转向电子商务，大批卖家入驻淘宝、天猫、京东等电商平台，竞争激烈，真正做得好的不多，大部分是亏损、保本或微盈利状态，造成这种差异的原因在于专业度，知道电商赚钱就一股脑的冲进来，不具备专业运营能力，冲得越猛，越是撞得头破血流。成功需要实力做支撑。我们有这样的客户，一开始我们帮他运营，做得挺好的，客户以为很简单，合作期结束后自己组建团队，招聘美工、店长、推广运营、客服等八九人运营天猫，结果做不起来，还没我们运营得好。这个时候来算一笔账，你养这么多人，他们一年的工资得多少啊？如果招的人专业度不够、流动性大，店铺运营不好，亏本是完全存在的。4、现在服务朝专业化精细化方向发展，企业只抓核心业务，把耗人力物力、耗成本、利润又不大的的非核心业务环节外包出去，求得总体效益最大化的方式越来越流行，正如一些企业，只做核心技术研发、设计，而把生产加工环节外包给其他OEM公司一样。从整体经济效益来分析，相信大家都懂的。另外，现在的淘宝、天猫运营不比以前，七八年前，不用怎么花费也可以赚，前期进入的早就赚得盆满钵满了，而现在竞争越来越激烈，入驻门槛越来越高，不做一些广告推广提升曝光量的话，相对来说比较难生存。这是很残酷的现实，现在比以前的成本更高了，各位卖家要做好心理准备，空手套白狼的美梦就不用做了。以上是我的从业小体会，希望对大家有帮助。
我舅舅做服装代工厂，他们有个客户是做天猫的，就是找的天猫代运营，从他们在我舅舅那的订单情况可以看出来卖的非常好，最多的几个款一个月要定几万件，大都是裤子，而且那些裤子质量还不错的成本才二三十，标价一两百，打个折也能卖六七十，太赚钱了，我舅都有想法直接找那代运营帮他开店了。如果你要了解可以私信我，我告诉我那家天猫店经理的联系方式。
淘宝网店托管是个大投入，少则数万，多则上十万。投入巨大的同时，也代表了风险的危险度增加。所以寻求网店托管服务的商家在择选托管公司时一定要谨慎小心。这里我分享几个关于如何确定一家淘宝网店托管公司是否具备运营实力的标准高给大家。1、是否正规合法。目前市面上有成百上千家淘宝托管公司，到底如何区分他们的正规性，怎么去分辨出这些公司是否是皮包或者骗子公司，低一点就得看这家公司是否正规合法。目前为止，淘宝托管行业最为权威的评判标准就是天猫淘宝官方了。就如同深圳营商宝，他们就是通过了天猫官方的资质认证，实地认证，这些都可以在天猫官方查询到的。而一些没有通过天猫官方实地认证的，我提醒大家，哪怕他说的再好，他的公司再大也不要轻易相信。因为越是大的公司越会注重天猫官方的评估，也越容易得到天猫官方的认证。如果他没有，反而问题更大。2、是否有成功案例。成功案例不用多说，是较为直观的衡量一家淘宝网店托管公司运营能力的审核标准。营商宝在淘宝网店托管行业从事时间七八年，是最早一批的网店托管从业人员。曾经就先后运作起“海美迪”“杰科”两大知名淘品牌。这两家现在至少每年能做到5000万以上。同时数额较小的小市场店铺，也是能够做到上百万。3、成功案例是否报备天猫卖家服务平台，是否能够查询的到。这一点非常重要。记住，现在市面上很多托管公司指着阿芙是他们做的，指着三只松鼠是他们做的，简直是看见那个淘宝店铺做的好，排名好就将那些案例说成他们自己的。同时，他们还非常重视的要求你观看这些店铺的后台。这些不可否认，拥有店铺后台的案例是有真的，但大部分却是托管公司通过不法手段或盗用、或租借、或作假的形式弄到的。因为现在的天猫官方对成功案例这边已经有了一个非常非常非常准确的评估标准——即一家正规的天猫托管服务商必须经过实地认证，审核通过，并且公司运营的店铺必须全部报备给天猫，由天猫担任第三方权威评估专家，帮助商家建立网店托管行业的标准。图片来至下图链接。看清楚了，这个是天猫官方的链接。图片来至下图链接。看清楚了，这个是天猫官方的链接。就我而言，对于一家淘宝托管公司，不管他做大做强，不管他是05年成立还是12年成立，也不管他在网络上有多大名声，最为关键最为权威的评估方式就是看在天猫服务平台上能否找的到他。你要永远记住——淘宝网店托管公司是依托淘宝天猫平台出现的，天猫是他们的基石。如果他们连在淘宝天猫上都没有他们的资料，那遇到这样的公司请格外小心！！！如果关于网店托管这块还有什么不懂的可以联系我QQ：。请备注来源，谢谢。
天猫代运营公司在全国来讲有上万家，但是淘宝认证的服务商700家左右，金牌运营商全国仅仅21家---我司也是其中一家，主要负责天猫商城品牌定位、营销策划、爆款打造、活动申报、直通车推广……欢迎来电咨询：
楼主是哪里的朋友？在天猫上猫做那个目录的，亲？我们是重庆的，专业做天猫、京东运营的。比较有影响力的品牌都会找我们来操作!王老师：
每个行业都有好的和差的，尤其在生意上的合作，不能光凭别人的一些只言片语就认为哪家公司比较好。代运营这个行业现在还是比较鱼龙混杂的，所以在选择的时候建议你最好能进行实地的考察会比较好，和对方进行面谈下，在面谈中，你能够了解到对方的一些信息，可以去判断下靠不靠谱。也可以知道对方的专业水平怎么样，对你的行业有没有相关了解，毕竟代运营的合作是帮你提供技术支持。同时也可以和对方探讨下店铺接下来的运营思路，自己分析下合不合适。有几个建议，你可以参考下：（因为自己是做代运营的，所以具体你可以自己去考量)1、市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。2、另外也有光提点的模式，这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量（光靠活动你自己也可以做)，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的持续发展。3、看他手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适。4、千万不要相信那些一来就和你说，有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。5.是私人还是淘宝有授权的。
怎么说呢，代运营好坏水平差距很大，每家也都有每家的强处，有些运营强，有些装修强，有些资源强。我是做母婴的，以前也找过代运营，刚开始找的一家名气很大，全国都排的上号，谈得时候各种夸，把我说的飘飘然，也没多想就签了，结果就是你说的这种拿钱就不做事了，他们有很多知名大品牌客户么，就顾不上我们这种小企业，团队配的差，资源也是向大客户倾斜的，半年下来就做几十万，我自己做都不止这个数，白白浪费钱，一怒之下解约了。后来又重新找了一家不是很出名的，不过也小有规模，对我项目足够重视，总算是搞出点名堂来，第一年给做了六百万，虽然不是很多，还是很满意，今年是第二年，形势不错，估计冲千万没问题。兄弟诚心找的话我帮你推荐推荐，其实代运营公司给你说的东西都差不多，推广手段也就那几样，但是能真正玩转的不多，还有要看你能不能引起他们的重视，有重视有资源才能做起来。可以电我
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厦门小北和他的朋友们网络科技有限公司，依托阿里巴巴的资源优势，长期致力于互联网、网络营销的研究和企业应用。专注于为互联网企业提供专业团队的的电子商务外包业务，淘宝商城网店代运营，网站推广，产品代销等电子商务外包服务，其创始团队来自Alibaba、微软,网龙等国内知名IT企业的行业精英，在08到11年期间，成立艾品酷网络科技有限公司，苏州聚划算生活服务，帮助传统知名企业进行全网的运投，在此期间，已经成功的为国内外众多企业提供过优质的服务包括，高岩旗舰店，巴拉巴拉旗舰店，鬼斧神工旗舰店，宁夏移动无线城市，集团彩铃，艾品酷网络科技有限公司，阿里巴巴聚划算，宁夏计生局等知名客户...... 天猫淘宝代运营联系Q Q：