市场竞争对手培训包括哪些有哪些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-08-24 02:11 标签： 垄断竞争市场有哪些
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企业战略管理试题及答案
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你可能喜欢青岛啤酒的竞争对手是谁？
谁是我们的敌人，谁是我们的朋友？这是革命的首要问题。
包政老师在《战略营销管理》中提出，营销的基准是竞争，而不是需求。那么青岛啤酒在中国市场，竞争对手是谁呢？
这是需要明确的大问题。因为这决定了企业在中长期的资源配置方向，维护和强化品牌优势，争夺核心优质消费群体的企业立身之本。
竞争对手？这还不很简单吗？其他的啤酒都是青岛啤酒的竞争对手。雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、克代尔啤酒等等都是。
恩，听起来挺有道理。特别是销售一线人员主要是按照销量指标来考核其业绩的时候。所以，区域品牌，甚至低档山寨啤酒都是青岛啤酒的竞争对手。
如果只是一线销售这么看，可以理解。但是如果企业管理层也这么看，那对青岛啤酒来说，就是极其危险的！
任何企业的品牌和产品不可能覆盖所有的消费群体和市场！
那么，在全国市场，谁是青岛啤酒的第一竞争对手？雪花啤酒，燕京啤酒，珠江啤酒，嘉士伯啤酒，百威啤酒？
是雪花啤酒吗？
凡是雪花啤酒攻击的市场，青岛啤酒几乎都要落下风。在好多市场，青岛啤酒与雪花啤酒都结下了梁子，市场竞争也是十分的热闹，甚至残酷。但是有一个数据却是：虽然雪花啤酒销量遥遥领先了，但青岛啤酒的利润贡献却是年年增长！如果雪花啤酒真的是青岛啤酒的第一竞争对手的话，估计现在青岛啤酒早该躺下n多次了。
显然，雪花啤酒产品结构和青岛啤酒正好处于一个错位上。青岛优质和青岛纯生占据了酒店零售价格6元/瓶大部分市场，而雪花啤酒占领的是低于6元/瓶的市场。
雪花啤酒，是青岛啤酒最佳跳舞搭档！而不是第一竞争对手！
是燕京啤酒，珠江啤酒吗？
局部市场是。但此两者难以在全国和青岛啤酒相比较。与青岛啤酒放在一个台面上比较，有点抬高了他们。
是嘉士伯啤酒吗？
恩，嘉士伯啤酒好像更喜欢夜场，更喜欢年轻人。
是“百威+哈啤”吗？
对了，青岛啤酒在全国市场第一竞争对手就是：百威+哈啤！
首先百威啤酒和青岛啤酒一样，是能够全国餐饮渠道、夜店、卖场销售的两个品牌。他们处于一个竞争层面上。
第二，消费升级造成8-12元/瓶的啤酒已经成为餐饮渠道的主力价位。此价位的啤酒市场容量足够大，已经成为啤酒企业盈利的主要细分市场。
第三，英博会去在全国生产低价啤酒吗？不会。肯定是哈啤+百威。那生产了这些啤酒进行销售，对谁的影响最大？青岛优质+青岛纯生。
第四，百威哈啤闪击长沙市场。不知道青岛啤酒人是否还有印象。如果当时只是为了面子，用了强大的市场费用把长沙市场夺了回来，那就太小看百威英博了。我看，长沙市场更是“百威+哈啤”全国市场策略的一个演练。要不然，你难以理解11年英博在全国布局新啤酒厂的底气从何而来？只是相信自己的资本强大吗？不是。而是经过了市场的演练了！
英博的“百威+哈啤”策略，不但要青岛啤酒的高价位市场，更要争夺青岛啤酒的利润。可以肯定的是，当英博产能释放的时候，就是青岛啤酒最大的冤家来了。这才是要青岛啤酒命的主
十分可笑的是，好多市场上。青岛啤酒营销人员还在津津乐道“扫雪工程”，又把某区域品牌干掉了，崂山塑包酒销量上升了多少有效的打击了山寨啤酒等等不一而足。
以山东莱芜百威工厂计算，建厂生产也就一年时间足够了。明后年，百威哈啤就要在青岛啤酒的山东基地市场上市。
餐饮渠道的AB类终端，把控能力还好吧？
优质经销商还愿意经销青岛啤酒吧？
真诚的希望，青岛啤酒不会再允许出现第二个长沙！
这是个要命的课题，青岛啤酒，你准备好了吗？
【啤酒市场】截至10月10日，百威英博2011年收购及新建项目汇总如下：
2011年9月26日百威英博啤酒集团投资27亿元在江苏省宿迁市宿豫区兴建苏北（宿迁）啤酒生产基地，建设年产100万吨的苏北（宿迁）啤酒生产基地项目，主要生产百威英博旗下的百威、哈尔滨等著名品牌啤酒。
2011年9月26日
1-8月，英博雪津（漳州）啤酒有限公司一期工程项目完成投资1.25亿元，预计首期将于2012年2月竣工投产。项目总占地约330亩，一期工程投资50226万元，设计年产啤酒22.5万千升，远期总规划生产能力为80万千升/年。
2011月9月25日百威英博山东（莱芜）生产基地，一期投资预计约为7亿元人民币，年产能将达到25至30万吨，百威英博集团将根据业务发展情况与市场状况逐步扩充产能，总投资初步预计约27亿元人民币。
2011年9月24日百威英博拟安徽合肥建120万千升工厂，百威英博啤酒项目投资新建的生产基地拟用地500亩，总投资30亿元，建设规模为年产120万千升啤酒，项目达产后年销售收入可达40亿元以上，年税收超6亿元。
2011年9月23日百威英博台州工厂正式投产百威啤酒
供应华东市场，百威英博(台州)啤酒生产基地占地面积达29,0000平方米，公司产能60万吨，台州酒厂主要生产百威啤酒、哈尔滨啤酒、红石梁啤酒三个产品系列。
2011年9月21日
百威啤酒在天台的百威英博（台州）酒厂投产，成为全国第五家可以生产百威啤酒的酒厂。
2011年9月18日百威英博年产30万吨啤酒项目在延边新兴工业集中区开工建设。
2011年9月7日百威英博啤酒集团子公司“英博雪津啤酒有限公司”，与莆田市、区政府签约引进意大利7.2万罐/小时啤酒生产线，该项目总投资6000万元。
2011年8月23日百威英博武汉啤酒厂今年启动扩产：50万吨到100万吨，这个项目将分多期完成，总投资有望达到3亿元，一期用地需要20多亩。扩产工程将在2013年完工。百威在武汉的产值将达到120亿元，税收可逾10亿元。
2011年7月29日百威英博啤酒集团拟在陕西咸阳投资建设啤酒生产线，总投资约27亿元，建设年产100万吨啤酒生产装置。一期项目投资约5亿元，年产啤酒25万吨。
2011年7月21日，佛山百威啤酒下半年建立佛山销售公司，明年启动三期扩建。百威2007年落户三水，2009年3月正式投产，一期工程年产能26万吨。2011年6月，百威进行二期工程扩产，年产能突破52万吨，年包装能力达到70万吨。百威佛山已成为排在莆田、武汉之后的全国第三大生产基地。百威佛山将考虑在明年初进行第三期扩产工程，届时年产能将达70万吨。
百威英博湖南公司二期工程7月投产，产能将达20万吨。
百威英博资阳工厂一期30万吨工程竣工投产。百威英博啤酒投资（中国）有限公司，斥资6.5亿元兴建的百威英博西南（资阳）啤酒生产基地一期工程竣工投产。这是百威英博在中国西南的首个啤酒生产基地。
2011年5月4日百威英博公司亚太区总裁傅玫凯率队的考察团一行莅临南宁市，百威英博拟在广西选址，投资27亿元建设百威英博广西啤酒生产基地项目，生产哈尔滨啤酒和百威、百威劲爽、百威冰啤等百威系列啤酒。
2011年3月21日百威英博啤酒河南新乡卫辉一期30万吨生产基地奠基。百威英博（新乡）百万吨啤酒项目占地600亩，生产百威旗下的百威啤酒和哈尔滨啤酒。一期工程为年产30万吨百威啤酒，预计明年3月建成投产，整个项目全部建成后，生产能力可达100万吨，年实现销售收入40亿元，利税可达6亿元以上。
哈尔滨啤酒锦州再扩张　迁建50万吨工厂。哈尔滨啤酒(锦州)有限公司将进行异地搬迁，并投资建设年产50万吨啤酒扩能改造项目。项目选址在松山新区，总投资11亿元，分两期进行，一期预计年生产能力为30万吨，二期为20万吨。
2011年3月7日维雪啤酒5亿元“嫁”给百威英博。河南第二大啤酒生产厂家河南维雪集团啤酒有限公司（维雪啤酒）和百威英博集团在信阳签订战略合作协议，百威英博集团或以5.3亿元收购维雪啤酒大部分工厂。
2011年2月14日百威英博并购大雪啤酒
力拼华润雪花。百威英博啤酒集团收购辽宁大连大雪啤酒股份有限公司100%的股权。大雪啤酒在辽宁省市场份额占据前三位之列，2010年更是取得了年销量逾20万吨销量。
年1月27日百威英博啤酒辽宁营口新厂一期投资10亿元产能30万吨百威啤酒厂辽宁（营口）沿海产业基地，占地600亩，一期投资规模预计约为10亿元人民币，生产规模约为每年30万吨的产能。项目二期产能约为年产50万吨，最终达到年产100万吨，总投资约为25亿元人民币。
(责任编辑：张建强)
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