如何与银行沟通销售万能险_百度文库
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如何与银行沟通销售万能险
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阳光少儿万能险大集锦
人寿保险理财分红，健康财富齐保障，馨逸美满未来！
　　孩子的家庭的希望，是父母掌上的明珠。为给孩子全面的保障，不少父母计划购买份少儿保险。为此，阳光人寿推出了一款全新的少儿万能险。　　慧择保险网（）阳光少儿万能险专题将为您详细介绍阳光少儿万能险的知识，并且提供相关万能险的在线咨询与购买。
阳光少儿万能险上市
　　孩子的出生，让父母惊喜不已。从宝贝降临的那一刻起，父母总想着给他最好的呵护。给孩子选购份适合的保险，成为家长的共识。据了解，在众多的少儿保险中，万能险很受家长喜欢。为此，阳光人寿推出了一款少儿万能险。　　众所周知，在现行中国人口政策影响下，中国家庭中，孩子在家里的核心地位无人替代，传统观念中“望子成龙、望女成凤”的思想，更成为天下父母一直的心愿。为了让孩子有个光明的未来，接受良好的教育对于孩子来说必不可少。而近年来，与父母期望同样水涨船高的是，获得良好的高等教育所必须支付的高昂学费。据相关数据统计，从2000年至2008年的八年间，家长花费在孩子身上的教育费用涨幅达160.5％，年均增幅达到了惊人的30％。而这还只是在国内的教育费用，如果要实现未来出国留学的梦想，费用更是不菲……
阳光少儿万能险怎样
　　从宝贝呱呱坠地的那一刻起，父母就希望能给他最全面的呵护。目前市面上的少儿险产品较多，其中万能险深受家长青睐。为此，阳光人寿推出了国内首款少儿双帐户万能险组合“财富双账户少儿综合保障计划”。
　　众所周知，在现行中国人口政策影响下，孩子成为家里的“小太阳”。望子成龙、望女成凤，是每一个家长的心愿。为了孩子拥有美好的明天，您为他做足保险保障了吗？为呵护孩子的健康发展，阳光人寿推出了一款全新的少儿万能险。那么，阳光少儿万能险究竟如何呢？　　费用越低，账户价值越充足　　大多数公司的首年初始费用是基础保险费的50%，而阳光人寿的这款仅20%。以客户期缴保险费6000元计，在P公司要扣除3000元初始费用，另3000元进入个人账户产生收益；而阳光人寿仅扣除1000元，5000元进入个人账户产生收益。那么产生的净收益谁多谁少不言而喻……
如何购买阳光少儿万能险
万能险投保指南一、长期理财且有能力承受一定风险、收入有障的人群比较适合投保万能险。二、投保是应货比三家，择优投保，选择较高持续奖励的保险产品可以大大降低投保成本。 三、万能险操作灵活，应时刻根据自身实际情况调整投入最大限度地降低投保风险，获取尽可能高的收益。
　　孩子在成长过程中的健康保障费用和教育费用越来越成为现代家庭的两项大支出，为帮助父母缓解这一压力，阳光人寿推出了一款少儿万能险，即财富双账户少儿综合保障计划。那么，市民该如何购买阳光少儿万能险呢？　　考察最低利率　　万能险之所以能够实现保底收益，最重要的原因就是明确规定了最低利率。但是，目前市场上各家保险公司的万能险的最低利率不一样，有的公司投资业务做得好，最低利率定的比较高，因此需要消费者详细考察最低利率。因此，父母在为孩子购买阳光少儿万能险时，需事先考察其最低利率，看是否满足您的需求。　　保障额度的选择……
保险知识专题
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г‵丷Ζソ
你提到的万能险，适合有钱人士投保。
万能险，包括所有保险公司的万能险，其交纳费用分为期交和追交两部分，追交部分就有一定比例奖励，都是终身交费，没有交3年，10年之说。
最低保证年利率只是一种参考数据，一切以实际盈利为准，重疾是附加在主险后面的。
多说说万能险，万能险在各个媒体都炒得沸沸扬扬的，万能险真的万能吗？真的跟说的一样吗？是不是说保险交费灵活，交过三，5年就可以，对于保险，没有这么一说，为什么？换句话讲，如果交费灵活，那就不属于保险，而应该叫存钱，到银行存活期，想存就存，想不存就不存，想存三年就存三年，想存五年就存五年，这才叫灵活。相信你也知道，现在社会上没有免费的午餐。
还听说领取自由，举个例子：你到银行存五年定期，当然你有权利提前支取，这才叫领取的自由性，只是你的利息只能按照活期利率进行计算，这就是本人承担的损失。保险的领取，跟银行完全的不同。
万能险，如果说你有很多钱，可以考虑考虑；如果不是，建议一定要谨慎，否则最后你会说“保险是骗人的”之说。
对于保险公司的分红,是根据每家保险公司的盈利状况而定,可有可无,具有明显的不确定性.
购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
说实在的，我们赚钱一辈子，同时也花钱一辈子，那么每个人这么辛苦工作，为了什么呢？将来的养老，医疗，子女教育等，但都必须有一个健康的身体，聪明的人都知道这个道理，只有保证了赚钱的资本，就能够赚更多的钱，所以购买充足的医疗保险很重要。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）比如农村户口的合作医疗保险或城镇户口的城镇居民医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
最后关于投保原则需要注意的是：
（一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切。
（二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
（三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
（四）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
（五）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
和股票是没法比的，比银行利率可能高点，而且还有保障。
让他给你打打演示表吧，你可以看看中档的（一般中档是以4.5%的年利率演示）
在参考他们现在的结算情况。
不建议你把钱全投到这边，保险是一定要买的，投资也是要的，建议你还是分开投资，分开保障；
你这个年龄买分红险更好些，保费也低点，
不要被他忽悠。
假设利率4.5，你年缴6000X10年，大概有74000左右，等你六十岁，这74000大概只有25万多一点。
只有利率保持在4.5%以上，你缴38年，每年6000，大概能有58万，那也只相当于现在的10万多一点。
即便有60万的收益，对你来说也只有死的时候才能拿得到。
保险最重要的是保障，建议你买点医疗险什么的。不要指望从保险上赚钱，真“赚”到了钱你也没机会花的。
建议你可以上保网了解一下全面的资讯，那里有全国各地的保险代理人和各家保险公司的保险产品库。
想要买保险，尤其是买万能险，要注意以下几点：
1、选择大的公司，如：前面带中国的，只有大的公司才有实力做好投资的事情，才会有好的回报率。
2、万能险强烈建议交20年，最少也要交15年，否则您的收益不会太好，这个做建议书就能看出来。
3、万能险真的是不错的选择，各公司都在停售，我推荐平安的《智盈人生》，你可以去看看，不一定要找我购买，你去对比各公司的万能每年的利率，实际利率才是真的，演示利率只是猜测而已！
我的天啊60万！除非货币贬值。
1，年轻当然是投入到长期稳定的收入上，用时间赚钱，主要是做好投资组合.
2.投连险，万能险，分红险三大类，单纯投资的话当前还是万能为上选，如能做到合理组合是更合理的.
3.将来保险业兼并或者重组会很多，但合约内容是受法律保护的.
4.条款一定自己看懂，基本不会有问题.
5.视情况，时间越长的产品退保的话损失越大，一般可选减额交清.
6.2月份停售？真假？类似产品很多不急，以你的情况还是别急做充分了解在做打算.
可以参考以下方案：
【保险精品组合】（以女25岁为例）
一、PICC人保健康--关爱专家定期重疾
◆ 保额10万元，20年缴费、保险期，年保费：370元：
1、重大疾病（31种）保险金：10万元
2、身故保险金：10万元
二、新华人寿―定期寿险A款
保额50万元，10年缴费、保险期，年保费550元：
1、身故保险金：50万元
2、伤残保险金：50万元
三、意外险：华泰--安心保A款
•由上海华康保险代理有限公司独家代理销售。
•每份A款120元，每人限购3份
每份保险利益：
1、因飞机意外身故/残疾 ：
2、因火车、轮船意外身故/残疾
3、意外身故/残疾 ：
4、意外医疗费用 ：
3000元 （50元免赔后按照90%赔付）
5、意外烧烫伤 ：
6、意外伤害住院津贴 ：
（3天免赔，最高给付90天）
7、意外骨折保险 ：
建议不要买万能险
虽然现在万能险炒作的很火，但买了的没几个能闹明白真正买到了什么，100个人里面有一个人清楚地知道他买的万能险该怎么用，什么时候追加资金，什么时候取出来，什么时候转换权益就很不错了。就连业务员也没几个真正弄懂的。万能险的投资帐户肯定是要和资本市场挂钩的，如果说你对资本市场一点都不了解的话（股市就是资本市场的晴雨表），那你就给保险公司做做贡献吧！万能险本属于寿险产品中的高端产品，其内涵和操作的复杂性远高于普通寿险产品。大规模销售这个险种的时机是否成熟，是业内争论的焦点之一。但万能险保的是终身，等你后悔的时候可能都没地哭去！
现在万能险的销售从公司中层、讲师、组训再到主管、业务员口径统一，话术一样。有些话术业务员是想不到说不出的，尤其是一些新人他们根本就没那么高的水平，但跟你讲起来你听着会很受用，因为在公司就已经背的滚瓜兰熟了，有时不是业务员无德，因为公司就是这样引导的，就是这样教的。从另一层面讲，这也是保险公司的不负责任，为了提升保费规模，扩大公司市场占有率，提升公司品牌，不惜拿保户的生命保障垫底！可悲呀！
通常业务员只会跟你说你只需交多少钱，你就不用管了到时就能拿多少多少!注意，你能拿的钱通常是未来预计的最好的情况，而且可能还会有相当大的水分（因为收益是不确定的，但他会肯定的告诉你能拿到，嗨，看看合同吧！），更有一些无德的业务员吹得都不着边！但很多人就是听业务员讲的收益这么好才买的。呵呵，很有可能会后悔呦！
建议买点重疾险加分红险！中国人寿的瑞鑫，平安的鑫利等，（可能还有其他的多看看）但同等情况下国寿的保费便宜点，保额还高！因分红是不确定的就不比较了！
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共16个回答
一个月前在线
您好！您这个年龄是适合购买万能险的，但是如果只交三年就不交了，那么之后的投资收益可能不那么理想，保障性还是可以，建议连续交十年，然后放在那里，时间长了收益会比较可观，且坚固保障性，建议您搭上重大疾病附加险。
祝您一切顺利！
人保寿险和谐人生万能险，不收保单管理费，月复利生息，账户收益维持在月复利4.2%！最大的特点是扣除费用少，收益稳健！
Ta的精选方案
12天前在线
阳光的产品还是不错的，这种产品就属于分红万能险，有保底利率，至少能保证你只赚不赔。只是具体能有多少回报率的话要看公司的经营投资情况。阳光的话过往万能账户回报率一般在4%-5%左右
Ta的精选方案
2小时前在线
国寿新瑞鑫2013版，是一款综合型的保障产品。不同年龄缴费不一样，所以需要知道自己每年缴费多少，同城的可以致电或者点击我QQ告知！
★第四年开始每年领3000元，60岁以后每年领6000元，一直领到85岁，再领30万。附送金账户：复利滚息,随时领取，可做婚嫁金/创业金/养老金。
★保40种重疾，30万保障，提前一次性给付，凭二级以上医院诊断书直接去保险公司理赔，保至85岁。
★保意外，最高赔付120万 ，保至85岁。
★年年有分红，为抵御通货膨胀，中国人寿将每年盈利的百分之七十分给广大客户。
综合起来，一张保单保障人生的方方面面。
国寿新瑞鑫2013版病种保得多：40种重疾细分下来上百种疾病年金领的频：每年固定返还、和享有中国人寿的年度分红。养老领取多、领取时间早身价保障高：普通意外伤害赔付6倍保额、公共交通9倍、航空12倍保额赔付。收益万能化：终身万能还本还收益：300%
Ta的精选方案
一个月前在线
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一个月前在线
Ta的精选方案
一个月前在线
Ta的精选方案
一个月前在线
&&& 您好！看得出来您的保险意识很强，为自己考虑一份保险是很有必要的，这里给您一些合理化建议,在选择保险应该注意几个原则问题：一、选择有实力的保险公司，二、选择适合您的险种& 三、选择优秀专业的工作人员为您服务。保险是件很重要的事情，您可以多家比较选择一款适合自己的保险产品。
&&& 根据您的情况，向您推荐中国人寿综合保障险：中国人寿瑞鑫两全保险（分红型），它是集意外、重疾、教育、养老、理财于一身的综合万能型保障险，现在很受市场欢迎，它的主要特点是：投保年龄更宽，保障期更长，领取频率升级，每年给付生存金每年给付生存金，身故3倍保额赔付，满足高保障的保险需求，满期3倍返还，保障资金安全。每年享受分红，可抵御通货膨胀。
&&&& 希望我的回答能帮到您。如果您想了解详情或有其它疑问，您可以点击左边我的头像进入我的个人网站，加Q与我联系欢迎咨询。
Ta的精选方案
不存在六十开资的问题，那只是一种说法而已，其实就是把你交的钱领回来，不过保障也就没有了。看来您真是还不太明白保险到底是干什么用的，对您有什么作用，该怎样规划自己和家人保障啊。所以建议您多了解吧，多比较几家的规划、服务和产品，搞明白了再买。如果只是为了所谓人情，也得弄明白啊，毕竟这个事情关系到你自己和家人一辈子的幸福和未来生活啊，请慎重吧。
您好朋友，我是退役军官、国家理财规划师、沈阳中美大都会人寿(美国最大的保险公司与中国的合资公司)资深保险规划师王英明，很高兴有机会为您提供专业的保险规划和理财规划服务。
&&&&至于该怎样才能规划好一份适合的保障，我有如下忠肯建议供您参考：
&&& 首先，提醒您把家人的社保都上了。因为这是基本的保障，也是国家给的最基本的医疗福利，再不利用，反而用商业保险来解决，成本费用都会高一块，就本末倒置了。不光是您个人，如果父母、子女、配偶万一发生风险，是不是一样需要保险的保障？
&& 其次，特别要提醒您的是，家庭中大人的保障更重要，也是孩子最重要的保障。所以您在考虑家庭的保障和理财规划时，要以经济支柱的保障为优先。简单说来，就是谁挣钱多，谁的保额和保费就要多些。否则万一大人，特别是经济支柱有事，而其险种、保额又不够的情况下，光是孩子的保障意义不大的。也就是说，家庭的保险规划要分清主次和优先顺序，结合健康状况等慎重考虑。
　 第三，关于大人的保障，特别是主要经济支柱的保障，主要要考虑万一发生意外、大病或身故全残风险时，您家庭还有哪些地方必需要用钱，总共需要多少，家里已有多少准备了，然后计算出保障的额度需要多少合适。比如孩子的教育费用、房贷、父母孝养的费用、生活费、医疗费用等等。因此，意外、大病和寿险的保额要足够，管用。也就是说不要万一有事时是杯水车薪的。有的代理人为了让所谓收益高一些，保额常做得比较低，这一点根据你的想法要注意一下。通过家庭收入保障定期寿险的保障能很好地解决这一问题。如果预算足够的话，建议采用返本、分红险种加消费型险种相结合的组合。这样既能存钱，保障也高。当然，如果预算不多，建议以消费型为主。可以把可省下的资金放到其他非保险类理财产品中去。除了一般的意外伤害、意外医疗以及重大疾病保障外，也要考虑意外失能的保障，也就是丧失工作能力时家庭如何应对的问题。通过失能收入保障这个险种解决这一问题是非常经济的选择。
&&& 最后，关于孩子的保障，我公司的成长安心少儿健康、教育两全保障最适合了，而且大人出问题保费不用交了，健康保障很全面，特别是重大疾病的保障很高，解除了后顾之忧。且在孩子最需要钱的30岁之前把所有的钱都返完，不是那种返到60岁以后甚至更长的，真正做到了钱用在了关键时。如果考虑给孩子一个健康保障就OK了，有以下经典案例供您参考。
&&& 设计思路：这是一个经过多年检验和总结，非常经典的保障孩子健康成长的保障方案，可以解除家长在孩子长大成人前关于其健康方面的担忧。同时又从小就给其准备了一部分终身的保障，即全面保障，又经济实惠，既着眼长远，同时又很灵活。年交保费2173，交费期间20年，可享有如下保障利益：
1、疾病身故：36万
2、意外身故：10万
3、重大疾病：35万 （保障重大疾病，90天后生效）
4、意外伤害：2万 （保障意外造成的身故、全残、烧伤等）
5、意外医疗：4000（保障小磕小碰，猫抓狗咬等意外造成的门诊，无免赔限制）
6、住院医疗：3万 （保障意外和疾病住院费用）
7、返本及分红：总保费投入4万多，最终至少确定拿回6万，另外到80岁时会有可达11万-18万多的分红（分红中途如不领取累积生息，按中档-高档测算），共计17-24万多。
8、保单贷款：保单现金价值的80%可申请贷款。
& 点评：此计划组合非常完善，预算不大，家长完全可以承受。大家可据此方案，再根据自家情况再灵活确定每一项保额。另外，在孩子成年后可再根据需求另行设计终身险种。保障非常好，交费期拉长，有效规避通胀影响，可随时增减附加险保额，非常灵活。返本加分红，一举多得。
&&& 保险理财规划是一个系统工程，特别是家庭经济支柱的保障，比较专业，也比较复杂，一两句说不清楚，同时也要根据你的情况来量身定做，简单说就是要既能帮你做好万一有事时的准备，又要让钱生尽可能多的钱，同时又要考虑风险的大小和你的承受能力。
&&& 另外要和您交流的是：关于保险的主要功能，也是它最适合做的是给您和和家人一份确实的保障，而不是获取高收益。量身设计最适合您和您家庭的保险规划，更是我的专长。具体情况可以点击我图像了解，QQ或电话交流。也欢迎访问我的个人网站！先了解一下我及我能为您提供的帮助。有在沈阳或辽宁省内及周边的朋友，也请向他们推荐我的服务，相信对他们也一定会很有帮助。祝您一切顺利!
一个月前在线
你好；我是大连的；对于想买万能保险挺好的。它缴费灵活，保障全面。但是连续缴费3年是对你利益的不负责任。我的建议是缴费20年比较适合你的。
一个月前在线
我建议你先买保障型保险，比如重疾险，意外险，医疗险等，如果要追求保险收益的话，可以再购买一份理财险。万能险的最大特点是灵活，而最大的缺点是终身扣费。
Ta的精选方案
一个月前在线
交3年是不能管终身的，建议考虑清楚
一个月前在线
您好 您的年龄无论买什么保险都很适合 万能是一款不错的保险产品 保障高 保费低 缴费灵活 但是3年缴费有点不足 如果想补充养老的话建议缴费15-20年 才比较合理
一个月前在线
而且 各家公司的万能险都差不多 只不过最后的收益 要看公司的经营成果
一个月前在线
您好！您想用万能险解决什么问题？比如养老？还是大病？您担心的是什么？
Ta的精选方案
一个月前在线
1.在购买医疗保险之前一定要细读保险责任条款，了解医疗保险险种的责任范围。2.在投保时应注意如实告知、亲笔签名，住院时选择保险公司认可的医院并及时报案，根据需要将理赔时所需资料进行保留。3.要注意免赔条款。对于补偿性医疗险，保险公司都规定了一个免赔额，低于免赔额的是不能获得赔偿的。
Ta的精选方案
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