奢侈品是高端市场的低端消费
来源：雅昌艺术网
　　奢侈品的刚性需求在于消费性
　　奢侈品拍卖的种类主要包括珠宝、名酒、古董钟表、腕表、翡翠、名车等，奢侈品拍卖在国外已经非常成熟了，相比较国外，国内的奢侈品拍卖则从1997年广州嘉德首场奢侈品专场开始，现在中国嘉德、北京保利、北京荣宝等多家拍卖公司均常设奢侈品专场，北京保利还在2010年率先成立了尚品部，而国人最喜欢的奢侈品种类则当属是翡翠和钟表。王婷曾经对雅昌艺术网记者说道，自己更愿意把奢侈品称之为尚品，一方面在于尚品更为突出的是藏品的收藏价值和意义，另一方面在于，并不是所有的贵的东西才是奢侈品，不只是超级大藏家才会去购买尚品。
　　实用性和消费性是尚品拍卖的特性，“对于尚品，现在大多属于消费需求，投资还只是大脑后的一个概念。客户并不期望能用它赚多少钱，尚品的概念就是这个样子，在享受的同时给你带来经济上的收益，不用24小时都想着这件东西给我挣了多少钱，早晨把表带上，是生活品味的提高。因此消费尚品的都是非常高级的客人，所以我们尚品部也可以说是大客户部。”王婷说。年收入五十万的人，远远不够齐白石先生的一只虾，但是去完全可以在珠宝钟表等专场上买到自己喜欢的东西，这就是奢侈品的特性所在。
　　一位收藏了多年腕表的收藏家和记者说道，自己收藏的腕表都是二三十万元一块，自己的收入并不高，但是却喜欢腕表，遇到资金短缺的情况，也会往拍卖行去送货，今年他就在某拍卖行送拍了十块腕表。他坦言，自己最早买腕表也是出于消费的需求，尤其是在于一些重要场合的使用，早些年国内并没有腕表拍卖，都是在国外的奢侈品店购买，但是现在的市场不一样了，在各个大收藏家都在忙于争夺一张字画或者瓷器的时候，腕表也成了他们的闲时需求，偶尔会买来一块自己中意的，他们是会真正来使用的，有时候甚至上百万元的钟表。
　　古董珠宝既能收藏又能佩戴
　　过去的几十年间，对于西洋的珠宝和名品，有些人是有着崇洋媚外的心态，但是现在，国人对于珠宝奢侈品有着自己的认识，他们不仅仅是使用，更多的也是在于对其背后的文化价值的思考。
　　古董珠宝、高性价比是奢侈品收藏的两个端点
　　奢侈品由于其较高的实用性和消费性，决定了其在市场上的出手率，找不出某一种类的东西是市场上的硬性需求。
　　翡翠是中国人最爱的珠宝之一，不同于国外的钻石拍卖，在国内，翡翠的价格总是要远远高于钻石，在刚刚结束的中国嘉德名表、珠宝翡翠的专场拍卖中，一个翡翠手镯以253万元的价格成交，位居本专场的第一;而在北京艺融春拍中，一个翡翠大方牌以1.35亿元的高价成交，成为奢侈品拍卖中的过亿元的拍品。钟表(腕表和古董钟表在内)近两年则以其平稳的市场价格一直占据成交前十的大多数席位;名酒(茅台酒)的拍卖则是昙花一现，再难有往日的天价酒。北京荣宝在2012年春拍推出的新型种类珠串则是获得了大家的认可，全场百分百的成交率，促使了北京荣宝在2012年秋拍时继续推出珠串专场。
　　1955年制成的卡地亚土耳其钻石项链
　　古董珠宝是硬通
　　翡翠、钟表、名酒、珠串哪种才是市场的硬通货，我们很难得到准确的答案，但是王婷则根据从自己尚品部的属性出发，她认为，现在的买奢侈品的买家越来越多的是关注品牌发展历史中的文化价值，尤其是古董类的珠宝。一般来说，古董珠宝，大多是指这一百年之间的珠宝精品。有时候，1960年代的作品虽然有着新时代的精神，却也承袭了过往风格，因此也常被列为古董珠宝。
　　王婷说，在中国经济发展的同时，要推动珠宝文化的普及，其中就不能少古董珠宝，这几年古董风很多，普通的打假已经看腻了，反而要看卡地亚、提夫尼、梵克雅宝这些品牌在一百年前是什么样子的，他们的生存历程在哪里。我们把每年最高峰时期的经典艺术品推出来。另一方面，珠宝的、加工手艺虽然很重要，但是如果能够加入珠宝背后的历史价值，就是古董珠宝，这比一般的珠宝在价格上就要翻一倍之多。
　　拍卖行也是看重了古董珠宝拍卖的利润，逐步的调整自己的策略。在北京匡时举办的2012秋拍VIP珍享之夜上，就给大家奉献了一场精彩的古董首饰的T台秀，匡时瓷杂部孔超介绍说，自己也经常和珠宝设计师合作，让那个古董变换成美丽的首饰，让古董散发出时尚的气息。而北京荣宝拍卖推出的珠串专场拍卖也当属古董珠宝的代表之一了，今年春季拍卖，荣宝推出的20件明清珠串全部成交，这些带有蜜蜡、琥珀、沉香、玛瑙、琉璃等古韵十足的珠串成为了市场不明朗时期的黑马。
　　高性价比且可实用性强是硬通
　　并不是所有来买珠宝的人都是超级千万级别的藏家，也并不是说，越贵的珠宝买家就越喜欢。在王婷看来，收藏家的群体可以分为三个层面的：比如说三十岁左右，年收入五十万左右的年轻女性，比较关注这些大品牌的珠宝表;还有一部分是中级的钟表收藏家，普通款已经收藏过了，所以要求更高，每件拍品在三十万以上;再有就是老藏家，他们关注具有历史背景的拍品，稀有材质、限量版、古董怀表，纯粹意义的拍卖会的拍品，这些都是独一无二的;剩下就是超级大藏家，关注封面封底封二封三，注重独特性、稀有性和故事性，还有推出的一些漏。
百达翡丽表 成交价：74.75万元 2012年秋拍&
　　以中国嘉德2012年秋拍的珠宝奢侈品专场为例，除了一块价值两百多万元的翡翠之外，成交前十中有九个是腕表，其最贵的价格仅仅只有74万元，其余的前十中则多是30万元左右的价格。那这些腕表的消费者究竟是哪些人?王婷曾经说过，保利尚品有一个重要的作用在于为藏家提供较多的选择，当传统艺术品越来越贵的今天，偶尔看到一件便宜的而且又能用的东西，拍来玩一玩也是可以的，同时也是拍卖公司给这些客户提供了一次消费的机会。
　　记者在嘉德珠宝拍卖中也接触到一位举牌者，她买下的是一块四万元左右的腕表，她自己是在时尚杂志工作，一年的收入不过二十万，但是却在拍卖会上买到了五块价值三万元左右的腕表，都是送给朋友，或者是自己带的，从来没有想过再卖出去赚钱。当记者问她为什么会到拍卖会而不是在名品店里买，她说，拍卖会上的腕表的价格甚至比二手店的都便宜，自己身边的同事也会在这样的现场去捡漏，既满足了实用的需求，又能省下很多钱。
　　从各大拍卖公司的拍品设置上来看，越来越多的消费型拍品，正如荣宝拍卖刘尚勇所言，荣宝拍卖在很长的一段时间内缺失了对于市场底部消费的拍品设置，奢侈品大部分是高档消费，但是不能缺乏基础，北京荣宝秋拍针对此推出了一系列的珠宝、腕表、西洋钟、烟斗、珠串等适合低端市场的拍品。
　　不同于传统艺术品种类拍卖，奢侈品第一较少存在真伪的问题，第二在奢侈品可戴可藏的今天，越来越被人们认识到背后的投资利益，第三市场日趋缺货的今天，消费型的奢侈品则由于其原料的可再生性，供货量有保证。最重要的一方面在于，奢侈品拍卖的结算率在所有的艺术品种类中是最高和最快的，往往都是拍卖现场提货。
　　在奢侈品中，也存在着精品和普品之分，但是奢侈品的消费人群也有着较为明显的差异，真正的收藏家会越来越关注精品，关注拍品的收藏价值;而中低部的藏家则会比较注重拍品的可使用性。这两方面的人群保证了客户的忠诚度，而国内奢侈品拍卖在经过了将近十年时间的磨练之后，投资性的热钱已经逐步的退出了市场，动辄百万元的名酒时代已经不再了，沉淀下来的只会是越来越多的收藏家和消费者。
(责任编辑：唐绮)
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周围喜欢沉香的朋友越来越多，然而沉香的高价格却让很多朋友望而却步，也有不少朋友想知道沉香究竟是奢侈品还是高档饰品？其实要想回答这个问题，先要搞清楚什么是奢侈品，它的特征又有哪些，就不难回答这个问题了。
&&&&首先我们来看看奢侈品和高档饰品的定义。奢侈品在国际上被定义为：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。奢侈品是贵族形象的代表，能为主人带来荣耀。奢侈品具有高价格和高品质特征，奢侈品的高价格，是天然的昂贵而非人为的昂贵，奢侈品能带给消费者一种高雅和精致的生活方式，奢侈品的价值持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具，毫无疑问稀有性是奢侈品的一个显著特征。而一般饰品指的是用来装饰和佩戴的物品，有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用，当然高档的好的饰品可以让佩戴者焕然一新、心旷神怡。
&&&&奢侈品与宗教如影随形。奢侈品是精英的品位，曾经是宗教阶层的，然后是贵族阶级的特权。宗教承诺死后永恒的幸福，奢侈品强调与众不同的质量和美感的永恒。奢侈品是一个浓缩品，它聚集了美、品质、永恒、人性、爱、自我尊重、印象深刻、自我放纵、自我奖励、权力的象征。
&&&&沉香是自然界极为稀少、极为珍贵的濒危资源，也是我国古来沿用历史非常久远的传统名贵药材。其原料珍稀，香气高雅，取得困难，自古即被列为众香之首。早在东汉时期，沉香就有了相关文献记载；魏晋流行薰衣之时，上流社会就将焚香视为雅事；南北朝时开始焚香祭天；到了以精致生活为好尚的宋代，人们更加喜好沉香，众多品香之地成为上层人士的集会场所。
沉香是世界五大宗教（佛教、道教、基督敦、伊斯兰教、天主教）共同认可的稀世珍宝。沉香具有一种龙涎香与檀香混合的香味，融合了动物界与植物界的精华，是古代御用珍宝，也是供佛重要香品之一，以唯一能通三界的香气而著称。
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沉香手链是惠安的好还是芽庄的好
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与投资市场火爆相对应的是沉香开采的沉寂。部分稀缺沉香在2000年的时候就已经正式进入《世界自然保护联盟手威胁植物红色名录》。有许多地方沉香已经不会再出现。然而人工自己种植的沉香还未真正成功，这样的生产环境使得高品质的沉香在市场上已经很少见了。像香至尊沉香这样的高品质产品出售的企业，更是少之又少。再后来我翻阅资料，确定了沉香的身份。中华五千年以来，沉香用途不过三中，一是是一种名贵的中药，二是是一种稀有的香料，三是是东南亚地区名贵的佛雕胚胎。时间静静的流逝，上大学之时，别人谈恋爱送玉石佛像、翡翠手镯，我谈恋爱送得都是沉香，不管品级如何的确是沉香。这在当时是十分可笑的，认识沉香的人没有多少，然而衣在我身冷暖自知。由于我和女朋友都佩戴了沉香吊坠，走到哪里都有一股清香，引人注目，更为重要的是，我们闻到那股想问，就感觉像睡了一个好觉一样，浑身精力充沛，上课记忆力效果特别好。因此我们两双双考上了研究生。
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