今天在网上上网的时候突然又看到了我直销生涯启蒙的文章《直销致富的11大理由》。 这十一大理由罗列如下（反驳附后）： 理由一：直销是成为富人最好的事业理由二：直销是不断复制成功的事业 理由三：直销是白手起家最好的事业 理由四：直销是拥有完美制度和产品的事业 理由五：直销是机会人人均等的事业 理由六：直销是自由自主有保障的事业 理由七：直销是一所没有围墙的大学 理由八：直销是培养团队领导人的事业 理由九：直销是搭建高质量人脉网的事业 理由十：直销是培养核心销售能力的事业 理由十一：直销是帮你成就完美人生的事业 回头看看自己差不多10年的直销生涯经历，再看看这篇文章，怎么突然觉得好想哭，直销真的是这么完美的事业吗？ 写《直销致富的11大理由》的作者可能自己没有亲自做过直销，带过团队，所以写出这种不符合现实的文章。真实的直销远非想象的那么美好。 真实的情况倒是： 直销是有钱又有能力的人较容易成功，穷人反而容易越变越穷。 直销如果真的能复制成功的话，就不会95%的人亏着钱出来。 直销真的白手起家能做起来吗？直销人的加入费、自用产品费用、培训费、交通费、通讯费、市场开发的费用，加上各种工具流的投资，其实不少。先不说赚多少钱？全职做的人一年至少要花掉好几万，领导人要花掉更多。 直销的产品都还是不错的，就是价格普遍比较贵，消费者不愿长期消费，或者有钱人才消费。直销奖励制度，现在都变成少数人获利，多数人亏损的制度。 直销倒是人人都可以来做，但是没实力的人照样难成功。 直销的保障就更别提了。有几个人实现了不做还有源源不断的持续收入的。 直销倒是给一些人提供了一些商业培训，但是很多是给你洗脑。 直销领导人没培养几个，但是培养了很多眼高手低，想一夜暴富，赚快钱的人。 直销倒是让更多的人的人脉受伤，朋友不来往，最后活在直销人的小圈子。 直销行业倒是锻炼了很多人的忽悠能力。这个行业虚伪、谎言、欺骗见得太多了。 直销倒是让很多人的人生变得更不完美，为了直销，牺牲了健康，家庭和朋友。 为了让更多的直销新人不要进入直销的误区，不要越做越穷，变成直销难民。 我在此分享一下，我总结的《做直销越做越穷的11个原因》。让直销新人远离这些陷阱。 原因一：大单加入或者买多个点位 现在很多直销公司的制度都有门槛，而且入单的最高级别都是1万多，入单级别越高，封顶越高，诱导别人一开始就买大单，买什么金三角，多个点位。直销新人切记要理性，不要冲动。其实很多公司的级别后面都可以升级的。原因二：到处报单，见网就投 很多直销人做不起来就怨公司不好，每个新公司出来都要去看，到处投单。投了单又不做或做不起来。到处帮别人垫底，被别人忽悠。钱还没赚，就投出去好几万。原因三：帮别人垫单 有些人为了团队快速起来，到处去整合其他直销公司经销商，有些时候还帮别人垫单，或者借钱给别人报单，其实谈条件进来的人，很多都不会做。最后钱才两空。 原因四：请客吃饭爱慕虚荣，夸大收入，还没赚钱，就说自己赚了钱。用请客吃饭的方法邀约别人，这种方法，开发成本极高。很快钱包缩水，入不敷出。原因五：开发市场舍近求远本地市场还没起来，就全国各地到处飞。到处启动市场。这种方式开发成本最高，而且不好扶持团队。最后你走了，他们也动不起来。原因六：盲目相信100%自用直销产品要自用不错。但是不要超出自我的消费能力，全部自用， 特别是产品多，又贵的公司，你的全部直销收入加起来可能还不够自用呢。 原因七：盲目开工作室 团队还没起来，就开工作室，装修，设备等等一下就花去好几万。中途公司或团队有任何变故这些投资就会打水漂。 原因八：盲目开店铺 顾客还没几个，就被人忽悠去开专卖店，投入几万甚至上十万装修临街的店铺。 发现其实没人会上门来买直销产品，也就团队成员过来拿货。开直销专卖店的几乎都是亏的。某某公司去年轰轰烈烈搞营养早餐店（卖直销产品同时卖早餐），我们深圳这边也开了不少，现在好像都不见了。 原因九：快速买到某个高级别 国内的一些累积制度的公司，经常忽悠新人一下买到3万，6万。直接累积到最高的级别。甚至我还听说有一次买几十万货的。淘宝上的很多直销低价货大部分都是被忽悠的人抛出来的。这么多产品卖又卖不出，不卖就过期了，只能低价出售。 原因十：小组业绩不足，月底自己买合格 大部分直销公司都有小组业绩要求，要拿领导奖金，必须未脱离部门有业绩考核。 很多人到了月底就自己买上不够的部分，最后家里都变成仓库，钱都变成货了， 货要变成钱就难了。最后也是只能低价抛货，自己受损失。 原因十一：没有零售顾客，不做销售 直销本质上就是销售，很多人把直销当卖梦想的生意，到处去找经营者，消费者一个都没有，说白了就是拉人头。开发经营者的成本是非常高的。市场没做起来，钱就花光了。 刚进入直销行业的朋友，希望你们能看清楚这些陷阱。那些所谓的领导人，也请不要忽悠刚加入的新人盲足投资。最后补充一点，不要盲目去全职做直销，这是让你钱财耗干，快速变成直销难民最快的方法。 ===========最近大学生被骗入传销的事件很多被曝光了，且不说传销是多么的坑人，就算是国家允许的直销公司，你想在里面赚钱也不是容易的事情。由于历史原因, 长期以来外资直销公司一直雄霸整个中国市场达16年之久, 有的公司销售额过百亿, 少的也是10多亿。按照大锅里有, 小碗里满的原理, 我们的经销商多多少少也应该是一定富裕的吧。而事实却恰恰相反，大多数直销商不仅没有得到应有的回报,反而越做越穷……！　　究其原因,是外企一边为经销商输入诱人的“管道理论”,放大你的梦想, 使你贪婪之心顿生, 同时又时时为你输入与之相悖的理念, “赚钱不是最重要的, 世界上比赚钱 更重要的事情多得多”!比如:亲情、爱情、友情、责任、孝心、健康和快乐, 提升个人能力和做人等等, 当你的脑子里灌进这么多重要东西, 你在该公司赚不到钱就不会怨别人, 因为你己经甘心情愿拿出你一生时间的3—5年 甚至更长泡在这样的公司 学习他们提出的所谓这些更重要理论，期待成功。因此你自然就不会去分析 和 对比公司与公司之间的运作模式的差距、奖金分配制度 和 深究不赚钱的根本原因。你已经被洋人所谓&文化&长期忽悠后, 几乎忘记了你做直销的初衷是什么?被洋人的&文化&把你雕塑成了洋人赚钱的工具 并未觉醒。　　“赚钱己经不是目的 让你最终”你偏离了初衷方向,把直销公司当成了你人生的第二课堂, 或者干脆把它当大学读! 天天读、夜夜读、乐此不疲……!　　把所有的问题 如果拿到发展中去解决、那就都不成问题。因为发展才是硬道理, 赚钱更是硬道理。只有赚到钱才能治“百病”！让每个活跃在市场的经销商们都赚到了钱, 他们除了会感恩之外、还是感恩!　　对那些一根筋的 死抱着“赚钱不是最重要的, 还有比赚钱更重要……”的理念 拒绝了解其它 公司的 为现实中的这种直销人真是顿生悲哀！ 这种人只有两种：一种是刚刚进入公司 并被他的领导人用 “赚钱不是最重要的” 理念忽悠而丧失了理智的人。而另一种 就是明知道 自己被忽悠了，但为了自己的业绩 和 收入必须继续忽悠别人的人。　　不知道这样的人影响着这样的公司能在中国走多远?　　曾有一位过年过半百 在某公司混了五年的人 他仍一贫如洗，当问他到在某公司能让他不计报酬, 负债经营仍坚守了五年的毅力是什么时, 得到的回答竟是 “公司的培训真的很好,在里面学到了很多有用的东西, 比如首先学会了如何做人?..... ”真让人啼笑皆非。都50多岁的人了 还不会做人?还非要去到某公司掏钱学做人?难道已经过去的50年都不是在做人？　　这个世界上确实有很多重要的东西,需要我们用智慧 把它们分门别类,顺序理清, 当你选择做直销,你一定要把赚钱放在首位, 因为直销就是个生意, 即使你在做健康产品 也不能将所谓的“健康”放在首位, 因为 赚钱 和 健康 是两个不同的概念, 都是人生中缺一不可的、你一旦身无分文,即使你生命垂危住进医院 ,医院也不会为你免费治疗的。到那时你的生命和健康谁来为你保障？　　有哪家医院会把昂贵的药品用在一个叫花子身上?　　钱是激励人们 奋斗和创业最好的兴奋剂! 当你有了钱,才能解决你人生中遇到的很多重要问题, 你说赚钱不是最重要的,顺序千万不能搞错.有资格说这句话的人、应该是个亿万富翁 而不是我们平常百姓！这句话出自于一个常人之口 显然是在误导别人甚至欺骗别人……，在行业里如此复制下去，只能说复制了一个最大的谎言!　　因为公司没有准备好让大家赚钱的制度和工具,整个网络将会迅速塌陷,坐在金字塔尖上的你一定会被摔的很惨！要想自己不被摔的惨, 唯一的办法 就是赶快让你下面的朋友们赚到钱。要想公司长足发展,永续经营,一定要让自己的经销商 有普遍的赚钱效应,当一个公司看不到几个人在赚钱,大多数经销商快沦为难民时,公司等于坐在火山口上,非常危险……!&　　这就需要 “不要在那不该停留的 地方停留太久，不要在错误的地方 寻找正确的答案！”纵使诸葛在世 有回天之术，也难逆势而为。　　人生抉择在于与时俱进，善识时务借势创业才能事半功倍。　　今天不再是英雄主义的直销时代！而是商品过剩的消费时代！　　直销运行了这么多年，大部分直销人为什么越来越穷？因为直销公司的产品价格高的出奇，普通人消费难以接受！直销人员连自己都消费不起，别人怎能接收得了？怎么推销市场啊?卖不出去就没有收入，怕过期 于是只好自用一部分或打折甩卖一部分，所以就越做越穷！现在部分直销公司已经形成了一种不良风气,卖不出去没业绩,没业绩就没收入！于是干脆自己买下产品囤货,囤久了资金跟不上就半价销售。如此几年下来，把存款变成了存货和负债！于是部分直销公司培养了诸多&观念超前&的穷人啊！　　市场经济的残酷竞争，劳动力的过剩，有多少不愿意打工想自己创业的朋友，但又苦于没有创业资金，所以就在直销界寻梦，到处都是挤满了追梦的穷人！该觉醒时就觉醒，苦苦硬撑真不行。别让你的犹豫迫害了宝贵的时光。下面我们再来看看直销公司的陷阱与制度分析安利：制度是加入简单，很难赚钱，流失率大，80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。世界一流的直销培训制造了了世界一流的超级难民，在安利赚了热闹赔了钱！完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。业绩压力大，造成囤货，不管你有几个合格团队，这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV，即14118元，做到啥时候，买到啥时候；中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况，连续性差。欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。是太阳线加级差，团队不容易存活，很难做大。做一个大象腿没收入，也就是说真正付出了没有回报，很多人不明白，明白了也晚了。雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。 玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。晋级慢，资深明星顾问要培养几个美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。培养出优秀领导人就脱离，制度的缺陷，另外只做女人生意流失一半儿市场，很难成功！如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。《人民日报》“三批如新涉嫌传销”终结了如新的命运，股价打入跌停板，晚景凄惨！E科士威（维迈）（暂未拿到国家商务部直销牌照）：制度是无限代，不脱离，不封顶的，不管你组织网络发展到多少代，永不脱离，不封顶。既有双轨兼极差的影子，又可以发展多条线。缺点是：多轨奖金才高，但复制不下去，业绩归零，两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。虽然E科士威产品价格便宜，但是做直销的人都是想赚钱的，不是来当消费者，没利润，怎么做零售？没奖金拿，谁愿意主动购买产品呢？中国直销难民，E科士威制造最多，并且好多产品自己根本就用不上。宝健：制度业务助理两个月连续销售1500元以上，业务员需要连续6个月销售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工还累啊！康宝莱：（差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从6000（提成1%）到30000（提成5%）。 制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。但没有新意，进入下坡路！嘉康利：级差加矩阵，主打产品VIVIX3800元一套价格虚高，个人小组20000元的任务压力大，基本靠囤货来完成，总裁董事考核，大部门与其他小部门的业绩必须符合比例及连续六个月的考核，非一般人能够完成；公司海外与国内两套制度，力量分散并且海外多年的经验不能用于国内，宣传炒作手法非常凶悍，总裁就好像住在中国一样，一直带着那个宇航员来忽悠，产品很多贴牌；另外，市场开拓基本离不开会议，所有人天天奔波于大大小小的会场，费用和精神压力非常大。典型的“小安利”难民的加工厂！中脉：声名鹊起的中脉，成也萧何败也萧何，非常依靠周希俭和三军的能力，董事长王优山基本已经靠边。整合国内的传销公司，炒作手法凶狠，价值400元的床垫能够炒作到18000元，继而炒作P.CN，拉卡内衣，资源整合已经成为赚钱的唯一利器。靠会议产生业绩，靠邀请明星包装产生影响力，目标群体直接指向有钱人，业绩80％来自新单，后续问题严重。随着广州道和集团总部的成立，随着董事长王优山的出局，逐步走上单飞的道和，犹如一支射出的箭，将因为后续力量无法支撑、因负面问题的增多而快速跌落！金士力佳友：号称拥有亚洲直销公司做强大的硬件的金士力佳友，集中了政府80％的中医药科研力量，在硬件和研发上不可小觑；但这家公司注定在中国直销市场无所作为！将近十年的直销，营业额却始终羞于见人，原因是它的直销软件，一群外行在懵懵懂懂的经营，致使有经验的直销人纷纷进来又出走，因为无法与外行的管理队伍沟通、配合。而集团公司也根本不在于直销板块的利润状况，它做直销，也只是应付政府的某些想法！罗麦：民族企业，公司董事长汪静女士是红二代，具有政治背景，对国家调控非常清楚，因为郭炳廷的加入，罗麦被打了鸡血一样拔地而起。恒易系统发展的短短2年时间，已经越升为世界第三的系统，以青春定格为基础，初级阶段：以青春定格为核心，但是双轨运作24000元加盟导致了加入者囤货卖货送人，另外主打产品单一不能产生持续消费，主要是炒作会议，倡导快速暴富诱惑纯属一种传销运作手法，很多人伤痕累累后悔不迭！另外政治背景过浓意味着风险越大！你懂得！安惠：双轨，收入封顶，公司管理层严重不懂直销。康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代为基数。因董事长出卖牌照事件收编非法传销公司而引起工商总局和商务部的警告，而迅速淡出直销市场打入冷宫。新时代：级差加分红，下属易与上属平级，上属无收入。虽然拥有得天独厚的政府资源，但国有企业式的管理层和已经严重滞后市场的运作模式（当年安利网络21的刘贵生带进去的模式一直运用至今，而刘贵生已经离开快十年了，模式缺少新的血液）使得这家本来可以做很大的公司，至今二十年，才达成40多亿的年销售额，在政府干预异常厉害的中国市场，只达到安利的七分之一。隆力奇：双轨加分红提成，晋级方式是二二制，要求结构平衡，很难升级且广告投入巨大增加产品成本很难做到长久经营。三生：产品价格虚高，华而不实，PV极低，强制复销，逼迫大单投入继续制造难民。天狮：三三制，很难升级。没落的天狮举步维艰，开通B网以融资手法运作直销，增大风险加速囤货，在新的直销时代，已经难有大的作为，天狮高层流失率很高。太阳神：双轨封顶归零。过于低调的管理层，让市场找不到兴奋点。双轨的运作必须有新人加入才可以赚钱，所以谈不上永续经营，运作者奔走于祖国各地但是富了铁路民航。春芝堂：日薪制，大家都知道，做团队是有时间性的，往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发，日薪制当你爆发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天，但对公司是沉淀了。安发：产品主要就是多糖真菌，以提高免疫根治慢性病为主，制度一比二对碰，也就是说十万碰二十万业绩，拿小区的16%。从制度上已经进入了病态。权健：双轨制度，7500元加入没有什么创新，靠的是火疗拉拢顾客，运作既麻烦有无法有效快速复制，弄不好还引起火灾，另外多家媒体报道其涉嫌传销，发展遇到了极大的问题。合法的拿牌的公司中也有真正的好公司，需要运气和福气，更需要智慧和眼光，一旦遇到了可能会建立自己的网络和管道，遇不到也许就过去了，遇见了也未必能看懂，看懂的也未必能做对！相对于非法没有拿牌的公司就没必要评论了，因为大多属于地下经营担惊受怕朝不保夕早死晚死都是死。对于资金盘和金融盘和股票盘基本上都属于高回报诱惑大肆吸金然后关闭网站卷钱走人，要么把老板送进监狱要么把自己送进地狱，留下的是念念不忘，无限的期待和无尽的思念！直销走到今天已经给您上了一堂难得的人生教育，这里有欢呼，有掌声，有鲜花，有泪水也有悔恨，很多人走到了人生的尽头也没有实现自己的梦想，很多人因为直销倾家荡产家破人亡，不要侥幸与自己的聪明更不要迷恋于高额的回报，天下没有免费的午餐，任何一种成功必须遵循与人性和规律，急功近利，欲速则不达，上帝让谁灭亡必先让谁疯狂，除了疯狂的公司还有您是否也该冷静呢？（内容来自网络，与本平台无关）仅供参考！求赏：中国好案例需要您陆续的任性支持，以共同把平台做得更有味道更对您有帮助！打赏时请长按二维码图片，然后选择提示框中的“识别图中二维码”中国好案例社群:?请添加“中国好案例”公众号（chinacase）看原汁原味的研究成果，更思想、更专业、更激荡！与我们联系，请加微信号：yjack168?女伙伴们请看过来！玫瑰部落（微信号：ShePlanet）与来自商界、政界、科技、艺术、体育、医疗、娱乐等领域的杰出女性为伍，汇聚了一群有意思的女性，这里我们完全自主：女人情！女人心！女人事！.....快点关注我呀，这里有我们一群姐妹！<p 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