如何区分速卖通爆款，引流款怎么选和利润款

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-08-05 08:39 标签： 条款项怎么区分
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速卖通培训之教你如何玩转打折工具
作者：admin
发布日期： 12:10
日，晋江首届跨境电商创业大赛落下帷幕，来自莆田的85后小伙郑敏获得亚军。这位看似儒雅且略带稚气的电商卖家，在运营速卖通方面有什么独到之处呢？赛后郑敏接受了雨果的独家专访。
雨果：请简单介绍下你自己，并说说是从什么时候开始从事跨境电商的？
郑敏：我来自莆田，汽车专业毕业后就南下广东从事服装行业。从服装生产线到服装开版设计，再到开批发档口，可谓是一路坎坷。不过也是在这个过程中，我深刻体会到传统行业的艰苦。
我是2013年初开始接触跨境电商的，很大程度是受&错过了2005年的淘宝，你还想错过2013年的速卖通&这句话的影响。这激起了我的创业梦想，速卖通被称为&国际版&的淘宝，门槛很低，而且目前也已经发展到很成熟的阶段，因此就选择了速卖通。
雨果：你做跨境电商的优势在哪里？
郑敏：在从事跨境电商之前，我主要是做内销的，因此在营销方面我有一定的经验。我以前就是做服装行业的，从服装生产线丶开发产品都有做，议价方面就不会和其他卖家竞争。
同时，我做的产品是有自己的品牌的，这在产品同质化泛滥的当下是很大的一个优势。有知识产权在手，别人就无法模仿我。我的建议是，开发自己的产品，要有自己的思路，特别是做小而精的框架。比如说，我是销售连衣裙的，别人一想到连衣裙就想到我的店，就因为我的店都是做连衣裙的。所以说，接下去这种思路一定要盛行。因此我比较推崇小而美的模式，精细一个类目丶一个款式丶一种类型。
雨果：和多数卖家一样，你也要面临引流推广的问题，你是如何开展这方面工作的呢？
郑敏：依靠品牌的质量打好基础，吸引了足够的流量，接着就是去消化，去进一步推广。首先，就是要定好价格。基础打好了，才会有人进来，然后再去提高转化率，转化率提高了再去大力推广。如果花费很大的力气引流进来却无法转化，那么这些流量都是没用的。所以说，推广必须有基础，要把内详做好，比如图片处理丶产品介绍丶店铺装修等，让买家一进来就有购买的欲望。一个产品有人想购买了才去引流，如果连这个基础都没有做好去引流根本没用。
另外，引流有很多渠道，但是要做速卖通就要从速卖通上引流，目前直通车还是一个比较好的方法。另外，限时折扣和全店铺打折这两个工具是越做越提升，能带动产品的排名累积上升。
限时打折：首先抓住自己产品的日流量高峰时段分布图，计划一个月的活动时间。目前速卖通平台每个月提供40个限时打折，我的建议是每天都要有产品开始促销，同时每天也要有产品结束促销，每次限时2天。打个比方，某次限时打折活动从1日开始，3日结束，那么另一个限时打折从2日开始4日结束，后面的从3日开始5日结束，以此类推，每天都有开始的限时打折活动，每天都有结束的限时打折活动，隔天就有开始的全店铺打折，隔天就有结束的全店铺打折。这样就能保证你要推的产品每天都能参加促销活动。那么为什么不将限时时间延长呢？这主要是因为某个参加活动的产品在快要结束时，平台都会加权，因此依照我的布局，我的主推产品每天都可以加权。
全店铺打折：平台每个月有提供20次的全店铺打折。我的建议是周一至周五可以分别五次使用，但周五至周一仅使用一次。这主要是因为海外买家购物的高峰期都在工作日，因此在工作日频繁打折比较有效。
这些折扣活动吸引着消费者的眼球，为店铺带来可观的流量。这样渐渐积累，排名也会慢慢上升，良好的效果就这样出现了。
雨果：谈谈你是如何打造爆款的？
郑敏：前期产品的质量一定要好，为好评做准备，这非常重要。然后快速进入市场，连上几个有流量的活动，累计一定了销量和人气。进入成熟期换增加自己的实拍图，增加SKU，把之前的爆款价格放置最低，新的SKU价格为利润点。同时关联准备下一个爆款！最后加速清仓，再新开1-2个新店就可以！
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雨果：目前你们主打市场？有打算开发哪些市场？
郑敏：之前是俄罗斯，但受卢布贬值影响，现在转战欧美市场。很多人在抢占欧美市场，关键看怎么设置。抓住流量高峰期，利用流量高峰期就好做了，目前还是有50%以上的卖家不知道流量怎么分布的。我们现在的销售额在欧美占比是30%，其他还有俄罗斯丶乌克兰等市场。
个人觉得未来印尼市场是个发力点；南非丶印度这两个市场还没有开启；俄罗斯丶巴西这些市场已经很成熟了。毕竟是人口大国，市场需求肯定是有的。
雨果：未来有没有考虑多平台经营？
郑敏：有，打算运营亚马逊和Wish。Wish是移动端，它的数据和平台数据是不一样的，是精准和分享的一种数据。亚马逊的门槛相对较高，中小卖家可能还无法一一达到要求，不过未来发展方向肯定是多平台发展。
雨果：接下来有什么计划呢？
郑敏：我自己拟了一个&三年计划&，第一年计划进行人员结构调整丶货源整合，希望通过努力，在这一年里能做到500W人民币的销售业绩；第二年的任务依然是这几个方面，人员团队扩张2倍，货源合作增长1.5倍，销售额1500W，物流整合；第三年计划人员团队在第2年的基础上增加1.5倍，货源在基础上增长1.5倍，年销售4000W，物流海外仓。
计划已经拟定，未来的方向就确定下来。为了获得完美的成果，我还会不断的调整，让计划不断适应现实的脚步，在跨境电商的道路上走向更遥远的未来。
作 者：七草
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在管理后台进行一步配置，就可以开始使用多说了【编者按】经营一个店铺，离不开的就是产品，要获得高流量丶高利润，更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量，店铺盈利稳步上升，速卖通新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款丶引流款丶利润款三个层次，那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢？今天，我们就来看看速卖通大学讲师梁馨丹是如何解释的。
首先是爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的产品，高流量丶高曝光量丶高订单量就是它的具体表现，但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？因为，一般情况下达到高流量丶高订单的产品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低，针对这样的产品，建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上，这样方便产品报名参加速卖通的平台活动，例如平台大促以及全店铺打折。
其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合，将会有一个非常好的效果。
最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。当然，我们应该知道，产品结构的设置只是经营店铺的一个环节，物流丶选品丶售后等等都是不可或缺的，想要打造一个“完美店铺”还有很多值得推敲的地方。
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