第一年车险4800左右 交强险950算里面吗？ 第二年车险要多少钱_百度知道
第一年车险4800左右 交强险950算里面吗？ 第二年车险要多少钱
商业险打85折，如果第一年没有出过事，回去算的出来结果，一般不打折或打九折如果出过四次险，强制险看责任，应该是算的吧，这么说吧，商业险打77折，强制险打九折如果出过一次或两次，一般不打折或打九折如果出过三次险，没报过保险的话，不管算不算，自看下算不算你自己应该知道啊，强制险看责任，商业险可以打七折
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电销车险比其他渠道更能迎合顾客贪小便宜心理
来源： 中国新闻网作者：
虽然如今很多投保人倾向于在线买保险，但其实很多线上保险和电销保险差异不大　　又到一年年底时，电话销售保险似乎比以前更为频繁了。据悉，已推出 “禁拨平台”的有北京、上海、大连、黑龙江、浙江、广东、河北、江苏、湖南、江西等地。
原标题: 电销车险比其他渠道更能迎合顾客贪小便宜心理
　　虽然如今很多投保人倾向于在线买保险，但其实很多线上保险和电销保险差异不大
　　又到一年年底时，电话销售保险似乎比以前更为频繁了。虽然多地保险行业协会都推出了“禁拨平台”。但是对于很多喜欢“讨价还价”和索要赠品的投保人来说，电销保险仍是首选。
　　此外，很多期待便捷的投保人倾向线上买保险，不过，很多网络车险与传统的电销车险一样，都需要电话沟通。而两者的最大区别，只是在于一个是客户主动递橄榄枝，一个是保险公司主动出击。
　　推销保险的电话多过理财
　　又到一年年底时，电话销售保险似乎比以前更为频繁了。李女士告诉《证券日报》（保险版微信公众号：zqrbbaoxian）记者，“最近，推销保险的电话甚至比推销理财产品的电话还多。”
　　而她此前参加过赠险活动的保险公司，也纷纷致电向她推荐起了电销专属产品，产品涉及意外险、健康险等，李女士被推荐的眼花缭绕。而这与年底各大保险公司的冲保费活动不无关系。
　　不过，对于某些车主来说，车险到期日恰逢年底，那才是“噩梦连连”。
　　朱女士告诉《证券日报》（保险版微信公众号：zqrbbaoxian）记者，她的交强险到期日为12月11日，可从上周开始，她的手机就开始了“狂轰乱炸之旅”。“一天就能接到同一公司的3个不同销售人员的电话。”朱女士十分无奈地表示。
　　除了她上一年投保的保险公司外，其他财险公司也不甘示弱，“明明还有一个月才到期，但是现在基本每个来电都是冲着我的车来的。”
　　其实，对于饱受电话销售保险滋扰的人来说，“江湖上”早就有了对策——“防骚扰”的禁拨平台。禁拨平台是挂靠在地方保险行业协会的官网下的产品，车主只需要输入本人手机号码和验证码，就可以直接进入禁拨平台，不需要提供姓名、身份证件号码、家庭住址等信息。
　　只要是在禁拨平台记录过的电话号码，都不会再接到保险公司的推销电话。
　　据悉，已推出 “禁拨平台”的有北京、上海、大连、黑龙江、浙江、广东、河北、江苏、湖南、江西等地。
　　电销礼物不能超200元
　　不过，对于上述朱女士来说，她却并不愿意加入“禁拨平台”。朱女士表示，虽然她的子女一直推荐她在线购买车险，但她仍钟情于和电话保险销售“讨价还价”的过程。而讨价还价的主角，当然就是谈折扣、要赠品。
　　“其实我知道很多礼物都没用，但是价格差不多，礼物多了就觉得优惠了。”
　　朱女士表示，其实她基本每年都会因剐蹭等小事故出险，因此她的车险，无论是在线购买、电话购买还是直接找营销员购买，价格上都没有什么差异。
　　而在保险公司工作的蔡女士也向《证券日报》（保险版微信公众号：zqrbbaoxian）记者证实了这一点，“其实我们内部都有一个折扣表，我们可以申请的优惠幅度很有限，因此主要还是靠礼物吸引客户。”她认为，在所有的赠品中，网点多、服务好的洗车卡、较为实用的保养卡或较为昂贵的“高价值”赠品最受欢迎。
　　其实，为成功投保的顾客赠送丰富的礼品，已经成为行业“潜规则”。不过，因为赠送礼品有时会模糊投保人的焦点，损害投保人的利益，保监会也三令五申不让保险公司利用优惠来吸引客户，可是此行为仍是“野火烧不尽”。
　　而互联网保险的赠品现象更是层出不穷，在刚刚过去的双十一期间，基本每一家保险公司，都把“送iPhone6”放在了最显眼的位置。不过，仔细观察便可发现，送iPhone只是平台的抽奖活动。
　　此前，保监会下发了一份《关于促进人身保险公司互联网保险业务规范发展的通知》（简称为《通知》）。《通知》规定，保险公司互联网保险业务可以通过赠送保险，或与保险直接相关物品和服务等形式开展促销活动。除本通知有关规定外，赠送保险的保费及与保险直接相关的物品和服务的成本，累计不得超过对应保险产品总保费的5%。
　　因此，对于动辄四五千元的车险产品来说，车险礼品的价格不能超过200元。不过，记者了解到，最普遍的赠品，价值通常不过百元。而网销、电销等途径的差价也不过百元。
　　网络保险也得“电销”
　　此外，如今很多人都会选择购买网络车险，不过，很多网络车险在购买过程中，电话沟通还是必需品。
　　在记者调查过程中发现，如果你准备在同一家保险公司续保，那么在网上仅通过车牌号、车架号就可实时报出车险的价格。“因为库里对这辆车的纪录很充分，出险次数、保险偏好等。”业内人士表示。而这种情况，保费的价格和赠品都较为直观，车主很难再进行“讨价还价”。
　　然而，如果车主决定更改保险公司，或在其他第三方平台购买，那么通常都无法直接报价，而是需要在输入车架号、车牌号后留下手机号，等待客服人员的联络。
　　不过在这个过程中，车主仍可以与客服“谈条件”、“要礼物”。因此，这与传统的电销保险并没有太大差别。
　　此外，如今的电销产品也可以通过在线支付的方式购买，因此，很多网络车险与传统的电销车险的最大区别只是在于，一个是客户的“主动请缨”，一个是保险公司的首先出击。
编辑： 黄伟浩
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保险电销比直销便宜多少
许多私家车主有过这样的经历：车险快到期了，各家保险公司接二连三打来推销电话，有的还把你的车险费用算好，发短信过来。
“我的车子原来在熟悉的业务员那里办保险，出了险，一个电话人就到现场了。”一位私家车主对记者说，现在电话推销保险很多，搞得人有些烦了，问了问业务员，说是只要在他们公司保都一样，但不愿细说，搞得人云里雾里。
“在车险行业，电话推销的叫电销，业务员代理的叫直销，孰优孰劣不能一概而论。”金华市保险行业协会秘书长张在敏打了个比喻：喜欢吃套餐的就选电销，价格便宜实在；想吃小炒的就选直销，业务员服务更周到。
电话销售比直销省钱
四五年前，车险销售渠道主要依靠中介代理等。2007年2月，平安车险成为全国首家拿到电话销售牌照的机构。自此，电销车险开始在全国范围推行开来。
市保险行业协会提供的数据显示，目前我市范围有24家财产险公司，其中12家在做车险总部电销业务。目前，在金华推出电销车险业务的保险公司都是采用“总部统一销售，地方落地服务”方式。
市保险行业协会产险部主任郑钱法告诉记者，按照业内测算，同样的车险产品，电销大致可节省10%至15%的费用。对保险公司来讲，电销减少了包括中介佣金在内的一系列中间环节费用，可以让利给客户，从而以价廉取胜。
车主通过电销参保，到底能省多少费用？太平洋财险金华支公司副总经理王云峰说，在车险费用中，交强险和车船税是不能打折的，能优惠的只是商业险部分，通常三四千元一年的车险保费能节省三四百元。
现在客户对电销保险的疑虑主要是担心虚假销售，原来跟熟悉的业务员打交道心里踏实，另一个担心是保费打折服务会不会也打折。
郑钱法说，电销已成为车险营销的主要模式之一，各家保险公司都有服务规范，所不同的是，直销在服务上可能更周到，出了险业务员会代办理赔事务，而电销有些业务需要客户自己去保险公司办理。
有业内人士坦言，电销最让人诟病的是有扰民之嫌。据了解，业内有一些自律规定，比如电销呼出对象必须是在本公司购买过保险产品的客户，或者是曾经主动呼入表达投保意愿的客户；客户明确表示不投保或拒绝继续接听电话的，应录入禁止拨打名单，在一年内不得再次拨打；有的公司规定，电销呼出时间为每天8时至12时、12时至20时，以免影响客户休息；临近保险到期一个月内才能呼入客户，等等。
私家车首次保险必须选直销
电销保险异军突起，那么业务员直销还有多少生存空间？张在敏证实，随着电销兴起，这两年车险业务员中介代理业务确实在萎缩，但他强调“这并不意味着电销将取而代之，直销也不可能被取销”。
在王云峰看来，电销提供的只是标准化服务，客户如果需要个性化服务，还是离不开业务员直销。
在保险业内，电销并未覆盖所有车险对象，保监会规定还有几个“禁区”留给直销专享。比如，私家车首次保险，客户对车险还不熟悉，就不适用电销；机关、企事业单位以及营运车辆保险，也必须由业务员直销完成。
“从近两年实践看，电销车险更适合对新事物接受快、追求省钱实惠的70后、80后新兴私家车主群体。”王云峰说。
网销车险可能后来居上
据记者了解，现在除了电销车险，另一种全新的营销方式———网销车险也开始出现。目前，平安财险、太保财险、天平汽车等多家财险公司均已开展网销车险业务。
相对于直销，电销依靠价格优势后来居上，但是面对网销，这种优势就不存在了。而在方便快捷上，网销更胜一筹。
一位有过电话投保经验的车主告诉记者，从办理效率上看，网销比电销更加便利一些，通过电话投保车险，至少需要经过等待接通、信息核对、报价反馈、上门收费、保单递送等环节，而网销车险当天就能完成保费支付，通过一次递送就能拿到保单。
不过，业内人士指出，网销车险对保险公司后台服务能力提出了更高要求，保险公司电子商务平台必须能够涵盖全部车辆品牌、型号和价格信息，而且后台系统能够与当地车险信息平台对接，以便快速掌握投保车辆费率变化等情况。
郑钱法说，随着私家车迅速普及，车险已是一个很成熟的服务产品，许多车主对此也有了较明确的认识，因此保险公司早就有意向发展网销车险业务。目前，意外险、家财险等产品的在线销售业绩已经证实，网销车险发展前景很可能要超过电销车险。
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上周，家住统建大江园的潘女士爱车车险到期，她径直来到4S店续保，因为售后曾给她打电话称，在4S店无论是续保哪一家的保险，都可以赠送价值600元的常规保养一次或者是600元的代金券一张。4S店为何要让利送保养，其中玄机何在？
哪种渠道买保险更划算
对比了几家车险的电话报价后，潘女士选择了在黄浦科技园的4S店里购买某品牌车险，并获得一次免费保养。“我觉得挺值的，因为保险电销和4S店报价其实都差不多，多送一次保养等于优惠了600元。”潘女士表示。
据某财险公司工作人员介绍，车险的销售有传统渠道、4S店、第三方代理、直销、电销、网销等多种方式。其中价位较高的是传统渠道，因为保险公司需要向保险业务员支付佣金，但是相对应的是保险业务员会提供更周到的服务；而直销、网销、电销因为保险公司销售成本较低，价位也比较低，但是可能就没有专人服务了，需要车主自己联系保险公司；4S店会利用自身的资源，赠送一些增值服务给来续保的客户。
那种最划算？网友说法不一。
在武昌东湖路上班的廖先生表示，自己会选择在4S店里续保，在报价差不多的情况下，4S店赠送了300元的工时费免费券，因为廖先生爱车在保，定期需要保养，这笔费用相当于省了钱。
而车龄20年的汉口王师傅则觉得在哪里买都无所谓，因为他对自己的车技比较自信，一般都只购买交强险，而在哪里买价位都一样。
武昌区的李女士觉得电销最划算，因为自己的车辆已经过保，不在4S店里保养和维修，她认为电销服务也很好，出险打电话还是会得到很好的服务，保险价位便宜才是真的实惠。
4S店让利送保养为哪般？
除了赠送保养和代金劵，有些4S店里甚至赠送电饭煲等小家电来吸引客户，根据车品牌定位的不同，4S店里赠送的服务也不同，例如某4S店对续保的客户统一赠送价值1150元的常规保养，而有的4S店里只赠送300-600之间的服务。
4S店的报价比电销贵多少？以武昌廖先生在4S店保费3855元的保险项目，咨询了某财险公司的工作人员，得到电销报价竟然相差不到30元。
“我们就是以电销的报价为基础的，其实赚不了多少钱。”4S店的售后张小姐表示，“我们是代销保险，不能现场出单，客户可以选择提前确定来拿单子时刷卡，或确定好付款，保单快递。”
那为何还要“掏腰包”赠送保养？
“我们做保险代理，不赚什么钱，我们是靠客户买保险后来修车赚钱。”张小姐透露，“如我店续保客户多，理赔几率就高呀，来维修车就多，那赔款就高。总而言之，赚的是保险公司的钱。”
续保多比价
据业内人士介绍，4S店里的维修价格，基本上是市面的2-3倍。如四轮定位这类基础维护，在小店里的价位为100-150元，而在某些4S店里则高达500元。而客户在4S店续保后，出险后习惯性地到4S店里进行维修，核定的维修费用可能是小店里的3-5倍。
如果客户出险的并不是全赔的项目，则有可能和保险公司共同承担高额的修车费用。
某财险公司业务经理建议，在续保的时候，要多方比价，选择适合自己的购买渠道和险种，这样可以更好的规避风险，也可以在出险后降低自己的支出。
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