最新产业园区招商方法_百度文库
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最新产业园区招商方法
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【报告编号】：174214
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第一章金融数据处理产业园区建设背景1
第一节产业园区概述1
一、产业园区的定义1
二、产业园区的分类1
三、产业园区的优势2
四、产业园区与产业集群的关系3
五、金融数据处理产业园区发展背景6
1、金融数据处理产业园区规划的目的6
2、金融数据处理产业园区规划的意义6
3、金融数据处理产业园区发展的有利条件6
第二节金融数据处理产业园区发展阶段分析6
一、生产要素聚集阶段6
二、产业主导阶段7
三、创新突破阶段8
四、现代科技都市阶段9
第三节金融数据处理产业园区核心竞争力分析10
一、资源整合能力10
1、城市经济条件10
2、区位交通条件10
3、政府政策支持10
4、产业集聚程度10
二、运营管理能力10
三、社会经济效应11
第二章金融数据处理产业园区建设与投资主体分析12
第一节房地产行业与产业园区建设相关性分析12
一、传统房地产商投资产业园建设12
二、商业地产商投资产业园建设14
三、工业地产商投资产业园建设15
四、产业地产商投资产业园建设15
五、国外地产商投资产业园区建设17
第二节各类地产行业运行分析20
一、2015年房地产市场运行状况20
1、房地产开发投资20
2、房地产新开工面积22
3、房地产土地开发面积23
4、全国房地产市场销售情况25
5、全国房地产行业资金来源28
二、住宅地产行业运行分析30
三、商业地产行业运行分析32
四、工业地产行业运行分析33
五、产业地产行业运行分析41
六、2015年房地产市场形势预测42
第三节金融数据处理产业园区发展能力分析43
一、金融数据处理行业发展现状分析43
二、金融数据处理产业园区软件环境条件分析46
三、金融数据处理产业园区硬件环境条件分析48
第三章年金融数据处理产业园区总体分析50
第一节年国内外产业园区发展概况50
一、国际知名产业园区介绍50
二、我国产业园区发展的阶段进程59
三、产业园区成为区域经济发展重要助推器60
四、国家大力推进工业园区快速健康发展62
五、苏粤携手共建产业园区取得积极成效66
第二节产业园区与城市经济发展的相关性剖析67
一、产业园区生命周期的理论解析67
二、从功能定位角度考量产业园区的生命周期69
三、我国城市经济发展的阶段性70
四、产业园区与城市经济发展的关系透析71
第三节金融数据处理产业园区发展的问题及对策74
一、金融数据处理产业园区发展中的主要问题74
二、中西部产业园区面临的困扰分析76
三、低碳产业园建设大跃进亟需规范化79
四、金融数据处理产业园区的规划设计原则及思路82
五、金融数据处理产业园的定位策略与模式选择83
第四章年金融数据处理产业园区运营管理分析86
第一节产业园区主要盈利模式分析86
一、土地收益86
二、房地产开发收益86
三、有偿出让无形资源收益86
四、入园企业经营税收87
五、园区运营管理服务收益87
六、自投项目经营收益87
第二节金融数据处理产业园区开发模式分析87
一、&园中园&开发模式87
二、&市场化&开发模式88
三、&行政特区&开发模式88
四、&官助民办&开发模式88
第三节金融数据处理产业园区建设关联群体分析88
一、地方政府88
二、传统房地产企业89
三、商业地产企业89
四、工业地产企业89
五、产业地产企业89
六、园区内企业90
第四节金融数据处理产业园区的运营管理分析90
一、产业园区的两类基本运营模式90
二、对工业园区实行科学规划和管理90
三、产业园区的运营与开发建议91
四、提升产业园区运营效率的三要素92
第五节金融数据处理产业园区运营案例分析93
一、国际产业园区运营经验分析93
1、国外产业园区投资现状分析93
2、国外著名产业园运营案例分析93
3、国外著名产业园成功经验借鉴94
二、国内产业园区运营现状分析101
1、国内产业园区投资现状分析101
2、国内特色产业园区运营案例103
3、国内产业园运营存在的问题113
第五章年金融数据处理行业发展现状分析115
第一节我国金融数据处理行业发展状况分析115
一、我国金融数据处理行业发展阶段115
二、我国金融数据处理行业发展总体概况115
三、我国金融数据处理行业发展特点分析116
四、我国金融数据处理行业商业模式分析118
第二节年金融数据处理行业发展现状120
一、金融数据处理市场规模及成长性分析120
二、年我国金融数据处理行业发展分析120
三、年中国金融数据处理企业发展分析121
四、年我国金融数据处理行业需求情况121
1、金融数据处理行业需求市场
2、金融数据处理行业客户结构122
3、金融数据处理行业需求的地区差异123
五、年我国金融数据处理行业供需平衡分析127
第三节中国金融数据处理行业细分市场结构分析128
一、金融数据处理行业市场结构现状分析128
二、金融数据处理行业细分结构特征分析129
三、金融数据处理行业细分市场发展概况129
四、金融数据处理行业市场结构变化趋势130
第六章年金融数据处理行业竞争格局分析132
第一节行业总体市场竞争状况分析132
一、金融数据处理行业竞争结构分析132
1、现有企业间竞争132
2、潜在进入者分析133
3、替代品威胁分析134
4、供应商议价能力135
5、客户议价能力135
6、竞争结构特点总结136
二、金融数据处理行业企业间竞争格局分析137
1、不同地域企业竞争格局137
2、不同规模企业竞争格局137
3、不同所有制企业竞争格局137
三、金融数据处理行业集中度分析137
四、金融数据处理行业SWOT分析137
1、金融数据处理行业优势分析137
2、金融数据处理行业劣势分析138
3、金融数据处理行业机会分析140
4、金融数据处理行业威胁分析140
第二节中国金融数据处理行业竞争格局综述140
一、金融数据处理行业竞争概况140
二、中国金融数据处理行业竞争力分析141
三、中国金融数据处理产品（服务）竞争力优势分析145
第七章年金融数据处理行业重点企业经营分析149
第一节中国金融数据处理企业总体发展状况分析149
一、金融数据处理企业主要类型149
二、金融数据处理企业资本运作分析149
三、金融数据处理企业创新及品牌建设151
四、金融数据处理企业国际竞争力分析151
五、金融数据处理行业企业分析151
第二节年金融数据处理重点公司主要竞争力分析152
一、盈利能力分析152
二、偿债能力分析153
三、营运能力分析153
四、成长能力分析154
五、现金流量分析155
第八章年金融数据处理行业发展前景预测分析157
第一节年金融数据处理市场发展前景157
一、年金融数据处理市场发展潜力157
二、年金融数据处理市场发展前景展望157
三、年金融数据处理细分行业发展前景分析158
第二节年金融数据处理市场发展趋势预测159
一、年金融数据处理行业发展趋势159
二、年金融数据处理市场规模预测164
三、年金融数据处理行业应用趋势预测164
四、年细分市场发展趋势预测165
第三节影响企业生产与经营的关键趋势167
一、市场整合成长趋势167
二、需求变化趋势及新的商业机遇预测170
三、企业区域市场拓展的趋势175
四、科研开发趋势及替代技术进展178
五、影响企业销售与服务方式的关键趋势184
第九章金融数据处理产业园区定位及规划190
第一节金融数据处理产业园区的发展定位190
一、金融数据处理产业园区的功能定位190
二、金融数据处理产业园区的产业定位190
第二节产业园区产业链搭建192
一、金融数据处理产业园区产业结构192
二、金融数据处理产业园区产业链条的设计192
第三节产业园区的规划布局193
一、金融数据处理产业园区用地布局193
二、金融数据处理产业园区各功能区布局195
三、金融数据处理产业园区产业布局195
第四节金融数据处理产业园区保障体系196
一、金融数据处理产业政策支持体系196
二、金融数据处理产业园区公共服务平台搭建197
三、金融数据处理产业园区运营模式199
第十章金融数据处理产业园区投资成本与收益估算203
第一节金融数据处理产业园区经济效益评估203
一、产业园区投资估算203
1、金融数据处理产业园区总投资估算203
2、金融数据处理产业园区分阶段投资估算203
二、发展分析203
三、产值估算204
四、经营分析204
五、基金产业园产业分析204
第二节金融数据处理产业园区社会效益评估205
第三节金融数据处理产业园区生态效益评估205
第四节金融数据处理产业园区适应性评价指标体系205
一、目标适应性指标205
二、经济适应性指标206
三、社会适应性指标207
第十一章金融数据处理产业园区建设行业发展趋势预测208
第一节金融数据处理产业园区发展趋势分析208
一、优惠政策向产业集群转变208
二、由加工型高新区向研发型高新区转型208
三、从引进大型公司向科技型中小企业集群转变208
四、由土地运营向综合的产业开发及氛围培育转变208
五、由功能单一的产业区向现代化综合功能区转型209
第二节产业园区细分市场发展趋势分析209
一、现代农业园区投资重点及趋势209
二、工业园区投资重点及趋势224
三、科技园区投资重点及趋势225
四、物流园区投资重点及趋势227
五、创意产业园区投资重点及趋势233
六、总部经济园区投资重点及趋势237
第三节金融数据处理产业园区建设行业前景分析254
一、金融数据处理产业园区建设行业存在的问题254
二、金融数据处理产业园区创新规划方式及理念257
三、金融数据处理产业园区服务平台的创新建议263
四、金融数据处理产业园区投资开发及运营建议266
五、金融数据处理产业园区建设行业融资建议270
六、金融数据处理产业园区建设行业前景分析273
第四节我国金融后台产业园区建设发展的政策建议274
一、要以科学发展观为指导，打造后台园区人文办公环境274
二、要科学规划后台园区的选址，完善后台园区基础设施的建设275
三、应该对园区内的企业提供相应的政策扶持，并鼓励它们与当地高校和谐共建276
四、应该根据国际形势的变化，积极调整园区内的产业结构，进行产业升级276
五、要完善知识产权保护制度，优化法律环境277
六、应该重视人力资本规划，以提升园区的竞争力277
七、要对国内金融后台产业园区进行统筹规划，减少无序竞争278
第十二章金融数据处理产业园区的投资潜力分析280
第一节金融数据处理产业园区的投资形势分析280
一、产业园区具有良好的投资价值280
二、&十三五&期间全国兴起产业园投资热潮280
三、高新区转型下的投资机会分析281
第二节金融数据处理产业园区的发展前景展望282
一、产业园区未来发展前景光明282
二、中国开发区面临的发展机遇282
三、未来十年金融数据处理产业园区发展的战略方向285
第三节金融数据处理产业园投资前景分析288
一、金融数据处理产业园投资吸引力288
二、金融数据处理产业园增长动力分析290
三、金融数据处理产业园区域投资潜力分析296
第十三章金融数据处理产业园区建设行业投融资分析299
第一节金融数据处理产业园区建设行业投资分析299
一、金融数据处理产业园区建设行业投资风险299
1、市场风险299
2、经营风险299
3、政策风险299
4、人才技术风险299
二、金融数据处理产业园区建设行业投资规模300
第二节金融数据处理产业园区建设行业融资分析301
一、企业融资模式301
1、政府特殊支持融资301
2、通过银行贷款融资302
3、社会资金303
二、项目融资模式307
1、特许经营（BOT模式）307
2、公私合营（如PPP模式）308
3、施工方垫资承包309
4、使用者预付费310
三、其他融资模式311
第三节金融数据处理产业园区的投融资分析318
一、金融数据处理产业园区投资环境十强情况318
二、金融数据处理产业园区融资的必要性阐述319
三、金融数据处理产业园区开发模式及融资方式透析321
四、金融数据处理产业园区融资方式的选择321
第十四章金融数据处理产业园区的招商策略研究322
第一节金融数据处理产业园区的招商流程介绍322
一、确立目标322
二、广泛搜集各方面资料322
三、制订各类招商方案323
四、比较选择各类招商方案323
第二节金融数据处理产业园区建设行业招商分析324
一、企业入园行为分析324
二、产业园区招商环境325
三、产业园区招商定位327
四、产业园区招商标准327
五、产业园区招商方式328
1、中介招商328
2、产业招商328
3、网络招商328
4、其他招商方式329
第三节金融数据处理产业园区的招商策略探究330
一、定位策略330
二、价格策略331
三、合作方式策略332
四、广告宣传策略332
五、跟踪服务策略332
第四节金融数据处理产业园区招商引资策略333
一、2015年金融数据处理产业园区招商策略333
二、金融数据处理产业园区招商引资营销策略336
三、金融数据处理产业园区招商引资发展策略337
四、金融数据处理产业园区服务外包策略分析338
1、区域视角中的服务外包338
2、地方视角中的服务外包343
3、金融数据处理产业园区服务外包发展策略346
第十五章金融数据处理产业园区投资策略分析347
第一节金融数据处理产业园主要投资模式347
一、产业园开发模式347
二、产业地产商模式348
三、综合运作模式348
第二节金融数据处理产业园建设融资渠道分析349
一、产业园建设行业发展的难题：资金与管理349
二、资金与管理产业地产的资本特点352
三、目前国内主要融资渠道353
四、多元化的融资发展方向分析356
第三节提升金融数据处理产业园投资环境竞争力的对策措施357
一、促进产业集群方面357
二、完善生产要素方面360
三、拓展需求条件方面360
四、主导企业发展方面361
五、品牌营销推广方面361
第四节金融数据处理产业园投资建议362
一、运营策略建议362
二、投资策略建议366
三、招商策略建议369
图表：2014年房地产开发投资增速21
图表：2015年房地产开发投资增速22
图表：年中国房地产开发投资及增长22
图表：年中国房地产房屋施工面积及增长23
图表：2014年房地产开发企业土地购置面积24
图表：2015年房地产开发企业土地购置面积24
图表：年中国房地产开发企业土地购置面积及增长25
图表：2014年全国商品房销售面积及销售额增速26
图表：2015年全国商品房销售面积及销售额增速27
图表：2015年中国各地区商品房销售面积比例分析28
图表：2014年房地产开发企业到位资金29
图表：2014年房地产开发企业到位资金30
图表：产业园生命周期图68
图表：产业园区自我实现救赎机制69
图表：年中国金融数据处理市场规模及增长120
图表：年金融行业IT投资规模130
图表：2015年金融大数据市场投资结构131
图表：大数据处理行业进入金融业的结构138
图表：金融行业客户重要性138
图表：年东方财富信息股份有限公司盈利能力分析152
图表：年浙江核新同花顺网络信息股份有限公司盈利能力分析152
图表：年上海大智慧股份有限公司盈利能力分析152
图表：年东方财富信息股份有限公司偿债能力分析153
图表：年浙江核新同花顺网络信息股份有限公司偿债能力分析153
图表：年上海大智慧股份有限公司偿债能力分析153
图表：年东方财富信息股份有限公司营运能力分析153
图表：年浙江核新同花顺网络信息股份有限公司营运能力分析153
图表：年上海大智慧股份有限公司营运能力分析154
图表：年东方财富信息股份有限公司成长能力分析154
图表：年浙江核新同花顺网络信息股份有限公司成长能力分析154
图表：年上海大智慧股份有限公司成长能力分析155
图表：年东方财富信息股份有限公司现金流量分析155
图表：年浙江核新同花顺网络信息股份有限公司现金流量分析156
图表：年上海大智慧股份有限公司现金流量分析156
图表：年中国金融数据处理市场规模及增长预测164
图表：科技与现代农业的关系210
图表：技术商品化的过程210
图表：农业园区技术来源211
图表：现代农业园区规划与建设的&四因理论&216
图表：现代农业的发展路径219
图表：现代农业优势分析219
图表：现代农业园产业链多样化示意图220
图表：现代农业的基本特征（1）&&台湾农业222
图表：现代农业的基本特征（2）&&台湾农业222
图表：现代农业的基本特征（3）&&台湾农业223
图表：现代农业的基本特征（4）&&台湾农业224
图表：天津总部基地开发主体性质242
图表：天津总部基地开发企业业务范围情况243
图表：上海总部基地开发主体性质243
图表：上海总部基地开发主体业务经营范围情况244
图表：天津总部基地项目分布244
图表：上海总部基地项目分布245
图表：天津中心城区与城市郊区土地供应情况245
图表：上海中心城区与城市郊区土地供应情况246
图表：天津总部基地项目入驻企业类型分布247
图表：上海总部基地项目进驻企业类型分布247
图表：天津总部基地项目产品类型248
图表：天津总部基地典型案例&&滨海国际企业大道249
图表：上海总部基地项目产品类型250
图表：津沪总部基地项目功能分区情况251
图表：国外总部基地发展历程252
图表：资金实力、运营能力与盈利模式的关系示意253
图表：天津总部基地盈利模式分析253
图表：上海总部基地盈利模式分析254
图表：高新园区循环成长的过程258
图表：产业园区现所处阶段示意259
图表：围绕R&D产业化的平台建设260
图表：价值微笑曲线示意图260
图表：生态型宜居城市的开发要素261
图表：产业园区发展阶段示意图262
图表：产业公共服务平台的作用263
图表：产业公共服务平台体系建设的三个层次265
图表：产业园运营存在的矛盾266
图表：园区开发机制的有效整合266
图表：园区开发的误区267
图表：产业的定位策略267
图表：经营规则的设计268
图表：园区构架解决方案268
图表：产业园招商的各个环节269
图表：服务与园区价值的关系269
图表：园区运营创新示意图270
图表：年中国金融数据处理产业园区投资规模及增长301
图表：BOT的融资模式中一个典型结构307
图表：联合发展模式举例308
图表：定制型园区示意图309
图表：由项目发起人独立地安排融资及承担融资责任图解312
图表：一个以上的项目发起人成立单一目的子公司参与合资项目图解313
图表：发起人共同合资成立项目公司共同安排项目融资和建设图解314
图表：21世纪初期澳大利亚一个运煤港口项目的建设实例314
图表：生产支付融资结构315
图表：油田开发项目产品支付的结构316
图表：一个生产贷款的债务安排317
图表：以杠杆租赁为基础的项目融资结构318
图表：劳动力成本驱动下的国际服务外包流动338
图表：亚洲四国发展服务外包环境对比339
图表：国际发包商眼中不同国家不同服务外包行业成熟度对比340
图表：程序员的年平均工资及工资增速340
图表：现代设计服务产业链342
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广告产业园企业招商方法
——以中原广告产业园为例
　　● 刘 颖
　　广告业是文化产业的重要组成部分，在增加投资、服务生产、引导消费、繁荣文化等方面发挥着重要的作用，广告业的发展水平能反映一个地区经济发展和社会文明的程度。广告产业园具有集聚广告企业、人才和资源的功能，能够在较短的时间内为广告产业的发展营造出较好的环境和服务体系。日，中原广告产业园被认定为国家级广告产业园区，先建园区，后引产业，通过优惠政策吸引广告公司及相关企业进驻。
　　影响广告产业园招商的因素
　　影响广告产业园发展的要素主要包括优惠政策、市场环境、园区环境和园区的综合服务水平等。中原广告产业园一期计划入驻企业400余家，目前已有80多家入驻。离市区较远是许多公司观望的主要原因，所以园区招商是一项艰巨而长期的工作。中原广告产业园有以下几个有利于招商的因素：
　　1.政策因素：明确的招商目标。中原广告产业园被国家工商总局认定为国家广告产业园后，河南省工商局表示要抓住机遇，促进河南广告业集聚发展，带动河南经济转型升级：充分利用发展试点园区建设的机遇，发展一批广告产业集群，扶持一批广告龙头企业，培育一批有竞争力的广告产业园区，打造一批广告著名品牌；鼓励组建广告企业集团；支持外商投资广告业；发展新兴广告产业，着力培育发展一批创意独特、科技含量高的新兴广告企业。①
　　2.市场因素：清晰的广告产业园定位。广告产业园要以自己的特色带动外部规模经济效应。中原广告产业园投资2000万元建设了2座现代化摄影棚与后期制作中心，与外部对接，在纵横关联上明确定位。目前，中原广告产业园利用清晰的定位及自身特色，吸引了包括腾讯、大豫网、大河网、凤凰网以及河南华扬维思等80多家广告企业入驻，已形成了良好的产业集聚态势。②
　　3.资源因素：完善的招商环境。硬环境方面：中原广告产业园项目占地386亩，规划建筑总面积78万平方米，项目总投资33亿元。园区目标是创建中原地区最具特色的广告交易和展示中心，搭建最好的广告创意、摄制、制作、发布、人才培训和信息服务等广告公共技术平台，为入驻企业提供全方位的技术支持和个性化服务。
　　软环境方面：中原广告产业园要求入驻企业是与广告相关的，这样的产业聚集会产生创意的头脑风暴。园区定期举办各种广告学术交流会议、广告专业博览会，多层次、多渠道推进广告产业的合作与交流。有计划、有重点地引进国内外知名广告企业入园，建立广告产业共同体或产业联盟，促进园区广告企业加速成长。鼓励和支持园内广告企业利用人力资源、市场资源优势加强合作，发挥多种合作机制的作用。
　　广告产业园招商方式
　　广告产业园招商必须做好自身的产业配套，找准目标客户。
　　1.寻找广告公司及相关企业。从“包装、设计、印制、发布、刊播”的广告产业链，寻找优势企业，通过优惠政策和优质服务，吸引相关企业进入园区。③
　　2.广告宣传招商。通过一些成熟的媒体渠道发布广告，对外宣传本园区的现有资源、优惠政策和优势，从而调动潜在投资者的兴趣。除广告牌和电视、报纸媒体宣传外，还可加强网络宣传，自建园区网站，发布招商信息，开展商务交流，寻找合作伙伴。
　　3.举办会展招商。园区可通过举办投资说明会、项目推介会、合作研讨会、商品展销会、交易会等各种活动进行招商洽谈、吸引投资，大规模地宣传当地的独特优势。
　　4.主动服务招商。招商团队针对已有资源主动出击、锁定目标客户进行突破。创造亲商的服务环境并跟踪服务。对搜集到的企业信息，要进行电话跟踪，寻求意向性比较强的客户，直接拜访，加强沟通交流。
　　5.以商引商。对已成功引进的企业，要进一步加大跟踪服务力度，主动为落户企业排忧解难，使他们真正体会到入驻的好处，通过他们的口碑宣传和推介来吸引更多商户。
　　在招商过程中，要由招商转为拉商和请商。在招商策略上要尽量做到由利益招商向情感招商转化，强化交流沟通，坚持“先交朋友再招商”的原则，重点突破，专人跟进。
　　总之，招商引资是长期而又复杂的系统工程，每种招商方式的侧重点各有不同，要根据具体情况，综合利用。要从整体投资环境改善和服务效能优化上下工夫，筑巢引凤，吸引更多的优质企业入驻。
　　注释：
　　①余轩：《中原广告产业园被认定为国家广告产业园 河南工商抓机遇促转型谋创新》，《中国工商报》，日
　　②砺岩：《中原广告产业园：栽得梧桐引凤来》，《中国工商报》，日
　　③卢山冰：《广告产业园招商思考》，《声屏世界·广告人》[J]，2012年第9期
　　(作者单位：郑州大学新闻与传播学院)
编辑: 解西伟
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