&尽管团队业绩不好的问题很复杂，但新经理人普遍遇到的一个主要问题是：自己没有及时地转换角色
&&&&小张刚刚从一名TopSales提拔为销售总监，领导指示他尽快招人，组建一支新销售团队。很快，跃跃欲试的小张手下就有了10名新销售业务员。
&&&&手下有了人，业务压力也来了，每个新人都背了很高的销售指标。一个月后，团队还没有一个大得像样的订单，排名到了全国最后。新人的表现也比较懒散，小张很着急，新当总监的兴奋早被来自上下的压力所取代。
&&&&销售员难管，小张费尽思量，最后认为首要问题是如何“服众”，即要在新的团队里树立自己的威信。树立威信需要权力，小张的领导并没有给他什么权力，像人员的工资多少，去留问题等都还是领导说了算。那么小张怎么办呢？
&&&&小张在遇到困难的时候，总愿从自身找原因，而不是怨天尤人，这是他做销售多年养成的好习惯。他确信，一个领导只靠手中的权力强迫大家做事是不能服众的，只有自己做个好榜样，把业务做起来，才可能获得大家的信服。以前做销售员的成功经历让小张很自信，做好业务，有效控制销售的进展，是自己的强项。
&&&&小张开始和销售员们一起跑客户，亲自跟踪一些重要的订单。果然，事实和小张想象的一样，新销售员确实经验太少，要不是小张及时跟进，把许多细节都考虑清楚，及时做出反应，很多订单就会溜走的。功夫不负有心人，一个月下来，团队的订单明显增多。而且，小张还觉得自己的威信正在建立，那是从销售员敬佩的目光里读到的。小张受到了激励，更看到了希望。在小张的带领下，销售员们毫无保留地把手里的机会拿出来和小张分享。小张把这看作是大家的信任，并乐此不疲，进一步增加协助销售员拜访客户的时间。每当在小张的帮助下，销售员取得了订单，小张还会给予热情的鼓励。成功让小张和他的团队更有信心，他一如既往，奋斗在拜访第一线，帮销售员拿单。
&&&&但接下来的日子，小张变得越来越忙，几乎每个下属都要求他出面带着跑客户、写方案，小张忙得不可开交。而那些他来不及参与的项目，仍然不断被销售员莫名其妙丢掉了。小张亲自分析后，才发现问题都是出在很简单的环节上。小张耐不住了，火冒三丈地训斥了那几个无能的销售员。没想到不久就有3个人辞职离开，但离开的并非是那几个无能之辈，剩下的人不仅能力差，而且士气低落。到季度底，小张的团队只剩下5个人，业绩排名又回到了全国最后。小张又开始怀疑自己的能力，甚至有想回去做销售员的冲动。
&&&&尽管团队业绩不好的问题很复杂，但像小张这样的新经理人，普遍遇到的一个主要问题是：自己没有及时地转换角色。
&&&&经理人的角色是使集体的力量得到充分发挥，最大限度地实现团队存在的价值，换言之，尽最大可能使团队中的每个人发挥出最大潜力。因此，新经理要从把自己的业绩做好的角色定位，转变为使团队中每个人的业绩做好。即将工作重点放在通过辅导和激励等领导行为，使下属的潜力发挥出来，而不是将自己的销售能力发挥最大，代替下属完成任务。经理人如果不能恰当的转换角色，最终可能导致团队走向失败。
&&&&公司往往对新经理授权有限是正常的做法，小张靠自己的实力“服众”，凭榜样力量和销售员一起拜访客户、树立威信的做法是对的，但问题出在这样做的目的上。
“授人以鱼，不如授人以渔”，拜访的目的不仅是为了拿到订单，更重要的应是利用难得的实战机会辅导业务员，提升他们的能力。小张的做法还像是经常替完不成作业的孩子写作业的家长，作业得了满分，孩子可能会感激家长，暂时看是成绩良好，但不专心听讲、不理解课程内容、拖拉等可能造成作业完成不了的根本问题并没有解决。
&&&&很多经理人都知道这个道理，但还是会犯小张的错误。在下属经验缺乏、竞争激烈、时间短任务重等多重压力下，他们中有的会认为自己做更安全，更放心，有的则会觉得自己找到了以前成功的感觉，还有的是出于本能的反应，遇到新环境的挑战后希望回到以前的“舒适区”。事实上，即使新经理有很大压力，也不能放弃培养下属的努力。培养和激励下属，为他们的成长提供条件，才是作为经理角色应尽的职责，才可能为团队应对更新、更大的挑战和长久的业绩提高，奠定基础。&小张不能及时转换角色的弊病还在于，他不仅自己做得越来越辛苦，而且越辛苦就越失败。因为，经理替销售员签单，这样的越俎代庖剥夺了下属的成长空间，会使不思进取的销售员更懒惰，使希望独立提高能力的销售员失去尝试的机会。最终，在不良的成长环境下，那些有成长抱负的人离开团队，而留下的只是碌碌无为的庸人，团队因组织能力的降低而失去存在的价值。
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这个月(7月)国门全部开放直接影响每个人你准备好了么?
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建国以来最大一次经济变革，将在今年7月份惊世亮相!2001年的时候，中国就已经加入了世界贸易组织（WTO）与世界接轨，国门向全世界打开，可是当时我们国家的产业落后，中国领导人就向世贸组织申请了15年的保护期，用这15年的时间来调整中国的经济结构，就在今年的7月份（公元2015年），保护期已经到了，国门必须打开，这是铁的事实，这个勿容置疑。第一件事情，允许外资企业进入中国的所有行业，包括我们国家管制的金融、证券、交通、钢铁厂等等，以后投标项目都不允许国家参与，只允许个人财团参加第二件事情，那就是关系到我们的生存问题了，海关的关税减免或者为零，也就是说从今年（公元2015年）的7月份开始，所有进出口的商品将全部免除关税。意味着我们国内落后的传统行业将面临国外商品前所未有的打击。经济学家预测，未来三年，中国将无工可打，无商可做，2015年的下半年，中国的经济将下滑到历史最低点，零界点，因为传统生意都不好了，也就没有地方可以打工，未来三年，中国将会有天文数字的人员下岗。如果此刻你真的很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电，学习学习！古语有云：富不学富一代！穷不学穷三代！马云每天必须走出去做两件事情：1、补充知识 扩大格局2、结交人脉 寻找人才在没有成功前 ,马云都是这样做出来的人 因梦想而伟大！马云说：梦想还是要有的，万一哪天实现了呢？有的人始终不忘自己的理想，在打击和失败中一步一步走向成功；然而有的人却在嘲笑和否认中丢弃了自己的梦想！俞敏洪说有的人十几二十岁青春已经死亡了，因为放弃了梦想！有的人八十岁依然洋溢着青春的色彩，因为他还有梦想，还在不断努力着、在那条通往梦想的“路上”...什么叫机会？根据趋势变化出现的，但普通人看不懂的；很有发展前景的，却只有少数人愿意尝试的。
——这就叫机会！这个世界永远有一条不变的定律！那就是‘二.八’定律！20%的人永远带领着80%的人；20%的人永远在投资脖子以上；80%的人永远在投资脖子以下；20%的人永远在努力学习、改变、创新！世界的发展和进步，永远离不开学习和创新！在知识爆炸的今天，信息瞬息万变！早就到了不学不行的时代！因为富人不学习！富不长久！穷人不学习！穷无止尽！曾经的霸主诺基亚、柯达、李宁、索尼都输在了不学习、不改变！不要说停止学习，就是慢一点都有可能被淘汰出局！“学习力=竞争力”【世界首富】比尔·盖茨和【股神】沃伦·巴菲特的成功来自于终生学习！你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会！——杰克·韦尔奇
我想跟大家分享我研究成功学16年来最重要、最重要的两句话，从此以后保证让你的家庭幸福、事业腾飞、实现梦想！第一句话叫做：“成功一定有方法”【世界首富 比尔·盖茨】连续十几年成为世界首富，是他的运气比较好，还是他掌握了经营企业的方法？【篮球之神 迈克尔·乔丹】得过六次NBA总冠军，十次NBA得分王，是他的运气比较好，还是掌握了赢球的方法？ 第二句话就是：“失败一定有原因”【华人首富 李嘉诚】曾经接受记者提问：你经营公司57年来做过数十种行业，那你有没有亏损过？他说：没有。57年来他的公司没有亏过钱，他个人的资产持续增值57年。记者问他：你如何做到？李嘉诚先生说，他百分之九十的时间在研究失败了后该怎么处理？如果你花百分之九十的时间避开了所有可能失败的理由，请问你是不是已经非常接近成功了？“学习不够”学习不够是所有人失败最重要的关键因素，不是你不行，是你不会，你为什么不会？因为你学习不够，所以任何人成功就是学习，任何人失败就是学习不够，所以今天很幸运你读了这封信，你已经知道如何避免失败了是不是？可是有人就问我了：那我现在已经避免失败了，那我怎么样迈向成功？接下来我要跟你分享三个字，这三个字就是快速成功的秘诀。“跟谁学”有的人很爱学习，踏入社会到处学，但是学来学去就是不成功，核心问题在于知识没有选对！马云成功的原因是向全世界成果最好的人学习，不是向你学习！马云飞到日本请教稻盛和夫如何做企业、飞到美国请教比尔·盖茨如何做企业；马云从来没有去过你家请教你如何做企业。为什么？他不会因为你是我邻居，向你学习。马云之所以能超越中国所有的老板，就是因为他向世界级的企业家学习，而不是向身边的人学习！所以，今天我要把国内最最著名的成功学导师冯晓强老师介绍给大家，不是让大家去上他的课程，因为他的课程实在太贵了，动辄几十万，我已经替大家交了学费，拿到了冯晓强老师全部NLP商学院的现场绝密视频拷贝在优盘里，让大家用最低的成本、最快的速度走向成功，并且还为大家准备了153个行业的成功秘密，和四两拨千斤的营销策略&&温馨提示：如需抢购导师绝密视频课程请滑动到底部，点击阅读原文购买成功学教父：冯晓强老师【视频更精彩】比尔·盖茨生出来不会设计软件，迈克尔·乔丹生出来不会打篮球，冯晓强老师生出来也不是成功大师，没有成功者是天生的。原因只有一个，就是我们非常缺乏成功的方法。今天，您有幸看到这封信，我决定，送给你一份世界上最珍贵的礼物！为什么这是世界上最珍贵的礼物？为什么这是你最需要的礼物？在我寄给你的优盘当中，有冯晓强老师【精华班】价值8万学费、【卓越班】价值10万学费和【总裁班】价值12万学费，总价值30万元的课程，这些绝密视频是许多人都望尘莫及的。另外我还为大家收集了153个行业的成功秘密和营销手段，无论你是集团公司总裁，还是普通百姓，只要你有梦想，我都能让你在短时间内走向成功。学生张满强：无懈可击集团董事长张满强在购买导师学习资料之前在修理厂当修理工学生邹文静 过去是一位朴实的农村妇女，180斤体重、满脸青春痘、两个孩子的妈妈、小学三年级学历、老公要与她离婚，走投无路时有幸学习了冯晓强老师的视频资料！四个月减肥40斤，满脸青春痘好了百分之85以上，并且买了一辆奔驰轿车，现在快两年的时间，又买了一辆路虎轿车。近两年许许多多的80、90后购买了我的绝密视频！变化都非常的大，并且也取得了巨大的成就。熊彦豪：92年，右手残疾，用我们的创业方法2年开保时捷跑车。李泓锋：17岁从工厂出来，购买了我的课程后，19岁开一百四十万的保时捷轿车。赵红元：90年，厨师做了5年，学习完寄给她的绝密课程后一年半。蒋凯：90年，保险做了半年没有任何业绩，购买我的绝密课程，通过实践成功学的结果！您一定急不可耐地想问：“我怎么才能像他们一样，获取这些不可思议的成功秘诀呢？”问得很好，遗憾的是到目前为止，除非您购买我收集冯晓强老师的绝密课程优盘，否则，您没有任何可能了解到他们的成功秘诀。今天是您幸运的日子，因为最近我做出了一个决定…… 我决定……“首次公开成为亿万富翁的终极秘诀，成为行业第一的秘诀 破世界5项销售纪录的秘诀，缔造名企的秘诀，制造名师的秘诀，毫无保留的分享出来。”说了这么多，你最想知道的一定是视频资料的价格。但在我告诉你价格之前，有二件事你必须知道…… 第一“我的动机”为什么徐老师自己不创业，把这么好的方法教给大家？首先我要和大家分享一个小故事：从前有个渔夫打鱼特别有方法，每天出海都能打1000斤鱼，突然有一天他不打鱼了，开始收学徒，收学徒的唯一要求就是学徒每天打来的鱼都要分他二十斤，收了1000个学徒，结果大家可想而知，他每天不用打鱼就可以收获2万斤鱼。。。看完这个小故事我想大家应该明白我这样做的真正目的。第二：冯晓强NLP商学院绝密视频里面，你将学到。一、全世界最顶尖的成功思路与模式；二、打造最顶尖的团队，如何提升领导力；三、全世界最顶尖的超级行销策略和方法四、解放身心，每月只需工作3天，公司正常运行，员工拼命为你工作。附赠：153个行业成功秘密及四两拨千斤的神奇营销策略1：专门收购倒闭理发店做活竞价转让案例。2：摆地摊卖水果年赚百万案例　3：服装的杠杆借力营销赚到200万。4：烂楼房改酒店空手借力赚120万。5：借力中餐厅做早餐年赚30万。6：鸡蛋煮一煮，再加上广告忽悠忽悠，也能年赚千万。此处省略147条，总有一个项目适合你。我想问你一个问题：“假如我能够帮你一年多赚10万、50万、100万，你愿意投资多少钱？”暂且不算你的时间成本，不论你为生活无尽的挣扎和痛苦所要付出的情感代价，单就提前使用这些方法化为财富的收益，你所获得的价值轻而易举地将超过10万20万。现在徐老师出于强大的责任感和使命感、还有新老学员们虔诚的恳求以及众企业家强烈要求不需要10万元，也不是5万元，不需要1万，甚至不需要1000元。。。。。。 都不是，而是？元/套 &&温馨提示：如需抢购导师绝密视频课程请滑动到底部，点击阅读原文购买不管你从事何种行业，人一定会分为两类……“如果你拒绝成为领袖，那你就注定选择了一生的跟随！”更重要的是，99%的人根本不知道如何去成功，如果他们知道，为何他们还要选择跟随。剩下1%的人更不愿分享他们的秘诀，因为谁都想永久保持自己的领袖地位。但我不同，我不仅知道，而且愿意与你分享……要得到这份秘诀，你只需要采取行动，但必须是立即采取行动……如果您不想一辈子只拿2000元、3000元工资的话，如果您不想一辈子让您的公司业绩还没有增长的话，如果您不想一辈子让您的朋友、老板、 父母、儿女、妻子或者老公看不起的话，如果。。。。。。现在摆在您面前的…只有2种选择！ 第一种是，您拥有冯晓强导师绝密视频，在6个月内彻底改变现状，在一年内创造50万、100万、甚至500万，从此…您的人生进入一个全新的境界 第二种是，您没有行动，或者行动太慢，错过抢购的时机，那么，除了增加一份遗憾之外，您将一无所获！以下3种人最需要绝密视频课程◇ 拥有强烈的企图心，一定要成为行业第一或想破行业纪录的人！◇ 老板一定要购买，你就是最大的推销员！◇ 对目前收入极为不满，一定要让收入呈5倍、10倍、50倍爆炸式增长的人！不购买课程的5大损失:1、浪费时间，多走弯路；2、用错误的方法继续得到错误的结果；3、不能突破瓶颈，不能解除自我设限；4、被竞争对手超越，损失业绩，少赚很多钱；5、可能付出太多，回收太少。成功是给那些立刻马上行动的人！那你是现在行动还是立刻马上行动呢？我希望你采取行动，马上采取行动。※16G优盘冯老师【精华班】绝密视频+49个行业成功秘密及营销策略 优惠特价：298 元/套 ※32G优盘冯老师【精华班+卓越班】绝密视频+81个行业成功秘密及营销策略 限时特价：498 元/套 ※64G优盘冯老师【精华班+卓越班+总裁班】绝密视频+153个行业成功秘密及营销策略 限时特价：798 元/套 本次限量抢购500个绝密优盘，价格不贵，但是能彻底改变一个人的命运，亲们速度抢购！&您的思维是：我要改变！我要学习！ 我愿意投资！“请立即点击阅读原文抢购吧&关注官方微信 bllzgdq (长按可复制）下单即送精美礼品一份，限前20位，并且任何问题都可以给我们留言全国客服电话：工作时间：8:00—17:30 抢购方式：点击阅读原文，填写姓名、电话、收货地址、购买数量提交订单，一般3-5天送到。
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(), All rights reserved 京ICP备号-12三个月20万业绩，新人销售led防爆灯的业务经历和大家分享!
&我是led防爆灯厂家刚招的一个新业务员，在福布上认识了不少朋友，其中有几个也成为了我的客户。所以我发帖的第一件事，就如信徒餐前祈祷一样，感谢福布，感谢CCTV&&
7月26好进入这个工厂，也是进入LED防爆灯这个行业，同大家一样，有过风平浪静，也有波澜起伏，下面说说我两个多月做业务的具体得到和失去。各位看官指下留情，表酱紫喷咱哈。
在进工厂的初期，确实同很多新手一样，面对彷徨茫然，一堆的产品，复杂的电路电流电压看的眼睛发光，发红光。业务只有三个人，两个老业务和我一个新的，老板算最大的业务了。我们这个厂子每年能做万的营业额，85%是国内业务，主要是贸易公司，15%是直接客户出口国外。工厂目前没有进出口权，都是委托出口的。
我刚被招进来时候，原先是做外贸，可是当我看见了阿里巴巴平台，心里就咯噔一下了，根本就没有询盘啊。两个老业务，每天也只能接到一两封的询盘，至于我这个新开的子账户，到现在也只有7个询盘。。。所以从一开始，我就没打算把做单的希望放在阿里上。
这就跟很多新手一样，没有采购led防爆灯的询盘，发开发信，每天一百多封地发，效果寥寥约等于零。发了三天之后，感觉这样下去会把出单的时间无限期地拉长，坚持下去肯定会有效果，但是想在厂子里混开，必须要做出一些成绩。
于是，我用了一系列的方法，在7月26号至今，完成了大大小小十来个化工厂车间照明灯具的订单，将近20W的销售额。要备注的是，这些客户都是新开发客户，做的新产品，比如加油站用的100WLED防爆灯、酒库用的LED防爆视孔灯、5W的那种、化工厂用的BNG防爆挠性连接管、油库里面探测用的、24V低压、红光的，还有AH防爆接线盒、BJX防爆接线箱等等，很多的新产品。
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