MYSQL 连接数据库失败,请确定数据库用户名,密码设置正确互联网也混了很多年了，听一个老同学的介绍，来到了天涯。不经意中间发现了这个板块。忽然发觉，似乎自己找到了一个倾诉的地方。屈指算来，97年大学毕业到现在也9年了，混到现在，娶了老婆，生了儿子，买了个刚够3口之家住的小小的房子，车子？恩，烧汽油的2轮的有一个。存款？？每个月有那么几天银行会有几W块，其他时间基本为1000以下。
从大学算起吧，94年，大学，听父母的话到了本地的一个重点大学读了一个专业性极强的专业（工业与民用建筑）3年制专科。昏昏僵僵的读完大学，死活不听父母的安排没要工作自己来到了本地的一个电台当了一个没有指标（不知道大家对“指标”这个有没有概念，这么来讲，没有指标在当年看来就是“临时工”的意思，有“指标”意思就是你差不多下半辈子可以不用为工作福利等等一切问题发愁了）的主持人。收入？？没记错的话差不多一个月几百块钱。那时候电台不是很景气，最多也就是一些卖假药性药（貌似现在也是，HOHO）的这点广告收入。国家的拨款对我们这些没指标的人来说是没什么指望的，那都是“正式工”的事，HOHO。顺理成章的，找了个兼职。平安保险公司推销保险。中间的过程就不多叙述了，卖了几个月的保险没卖出去几份到是找了现在的老婆回来。那时候的自己有着深深的不如意甚至有了点点自卑。在这里奉劝正在或者即将跟自己女朋友结婚的朋友们。结婚，不是儿戏。在郑重的对自己的另一半做出那不大不小的承诺的时候，想好：在未来的几十年里，他（或者是她）即将陪伴你走完你的下半人生---在某些方面，在某些程度上，你跟他（她）的亲密程度甚至会超过你跟你的父母---慎重的考虑，他（她）的生活习惯，家庭背景，甚至学历---不要相信什么忠贞的爱情----他（她）在你结婚后就是你的亲人，而不是你的情人。你们需要大量的融合和磨合。在恋爱中很不经意的小事情也许会成为以后你们离婚的导火索。
继续自己的故事，每天白天推销保险晚上主持节目的平淡生活终于在2个老同学的到来而被打破。跟所有的故事一样，我在2个朋友的怂恿下果断的辞职跟他们开始了第一次所谓的创业----电脑公司。
第一次的创业，98年
失败，几乎是必然。当时3个人所有的资金貌似有3W还是5W块。几乎是一个朋友2年酒吧的全部积蓄。承蒙他们看的起在下全力的邀请我作为主创意和主操作人。在我切入前，他们主要刚刚开始做局域网维护（软件和硬件，重要是硬件方面的清洁）。技术方面不是问题，2个人都是在这一方面的当时的“高手”。HOHO。。鄙人切入后果断的把工作重心转移到了个人消费领域---兼容机的售后维护。并提出了“年卡”这个概念。具体思路是：当你不管为了什么原因购买了一台电脑（一般是指的兼容机）后只需要增加80，120，150，200元不等就可以得到相当与当时品牌机的几乎相同的售后服务（正版软件的安装，24~36小时内的限制次数的上门维护服务等等），大家不要为正版软件这个问题有什么疑问。HOHO，当时，互联网还没这么普及，各种经常使用的软件的防D版工作也没现在这么的高深，我那2个朋友都从以前工作的公司中“拿”到了不少的“正版”软件。HOHO。。我想，哪怕是这个正版软件被安装到了很多很多台机器上那它还是“正版”的，你说是不？HOHO。
营销策略上采取了提成制，HOHO。简单的来说就是把推销工作交给电脑城的各个经销商，每帮我们售出一张年卡我们给他若干百分比的的提成。并且解决了他们的售后负担，HOHO。我想这个构思还算比较完美。
日常工作人员的解决，大量雇佣大学生，当时的电脑还没现在这么普及，计算机专业的大学生也大大的需要这么一个练手的机会。其实说白了也很简单。即使到现在所谓的大部分的“电脑维护”一般也就是给你重做系统。HOHO。我想这个操作现在大部分的市民都可以自己轻易操作了（当然，当时N多购买电脑的家庭还没这个技术能力）
实际工作起来的情况也跟预想的差不多，大部分的电脑经销商都接受并乐意推销我们的年卡售后这个概念（具体以后他们是不是在全力的推销这个以后再述，HOHO）
楼主发言：1次 发图：0张
恩，以前保存收藏夹的时候忘记储存COOKIS了。。HOHO。。刚刚登陆了一下重新储存了一下，老是怕把用户名记错打了半天的字给搞没了。HOHO。继续自己的回忆吧。希望对坛子上的朋友有点帮助，或者干脆就是自己的流水帐，就写给自己看吧。
继续上面那个故事，失败，几乎是必然的，在经历了大概半个月左右的时间确定商榷了所有的细节（包括我们这个所谓的“公司”其实什么营业执照都没有的“信誉度”这个问题，当时我们完全是杞人忧天了，那些卖电脑的JS，巴不得把自己的售后甩给人家，根本不带说看看你什么执照或者问问你的公司“历史”的。。HOHO）之后，正式操作还没1个月，发生了一件不幸的事情，3个合伙人之一也就是“出资人”的女朋友在京杭高速路发生了严重的车祸，车上3死一重伤，很不幸的是我那个朋友的女朋友是3死里面中的一个，据我朋友后来回来讲，重伤的那个是坐在车后排座中间的那个，2个肩胛骨严重骨折并有其他什么什么的骨折。其他位置的都在猛烈撞击中（由于惯性头部与前排作为的靠背发生猛烈撞击）头部变形碎裂而当场毙命，这也算是给大家的提醒吧。以后出远们该做哪个位置。HOHO。。不过还是希望大家平平安安的好。
话题貌似偏了，HOHO，在今天说起来一个很轻松的这个话题在当时对我那个朋友几乎是生命中最重的一次打击，具体的程度我想我是没有任何资格在这里描述的。具体的状况就是当他听到这个消息的当天就动身开始处理女朋友的后事。直到10多20天后回来（到当地去认领尸体火化什么乱七八糟的交警的那一大瘫子事，然后回到女朋友老家安慰父母安葬什么什么的）当他回来的时候我们这个3人小组几乎处于崩溃的边缘，当时我跟另一个朋友几乎谈不上有什么生意构思上的沟通（这点我们必须承认，有些人，天生就是你的平行线。你几乎用尽一切办法也无法进行心灵上的沟通）。唉，我承认，我再一次的在推委责任，其实在当时，“沟通”已经不是我们的问题。98年，21，22岁的我们自我约束能力差太多太多。责任，对“投资人”的负责在当时几乎我们就没考虑到这个问题，尤其是我，在这个遭遇不幸的朋友走后几乎就过上了天天睡觉+游戏的生活。业务？当时的我找到了各种冠冕堂皇的推委的理由。。。总之，最后当我那个朋友处理完丧事回来的时候几乎是大家异口同声的说出了“散伙”这个话题。散伙后，另一个（就是跟我不擅沟通的那个）老老实实的回了家听从父母的安排到了一个不知道是什么的单位上了班，再后来，不甘心的我们又策划着搞一个“皮带厂”。HOHO。。就是大家现在看到的满大街的其实质量都还算不错的皮带。当时的我看来，这些貌似不管是生产几乎和成本都低的让自己相当的开心。包括品牌都想好了，取自希腊字母的“咖马”就是平时我们看到的咖马射线那个字母。HOHO。自己想了好久捣鼓了半天弄了个变异体，象极了现在的李宁。HOHO。我脸红了么？。。具体操作中才发现我们当地根本不生产做皮带的那种皮革，那种皮革要广东地区和江浙一带才有。掂量了一下自己的荷包。。HOHO。。夭折了。这个不算是第二次创业吧。只算是第一次的延续。
也不知道有人看没，HOHO，把这个发出去看看有回复没，5。1节貌似事业有点小成的人都该出门旅游去了吧。恩，给自己定一条，要是有人回复今天就再写一点没有的话就陪老婆儿子看看电视去。明天再继续。HOHO
我是沙发,呵呵.非常赞同楼主的一些观点.真的.虽然年纪比不上楼主,但您所经历过的电脑创业确是当年我也接触过的事实.而且我还是您笔中,大量大学生的一员,一个廉价的劳动力.在广州太平洋,每天都大量请着类似的学生.派传单开始.到给师傅做下手,再自己动手装兼容机.再学会怎么偷换客户的零件.呵呵.总之自己都觉得实在无法继续下去.后来调到门市做销售,因为实在骗不下手,业绩很差.也就离开了这个行业.
看了楼主的经历很有感触,人在年轻时不都是这样一点一滴的走过来吗?虽然还有几年才入而立,可现在终于开始成熟起来,明白自己需要负担些什么.很欣赏你对结婚男女的忠告.如果有机会,希望我们可以在空闲时能交个朋友.聊聊心得.呵呵
想了几天才下个决心写点东西给自己总结的。好不容易打点字出来又巴不得人家的认可，唉，，人的“贱”本性啊。。HOHO。。刷了20多遍总算看到了一个回复，谢谢楼上的，你的不经意的一小段话给了在下莫大的动力，再次诚挚的感谢。
虽然自己文笔很臭但是还是想得到人家的认同。HOHO。。
回楼上的，心得就别聊了，我不配。在下现在只是一个“奸商”，是的，“奸商”。假货，以次充好。几乎除了骗其他都在做了。。
刚才在看另外的一个朋友的长帖子了，。HOHO。。后续就留到明天吧。
哈哈,楼主确实很幽默.筹备了一年多想自己创业,做点什么事业,可在准备后期却出现了太多太多的忧郁.这也算是一种考验吧.
希望能借鉴很多您的经历,给我们些后辈一点鼓励和信心!
楼主，请继续，学习中
学习谈不上，楼上的朋友。 有句话，想做就去做，别给自己找不做的理由。 当时在外面到处乱倒腾的日子，妈妈只给我说了一句话：“你现在干什么我不管，你现在还输的起。以后，你懂事以后该干什么干什么去。。”。。。这句话，现在想起来很有感触，感谢我的老妈，让我有了跟现在的我比起来还算丰富的多的经历。 刚才分析了一下自己的这篇帖子冷落的原因，HOHO。时间，虽然现在这个时间段是自己最适合整理思绪的时间段。但是，对于市场---也就是所谓本帖子的浏览量---，在这个时间段发表帖子是完全错误的。5。1刚放假的深夜，有多少人在这个时间来看一篇这么絮絮叨叨的帖子呢，失误啊。
为什么那么多事情都是发生了后果之后才能想到一开始执行的缺憾！！！！为什么！！！
比如股票，本人从来不玩，虽然年轻的我被很多长者评价为“这小子什么都不错就是有时候有点“急功近利”。。。”。但是一直认为国内的股票很“彩票”或者赌博差不多。本人还没有那个心理素质。但是，但是近几天忽然对近段时间股票的大涨给出了自己的答案。什么狗P股票专家经济师。君不见现在N多电视台那些分析彩票的那些头头是道的语言跟股票几乎出自一家么。HOHO。有点概率常识的都知道他们在放P。
好简单的道理，国家一再的打压房价，房子的价格确实没见降多少。但是疯子白痴都知道抄房还是以前那么轻松的事情么？？社会上那么多闲散资金不通过抄房来实现还能通过什么途径去疏散？？银行？？别开玩笑了，现在的加息除了让我们这些房奴一次比一次心疼以外鬼才会把现在的闲钱弄到银行去。股票---唯一合法而又国家鼓励的途径！不涨才奇怪了。。----为什么在国家出了一系列的打压房价政策之后没有第一时间进入股票市场赚到最高价值呢？？---记得当时一再的看到打压房价的新闻后总觉得这中间有什么市场机会可想半天总想不起来，---不对啊，打压房价难道我去抄“房指”？？貌似没这个指数可以抄。。。----终于在前几天的床上得到了现在这个答案。。 恩恩，以上为自己想当然的对股票近期大涨的解释，股票行家们就当本人在放P。。。HOHO 相信大多数朋友也会为以前的N多事情有N多的“当时为什么不”这样的感叹，唉。。。。人生就是遗憾组成的。没有遗憾没有追求的人生还能称其为人生么？？HOHO。。
关注中，请继续。
作者：超级菜青虫 回复日期： 22:51:38
想了几天才下个决心写点东西给自己总结的。好不容易打点字出来又巴不得人家的认可，唉，，人的“贱”本性啊。。HOHO。。刷了20多遍总算看到了一个回复 顶楼主, 虽然我从来不回, 也懒于打字!
是不是回复少你不想写了？很有见地哦，继续呀
股票的事情，我和你观点不同，我觉得是为了拯救国有资产，让国企纷纷上市，所以国家不控制，让它走两步。
顶一下,慢慢看下去
呵，关注：）
我也关注一下，对于创业板快的帖子，我向来都是不遗余力地支持的
上午出去跟一个客户商榷了下新场地装修的有关事宜，中午找了家新开业的快餐店吃饭，难吃的差点没吐出来---奇怪的就在这，这家快餐店在本地开业3年有余了，装修了一次又一次，一次比一次精致，菜品换了一样又一样，越换越难吃，生意还是超级惨淡，味道也是“爆”难吃，问了好多人没人相信这个快餐店在赚钱，HOHO，奇怪的就是他一直在开着，还越来越豪华越来越精致，老板背景不详。想了半天也没对这个事情想个合理的解释出来。---黑金？洗钱？HOHO。
继续自己的故事。跟客户约好的5点半要再商谈点事情，希望时间还来得及把第二件事情叙述清楚，HOHO
第二次创业，稍微整理了下思绪，希望以后的描述更接近自己当时的事实，人的记忆总是那么的“艺术”，好多好多的记忆在若干年后你的大脑总是“去糟取精”的添加进去当时并不存在而你总是希望发生的事实，而很多很多已经存在的事情经过你大脑的过滤，在今天的你已经很难回忆清楚了，HOHO。
说到第二次创业要感谢我第一个打工的老板，----第一次失败后，跟那时的女朋友，现在的老婆搬（当然是租的房子）到了城市比较偏僻的一角，在若干次的人才市场的徘徊后终于给老婆找到一个化妆品促销的工作，约定的公司面试时候我也去了。。。。。。省略若干字，最后的结果就是老婆没去上班，我去了。HOHO。。职位还挺好听“业务经理”当时的时间---应该是在1998年底或者1999年初吧，---HOHO，那时候貌似正在或者开始流行“业务经理”这个名称了。其实工作的内容简单的让你不敢相信，就是“看店”内容就是在给你指定的大商场内训斥监督或者叫看管给你派的促销人员，当时的品牌叫“爱心”北京301医院生产还是监制来着，记不清楚了。简单的说就是利用301医院的名气把一个很普通的甚至包装粗糙的产品吹嘘的天花乱坠让并没打算购买的消费者发生购买行为。具体地点一般都是在各大商场人流繁华地段
对与这个老板，我直到今天还存在着敬仰之情，他是北京人，1米9的个头，略胖，当时他的岁数也就是27，28的样子。原工作是是火车司机，不甘心的辞职后跟随他的老板接触了这一行，并利用他女朋友的优势（恩恩，说实话就是找他当时的女朋友借了50W）一个人到本人现在的城市来原样照搬北京的操作模式的销售。一个名不见经传甚至粗糙的让你几乎不相信他是化妆品的品牌----其实，当时我们并没把他当化妆品卖，对所有的顾客异口同声的都叫为“药品”---在这个城市高峰时期卖到了50W~~80W左右的销售量（纯大商场直供，无批发环节，也批发不出去，HOHO），本人记忆中的一次本人自身最成功的一次销售是让一个大肚皮的男人P颠P颠了购买了4条也就是40盒眼霜，并意志坚定的认为用完这些眼霜后他的那个大眼袋就会彻底的消失了，HOHO，汗一个。（这还只是当时我们公司里一个很不起眼的数字）请大家注意，此操作品牌方式没有任何广告支持，全靠促销人员的一张嘴和老板传授我们的销售技巧（夸张点，所有的销售技巧都在教程上，顾客任何疑问的标准答案只要你肯背，你就是销售高手，不需要其他任何技巧）根据现在的估计他的利润应该是---进货成本10%，商场扣点30%，销售人员提成10%，增值税10%，其他5%---也就是说他一个月的毛利润在20W左右，---事实上销售高峰在他开始操盘不到半年就达到了这个数字。他简直就是典型的象极了辛德勒名单里面的那个辛德勒，我曾经亲眼见过他送礼，我进公司的时间也就是他开始操盘不到2个月的时间，一次购买的XO出租车都放不下，并在车上敲定了送本地某集团老总母亲一个120平方房子的有关事宜。据他后来跟我们讲，借来的50W只拿了不到10W来进货其他全部拿来送礼和租办公场地。短短几个月时间本地最大的商场的铺货率和长期常年场内促销率几乎已经是100%了。也就是半年左右的时间他把公司搬到了本地最高档的会集了“菲力普”“西门子”“摩托罗拉”等等品牌的写字楼内，这是后话。
交代一下当时的收入，在公司实习了1个多月2个月吧。实习期发实习工资1500，其实说白了就是跟老板到处跑，帮他拿东西什么的。后来正式上班有2000+吧。没做到半年的时候在一次酒后跟老板的闲聊中我犯了一个初涉职场的毛头小伙子都会犯的错误，天真的问老板“X总，你觉得我怎么样？以后。。。。？”。。。老板说了一句至今我记忆由新的话“你啊，什么都不错，就是有时候有点急功近利。。。”。。现在想起来，其实当你和老板闲聊时，老板跟你说的话有90%都是无心的（当然，老板专程把你叫出去谈心的除外），一听到这话当时的天真的我彻底崩溃了。---我的天，我在老板心目中怎么是这么一个形象，以后会不会因为这个提防我，不敢对我惟以重任，思前想后，终于在那次谈话后的不到一个星期的时间就以3000/月保底工资的承诺下跳槽到了另一家早对我垂涎很久的公司。
对于第二家我服务的公司至今也没什么好说的，这个公司虽然是本地几乎最大的化妆品类公司（代理有欧来雅等N多大大小小的畅销品牌）貌似公司但是不管是内部管理是操作手法都没什么值得一提的地方，混乱，到处都是混乱。。。不过在这家公司总算是初步的认识了“销售”和“营销”这个概念。在供职半年后忽然发现化妆品里面的空间貌似太大了，进入门槛也很低，为什么不自己做呢。（相信经历过99年那个阶段的早一步醒过来开始自己做的好多朋友现在已经有了百万身家了吧。HOHO）然后就开始了自己的第二次创业。。。。。HOHO。。跟客户约的时间要到了。一会回来继续。。。
MD。这个客户，25岁不到。身家估计500W了。刚打了个电话在家。半个小时后见面。
既然有时间就再交代一点第二次创业的的事情。
决定了自己做，找一个好品牌当然是最重要的，在考察（考察个P啊当时涉足化妆品行业才半年左右的时间，手上根本没什么象样在资源，不管是人还是物贫瘠的可以）了1个多月后忽然发现本地有一化妆品品牌一直没操作起来。产品结构虽然差了点--只有护肤而没有彩桩和洗头水，不过在初步谈判（唉，叫什么谈判啊，完全没意识到在一开始就落入了人家的圈套。太年轻的我，活该）后各方面还可以---承包制，挂名XX市场部市场部经理。先货后款，在扣除了产品成本后把多余的部分在每月的X号打入本人的帐号。这里要交代一句，在大型商超渠道的销售增殖税票是个很不好解决的问题，这也是当初为什么谈承包制的根本原因--无法提供税票几乎不可能跟大型的KA店合作。
一切谈定，开始上任。在最后签承包合同的时候有个小小的变动，XX公司营销总监“考虑到监管不方便的原因，你这里就战时不设置市场部待遇，先受XX市场部管辖，从XX市场部走帐。。。”，想了一下我来这是赚钱的，服从XX市场部管理大不了就是职位低了点，主管级，跟我赚钱没什么关系。。HOHO。满口答应（就是这一点，让我的第二次创业血本无归，甚至影响到今天。。唉。一句话影响了我7年！！）印制名片，铺货。----一切都那么顺理成章。。。一切又是那么的顺其自然，铺货过程中发现KA类商场渠道已经很难涉足，竞争不是一般的激烈，就把主要突破口转移到了超市上面，竞争小，适合本产品的中低价位。。。于是开始了超市的大量铺货。。。 时间差不多了。HOHO。。可不能让客户等咱们，大家晚上见，HOHO。
挺好的呵呵,怎么会没有人看呢?
不错啊
人生就是这样吗?
蛮好的
化妆品真的是暴利呀.....
留个记号
恩，刚喝酒归来。HOHO。。貌似喝多了。。。
首先谢谢楼上各位的留言，您的支持就是我最大的动力。不过今天确实喝的有点尽兴，手有点不听使唤了。HOHO。。后续只有明天继续了。
恩，貌似忘记了，现在本人进行的是快速消费品方面的生意，利润不高，不过切入成本比较低，累计进行了差不多3年了吧。没赚什么钱不过生活比较轻松。
实在是不好支持下去了。如果有对这个帖子比较感兴趣的朋友，明天再继续吧。本人文笔实在不怎么好，望您受累了。。。HOHO，。
大家明天见，大过节的，希望大家都开开心心。对自己家人好一点。（HOHO，人岁数大了别嫌偶罗嗦）
佩服楼主的闯劲，佩服楼主的头脑。我快30了才打算开始创业，回想以前的我真是失败的可以了。 楼主快点啊，等着看呢！ 希望楼主详细的写。
昨天确实喝高了，半夜起来N次。。。。貌似胃病又犯了。。 继续昨天的第二次，
开始超市的铺货，谈判，进场。。。又碰到一个小插曲，这也是为今后埋下了一个很大的隐患，可以说就是因为以上所叙述的不成立独立市场部和跟超市谈判这2点决定了后来惨痛的失败！！在跟几个中型超市谈判中对方其他方面都答应的很痛快--进店费，每月的专架陈列费，良好的陈列面。。---就是提出了一点，几个超市都反映货物残损比较严重，不好跟股东（或者上级公司）交代想让我把本产品的损耗自己承担。。自己一想，反正超市里我几乎是安排的全天候促销，丢也应该丢不了多少吧。。也为了给当时的店长做个人情于是就轻易的答应了。。。
开始了正常的销售。果然不出所料，超市的销售是出忽意料的好，谈下来的几个大点的店都有不错的销量，本市场的回款额从几乎零经过没2个月的时间达到了5W/月，8W/月甚至更高。。利润大概除去各方面费用留到手上的大概1W左右每月吧。。具体的数字已经记不清楚了，总之那个时候比较“滋润”。天天P颠P颠的到处出差考察市场。到处请人吃饭，腐败。。HOHO。。也就是那时候老婆告诉我她怀孕了。。那时候是2000年，我24岁。。
不幸总是在你最得意的时刻来临，忽然一天。某一个地方驻点的业务员告诉我，一个每月销量1W的超市的老板好象跑了。。某某食品厂家的业务员企图把没卖掉的货物拉回去的时候在超市被保安打的住了院。。。。。。那家超市当时我的的应收帐在大概3W左右。。。急急忙忙打车到了当地，一切都是无法挽回，剩下的事情就是如此的顺理成章，回公司对帐，报告损失。这件事情还没处理完，又一家大型超市通知我，因为经营不擅。打算关门，请尽快到本超市对帐并办理退货的有关事宜。。。不对不要紧，一对让我倒吸了一口凉气，平时看起来是那么规范的超市最后才发现我的货物帐和货损失超过2W+的缺口！！一询问才知道，因为我的货物在签合同时已经说明自己负责自己货物的残损，他们平时的盘点根本就没对我的货物统计！！而我每月结帐的金额都是通过电脑的销售查帐之后的抽单结。。
2件大事的发生引起了公司的重视。。公司监察部专门派下了财务人员对我的各个客户进行了细致的对帐。。最后的结果，在扣除了我的前些时间交给公司的2W保证金以后还倒欠公司5W+的货款，这里面包括几个偏远点的市场当地业务员挪用的回款，一些小客户倒闭的死帐等等。。。在后期，公司几乎是要把我当成一个“典型”来操作---侵占公司财产，挪用货款，一系列的罪名（4000以上就可以立案，达到2W就是刑事罪了）---还好，当时的我并没有挪用一分不属于我的金钱。所有的损失都是因为自己的粗心，没有经验，当时年轻得志的轻狂。
在最后确定赔偿金额的时候没设立独立市场部的隐患终于暴露了出来，我的上级---也就是当时说来只是负责过一下帐的那个市场部，坚持要按照X折赔偿，而实际上经过我询问，历史上的赔偿并没有那么高，仔细了解才知道，XX市场部的X经理是这家公司营销部总监的表第！！也就是说，在被他什么事情都不做，只是我在那里过帐的情况下他赚了我1年的钱以后，在我赔偿的时候还要把他的利润给赔进去。。。MD。现在都想诅咒他们早死。（后来这个X经理没到1年的时间后由于赌博在挪用了公司几十W后差点被判刑，东拼西凑了不知道多少钱还了公司一大半后好象现在还在还没还清！！活该！！这是后话）
确定了我的赔偿金额后，在我的惴惴不安中，监察部的“同事”们循循善诱的告诉我 “看嘛，怎么那么不小心，欠了公司这么多钱，这么着，经过我们调查你也没挪用，你给公司打个借条，证明你确实欠钱的事实就可以走了，以后咱们商量着慢慢还”。。。
当时还生怕坐牢的我赶紧给公司打了那张至尽都后悔的欠条
“紫本人承诺欠XX公司货款XX元整，。。。”
一切都如你们所预料的那样，打了欠条之后一切都变了。。。。首先是我的担保人，我的父母接到了公司的威胁电话“。。。”。。在经历了太多但惊受怕以后父母几乎是含泪拿出了2W的积蓄。帮我还了一部分。。剩下的直到多年后才逐渐的还清。。。
----------在这里给千千万万正在打工或者已经开始创业的朋友们一句忠告！！有任何有关于金钱纠纷方面的事情请第一时间咨询律师！！！别自己想当然，在签定一个以前没经历过的合同时请先咨询此方面发专家！！几万RMB买来的教训啊！！
----------当时的情况，我欠公司的大头那个3W多的货款在后来咨询律师后律师告诉我，只要不打那张欠条，几乎是不用我还的。是的，1分都不用还！！只要我能拿出在那家超市倒闭前通知过公司的义务（事实上，在那家超市倒闭前我已经不下3次的告诉过公司有这个危险。公司采取了不置可否的态度。。），没有渎职，尽到了自己作为一个业务主管的告知义务，公司不采取针对方法那是公司的失误造成的损失，而不是我。
如果签了那个欠条，证明我已经自己默许了这个债务由本人承担，说再多都没用。就是欠人家钱了。。。用律师的话来讲这叫“责任债务”。。。
第二次创业，以最惨的结果收场。。
那次事情过后，实在是在家里消沉了大半年的时间，儿子也刚出生，天天不管家里睡觉到中午才起床，到处瞎逛。网吧里跟几个朋友杀游戏杀到深夜，找父母10块10块的拿钱去用。现在想起来，父母那段时间对我的担心是到了哪种地步。。
终于，在一次网吧通宵手清醒了过来，是该出去工作的时候了。难道这辈子就这么消沉下去？？
看报纸，去人才市场。。。找到了第三份工作，也直接促成了本人的第三次创业-----直到今天。。。
第三份工作，仍然是快速消费品。这次不同的是变成了饮料（国内某最著名的果汁制造商，相信不说名字大家也都知道是什么了，HOHO）
就是这么一个国内最著名的果汁生产销售商，内部的管理几乎到了混乱的地步。公司管理阶层几乎全是大老板的亲戚战友老乡。产品天天央视打广告就是销量差的简直。。。恩。。差的非一般人可以想象。。
还好，本人对销售方面有着及其敏锐的嗅觉，在通过一封热情洋溢的建议书搞定了自己划分的市场上最有实力的一个经销商后，一切都是那么顺理成章的。没几个月本人所负责的市场的回款额达到了公司的历史最高和几乎公司第一。在日常工作中才发现，原来餐饮渠道的酒水销售有着那么低的门槛和那么丰厚的利润。
这里要交代一下，果汁的销售主要为流通市场（PET类）和餐饮渠道（利乐包类）。在新市场的开发中，因为消费者的不认同，所以最良性的开发方式一般是从餐饮渠道作为突破口，待有了一般的认知度以后再逐步的开发流通和商朝渠道。这才是最稳妥不容易做“死”的方法。
于是，那颗蠢蠢愈动的心又在亢奋了。。。。当然，这件事情的促生是在一件著名的“国内著名X果汁XX市场部经理挟货款潜逃”的事情发生后！！已经是过去了，当时的情况本地的报纸几乎都是整斑整斑的添油加醋的描述了这次事件。一瞬间，好不容易做好的市场因为公司的信誉跌到了冰点。做任何一件事情都是那么的举步为坚了。。
几个公司的朋友一起辞职了出来，其中一个朋友接到了当时的市场畅销品XX酸奶的代理，于是，从XX酸奶，本人正式开始切入了餐饮市场。
楼主你好，看来你是重庆的，我现在在成都，不知你现在有什么想法，以后你打算做什么呢？与交流一下我的qq
楼主我真是越来越佩服你了。继续写啊。我会一直关注你的。
作者：zfg628 回复日期： 13:45:22
楼主你好，看来你是重庆的，我现在在成都，不知你现在有什么想法，以后你打算做什么呢？与交流一下我的qq HOHO，现在我还在第三次创业中啊。HOHO。3年了，赚了点小钱又在前年的一个投资中把赚的亏进去了。现在还在慢慢的恢复元气呢。。
作者：事儿是人做的 回复日期： 14:05:14
楼主我真是越来越佩服你了。继续写啊。我会一直关注你的。 我晕，不知道有什么好佩服的，如果说人家创业都是为了实现人生梦想的话。我的创业几乎就是养家糊口而存在的。HOHO
顺便写点东西出来把以前现在的本人经历过的挫折失败写出来是想让看到的朋友们能少走点弯路，增加点成功的几率。无他啊。起码本人现在还完全算不上一个成功者。。（失败者？也算不上吧。。HOHO。。虽然31了但是貌似也不算太老吧。。起码把老婆儿子也养这么大了还没给他们饿着，HOHO）
楼主有头脑有闯劲，一定会大有作为的。
关注中，任何收获都是有代价的。失败乃成功之老妈，请继续！！！
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楼主的貌似和hoho好多，是个性情中人。起码楼主是个曹操。还是很厉害的。 期待继续。。
记号,等待楼主继续精彩..
作者：超级菜青虫 回复日期： 14:06:55
作者：zfg628 回复日期： 13:45:22 楼主你好，看来你是重庆的，我现在在成都，不知你现在有什么想法，以后你打算做什么呢？与交流一下我的qq HOHO，现在我还在第三次创业中啊。HOHO。3年了，赚了点小钱又在前年的一个投资中把赚的亏进去了。现在还在慢慢的恢复元气呢。。 ================================================= 你好楼主，相信你知道双赢吧，本人现在准备创业当中，如果有机会我们可以合作？
楼主，我刚满30岁，正在考虑辞掉工作。自己做。还是缺勇气。。怕。。毕竟在500强外企工作这么多年了，条件还可以。怕失去。。 继续关注你。。
作者：我爱铅笔 回复日期： 19:09:41
楼主，我刚满30岁，正在考虑辞掉工作。自己做。还是缺勇气。。怕。。毕竟在500强外企工作这么多年了，条件还可以。怕失去。。 继续关注你。。 ============================================== 你好，我也在世界500强企业里工作四年多(小日本企业)，现在已经辞掉工作，在最后一年工作里面越做越没有意思，就是重复工作简直鸡肋。
我晕，我也是失败了两次，打算今年六月份也就是下一个月再次出征； 期盼你能把你成功的经验和失败的原因都写出来，让我们这些后来之人学习学习借借鉴鉴，再也不想重蹈复辙！
有家庭和社会责任感的男人
继续关注中........................ 支持楼主！！！！！！！！！！
刚从客户那回来，看到了这么多大家的回帖。莫大的感动，不过今天有点累了，一会还要跟客户商量点事情，留点时间给老婆，儿子了。。HOHO。
大家明天见。
大过节的，抓点时间陪家人出去玩玩吧（此句适合事业小有成的朋友，HOHO。还在创业中的还是多把心思花在如何让更多的**进入自己的包包好点，HOHO）
感觉楼主是属于越挫越勇类型,且有敏锐的市场洞察力和交际能力 我们是属于同龄人,希望你能成功!
看了这么多，不回几句也估计要被自己鄙视了
先赞一个同城的朋友！！！！楼主比我小一岁，大学毕业比我还早两年呐就创业呐。。。。。。偶99年出来后就一直在一个国企里不蕴不火的混日子呐，想创业，还有点留念，多多关注创业的朋友吧，顶。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
同龄人,顶一个.可惜我一直没能走出现在的圈圈.
貌似潜力贴，楼主要及时更新才行
一天没见貌似关注的朋友还有几个。
再次感谢大家，HOHO。
今天实在推不过一个朋友的邀请，去他家海吃了一顿，HOHO。几乎所有的朋友电脑都是我在帮他们摆弄，当然自己从来不是那种不负责任的重做系统了事，能修的修，再教他们正确的使用方法（虽然事实证明几乎没几个人听，HOHO）。。。结果就是经常会为电脑的事情“骗”到饭吃。HOHO。
今天呢自己感觉也比较顺利，有2个客户都有了更进一步的洽谈。貌似良好的合作只是指日可待的问题。HOHO。
继续自己的创业故事吧，HOHO，
第三次创业，酸奶。简单的来说，这个所谓的酸奶不是大家平时在士多店买到的那种，是专指餐饮渠道销售的那种500ML的价格比较离奇的蛋白质含量一般在0。8~~1。8%的“含乳饮料”因为口味的独特配方相对于普通的那种酸奶口感要好的多，当然价格嘛。。。。HOHO。。一般的零售价为20~~35元/盒（视酒店档次而定）
价格体系介绍（因为是近年发生的事情，所以记忆的比较清晰，也希望通过对自己生意的介绍给正在或者将要进行这行生意的朋友给一些素材或者是资料吧，HOHO---以下的介绍主要会突出具体的操作过程）------出厂价3~~3。5元/盒，因为是“冷链奶”，需要空运（从产地到本地的运费大概是15~~30/件，视航空公司的不同而不同，20盒/件）保证货物的新鲜，运费一般要占到1~~1。5元/盒的成本，批发价及给酒店的供货价为13元/盒。。HOHO。。貌似利润有点高哦（13-5元=8元/盒的利润）。。但是这里面并没计算给服务员的开瓶费和赠送酒店冰柜的其他费用。
开始铺货，这一切都得力与以前在XX饮料公司的辛勤工作，在以前的工作中已经建立起了不错的终端关系。几乎没费什么大的力气就把产品铺到了本地的几个大型终端中----批发价13元/盒。开瓶费3元/盒。粗略的毛利润大概在100元/件左右。
在本产品切入市场前本地市场已经有了很热销的品牌---妙士---大概很多朋友喝多这玩意吧，HOHO。谁能知道零售25元/盒的东西他的厂价只有3元左右呢，HOHO。因此很顺其自然的把开瓶费提到了3元/盒（妙士为2元/盒，加上经销妙士的本地经销商为本地一个很有实力的经销商，因此他的终端客情做的很不尽人意，这也就为本产品的切入入提供了很大的缺口）
详尽的工作过程不用累述了，做过这行的朋友都知道，只要你第一时间给服务员兑换瓶盖，偶尔的小恩小惠，其实你产品的热销也就是很简单的事情，再加上实在选择的产品口感是不错---很多客户都反应，不看品牌只凭口感的话几乎分辨不出来本产品与妙士的区别，HOHO。。
就如此的简单的工作---每天中午接客户电话，骑上可怜的125摩托送货，每月结帐。。。偶尔下午去酒店给服务元拉拉关系，兑换下瓶盖。。。没多久的时间就做到了100件/月的销量。。。恩，利润？？HOHO。。都会算吧。。 休息一下，去冲杯咖啡，捎后继续，HOHO。。这么多年没其他什么嗜好，就喜欢在深夜一个人在电脑前泡杯咖啡（恩，经常是速溶的那种，HOHO）慢慢的品味一下。。
今天我这里的网络貌似有点问题，这个回帖几乎发了5分钟才刷上去，我晕。。。再试一下，如果还是很卡的话剩下的就留到明天再继续了。 PS：顺便说一下，本人目前主要经营夜场（就是酒吧，KTV类）的酒水批发生意，不大，不过还好够吃饭了。HOHO。如果有对这方面比较感兴趣或者同行愿意进一步交流的欢迎回帖或者留QQ，HOHO。。
好贴，再顶。 提供了一个新的思路。得感谢楼主
留个我的QQ。有空交流一下吧。
作个记号先，明天看
留个脚印，明天慢慢看。楼主加油！
早上一顶
下班了，无奈只有记号！
老哥，我的QQ：向你老好好学习！
继续关注,好好学习,为自己将来创业打好基础.
ljwytw
这个帖要顶，学习 -------------- 发自UCWEB手机浏览器
今天非常愉快。近一段时间的几乎所有事情都是那么的顺利，不管是老客户的维持还是新客户开发方面，一忽寻常的顺利，HOHO。也许是对前段时间的辛勤工作的一个小小的回报吧。HOHO 再次感谢能在本人帖子中学到（哪怕是一丁点）东西的朋友，能对您有点帮助也不亏对偶上过的那些个当吃过的那些个亏了，HOHO。
继续自己的故事吧，就在酸奶一切做的顺风顺水的时候本人得了一个怪病，莫名其妙的浑身疼痛（尤其是腰部），一直都认为自己的忍耐（尤其是挫折和疼痛感）力不是一般的强，可就在那段时间。---大概是2004年春节那段时间的怪病真是差点要了我的命，花了不多不少的钱就是差不出来，又是酸奶的旺季。。严重时几乎连骑摩托车都要疼的自己摔倒。。记忆由新的是2004年的除夕之夜，疼的我连床都上不了（躺下比坐着更疼）。不得已之下去医院打了2针度冷丁，还是无效。老婆又回了娘家，万不得以之下叫来了自己的爸妈，默默的陪我几乎坐到天亮，本人30年中几乎是唯一的一次熬除夕，HOHO。。
万不得已下后来采取保守治疗，吃一种叫“英太青的”的止疼药，一次买几盒，6个小时吃一次（一次的药效只能保持大概6个小时左右）。。大概吃了2，3个月的时间，一次无意的去医院碰碰运气的过程中碰到一个老专家。开了不到10块钱的药。终于把病给治好了，后来才知道我得的这个病叫“神经官能怔”，神经病的一种，HOHO。反正我看了给我吃的药的说明，全是治疗癫痫和精神病的。把我笑死
老专家的分析结果是---精神压力过大，不规则的生活规律造成。唉。这人什么都可以有就是别有病。也就是那次大病几乎所有的客户都流失掉。-----整天几乎路都走不了，说个话都JJYY的叫，不流失才怪了，HOHO---。。也就是那次，过多的食用止疼药品造成了现在本人的记忆力相当的差（100%止疼药都有比较严重的副作用---医生语）对生活造成了很多不便，当然，这也是后话。
-----这算是一个题外话或者算是个小插曲吧，几乎与生意无关，如果说对您有什么启发的话。相信不用我多说。。。钱再多，生意再大，身外之物！健康，陪你一辈子滴玩意。。。有时间去做个体检，有时间陪爸爸妈妈聊聊天。你会发现，生活忽然充实了许多。
----送大家几句自己比较喜欢的话：
30岁之前你找病，30岁之后病找你！
有时间多去父母家走走，去看看他们，哪怕是蹭饭----其实是让孤独的他们看看放不下心的你！！
老婆又让去陪她了，HOHO。 以后的生意就是在病后重新的寻找产品和定位了----就在那次大病中酸奶的市场由于后期的过度竞争造成的大量质量低掠的产品的进入而销量严重萎缩了。
病好之后，忽然发现，貌似很好的生意并没给自己带来什么储蓄，只能怪自己的大手大脚。
在酸奶经营中因为早期的得病使得自己找到了本地一家桶装水经销商给自己负责配送问题（一般桶装水的送货都是由摩托车负责，这完全够自己的酸奶配送），价格低的我都不好意思，一般一瓶桶装水经销商的利润也就只有3~5元钱，在我大方的给出了5元/件的送货费用后他简直要乐疯掉，HOHO----其实在这里给了大家---尤其是酒水批发行业新进入者提供了一个配送方案，---在产品附加利润比较高而量又不是很大的话完全可以采取类似的配送方式，简单，安全，及时而又省心，你完全可以要求他顺便把你的仓库问题解决掉----一般桶装水经销商的门面都是比较偏僻的地方而又很大很空旷，商榷中再加上一点点的库存费用就可以把自己的库存问题理想的解决掉。
在几次闲暇之余的聊天中跟这位经销商透露了想跟人合作的想法，当即他产生了浓厚的兴趣。桶装水受季节因素影响相当大，夏天天天忙到深夜，冬天门可落雀，他也及于想通过行内人士介绍参与到酒水生意里面来。于是，再一次的合作开始了。。。
以下所叙述的营销经验您完全可以复制，是的，有及强烈的复制效果，并且经过本地市场的操作有着很高几率的成功率。。
废话就不多说，在初步达成了合作意想后决定，本人为实际操作执行人，他出资金80%，我出20%（主要是风险金的含义，因为本身后来决定操作的产品对于资金的要求非常的低，跟利润相比，低到了可以忽略的地步，HOHO）
产品选择上，在经过了几次商谈以及考察后本人决定开始操作他开始就已经在卖的XX桶装鲜啤5升包装。
历史：他正在出售的通装鲜啤为5升/桶的包装，销售渠道为他自己的桶装水渠道，每月销量为200桶左右（实际销量记不清楚了，大概应该是这个数字）。价格为送上门25元/桶。进货价为13元/桶
营销定位：
首先渠道上，啤酒，当然定位与餐饮渠道----具体体现在夜市与火锅店做主力推广。
其次，定价采取了目标定价法，分析普通瓶装啤酒的终端价格为3元~~4元/瓶。考虑了实际操作中本产品有较低的残损和较低的储存成本（几乎不用冷冻，出厂及为冷冻好的啤酒并且为保温桶包装）定为批发价27元/桶，零售价35元/桶，视场所不同给予服务员3~~5元/桶的销售奖励
开始了铺货，事实再一次证明了本人的市场犀利目光，几乎又是毫不费力的，铺到了本地的N多卖场。如此有卖点的产品，尤其是在喝了这个啤酒之后。男人，喝啤酒的男人没说不好喝的。HOHO。。想一想，炎炎夏日，能喝到如此沁人心脾的冰冻的而又回味甘甜的啤酒是多么惬意的享受（因为生产工艺的不同造成了鲜啤酒的口感大大优与普通啤酒，而几乎与生啤相同）
实际操作中遇到的问题：
实际操作了一段时间，发现了几个问题
首先，由于销量的不稳定，造成每天的销量有很大的落差，而当时的仓促上马没储备有足够的冷柜。结果是为了让不会有更多的啤酒变质而经常降低要货量，造成市场上经常缺货。-----第二年，在夏天还没到来时合伙人就投资修建了冷库，完美的解决了这个问题----初期操作的话完全可以通过租用冷库来实现，冷库的租用一般是以被冷冻商品的重量来结算的，而不是每间或者是每平方，这点大家可以放心，HOHO费用并不高（具体的赎在下忘记了，HOHO）
其次，火锅店的销量没有一开始设想的那么好，仔细分析下来---本地在当时火锅店已经朝高档精致方面发展，而当时铺货时也一般都是做的这些客户。在一个有点雅致的环境下，大口喝酒大口吃肉的这个概念貌似不被大多数人所接受。反而，夜店---也就是一般的路边夜啤酒的销量大大的出户了我们的意料---一个普通的生意一般的夜啤酒每天销量都可以做到5桶/天。而由于夜店的不确定性一般此类客户也都采取了现金结帐方式，这也是开始本人说此生意对资金的要求很低的原因。你要做的只是早上去工厂拉货时需付出的8。5元/桶的的现金，（鲜啤的抱质期只有3~~7天，视储存条件而定，一般都是每天拉货，而这个问题完全可以叫给普通的社会出租车辆来完成，HOHO）
老婆又在催了，HOHO，先写到这里，有什么疑问的朋友可以留言，明天上午上线做详细答复。
哦，对以上帖子做一个解释
首先是价格上，在本人切入前他的进货价为13元/桶（送货价），市场开始操作不到1个月销量就有了大幅度提升，在经过跟总经销的一次轻松谈判后，价格压到了后来的8。5/桶（自提价）
对遗留问题的解决，一次性的把老客户（以前曾经买过产品要求送货到家的零售购买行为）价格提到了30元/桶的价格。这样才能保证不会出现批发价低与零售价的情况。一旦被客户发现了那可不好玩，HOHO。
赞！从头到尾把lz的文章和各位的回复都看了一遍，很感动也很有感触，我是一个有创业梦想的年轻人，希望经过努力能成就自己的事业 其实是让孤独的他们看看放不下心的你！！
最后一句话写的太好了！
30岁之前你找病，30岁之后病找你！ 有同感！！！钱！身外之物。身体健康比什么都好。 祝楼主生意兴隆，继续关注。
&让一个大肚皮的男人P颠P颠了购买了4条也就是40盒眼霜，并意志坚定的认为用完这些眼霜后他的那个大眼袋就会彻底的消失了，HOHO，汗一个。&哈哈哈!!!好象再说你自己吧!!!挺符合你的!!!继续!!!
创业的过程太多太丰富了也一定很辛苦吧!!!我也不过就是个小女子,同样是为了生活,我要担心的东西却始终没有那么多.做女人挺好!!!哈哈!!!有了那么多的社会和生活经验,再加上你现在的黄金年龄,完全就是一个魅力十足爱家的好男人!!!
兄弟，不错，再写。 文笔还行啊，最少比我好多啦
学习下
好文章大家一起看！
主,用我的话来说&年轻的资本+创业的激情+天生的市场洞察力=成就现在&. 我也是今年正在准备毕业的大学生,但是在深圳已经工作一年了. 不过反复看过你的帖子,虽然在市场营销策划时有些粗糙,但看得出来你的市场洞察力很强. 我也是做快速消费品的，不过是厂家,哈哈工作一年后(也就是毕业后),即将担任区域经理一职. 非常佩服楼主的勇气和激情,天生骨子里就有一股冲动,不安分! 这点我跟楼主有很多相似之处,引用你妈妈的那话来说就是:现在还没有太多的责任,等你有责任后就知道什么时候该干什么,不该干什么! 我于前天晚上刚完成创业策划书,现在正在调查中....... 祝愿楼主及想创业的朋友,能到下了再爬起来,只有敢于站起来的男人才是真正的有血气方刚的男人!
兄弟，给我留下邮箱地址，有事说 我在QQ上给你留话啦
这2天忙了点，实在不好意思。更新的慢了点。 晚上有时间一定继续写下去，太监帖可不是本人的风格，HOHO。
相信lz总有天会成功的。
写的不错，LZ很有头脑！
关注ing 学习成功的经验，吸取失败的教训。 多谢哦！
学习！！！
菜青虫!你好!我是大众商务杂志的编辑!如果你有兴趣为本杂志社投稿!请联系我QQ:
学习。。。。。。。。。。。。。
我一直以为自己是个不幸的人，和LZ一比差远了。看来我也没有理由自暴自弃。 呵呵，长期潜水，出来冒个泡，祝福LZ好人一生平安，继续潜水。。。
留个爪印，继续关注
顶一个，看到一个持之以恒的人 ^_^
顶啊，楼主强人！
老专家的分析结果是---精神压力过大，不规则的生活规律造成。 ================ 字里行间看不到楼主描述这样的创业艰苦 想来楼主在现实生活中应该是那种豁达乐观、举重若轻的人
来看看楼主的创业思路， 我也有朋友是做酒水生意的。
原来创业这么难
楼主，为了顶你的帖子，刚刚注册，非常谢谢你！我03年毕业，从事教师职业，从今年初，开始有创业冲动，准备暑假行动！
佩服楼主的闯劲，佩服楼主的头脑。我快30了才打算开始创业，回想以前的我真是失败的可以了。
作者：我心以打烊 回复日期： 10:15:35
创业的过程太多太丰富了也一定很辛苦吧!!!我也不过就是个小女子,同样是为了生活,我要担心的东西却始终没有那么多.做女人挺好!!!哈哈!!!有了那么多的社会和生活经验,再加上你现在的黄金年龄,完全就是一个魅力十足爱家的好男人!!! -----------------------------------------------
************ 做女人挺好!!!哈哈!!! *************
支持,继续!!!
留名～～我也块30岁了，可是还是感觉一事无成
长见识帖,顶!!!!
你好，本人有，法国和意大利洋酒（主要是葡萄酒，原装进口得，不是在中国装瓶的）的货源，能拿到第一手的价格，但本人社会关系匮乏，刚刚工作不久（不到一年没积蓄），不了解市场（连酒吧都没去过），不知道怎么推广这种酒。轻lz指点下。
我自己也准备从事食品这行,因为资金不多,暂时不准备进超市,准备只做流通,希望得到LZ的忠告!
呵呵 很喜欢阿
这个是我的 qq
楼主加我吧 嘿嘿
你好，本人有，法国和意大利洋酒（主要是葡萄酒，原装进口得，不是在中国装瓶的）的货源，能拿到第一手的价格，但本人社会关系匮乏，刚刚工作不久（不到一年没积蓄），不了解市场（连酒吧都没去过），不知道怎么推广这种酒。轻lz指点下。 指点谈不上，不过根据朋友这情况，不建议您去推广这个酒。现在满大街的洋葡萄酒，渠道上一般都是直接面对大型酒店，那高昂的费用不是一般人承受的起的，而且根据您的经历，我不认为您可以拿到比较正宗而且有竞争优势的产品（现在我看到的全进口---一般是指非6开头条码的---葡萄酒最低的价格是16元/瓶），HOHO，说的比较直，望您见晾。
我自己也准备从事食品这行,因为资金不多,暂时不准备进超市,准备只做流通,希望得到LZ的忠告! 流通本人实在谈不上有什么经验，不过。。从流通切入市场可比较累哟，HOHO。需要天天守在批发市场慢慢的建立你的客户资源，资金占用上其实流通不比直销省钱，而且，市场不成熟的产品你直接开发流通渠道恐怕是“死”的比较快。
建议是在资金不充裕的情况下，跟厂家签定代理合同。然后。。。恩，比较邪恶的招数----成立公司，建立厂家驻某某办事处（一般来说这点不难办到，但是需要跟厂家有良好的沟通）----招聘大量业务人员，许诺高额提成（当然，这个提成到时候你也要给人家兑现哦，HOHO）---开始到处去找经销商吧，HOHO。您所需要的资金也就是租办公室和初期进货的一点点费用，谈的好甚至不用初期进货。。。利润？？HOHO，在您找“总经销”的时候加上你的利润就OK了。。 这个方式可操作性比较强，建议无流通经验的您使用，HOHO。需要注意一点，招聘业务人员的时候一定要招聘有客户资源的，在这个领域老业务人员的开发成功率要高很多很多。
以上是一点点看法希望对您有所帮助~
继续自己的故事吧，这几天实在是忙，一个客户就这2天开业，秉承本人一贯的全程服务的宗旨整天都跟客户摸爬滚打在一起，HOHO。终于差不多了。再次感谢回帖的朋友。
鲜啤，发现了几个问题之后，解决掉剩下的就是日常的烦琐事物了。美好的时光总是不能经历长久，开心享受愉快的利润还没几个星期一个晴天霹雳就来了。。。
某天，门市进来一位不速之客，递上名片才知道是正在做的这个啤酒厂家的片区主管。。。没寒暄几句就进入了正题，“你们现在的销量超出了我们厂家的预计销量，需要压缩，否则会对我们的市场有不良影响。。。”。。。。天地良心，我卖他们的货卖的好了也是一种罪过！！！！！！！！！？？最后，给出了指示“你们最好的每天的销量控制在XX桶/天，不能超过这个数字，具体情况我们会通知厂里的罐装车间，不能超过这个数字”。。“有几个客户XX夜啤酒，XX火锅等等，你们就不要做了。近2天就把产品撤出来。”。。争辩是徒劳的，只有在这位主管大人走后的几天把这几个重要的客户的货断掉，跟厂家作对，猪都知道没什么好结果。。
后来经过了解才知道，在我们疯卖鲜啤的同时也就是这个啤酒厂家疯狂推广XX纯生的时间，（后来了解的情况，为了纯生此啤酒厂家进口的生产线都上亿元，他可不愿意如此高额的投资被一个低档的自己生产的鲜啤打败，HOHO）鲜啤8。5元/桶，纯生100多元/件。明显厂家不愿意我们的鲜啤影响到他的纯生的销量，更重要的一点，当时我们鲜啤的热卖让本地的瓶装啤酒总经销感觉到了大大的威胁----一个区级市场的总经销一年的啤酒带来的是100W+的利润。。。。以我们10来W的胳膊去跟几百W的大腿作对。。。恩，看的到的结果。。HOHO
后面的情形不用说大家也能猜到。失去了开发市场的热情---实在在这个渠道上没有更多的产品可以切入，几乎全是啤酒的天下。----整天就是业务人员送货结帐，晚上对帐。。。到了夏天的结束。。散伙，分钱，分家。。
后续，在此厂家给了我们警告了，合伙人又找到了一款外地的鲜啤，价格低一点点。。但是。。。实在他的质量不赶恭维，在我们分家后2年，惨淡的销售了2年后以失败而收场。
分家分钱时，本人才发现犯了一个明显的错误。。因为在日常经营中现金结算相当严重，而很多都是没有单据的，而平时本人没有对财务这一方面有任何监管，造成。。。。总之最后本人分到了远远低于当初大家承诺的利润比。。罢了罢了。。此事以往已。。。
LZ不停的HOHO似乎更值得许多人去学习哦
折腾了N久之后才发现,自己手上的钱没怎么多,也没怎么少,HOHO,就当免费打工了吧,包吃住那种.
回到家认真休息了2个月之后,仔细分析了市场---中餐,是不能去了,那时候的市场完全靠钱来堆砌,碰到一个稍微大型点的餐饮,为了取得给他们的供货资格,本地几家有势力的酒水经销商动辄就是上W的赞助(里面有很大一部分是由厂家承担),HOHO.这个可不是偶所承担的起的.. 夜场,貌似找到了一个突破口,当时的夜场在本地刚刚兴起,新开业的2家都几乎天天爆满,而在这个渠道貌似中餐类的经销商还瞧不上,另一方面跟他们的营业时间也咯咯不入,一般的酒水经销商7点半就该关门了,而这时候才是夜场的开业时间,HOHO,产品上,就是最大的中餐经销商在夜场的产品也是才开始摸路，除了资金的因素我们几乎在一个起跑线上.定啦,就从夜场开始..HOHO
LZ好象缺少规划。
关注中...写得很好~`值得我们学习`
不错啊，收藏起来慢慢看
貌似粗旷的贴主 心劲很大 喜欢你的帖子 倒不是想学习什么 而是觉得人生的经历 是在自己的搏斗中 有时间多去父母家走走，去看看他们，哪怕是蹭饭----其实是让孤独的他们看看放不下心的你！！ 是的
多去看看自己父母
让他们不要担心
毕竟 这个世界上最亲的是父母给予的
强烈地支持LZ!!!~~~~~ 可能我也会进入这个零售市....... 好的分享LZ相关的商业经验!~~~~~~~~
拜读！！！关注中！！！
顶了回家看！
感觉楼主很有冲劲，有眼光，但缺乏管理和财务方面的基础概念，缺乏积累，这样很难成就真正的事业，容易半途而废。 另，合伙买卖难做，该搏的时候就该搏，感觉楼主有点小富即安。 我觉得创业需要时刻提醒自己下一步该怎么走，有什么风险，需要自己的做事方式和性格有什么改变，需要为将来做好什么铺垫。 小小意见。
楼上的回复真是一语命中本人要害，唉。。。。。。。。 一直以来我都把自己定位于“什么事都得靠自己双脚跑的贱命。。”。。。天生的业务员。如果说业务方面的管理，毫无疑问我是个高手，但是谈到一个团队的领导。。。实在是汗颜。。 说到财务。。。。30年来这一直是我的一个薄弱点。。一直吃亏就吃在这上面。。。现在正在一步一步的慢慢调节。希望近几年有所转变吧。。 小富及安这点我必须承认，确实。我生活的这个大城市的一个近郊。。一切都是那么随和，一切都是那么的惬意。我也不愿意为了金钱放弃太多的家庭和儿子。。。这点。。HOHO。。我想以后不会有太大改变，30岁的人了。在思考很多事时第一考虑的就是自己的家庭。有了太多的约束。。HOHO。不过为了儿子，我想事业的再发展是相当有必要的。。 再次佩服楼上的犀利眼光。。短短几个字就说中了本人的要害。。实在佩服。。
沙发!~~~~ 顶!~~~~~~~~~
还好你们有文凭在 可我们那些， 没文凭的
只有自己创业 或者当一辈子的农们工
8年的经验，即楼主的软实力，软实力的存在，无论什么情况下，只要人在，就无大忧。
楼主说的一些操作方法在很多行业都是异曲同工.大生意小生意.目的都是追求利润最大化.帐目清晰是根本.创业,最怕的就是没有希望.只要有希望,就有动力.
本人也在楼主的行业里工作过,也知道一些行业规则,只是不喜欢行业软环境转行了.中餐费用低,做形象比较适合.卖场赞助费太黑了.夜场进场费高.场地的引导性也很强.竞争大.国人也较爱面子.流行什么点什么.建议楼主做个酒类专卖店铺.再选定几只有特色有潜力的代理请销售去高档惭厅.中小型卖场和大型夜店推广.成本不高.但养活一家老小还是可以的.
今天又去当车夫了，回来晚了。 先来报个到再慢慢看。
活着就有希望！LZ加油
唉！31年血泪史啊。
太长了,稍空再看.
楼主的帖的确让晚辈深受启发， 希望楼主经常更新 我们一直在关注你的最新动向 已经把此贴收藏到文件夹了～ 建议楼主 建立个QQ群 大家有兴趣的网友都能和你交流 我的QQ
感谢LZ~~~晚辈的楷模
不错,如果我兼职和楼主一起做的话,肯定会成功. 可惜啊,我不在楼主的城市. 楼主可以请朋友或者亲戚学会计的帮个忙的啊
楼主你写的太精彩了,我也一直有创业的冲动,楼主你能加我的qq吗?
真实，有感
和楼主同岁. 一直想自己创业.
支持楼主
哈哈，不经意间看到2点多，我也要30的人了，也想创业，希望家QQ： 分享经验。
你好,我或许和LZ同一个城市的,希望能跟你交流,探讨,我的QQ是
呵呵。。。。鼓励一下同城的朋友。。。期待更新呐！
我也是刚大学毕业，做快速消费品的，希望能向您请教，我QQ
我想向lz讨教，您做的餐厅奶是什么牌子的？ 这里不方便说的话，我留个邮箱：
看起来楼主是那种能做事的人,但是缺少搭配,应该尽快建立自己的团队,一个人再厉害也只能单干,
楼主是个幸苦人啊,我看你要从头想一下,怎么总是做到一定的时间就无法给自己的生意上一个台阶呢?我个人认为做一件事要专,做事不在做的多,多了是在浪费自己的时间和精力.不过我还是认为楼主是个勤劳的＂中国老百姓＂，在你的身上大家都可以看到中国人的美德．为你感到骄傲
菜青虫你好,加我 QQ上好好聊一下,我现在想做电脑软件方面的一单生意,想听听你的建议.
谢谢还有这么多朋友的支持，实在让大家失望，我上QQ时间很少。有什么就在这说吧，HOHO。老男人，实在不习惯用QQ这个玩意。 我想向lz讨教，您做的餐厅奶是什么牌子的？ 这里不方便说的话，我留个邮箱：
没什么不方便说的，我做的牌子叫“天玺”，已经停产了，HOHO。 菜青虫你好,加我 QQ上好好聊一下,我现在想做电脑软件方面的一单生意,想听听你的建议.
我想我的资历很难在电脑软件方面给您什么有建设性的意见，关于这个您还是请教有关方面的行家吧，实在不好意思哦。 有想和在下讨论快速消费品的，在下欢迎哦。。。 这几天实在是忙，那个客户后天就要开业，马上开了业估计就没这么忙了。继续未完的回忆，HOHO。
今天上了Ｎ次天涯 就想看看楼主大哥有没有跟新帖子啊～ 终于等到了 哈哈 文章写的实在 我们受益匪浅～
关注中
能看得出来，LZ你这人还是挺实在的，我们彼此彼此，我也30，岁数也相仿，恩，比较有共同语言。如果你愿意请加我QQ：，我们慢慢聊。你的帖子我在关注中，写得很好也很真实，继续努力啊！不错，我顶顶哈。
写的不错
顶，楼主强
请问老专家给你开的药是什么要药呢?
想创业~~
看了楼主的文字,很想写点.所以刚才注册了,HOHO 楼主有冲劲,就像有个网友写的天生不安分,有敏锐的洞察力,但失败多,-------------------------- 作者：showercool 回复日期： 17:32:30
感觉楼主很有冲劲，有眼光，但缺乏管理和财务方面的基础概念，缺乏积累，这样很难成就真正的事业，容易半途而废。 另，合伙买卖难做，该搏的时候就该搏，感觉楼主有点小富即安。 我觉得创业需要时刻提醒自己下一步该怎么走，有什么风险，需要自己的做事方式和性格有什么改变，需要为将来做好什么铺垫。 小小意见。------------- 我觉得这位写得很对.还有一点就是&百样通不如一样精&,无论做什么要坚持下去.这是家父说的,嘿嘿.说来也很....,我老爸做了快365行了,什么都没做到最后,当然也就没有成什么大事,和LZ有点像,不过,我老爸无论做哪行,没有亏过,都在赚,但他总是觉得还可以赚更多,总是这山望着那山高,当然还有一点,老爸年轻的时候,家里穷,没有本钱,因为老爸很小的时候就没有爸爸了,他从小就很苦,呵....跑题了.反正就一句话,我觉得做事就要坚持下去,不能三心二意. 前年也开始做了,不过今年算是完喽,钱全没啦!总结再总结,争取明年赚回来.
创业真是很难呢
记号，极好
呵呵，关注中！
那时候的自己有着深深的不如意甚至有了点点自卑。在这里奉劝正在或者即将跟自己女朋友结婚的朋友们。结婚，不是儿戏。在郑重的对自己的另一半做出那不大不小的承诺的时候，想好：在未来的几十年里，他（或者是她）即将陪伴你走完你的下半人生---在某些方面，在某些程度上，你跟他（她）的亲密程度甚至会超过你跟你的父母---慎重的考虑，他（她）的生活习惯，家庭背景，甚至学历---不要相信什么忠贞的爱情----他（她）在你结婚后就是你的亲人，而不是你的情人。你们需要大量的融合和磨合。在恋爱中很不经意的小事情也许会成为以后你们离婚的导火索。 值得每个男人深思.
怎么没进展?
楼主此文吸引人的并不是文笔好坏,更多的在于写得真实,并且后来人的确可以从中学到点东西,还有一点,不可忽略,关于感情生活写得很动人,比如:常回家,让孤独的父母看看放心不下的你;还有就是说结婚的时候要三思,这些都是真心话,但说出来却不像由别人那样以老卖老的语气,能让人思考,能让人接受. 楼主是个好男人啊.
楼主写了80g个HOHO
我自己也准备从事食品这行,因为资金不多,暂时不准备进超市,准备只做流通,希望得到LZ的忠告! 流通本人实在谈不上有什么经验，不过。。从流通切入市场可比较累哟，HOHO。需要天天守在批发市场慢慢的建立你的客户资源，资金占用上其实流通不比直销省钱，而且，市场不成熟的产品你直接开发流通渠道恐怕是“死”的比较快。 建议是在资金不充裕的情况下，跟厂家签定代理合同。然后。。。恩，比较邪恶的招数----成立公司，建立厂家驻某某办事处（一般来说这点不难办到，但是需要跟厂家有良好的沟通）----招聘大量业务人员，许诺高额提成（当然，这个提成到时候你也要给人家兑现哦，HOHO）---开始到处去找经销商吧，HOHO。您所需要的资金也就是租办公室和初期进货的一点点费用，谈的好甚至不用初期进货。。。利润？？HOHO，在您找“总经销”的时候加上你的利润就OK了。。 这个方式可操作性比较强，建议无流通经验的您使用，HOHO。需要注意一点，招聘业务人员的时候一定要招聘有客户资源的，在这个领域老业务人员的开发成功率要高很多很多。 以上是一点点看法希望对您有所帮助~ 谢谢LZ了,以后还请多多指教!
楼主精神还是可佳的
谢谢楼主分享经验
想和楼主交流交流，有时间加我的QQ（535412）或者 MSN（啊！
能看得出来，LZ你这人还是挺实在的，我们彼此彼此，我也30，岁数也相仿，恩，比较有共同语言。如果你愿意请加我QQ：，我们慢慢聊。你的帖子我在关注中，写得很好也很真实，继续努力啊！不错，我顶顶哈。 OK？
不错啊 LZ有空继续！
楼主真是厚道人啊，虽然我还在学校读书，但已经觉得受益非浅，期待您的精彩下文。看得出来楼主是一个顾家的好男人
HOHO~!HOHO
agfadasdfgf
超级菜青虫你好，我是重庆人，也是30岁了，刚从公司辞职了，目前有15万左右的资金，很想自己创业，就是没有丰富的经验和好的项目，我觉得你是个很实在的人，很想和你一起合作，你看如果可以直接给我打电话吧，很少上QQ，以前年轻的时候希望用来泡MM，呵呵。 电话： ，我姓胡。等你电话。
错别字纠正一下， 很少上QQ，以前年轻的时候常常用来泡MM，现在年纪大了对异性没有什么好奇感了所以基本上不用了
终于差不多开业了，新的客户。。。明天再把合同做些微调。就差不多OK啦，。HOHO 非常感谢“上帝屁”朋友看的起在下，不过在下实在。。。恩。。。目前为止还是不太想合伙了。再加上现在自己所经营的项目实在不是什么“高”“新”的玩意，HOHO。就是一个进入门槛很低的一个酒水配送而已，汗颜。还有自己的匮乏的财物头脑实在不允许自己再和人家合作，不是害了自己就是害了朋友。都不太好，HOHO。就自己继续经营现在的小生意吧，老老实实的做好现在的客户网络再积累点小小的资金再考虑下以后的发展吧，HOHO。 忽然，在这几天30年来第一次对自己的近段时间有了一个近期的计划，也许终于碰到了所谓的“顿悟”，HOHO。希望是吧，也希望就在近1年使自己家庭有更大的变化。 还想继续自己未完的故事，不过。。貌似再也没有什么大起大落的能吸引大家的情节，就是这么从初涉夜场开始一直不冷不热的做到了今天，中间经历过一次积累了点点资金去接手了一个大型的酒吧，结果由于事先对投资和经营细节的估计不足，在自己手上没经营到一年，实在是拖不下去关门了事，亏损了自己大半的心血。而且由于当时经营重心的改变把自己好不容易积累下的客户资源给流失了大半，经过去年大半年的坚持才恢复了一点点，HOHO。 还好，有2个没合作多久的生意伙伴，同时也是很谈的来的朋友在低谷时期给了本人很大的支持（一直到现在）。在几乎无法周转（夜场所有的客户都有比较长的结帐周期，短则30天长60甚至到80天）的时候是他们给了自己重要的支持（赊货）。。。并且在很多重要的产品上给予了自己很低的价格，虽然知道他们也许一辈子都看不到这篇文章，不过还是祝他们生意发财吧，HOHO。 如果就此打住，怕还是有点放不下这段未完的故事（故事？说的貌似满轻松的，不过真正经历的时候，HOHO。什么味道都有哦。），也许明天继续这个帖子的内容就是给大家揭发一点点有关化妆品和酒水业的内幕了吧，另外也欢迎大家跟贴聊一聊快速消费品方面的经验，QQ就不要留了，实在本人没用那个的习惯，HOHO。 再次祝所有回贴的朋友大家事业顺利，生意兴隆，HOHO。
一直在等你，真的很想和你联系下，这里说太麻烦了，你能不能给我打个电话来（你愿意也可以留个电话我打给你）
有意思,明天继续看~~
都是重庆人，就算不能合作，就当聊聊天也没有什么损失吧，我现在最缺乏的就是你这样的人生经历，拜托了，我真的很有诚意
就算你目前不需要什么资金，大家交个朋友也可以呀，万一那天你真的需要点不多的流动资金的时候我也许能帮助你
还在线吗？
唉~现在这世道想做点事怎么就这么难，有资金的人怕被人骗，有项目有头脑的人也怕被人骗。
已经刷新20+了
。。。上帝屁朋友，实在不好意思，我这里这段时间一到晚上天涯的创业版块就很难打开，不知道怎么回事，其他版块一点就开，我晕。。。让您久等了，您的电话在下已经记下，下午跟您联系，HOHO。
看完了楼主的贴子,很感兴趣.顶
请问老专家给你开的药是什么药呢? 请问老专家给你开的药是什么药呢? 请问老专家给你开的药是什么药呢? 请问老专家给你开的药是什么药呢? 请问老专家给你开的药是什么药呢?
HOHO,楼上的朋友又来了..药的名字我记不太清楚了,好象有个叫&安乃进&的名字的药品,这些药很普通的(就是很普通的治疗精神分裂和癫痫的药品---瓶子上说明书上写的,HOHO),很便宜.2瓶花了我9块钱这个我记的很清楚,---恩,刚才去翻了一下药箱,还有一瓶叫做&卡马西平&..应该是上次吃的那种吧..那就是&安乃进&和&卡马西平&,HOHO.这2种药可不能乱吃哦,如果您也和我有相同的疾病捆饶的话建议去医院去看好点...貌似精神科的医生都比较负责的说,HOHO
留个印
有时间接着看
顶起 ＬＺ继续啊
楼主说得挺实在的，我是做会计的，交流一下也许彼此都有收获。我的qq，我也想做点事情，初步定在原才料上，搞生产投入太大
楼主说得挺实在的，我是做会计的，交流一下也许彼此都有收获。我的qq，我也想做点事情，初步定在原才料上，搞生产投入太大
有时间多去父母家走走，去看看他们，哪怕是蹭饭----其实是让孤独的他们看看放不下心的你！！ 看到这里，我的眼泪喷薄而出。
我刚才GOOGLE一下,是安乃近和卡马西平,请问一次吃多少,一天吃多少次,饭前饭后?我和你有相同的症状,但一直都没治好,试下能不能有好运气.谢谢!
楼主不错哦,继续哦,我刚辞职了,也想创业,但是自己一没资金,二没经验,一点头绪也没有,烦
创业经好多学习的地方哦~ 支持~
留个记号先
今天在外面跑了一天，终于回家了，好累，继续看楼主的故事，也等着你联系我
作者：lets90 回复日期： 16:23:52
我刚才GOOGLE一下,是安乃近和卡马西平,请问一次吃多少,一天吃多少次,饭前饭后?我和你有相同的症状,但一直都没治好,试下能不能有好运气.谢谢! -------------------------------- 这位朋友，安乃进是解热镇疼类药，也就是咱们常说的感冒退热药，是发热、疼痛（轻症）类病的常用药，一般是0.25或0.5（克）每片的剂型，成人一般每次0.25--0.5，副作用是出汗过多、对胃的刺激、凝血障碍等，不过在正常剂量短期服用的情况下很少出现。卡马西平属催眠镇静类药，副作用较大，服用量大时易中毒，剂量应严格掌握，在这里不容易讲清楚，建议你在服用前找医生咨询一下。 小小建议，望能有所帮助。
从楼主这里大概了解了下快消运作模式 祝楼主身体健康
我刚才GOOGLE一下,是安乃近和卡马西平,请问一次吃多少,一天吃多少次,饭前饭后?我和你有相同的症状,但一直都没治好,试下能不能有好运气.谢谢! 也许第一个药的名字记错了，但是，“lets90”同志，这玩意可不能乱吃啊！！！！！！！这些药都是治疗精神病的，你去买一瓶看看说明就知道了，副作用不知道多大，如果跟我有一样的症状排除了肾上面的毛病了的话你就挂医院的“神经内科”的号去找医生看吧，看这类病是不贵的，现在看病贵是贵在广普抗菌素上面，神经科很便宜的。。什么都能拖病可别拖啊。。。。。切记切记哦！！！！
----记得当时吃的药量很少，但是吃多少实在是记不起来了。。
----尤其是镇痛药，千万别乱吃，我当时就是吃了太多的“英太青”造成了现在记忆力很差的后果。。。。。唉。。做业务的有这毛病真是哭都哭不出来。。
“上帝屁”实在不好意思，憋了一下午还是没把你的电话“憋”出去，HOHO。明天鼓起勇气联系你，万望见谅。
。。。。无语。。。给我电话还需要“鼓起勇气”。。。。感觉我们不是同性。。。开玩笑的，明天见菜青虫
哈哈 我坐在这等着看直播了
上帝屁和菜青虫的&断背&故事 哈哈 小涮一下楼主
谢谢楼主和永远!
等待,关注中
佩服lz
昨晚睡得很晚，今天快中午了才起床，上午在一论坛看见有个帖子说找人合作开采石场有点心动，留下联系电话等待中
很想跟你交个朋友，交流一下做生意的酸甜苦辣，我也自己在做点，看了你的帖很有感触，我的QQ：
今天菜青虫终于鼓起勇气给我“憋”了一个电话来，哈哈 聊了很久感觉的确有很人生阅历、经验很老道，听君一席话胜读十年书啊
佩服！
我们是几个程序员组成的团队，大家有需要做网站的可以直接找我，其他系统也可以，QQ：,MSN：purplecrystal_
作者：超级菜青虫 回复日期： 10:13:59
你好，本人有，法国和意大利洋酒（主要是葡萄酒，原装进口得，不是在中国装瓶的）的货源，能拿到第一手的价格，但本人社会关系匮乏，刚刚工作不久（不到一年没积蓄），不了解市场（连酒吧都没去过），不知道怎么推广这种酒。轻lz指点下。 指点谈不上，不过根据朋友这情况，不建议您去推广这个酒。现在满大街的洋葡萄酒，渠道上一般都是直接面对大型酒店，那高昂的费用不是一般人承受的起的，而且根据您的经历，我不认为您可以拿到比较正宗而且有竞争优势的产品（现在我看到的全进口---一般是指非6开头条码的---葡萄酒最低的价格是16元/瓶），HOHO，说的比较直，望您见晾。
至于产品，我还比较有信心，因为有亲戚做外贸（出口为主），同时从法国进口酒回来（中国总代），通过这样的关系，可以获得产品，价格，支付条件方面的优势。我认为自己最缺乏的还是对市场的把握和足够的渠道资源。还是想听听你的意见。
我一口气看完.........
LZ的经历好复杂 都看晕了.....
有些事情不太懂.....
你的市场都是怎么跑出来的啊````
我觉得市场开发是个很困难的事情....
我是个武汉的在校大三学生
也就等与失业了..... 我本专业没学好(编程)其实根本没怎么在学校呆
一直想自己做点事情
但是都跳不出学校的圈子
因为社会经验太少了
现在在武汉卖电脑糊口.我现在很迷茫不知道向什么方向发展(不想上班,想自己做点事情),很希望有LZ这样的老大哥指点提携``````
能,不能留个电话号码给我,我希望电话里听你教诲,你不会先麻烦吧
呵呵````如果方便的话把电话号码发到我的邮箱:
shizishan朋友，很抱歉我一开始把操作思路局限了。 根据你的情况可以开展大范围的招商工作，用你的亲戚的总代理，全国招商，比如参加糖酒会之类，招聘大区经理，城市经理，各地区找总经销，辅导经销商开展工作，你的优势是产品和支付，那么就发挥这个优势，不建议你自己做市场，终端网络的建立是很麻烦而且风险很大的事情。
说起来很复杂，不过允诺高薪招到比较得力的大区经理的话，找到合适的经销商就是指日可待的事情（前提是你的产品，价格这几个要素过硬）
然后赚钱应该就是不难的问题了，HOHO。具体的说起来太复杂，实在也不是本人擅长的方面，只能点到为止了，望海涵。
我叫王，朋友，实在不建议你直接学校出来就创业，除非你有很好的项目，或者家里实在有多的用不完的钱可以让你来折腾。 在工作中单位里学会做人处世的第一原则是很重要的事情，学校里是一辈子都学不会的。难道你不认为你一边在学习做人处世一边还有人给你发工资是一件非常惬意的事情么，HOHO。 当然，现在我的看法有很大程度上比较局限与一个受到各方面约束比较多的片面，具体情况要您自己定夺了，HOHO。
支持下,写的很不错,学习中.
LZ：
你好！
我仔细看了你写的文章，写下了你创业的经过，现在的积极的年轻人都在创业，在每向前走一步都要经历很多的波折！我是一个即将走向社会的毕业生！面对现在的就要形式很难找到自己合适的工作，我也打算自己做一点小生意，请以后多多指教！
迷惑中
读君一席话，胜读十年书
一般不回帖 读一半不回帖 看完了要回帖，这叫厚道！
现在社会赚钱是第一要素,但是人是用脑子还是身体赚钱呢?当然是脑子了,脑力劳动远远大与体力劳动,你相信你的脑子吗?那就来吧,不需要你任何资金投入,要的只是你的智慧!/index.php?r=392026
期待认识所有已经创业 和即将创业的朋友 我是上海的 QQ
在工作中单位里学会做人处世的第一原则是很重要的事情，学校里是一辈子都学不会的。难道你不认为你一边在学习做人处世一边还有人给你发工资是一件非常惬意的事情么，HOHO。 ------------------------------------------------------------ 当初我就是这样想的,因为性格孤僻,想在单位工作两年,多接触点人,再自己创业.大学毕业后工作了几年,虽然有些改变,但终归变化不大,而且单位工资低,没积累什么资本,早不想干了,可有了家庭的牵绊,总觉得是人在江湖身不由己.我住的是个小县城,想自己创业,而且这个念头很久了,却不知该怎么开始,请楼主给点意见吧.
长见识了，谢谢LZ。
HOHO，楼主太喜欢说HOHO了：）
等着看内幕呢，HOHO
终于看完 有苦有乐，兄弟很乐观哦 等LZ继续更新
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樓主，很仔細地看完的你的文章， 有件事想咨詢一下 因為我母親也經常頭痛，神經痛等等，一發病就起不了床， 根據你的症狀，我懷疑是你所說的神經官能症，是否請幫忙能提供當時你所服用的藥物，如有可能，希望能提供醫院名稱，專家名稱給我，謝謝！
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眼花缭乱
转 我是一个叫刘小洋玩劲舞的女孩,前几天,我晚自习后回家,在路上,我被一辆大卡车撞死了,司机将我的尸体抛入了路边的河里,然后逃走了.你看见了这条消息后,请将她发给4个群,如果沒发,你的妈妈会在1个月后被车撞死,你的爸爸会得绝症.如果你照着上面做了,在5天后,你喜欢的人也会喜欢上你。这条消息太毒了，我不得不发，请原谅
好好干，祝你成功：）
顶一下,慢慢看下去
很乐观,有冲劲,可惜结婚早了,有了太多的顾虑,不然一LZ的实力发展要比现在大10倍以上
还有其实现在单纯做产品陪送是没有什么前途的,最好及早往上或往下走把,不然......... 当然也不排除LZ很厉害,做到当地夜场专职陪送的NO 1,这样就前途一片光明了
楼主你好,我年龄和你相仿,98年土木建筑类专科毕业,现在乡镇上班.和专业无缘，也和人民币无缘．极想干点什么&无本生意&(我们县城消费水平高,开店至少十万).快速消费品的代理或推广是我想做的，只是因为以前都在机关，没出来混过，心里一点底也没有，希望楼主指点！
我也很想知道那是什么药.......................................................................... 我老婆就是天天腰腿痛,去医院N次,什么毛病也查不出
是呀，就说以前我工作的地方，那家卖鸡蛋灌饼的，说实话那简单不能叫好吃。可是每天早上上班的人一样还是会买，根本不带停的，一个月下来，也不少赚钱。可是让我去做，有很大难度。 就想人嘛，不能光想着赚钱了，也得去做一些适合自己的。我没赚过大钱。 就是手机话费吧，高，双向收费那叫贵。可以说我们为了省话费想尽办法。 众鑫回拨卡，正可以帮我们省话费，使用这卡打电话是八分钱，我想移动联通再便宜也不会低于八分钱吧。用了一个多月，我觉得这卡还不错，就想推广它，差不多三个月，我赚了400多。 有兴趣的朋友可以看一下。 QQ http://hebgaohui. Tel:
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少一些“HOHO”好吗？
怎么没有了,LZ接着发啊,很有感触啊!!
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