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美国“流氓”AA
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商界导读：性暗示意味浓厚的一幕出现在Dov Charney出席的真人秀节目《American Next Super Model》中，他扮演一个摄影师，为他一手创办的“美国服饰”（American Apparel）来挑选广告模特
商界导读：性暗示意味浓厚的一幕出现在Dov Charney出席的真人秀节目《American Next Super Model》中，他扮演一个摄影师，为他一手创办的&美国服饰&（American Apparel）来挑选广告模特。
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文/本刊记者 李 航
驻波士顿特约撰稿 李 欣
一个女孩在厨房取景时不小心掉到洗手池里，一下子出不来了。他突然大叫：别动，待在那，用口咬住水龙头！于是拍下了满意的一张。
这性暗示意味浓厚的一幕出现在Dov Charney（下称恰尼）出席的真人秀节目《American Next Super Model》中，他扮演一个摄影师，为他一手创办的&美国服饰&（American Apparel）来挑选广告模特。
其实这样&重口味&的商业选秀在恰尼&劣迹斑斑&的经历中是最微不足道的。
他给公司的每个员工面试，许多新进公司的帅哥美女都与他有关系。帅哥？你没看错，听说他是个双性恋；公司在管理上至今没有规范的流程、制度与标准，甚至因为在公司里乱骂和性骚扰，他招上了多次诉讼官司；至今American Apparel（以下简称AA）官网醒目位置上还有员工裸照，还不止一张；哦，他还是个色情录像带的业余摄影家。
如此看来，恰尼简直就是一个彻头彻尾的色狼，但如此定义他，又确实有点低估他。
恰尼同样是一位天才企业家。他有一家成立于2003年、仅用4年时间就成功上市的美国服装企业，迄今已经有110多家店铺，分布在世界35个城市，2007年销售额达3.8亿美元，毛利率达到80%，远远超过行业的平均水平。
连在服装业混迹了40年的美国服装界老大GAP也不敢轻视这个连自己零头都不到的竞争对手。GAP在2004年销售收入就已经达到163 亿美元，但这个跟自己同样赚着年轻人钱的孩子辈却显得更加疯狂。
而人们感兴趣的是，这样一个没钱、没势、没海外关系的三无盲流是如何从穷小子变身富翁的？
#p#做不成太阳，就做黑洞#e#
做不成太阳，就做黑洞
恰尼的父亲是个加拿大建筑师，母亲是个艺术家，父母都是犹太后裔。恰尼从小就受到加拿大和美国文化的熏陶，兼具情调主义与务实精神。
有一次打工时他踩住了一个客人的羽绒服，被人大声呵斥：&小心点，这可是Banana Republic（GAP的高端品牌）。&那时恰尼甚至都没听过这个品牌。他去问学校的同学，也遭到了耻笑，竟然连GAP都不知道。在当时恰尼眼中，GAP只是一种印着斗大Logo、样式普通的街头衫。
初出牛犊不怕虎，高中生恰尼通过加拿大边境的朋友联系了一家濒临倒闭的服装代理企业，进口了一些跟GAP质量相似、但价格便宜很多的T-shirts，由于避免了关税并且先拿货后付款，他一次性就进了1万件，唯一的运输成本是找了一辆公家的卡车，所以不必担心滞销和成本问题。
出乎意料的是，这批货竟然卖得很好，同学拿着一件件还没有印上Logo的衬衫如获至宝，每个拿到精美图案的同学都坚信自己的衣服是工厂为美国名牌企业提供的限量版。
受到第一桶金的启发，恰尼退学后搬到了南卡罗来纳州，成立了美国服饰公司。
挡在眼前的仍是GAP。当时的GAP如日中天，任何不明智的硬碰都是没意义的。恰尼的聪明之处就是不去跟随兴于嬉皮士时代的GAP，而抓住了更强调个性、不喜雷同的新嬉皮一代。
选择店面时也与GAP相异，抛弃了店面设计标准化的程式，相反它开张的每个店面都各具风格，渗入开放、后现代、都市化元素，格局和摆放个个不同。
继续施行无品牌化。它不同于大多数服装品牌的传统做法，比较刻意地在广告创意、服装外观和店面等方面淡化品牌的印记，基本上你无法在店面内和服装上发现醒目的Logo，所有的产品都以明亮的色调、舒适自然的质料和贴身简约的设计为特点。
除此之外，在服装店内，大幅照片均为动作、表情和神态暧昧的青少年形象，或者衣着露骨，有的神色挑逗、色彩夸张，很有些情色照的意味。
美国战后的孩子，与父母亲之间的代沟达到了有史以来的最高点。如果说成立于1969年的GAP是立足20世纪60年代基于性解放、同性恋、滥用毒品等嬉皮士精神的话，恰尼的&山寨&T-shirts，则正好迎合了21世纪新嬉皮士精神的抬头&&他们更加优雅，强调自由，穿他们愿意穿的衣服，做他们想要做的事。
新嬉皮士几乎没有品牌忠诚度，不靠品牌来标榜自己，而是注重衣服款式和品质本身，更重要的是，他们能够带动潮流。比如这些20多岁的消费者并不介意被当作营销对象，只要画面看起来真实，并且和他们对于性的自在态度相契合。
AA很好地摸准了社会愈加追求个性的情绪，为较为保守的传统巨头所不敢为的事，自然从&牌子&和摊货两个极端市场中间创出了一个&暧昧的&市场。
发了财的恰尼，像所有美国一夜暴富的小老板一样，开始想拼命地摆脱暴发户形象。而自欺欺人地往书架子上摆几本崭新的《神曲》或《安东尼与克莉奥佩特拉》，并不能把自己立刻上升到上流社会的高度，况且该交的&有钱人公益税&也一分不少地在上交，恰尼于是又为此事烦恼起来。
在某天夜晚，一个以前在加拿大的高中同学突然敲开了他的家门，一边用枪顶住他脑袋一边骂骂咧咧&该死的犹太人把什么都带走了，该到偿还的时候了&之类的。原来这个不成器的同学被更加廉价更加卖力的亚洲人抢走了三次饭碗，而这些老板都是犹太人，气急败坏的他找老同学打劫来了。恰尼破财免灾，被狠狠敲了一笔后，匆匆地换了另一个房子。
这一事件给了恰尼很大冲击，恐惧之后，却是兴奋：为什么不能使白白交出的&公益税&有用武之地呢？
随着移民的增加，全球化进程的加速，工作岗位大幅流失，工资和福利水平均被拉低，越来越多的美国人由于找不到工作怨声载道。随后什么&白人至上党&、&本土至上党&变得更加挑衅。
那时恰逢美国纺织业生产大量向亚洲转移的开端，GAP将80%多的生产外包给亚洲工厂；而在美国本土，50%以上商品为外国输入，就业机会相应减少。
恰尼为AA填上了最具鲜明特色的一句话，&加州市区制造&（Made in Downtown LA），也就是说这家公司宣称所有的产品，从棉花生产、纺织到成衣制造，从服装设计、样品到营销和分销等商业活动，全线是以加州为核心。
加州丰富的制造集群能够降低成本，更重要的是，恰尼通过积极主张美国本土生产，反对所有将生产转移到中国等第三世界国家的企业行为，使得这一主张成为AA深获新一代欧美青年人心的&酷&产品，年轻一代以有社会责任、有道德感的穿着为荣，深得美国&愤青&青睐。
除了业务层面上的加州特色，恰尼在相关方面都做了延伸。
比如AA绝对不是一说到服装工厂就令人想起的&血汗工厂&，员工薪酬和福利同样反映加州标准，工人的报酬达到12美元/小时，远高于加州平均时薪（6.75美元）。员工还能享受到免费英语课程、餐饮补贴和免费停车等优厚待遇。公司上市后每位员工都能享有一定的股份，简直堪比硅谷高科技公司的条件了。
与此相应的是，恰尼还在各种场合对一些社会问题直接表达自己的立场，比如无休止争议中的加州移民问题。在美国大选之际，AA曾在《洛杉矶时报》、《纽约时报》等媒体上发表连续的大幅黑白广告，呼吁美国进行移民政策的革新，认为现存制度几乎等同于&种族隔离&，应该让加州的非法移民有条件通过一定的法律途径获得美国公民身份。
照惯例传统服装企业都不会对政治和社会问题发表看法，省得偷鸡不成蚀把米。最多主张一些&绿色&和&环保&的概念，往往也就是说说不痛不痒的政治废话。恰尼的出位做法引起了很多企业界人士的反感，都觉得恰尼是疯子或傻子，不过恰尼的&流氓&和雅痞，对于它在青少年中间的Visibility却是大大的管用。
其实这并不表明AA是一家特别利他的公司，所谓&加州市区制造&这一主张，内在的理念同企业的商业战略是一致的。将生产线全部留在美国，能够对当地的时尚做出迅速的反馈，加快产品周期，这对于更新换代迅速的服装业至关重要。
同时，广告语是&加州市区制造&(Made in Downtown LA)给AA带来了极大的品牌传播效应，很符合如今西方国家对于无所不在的&中国制造&内心深处的担忧。毕竟廉价的&中国制造&虽然给美国人带来了物质的丰富和低廉，但同时也意味着标准化、生活品质的流失等等文化假设。对于追求生活质量、喜欢标新立异的年轻一代来说，反其道而行之的&加州市区制造&是很有诱惑力的。
在AA发展期，在操控和引导社会情绪为企业宣传造势上，恰尼无疑是个大师。
#p#逆流而上#e#
摊子发展大了，恰尼决定把&恰式艺术&烧到全球。
姑且相信恰尼确实了解全世界人民的食色诉求，但放在恰尼眼前的是，在美国这个96％的服装靠进口的国家，他的&加州制造&反其道而行之，在成本利润面前有没有意义？而其中最有意思的就是进入占美国服装市场１/３的中国。
这个问题，恐怕恰尼自己也不知道。
但无巧不成书，就在AA2008年6月做出在中国北京、上海开店的决定后，美国次贷危机就爆发了。
次贷危机放大了美国巨额贸易赤字对美国经济大衰退产生的影响，在奥巴马上台前，就流传出奥巴马将看淡贸易全球化、施行贸易保护主义的传言。
奥巴马承诺上台后推动世贸谈判，取消布什时代把业务转移到海外的美国公司所享的税收优惠，转向向本土企业实施优惠政策，以及向从美国出口的顺差企业施行贸易补贴，以把业务流回美国，保证国内就业岗位，促进大衰退的减缓。
果不其然，2008年11月份奥巴马上台后，在新经济刺激方案中提出一系列&购买国货&计划。英国《金融时报》日报道，参议院审议的版本可能会把&购买美国货&的限定范围从钢铁扩展至所有能够使用美国产品的制造业商品。
虽然&国货当自强&政策招致了全世界的谴责、谩骂和威胁，但美国政府被人骂趴下过吗？
看着《金融时报》的恰尼，就像兔子站在一旁，看一群豪猪为争夺食物打得不可开交，在看热闹之余衡量着各方优势，暗自窃喜地打起了小算盘。
实际上，在《金融时报》的消息出来前几天，他就从华尔街收到了一份致上市公司的信函，信函中说明对美国企业在本土发展的鼓励和优惠政策条款，以及对出口型企业补贴的具体方法。
他粗略估算了一下，虽然幅度还不如&逆流&成本的一半，但这已经足够说服&趋势信仰者恰尼&了。
恰尼曾多次来中国考察，对于年轻人的衣着和穿衣态度深有体会。
&我们不会大肆宣传，但中国消费者可能通过迪厅、酒吧等渠道对美国服饰有所理解。现在已经有了这样一个群体，年轻人厌烦把Logo挂在胸前的服饰，他们甚至刻意掩饰着品牌的痕迹。他们虽然小众，但在中国的基数面前却是可观的。&恰尼眨着眼睛说。
AA的&逆流而上&看似恰尼在百忙中下的一盘闲棋，而基于眼前趋势而对未来趋势的提前探索一直是他发展至今的&独门绝技&。
早就有管理学家指出，企业应该把15%的费用投入到未来不可测的领域中去占领先机，中国的两个店面在全世界110家以上店面里肯定不足理论中的15%，但趁着在中国的竞争对手萎缩之际把&美国制造&概念先拿来试试不失为地道的&恰尼式手段&。
至于广为宣传的&加州制造&，就算在加州雇佣的是中国人，谁又在乎呢？■
[编辑 张山斯]　
E-mail:chinacbr@　
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投资额：5~~10万在当今的中国，各形各色的骗局可以说是五花八门，数不胜数！抛开一些小的街头骗局，大型的骗术就有传销骗局，短信中奖骗局，信用卡中奖骗局，连锁加盟骗局等等！　　　　
如果我要是问你这些骗局中哪种最可怕，最暴力，最可耻，最害人，最有诱惑力？相信大多数人会回答是传销或中奖骗局。因为前者有着严密的组织，可怕的洗脑，一夜暴富的诱惑!后者利用人性的贪婪和愚昧！的确是两种高明的手段，能够设想出这两种方法的创始人甚至　　可以说是天才！但是我想告诉大家当今中国最可怕的骗局是各形各色的连锁加盟骗局！之所以说它是最可怕的是因为它不但具有前两种骗局的本质，它还拥有前两者所不具备的无敌的，可怕的，得天独厚的优势--合法！　　　　
本人是一家服装连锁加盟品牌的高级招商主管，鉴于目前仍然在职，所以不能以真实身份透漏（说的严重些可能会有生命危险）。我今天想把我的亲身经历公布于众，我虽然不知道有没有用，但我愿尽全力来唤醒广大网友的帮助--救救那些可怜的加盟商（或准备加盟者）吧！至于动机我会在后面提到的！如果你已经看到现在那么请你坚持把它看完！我在此向您真诚的恳求！　　　　　　
我是河北人，2001年毕业于北京的一所民办高校。，学的是营销。家里的条件很不好，父母都是下岗工人，真的希望能够在北京站住脚，把父母接过来享享福！毕业后才发现想在北京立住脚真的很难！在三年的时间里我换了四份工作。不是我喜欢换工作，也不是我工作不努力。我工作一向很拼命，做事又灵活擅于找方法，以便做到事半功倍的效果！可是要么公司无法使我获得可以立足京城的薪水！要么就是公司不公平，总之总有一种怀才不遇的感觉！现在回想起来，还是自己当时太年轻，个性太强了！2004年的九月一个偶然的机会我在报纸上看到了我现在就职的这家公司。我被它那挑战高薪的招聘条款所吸引，加上我本身好强，自信的性格！我递了求职信，第二天参加了面试！在面试的过程中我表现了相当的自信和良好的口才，面试结束后我的面试官（一位优雅的中年女士,后来知道是我们公司的副总)对我说：你的口才很好，公司处在发展之中，很需要你这种人才！我当时很感飘飘然！随后她向我介绍我的工作职责，她说公司的品牌服装是从某国引进的，生产基地是在广东，北京是招商中心。我的职责就是给有意向加盟的顾客打电话，邀请他们来京加盟！这工作并不难，前两天只是听听周围的同事们怎样和顾客电话沟通，熟悉了之后再自己打!我们的薪水是底薪加提成！底薪并不高，收入大半靠提成！每招来一位顾客来经考察有一定的提成，来京的顾客有招商主管接待，谈成了我还有一笔较高的提成！所有新员工都是从普通的话务员做起！　　　　　　
就这样我开始了一段难忘的生涯！　　　　　　
我们的办公地点是一座位于繁华地段的商业写字楼，五间办公室。一间话务室，一间接待室（内隔为八小间，每间全封闭，环境幽雅，密闭吸音，可同时由八位主管在此接待来访者），一间财务室，一间总经理办公室，还有一间是我们的样板示范店（供顾客参观）！我们话务室当初只有十几个人（现在已经有近五十人），每人一张办公桌，一台电脑（可上网），一部电话机！ 　　　　　　
我被领到了我的办公桌前，副总叫我听一会适应一下，就走了！周围的人没人搭理我，都在不停的打着电话！起初我想找人打听一下工作的注意事项，想一想还是忍住了！我用心的听了一会，这份工作真的不是太难！首先，公司在各大招商网站都发布了招商信息，吸引顾客留下联系方式!我们公司从各网站那里拿回顾客的资料（花钱的），再分发给我们。我们只要照着联系方式打过去，向顾客介绍我们的服装品牌怎样好，加盟的细节啊等等，最后邀请顾客来京进行实地考察！难点在于怎样能够通过语言打动顾客！ 　　　　　　
再听了周围同事打了一天电话之后我大体上明白了整个流程，只是关于公司的一些细节不太懂，我整理了大概十条：公司的历史，品牌的历史，已加盟店面的数量，分布情况，如何回答顾客提出的一些刁难性问题等等！下班后我拿着这些问题去找副总（以下简称韩总）！韩总听了我提出的问题，微微笑笑，没有正面回答，只是问我：你想不想拿高薪？我回答当然想！于是她递给我一本招商画册：晚上回去，把这个看熟，顾客问的时候照答就是！其它的以后工作中慢慢体会！ 　　 我带着满腔的疑惑回到我的出租屋，仔细的看完了画册！上面说我们的公司已经成立了三年多，现在代理的这个品牌在国外已经有几十年的运作经历！服装的款式怎样新颖，材质怎样好，加盟有巨大的利润空间，在国内的很多电视台都有我们的广告......等等。加盟的方式是收取3万元的加盟费（法律规定不退的），首批货款3万元（首批货是不允许顾客自己挑选的，只能是由公司配给，公司的说法是要了解当地的市场。如果顾客卖不动可以全部返还公司调换）！如果卖得好公司年底会奖励多少多少钱！说实话，当时看完画册连我都心动了，要是有钱的话，我都想回家开一家！我觉得这个项目真的很不错！我想我找到了一份很适合我的工作！我一定能够这里实现我的自我价值！下定了决心后，我连夜找了一间网吧想查多一点公司的资料，以及竞争对手的资料！想干好一份工作必须要做好充分的准备，就像打仗一样，知己知彼方能百战百胜！当我在百度输入公司的名称后，一下查出了几千条的相关资讯，我点开了钱几十条到多数都是各招商网站的信息以及公司的主页。不看不知道，一看招商网我才真是吓了一跳！举个例子来说就只一家U88招商网就有近万家公司在招商。总类真可谓是五花八门，有服装，饮食，首饰，小商品，甚至连赌术都有！只要你能够想到的人们需要的包罗万有！我点看了其中一些，都是在介绍自己怎样好，怎样赚钱，怎样无风险！看多了，我的疑惑就产生了！这些连锁加盟品牌所用的方式方法和我们公司都是差不多，细节上可能有些出入（有的是不收加盟费，但有别的费用比如说保证金啊，权益金等）本质上却都是一致的--给顾客一种感觉&你加入了肯定挣钱&！这些会不会是骗子啊？这个念头出现在我的脑海里！我不由自主的在公司的名称后面加上&骗子&两个字，再一次的点击搜索。这次又搜出了近千条的链接。我看了很多，大多数是介绍我们公司是一个皮包公司，目的就是骗取加盟商的加盟费！有一些介绍的相当详细。还有一些是已经加盟的顾客讲述上当的经过，想讨回一个公道！看完之后，我心里已经明白了公司的性质，但是我不愿意相信！我想：这　　是不是竞争对手的恶意中伤呢?我又点看了一些其它公司(包括服装之外的一些）。当我在这些公司的后面加上&骗子&进行搜索后，无一例外的搜出了大量的链接！再看了一个通宵之后，我彻底的明白了&连锁加盟&这类公司是多么的丑恶（此时我还不明白这些公司的具体操作步骤）！我不知道自己是怎么走出网吧的，心里充满了失落的情绪！看看上班的时间快到了，我却不想去了！然而想到我昨天已经把身份证，毕业证等的复印件交到了公司，我还是要去一次，把那些要回来！来到公司，我就韩总叫住。她又叫过来一个中年男士，姓王，向我介绍说是我们公司的高级主管。让我以后在工作中有什么不懂的地方向他请教！由于心里正想着怎么开口说辞职，我有些心不在焉的敷衍了一声！可能是看出我情绪不高，王主管拍了一下我的肩膀，说：小伙子，精神点！来，我带你去参观一下我们的样板示范店！我想：反正今天也没什么事，就在公司在呆一天！看看到底是怎么回事吧！就这样我随他去了样板间。 　　　　　　　
这是我第一次来样板间，进门的第一感觉是真的很漂亮，很有品味和档次！各式服装分类明晰，层次分明，色彩搭配很有视觉冲击力！无论这样一个店放在任何的市县，只要有一个不是太差的铺位，相信都会顾客盈门！只可惜我通过在网上的了解知道，在这里吸引眼球的那些漂亮服装在顾客加盟以后都是拿不到货的（至于为什么拿不到我当时并不知道）！在样板间，正好碰上公司的售后（后来知道那就是一群痞子）来送新样品，是一批款式很新颖的服装。王主管招呼我帮忙，将这些新样品挂了上去，替下了一些老款的样式！在整理的过程中，我摸了摸一些衣服的质地，都很不错！翻看了一下衣服的标识，也都是公司的牌子！这是怎么回事呢？既然我们公司有这些货为何加盟商说拿不到货呢？难道真的是竞争对手的打击？之所以当时我会有这么多的疑问，其实都是因为在此之前我对服装行业一点也不懂！恰好此时售后的人拿出一张交收单交给王主管！随后售后的人就走了。而王主管和我则继续整理样板间，这时我很想把心底的疑惑向他问个清楚，又不知如何开口。而王主管却和我亲切的聊起了家常。问了我很多问题，哪里人，来北京几年了，以前干什么的等等（和查户口差不多）！通过聊天发现我俩竟然是老乡，这样一来顿时感觉亲近了几分！这时为了弄清楚我心里的问题，我表现出对这份工作很有兴趣，请他多关照！并提出中午想请他吃顿饭！他一口答应了！快整理完样品间的时候，我无意中看到了王主管随手放到地台上的那张交接单。上面写着衣服的型号.颜色.标码.价格。价位一般是150至300元不等！我弄不清楚这是供货的价格还是零售的价格？没关系，中午的时候我会一并问他！ 　　　　　　
从样板间回到话务室，王主管告诉我今天仍然不用我打电话，继续听其他同事打！这回再听的时候，我用了心去观察每一个人.我发现每一个同事在跟顾客交流时都有一套自己的东西。有的跟顾客套感情，有的装专业，有的甚至威胁顾客（告诉顾客如果在不尽快来京考察就没有名额了），还有的竟然自称是公司副总（称可以给顾客优惠的加盟条件）！这才真是八仙过海，称之为群魔乱舞可能更确切些！试想一个正规的品牌哪会让招商者如此信口开河呢？我听得都快忍不住发笑了！到了此时，我就算不问王主管也知道这家公司不怎么地道了！但是好奇心还是驱使我在中午时和王主管来到了公司附近的一家餐馆（我想弄清楚一些细节）。饭桌上我问他能喝酒吗？他平时不可以，但今天是我第一天正式加入公司，破例可以喝，但不能过量！就这样我们每人喝了三瓶啤酒！看得出来他酒量并不大，三瓶下肚已经有些晕了！这时看时机差不多了，我给他敬了一支烟。再次表达了我对这份工作的&期待&，又对他进行了一番恭维，然后向他讨教工作&心得&！一小时后我已经弄清了我想知道的所有问题！ 　　　　　　
我们公司说白了就是一家典型的皮包公司！但是却是经过合法注册的！法人代表姓朱（其实朱只是一个退休多年的老头），公司真正的老板就是前面提到的韩副总！公司根本就没有生产厂家，所谓的品牌也是凭空捏造出来的（也经过合法注册）！在样板间里那些打眼的衣服是我们公司从各个名牌服饰里购回来吸引顾客的！上边的商标是我们公司送到广东，浙江的一些工厂里撕掉原来的标签后把我们的商标在贴上去！至于顾客加盟后我们发给他们的货是从大红门，动物园等服装批发地淘来的积压货，顾客如果想换货，换的还是那些积压货（这些衣服也是公司重新贴过标签的）！价格却涨了不止三倍！试想一下，加盟商拿到的货姑且不论样式多么老，质地多么差，光是他们的拿货价就已经高于市场的零售价了！怎么还能挣钱，怎么还能不倒闭呢？上这些是王主管对我说的&肺腑之言&（他原话不是这么说的，还是很说的比较&艺术&的，我在这里给他直白的翻译一下）！接下来他又向我传授了一些&工作技巧&。比如说有的顾客在考察时想看我们的实体店，而我们在北京是不让人加盟的（如果北京有店，顾客去了一问我们就露馅了），这是我们就要告诉顾客自北京开店投入太大，房租太贵，面积有严格要求（少于一百平不行），等等！其它理由也行主要就是要顾客看不到！顾客要是想看别的地方的店，也要想尽一切办法推脱！看工厂就说在浙江，顾客要是提出去考察，就说工厂不对外开放，不让参观！如果顾客就是要看实体店，那么要分析这个顾客是否真的会加盟，如果希望不大，干脆赶走！如果是很想加盟的就给他一两个地址让他去(这些地址的店是还没有倒闭的，公司会事先和当地打好招呼让他们说好话，承诺如果他们促成了这个意向顾客会给他们一定好处，当地的加盟商本来就在苦苦支撑，往往会同意!这就是为虎作伥！）除此之外顾客的其它要求都会尽量满足！目的就一个--让他们交钱！（可以优惠，可以许诺全程指导等等）最后，王主管对我说：这行别的不难，机灵点，会说点就行。难的是刚开始时的心理压力（就是良心问题）！他告诉我他刚进入这行的时候，也不想干，后来想通了就好了。这个社会就这样想生活的好一点，就不能讲良心!弱肉强食，适者生存是不可改变的法则！ 　　　　　　
下午上班的时间到了，我又回到了话务室！当时我并没有把王主管的话当回事，我已经决定明天就不再来了！我只是想在这个下午再欣赏一下这些小丑们的表演！可是我万万没有想到我的人生在这个下午将被改变，我也变成了一个小丑！！ 　　　　　　
到了下午五点，就在快下班时（我也欣赏够了准备回家时），正好赶上公司发工资！为了激励员工的竞争，公司采取薪水公开制！十几个话务员工资最低的开了2000多，最高的开了6000多元，六位主管最低的拿了5000多，最高的竟然开了2万多！天啊！我真的没想到这行的工资竟然比一般的白领还要高！我被深深的震撼了（是被钱震撼的，当时我没想到有多少钱就意味着有多少受害人）。 　　　　　　
晚上回到家，我心里有一种说不出的滋味！眼前晃动的都是那一沓沓的钞票，那正是我最缺的东西啊！难道我就这样放弃这份工作吗？在北京这个到处讲学历，将工作经验的地方，我很难再找到这样一份工作了！可是如果干的话，我的良心真的受不了啊！从小到大，我不敢说自己是多么高尚的一个人，但是我敢说自己从没坑过人，从没害过人！每天晚上睡觉我可以说都是问心无愧的！可是那诱人的金钱又是我根本无法抗拒的！而且我相信如果我干的话，我会做到最好的！当晚我连晚饭也没吃，一直躺在床上不停的在想。脑海里各种各样的念头不停的翻滚着！我想起了含辛茹苦的父母，想起了嫌弃我穷离我而去的初恋女友，幻想着有钱的风光，痛苦着道德的谴责！想着很多很多......我不知道是怎样睡着的！第二天一早，我迷迷糊糊的起了床，鬼使神差的又去了公司！站在公司所在的大厦外，我连抽了四支烟！当我掐灭最后一支烟，迈步走进大厦的那一刻起，我下定了决心：什么道德，什么正义，什么良心，都他妈的见鬼去吧！我没饭吃的时候谁又管过我！人不为己，天诛地灭！我在心里这样告诉自己！就这样我开始了我的小丑生涯！ 　　　　　　
如果说当我打出第一个电话时心里还残留着一丝不安，话说的有些结结巴巴，那么在下午下班时，我已经打的非常流顺畅了，无数的谎言从我的嘴里狂泻而出！在正式入职第三天时，我就完成了自己的第一份业务--邀请到了一位陕西某县的投资者来京实地考察！我至今仍清晰的记得那是一对在外打工多年的夫妻，存了一点钱，在家乡的镇上租了一间门脸，打算开个小店自己当老板！他们来到公司，我将他们带到接待室，告诉他们：这是我们公司的副总(王主管）由他接待你们！在王主管向他们介绍项目时，我没在场!但是半小时后，我看见王主管带他们去了样板间！从样板间出来后，我看见那对夫妇脸上充满着激动的神情（也可能是兴奋）！随后他们很快的的和公司签了合同，然后急匆匆赶回家去准备&发财&了！我想他们在回家的火车上一定会沉浸在兴奋之中，夫妻俩可能还会一起策划一下美好的未来！但是残酷的现实会给他们好好地上一课的！过了不到两个月，我又接到了那对夫妻的电话。他们在电话里向我大声的斥骂，说我们公司欺骗了他们！我平静的听着（此时的我对这种情况已经很麻木了，可以说没有任何感觉，即不生气也不激动）等他们骂够了，我用一种温和的语气告诉他们：有什么问题可以拨打我们的客服部（就是售后），电话号码是*********！然后我就挂了电话！这种说法是公司要求的！当顾客把电话打到售后时，为非是一些发给他们的货差，质量不好，价格太高，在店里看到的样品没货啊什么的！售后的回答往往是公司的货就这样，原要不要！想退货，退加盟费？门都没有！不服尽管来北京告我们！公司之所以敢这样的猖狂，最重要的就是因为我们是&合法&的！公司和顾客签的的合同就是一个没有任何缝隙的网，只要你签了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭，只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现，里面没有一条能帮的上你，而你想去告他也100%会输。而连锁加盟行业往往对顾客群体的定位是很准确的！大多数的加盟者都是没什么钱的，真正有钱有势的人是不会看上这种小生意的！所以公司一般情况下加盟费（有的公司是保证金或权益金等各种说法）都是不高的，往往不会超过元，就算加上首批货款也不会超出6万！这点钱对一个想开店的人还是拿的出来的（实在不够顾客也会借的）。加盟者都是外地的，就算想告我们公司，也要上京来打官司！这时公司的&合法&作用就开始体现了！首先检查愿会依据法律法规认定这不是诈骗案而是合同纠纷！然后就是漫长的调查，调节，审理.公司有专业的律师队伍帮公司从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商，很容易被公司拖跨或轻松击溃（前面说过大多数是平头百姓又都是有家的人，不可能长期号在北京）。整个&局&做得极　　其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律作为保护伞，出了事无比强悍的律师将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑，让绝大多数投资加盟商防不胜防！go-vern-ment机构单单从法律条文上也奈何不得我们。 　　 在公司的第一个月我就进了业务销量的前三名！在此期间，通过我的&好学&&聪明&，我很快的掌握了这行的要点！一定要分辨出有效顾客--有店铺的！这些投资者往往已经租好了铺面，正在考察投资项目！他们的心态往往很急（店租每天都是钱啊），此类顾客最宜邀请来京。只要他看到了我们公司的招商广告，留下了联系方式，那么在我们将电话打过去时，只要我们抓住顾客心理：诱人的利润，短期赚大钱，动人的承诺，公司加盟前后的指导帮助等等！顾客大半会被打动，来京考察！当投资者来到公司时，我们的招商主管就会进一步对顾客进行洗脑- &利润与赚钱速度，夸大公司名头，精美的样板店，真诚的指导,完善的售后服务，庞大的广告宣传等等&使一切看上去像是上天安排给顾客的赚钱机会，于是在发热大脑的驱使下，众多投资者会不由自主掉进我们的圈套！对于此类顾客我们一向是&穷追猛打&！一次沟通不行就打第二次，第三次......总之，不到顾客翻脸不罢休！对于那些暂时名有店面的顾客我们将之列为&可发展型&和&扯淡型&。&可发展型&的就是还没有店面却正在找或应经有了合适铺位只是在等找好项目再租的。这类顾客我们一般是催促他们尽量快租店面，也可以先来京考察签约。顾客一旦认准了我们的项目，不用我们在催（实际上他只要交了钱，店爱开不开，我们都不会再过问的），都会疯了一样的找店面！至于&扯淡型&的就是压根只是随便问问的（有的可能是想开店，但是最少也要一年后的），或者根本就是闲扯的！对此类顾客我们心情好的时候会把公司的主页发给他，让他详细的了解一下！过几天再给他打个电话问一问，看看有没有可能发展！如果碰上我们心情不好，有确定他是没戏的，我们一般会&问候他妈（他爸，祖宗）一下&，没关系的，反正他不能追到北京来打我一段！工作需要吗！！！ 　　　　
我在工作中不断的吸取周围同事在和顾客沟通时的一些&精华&为我所用，又在此基础上不断的&创新&（比如说为公司虚构出一些美好的未来，游说顾客和公司&一同发展&，为顾客&出谋划策&，指导一些所谓的营销策略等）。通过自身不懈的&努力&，我在不到一年的时间里，几乎每个月的&业务量&都名列前茅，公司破格将我提为招商主管（一般必须入职满两年才有机会提升）！按理说我应该很高兴才是，但是我却并没有什么感觉!只是我知道自己的收入又会有一个大幅度的提升而已。其实，做主管和话务员本质上并没有太大的区别，只是前者需要和顾客面对面的&交流&，后者只是通过电话！如果要说最大的区别就是作为主管我开始接触到公司一些核心的机密！ 　　　　　　
一·在北京类似我们这种性质的连锁招商公司大概有一万多家（行业不同，本质无二）。大多数都挂着一国内外合法注册，挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的&头衔&（现在想到台湾、香港、韩国、日本、法国等地去注册一个公司很简单）！在这些大量的公司之间，相互都有着千丝万缕的联系。很多家公司的幕后老板都是同一个人。比如说我们公司的韩总除了我们这家服装品牌外，还有三四家饰品啊，玩具啊类的连锁公司！ 　　　　
二·我们公司的规模在这些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都会请一些当红的影视明星来做代言！普通加盟商很难相信那样的公司竟然会是假的！基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板，都是一些老头老太太，这些&法人&大多数都不知道自己竟然是&公司老板&。目的是一旦真的出现了意外情况司法机关无法调查下去！一般此类公司在北京都会找一两个go-vern-ment人物做后台，想动这些公司和反腐败难度差不多！ 　　　　
三· 包括我们公司在内，既然披着合法的外衣，就必然会牵涉到税收问题!在我当上主管后了解到：凡是加盟商在交钱时，公司都会给他一个帐号，让加盟商把钱打进去！这些帐号的持有人都是私人的！在公司的账面上根本就见不到钱！这样就逃避了税收！而加盟商交完钱后是拿不到发票的，只会给他们一张收据!说法是打到公司账户转账慢，给公司工作人员的私人账户汇款，发货会比较快。 　　　　
四·几乎每一家此类公司除了一些专用的律师外都还有一批打手（平时的名义就是售后）。遇到上当的加盟商来京讨说法，合法的就让他随便去告。他找公共安全专家机关反映，公共安全专家机关说这属于合同纠纷。找工商部门反映，工商部门则说他们只能对该公司虚假宣传予以处罚。他如起诉那最好，先别管官司输赢，托也托死他了！如果他还不服，上公司来闹事，对不起，这时我们的&售后&就该上场了！现把他暴打一顿，再送到公共安全专家局说他扰乱我们正常工作，连药费都不给！是实话这样的顾客是很少的！大多数的加盟商在知道讨要无望后，都回吞下这颗苦果！大部分只能关门大吉，小部分把我们发给他的货当破烂处理了，然后自己上点散货继续撑下去！　　　　　　
到今年为止，我已经在这个行业里混了两年多了！我个人的存款应经达到了二十万块，平均每月都在一万以上！可是这俩年里我却没有一天是真正开心的。我的心，我的思想，我的感情仿佛都失去了知觉！我经常想的是可能这就是有所得就必有所失吧！ 　　 最近一年来，网上对这一行业的投诉和揭露越来越多，有一些媒体也点名揭露了几家骗得太凶的公司内幕！按常理说应该对那些想创业的人起到了警示的作用，可是结果恰恰相反，这一行业反到是迅猛的成长起来！到现在为止，北京大概已经有近2万家此类连锁招商公司！每一家（包括我们公司）生意额都是&蒸蒸日上&！除此外在全国各大省市都开始出现类似的大批公司！ 　　　　　　
有时候我真的不明白，那些投资者只要在网络上对要加盟的品牌认真的查一查，都会明白个大概。那么为什么还是有这么多的上当者呢？我分析了一下:大多数的投资者都是一些乡镇在外务工人员，年纪大了，打算回乡安定下来；还有一部分是下岗人员打算自己创业；还有其他各形各色的人，为了一个发财梦！这些人可能不会在网上搜索查询，也可能查到了但是不相信，还有些人产生了疑惑但是被我们打消了（我们针对网上的打击有各种各样的说法：对手的恶意攻击啊，其它都是假的我们是真的，我们有注册商标啊，能在某某权威网站(国家的)（真的可以查到，我们花了钱的）查到我们的资格认证啊等等！）投资者往往觉得自己是有眼光的，别人被骗了是别人太笨，他自己是不会选错的（当他明白时黄瓜菜都凉了）！经济的社会里，金钱的魔力越来越大，越来越多的人已经在金钱的诱惑下迷失了（包括我自己）！ 　　　　　　
还有一个原因就是现在我们这类公司也越来越注重媒体的宣传！在网络、报纸、杂志等媒体上你随处会看到我们这类公司的广告（包括权威的报刊，杂志；著名的大型网站：甚至各电视台），甚至开始频繁地出现在全国各地的正规连锁招商展会上，而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场，甚至鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的地步，比一场马戏表演还热闹，其中实质在上演一场心理暗示催眠下的诈骗狂欢。通常展会开始半天之后，大大小小的加盟意向名单开始挂满了展台四周，到三四天的展会结束，加盟意向名单中很大一部分已经换成了投资加盟名单；其实两类名单都很难详细考.做&托&的，受骗的，混杂其中，让你难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者，哪怕旁边亲朋好友如何规劝、提醒，都很难回头，和赵本山大叔《卖拐》忽悠得找不着北的范大厨师状态差不多。展览公司介绍这些企业出展费最爽快，因为骗钱实在太容易，犯不着在那点展会费用上和主办单位罗罗嗦嗦。 　　　　　　
我们公司从成立到现在不过三年左右，到现在为止，已加盟的客户已将近六百家！在这里我算了一笔账：一位加盟商我们公司的平均收取是6万元。其中1000元提给其话务员，3000元提给接待的主管，6000元（多算的）用来拿货发给加盟商（算做3万元的货）！剩余的5万元进入老板的腰包。这样算来三年来我们老板从这家公司就进账三千万!去除写字楼房租，广告费，和一些杂七杂八的费用最少能够净剩两千万！平均每年700万！我在前面说过，我们公司只是中小规模的！按照我对这行业的了解，北京2万家此类公司，平均每家每年能够净挣1000万左右！全北京此类公司每年&净挣&2000亿！全国呢？我算不出！！！可怕吗？？？ 　　　　　　
在平常的工作中，同事之间的关系很冷漠，大家在聊天时很少谈到自己的生活！说的都是客户之间的事。更小心翼翼的避免谈到道德，良心，报应之类的话题！就在我越来越麻木的时候，发生了一件事！正是这件事惊醒了我，才有了今天的这篇自白！ 　　　　　　
那是今年八月的一天，我们公司又来了一位考察者。当时由我们主管中一位姓叶的主管接待！那天我看到的那位考察者的第一眼，心里就一震--那是个残疾人（具体特征我不能细说，公司看到会知道我在写他们），穿的衣服很土（但是还算干净），一看就是个民工.说实话，我当时觉得他应该不会交钱的（我也不希望他受骗，不管我已经变得多麻木，我还是很同情残疾人的）.可是在一系列的&程序&（诱惑，讲解，参观样品间，再次深入诱导）之后，他竟然交钱加盟了！叶主管给他办完手续后，将他送出了大门。这时，正好韩总来我们办公室巡视。叶主管邀功似的对韩总说起了这笔&生意&！当时我们几个主管都在场，我正好听了个详细。那个残疾人姓于，是江苏省某市某村的一个农民。长期在外打工，是家里的主要经济来源。年初的时候在工地上发生了事故，落下了残疾！工地赔了他一笔钱，他老婆不再让他出门干活，但是家里的两个孩子都在上学，很需要钱。他们夫妻俩商量用赔偿金加上家里微薄的积蓄在镇里开个店。店铺看好了，想做服装生意，可是又苦于没经验！很偶然的机会，老于在家里的一本杂志上看到了我们的招商信息。除了被我们的项目所吸引，还有就是被我们所承诺的&全程指导&给打动了。按照上面的招商热线打过来，又被接电话的话务员一顿营销，终于还是来了北京！在看完样板间后，老于很满意。但是出于种种的顾虑还是不想立刻交钱，这时，叶主管抓住了他担心没经验的这个弱点，一再的承诺我们会怎样对他进行帮助（包括给他出装修方案，开业指导，营销培训啊等）！终于，老于被搞定了（他不知道所有我们承诺的这些其实就是一张光碟）！听完叶主管的讲述，韩总对他狠狠的表扬了一番！望着叶主管那得意的脸庞，我忽然感到一阵恶心！我隐隐的觉得我那麻木的心开始有了一丝感觉！在以后的日子里我开始留意打听老于的消息。一个月后，我听到了他开业的消息！又一个月后老于再次来到了公司！他就是想让我们把钱退给他,如果实在不行退一半也行，他声泪俱下的一再强调着那是他全家的救命钱！公司对待他和对待其他加盟商没什么两样，他们让老于去告公司，老于竟然说：我不会打官司啊！最后，被老于纠缠的不耐烦的公司叫售后的那帮痞子们将老于像拖死狗一样拖出了公司！我不知道他们有没有打老于，但老于再没有来过！事后，叶主管常学着老于的腔调说&我不会打官司啊！&来哗众取宠。常常换来哄堂大笑！我一次也没笑过！我感觉到一种锥心的愤怒！老于被拖出去时那张绝望的面孔时刻浮现在我的眼前！我麻木的心由于无尽的愤怒而彻底觉醒了！ 　　人在做一件缺德的事的时候，如果一直没有去想它，那就没什么感觉！而如果一旦开始反省的时候，你就再也无法不再去想！即使你去强制自己不去想也没用！&老于事件&使我彻底认清了公司的嘴脸，也认清了自己的嘴脸！想一想这两年我都在做些什么啊！一直在不停的欺骗！我甚至都不敢告诉父母我在北京到底是做什么工作的。我也记不清楚这两年里我到底骗了多少加盟者。他们之中会不会也有像老于那样被骗之后陷于绝望的境地呢？我不知道！　　　　
从那之后到现在，我已经快三个月没有签一张单了。公司已经开始对我很不满了。我不在乎！在此期间我探听到了老于的详细地址，给他汇过去了6万元（匿名的）。我希望这能够减轻我犯下的罪孽。我很想补偿我欺骗过的所有加盟者，但我能力有限！我也很想站出来揭发公司，但我不敢，我毕竟也是一个怕死的普通人。我所能做的就是将我的经历公布于众，希望广大的正义网友能够将之广为转载！ 　　最后我以自己的经验告诉大家几条识别连锁加盟骗局的有效方法 　　　　
1·试着在百度 ()里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。 　　　　
2·如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！　　
3·骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！ 　　　　
4·一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂），和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样养算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？ 　　　　　　
所有的加盟者只要遵照以上四条就绝不会被骗，遗憾的是你可能会发现在一万家品牌中竟然找不出一家真的！可悲，可叹！ 　　　　　　
写完这篇文章后，我会在公司看一看能不能引起有关部门的反应，会不会遏制一下丑恶不堪的连锁行业！无论怎样我会在一个月内辞职，我卡上剩下的十几万元我不会再动用，希望有朝一日能够用来帮助我骗过的人！我想我再也不会找到这么&高薪&的工作了！我想我就算去餐厅端盘子也可以干的很开心了！我想我可以做一个好梦了！ 　　　　　　
但愿人间能够少一些丑恶，但愿我的罪过能够还清，但愿国家出手荡清这丑恶的行业，但愿所有好心的网友们能够四处宣传这个帖子！　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　很感动！浪子回头，人人皆佛！
　　加盟前应该验证该企业是否真实，查看工商登记信息时候属实　　　　可以到工商局查询或到公司集查看企业信息　　　　地址：.cn
　　太恐怖了，简直不可思议，LZ好人一个！！！以前我也一直想去开所谓连锁加盟店，但考虑到它们说的这么好，有可能是骗人的吧，所以一直没加入，现在想起来真是值得庆幸。
　　好！！！！！！！！！！！！！！www.
　　基本是楼主说的这样 　　类似的还有什么技术转让 代理加工 99.9999%骗子　　北京做这个的很多 　　　　
　　唉，本文的原始出处正是本坛。就别转载了算了。
　　顶上去　　
　　真心的感谢楼主，我需要慎重考虑一下了。天下好人多啊
　　希望版主把这个帖子置顶！！！　　　　我来一次顶一次
　　建议众网友将此帖子发布到尽可能多的网站,论坛,警醒世人,弘扬正气.
　　我的神哪，咋每个行业都有黑幕
　　第二次顶
　　凸...顶
　　已参阅！ 献力
　　绝对支持楼主!让更多的人不要掉进去!
　　楼主是个好人,　　我很奇怪现在怎么那么多加盟连锁的网站雨后春笋一样冒了出来　　什么U88之类的,　　项目一个比一个说得悬　　还请明星代言网站!王刚之流的就是骗子的帮手.　　但是真假难辨　　对于一个品牌是不是具有加盟的实力,国家应该出台政策注意一下了
　　我知道这是转贴，但是这帖子的原作者真是太让人崇拜了！！
　　谢谢提醒
　　想创业的勇士们:介绍大家去一个地方找融资或项目:,这里有钱没项目的可以找项目,有项目没钱的可以找融资,我想应该能帮到你吧!　　　　　　
　　顶一个,让更多人看到
　　我也做过　　不过我骗人没你们公司骗的那么绝　　大部分都是亏了一点点　　很多想做服装生意的朋友刚开始做　　最好是自己去批发市场拿货　　不要开加盟店风险会小很多　　切记
　　顶一下
　　悬啊，我正有意想加盟一个项目呢．真是庆幸庆幸，楼主真是个大好人，已经帮楼主转载了．
　　良心发现你是好人。。。
　　楼主这篇文章一定要顶下去,让更多人看到,知道的人多了,受骗的人就少了,这类骗子公司存活下去的几率就小了,大家一定要顶啊!
　　顶一下,让更多人看到,楼主是好人啊!
　　顶一下,让更多人看到,楼主是好人啊!