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官方公共微信#经营管理#3个小故事让你彻底了解如何把产品卖给顾客！_足疗经理人-爱微帮
&& &&& 【经营管理】3个小故事让你彻底了解如何把…
精品公众号推荐：足疗店长微信号：zuliao968（←长按复制搜索）故事一：“给我”还是“拿去”？&有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。！&有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！&这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。&他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。&启发思考：&“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。&如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。&“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。&换一个角度，事业就豁然开然。&故事二：“便捷”还是“诱惑”？&我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：&“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”&老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。&启发思考：&看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。&容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。&这让我又想起一件事情。&我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。&她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。&于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！&怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。&通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。&想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！&“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！&故事三：他真正想要什么？&有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。&于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。&有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？&年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。&富翁心想：那我怎么可能卖给你？&年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？&富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。&年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。&你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。&富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！&启发思考：&这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。&用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！&当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！&点击文章最底部的“阅读原文”，了解更多行业资讯。足疗店长（视频号）微信号：zuliao968 ←长按复制每天为您带来最时尚、最幽默的休闲视频；为足疗店长量身打造，让您在娱乐中成长，卸下工作的疲惫，放松心情，调整状态，重新出发！墨家班设计 & 足疗店装修设计专家微信号：mjb8800 ←长按复制墨家班专注足疗足浴行业装修设计筹建十四年，截止2013年年底设计筹建的足疗、SPA项目已近400多家。总结了大量项目设计筹建经验，为合作伙伴的品牌塑造和成功推广起到了巨大推动作用。足疗天使美丽汇微信号：zlts988 ←长按复制聚焦足疗行业新闻、加钟、点钟、卡票销售技巧；汇聚健康、情感、时尚、美容、讯息，打造魅力四射足疗天使，服务广大足疗足浴技师。足疗足浴经理人微刊微信号：ZU968968 ←长按复制搭建足疗足浴行业经理人沟通、交流、分享平台；传播最具价值的管理经验，服务足疗足浴行业经理人。分别回复下方红色数字查看相应精华文章308《足浴技师如何赞美顾客？》309&《技师必须知道的13个怎么办》310《技师在服务中哪些不能聊？》311《足疗足浴技师礼仪培训资料》314《你如何对待即将离职的员工？》315&《技师服务流程（牢记）》316《技师推卡实战经验》317《接到客人投诉别忘了这些》322《足疗足浴技师待客技巧》328&《客人因技师形象要求退钟怎么办？》
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说说一位女士经历的异性SPA
-- 女子异性spa
作者: 北京高端女子spa专属领地
首先说明啊，本贴可是一点其他意思都没有的，所以您如果是猎奇的心理看的话，恐怕要让您失望了。
好，闲话不说，言归正传吧。
话说上周我跟老板出差去SY市验货，验货结束后，工厂提议请我们去吃饭加精油SPA按摩，把我高兴的，我在几天前还祈祷能有工厂请我们去精油SPA按摩呢，想不到这么快就实现了，哈哈。
但老板比较犹豫，（顺便插播一下老板，他是一个中年欧洲人，已经结婚生子，老婆孩子都在青岛，如果折合成中国人，应该是属于喜欢老婆孩子热炕头的那种人。）这么好的事岂能让他搅黄，发觉他的想法后，我便苦口婆心的劝导他，动之以情，晓之以理，甚至连中欧关系都用上了，终于没有白费，他勉强同意可以去，哈哈，我可不给他反悔的机会，立马对工厂说：成！
话说我们一行四人来到了洗浴中心。名字叫什么什么池典。
那个按摩的地方据说是SY市最大的娱乐场所，一层是洗澡，二层是吃饭，还有一些楼层就是按摩和酒店，而一层是通往其他楼层的必经之处（废话）。
所以进门后，我们就必须分开了，我去女宾处，工厂的人和老板去男宾处，还没等老板跟我交待完我们等会怎么见之类的话，他就被工厂的人推着揽着的弄到男宾部去了，只见他脸上一副要上刑场的表情。之后我便来到女宾部，睡衣（是不是这么称呼啊，或者应该叫浴衣？）分两种，一种收费的，他们管叫1次性的，另一种是免费的，就是别人穿完了你再穿的那种，考虑到卫生方面的问题，我选择了收费的，于是被带到一堆服装面前，有穿上像弱智的，有穿上像精神病的，有穿上像小姐的，我思前想后，挑了一套弱智的。
约摸时间差不多了，我也没洗澡（来之前在酒店洗过）就直接去了二楼，远远的看到两只泰迪熊像我摆手，（工厂的那两个人，都统一着装，因为那种免费的服装的颜色很像泰迪熊，在加上他们的体型，所以。。。）然后看到了老板很痴呆的站在一边，我快步走过去，一行四人去了餐厅。
略过就餐不说了，反正就跟我们平时去饭店吃饭差不多吧。
然后就到了异性SPA按摩环节。
我本来以为就是一个房间，放几张单人床，然后大家可以边按摩边聊天的那种，结果发现完全不是那样的！我们必须是要分开的，一人一个房间，我一下子有点紧张了，当然，我知道肯定是没事的，但实话说，我这次来更多是出于凑热闹图新鲜的目的，如果一人一个房间，在人数上我是不占优势的，于是我流露出犹豫，跟工厂说，要不我在这儿等你们吧，你们进去按摩。
工厂的人倒也直爽，说：没关系，不用紧张，他们依从于你的安排，是你支配他们！
说的也是，最终，好奇战胜了懦弱，我决定留下来。
先是跟老板选按摩女，来了3个女孩，统一的浓妆，统一的服装，统一的道具（她们手里提着的那种箱子，不知道里面装的什么，到现在还是很好奇）然后老板让我问清楚有什么服务，结果她们的回答在我听来就是废话：按摩。我说：“嗯，我们知道是按摩，要是吃饭我们就不到这儿来了，能不能给解释的具体点？”然后她们开始说了一大串的名词，实话说，我没听懂，但我没听到有任何的敏感字眼，不过，为了确保不会把老板这只小羔羊送入女大灰狼的口中，我还是很认真的又确认了一遍：没有什么其他服务吧？想不到，那3个女按摩师相互交头接耳一番后--跑了！
留下我们面面相觑，正当我们纳闷打算传呼服务生的时候，又来了三个女按摩师，这次不对味了，都显得意味深长的看着老板，我这才反应过来，感情刚才那3个都是良家妇女，以为我们老板吃荤的，下去换人了！得了，我也懒得管了，让老板选人吧，反正人家按摩师不可能怎地他的。老板很不好意思，眼睛很快的扫过所有的技师，迅速的选了一位，不过不得不佩服他瞬间决定的能力啊，选的是我认为最漂亮的一位。
于是我们分别进了不同的房间，我看看手表，已经是晚上10点多了，奔波了一天，的确有点累，我就趁按摩师还没来的过程中闭目休息了一会儿。
一会一个小男按摩师被工厂的老板领着进来了，工厂老板顺便交待了一句：给SPA按摩认真点啊。然后就出去了。
男按摩师态度很好，让我躺下头朝外，开始按摩头部，我正好闭目养神，不一会儿已经昏昏欲睡了，大约过了一刻钟，男按摩师告诉我可以翻身趴在床上。开始做精油spa开背
他给我精油spa开背，我就顺从的照办了，然后小男按摩师问我：我可以坐到你身上吗？我说：不可以。于是他很识趣的跪在一边开始做spa,但是问题来了，我这人痒痒肉特发达，别人一碰我就笑，不引起来这个头还没关系，一旦引发我的笑神经，就关不上了，所以他开始SPA的时候，我警告自己千万别想痒痒的事儿，但是越忍越想笑，终于开始笑，男按摩师有点不知所措，让我放松，但越放松越想笑，于是我说还是不按背了，直接略过中间部分，开始按腿部SPA。
做腿SPA的时候，按摩师问我，要看电视吗？我说你随便吧，想看就看好了，于是他打开电视，问我看什么，我说看喜剧吧，他调到一个内部频道，正在演长江七号，（这部电影到现在我都没看过）他边看边给我SPA，看到得意时哈哈大笑，非常的忘我（忘我：忘了我的存在），唉，毕竟还是小啊。
1个半小时过去，他问我是不是要加钟，我说不用了，他看上去挺失望的，估计加钟的话，他能多赚点。
然后我就在外面的大厅里边跟工厂的人聊天边等老板出来，看时间，老板那边应该是加钟了的，大约过了半个小时，他出来了，满面红光啊，我看着他，笑着问：so? （意思是，感觉还行？）
他说：（他用英语说的，我直接用汉语写）到一半的时候，那位技师像是要问我什么，但我又听不懂，于是我就大手一挥，管它呢，来吧！
个人感觉，男技师的异性SPA，若论地道，技术都很厉害，若你想期待发生点什么，也是绝对有机会的（向我这样坐怀不乱的如今真是太少见了，我太崇拜自己了，唉），如果发生了什么，那么有第一次就有第二次，会上瘾的（至今没发现任何一个尝试过一次就金盆洗手的）
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