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从一个犹太人的汽车配件生意学习如何做生意
在20世纪50年代，移民到澳大利亚的欧洲人中出现了一种新型的商人。他们有强烈的敬业精神，有战胜过去的渴望和对事业必胜的信心，有新的土地、新的机遇、新的生活，并且决定让自己完全投入到工作中去。
列卫•雷就是其中一个。他是法国籍的埃及犹太人，在1956年由于苏伊士运河危机被逐出埃及，1959年到达阿德雷德，在那里成功开创了他的汽车配件进口生意—欧洲大陆贸易代理有限公司，这个公司每年都有几百万元的营业额。 
  列卫•雷在玛利亚街商业区拥有100平方米的大商店。他白手起家建立了自己成功的进口生意，对此，他的自豪是显而易见的。他惟一的忧虑就是年纪越来越大了(他已经73岁了)，因此他很不情愿地考虑卖掉公司。然而，一个人怎么会轻易地从他苦心经营40年、每周工作70~80个小时的生意中走出来呢   
“在我家的一间空房里，放了一张桌子和一部电话机。我总是花费一上午的时间揣摩、估测哪种产品看好，容易出售，下午开始分析推销员带来的结果。”一件偶然的事情使他走上现在专门从事的行业。他开始进口汽车座位的靠头，约翰—马丁这家阿德雷德的大商场订下了100件。接下来他又进口了婴儿汽车座位，该商场又订了100件。这就使他明白了汽车配件可能是一宗大生意。“我决定放弃其他的生意，专门进口汽车配件。大多数汽车配件从日本进口。”   
“汽车收音机被证实是一桩看好的生意，尽管有一个很高的关税，几乎达100%。”雷在接下来的十年，一直努力做这桩生意。那个时候，汽车配件在澳大利亚没有生产，必须靠进口，即使在今天，这些产品多数仍不在澳大利亚生产。 “在开始的六个月里，我在家经营自己的公司，但我发现与家人在一起，很难集中精力去工作。于是我在家门口一条路上找到一家小商店，以每周15元租下了它。这成了我的第一个小店铺。六个月后，我又租下另一间屋子，扩大了店铺。”?壮大雷最后又迁到一个更大的地方，租了一间新建的50平方米的大库房，随后在那儿工作了五年。“五年后，我认为是该拥有自己地盘的时候了。我去了一个有四个街段大小的空地的拍卖会。我仅需要其中一个街段大小的地方，但卖主希望能一起全部卖掉它们，我就全买了下来。这块地处于一个非常好的位置。现在能买到像这样大的空地的机会已经没有了。当时我妻子认为我疯了，一下子买那么大的地方，但是后来证明这是一个明智之举。”   
“我在其中一个街段大小的空地上建了一个50平方米的库房，建成后却发现对我来说已经太小了，我决定租出去。然后我找到了一块更大的地方，有两英亩大小(0.8亩)，我买下了一英亩。后来我意识到自己犯了一个大错误，我有这个机会却没有买下剩余的土地。因为在20世纪70年代末，买到那样大的地方已是不可能的了。”   
然后他建造了一个100平方米的大库房。“这个库房是我们一直使用的那个库房的两倍大，我们今天一直在这个地方，虽然现在对我们来说它已不够大。我之所以需要那么大的地方，是因为我每次都会运进很多的现货，其中一些货又是大件。举个例子来说，我们从捷克进口五加仑的大汽油罐。一个容器装900个这样的油罐，你可以想像一个这样的容器所能占的空间有多大。”   
雷说他一直在扩展他的企业。“但是我已经70多岁了，并且整天还是忙来忙去。我甚至已有想卖掉企业的念头了。”?初期遇到的困难有趣的是，雷从来没有遇到过生意上的困难。
 雷仅有的一次真正的挫折就是人员配备问题。“我有两个员工，一直为我做了十年的助手，最终我发现他们两个都是不忠实的。他们从我这儿偷东西，然后为我的对手工作。我意识到如果能找到可靠的员工是多么幸运，但这确实太难了。”   
“我给了一个助手所有发展进步的机会，对他非常好，使他确信他的职位只会被提升。十年后，他认为学会了这种生意，不再需要我了，同时他也认为偷比忠诚更容易。当他为我的对手工作时，他出卖了我生意上所有的内部资料，如我们的客户是谁，有哪些货以及财政进度表。我对自己也感到失望，很明显我并没有精明到识破这件事。在他离开后，我没有找人替代他的工作，使我吃惊的是，他八个小时中所做的工作，我一个小时便能做完。我的生意现在有了更大的改进，并以更高的效率运转着。”?成功的秘诀雷认为他生意上成功的主要原因之一就是他的勤奋。“我每周工作70个甚至80个小时，一直到73岁。晚上6点半前我从未离开过办公室，我星期六工作八个小时，星期天上午也工作四个小时。40年来我监管生意上大部分的运作，每天接收并核实所有订货单，然后整理、录入并发送到不同的地方。我每天都尽可能延长工作时间，但这并没有使我感到疲倦，因为我热爱工作时的每一分钟。我沉浸在我的事业之中，对我来说，这是一个大的挑战，它使我从不感到厌倦，我不止一次在看到成果时感到非常满足。” 
雷现有15个人在办公室和仓库工作，13个推销员在澳大利亚各地做销售。“我们工作的效率特别高。”   
“现在我不需要到处跑动，但在早期，我要定期去国外，去过日本、新加坡、中国等地。现在，电子邮件使我能在一秒钟内找到我的供应商，这减少了多次拜访它们的必要。我们始终保持着联系，我从它们那里获得信息、新产品的样品等等。”   
把大部分利润再投资到生意中，雷总是以这个原则为准绳。“即便是40年后的今天，我仍仅从收益中拿出我必需的一部分，其他大部分投资在生意中。这是一种总是需要更多投资的生意。刚开始时，我没有足够的资金满足我的需要，因此我在银行账户上做了一点点透支，这是非常有限的。后来我还清了房子的债务。现在我有足够的资金、资本保障去经营生意，完全不需要任何贷款，这是我一直奋斗的目标。”   
雷认为：“这种生意最重要的是赊款期限的控制。它本身就是一门学问，并且许多人在生意上失败就是因为他们没有做好这一点。”   
“一个客户来了一个订单，我先将资料输入电脑。每个订单登录了所订数目及日期，这个资料条款可以让我知道是什么类型的客户订货，付款情况如何，是否值得对他们延长赊款期限。我必须评估每一位客户，并且即使是可靠的客户也要设定一个可允许的最后期限，因为每个人都有衰落的时候，用这个方法你能控制你的损失。这就是为什么良好的赊款期限是那么重要的原因。”   
“我举一个例子，是关于几年前我的一位客户。他经常不能及时付款，在他每次付款前，我总要提醒他十次左右。客户可能出现了资金不足的问题，因此需要你这个供应商去接济他，对此，赊款期限要比经常冒险好得多。”?险境所有的进口生意都存在这样一个问题，即购买货物时必须同时付款，然而花钱运进国内，却要先把货物分散给客户，然后再等着客户付款。这个过程总要几个月的时间。“例如，下周我有八万元的货到港，但得到客户付款可能是几个月后的事情了。”   
多数进口商面临的另外一个问题是被抢劫和偷窃，因此买足够的保险非常重要。“举个例子，当我们即将揭开进口货船上的帆布时，也许会有一打货物不见了，通常是被偷了，我可以向保险公司提出申请，那么这些损失就会由保险公司来承担。”?给他人的建议雷经常为那些准备着手做生意的人提供建议：“你必须要有两种主要的品格，第一个是恒心，第二个是具有一般的常识。如果你有了这两点，就有了成功的机会。我还要补充的就是你应该有长时间努力工作的准备。每周工作38个小时不会使你成功。还有一点，你需要对赊款期限有一个良好的判断力。同时，你需要一直把利润进行再投资，直到你建立了一个丰厚的资金基矗”“我总是在实践着一个特别的哲理：永远不要过量使用自己的资金。今天，我拥有了一个庞大的企业，每年有好几百万元的营业额，我依然坚持这一点。”   
雷从21岁起就一直在做进口生意。“我在一节商业会计课上明白了这一点，老师在课堂上教给你的是有限的，你要通过经验去学习。拥有一个工商管理硕士学位并不一定能保证你成为一个成功的商人。经验、经验、经验，这才是最重要的。”   
窍门?拿不同的产品去尝试，确信哪些能带来最高的收益?经常寻找新产品?做长时间工作的准备?把利润进行再投资，仅从生意中拿出你必需的一部分?减少你的借款?尽可能快地还清任何贷款?持之以恒?对赊款期限有良好的判断力?了解你的客户，对客户设定所允许的赊款期限?买足保险?在生意中应用你的常识?经验最重要?享受商业挑战提防?有不值得信任的员工?总是需要更多的资金投入?过度贷款，超支?不能控制赊款期限?对所知道的拖欠付款的客户延长还款期限?不得不首先为进口的货物付款?货物被抢劫的问题总结列卫•雷的经历成为20世纪50年代在战后来到澳大利亚的贫穷的欧洲移民的一个典范。他们一无所有，但满怀希望和梦想。对他们多数人来说，这梦想就是成功地开创自己的事业。   
雷在创业的过程中，非常了解自己要做什么，以前在其他国家做过什么，例如在埃及的家族生意和后来在英国做的生意，这是非常重要的。他的经历清楚地表明成功需要什么，主要是通过反复尝试，找到适合进口的产品，并且抓住好的时机。这经常是一件靠运气的事情。   
雷在20世纪60年代开始做进口汽车配件的生意并获得成功，很大一部分是由于在那个年代，澳大利亚这种产品供应短缺。他能给当地的商场一个更便宜的进口价格，这促进了订单的增加。许多年后，进口货物的品种更加丰富，各式各样，有更加广泛选择的新产品成为公司增长的特征。这些与他通常每周工作70~80个小时的精神和劲头是分不开的。   
列卫•雷在经商40年来一直就每周工作那么长时间。但是对于他来说，这并不是一种繁琐的工作，因为他热爱工作中的每一分钟。他乐于接受生意中的挑战。当他看到自己的努力所带来的成果时会沉浸在这种满足之中。这种满足来自工作中的快乐，就像来自成功的果实一样。并非每个人都能那样幸运。
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学习了 厉害
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非常好的材料哦，值得学习的说~
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相信很多人都知道 做汽车配件生意还是比较赚钱的，那么该知道些什么才能着手卖汽车配件呢？以下万向节十字轴晋江银阳机械配件分享如下四点：
1、需要开门市 不然客户怎么选商品 修车方面一般不用自己开 你可以联系附近修车的 一起合作 有买件的客户肯定车有毛病了 你把他们介绍到修车点 并且让修车的人从你店拿货就行。
2、一辆车有几千种配件 小到螺丝 大到保险杠&
&专营一种配件可不行 赔死你&
起码得有几百种 没有的 可以去同行处借
3、汽配行业在几年前的利润可以达到50%以上,因为市场供不应求买件都要排队,现在可大不一样啦,没有规模的小配件店差不多都垮啦...
4、轮胎是易损件,而且没有什么换代周期只要橡胶不老化在保质期销售就没什么风险啦,配件弄不好就成废铁了.建议做这行先去给人家打工,摸摸进货渠道,销售状况以及市场潜力等,胸有成竹了再做不至于血本无归对吧
以上就是晋江银阳机械配件厂分享的做汽车配件生意该知道些什么，相信除了技术、资金都是必须的。
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做汽车配件生意怎么样？
如果是个对这个不是很懂的，要从那点开始做起，这样好开始吗？求高人和懂的人指点，这行的风险和利润还大吗如何入行？资金也不是很多、
还是做日产系列，从上述几种情况还要具体区分投入成本，又或者美国车件，二来行业内容不方便透露有关钱的事，要看你怎么做了，只需要自己租用办公室，也有口碑较好的台湾件，你就可以从别人家买货来转手卖给客户，想多学习一些东西，还有口碑较差同时价格也较低的国产件。原厂件，还是自己拼货，因为比较年轻，一来确实行行有富有穷。具体的挣多少钱，同时成交率也不如自己开店有货的高。拼货的话不需要投入太大成本那要看你是想怎么做了，或者自己拼货，以上希望能对你有所帮助，想做那种车的汽车配件，利润说多可多，有自己的商标。论风险的话。不过具体还要看你是在那里的汽配城。如你所说资金不是很多的话，汽配行业其实不算大，有国际性的大企业（比如博世），比如是做奔驰宝马。这一行，同行之间是竞争也都存在默认的合作关系。最惨也就是折价卖给同行。虽然不是什么高人，副厂件。自己开店的话。原厂件则是原车的正厂配件，说少可少，投资都是用在购买货物上，不过我是从事这个行业的，由汽车公司自己的厂家生产。但是这样一来利润就会压得很低。因为汽配行业是网络式的销售行业，可以考虑和别人合资，你是想自己开店呢，不会形成泡沫。副厂件是专门生产汽车配件的，只要你有客户。还有，还是拆车件。你具体的问题可以再留言给我
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心想事成，最齐全的汽车用品商城查汽车配件信息上“慧聪汽车用品网”全国最大的汽车配件行业信息网站希望你越过越好，顺心如意，合家欢乐很高兴为你解答，希望对大家有所帮助 卖汽车配件可以去“巴图鲁汽车配件交易平台”，聚集全国80%的汽修厂卖汽车用品可以去“淘宝或者亚马逊”，把车修好，新的一年，身体健康 ———————————最后祝你早点找到合适的配件：在网上卖汽车配件可以带来不少客户，以我在汽车配件销售行业七年的经验分享给大家
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