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移动互联网时代市场营销的变与不变
关键字：移动互联 移动营销
　　市场营销成功的道理归结于就是营销中如何从消费者需求的出发，了解成功营销背后的基因，抓住消费者的心，获得他们的认可，营销一定会更出众。这里有变与不变的哲学道理。移动互联时代下的营销也是一样。
　　在移动互联时代，随着带宽与容量的快速上升，经营与营销逻辑函数中的基本稀缺条件变成了通过创新如何节约客户的时间和吸引注意力以及交互式传播其品牌意义。以、京东等为代表的移动互联商业模式，就是在把用户时间与注意力作为稀缺条件，借助移动互联的交互式传播方式牢牢把握住了商业价值链中客户端体验黏着价值与应用内容端整合提供价值，并通过两类价值的有效互动，形成了企业商业价值的滚动放大,从而实现品牌营销的目的。这可能是与传统营销的最大不同与变化。
　　另外在背景下由于消费者使用媒体和沟通的方式与以往完全不同，因而营销也要随之而变。如果说20年前人们还坚守在电视和报刊前面，但10年前人们逐渐转向电脑，现在世界上发达地区有超过60%的人都在使用，如日本的普及率已经超过100%(很多人不止拥有一部手机)。手机平台上充斥各种有关价格对比、促销信息、时尚潮流的应用软件，这方面的变化对年青人来说更为重要。通过互联网、智能手机和社交媒体，消费者可以很快获得各种商品信息，更容易掌握新潮流、新趋势，也更容易对“老产品”失去兴趣，这导致了商品更替速度的加快，同时也对零售商和自有品牌推进提出了更高的要求。如移动互联下营销的一个重要方式是娱乐营销。娱乐体验是人的天性，客户们也喜欢有意思的东西。在营销中要根据自己的产品或服务的特色，挖掘产品本色的娱乐特性或营造趣味愉悦的客户体验，都是“绑”住客户的心的方法。无论是搭“爸爸去哪儿”、“中国好声音”这样当红的国民综艺，还是、土豆、等视频网站自制剧之类的娱乐营销顺风车，还是刚刚结束的世界杯中，各企业各展神通的营销大战，针对具有娱乐特性的营销总是吸引了千万人的眼球。
　　还有一点非常重要就是利用每个人都对新鲜事物、热点事件保持着好奇心和关注度，移动互联下营销要学会挖掘行业、企业、产品或服务中等未发现及广泛传播的新鲜点、热点，然后针对这些点制定针对性的策略，通过这种方法你不但可以快速吸引到客户的视线，运营的好，还可能让你的企业和产品服务一举得名。如互联网营销中的痛点营销就是基于这个原理。消费者的痛点是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛。这种痛对于营销者来说，有时候反而是利。因为消费者的欲望是无穷的，企业很难全方位无条件满足消费者。那么既然这样，企业选择专注于满足客户最核心的需求，而放弃一些不必要的附加服务就是明智的。放弃这些不必要的附加服务可能会使客户感觉不满意，但是在营销中，如果企业营销者可以善加利用痛点，巧妙地让客户深刻理解你对核心需求的满足，那么他们会逐渐忽略这些痛点，并且能够更深刻体会及认同你的价值在。
　　移动互联时代，“赢得关注”是非常重要的一个观点。营销必须从赢得关注上去思考：如何赢得媒体的关注?如何赢得生活者的关注?如何让品牌成为媒体与生活者之间相互链接的媒介？在这一点上，基于强有力的、人性的、有吸引力的、富有创意的想法，就能够“赢得关注”，从而创建其强势品牌。这些都是传统营销的做不到的，也是移动互联下营销最大的变化。
　　基于移动互联下的环境变化，开发相应的营销策略要解决好以下几个问题。
　　首先，产品定位和用户价值。其次，承载的产品核心能力与差异性。再次，产品发展的专注程度。要在移动互联时代的产品竞争中胜出，就要抓准核心用户价值来定位产品，围绕定位打造或引入核心竞争力，专注相关产品发展，尽可能的抓住并扩大先机，是制胜的重要原则。
　　市场营销以消费者(心理)为中心，这可能对管理者来说不是什么新东西。然而现实中企业或商家常犯的一个错误，就是根据自己的主观意愿虚拟出所谓的“消费者”，而不是认真分析与洞察的结果。如有不少经营者提起奢侈品营销，就会想到收入丰厚的成功人士、年轻又美丽的女士和家庭未来的孩子们。这些可能的消费者虽然都不错，但从消费者心理分析的角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素。在移动互联环境下的营销一定要细致入微地洞悉消费者的内心世界的变化，了解他们的价值观、审美观、喜好、渴望和未满足的需求等等。要做到企业与消费者共同创造价值，不管何时，企业都不能忘记自己的主流消费群是些什么人，他们有什么特点，因为他们决定着品牌营销的趋势。今天的市场营销必须是以消费者需求为导向，由企业与消费者价值共同决定市场价值的最高点。这可能是移动互联下营销与传统市场营销一致所在，也是市场营销中永恒的不变。
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PMC眼中的存储未来 闪存将是存储的核心
关键字：NVMe PCIe PMC
　　日前在北京落幕的第六届中国大会上，其中对的探讨当属题为“数据中的融合架构和”的专题论坛。出席并发表演讲的嘉宾有来自PMC的副总裁兼存储事业部总经理Travis Karr、资深硬件工程师牛功彪、纬颖科技副总裁兼首席运营官朱培m、公司产品线&Smart Rack产品线李璀以及Open Vault & OCP Cold Storage 的发明者，前的存储负责人，Yittibrium的创始人Per Brasher先生。
　　从上面这个演讲人列表可以看出这次的数据中的融合架构和存储论坛实质上是集合了北美数据中心、国内数据中心、OEM厂商、ODM厂商以及\板卡厂商的技术专家，围绕数据中心的创新架构以及中国独特需求，对现在及未来数据中心的架构和技术走向进行了一个全面的探讨。在这场分论坛上的一些见闻，笔者已经通过《》及《》两篇文章已经进行了一些讨论。这篇文章将主要从PMC的副总裁兼存储事业部总经理Travis Karr的演讲来看下PMC眼中的存储未来。
　　Travis Karr认为在数据暴增、数据结构越来越复杂、数据的价值直接体现在处理的速度上面(这样的描述多少和今天的的3V特征有些相似)。在这样的一个大背景下，PMC认为存储未来的趋势集中在化、闪存、存储解耦合以及数据中心之间的超高带宽长距离传输(最后一点更倾向于PMC在领域的优势)。
　　首先是。系统厂商要快速的部署出来定制化、根据最终用户的需求快速组合出定制化的解决，就必须采用模块化的设计，这这里的模块化包括软件，硬件，芯片板卡各个层面的组合。
　　这样的模块化的设计的优势是显而易见的，其难点就是不用模块之间(比如软硬件之间、或者不同层面系统之间的连接)必须彼此兼容。
　　其次是解耦合。传统的存储解决方案大多是以为核心的，但是这种硬盘加计算的架构的灵活性，以及存储部分往往需要格外的冷却资源降温等因素使得解耦合变得十分有必要。
　　解耦合的思路非常简单，就是使用将磁盘阵列分裂成为计算和存储两部分。计算通过来完成，而存储则是结构简单的JBOD。两者之间通过SAS交换机实现连接，当然随着的发展，未来可能演进成为PCIe交换架构。
　　解耦合的好处在于不但可以使得各种硬件资源利用效率提高，而且可以简化服务器的设计简化服务器的种类。以往形态各异的存储阵列将来可能区别并不是很大。PMC一直在SAS连接上有很深的积累，所以对这种解耦合的解决方案具有非常大的推动作用。可以看到的是当存储介质从逐渐向闪存过渡时，这种解耦合的思路也将越来越容易推进，因为磁盘本身在可靠性和性能上都存在很大的瓶颈，这使得必须依靠多个磁盘组合成为磁盘阵列才能实现所需要的性能，但是多个磁盘组合又牵扯到可靠性等问题，所以存储解决方案必须依托于磁盘阵列。但是当闪存时代来临，性能不再是一个瓶颈，可能一块PCIe的闪存卡足以满足对于存储性能的需求，那么阵列的概念可能就不复存在，那么未来存储资源共享极有可能会直接如上图所提到的使用PCIe交换架构，将计算与存储组合在一起。
　　第三是闪存。在上文对解耦合的讨论中已经谈及到了闪存的话题。当下闪存已经是一个毫无疑问的发展方向，只是在相关的标准以及制造工艺上还有突破的空间，但是这只是一个时间问题。PMC最看好的自然是NVMe的发展方向，这从去年收购IDT闪存控制器业务以及之后发布的NVMe标准的芯片等举动上看出。
　　从上图可以看出PMC对闪存时代大规模存储架构的一个前瞻，大量的PCIe闪存通过PCIe交换机进行连接，再上层就是存储系统的前端。
　　最后一方面是数据中心之间的超高带宽长距离传输。数据中心需要有一定的分布性，不会是在单一的地方，造成这种分布特点的因素有很多，比如异地容灾、双活数据中心等解决方案。但是总之驱动的需求，这些大型的数据中心之间，需要超高速长距离传输的能力。比如说以大概10TB每秒的速度传输80-1000公里的范围。这种范围怎么用经济可行的方法实现也是很大的挑战。
　　PMC在这个领域中的优势多源于其在通信芯片上多年的积累， Travis Karr表示在光传输领域，全球前10名电信设备商，前3名电信运营商，世界最大的数据中心都开始部署PMC光传输的解决方案。
　　总起来说，存储的未来将会围绕着闪存展开一系列的变化，从基本存储单位闪存卡的接口到存储架构，再到存储与计算之间的组合关系。而这些变化则将和磁盘与磁盘阵列一样成为闪存时代的特征。
[ 责任编辑：黄辉 ]
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　　代表更具颠覆性的技术力量，也有其与生俱来的特点，如对用户需求的关注，扁平化和去中心化，极致用户体验等。当这些特性同传统封闭复杂，流程为中心的企业级软件融合后，带来企业级应用的新趋势：IT的消费者化趋势。
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　　(本文节选自GARTNER《新一代CRM的发展趋势》全文可见微信号：ingageapp)
　　云(Cloud)：
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　　本文节选自GARTNER《新一代CRM的发展趋势》全文可见微信号：ingageapp
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