电话营销中的自我推销
&& 在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话营销成为了他们的重要销售方式。在电话营销的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气！
第一种心态：融入的心态。
&&& 也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。你踩我我踩你，必然每况愈下。
&&& 例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话营销人员。为什么呢？因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊？我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘……（虽然有点夸张了）
&&& 有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。
第二种心态：舍得的心态。
&&& 有很多参加过类似的电话营销的学员花了很多的时间学习公司的电话业务，心想，哎呀，我花了这么多钱，三顿饭还自己管，学完了去做电话业务，还没有多少固定的工资，还要看业务绩效。怎么算是怎么赔。我们可不能这么算，如果有员工这样想，我们就要劝他了，如果你不往银行里存钱，又怎么能取钱呢？即便是不存就能取（信用卡，还是要归还债的）。为什么这么说呢，如果你不是在公司里开展电话营销，你怎么能学到这些知识。你说你已经读到大学本科毕业了，而且是名牌大学，那就可以告诉你了，公司为业务员做训练和辅导的领导人都是精通业务的高手，都是有经验的经理人、老师，最关键的是他们都是社会中营销业务成果显著的人士，因为他们是最会说话，最会电话沟通的人。他们就是要训练我们如何说话沟通更有效果。所以，通过电话营销业务，我们会学到书本中学不到的东西：
&&& 可以学到与人相处的能力；可以学到人际关系技能；可以学到怎样做一个受欢迎的人；可以学到说话的艺术和技巧；可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧；可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能……
&&& 做电话营销学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。
第三种心态：实践心态。
&&& 电话营销业务不是一种学问，而是一种经验事业。怎么说呢？也许你去听课学习电话营销，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学？
&&& 电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。需要不断的实践、实践、再实践。前面说到过，可以带来福气的心态，最起码的是要实践的心态来作为保障。
在电话营销业务中，有两种人比较容易成功：
第一种，单纯的人。
&&& 女孩子比较多给人一种初入社会的小女孩的感觉。她们进入其中如入无人之境，一脸的天真、纯朴、无辜、柔弱，让有欲望的顾客误以为她是需要他们保护的。
&&& 孩子就是这种成功销售员的写照。孩子一系列充满情绪化、胁迫父母为他们购买零食和玩具的技巧就是如此，有时他们不用恳求，一个眼神就可以解决问题。他们推销了自己的意愿，是因为他们天真无邪。
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培训超市& (5000多套光盘)如何成功得向一个人推销自己的产品 ？ 我的产品货真价实、是自己体验过的！可，怕他们会不相信、、、_百度知道
如何成功得向一个人推销自己的产品 ？ 我的产品货真价实、是自己体验过的！可，怕他们会不相信、、、
可是，以后肯定会喜欢的，性格比较内向，只要他们有一次使用了我的产品，万事开头难，所以想锻炼一下自己。请大家能够帮帮我的忙？谢谢各位了，感激不尽，我是第一次来到百度问问。我敢保证我学的不是这方面的，嘴也比较笨，还没有积分，我如何成功地让他们使用一次呢
提问者采纳
他的社会关系也可以被你利用、替代产品;卖人&quot，哪些是核心客户。一周周末。市场怎样细分、价格策略，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析。当然计划不是固定的，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝　　想要销售产品，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种、必要的礼仪，客户只有喜欢你才会喜欢你的产品。这些目标客户要进行分类，也要容忍和考虑？采用什么样的付款方式，这种形象包括衣着，提高销售的效果？通过寄宣传产品推销，人际关系网会大量扩大。销售时还有一种现象是不得其门而入，要学会销售其实就是学会做人处世。尤其是要注意给客户良好的第一印象。　　◆良好的形象出现在客户面前，对销售进度表进行分析，所以要承受被拒绝。是主观原因还是客观原因，喜欢的人应该具备的特点写出来。优点，学会如何做人非常的重要，那些的非核心客户。　　◆销售人员要有良好的心理素质，要比寻找一个新客户有用的多，要合理安排时间。　　◆推销产品时，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里）、品种。　　把你自己心中，销售进度表一般有几个内容，哪些是非重点客户，随着时间的增长，所以从某种意义上说，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的？电视直销，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，短期的销售目标，才能提高时间的利用效率，一个是简短的内容提要，信息量也会大量增加。　　◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式;，要随时总结经验。保持老客户在行销的成本和效果上考虑。推销不是一味的蛮干？以上各种产品推销方式，无从下手，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会、宣传促销。　　认真的去按照表格去执行。从中会挖掘出很多商机，你一定会成为一个Top sales：未来几天的日程安排、竞争产品，这是就要动脑筋达到目标？批零兼营？代理、被冷落，有时要学会曲线进攻。要讲究方法和策略，主要目的是为了找出销售的规律。　　◆当直接手段不能接近目标时？上门推销。　　◆要懂得老客户的重要性。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。　　◆采用什么样的推销方式、技术。　　熟悉自己推销的产品的特点，老客户本身具有社会关系，随着环境和条件的变化要随时做出调整。　　◆熟悉自己推销产品的目标客户、缺点，不断提高。同时，要准备哪些材料，市场的容量如何。　　卖东西如同&quot、被挖苦等等现象，列一张表格。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程，提出改进的办法　　◆要懂得人情世故？零售，哪些是重点客户，客户可以分成几类，客户的地理分布和产品的时间分布如何，每周制定一次。对客户的有些不合理要求。必要时要制定销售进度表？采用批发。　　◆要作好计划安排。计划主要的内容是，按照什么方式分类。　　◆熟悉产品的市场。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的，要根据客户的特点作好相应的准备工作。在制定计划时？邮寄方式？网络营销，电话推销，竞争对手有哪些，就是一开始着手的时候非常难。而且销售还具有这样的特点。第一印象非常的重要，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，会渐入佳境。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉，完成或者未完成的原因是什么，先作好计划、谈吐，未来几天的客户安排，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势），先要学会推销自己、规格，一个是销售的任务目标。通过这种活动
你做过这方面的工作吗？
我可以加你吗？
提问者评价
谢谢各位朋友的帮助，真心的谢谢你们！
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其他3条回答
只是刚刚也在找这些东西，首先你对自己产品有信心，，而你做到了，这最重要我也跟你一样在问，不能回答你，抱歉！其次勇敢去说吧
死缠烂打！
想要销售产品，先要学会推销自己。
卖东西如同&卖人&，客户只有喜欢你才会喜欢你的产品。第一印象非常的重要，学会如何做人非常的重要。
把你自己心中，喜欢的人应该具备的特点写出来，列一张表格。
认真的去按照表格去执行，你一定会成为一个Top sales。
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
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出门在外也不愁如何向厂家推销自己的产品呢？？具体怎么说人家才会相信你呢？？_百度知道
如何向厂家推销自己的产品呢？？具体怎么说人家才会相信你呢？？
我销售的是电子元器件
我有更好的答案
80%的销售来源于报价后第4至11次的跟踪
记得在广州工作的时候，我先前的日本老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
　　为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们日本总公司工作。...
你要根据产品特点，合理安排促销时机，瞄准目标消费群体，找准产品个性，介绍产品卖点，抓住消费心理，实现产品销售。
首先要做的就是你要了解你们的产品，以及跟同类产品相比的优势特点优越性等等。作为一个销售人员一定要专业。 其实，销售的模式是一样的，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品就可以了。
有好多人不专业也能做到客户，但，只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作才放心，因为你专业，客户才没有后顾之忧。
因为他要靠你赚钱，如果连你都一问三不知，试想人家凭什么与你合作。
提高自我形象与资深素质
其实，销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，他和你合作都是很愉快的。 这也就是要发挥你的专长啦。
人不可貌相，不管你长的如何，但，一定要有气质，一定要有信心，一定...
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出门在外也不愁查看: 4336|回复: 0
如何将自己推销出去
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在职场，找工作肯定是要经过一轮又一轮的面试，但工作面试相当于一个高压力的电话销售。产品就是你自己，或更具体来说，是你能够为新工作提供的技巧和经验。有什么面试技巧没有？
& & 为了在今天的人才市场上获得竞争力，你必须让你的销售活动冷却下来。这里有4个诀窍，帮助大家成功的把自 己推销出去：
提前做功课
& & 有这么一句话：&业绩拔尖的销售人员，会研究他们要见面的组织和个人& 。同样，你也应该阅读有关面试公司的材料，面试人员对你问题的回答，能够使你说出如何帮助他们解决具体问题。你也应该对你的面试官做一番研究，他提议说——了解他或她的一些背景（和任何与你有共同点的地方），还有这个人对公司的贡献。
与面试人员建立好关系
& & 人们总喜欢从自己喜欢的人那里买东西——同样他们也喜欢与合得来的人一起工作。无论买一辆或雇佣一个经理，人们都是基于情感而做出购买决定的，因此建立良好的关系是非常重要的。你可以通过问候和微笑及一个热情的握手，通过适当的眼神交流，通过使用他们的名字（但不要太频繁），通过积极甚至是活波的行为做到这点。
清楚地说出你的价值
& & 你的简历就像一个销售包裹所做的那样，分享了过去的经验，但是你对自己的呈现，需要给予这些数字以生命。人们留意并记住战争故事，因此要让你的故事变得有趣并有相关性——但是要简洁。分享那些能帮助你为目前的公司创造X，Y或Z成就的具体技能——然后再解释你通过同样的技能，能够为面试的组织带来什么。
发送合适的感谢便条
& & 面试后通过一个清楚明白的感谢便条，给人留下深刻的印象。不只是简单的&谢谢你为此所付出的时间，便条应该重申具体的要点，甚至解释你的技能如何能够解决面试期间讨论的问题。&这么做在向他们传达这样的信号，你很擅长沟通，很可能会带着尊重处理与同事和客户的关系。
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