一个项目可以多个地方众筹项目方案么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-15 19:08 标签： 众筹项目计划书
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草根玩天使投资也能赚翻倍 股权众筹大家投首批项目将退出
图为大家投CEO李群林日前在“大家投走进北京——股权众筹沙龙”演讲。
众筹有多火，或许不断升温的市场能给出一把标尺。随着监管层在全国范围内数次调研，百度、阿里、京东等互联网巨头高调加入，众筹正在接过P2P的薪火，成为搅动传统金融行业的第三波浪潮。
股权众筹无疑是众筹中最具争议也是最具想象力的分支。一夜之间，各种孵化器、投资俱乐部、融资中介都在摩拳擦掌，试图为自己注入众筹的基因。
而大家投作为国内最早成立的股权众筹网站之一，俨然有了开路者之势。回首平台走过的两年，从最初被质疑的非法集资，到如今成为互联网金融创新的标杆，集聚了数万名互不相识的注册投资人，为31个项目筹资成功。大家投CEO李群林说，大家投要讲一个互联网创投的大故事。
大故事构建的背后，却是每一步众筹流程的精打细磨。大家投已经形成了以筹前视频路演、询价制度、投付宝、领投人+跟投人制度以及投后管理等几大创新型模块，这些模块环环相扣，为平台上的融资流程保驾护航。据李群林透露，第一批股权众筹的项目退出已经箭在弦上。
卖股权的“天猫商城”
在拿到创新谷第一笔投资之后，大家投自身已经进行了两轮众筹，估值连连翻倍。这背后是平台的流程在不断优化，投资人和创业项目双双增长，融资成功案例不断增加提速。
从平台性质来看，大家投就像一个供创业公司卖股权的“天猫商城”，天猫上卖东西，大家投上卖股权。而投资人则是买家。投资人登陆后，就能看到通过筛选的创业公司作为卖家在上面介绍和推销自己，他们逛完了网站后，根据自己的偏好和判断，购买股权。
就像天猫的交易规则一样，大家投能够在法律范围内有序运作，也有一套自己的交易规则，甚至还有一个功能类似支付宝的“投付宝”，为投融资交易的安全而设计。投付宝的原理其实和支付宝的担保原理很像，区别在于账户有银行托管。即投资者先将资金打到托管账户，再由该账户分批划拨。
这个后来被其他股权众筹平台效仿的资金托管产品，李群林当时花了四个月才谈下来。最初他给各家银行打电话都遭到拒绝，因为那时银行压根不知道股权众筹是什么，担心不安全。李群林没有放弃，接着给一家家银行打电话，最后他把电话打到了兴业银行总部。“他们听懂了，然后把我介绍给分行，分行再介绍给支行，终于办成了这件事。”李群林说道。
除了资金托管产品“投付宝”，大家投还有领投人+跟投人的机制等让业内人叫绝的创新。今年7月，大家投公布了2.0版规则，又抛出了股权众筹新的玩法，其中荷兰式竞价法引发了众多关注。
“现在创业投资本身就存在泡沫化问题，股权众筹领域也不例外。很多投资人都反映在各个众筹平台上的项目估值过高，按照目前的做法，估值是由创业者和投资经理在认筹前商定好的，投资人没有议价的权利。”李群林道出了荷兰式竞价法诞生的原因和目的，即让众筹投资人在项目的估值定价中有更多话语权。
在博弈中，创业者希望早点拿到钱，而投资者希望价格更便宜。因此荷兰式竞价法的方式是，各投资人认筹相应金额，并单独向项目方提出估值报价，其他人无法看到。创业者有权拒绝或接受，项目被认筹满后，创业者历次同意的最低估值为系统的最终估值。
投资流程反复打磨
“说实话，最早并不看好大家投，李群林是产品经理出身，相比其他有投资界资源的人来说，并不占优势。但现在来看大家投走的最好，也最前。”一个活跃于多个股权众筹平台的投资人说道。
李群林初期的职业生涯走的一直是技术之路，毕业时做过网管、网络工程师，后来又担任一家大型连锁酒店的IT部门总监。其后，他在投融资网站做产品，又跳出来自己试图创业，发现找投资实在困难重重，最后决定自己开一家网站帮助创业者融资。而在投融资网站的经历则正好为他运营大家投做铺垫。
按李群林的话来说，大家投是唯一一个把投融资流程当作互联网产品来打磨的平台。这为大家投的网站体验赢得了好评。大家投团队也在不断扩张，从去年年底的6个人，到今年有了21人，包括投资经理、运营、市场、渠道、客服、律师、财务、美工、技术、产品等岗位，分成产品部、项目部、市场部、服务部四大部门，核心团队包含来自UBS-AG
Singapore、澳银资本、百度、搜狐、金蝶、平安、知名律师事务所的职业经理人，也有刚从海外学成归来的留学生们，可谓麻雀虽小，五脏俱全。
大家投的服务也因此有了一个完整的链条，除了线上各类协议模板，过去曾在知名投资机构任职的投资经理指导创业者写商业计划书，有专人负责有限合伙的成立，同时有知名律师事务所出身的律师负责协议条款的解释。
截至今年10月，大家投平台上线项目数量46个，项目融资成功数量为31个，项目融资成功率高达68％。走得最前的大家投，已经有了自己明显的特色：项目主打融资小额快速，投资门槛相对较低，流程和服务尽可能产品化。
第一批项目退出箭在弦上
大家投的天使投资人、创新谷创始合伙人朱波认为，在股权众筹平台中，大家投真正做到了走出小圈子，做平台级公司。“一个平台要做大，一是要让平台上素不相识的人和项目，在这里汇合。如果只是小圈子，就不叫平台。”朱波说。
深圳市金融办近期正在举办“深圳市金融创新奖”评选，在10月16日公布的名单上，大家投作为股权众筹领域唯一一家平台入选该奖项，而入围的其他机构则包括深交所等交易所、著名金融机构。
事实上，大家投已经成为了证监会多次调研的代表，媒体讨论的范本，不断有学者、投资人、媒体找到李群林，想要看看这个声称要搅局天使投资的人在做些什么。
而大家投的发展步伐也在不断提速，且又将有一系列引领行业的动作。据李群林透露，大家投至少已经有三个项目正在洽谈新一轮融资，投资经理正在安排项目和机构投资人对接，众筹投资人的退出箭在弦上。而参与大家投自身第一轮众筹的投资人，已获得百分之一千一的回报成功退出。第一轮众筹融资时，大家投以500万元的估值对外募资100万元，占20%股权。
这意味着天使投资不再仅仅属于顶级富人们，草根天使也能够参与到下一个阿里巴巴的造富故事中。
大家投的投资人中，厦门的投资人“水哥”即是有望实现退出的投资人之一。他在自己的朋友圈兴奋地写道，曾经我认为是骗子的东西，让我挖到了第一桶金。
与此同时，大家投的投后管理模块也在同步推出。就如同天猫有售后服务，创业项目的股权出让后，投资人和创业者如何沟通交流也将有一定的规则和服务。这款打磨了数个月的产品已经上线。在投后模块中，大家投效仿上市公司信息披露推出了“投票版块”、“季度报表”、“股东情况”等版块，让投资人足不出户就可以管理自己投资的项目。
在完善交易流程，细化交易规则的同时，今年大家投还做了一件大事：走出深圳。今年9月大家投在北京设立运营中心，而年底华东运营中心也将筹建完成。为了在全国布局，除了建立直属运营中心，大家投还开始设立异地运营商。
9月10日，大家投和岭南创业投资俱乐部签约授牌。由岭南创业投资负责大家投广州地区的项目的筛选和推荐。除了广州，李群林正在全国来回跑，在股权众筹的风口，把大家投的服务向后端延长的同时，怎么把模式复制推广到全国，将又是新的任务和命题。
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众筹与团购有很多区别，比如价格并不是一个众筹项目的决定性因素
图片：Images Money / CC BY作者：黎敏，1：众筹不是团购。众筹最多算预售，不算团购，跟团购区别很大。团购是市面已有产品，标准质量，通过团购提供更低廉价格，有用户评论，帮助购买决定。常见标准货物，在众筹网上很难见到。2：众筹没有评论打分机制。众筹算 一个好故事 + 一个可能性 + 预期产品。众筹最后拿到手的东西，跟最初东西会相差很多。众筹没有评论和评分机制。如果对货物不满意，除了社交网站说说，没有其他补救办法。3：众筹不适合初创团队的试错阶段。真缺钱的创业者，走银行、信用贷款、天使投资拿钱速度更快。众筹硬件项目等等，必须有可用原型。文艺类项目必须证明执行能力，之前摄影、电影花絮等等。想用众筹资金用来试错，会比较难。4：并不能因为大流量而筹款成功，价格并不是决定性因素。大部分是项目够好吸引到投资。很少有烂项目只是因为众筹平台流量够而成功。通过众筹初步筛选后，发起人还需要自己努力推广项目。跟淘宝，团购不一样，在众筹平台上项目好、创意、故事、诚意才是核心因素。价格并不是决定性因素。我发起的众筹项目，付款人常常后台留言，很喜欢你想法，加油。或者是，我从 XXX（我朋友名字）的 XXX（社交账号）知道你的，加油。没有一个留言说价格合适，所以支持之类。是项目有趣，以及朋友社交媒体的推荐带来的流量。5：针对人群不一样。众筹平台每家差不多，大多没手续费，若筹款失败退回用户各自账号等。技术没有太大瓶颈。重点在于吸引的人群不一样。你可以理解成，这是吸引同一种人的公共平台。一旦吸引到足够多同一种人，他们感兴趣的又是同一种东西，让他们付费支持自己喜欢的东西，营销成本就会很低。比如以硬件项目居多：比如全是音乐项目：或者全是设计项目：或者文艺创意项目：6：众筹优点。众筹是很好宣传平台。选择付费支持你的用户，更可能谈论和传播给他周围的人。而且也更容易被媒体和潜在投资人注意到。另外，也是众人意愿的体现。拍摄某部电影，或者支持记者去某地采访等等。这比社交媒体的&赞&，&转发&更能实际让项目发生，从而改变真实剧情。网络围观不能改变真实情况。但众筹可以。
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