《大咖视频》9期：马云台大演讲“从梦想到成功创业” | 人人都是产品经理
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编辑推荐语：日，近日，马云在台大体育馆对2千多名学生演讲“马云与青年有约从梦想到成功创业”，分享他创立阿里巴巴15年的三大创业体验，包括学英文让他学习西方思考、6年的教书经验让他学会跟别人合作、他认为人生最大的财富就是失败的经验。也给年轻人乐观、检查自己的问题及坚持等三大建议。马云说：“现在是创业最好的时代！”以下是马云的演讲全文摘记：我当了四年师范生，教了六年书之后去创业，我觉得有点对不起我的母校，要回去教书，但现在公司做了这个规模以后，很难回到学校教书。至于我的观点对和错，大家自己判断，我是不怕批评的人，一路被批评过来，如果没有骂声，我会特别紧张。至于这两天媒体评论，我更加能够理解，阿里巴巴到中国大陆被认为是外资企业，美国说我是中国企业，台湾把我们当陆资，世界变化很快，每个人观点都不一样。对阿里巴巴来讲，我们是一家很幸运的公司，但是我们所付出的代价、努力、挫折、犯的错误，肯定超过大家的想象。所有成功的企业，背后都是一大堆眼泪、委屈和挫折在里头，郭董在这里，我们都是过来人。没做企业之前，18个同事在家里创业的时候，我们总是在想等我企业大了，就没有那么多痛苦，没有那么多麻烦，可以到沙滩上享受人生、抽雪茄。现在发现企业做大，反而更加痛苦、更加累、更加艰难。每天犯的错误尽管不多，但每个错误都足够会让你的公司明天就关门。我想跟年轻人分享一下，我为什么能够走到今天。1、学英文开拓视野第一，我觉得我的英文对我有很大的帮助，我家没有人懂英文，11-12岁时我突然对英文感兴趣，每天骑自行车到杭州，找老外练英文，我当免费导游，这个经验我坚持了9年，对我的帮助很大，我的英文不是正规教育出来。我故意在饭店门口念英文，词发音很怪，老外就会主动跑过来跟你聊天。我受益最大的不是英文，而是了解西方的思考。大家说马云你的思考很西方，但我从来没有在西方读过一天书。我在想到底哪个是对的？从那以后，我就训练成别人说东的时候，我就会停下来想一想万一是西怎么办？大家说西的时候，我会想万一是东怎么办？学英文的过程中，学的不是语言，而是学文化，了解另外一个国家和地区，直到今天，我懂英文，所以也明白对方背后的出发点。2、希望别人比自己好第二是我当了师范，我考了三年才考进师范学院。我第一天考进去没想过要当老师，觉得当老师是最丢脸的事情，特讨厌当老师，我天天想毕业后一定要去干一个不是老师的工作。我学的是外语系，我的英文口语表达能力比老师要好，我是杭州师范学院的学生会主席，每天跟学生开会、帮助别大，学习组织能力。大学毕业这一天，大学校长跟我说你分配到杭州电子工业大学去教书，他跟我说，你要在那里待五年才能出来。我答应他五年内不出来，但进去后就后悔了，每个月工资只有90元。那时候没有老师看得起我，别人有年终奖金，只有我没有，非常艰辛。过了两年后，深圳开始改革开放，有人给我1200元工资，我没去，海南开发给我3600元工资，我还是因为承诺而不去。一熬就熬了6年，踏踏实实当老师，帮助了我。所有的老师有个共识是希望学生超越你，没有一个老师希望学生破产、进监狱、讨饭。当大学老师的习惯，绝不是为了自己跳出来，看到不对的事就是想说一说人家。直到我创业的过程，我还象是老师，我希望我的员工超越我，希望我的员工个个做得比我好。3、人生最大的财富是失败第三个经历，你人生最大的财富就是所有失败的经历。我倒霉的事挺多的，我被十几个工作拒绝，所有的错误挫折，看起来没有人觉得我会成功，我爸妈也不觉得我会成功。我问老婆说你希望我成为首富还是受人尊重的企业家，她说你不可能成为首富。因为我习惯失败，觉得失败很正常，很多次失败才能带来一次的成功。学习语言开拓自己的视野，当老师懂得跟别人合作，理解别人。失败，对我人生受益匪浅。4、创业者要有乐观主义精神我有幸跟世界上的创业者认识、交流，但我发现所有的创业者都有一个很重要的特质，就是乐观的态度。本质上，我并不知道我自己那么乐观，1999年想给中国企业做电子商务几乎是不可能的，我们跑了10个客户，10个客户都会拒绝，很正常。有一个客户接受，我们就很高兴了。创业者的乐观是要学会左手温暖右手，本质上绝大多数的人是乐观的，不管你承不承认这个现实，不管是美国、中国、台湾还是欧洲也好，大家觉得没工作、没希望、没机会，机会被人家抢去了，机会都沦不到我们。我想说的是，每一辈有每一辈的职责，每一代有每一代的痛苦。你信不信10年以后，有钱的人一定比今天多？很可能今天坐在你旁边的人10年以后成功了，而你还在抱怨。乐观主义的精神，是创业者一定要有的。年轻人抱怨没人理你，到我们今天这个规模，找你麻烦都是理你的人。所以不同阶段有不同的痛苦。政府不关心你，你很痛苦，政府太关心你，你也很痛苦。没人愿意跟你做生意很痛苦，谁都想跟你做生意，你也很痛苦。5、检查自己的问题第二个，检查自己的问题，我发现所有失败的人，机率很大都觉得是别人的错。想创业的人有一点很重要，多学习别人失败的经验，少学别人成功的经验，成功是很难模仿、很难复制的，但是失败都是差不多的。做企业，我们中国大陆称之为下海，有点像上战场，活着回来就是成功。做创业者一定要知道，哪些死门不能去做。成功的因素千千万万，但失败的因素都是差不多。把所有失败的人的经历合在一起，把这些错误认真研究，希望大家多花点时间看为何失败。6、超越一般人的坚持能力第三个要素，非常关键，就是超越一般人的坚持能力，有人问说“马云你想过要放弃吗？”这个问题基本上是我这十多年来晚上经常想的：“不想干了，真没意思”，但早上起来还在做。我发现很多年轻人晚上想想找别的路，白天起来又走原路。到今天为止，我不能退下来，当年是一股激情，一股冲动。跟你的人愈来愈多，互相勉励，一开始左手温暖右手。梦想是你想干嘛，想当飞行员…。我认为梦想和理想的差异是，理想是有一帮人共同理解支持，把理想变现实，一步步往前进。如果你要创业，你要问的问题是，有谁跟你有一样的想法？阿里巴巴这几年创业，我1995年做中国黄页，回到家中我请了23个朋友在家里开了两个小时的会，最后22个反对，只有1个人支持。其实有时候大家都反对的事情，做对了就有机会。基本上，我们做一个决定，绝大多数人同意时候，要特别小心。因为对手想的也是一样，那是大家认为很容易的事，大家也不会努力。我们永远要想不同的角度去看这些问题，这些是我认为在创业过程中很重要的基本要素，多花点时间学习别人失败的经验，多坚持一刻，再坚持一会。如果你怕竞争，就别做企业，如果你要怕被人骂，就别去创业。7、现在是绝佳的创业机会这世界现在是最佳的创业机会，为什么现在是最佳的创业机会？现在是世界变化最快的时候，从来人类社会没有碰上这么一次机会。第一次工业革命英国用蒸气机释放了人的体能，无数工业就起来了。第二次工业革命是美国的电力。第一次的技术革命是以互联网为基础的工业革命，释放人的脑，未来30年大数据、云端运算的变革，远远超过大家的想象。未来30年是DT时代（资料科技），IT（信息科技）是以我为中心的，DT是以别人为中心，IT是我知道最好别人不知道，DT是只有大家不知道的情况下，我创造新的东西。现在的社会是愈开放愈好，不是技术的变革，而是思想观念的变革。很多人在抱怨今天没有机会，不对，今天的机会很大。有人说超市不好卖都是因为淘宝，我告诉你，没有淘宝，你也不好卖，跟淘宝没关系，社会的变化就是这样。在IT时代一切讲究标准化、流水化，现在整个社会走向个性化，整个变革是年轻人的机会。我们对手机、大数据、互联网的理解一定超过我们的父辈。进入DT时代，人们已经从简单制造，走向真正的创造、创意和创新。我是15年前被大学生卖的东西给傻了，在网络上卖夏天蚊子的标本，而且卖得很好，给女生做成耳环，在网上预售了几百份，还说天下找不到一模一样的蚊子。这个创意、想法很有意思。最近有人在淘宝上买黑人用的假发，有女生跟男朋友出去游泳，结果假发全黏在头上，因为假发都有胶水。一个礼拜后，世界上诞生了第一款防水假发。现在网络上还有帮你跟女朋友说分手、还有帮你去吵架的服务。原来台湾商品只在台湾卖，现在可以卖到大陆，所以我觉得Thisisourtime！这是我们的时代，每一代人有每一代的职责和机遇，很多年轻人不愿意接受第一代的模式，但是我告诉你创业的过程依旧艰难，不要以为你在创业的过程中会比郭台铭董事长轻松，要创业就很累，但是在累的过程中要找到你自己的兴趣。企业不高兴、老百姓不高兴、大家都不高兴，你的机会来了，什么是机会？人人都在抱怨的时候。未来20年，少听专家，我觉得用自己的脑袋思考一下，然后找一些志同道合的人，给自己一个决心，5年、10年一定要做出来。阿里走过的经验，我相信也是所有创业者必走过的路。马云历次赴台演讲回顾自2007年第一次在台湾发表演讲后，几乎马云每一次在台湾发表演说，人气就更上涨一分。而演讲的内容，也从电商说到了青年创业。在台湾，马云不仅成为了一种现象，也成为一种标杆和话题。而他诙谐的风格，也留下不少金句。2007年2007年马云受中信金邀请赴台主讲“全球化企业经营新思维——从两岸电子商务发展谈起”，据台媒报道，这是马云在台湾的“处女秀”。作为全球最大电子商务网站的创办人暨董事长，马云的人生经历、创业思维都吸引了台湾民众的好奇心。当时的主持人詹宏志说，马云个儿不高，但听马云演讲，不论中文或英文，都让他变成一个巨人。2010年时任浙江省长吕祖善率团赴台，马云作为浙江企业代表，出席“2010台湾浙江经贸文化合作论坛”。马云短短8分钟演讲妙趣横生，频频引来现场笑声与掌声，成了媒体瞩目的焦点。2014年“2014年两岸企业家台北峰会”台北登场，彼时淘宝“双十一”威力远播台湾，马云顶着“亚洲首富”头衔，此次演讲马云足足说了30分钟，分享自己曾经彷徨的心路历程，鼓励台湾青年学习如何把握好机会。马云的演讲可算是当天开幕式上的焦点，排在他前面的演讲者都开玩笑表示要“把时间留给马云”，会后马云被台湾媒体围追堵截。马云历次赴台演讲金句汇总1、让天下没有难做的生意是我们的使命。2、外行可以领导内行，重点是要尊重内行。3、最好的政府就是不管的政府，最好的婆婆就是不管事的婆婆。4、未来20年内世界经济格局变化会超过第二次世界大战。5、成功人士，多反思自己；失败的人，永远在评价别人不给机会。6、只有改变自己才能改变世界。7、当世界全是抱怨和不满时，其实机会就在其中。《大咖视频》专栏介绍：“大咖视频”由人人都是产品经理社区整理，每日一期，搜集网络上互联网大佬们的优秀相关视频，内容涵盖尖峰对话、观点碰撞、行业分析等。旨在帮助互联网从业者，尤其是产品经理开阔思路，学习大咖成功经验。视频来源：1120
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冯鑫：从创业到解套整整花了十年 差点被阿里收购
劫数还没完。就在这时候A股忽然中止了IPO审批。这一等又是一年半。其间，来谈收购者自然是络绎不绝。最让冯鑫心动的一次，是和阿里巴巴合作的机会。
　　不知道冯鑫去山西了没有。
　　2015年3月，上市前，他微信一位记者，说有位朋友打算退隐江湖了，他触动很大，若有所失，想在公司上市后去母亲山西的老房子里闭关一段时间，随身带上几本书：《道德经》《约翰?克里斯朵夫》《刀锋》。
　　几天之后，暴风科技在深圳证券交易所上市。从3月24日到5月4日，这只股票连拉29个涨停。4月23日，公司发布亏损的2015年度一季报。此前暴风曾宣布对旗下的“魔镜”项目增资扩股6000万元，一季度整体亏损正因“魔镜”等虚拟现实业务处于早期大规模投入阶段。但这仍然没有阻遏股价的上升势头。次日，暴风再次以涨停开盘，创下IPO开闸后新股连续一字板涨停新纪录。董事长冯鑫发朋友圈“100，马克一下”，庆祝暴风市值超过100亿元人民币。5月13日，中国视频业老大优酷土豆总市值为40.7亿美元，约合252亿元人民币。而暴风同日的总市值已经达到了303亿元。
　　对创业已10年的冯鑫来说，这是一场不断被延迟的狂欢。好在，尽管姗姗来迟，毕竟还是来了。
　　从2006年搭建VIE(Variable Interest Entities，“可变利益实体”)架构，引入IDG的美元投资开始，冯鑫就是冲着做好暴风影音到美国上市的目标去的。可惜，也许是因为金融危机，也许是因为别的什么，暴风始终没能成功刮进美国市场。倒是不断有公司找上门来谈收购：新浪、搜狐、土豆、优酷、盛大，全谈了一遍。从冯鑫个人来说，他们开的价钱绝对可以让他功成身退。他硬是没有松口。
　　“我觉得我既然做了这么一个事，而且做了这么久，最后赚一笔钱就走了，就太没意思了。”
　　2010年，冯鑫终于等到一个机会――建议他让暴风回到国内上市。此时，优酷刚刚在美国上市，作为视频领域的竞争对手，实力和资源都不如优酷的暴风感受到了巨大的压力。冯鑫心里很清楚，美国市场偏爱领跑型公司，暴风的视频却是基于相对冷门的客户端。此外，华谊和乐视两家公司在A股获得成功勾起了他的兴趣。它们获得的极高估值和品牌影响力是在美国上市不可能获得的。
　　于是下定决心“往回走”。
　　但“往回走”也意味着又一轮伤筋动骨的煎熬。2010年12月，暴风开始拆除VIE架构，一直到一年半后――2012年5月，VIE架构下的公司，包括冯鑫2005年创建的酷热科技，才全部注销完毕。
　　这个过程的实质，是寻找国内的投资机构“接盘”，回购IDG、经纬中国等机构的美元投资。用冯鑫自己的话来说，这件事毫无创造性，其间的痛苦堪比蜕皮，“因为涉及到买卖双方。境外投资者想卖高价，国内投资者愿意接吗？找了一堆国内投资者，他们开的价钱，境外投资者又不愿意接受。”
　　此外，在A股上市还要满足一系列条件，例如持续盈利。暴风所在的视频行业，原本是出了名烧钱的，要盈利谈何容易。即便优酷(包括后来的优酷土豆)这样的领军者也长期处于亏损中。有意思的是，正因为没有多少资金，暴风主动退出了争夺独家版权等烧钱游戏，歪打正着实现了盈利――用冯鑫的话说“对上了这道缝”。
　　劫数还没完。就在这时候A股忽然中止了IPO审批。这一等又是一年半。其间，来谈收购者自然是络绎不绝。最让冯鑫心动的一次，是和阿里巴巴合作的机会。阿里的CEO陆兆禧亲自主抓这件事，承诺未来几年投入9亿美元，并和暴风互换资源。谈了两三个月，冯鑫去成都参加广电总局的会议，晚上跟人喝咖啡时收到短信：A股的IPO要重启了。
　　“差点投降”的冯鑫，又扭回头来“自己玩”。
　　看来散漫的他，认真起来比谁都认真。以前他是不怎么看招股说明书的，这次接过来亲自操刀，自称到最后“能写得比他们好”。有那么一阵，他还每周都去两三次证监会跟人“沟通”。审批通过后，他自己没怎么多想，各种消息却像潮水般一波波涌过来。主承销商中金公司的人说，我们保荐了那么多的公司，以前最多是买手、项目经理来问，从来没遇到过那么多大基金的总监来问。他立刻意识到，自己想少了。
　　暴风上市后仅仅一个多月，作为有2500多万股股票的创始人，冯鑫的身家已经超过60亿元。
　　他还有空闲去山西吗？
　　创业青春期的节奏
　　2004年离开金山公司之后，冯鑫在雅虎中国晃了一年膀子，终于还是决定自己出来创业。
　　在此之前，他先做了一项准备工作――统计在PC上广泛传播的各种软件：操作系统、浏览器、搜索、输入法、即时通讯、下载、播放、音乐、安全……他的结论是总共有11个领域值得进入。用各种免费软件占领，建立一个软件帝国，这是他当时的野心。
　　显然，并不是每个领域都留有机会。比如，操作系统微软已经干了，不用想了。即时通讯腾讯已经干了，想战胜如日中天的QQ几乎没可能。实际上他还真试过，“我都懒得说了，内部开发时，我自己还有一个代号。”
　　冯鑫要琢磨的是，11种软件里哪种他能做成第一。他最先想到的是下载，去找他在雅虎中国时的上司周鸿t投资。周鸿t说，“你别做了，我已经投了迅雷。”当时，冯鑫的下载软件界面都快做完了，就因为这一句话而放弃了。
　　找了一圈，愣是没找到投资，冯鑫干脆重新算了一下创业到底需要多少钱，发现找投资时觉得要200万才能开始干的事，自己凑凑钱20万也能启动。
　　2005年8月，酷热科技创立，避开了下载，专注于桌面视频软件的开发。这家公司的注册资本是50万元人民币。冯鑫心里清楚，做视频软件短时间是挣不了钱的，所以他得干一些别的――比如帮一些公司导流量，挣一些快钱。
　　做了没多久，当时刚刚小有名气的蔡文胜主动找上门来，说要投资他。不过见了一面，情商过人、“一见你就夸你，能夸十几分钟”的蔡文胜，说服冯鑫接受了自己的天使投资，300万元人民币。几个月之后，IDG资本也跟了进来。
　　据说，IDG的合伙人张震和冯鑫见面只问了两个问题。第一个是：“你能帮我们做什么我们很清楚，我们能帮你做什么？”“你们能给我钱。”冯鑫很直接，他的公司当时只有10多人的规模，但他觉得至少值1000万美元。第二个问题是“你怎么看雷军和周鸿t”。两个问题聊完后，冯鑫下楼，很快接到了电话，IDG决300万美元。“当时我太不缺钱了，我才养活了十几个人，一个月收入大概在150万元，我根本就不知道要钱干吗用。我干的事情不太花钱。”冯鑫笑道。
　　不过，钱还是有用的。要不是这笔钱，冯鑫很有可能收购不了暴风影音。当时，暴风影音有几千万的装机量，是炙手可热的播放器。它的开发者叫周胜军，是哈尔滨的一个软件工程师。冯鑫和周胜军联系过，但周不愿意把暴风卖给他。最后，是蔡文胜做了个中介。据蔡文胜回忆，当时他仅凭双方的一个口头协议，在半个小时内把1200万元人民币划到周胜军的账上，过后再转手给冯鑫。当然，价钱不再是1200万元。
　　2007年1月，冯鑫的新公司暴风网际创立了。
　　有意思的是，当时，IDG还投了另一家做播放器的公司超级解霸。在冯鑫看来，“这两家公司做的东西一模一样，问题也一样，就是不需要联网。我们必须让用户升级到联网的新版本。三四个月后，暴风有了2000多万用户，超级解霸只有30万，做不下去，IDG就想让我把超级解霸买下来。”
　　“我当时不太懂资本。好像要价600万美元还是700万美元，我说我吃不下来。其实是个资本游戏，相当于给我增加投资，我再买回来。也不能算错，如果这个产品落到雷军或者周鸿t手里，我就多了一个对手，买回来我就没有对手了。”
　　这是2007年三四月份的事，冯鑫出来创业快满两年了。
　　在冯鑫记忆里，创业头两年，就像一个人的青春期，莽撞无知，却充满活力。“真的非常好，节奏是自己的节奏，很快，但并不觉得累。每天该吃喝玩乐就吃喝玩乐，干活时效率又特别高。我当时觉得整个发展最快的就是我们了。”
　　不过，“我个人的辉煌史到这儿也就结束了”。
　　从管理困局中解套
　　创业之前，冯鑫去找过他在金山时的上司雷军。雷军列出他的几大缺点，问他，创业之后你能解决这些问题吗？“雷军说的那些问题后来全出现了。”事后回想，冯鑫叹服“雷军还是厉害”，“我有我擅长的东西，但如果说要做一个伟大公司的CEO，我就欠缺太多东西了。我很随便就可以举出三样致命的，比如不懂管理，不懂资本，不懂财务技巧。”
　　就说管理问题吧。2007年公司的员工超过了100人，后来又发展到了两三百人。因为发展得超常之快，身边的小兄弟赚了钱，开始买房买车，然后人心就乱了。“以前我没太想过管理的事，请了一些原来(金山)的同事做空降兵、副总裁。后来发现，副总裁多了问题也多。”
　　最大的问题就是“没有一块业务归自己管了”，所有事情都有相关副总裁分管。“我还得跟他们商量，不能直接去管，要不然就是越级管理。他们教我两件事，第一个教我麻醉自己，他们努力去干。第二个教我要有耐心，你作为一个CEO，就要等待和辅导大家成长。好像都对。”
　　但冯鑫觉得不对，有种干不动的感觉。有时他也会安慰自己，我们干得挺好的。从白手起家到估值3000万美元，只用了不到两年时间。但每次开会，他都觉得上火，“这回怎么干下回怎么干，说得都不清楚，准备用什么方法干，回答也很模糊，就把我弄晕了。”
　　整个公司效率非常低。收购暴风时，冯鑫就有一个念头：一定要把暴风做成在线，把旁边的播放列表转变成节目单。“如果把这个事干成了，就没别人什么事了，我们的用户量那么大。”但“这个事”先后找了3个团队，从2006年8月开始启动，迟迟完成不了。强烈的挫败感甚至令冯鑫萌生退意。
　　不妨回顾一下在这些年里发生了些什么：
　　2005年2月，陈士骏等人创建视频网站YouTube.2006年11月，YouTube以16.5亿美元的高价出售给Google.
　　2005年4月，王微创建视频网站土豆。2011年，土豆在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市。
　　2006年6月，李善友创建视频网站酷6.2009年11月，酷6成为了全球第一家上市的视频网站。
　　2006年6月，古永锵创建视频网站优酷。2010年12月，优酷在纽约证券交易所挂牌上市。
　　除此之外，乐视、PPS、PPTV、56、风行……，数年之间涌现的成百上千家公司，开启了视频网站的战国时代。
　　为了挽救暴风，2009年，冯鑫做了一个至关重要的决定。他召集所有高管开会，“你们都说自己在重要岗位帮我把关了，每个人都来讲讲，你们做的哪些事帮助公司成长了。第一季度就算了，第二季度无功就是过。”
　　结果，一年之内，暴风的七八个副总裁走了一半，公司也重新回到了正轨。这个过程，冯鑫称之为“解套”，他认为要点在于“公司最重要的事一定要亲自抓”。2010年，在线业务“暴风盒子”终于推出。虽然势头不再像年那么凶猛，暴风毕竟再次进入了上升通道。
　　寡头时代生存艺术
　　近10年过去，冯鑫执掌的暴风影音几乎成了“活化石”――从装机必备软件，到“在线播放”客户端，再到视频网站，暴风一直在变。连和它对阵的竞争者也不断更新，先是从Windows Player、KM播放器变成了PPS和PPTV，而后又变成优酷土豆、爱奇艺等等。
　　曾与暴风竞争的播放器后来大多边缘化；客户端软件对手PPS被爱奇艺收购，PPTV被苏宁收购；与暴风近似的公司中似乎只有迅雷走到了最后――2014年6月，迅雷赴美上市，可惜之后股价一路下跌，目前的市值约为4.85亿美元。
　　中国视频行业的爆发式增长，最初只不过是对获得巨大成功的美国视频分享网站YouTube的跟风潮。大量的网站借鉴YouTube的UGC(User Generated Content即“用户生成内容”)模式，以“分享”相号召，吸引人气和流量。
　　但数年之后风云突变，争夺影视剧版权又成为新的潮流。这一边是乐视、优酷、土豆等网站先后上市，那一边是爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频等新生力量涌入。一轮轮烧钱游戏之后，视频业逐渐进入了寡头时代。
　　冯鑫曾用“金字塔结构”概括视频行业的现状：塔尖是BAT旗下的视频网站们，百度拥有爱奇艺，阿里入股了优酷土豆，腾讯有自己的视频网站；塔腰是搜狐、乐视等视频网站；塔基则是暴风影音这类基于客户端的视频公司。塔尖的公司们喜欢玩两个游戏，一是拼独家版权，二是拼自制内容。
　　“跟着他们砸钱买版权就太庸俗了，而且这么干我还是会死。”冯鑫一直很清醒。事实上在很长一段时间里暴风连不清醒的资本都没有。
　　暴风科技的招股说明书中，列出了未来可能影响公司净利润变化的两个关键因素――内容采购和带宽租赁成本。在BAT进入之后，视频网站的拼杀导致版权成本和带宽成本飙升，暴风的策略是少买或不买独家、少买或不买首轮播出权。
　　最近3年，优酷土豆的内容采购和带宽租赁成本高达60多亿元，相比之下暴风两亿多的成本显得寒酸。这一策略使公司的成本控制在了相对稳定的水平，并连续实现盈利。但控制成本、实现盈利的代价，是营收始终进不了第一阵营，大约只有优酷土豆的十分之一，甚至远不如乐视和迅雷。
　　暴风的主要盈利模式是“免费+广告”：以免费提供的“暴风影音”系列产品吸引庞大的用户群体，产生广告投放价值。除此之外，暴风也从推广软件、销售商品及收取会员费中获利，但这些收入只占10%上下，90%的营收还是来自广告。
　　而且，虽然每年都有盈利，却总是很微薄。2012年，5000多万；2013年，3000多万；2014年，4000多万。用一位网友的刻薄话说，多买一部热门电视剧就可能陷入亏损。
　　内容丰富性打了折扣，冯鑫一直更多强调暴风“技术流”和“体验派”的一面。这从暴风影音5的不断更新功能可见一斑：左眼键、3D、直播、清晰度，以至最新推出的暴风魔镜。
　　这是“穷人”在寡头时代的生存艺术。如今暴风成功上市，一切重新充满变数。这位“穷人”在“暴富”之后会如何表现？让我们回到开头。
　　冯鑫对《道德经》和《刀锋》的理解，我们不得而知，《约翰?克利斯朵夫》他倒是常提。据说，这部一百多万字的小说，他在生命的不同时期读过多遍：大二被劝退之前读过，受伤住院时付钱让护士读给自己听，创业受挫时到道观去自省又读一遍……在他看来，克利斯朵夫代表了真实、受苦、抗争、追求自由的灵魂。
　　《约翰?克利斯朵夫》的结尾是这么写的：
　　圣者克利斯朵夫渡过了河。他在逆流中走了整整一夜。现在他结实的身体像一块岩石一般矗立在水面上，左肩上扛着一个娇弱而沉重的孩子……
　　早祷的钟声突然响了，无数的钟声一下子都惊醒了。天又黎明！黑沉沉的危崖后面，看不见的太阳在金色的天空升起。快要倒下来的克利斯朵夫终于到了彼岸。于是他对孩子说：
　　“咱们到了！唉，你多重啊！孩子，你究竟是谁呢？”
　　孩子回答说：
　　“我是即将来到的日子。”
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