如何做外贸公司，订单客户怎么获得，阿里巴巴外贸平台的途径可靠吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-10 08:20 标签： 阿里巴巴外贸机器人
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提单在寄送过程中丢失可能有数种情况： 1、在出口商控制下丢失; 2、出口商将单据送交开证行后，在开证行丢失; 3、开证行交单据交由快递公司后丢失; 4、快递公司送达议付行后丢失; 5、议付...
刚刚在弄样品 忽然很想写篇文章 从前天下午到公司 一直在忙 还没有忙完 我不知道何时我从一个整天闲的发慌的业务员慢慢变成今天这样从早上一睁眼到晚上睡觉的第一秒都在忙碌的业务员...
---问好--- 1,hiho=hola=yo=hi=hey=hellow=你好，大家好 2,wuz up=sup=what's up=(原意：怎么样你?/有什么事儿嘛?)也可作为问好用(当然是比较熟的两个人之间的问候)，回答时有事说事，没事用nothing/nothin muc...
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这篇文章不是想指导外贸人如何对付形形色色的客户，只是将我合作过或者没合作过的客户所表现出来的有趣的或者可恨的特点分享给大家，希望能够给你带来一些启示。 1. 不发邮件，不发传...
本报记者 福蒙蒙 外贸由高速增长转为低速增长的新常态，似乎很多业内人士已经习以为常，但是3月份的进出口数据一出，还是让人大跌眼镜不是低速增长，不是小幅下滑，而是大幅下滑! 海关...
4月15日，有着中国外贸晴雨表和风向标之称的117届广交会开幕，佛山共有446家企业参展，其中南海有129家企业参展。现场不少家电、陶瓷和卫浴企业反映，今年广交会客流比上届有所增加。但...阿里国际站供应商的你，如何对待外贸公司的询价？ - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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& 阿里国际站供应商的你，如何对待外贸公司的询价？
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阿里国际站供应商的你，如何对待外贸公司的询价？
我很想不通.为什么贸易公司向国际站的供应商询价.10有8.9都会碰壁.
都在说没询盘.的确.贸易公司很多生意做不成.但是你连价都不给报.不就等于一点机会都没有吗.
还有的人.跟他开始讨价还价的时候.就立马拉下脸来.撂下一句:谁家低你找谁去.
说实在的.同一个机器.我每次拿到的报价至少是6.7份.如果我主动找你还价.说明对你多少有点意向.
还有的SB供应商.从对话里知道我已经问过别的供应商.然后连价格都不给报了.
我很纠结啊.难道我就找你一家询价不成.
我很想说如果你够资本.贸易公司的生意你看不上.OK.没关系.但是我想有足够实力的公司并不多.
我以前也做业务.我管理阿里总账号4年.再不靠谱的询盘我都认真对待.
报价是挺头疼的.有时候客户一句话.我们就得做报价核算一上午.
我真的很想说国际站为什么就那么鄙视贸易公司呢.SORRY.我很想爆粗口的.
[ 本帖最后由 一个死人 于
16:22 编辑 ]
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这个问题，值得讨论。
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回复 #2 一个死人 的帖子
HI.好久不见.
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国内贸易公司的询价应该认真对待，我们也有很多单子是通过贸易公司做成的
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非常有同感，不知道为什么，客户有时候确实是也在选择，之前觉得做业务累啊，帮客户采购了几次之后发现，采购更累，至少做业务自己报价没问题，采购是在等别人报价，煎熬啊
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这个问题属于公说公有理婆说婆有理
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我发布的求购信息都没人理？
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来自 石家庄
回复 #1 爱哭de小魔女 的帖子
有时候你要学会换位思考的，我们就是做汽配的，每天都会遇到很多份报价单，对于有的外贸公司真的就是很可恶型，每次报价的时候他会想起你，但是等到要货的时候那人却没影了，所以我们就会觉得这个客户是不是在探价格，毕竟现在竞争这么激烈，不诚心要货的 真的就不敢给他报了
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从我的经验，现在我从来不去阿里的国际站询价，直接找中文站的，而且这些中文站的工厂会耐心给你发报价单，当然偶尔你会因为他们的不专业很抓狂，但是比起牛哄哄的国际站好多了。
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回复 #1 爱哭de小魔女 的帖子
不知道楼主是做什么的。我是做LED照明的，在2011年上半年也和其他人一样，看到中国或者香港的询盘都是爱理不理的。但是去年八月的时候有个香港的询盘，免费邮箱，无电话，无网址，我也是随便回复了一下，但是其样品单就下了三千多美金。从那以后我再也不轻视国内的询盘了。而且有时候如果是国内的询盘别一些国外的还上心。
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& &我也想知道是为啥啊
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外贸公司，我也郁闷 要我的报价，辛辛苦辛苦弄了一下午，发了好多款他有意向的，跟踪了一个月没反应，后来他找我，没别的事，就要我们产品所有的报价，叫我统统给他做过去，这....无语，我要给他做吗？？？各有各的难......
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来自 广东佛山
如果我是供应商 冲你这句 难道就你一个供应商么？ 我就不给你报价了
凭什么知道你是来搜集报表还要给你报价啊 外贸公司十个问九个空 何必浪费时间
当然了 如果你能给出确切信息 采购量啊 质量要求啊 目标价啊之类 另当对待
什么都没有就说自己有个单要报价 浮云吧 这年头 谁信
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我做外贸3年多，客观的讲一句。我对外贸公司并没有偏见。我也确实有成交的国内的贸易公司。询盘我是根据判断之后才考虑是否回复的。
我的经验参照如下：其实这些也都是最基本的
1. 根据询盘的内容判断，采购产品明确，有数量，规格，包装，认证等明确的信息要求。
2. 根据客户的公司信息还有地域去判断。因为像我是从事竹制品的工厂，自己也出口。像我询价的外贸公司我分析过，一般都是来着沿海地区的公司。这也符合市场。内地的外贸公司直接pass掉。那会刚做贸易的时候就是碰到过骗子。陕西西安的，说什么一款竹盒出口到新加坡。报价之后，找我砍价，按道理说是对我比较有兴趣的，我们同意客户的价格之后，客户提出让我们带上样品到西安去签合同。第一次合作谁会以这样方式？我们有所担心，然后打电话到西安工商局去查是否有这家公司，花费了我们100块钱。结果是没有此公司。此后我在网上找了相关有人就被这些骗子骗过，尤其是河南和陕西那边的贸易公司要小心。他们一般是骗吃骗喝的，网上有蛮多人写出了被骗的遭遇，在这里我就不详细讲了。
3. 如果以上都判断不了，在和客户进行进一步的沟通在判断。
我总结最不喜欢回复的询价有几下几点特征：
1. 动不动就让你按照工厂的规格，款式，起订量发一份报价单，直接pass掉
2. 香港的贸易公司，我给香港的贸易报价两年多了，样品也寄过，从来没有接到一个他们的订单。他们动不动就是要免费样品，样品寄过去基本是没有什么消息。
3. 一上来就问要报价清单的
以上是我个人的经验
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现在的贸易公司已经不是以前的贸易公司了！LZ要淡定啊！
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