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> 详细信息满婷中华神皂效果怎样？看到朋友圈最近挺火的？ 发布于： 23:12:15我以前满脸都是痘痘，都不想出门每天心情也不好，变得爱发脾气看谁都不顺眼，我自己也讨厌自己了怎么变成这样了，后来爸妈带我去医院看皮肤科，拿好多药来家里吃 吃了一段时间还是一点都不管用，有一次朋友来家里找我玩 看我很苦恼就介绍了中华神皂，刚开始就抱着试试看的心态，没想到用了一周下巴的痘就明显好了很多，我就一直坚持用了下去，现在脸上的痘痘基本上没有了，特别感谢我的小姐妹。对了，她的威信号caiyunhufu她是美容师大家可以加她互相交流可以的很好用,我脸上老长痘，试过很多牌子的产品，效果都一般用了神皂三天了～是真的有效果……痘痘好了很多黑头也没了……用后脸挺舒服的很容易起泡，很好用，刚在香港买了很多洗面奶都靠边了，神皂洗完不紧绷，真...联系信息联系人：史彩云电话：固定电话：QQ：您的位置： >
微信朋友圈创业：“微营销”还是“微传销”
时间： 14:19来源: 光明网IT频道作者：吴晋娜
　　有一种说法，假如你的微信朋友圈里还没有一个做&微商&的，说明你的朋友圈还不够大。如今，越来越多的人相信&微商&界的美丽传说&&坐在家里边看孩子，边刷微信，就能月入上万。通过微信朋友圈创业真的那么美么?你做的到底是&微商&，还是&危商&?
　　当朋友圈被&微商&洗版，你想逃离么?
　　&从不联系的学姐莫名其妙加微信，打电话，又说要来看我。第一反应是她被卷入传销组织了还是开始卖保险了?她应该能感觉到当初我不怎么喜欢她的吧。&网友&乱七八糟的心情要好好收拾&在微博中抱怨正在做&微商&的这位学姐。
　　有这种感觉正在被朋友圈中&微商&追着跑的人到处可见。网友&生活小角色&就发出这样的困惑，&微信朋友圈天天跟传销窝子似的，想在朋友圈里骂人还不敢吱声!&
　　&微信里的东西一般都只看不买&，30岁的张丽告诉记者，她生活在成都，是一个2岁男孩的妈妈。她从怀孕开始就喜欢在网上为孩子淘各种生活用品，是个典型的离不开网购的80后妈妈。然而，面对&微商&，她却变得很谨慎。
　　在张丽的朋友圈中，除了一般的朋友同事外，其他很多都是在一些妈妈QQ群中认识的，有些大家只见过一面，或者根本没见过面，之前聊得来就互加微信，但也很少联系。
　　&近一年，感觉朋友圈中的妈妈们做微商的特别多，商品也大多是婴儿奶粉、尿不湿或者女性化妆品之类的。&只有一两个朋友做的时候，张丽不以为然，可是后来感觉加入的人越来越多。
　　&朋友圈像超市大卖场一样，都是被美图秀秀修过的照片，看起来假的不得了&，有的卖家半小时就刷一次屏，张丽觉得自己的朋友圈越来越被不熟的人和无用的信息占据了，有时还会群发商品信息，她干脆把都她们都加入了黑名单。&因为很多我真正想关注的朋友的消息找起来都很困难，反正这些人都不想联系了。&
　　为什么热爱网购的她对&微商&却如此排斥?张丽有她的理由。首先，她认为朋友圈里这些所谓的&朋友&也不是特别的熟，不知道她们是否真的可信。其次，好多商品的牌子在市面上闻所未闻，光靠几张照片不知真假和质量如何，可是很多针对小朋友或者女性皮肤的商品用不对都是有可能造成严重伤害的。
　　&对孩子的东西当然更加谨慎一些，还是更加相信一些经过市场考验的大品牌。即使是网购，也会选择相对有保证和售后服务条件的大型电商，或者是通过熟悉的人从国外代购，不会轻易选择朋友圈里的商家。&像很多谨慎的妈妈一样，张丽对&微商&还是持怀疑态度。&即使是淘宝上的小商家，我还是可以选择7天退货什么的，可是微商就不敢保证了，万一出什么事，也不知怎么维护自己的权利，可能只能吃哑巴亏。&
　　刷刷微信，发发美图，&微商&就都能日进斗金?
　　&也许真的可以日进斗金，但是自己还是放弃了，现在的工作虽然收入不多，但非常稳定，所以更在乎现在的工作。&28岁的穆艺研究生毕业后就在长春一家事业单位当公务员，&每天准时上班，准时下班，收入不见涨，但是物价却涨了。&
　　今年，工作多年的穆艺终于决定在远离市区的地方为自己和家人买一套小房子，但是即使自己用公积金贷款，每个月2000出头的工资也还是让生活艰难无比。年初，一位多年不联系的高中同学联系她，寒暄中，同学知道她手头缺钱，就邀请她和自己一起做&微商&，代理国内某不知名厂商的化妆品。
　　&她说自己已经做到了地区一级的代理，每个月收入是我的四五倍，让我着实羡慕。&穆艺开始动心了，没有考虑太多就想从最底层的代理做起，照着同学的指导，试探性地先把产品广告图片发在自己的朋友圈中，等待着自己的第一位顾客的上门。为了能够向别人更好的介绍自己的产品，她还先自己买了一些产品试用。
　　一天，两天过去了，没有顾客上门询问。打听她近况的人倒是多了起来，包括一个单位的同事。&有同事问：小穆，最近家里出事了么?我发微信第二天就有同事来揶揄说，打开微信就都是你发的卖东西的图片，看的我眼睛都花了。&
　　穆艺感到沮丧，不知道自己的做法是不是对的。然而，一位朋友的警告让她心中生畏，最终放弃这次&创业&。&朋友提醒我，这些产品的厂家没有任何的知名度，只是通过微信在推广。有些化妆品虽然短期内会有很好的护肤和美容效果，但是长期可能也会存在问题，而这些都是我没有办法做出判断的。一旦出现问题，可能承担的后果不堪设想，况且我现在的工作还是国家公务人员，影响可能不好。&
　　经历了短短的创业之后，穆艺放弃了自己&微商&创业计划，在很多微商推广者眼里，穆艺这样的心理正是一般人会失败的原因。
　　&别人拿着手机一个月能进账5千，1万，甚至2万以上。你拿着手机，每天就只是点赞，只是为了获取那些不值几个钱的礼品。你们可以看不起微商，也觉得嫌麻烦，可是你们确不知道自己去用微信赚钱。&这是一位&微商&某天在朋友圈发表的一篇再普通不过的微信，意在鼓动微信里的朋友一起来做&微商&。
　　另一位则这样评价那些迟迟不敢从事&微商&的人，&有的人加了我1个月，咨询了1个月也没开始做代理，后来有一天她终于觉得自己找了一家比较靠谱的，结果发货还是我来发，她的老大就是我的代理。这就是区别，同一批进来的，别人招代理了，你却做了他的代理?道理自己悟去。&
　　通过微信，记者以想做微商代理为名，添加了几位从业者，以初学者的身份向他们&请教&。
　　&很简单，刚开始你就先转发我发的微信，有人向你下单了，就让买家把货款汇给你，你再汇给我，我负责发货给买家，你从中提取提成就可以。&一位&微商&告诉记者。当记者对她朋友圈中的商品都没有价格表示奇怪时，她却谨慎地解释说，有人问价时再来问她就可以，她会24小时在线。当记者困惑没有价格表自己怎么向顾客介绍时，她却以想加入做代理的人太多为名，要坚持做一星期以上才愿意把价格表发出。
　　当记者询问做代理需不需要什么条件时，或者是需不需要完成一定的工作量时，另一家&微商&也只是顾左右而言他，让记者自己试用之后再向朋友推销，这样比较有说服力，还告诉记者她的代理中很多都是全职妈妈和在校大学生，可以带孩子或者上学两不误。
　　从一位&微商&的微信得知，她们有一个全国代理的微信群，会定期举办一些交流会或者是讲课，教大家如何做好&微商&。当记者询问能否加入其中学习时，该&微商&表示，这只是&微商&们在一起分享一些做法和想法，帮大家解决问题，完全没有打算让记者这种初级者观摩的意思。
　　对于记者感受到的&微商&对外的谨慎，穆艺给出了自己答案，&那种交流会听朋友说过，无非就是像传销讲座一样给参加的人洗脑，鼓舞士气之类的。不轻易让外人参加也是能理解的，毕竟会让大家与臭名昭著的传销联系起来。&
　　&微营销&还是&微传销&?&微商&还是&危商&?
　　如今，如果你还没有他听说过&微商&，那么你就是奥特曼了。然而，什么是&微商&?有这样一种定义，就是指利用微信朋友圈，向自己微信通讯录中的好友推荐商品，或者群发产品广告，以达到传播产品信息，吸引朋友购买为目的的一种商业行为。
　　由&微商&引发出一个新词语，叫做&微营销&，与淘宝等电商卖家只能坐等顾客上钩不同，&微营销&泛指微信上的卖家会主动与好友沟通，说动对方并为其做代理，发产品广告或者直接购买所代理产品。
　　也有人分析，微信上售卖的商品大多以重复使用的快消品为主，比如奶粉、尿片等非常适合朋友圈销售。通过口碑传播，一些平时较少听到的小众品牌也有可能迅速蹿红。除了口碑传播、熟人介绍以外，微商们通过&摇一摇&、&查找附近的陌生人&以及投放&漂流瓶&等方式扩大朋友圈。
　　&我怎么越来越觉得微信营销和传销是换汤不换药的把戏，所不同的是后者集结一班人在一起洗脑，前者培训一班讲师，经常性地召开百人以上的微信大群帮大家洗脑，区域总代的工资仅为一千二百元加提成，进入圈子的人无不死心塌地去服务，即使赚不到钱。&网友&临界点一号&的看法具有一定的代表性。
　　&微商&到底是不是传销呢?北京志霖律师事务所律师、中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领在接受一些媒体采访时也给出了答案，&传销是非常严重的犯罪行为，但仅在朋友圈转发营销帖还不是传销。微商发展下级代理是为了赚差价，这不属于传销，但是微商号称产品是&厂家直销，原版正品&，实际卖的是假冒伪劣产品，就构成了虚假广告，是可以被追究责任的。&
　　此外，他认为，不少微商号称下级代理无须签约和交加盟费，但要求下级代理必须购买产品试用，如果他们收取了产品进货费后卷钱跑路，这就构成了诈骗罪。&
　　这样的情景也正是人们担忧的，如果只是在朋友圈售卖一些物美价廉的商品或者在国内不容易买到的代购商品，排斥的人并不多，但是如果朋友圈充斥着所谓的高仿A货，一些假货甚至打着高端海外代购的名义进行销售就不是小事了。
　　据了解，
2013年以来，微信运营商也已经通过一些技术手段对&微商&进行监管，封杀了部分存在问题&微商&，但是如今微信在全球已经发展到4亿多用户，不管出台什么措施，还是有一些&微商&能够做到上有政策，下有对策。
　　在采访中记者遇到的微商大多只在朋友圈里转发产品图片，即使有文字，也是出现在图片格式中。发营销帖的手法也变得更有技巧、更为含蓄，例如只放图不放文字，不放产品价格等。一些&微商&还会在图片上附加说明，请大家在聊天过程中不要出现敏感词，如支付宝、转账、银行、汇款等，聊天中出现数字必须用汉字而不是阿拉伯数字等。
　　&微商&让大家感觉到&危险&的另一个关键原因，就是一旦买家在使用过程中出现纠纷如何维权的问题。与在一般网络购物不同，电商里的卖家大多要与电商签订一定的法律协议，即使出现消费问题，也可以通过一定的程序进行索赔或者追溯。然而，与&微商&打交道大家都没有什么经验可言。
　　&有的电商可以货到付款，有的电商虽然要先付款，但是可以收货后再确认付款，一定程度上对买家还是有保护作用的。微商都是直接银行或者支付宝转账，没有任何监督环节，太没有保证了。&作为资深买家，张丽这样分析。
　　而正是这些原因，让想创业的穆艺最终决定打消做&微商&的念头，&不想因此卷入任何纠纷中，新闻有报道一些微商收到钱就消失了，还有一些消费者发现假货或者不合格产品后没办法退货和赔偿的，不知道该找微商索赔，还是直接找厂商。&
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微信朋友圈的创业机会和商机
日 15:27:19　
本文导读：
　　导语：从一个职场新人迅速成为创业红人，这个过程，马佳佳再谈起来，混合掺杂着时光倒流的自省，甚至还......
　　导语：从一个职场新人迅速成为创业红人，这个过程，马佳佳再谈起来，混合掺杂着时光倒流的自省，甚至还有些许事后自圆其说的自辩，而更多的是总结和调整创新。她以自己的方式在成长。
　　文 | 沈凌莉
　　有一个朋友去中欧创业营面试之前来问马佳佳的建议，马佳佳告诉对方：吹牛逼啊，展现你非常牛逼的一面啊。对方心里没底：吹牛逼有用吗?那里每个人都很牛。马佳佳说：那就展现你非常拧６苑轿剩裁词&&?马佳佳解释，牛只是牛，&&是反着来却还那么牛，有一种颠覆性，能给人双重的成功快感。
　　成为&既牛又&的人，也是马佳佳对自己的定位和期望。
　　2012年，大学毕业的当天，马佳佳的店面开张，她开始创业，并迅速以90后新新人类卖情趣用品的形象为人所知。她用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，成为媒体、互联网圈、企业圈关注的焦点。这之后，她被中欧商学院、万科等等邀请去做演讲，她关于90后的品牌观、&房地产迟早被颠覆，90后压根就不买房&等言论和演讲PPT在网络上被广泛传播。
　　&当你是一个新人，或者当你在既有世界话语权不足的时候，如何表现出高逼格?一味地攀爬不管用，最好的方式，是建一个新的战场，把所有人都拉到跟你同一起跑线上。&马佳佳说。
　　在&泡否创始人&之后，马佳佳有了新的身份&&《时尚COSMO》digital总编辑，她创建的女性社区&High&也已经上线。她说：&我的创业之路才刚刚开始。&
　　不整容就开除
　　&去年一整年，各个行业群都在拉我进去，问我的看法。&马佳佳说。
　　线下活动也是一样。2014年，一场互联网金融的活动上，马佳佳被邀请去担任观察员。席间，台上一位嘉宾言语犀利：&要是这个问题能让像马佳佳这样的小姑娘都能明白和接受,就大有希望了。&马佳佳当场回过去：&我们都知道如何假装不懂来取悦观众，观众才不会睡着，你这样顺藤摸瓜地装逼，就是情智商都有问题了。&
　　她后来解释，这是个人情邀请，本不想去。&很多人以为打上&马佳佳&这三个字就能够传播，但其实真正在传播的是我精耕细作的内容，而不是我本人。&
　　但爆红显然也为她打开了一扇更大的窗。
　　2014年初，也是在一次活动的演讲之后，马佳佳得到时尚集团总裁苏芒的邀请。那次，马佳佳在台上讲&互联网亚文化的更迭&。她觉得那次演讲效果不佳：&我大学期间没去上课就琢磨这些东西，但人们不爱听那么深的东西。&但现场有两个人听进去了，就是雕爷和苏芒。
　　苏芒肯定了马佳佳：&你讲得很好，你是年轻女性的icon。&随后，苏芒问马佳佳：&如果分一个杂志给你，你会怎么做?&苏芒说的，就是《时尚COSMO》digital。《Cosmo》是有128年历史的杂志，主攻两性关系的女性主义。
　　虽然没做过杂志，但马佳佳觉得这和做泡否时倡导的新型两性关系理念一脉相承。两人又聊起做一个针对20多岁女孩子的新媒体产品，苏芒提议可以聚焦在恋爱这件事上。马佳佳一开始不赞成：&我就不想谈恋爱，我觉得现在的年轻女孩儿没有那么在乎男人了。我们要的是自由，要自由就得事业成功。&苏芒反驳她：
　　&那是你的想法，你的思想成熟度比别人早十年。你往十年前推一推呢，那时你在干什么?&马佳佳说在谈恋爱。最终两人达成一致，认为对于年轻女孩子来说，情感仍然是一个刚性需求，于是又有了做High社区的想法。2014年6月，马佳佳开始着手这件事。
　　马佳佳对High的描述是这样的&&独立、先锋、年轻的女孩，在High里聊两性关系和自我成长，然后走到线下，成为朋友。总之，这是一个针对在价值观上有相似性的独立女性的社区，是要把这样的一群人聚集到一个安全、释放的地方，生根发酵。
　　High还没上线，就得到了高榕资本千万天使投资。马佳佳与高榕资本的创始合伙人高翔很早就认识，决定做High社区之后跟高翔见面聊了一次，对方就决定要投了。&他们很专业，没有想消费我。有很多投资机构说马佳佳你应该做什么，都盲目地想消费你。高翔他们把我看成创业者，不关心我是不是名人。&
　　高榕资本的另一位创始合伙人张震解释为什么投资马佳佳时说：&&忽悠&是一个最大的生产力。90后天生会忽悠，找到里面最能忽悠的人，投她就行了。&
　　马佳佳自己给这个&忽悠&下了一个注解：明察秋毫的心理洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，逻辑严密的推导论证能力，一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，乘风破浪的魄力，左右逢源的社交能力，稳定的人格，成熟的商业谈判能力，极低的流量成本，和极低的试错成本。
　　这些东西对马佳佳建立High团队起到了很大的作用。两三个月内，High10多人的团队已经建立起来，如今已经有20多人。几个核心的负责人生于1970年代末或80年代初，都比马佳佳大了将近10岁。这几个负责人下面带着一群生于1995年、1996年的年轻人。
　　管理团队对马佳佳来说，是第一次。之前开情趣用品店，更像是几个好朋友在一起做事，她既是老板也是员工。真正带起团队来，马佳佳开始有了作为创始人的角色意识。
　　马佳佳一直把SK电讯(中国)创业投资基金副总裁简江当作自己的人生导师。将近4年前，那时她还没开始创业，两人在微博上认识成为朋友。
　　开始带团队时，跟小伙伴聊得不好了，马佳佳&不高兴了就要去告简叔&。简江给她指出，创始人不应该把自己跟团队放在同一个方向去纠结，应该站在更高的层面上思考问题。走过这个阶段，马佳佳总结：&一定要让别人服你们的共同目标，而不是你本人。搞个人崇拜，只能搞定那些比自己弱很多的人，而造好梦，帮所有人梳理逻辑框架，才能整合无数个比你强的力量共同发力。&
　　每周一到办公室，马佳佳都会佯装正经地在办公室喊一嗓子：&周一了，大家把辞呈交一下啊。&大家一阵哄笑，开始一周的工作。他们的同事在朋友圈里每天一边晒着美甲、美发、按摩、嬉闹的图片，一边喊着&公司可能要倒闭了&。大家在一起互相挖苦讽刺，威胁谁丑就开除谁，鼓励员工整容。他们喊出一句口号&&来的时候什么样不管，但是来这儿半年了如果还丑就开除。他们甚至还正儿八经地每年给出一个月的整容假。
　　除了对颜值的要求，另一条招聘门槛就是人要&通透&&&大家沟通时都在一个频道里，而且彼此之间没有什么不敢表达的。团队里没有人装逼、没有人搞办公室政治。
　　不整容的要被开除，不通透的要被开除，每个月约会不超过5次的要被开除，⋯⋯马佳佳特意在自己微信朋友圈的背景图上P上大大的&开除&两个字以示威胁。&现在的人选择一份工作，无非看三个条件：跟自己价值观是否符合，这件事有没有前途，干得开不开心。有了这三点，别人才会愿意来这儿，才能搞定那些既聪明又牛的人;这里都是聪明人就能搞定更多的聪明人。&
　　通透，也是High对用户肖像的一条概括。High的内测版发布，三天来了1万多用户。通过门槛就是一套问题，目的是对用户观和风格的一个测定。&High有门槛，但不希望变成一个白富美精英癖晒优越感的地方，而是希望用户在精神内核上有一致性。行为主动、三观通透，这是我们设定的用户目标。&马佳佳说。她描述这个圈子的风格是&&毒舌，不端架子、不装，能自嘲，愿努力，有方法。
　　这个不端不装的风格延续到High的首次发布会邀请函上，就是非常粗糙的手绘风格。一开始他们并没想做成这样，但设计的几种风格都不满意，眼看来不及了，马佳佳决定，干脆就往糙了做。她后来给了一个自圆其说的解释&&这是一种降维的方式。&这种东西才会在大众当中产生病毒传播的爆发力，才能升维装逼。比如在微博上发&红塔山你们穷逼抽得起吗?&大家会哈哈笑，如果说&保时捷你们穷逼买的起吗?&就显得愚蠢。&
　　&泡否&只是火箭原料
　　&我现在这才叫创业，以前不是，那只是解决做一次牛逼创业所需要的一切谈判筹码问题。&马佳佳说。
　　现在的泡否(www.majiajia.cc)不但做情趣用品的销售，慢慢分化出新媒体公司，做青年亚文化视频节目。&泡否的核心本质，其实是一种以性为切入点的青年亚文化，还不如直接做亚文化的产品好了。&
　　因为泡否的盈利问题，马佳佳一度备受质疑，被认为光会忽悠，不懂商业。可她认为，泡否卖情趣用品的使命已经达到，就是&&吃透舆论红利。每个月都在盈利，&我的目标肯定是超额完成的。&马佳佳说。
　　她想到这一层是在进入情趣用品行业半年之后，最初的设定并非如此。
　　马佳佳一毕业就一头扎进情趣用品行业，源于一次与朋友聊天的玩笑话。&我们可以用生命开玩笑。&她跟两个好朋友讲，干脆去卖情趣用品吧，就在校门口租一个几平米的店，贴满雏菊墙纸，放一个大大的苹果电脑显示器，顾客进来就划一划，挑完之后直接把产品给送到寝室。结果，到了第二天，大家都说觉得这事儿挺靠谱的，于是就真的开干了。
　　其实，这也并不符合马佳佳最初的创业方向。她最早想做的是类似于美丽说一样的导购网站，她也曾长时间地泡在美丽说上去研究。她认为这是一个轻量级的事情，自己可以把精力主要放在前端，然后找个非常好的UI团队，把界面做得非常漂亮。但她后来觉得，淘宝上没有什么精品产品可导。更重要的是，她觉得这件事情可能红不了，不会有很大的爆发力。&作为一个新人，哪怕你清楚自己的潜力是150分，但大众对你的认知只有5分，你怎么去搞定120分的人跟着你干，帮你干120分的事儿?&马佳佳自问。
　　卖情趣用品就不一样了，有足够的话题性。&这是个&媒体+互联网&的时代，绝大多数新起之秀的第一步成功，都是舆论的成功。&她之后总结。
　　做了半年之后，马佳佳决定做一个选择。&我不愿意把我自己套进去，即使马佳佳成为一个年赚几百万的店主，那谁去成为韩寒呢?靠做销售，需要日积月累才能变成&牛&，可是它不&&。&
　　她听黄太吉的创始人赫畅在课堂上讲到：做生意分两种，一种是做效率，一种是做认知。于是，她有了决断&&在整个中国，情趣用品消费市场是不成熟的。在这个阶段商业回报是有限的，只要不亏钱就可以了;但这里面巨大的舆论红利，是一定要吃的，最好是能达到一杆捅破天的高度，然后再做第二件事情。
　　她指的舆论红利，就是塑造泡否在亚文化上的品牌力，以及&马佳佳&这一品牌形象。&泡否对我来说，是1.0阶段的火箭燃料，而不是火箭本身。所以，它就应该是燃烧的状态，就应该有争议。&马佳佳说。
　　想通了这一点，马佳佳跟投资人说得相当有底气：&要是觉得我不行，不想投了，以我的融资能力还得起。要是觉得我还行，以后做什么都会带上你。&目前为止，泡否累计融资600万人民币。
　　马佳佳很早的时候就明白了一个道理，就是要获得自由，就要先满足一定的期待，比如总是考出好成绩，才能获得不去上自习课的特权。无疑，对泡否的定位和目标设定，为马佳佳挣得了这份自由&&投资人不问她的经营数据。泡否早期投资人、原空中网创始人杨宁告诉马佳佳：&我们投你不是因为你这个店。永远不要把精力专注到你的某个店、某个产品或销量，这些东西只会分散你的精力，拉低你做事情的高度，让你陷在这个小圈子里。&简江一开始也为她捏把汗，&但现在越来越相信，既然她是个好种子，自然有她的长法，过多的担心和议论都是议论者自己的事情，和她没啥关系&。
　　放下了效率这一端，泡否在情趣用品上的定位就非常明确了&&重构行业质感。至于要怎么做，其实是个边做边总结的过程。
　　马佳佳后来形容做这件事道：&我总是喜欢选择一些极端的、不可思议的行业。把这事儿做好需要非常大的控制力，那种在刀锋上行走的平衡力，不偏不倚，才能把整个事情做下来。&
　　这其实是个精耕细作然后产生质变的过程，比如，在传播中的字斟句酌。泡否有一句流传甚广的广告词&&&有缘千里来交配，无缘拉拉遇见GAY。&
　　&我们用很多好笑的元素去制造双关、缓解内涵，一直避免表现出任何撩拨的感觉。&马佳佳说，&网络不缺少与色诱有关的东西，我们再做这样的信息没有任何的价值，而是要做成黑色喜剧。&
　　这也是马佳佳决定开线下店的一个重要原因。用气氛去感染人，面对面接触之后，人们在观念上才会逐渐有所改变。而且，在线下会产生很多话题。后来，他们在微博上设计了一些故事：妈妈带着孩子来是怎么表现的?大爷大妈是怎么表现的?政府工作人员是怎么表现的?城管是怎么表现的?大学老师、大明星是怎么表现的?在情趣用品、性这个话题上，这些都是看似相距很远的、有极大反差的人，可恰恰是这些人的表现，产生了喜感，微博的转发量很高。&我和我的搭档都是有幽默感的人，开始就是为了好笑，后来发现这样效果挺好的，就继续。&马佳佳说，&我们是用做产品的心态去做很多事情。&
　　像产品经理一样打造&马佳佳&
　　用产品心态打磨的不光是产品，还有&马佳佳&。中文系大学生闯进互联网圈，从一个职场新人迅速成为创业红人，这个过程，她再谈起来，混合掺杂着时光倒流的自省，甚至还有些许事后自圆其说的自辩，而更多的是总结和调整创新。她以自己的方式在成长。
　　马佳佳拿最近的陈赫离婚事件做比：&陈赫结了婚之后，从一个小演员突然爆红，进入一个事业的颠覆期，这种东西就会冲撞他的婚姻。所以我觉得如果能让大的动荡都在30岁以前完成，之后的人生是比较可控的。&
　　整个2014年，马佳佳异常忙碌，每天有做不完的事，半夜还要发朋友圈，常常熬夜。&这只是身体上的辛苦。苦逼不一样，苦逼苦的是心，辛苦但是不知道原因，看不到希望。&
　　学生时代的马佳佳就开始试图摆脱这种机械的束缚。&每天就想着跟老师&撕逼&。&马佳佳说。
　　她以云南省语文状元的成绩考进中国传媒大学中文系。小时候在电视里看到鲁豫、李咏什么的，马佳佳很是羡慕。她从小在学校里也挺红，喜欢折腾各种事，比如在班里办个脱口秀。她希望也能像这些公众人物那样，展现创意和表现力，既开心又有社会影响力，所以才报考了传媒大学。可进入的专业又让她感到非常崩溃：&研究红楼梦的哪个人物的鞋底是用什么花色纳的，我为什么要知道这种东西?非常酸腐。&
　　那时的马佳佳感觉很迷茫，每天窝在宿舍里看韩寒的博客，看得热血沸腾，想着跟老师对着干，想着退学。可后来她发现，这有什么意义呢?既然否定了中国的大学教育，那到底什么是对的?
　　在互联网上，马佳佳觉得发现了一个新世界。&这帮人和学校里的人完全不一样的，有很多非常有意思的东西。你发一段话，他们不会像老师同学那样认真，会给你回一个梗;还有集体行动，大家每天拜拜春哥什么的。经常上网和不上网的同学，差距也非常之大。&
　　互联网也给了马佳佳很大的鼓励。她在网络上写博客，于是认识了一些搞互联网的朋友。&他们可能觉得这个小孩儿挺有思想的，愿意带我玩儿。&她发现自己很擅长玩社交网络，比如人人网，几乎每天的推荐人气王，她都在里面。&就是挺红的。&
　　她去车库咖啡，看着大家都在互相换名片，她觉得&我怎么能主动去跟人换名片呢?&于是，把微信、陌陌的头像换成美女，把签名改成&在车库咖啡&，摇一摇这时就会有很多人主动加她。马佳佳在车库断断续续待了几个月，跟这些创业者混在一起，给别人做营销方案&&&迄今为止我应该看过上千个项目&&&也不收钱。&我觉得作为一个新人，别人找你，就尽量帮别人多做点事，总会有好处。&
　　在那段时间，她给自己起了一个在网络世界里使用的名字。&其实是个角色设定，更二次元，更具备艺人属性。在互联网圈里混，我最好用一个低龄高智商的神奇少女的角色，名字还要炸，要好记。&她给自己起名&马佳佳&。
　　临近毕业，她想找大公司的实习机会。投简历之前，她先在微博上找到对方的部门主管跟对方聊天。熟悉之后，马佳佳告诉对方，有个产品挺好玩的你可以装一下。对方挺好奇的就会安装一下。然后她再去申请面试。她申请的大多是营销类的职位，简历上，商务公关写作能力对应上事实一条一条列上去，包括在学校里面做过的几次好玩的活动，视频在网上千万次的点击率。有一次面试的时候，对方问她有什么能力，马佳佳笑嘻嘻地反问：&你还没见到我的时候，我已经让你把产品装上了，你说我BD能力怎么样?&后来，她获得了奥美的实习机会。
　　那时，马佳佳每天回到宿舍，都听同学们在讲要考公务员、考外交部，虽然每个月只发3000块钱，但会分房子。大家都在算账，想着自己未来的打算。马佳佳想起自己接触过的互联网公司，感到不解：&为什么这些公司一说到融资、盈利，动不动都是几百上千万美金?他们也就是做了个App啊。&但这些信息给了她一个启发，就是在这个时代，互联网行业和资本市场能极大地撬动市场经济。毕业的时候，她决定创业。
　　她想做营销公司，去找投资人要200万，对方问，你为什么要创业?她脱口而出：&我聪明呗。&对方语塞，接着问，做营销公司你的优势是什么?她答：&现在还没有创业的90后，我做肯定马上就红翻天，我们公司就会红，我们就能接很多单子。&事后回想，马佳佳说：&我把对方搞得非常崩溃，雷死了。&可当时她只有不解：&我说我聪明，说得没错啊，哪儿错了?&
　　微信、微博为90后带来了机会
　　那是一个叫&天下网商&的100多人的大群，看着大家都特别正经地聊天，马佳佳就在里面观察，然后把这里面&比较有意思的、没节操的人&拉进一个新群&&&天下性商&。在这个40多人的群里，大家都在聊一些&很没有节操&的话题。马佳佳在这个群里找到了自己的第一个投资人。
　　网络为马佳佳搭建了一个接触大量资源的桥梁，她也总能在里面找到自己的定位。大四时，她加入了一个群，这个群里都是创业有成的前辈，只有20多个人。&群规很严，大家关系一直特别好，我们都是以亲人相称。&马佳佳说，&我在当时就是一个新人，在大家眼里就是个小萝莉。&
　　在那个群里，大家热火朝天地聊了两周，马佳佳就做了一件有趣的事。她做了一份群的聊天报告&&本周群名改过几次，主要话题有哪些，主要受攻击对象是谁，谁和谁分别攻击他多少次，反击多少次，有效反击多少次，等等。把整个群的扯淡状态用非常认真、严肃的表格和数据呈现了出来。
　　马佳佳形容自己在创业之前的一两年，跟人聊天的时候是有强迫症的，聊两句一定会抛一个梗、一个段子。&你的实力不足以跟别人做生意的时候，别人凭啥带你玩儿?我对大佬的价值，就是把潘康氖澜绶敫强础&然后，在大家说正事的时候，她就见缝插针地适时发表一些自己的观点。
　　她后来总结传播中的一些现象说：&人们都会喜欢那些轻松快乐、搞笑俏皮的东西;深刻的东西写得再对，看的人还是更少。就像冰桶挑战这样的慈善公益活动，驱动人传播的动力其实是人性的恶，第一是想看人湿身的性幻想，第二就是炫耀自己的圈子，&看谁点了我&。善是火光，恶是枯草，没有枯草，火光根本无法燎原。&
　　创业之后，马佳佳经历了&撕裂式成长&。
　　2012年才刚刚创业几个月，她的微博就有了五六万粉丝。被关注的多了，也带来了困扰。&为什么这个人要骂我?为什么这个人要喜欢我?&这都对她的情绪影响很大。她去找简江诉苦，简江就给她举韩寒、李宇春的例子，鼓励她说：&我在你身上能够看到你有以后成为韩寒的潜质。但一个人之所以能成为意见领袖，是因为她(他)帮助别人释放了某些包袱，回击了某些偏见，或者迎合了某种情绪，满足了某些期待。&马佳佳觉得简江一下子帮助她把事情看清楚了，就是首先要具备成为公众人物的心理素质，也包括去适应一些一开始不能适应的情况，并从中汲取营养。
　　她第一次被邀请到一个大型互联网圈的活动去做演讲嘉宾时，一开始不习惯演讲也不习惯面对镜头，吃饭的时候被安排跟李国庆等电商前辈在一起，她硬着头皮去讲，去聊。&不懂也得聊，凭直觉判断，凭现场给你的信息判断，讲几次就习惯对着公众演讲的感觉了。你会知道别人想听什么，什么时候该逗乐一下。&
　　她想起自己高中的时候参加考试，在不了解知识点的情况下主观题常常都能打满分，这给了她自信。&我对事物本质的敏锐度非常高。&她打了个比方，&没环游过世界，但《世界之窗》总看过吧。&遇到她真的不懂或者不愿回答的问题，她就编段子逗乐转移注意力。
　　马佳佳很羡慕雕爷现在的状态&&只需要提纲挈领地管理，每天就会出结果，同时有一些时间到处喷一喷，一个点子或言论就有产生非常大的社会效应，写一篇文章就能让公司估值上涨。&互联网的颠覆性就在于这儿，它会重建规则，会放大舆论的地位。去做一件新的事，从头创造一个品类，也只有这样，才能多快好省地和以前的Top品类平齐。否则，如果按照旧有的路线往上走，可能一辈子也走不出来。&马佳佳说。
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