合格的商业计划书都要3c认证包含哪些些必须要有的部分呢？谢谢！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-30 18:21 标签： 自我意识包含哪些内容
商业计划书完成之后的检查必须要有
Stayalways
导语：在商业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
在写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1.你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2.你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3.你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4.你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。7.你的商业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
创业者服务?【博思远略】商业计划书容易出现哪些问题、核心要素包括哪些、应注意什么细节？
问题一：项目商业计划书编制过程中容易出现哪些问题？
问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
问题二：项目商业计划书应重点回答关键问题
一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略咨询公司建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：
问题一：你的远景和终极目标是什么？
&你的远见是什么？
&你要解决什么问题？对象是谁？
&你将来想要成为什么样的公司？
问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？
&你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
&这个市场有多成熟，或多不成熟？
&你是否有资本成为这个市场前两三位？
问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
&解决了客户的什么问题？
&产品或服务属于红海还是蓝海？
&你的产品或服务有什么特别之处？
问题四：你的客户是谁？
&谁是现在的客户？
&谁是目标的客户？
&理想的客户是什么样的？
&谁会付费？
&介绍一下某个具体客户的例子
问题五：你的价值主张是什么？
&你给客户提供了什么价值？
&使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？
&你解决了什么问题？
&你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
问题六：你如何销售？
&销售程序是什么？周期有多长？
&你的销售和市场方针是什么？
&你当前的销售渠道是什么？
问题七：你怎么吸引客户？
&争取每个客户要花费多少钱？
&在不同时期这个费用是否不同？为什么？
&客户的永久价值什么？
&潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？
问题八：你的管理团队有谁？
&你的管理团队有谁？
&管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？
&他们有什么经验？
&欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
问题九：你的盈利模式是什么？
&你的收入模式需要怎样才能盈利？
&你的盈利受哪些因素影响？
&盈利模式上限如何实现？
&盈利周期是如何分布的？
问题十：你现在进展到哪一步？
&你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
&现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
&你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）
问题十一：你的融资计划是什么？
&已经得到了什么投资？
&希望得到多少投资？比例如何？
&资金使用计划是什么？
&资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
&你还打算吸引多少资金？什么时候？
问题十二：你的竞争对手是谁？
&谁是你当前和潜在的竞争对手？
&谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
&你的优势和弱点？
&你有什么特别竞争优势之处？
问题十三：你有哪些合作伙伴？
&谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
&这些合作伙伴有多可靠？
&产业链上下游包括哪些合作伙伴？
问题十四：是否符合投资者意愿？
&和投资者的方向，经验是否吻合？
&投资者对你所处的细分市场是否熟悉？
&与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
问题十五：你未来3年的财务状况如何？
&未来3年或5年平均每年净资产收益率？
&未来3—5年的项目盈亏平衡表？
&项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？
&项目销售计划表、项目产品成本表？
问题十六：你会遇到哪些风险？
&对公司关键人员依赖的风险？
&经营管理风险？
&产品市场开拓风险？
&政策风险？
问题十七：你风险防控措施有哪些？
&风险控制和防范手段？
&风险评估及预防机制有哪些？
问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？
&拟向投资方出让多少权益及计算依据？
&投资方以何种方式收回投资？
&回收时间规定？
问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？
&有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？
&你公司的薄弱环节是什么？
&有哪些潜在致命因素？
三、项目商业计划书编制细节提示
1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；
2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；
3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；
4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；
5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；
6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。即“为什么是我们而不是别人”。
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提问者评价
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其他1条回答
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