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张林：创业者平台的模式探讨
6月初，“点亮中国”创业者模式太和行期间，汉宁医药网针对医药中小批发企业和个人如何在大的医改背景下，运用电子商务手段节约成本提高盈利这一问题，有幸采访到了重庆恩康医药总经理张林先生。 记者：张总您好，作为一名大型医药公司的总经理，在您的眼中什么样得企业能称之为成功？什么样的人称之为成功？ 张林（下文称“张”）：在我看来，任何企业成功与否，关键看他是不是能充分的调动起员工的欲望。时刻要让员工觉得他每天的工作不仅为企业更是为自己而干。另外，成功企业是整个大行业的成功，不是个别人与个别环节的成功。我们都知道一首俗语，火车跑得快，全靠车头带；但只有车头带，火车才能跑得快吗？答案是否定的，只有上下同欲，才能动力无限。企业亦如此。 新的医改政策对中国的医药行业人提出了新的要求，他们既要有普通企业家的远见、知识和理想，也要有务实精神，要尊重未知的领域。两者都不能走极端，正确的道路是中庸之道。我们做过调研，医药行业内，只有10%的人不受医改政策的影响，90%的医药人受到医改政策的影响。在这种情况下，只有把握医改的脉搏，顺应行业的变革，他就是成功者！记者：作为医药企业管理者，医改后，您认为时下中小医药物流企业和从业个人面临的问题有哪些，又有何种解决办法？ 张：从中小医药企业与个体经营者的立场，能够影响生存的问题有四种：1、资金问题；2、产品问题；3、管理问题（特别是库存管理）；4、销售通路问题。 我认为，要想解决这四种问题最行之有效的方法就是搭建超级配送中心。这个超级配送中心是指让一个大型企业的配送中心成为众多商业共同的综合配送中心。在我看来由华源医药与汉宁恒丰共同打造的创业者模式就是一个很好的超级配送中心。汉宁恒丰旗下的汉宁医药网作为国内最大的医药电子商务交易平台结合华源医药庞大的产品资源与物流资源，以电子商务交易平台的形式代替了传统模式中代理商的环节。 以我来看，这对中小医药企业与个体经营者来讲，好处有六个方面：首先，实现零库存，解决了中小医药企业发展中资金短缺的问题；其次，减少物流环节与无仓库运营，有效降低了企业管理费用和经营成本；第三，能使中小企业集中精力做销售，解决品种满足率问题；第四，有效降低库存的效期、破损的报损行为；第五，借船出海――帮助企业自身代理产品，通过超配网络有效扩大销售；最后，还可减少企业公共关系费用。记者：提到了创业者模式，您觉得该模式的出现对企业自身又有什么样的意义？ 张：企业为了能对社会资源进行有效的积聚与整合，在通过对供应链的优化，实现企业价值链管理的基础上，在对创业者（指医药独立经营的团体或个体）欲望的经营管理下，为创业者提供一个信息化支撑的发展平台的市场运营模式。就像我上面提到的，治理成功企业的智慧，就是让员工感到每天工作是为自己而干。创业者模式的推出既解决了公司员工的成长通路与留住人才的问题，又为公司对外吸纳经营方面的人才创造了条件；有效解决了企业管理的问题，防止大企业病的出现。 记者：创业者模式对医药个人从业者有什么帮助，您能分析一下吗？ 张：医药从业个人是医药行业很好的补充。在医改之前，第三终端市场潜伏着一大批药贩子，也就是医药从业个人，他们懂市场，懂医药。医药行业内著名的“太和现象”就是这一群人的代表，他们为农村医药市场做出了很大的贡献。 现今的创业者模式改变了个体从业者单打独斗的局面。加入创业者平台，利用虚拟网络，为个体人员解决了库存问题。在平台上有3000厂家和4000代理商的产品支持，这么多产品，从其中挑选几个有优势的产品，精耕细作，何愁赚不了钱。 刚才说的仅仅是产品的支持服务，是整个平台支持的冰山一角。据我了解创业者平台更能提供多样的解决方案。譬如区域药品选择支持、个性物流配送服务、终端药品销售支持。举个例子，某一湖南岳阳市的个人成为创业者后，平台可以结合当地的药品销售数据，列出价格有优势、毛利大，且能替代当地该类产品的品种。岳阳的创业者这时仅仅需要根据不同终端，选择不同的产品。 其实个人成为创业者，这时的创业者已经不是一个自然人，在经营方式上已经是一个公司行为。通过平台实现的是采购和销售行为，是实现药品价值增长的过程。 最后我想说的是，大多数人是因为看见而相信，而只有少数人是因为相信而看见，我相信创业者模式的出现，必将产生新的一批成功的创业者大军！
[相关阅读]什么是创业者模式？_百度知道
什么是创业者模式？
更可以获得医药政策引导、医药信息咨询、地区销售数据支持和个性化药品销售方案等服务汉宁恒丰的&创业者模式&quot、医药电子商务医药销售管理系统（医药销售管理系统）和供应商电子商务医药管理系统（供应商系统）。
在此工具基础上，不仅可以实现药品的购销存;是运用电子化手段借助医药第三方交易工具实现药品价值增长的药品购销新模式。 第三方交易工具包括医药电子商务终端采购系统（终端采购系统）
提问者采纳
你看一些吧、保姆式一站服务5、超过40家网络报纸等广告曝光率3，我感觉很不错1，就看你怎么拿了、超过300家成功用户的案例4、蜂窝式保障营销体系6、超过6年的网络营销经验，互联网上钱太多，所以我认为加盟是很有保障的想要在互联网上获得一个大蛋糕、200家以上的优质顶级供货商资源2，那么就一定靠自身的努力。这是我搜集的一些总结吧。这是我认为的最大的优势
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物流也很快！自己确实赚了不少我现在就是在做汉宁的创业者，可能因为我比较勤奋吧，他们的售后服务也不错，客服人员态度也很好
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出门在外也不愁汉宁医药创业者联盟成立江苏分会-创业者模式-华源医药网
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汉宁医药创业者联盟成立江苏分会
作者：王俊敏&&&&文章来源：汉宁医药网&&&&点击数：&&&&更新时间：4/30/2015
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日北京汉宁恒丰（创业者模式）全国创业者联盟江苏省分会成功举办，参会人员有：北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司总经理、创业者联盟总会长高煜；北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司行政中心总经理、创业者联盟总秘书长马驰；网络营销中心总经理尹影；网络营销中心副总经理王威；江苏省分会会长陈前修；江苏省分会副会长刘作浩；江苏省分会秘书处高剑波；江苏省新老创业者；江苏省意向创业者。
全体参会人员合影
会议在上午举行，创业者联盟总会长高总在会议上详细讲解了创业者模式，如：创业者模式的发展史、创业者模式能为创业者做什么、创业者模式能为企业做什么等内容。
创业者联盟总会长高总致辞
创业者联盟总秘书长马总在会议中针对创业者联盟做了详细介绍，如：创业者联盟成立的背景、创业者联盟的发展史、创业者联盟的组织结构、创业者联盟能帮助创业者做什么等内容。
创业者联盟总秘书长马总致辞
会议上网络营销中心总经理尹总详细介绍了网络营销中心的职责和工作流程，针对创业者的疑问和问题，尹总做了详细的介绍和解答，从根本上解决了创业者面临的问题。
网络营销中心总经理尹总现场解答创业者提出的问题
创业者联盟江苏分会会长陈前修、副会长刘作浩在会议上针对本省创业者的工作做了详细报告，在报告中详细介绍了本省创业者的发展现状，针对创业者模式如何在江苏地区开发新的创业者指出了明确的方向和方法。会议中针对如何开发终端、如何开发市场、品种如何选择等问题陈会长和刘会长还做了个人经验分享。
江苏省分会会长陈前修致辞
江苏省分会副会长刘作浩致辞
陈会长为刘会长佩戴联盟会徽
会议上创业者纷纷发言，总结自己在开发终端、选择品种的经验，发表了自己在创业中遇到的问题，针对如何发展新的创业者，如何推广创业者模式发表了自己的意见。
厂方代表发言
此次创业者联盟分会成立大会取得了圆满成功，创业者联盟为创业者之间在交流经验、取长补短上搭建了舞台，也为我们创业者模式今后开发新的创业者提供了良好的资源，祝愿今后我们的“创业者联盟”越做越好，不仅能进一步帮助创业者解决实质性问题，更为推动创业者模式而不懈努力。
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　　北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司第三方电子交易平台，是为医药上下游企业、中间商、医药终端提供交易所需的各种服务的医药数字化平台，即提供药品信息发布、在线采购、在线销售、药品监管、在线支付、医药仓储和物流等医药流通全程服务，是实现信息流、资金流、商流、物流高度协同的完整的医药电子商务服务模式，是公开、公平、公正的网上医药交易市场。
　　通过此电子交易平台与线下的物流配送系统相互协调的运作，实现医药商品的真实、高效流通；并且最终降低企业的销售、采购、生产、流通成本，减少流通环节，还原真实药价的目的。
　　［一］.什么是创业者？
　　利用电子商务手段，通过专属的医药电子商务交易平台，进行药品销售、采购、物流配送、客户管理、终端服务、信息管理、政策解读等行为的医药从业个体。
　　创业者实际上就是北京汉宁恒丰电子商务平台的区域销售代理。公司为创业者出具合法的销售手续与身份证明。
　　［二］.什么是创业者模式？
　　汉宁恒丰的"创业者模式"是运用电子化手段借助医药第三方交易工具实现药品价值增长的药品购销新模式。 第三方交易工具包括医药电子商务终端采购系统（终端采购系统）、医药电子商务医药销售管理系统（医药销售管理系统）和供应商电子商务医药管理系统（供应商系统）。
　　在此工具基础上，不仅可以实现药品的购销存，更可以获得医药政策引导、医药信息咨询、地区销售数据支持和个性化药品销售方案等服务。
　　［三］.工具介绍
　　医药销售管理系统为创业者从电子商务平台采购药品的操作系统。该系统实现对创业者下属终端销售网络的管理、库存品种的管理、药品的价格管理、创业者终端的订单管理以及资金管理、物流管理。
　　1.客户管理------客户管理是销售和采购系统的核心，一切操作都需要围绕终端客户展开。
　　2.品种管理------创业者在第三方电子商务平台产品数据库中选择适合该终端的药品。
　　3.价格管理------针对不同终端的消费能力，在挑选品种的基础上，最终实现价格差异。
　　4.订单管理------创业者的终端提交了需求订单，就可以在此项中处理。
　　5.资金管理------资金管理中，创业者可以详细的查看，交易情况。
　　6.物流管理-----实现订单从下单，到支付，到出库，到物流的全程订单查看。让创业者充分享有订单的知情权，方便把控终端。
　　终端采购系统是终端（药店、医院、卫生院）向创业者进行药品采购行为的操作系统。终端看到的所有药品信息都是创业者提供的。最终，终端通过该平台实现产品信息查询、在线订购、缺货登记、资料修改等行为。
　　供应商系统的适用者为电子商务平台的合作伙伴（一般包括医药生产厂家、医药代理商），主要职能包括对代理药品的销售数据查看、相关数据分析等。
　　［四］.优势
　　［五］.合作条件
　　从业资质：具有医药从业资格的个人；
　　终端开发潜力：所在地区拥有10家以上终端，包括医院、诊所、卫生院、药店；
　　地区销售潜力：月销售潜力5万以上；
　　创新思维能力：认同汉宁恒丰医药电子商务平台。
　　［六］.合作流程
　　咨询：您可通过以下方式详细咨询并了解创业者平台：A.在线填写详细的个人与地区资料；B.直接拨打业务咨询电话；C.在线咨询QQ销售。
　　申请：结合本地情况，详细考察市场，最终递交申请；
　　审批：北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司结合您当地实际情况，核实您的信息；
　　签约：您索要&北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司业务员合同&，详细阅读合同条款。签订合同。北京汉宁恒丰医药科技公司，确认无误，通知&创业者&打款；公司发放&创业者&帐号；熟悉并完善&创业者&的专署数据库。
　　备案：递交备案资料；经公司审核确认无误，成为北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司创业者，回传相关合同；
　　首营手续：创业者上报所开发地区的终端数据：经公司核实，分配&终端&帐号，做首营手续。
　　手续完毕，可以进行网上交易。
　　［七］.服务
合法第三方医药交易平台，授予创业者正规医药销售身份。
1.管理优势：公司员工主要构成为硕士（25%）、学士（65%），其他（10%），人员知识结构合理，综合素质均衡，富有活力。2010年，公司已经在北京、安徽、山东、四川、湖南、广东、福建、浙江、江苏、山西等地设立分支机构，下一步将逐步形成一个覆盖全国的市场开发、客户管理及服务体系。
2.业务优势：公司旗下的汉宁医药网 ()，是涵盖政策、市场、商务、企业等多方面信息的医药类综合网站。汉宁医药网开辟有市场数据分析、供需直通车、新药成果转让等几十个栏目，它每日以不同的信息容量向数千家制药厂商、上万家医药经营企业提供优质的商务服务，并同时成功地为数十万医药行业人士提供专业的信息服务。
3.行业优势：公司与包括安徽华源（华润）医药股份有限公司在内的大型医药物流企业签订战略合作协议，与国内外著名医药生产企业达成平台销售协议。
平台库存中所有的产品均经过严格的GSP和GMP认证。在仓储过程中出现的产品质量问题，平台负责退换。
平台从流程入手重塑安全架构，引入CA（数字证书认证系统）系统，该是通过标识网络用户身份信息的一系列数据识别网络通讯中的各方身份，通过以数字证书为核心的加密技术确保网上传递信息的安全性、完整性。从而确保交易信息和创业者交易账户信息的安全。
库存产品涵盖所有医药品类，拥有三千厂家、四千代理商的品种支持，完全能够满足全国范围终端的采购需求；50人的专业客服队伍，全年7*24小时呼叫中心服务；200人的标准化仓储物流团队满足准确、高效、快速的医药物流需求。
　　［八］.帮助中心
　　(一) 创业者模式基础问题
　　1）加入创业者需要什么条件
　　1、经工商行政管理部门登记注册，从事与药品品种有关的生产、经营和消费活动的个人；
　　2、商业信誉良好，有终端资源可提供采购量支持。
　　2）成为创业者需要递交哪些书面材料？
　　提供2寸免冠照片4张，个人简历1份、学历证明1份、身份证明1份、从业资格证书1份（复印件）。
　　(二) 交易问题
　　1）如何申请成为创业者?
　　1、索取表格《创业者申请表》、《创业者与北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司合作协议》。
　　2、首营需要提供的手续文件有：《企业法人营业执照》副本复印件（必须盖有当地工商局及公司公章）以及《税务登记证》（国税）副本复印件（加盖公章）（正确注明盖章示例 ）、GSP、法人授权委托书、创业者身份证复印件。（医院与诊所只需要医疗机构执业许可证复印件和法人证件）。
　　3、将以上所述资料邮寄至该地址（太和分部地址：安徽阜阳市太和县沙河东路安徽华源物流园区西南
华源网络营销中心
邮编：236600 联系人：张丽 电话：）。
　　2) 如何开通创业者操作系统？
　　以上资料经核实后，北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司平台交易中心开通网上交易账户，索取创业者操作系统账号和初始密码。同时，下载医药销售管理系统，再进行安装，按客服人员指导操作，最终开始交易。
　　3) 创业者模式的使用工具具体怎么操作？.
　　我们的系统分为"终端采购系统"、"医药销售系统"和"供应商管理系统"。您成为我们的创业者之后，会利用"医药销售管理系统"操作。我们会给您用户名跟密码，您可以在"医药销售系统"里面添加您的终端客户资料，根据不同终端个性化的设定不同药品的不同价格。同时，将终端的用户名和相关材料，上报给公司备案。公司激活账号，这样一来，您的终端就可以登陆我们的终端采购系统，与创业者进行交易。
　　4) 创业者有什么促销政策吗？
　　有，您可以在我们网上查询，或者联系您的专职客管人员，系统也可以将促销信息随时发给您。
　　5) 我有公司，也可以做创业者么？？
　　可以。创业者模式的目的是缩短医药流通的中间环节，缩短医药上游和下游的供应链，只要认同医药电子商务第三方交易的合法企业都可以参与，实现多方的共赢。
　　6) 有区域保护吗？别人串货怎么办？
　　创业者有区域保护。只要创业者所在区域内的终端在公司备案了，该终端就不能被另外一个创业者备案，做不了首营手续。
　　7) 如果交易终端违约，谁来赔偿创业者的损失？
　　创业者的终端用户信息由其自己掌控，北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司不会盗取任何终端信息他用，同样如果终端出现违规交易的行为，需要由创业者自行解决。
　　8) 华源的货有的没有价格优势，怎么办？
　　首先，创业者在系统上看到的货，都是华源的无加价的药品，且是含税的。其次，华源有2万5千种品规产品，挑选有竞争力的产品很容易。
　　9) 创业者在交易中心交易的商品的质量有没有保证？
　　在北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司第三方交易平台上的所有公司都有GSP证书，所销售的药品都有正规的质量保证书。如出现质量问题，遵照《北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司退换货管理办法》执行。
　　10) 创业者可以把自有的品种放到第三方交易平台上卖吗？
　　第三方交易平台的功能其中有"自有品种"添加一项，创业者将地区代理的品种利用终端操作系统进行销售配送。
　　11) 业务员应该如何选择产品？
　　华源电子商务的操作系统主要是针对第三四终端，在这个操作平台上面所有的药品价格是底价供货的，如果是知名品牌和当地医药公司的药品，在平台上目前价格无明显优势的，具体请咨询相关客管人员采取应对措施。
　　12) 你们可以提供什么政策呢？
　　华源的药品是底价含税的，华源提供高开的清单，有市场操作方案，华源的授权地区也是独家的，还有独家品种的支持，药品的利润也是自控的，药品的价格也是时时更新的。
　　13) 创业者的终端客户需要交换首营资质吗？
　　我们的操作都是合法经营，需要客户与华源进行互换首营资料。
　　14) 产品质量怎么保证？
　　华源是全国最大的单体医药批发公司，年销售额突破130亿，所有在华源的药品都是经过严格的资质和安检审核，才能进入华源，而且华源会给你授权委托书，以及相关的质量安全书等资料，质量问题大可放心。
　　15) 你们是安徽华源医药直属单位吗？
　　北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司与安徽华源医药股份有限公司是战略合作伙伴。双方成立华源网络营销中心，立足华源医药，运用电子商务工具，共同开展医药第三方交易行为。
　　16) 你们的平台收费吗？我们合作需要承担什么费用？
　　平台使用会有一定费用，具体情况根据经营情况收取，详细请咨询我们的营销中心经理，除去这个费用以外还有物流费用由创业者承担。
　　17) 你们的价格优势在什么地方啊？
　　做药的人大多数都知道华源的药品就品种多，有2万5千种，价格是非常有优势的，而且我们这个是低价供货给您的，药品也是低价含税的。
　　(三) 财务问题
　　1) 创业者和终端的交易，如何向终端收款？
　　按照不同的订单账期，订单到达终端，创业者向终端收取货款；交易平台不参与创业者与终端的结款。
　　2) 创业者与创业者平台的结算方式是什么？
　　采取款到发货的形式。
　　3) 能否进行网上支付订单？
　　可以。公司也支持信用卡在线支付。具体请咨询客管部！
　　(四) 物流问题
　　1) 配送有哪些方式？
　　A、订单到物流公司，由仓储配送人员送至创业者指定的物流公司，费用由创业者支付物流公司。B、货物到达创业者手中，再由创业者自行配送，费用自理。
　　2) 配送过程中出现货物破损问题如何处理？
　　创业者在接受货物时，应仔细检查货物是否完整无破损，以免造成损失。
　　3) 创业者下单之后大概多少天收到货？能直接运到我这吗？
　　创业者自行挑选物流公司，物流公司会将货物运到当地固定地点再由创业者去取货。具体时间和送货由物流公司和创业者协商解决。
　　4) 运输过程中出现问题，谁来负责？
　　如出现货物破损导致无法正常收货，由物流公司负责承担责任，北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司会负责协调并处理这类事情。
　　5) 可以将货物订单发到指定的终端吗？
　　考虑到终端的分散和不确定，我们不提倡货物直接发送到终端，所以公司暂时不支持货到终端。但是物流公司会配送到创业者所在的县市固定地点。到货后，请及时去提货。
　　6) 能提供给我几家物流公司吗？
　　可以，到时候创业者可以选择常合作的物流公司也可以由我们择优选择一家综合实力优秀的物流公司提供服务。
　　7) 物流费用如何处理？
　　物流产生的一切费用由创业者自行承担。
　　(五) 技术问题
　　1) 创业者系统里主要有哪些功能？
　　我们系统有客户管理功能，对终端进行登记及分类管理；品种管理功能，是基于当地品种考查之后筛选出有优势的品种；订单管理，这块主要是帮终端下单及处理终端自己的生成的单子；还有资金管理，主要是对您账户余额的管理。
　　2) 创业者如何使用并指导终端，安装客户端交易系统？
　　成为创业者后，客服部门会指导创业者进行客户端软件的安装，同时创业者也可自行查看"安装说明演示"文件。该软件易学易用，在开发过程中充分考虑到实际操作的便利性和可操作性，同时也考虑到医药行业的特殊性，因而一般初学者当天就会熟悉并进行药品采购。
　　3) 创业者想先试用几天交易，可以吗？
　　我们没有试用账号。但是我们有些系统截图和详细的平台演示文稿，以便潜在用户了解平台功能。
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