以义为利，和气生财（新徽商系列丛书选载）
——访上海淮河实业有限公司董事长李让宏
李让宏来自安徽省凤阳县。那里产生的一代帝王朱元璋，掀起了一场风云际会、改变历史的农民起义；那里还有一个小岗村，村里出现过十八位开中国农村改革之先河、把自己鲜红的手印按进历史从而推动历史前进的农民。无论是朱元璋和他的大将汤和、徐达、常遇春，还是小岗村的十八位农民，他们有一个共同特征，就是义字为先。
那片土地是贫瘠的，而且曾经十年九荒，以至于唱着凤阳花鼓去讨饭的风气流行很久，成为一道风景。然而，那里的土壤却毫不吝啬地盛产义士，李让宏就是一个。他因为讲义气而被迫离家出走，也因为讲义气而在大上海站住脚进而创造了财富。他的成功之道，与传统徽商“以义为利、和气生财”的理念不谋而合，但似乎与传统徽商又没有多大关系。传统徽商远在皖南的徽州，中间的长江天堑距两地都有百里之遥，而且传统徽商出现在几百年前的明清时期，李让宏读书不多，在创业初期肯定不了解什么是徽商，他们无论在空间还是时间上都相距甚远。那么，是什么原因使他们如此地相像？
是因为两地拥有共同的文化土壤。只要文化之脉不断，即便相隔数千里和数千年，也能够培养出同样的徽商来。徽商的创业，必然会依赖于文化传统，并以此作为闯关夺隘的法宝，同时，他们又以自己的实践和智慧丰富和发展了传统文化。这种文化的传承发展，不是在学校的课本里或者是藏书楼的典籍里，而是在一代一代农民父母的口中相传，在日常生活的交往中和耕作的田头流传，因此是流淌在农民的血液里一代一代传下来的。
这就是新徽商崛起和壮大的历史渊源和文化根源。李让宏是这种文化的受益者，也是其创造者。
少年负气走江湖
李让宏1969年1月18日出于安徽省凤阳县刘府镇小街子村，家中兄妹七个，他是老六。父亲曾经是教师塾的老秀才，后来做兽医，整个刘府镇家家办红白喜事都要请他去写对联。他为人家牲畜看病，收费很低，有时见人家经济状况太差，便分文不取。他常对子女讲的话是：不求你们将来挣多少钱，只要你们对人实在，以心换心。多年反复不停地讲这话，孩子们听了觉得很烦，但李让宏在人生中每次遇到关键时刻，就不由自主地想起这话来，使他能把握好自己。这时他才理解父亲的苦心。
母亲在当地是人人赞美的贤妻良母，过去也是大户人家出身。她性格内向，说话不多，整天默默地干活，省吃俭用、任劳任怨，为了七个孩子呕心沥血。外公那时是队长，经济条件稍好，母亲在家中生活最困难的时期，经常从外公那里背些萝卜等回来当饭吃。李让宏小时候什么活都干，放学后便喂猪、打猪草、捡麦穗或者稻穗等。
在家乡的生活环境中，讲义气是被作为一种高尚情操而备受赞扬的。李让宏从老人口中听来的故事中，不乏桃园三结义、水浒、说岳或者朱元璋起义等以忠、义为核心的传奇。李让宏从小调皮捣蛋，但是对“义”字的崇尚和追求却毫不含糊。那时因为年纪小，对其理解就是急人所难、路见不平而拔刀相助，至于是为谁出头和为什么出头以及对与错的区分等问题则从没想过。
上初三的时候，有一次李让宏帮朋友打架，把人打伤了。他不知道后果有多严重，害怕了，便一个人跑到上海躲避。
他很久以后才知道，被打伤的居然是自己的表兄弟，因为平时来往少而不认识。他逃走后，父母不知道和人家说过多少好话、道过多少歉，把家里的牛、猪、马都卖了赔人家医药费。经历过很多事以后他也知道了逃避不是解决问题的办法，但这时候他年轻，不知道轻重，害怕被公安局抓起来判刑，便只想在外面混一口饭吃，绝不能回去束手就擒。
这是1989年，李让宏身上只有几十元钱，记得到上海的路费是9元6角。火车于半夜到了上海普陀区的真如车站，好在是春末夏初季节，天气不太冷，他便在车站找个角落睡到天亮。他用车站洗手间的自来水洗洗脸，出去买个烧饼啃，便挨个单位找事做。他没有特长，也不知道该找什么样的活干，更不知道怎么找工作，只是想不管什么活都干，工资都可以不要，只要管吃就行。他找到一家汽车修理厂，一个貌似负责人的问他：你有没有人担保？他反问：你要什么担保？对方说，必须要有一个上海人为你做担保，才会收你。因为我们是国营企业，不能随便收来历不明的人进来工作。他又找了几家企业，都是国营企业，说的话都差不多。
李让宏想，到建筑工地上去看看，那里的包工队肯定不是国营企业，说不定能要人。他找了好多工地，谁知回答还是一样，没人担保不要。
李让宏走了一天，没有找到工作。晚上，他又找一个车站的角落，睡着以前心想，明天还是到郊区去看看，那些地方可能工作要好找些。
第二天一早，李让宏就近乘上北嘉线到了当时的嘉定县，专找建筑工地打听有没有活干。不记得找了几个工地，在迎园工地，终于有一位常熟籍的油漆工师傅答应接收他，没有工资，只给饭吃。他大喜过望，拼命干活，从不提要求。在迎园工地干了半年，师傅见他能吃苦，勤快，人也机灵，便正式收他学徒。
师傅带着李让宏到苏州丝绸工学院修建科接活干。这时已经过了6月29日，学生放假了，教室里的墙需要粉刷，桌椅板凳也要修理。李让宏跟着师傅干了两年多，学徒期满，出师了。
1993年，李让宏告别师傅，离开苏州，又回到嘉定的迎园工地清包工。他从老家带了二十多个亲戚、邻居过来，什么大哥二哥的小舅子、姐姐的小叔子等等。不久，他又到嘉定江桥镇的建筑工地，并开始包工包料，这样利润要大得多，开始发展起来。不久，他在嘉定注册了焕鑫废品收购站，经营废品回收业务。
经过一年的积累和发展，1994年，李让宏的业务开始正规化了。他接连注册了两个公司：上海子龙汽车销售有限公司和上海焕鑫旧机动车有限公司，在大柏树的共和新路3550号租一块地方，做二手车生意。他的老家凤阳县刘府镇有一个全国有名的报废汽车市场，他受到启发，在上海收购二手车运回老家去。
和气生财赢人心
无论是做工程，还是做二手车，李让宏都一直奉行和气生财之道。然而，做这些业务要和气生财并不难，难的是在经营农副产品市场中也要做到和气生财。
2006年，在一位朋友的介绍下，李让宏收购了位于大华三路、上海电器集团下属的上海鑫力农副产品经营管理有限公司。这个市场有近两千平方米面积，接手时管理相当混乱，脏、乱、差和短斤缺两现象让人无法忍受，附近的居民意见很大。尤其是卖菜的安徽人特别多，拉帮结派，抢摊位、占山头、搞垄断等现象成为多年解决不了的痼疾顽症。过去的管理者就是无法解决这些问题而出手转让的，李让宏接下来能管理好吗？
李让宏以不变应万变，就是抱定一点：态度好，耐心说服，不发火，不争执。卖菜的商贩素质普遍不高，而且发火吵架是他们的强项，但是他们到李让宏面前就是挑不起他的火气。
这时李让宏早已不是当初那个凭一时之勇而拔拳相向的少年了，也不知是多年修炼还是天生如此，他长得越来越有些佛像：他身体壮实，圆脸、圆脑袋，剃着只露出点发茬的平头，眯缝的眼睛透着和善、亲切和信赖，不笑的时候都像在笑。再加上他脾气好得出奇，让人有再大的火气都会不由自主地收敛一点。他总是耐心地和商贩们解释、沟通，不断地为他们解决实际问题。有时说话说得着急上火，嘴角都出现溃疡，还是不停地说。
李让宏很清楚，仅凭态度是管不好一个市场的，在治理脏、乱、差和短斤缺两等顽症方面，必须严厉而不留情面。这与他的态度形成强烈的反差。
他每天在市场里转悠，看到某处瓷砖掉了、某处墙上脏了，就拿出相机拍下，然后责令这个市场的负责人两天内修好，事后他还要检查的。下水道不通了，他亲自联系工人来疏通，并且在一边看着，直到修好才放心。面对这样一个混乱不堪的农贸市场，事事都得亲历亲为，否则很难管理。
脏乱差好管，短斤缺两就不那么容易杜绝了。李让宏在市场里放了一个标准称让顾客自己检查，只要有顾客投诉，这位和善而好脾气的老板却绝不留情面，一查到底，加倍罚款。
鑫力农贸市场很快就改变面貌，不仅卫生整洁、保质保量，而且开始产生经济效益了。2009年，李让宏又从一位江苏籍老板手中收购了属于凉城街道的两个市场：凉城市场和凉苑市场。这两个市场各自都有一千多平方米，与他接手以前的鑫力市场一样存在着各种问题，以前的老板没法管下去了，只好脱手了事。
凉城市场就在小区里面，其脏乱程度让人触目惊心，直接影响到居民的日常生活。垃圾就堆在市场门口，地面污水横流、烂泥当道、蚊蝇乱飞，自行车、助动车把门口的小区道路堵住，行人都难以通行，不要说居民的汽车了。李让宏痛下重手，把垃圾运走清理干净，地面铺上水泥，在原来堆垃圾的地方搭起简易房作为办公室和员工宿舍。自行车、助动车也不准乱停，要在规定的地方有序停放。市场面貌焕然一新。
这个市场的墙外就挨着住户，过去一楼二楼的窗户都不敢开，整天紧闭着，居民们忍无可忍，甚至开口骂人，一些老头老太整天投诉都无可奈何。经李让宏整治以后，人家的窗户也敢打开了，空气也新鲜了，居民脸上也有笑容了。老头老太们都说想不到这个长得像佛一样的“小伙子”真是个好人，还是个很能干的好人。他们纷纷向街道反映，表扬李让宏。小区里住的两个虹口区人大代表还专门写了表扬信。第六居委会的孙书记也住在小区里，对李让宏赞不绝口。
李让宏知道，脏乱差和短斤少两还不是最难管，最难处理的是安徽老乡的帮派问题，居民对这个问题意见最大，称这些菜贩为“菜霸”。由于以前管理者的纵容放任，“菜霸”们横行惯了，对这个新来的和善的老板根本不放在眼里，哪怕他是安徽老乡也不理他。但是渐渐的，他们发现这个老板虽然和善，骨子里却比谁都强硬。有时为一件事争了多少天才发现，李老板态度不错，却半步都没有让。他们心里有些嘀咕：这个安徽老乡到底是什么来头？
菜贩中也有不少凤阳人。有好事者便回凤阳去打听，知道他当年是因打架伤人而跑到上海来的。回来一说，都认为这个人不好惹。这样他们便收敛了一些，开始理性地与李让宏沟通交流了。
李让宏依然是老一招，耐心劝说，以实际行动来感化人。依然心里着急上火嘴角都烂了，还是不发火。他说，我们都是安徽来的，来是干什么的？是为了挣钱。我们有秩序地挣良心钱不好吗？这样才能挣得长久、挣到大钱。再小的生意，规范了才能做大。你靠拉帮结派，在这个市场垄断了，提价了，人家可以不买你的菜，到别的菜市场去。上海人有多精明，他能老是让你占便宜？你能垄断全上海的菜市场吗？损失的还是你自己。再说，政府也不会让你垄断长久的，必然要打击，让你离开菜市场，这样还是你受损失。我们要让人家看到，安徽人是讲文明的，不是野蛮人。
李让宏知道，这些安徽人也不是生来就要拉帮结派的，他们也有生存的难处需要解决，团结不是坏事，但团结起来后要做正事才行。他处处关心这些人，有的人确实困难，家里有生病的，或者残疾的，他就免掉租金。有什么生活上或其他方面难题需要解决的，不论与他有没有关系，他都热心帮助跑动解决。很快这些所谓的“菜霸”就在市场里消失了。为了永久消除“菜霸”现象，也为了让居民们看到市场管理者的决心和信心，他让员工在市场大门上方挂了一个横幅，上书：打击菜霸，稳定市场。
也有居民受到他的感染，赞赏他的作风，建议他在市场里树起一个牌子，上书：和气生财。
由于李让宏的出色经营，他接手的市场也身价倍增，甚至成为典范和品牌。他的第一个菜场鑫力公司花了330万元买下，前两年上海电器集团想以600万买回去，他没有答应。
树立形象唯诚信
李让宏到上海的时候，正是安徽人在上海形象最不好的时候。他在找工作和生活中，以及后来接工程时，都饱受别人对安徽人的歧视和轻蔑。他暗暗地下决心，一定要改变安徽人在上海人心目中的印象。
受父母和家乡风气的影响，李让宏从小就养成诚信的性格，他坚信只要诚心做事就能成功，也只有诚心处人才能成功。诚信得来的成功，肯定会改变别人的偏见和看法。而成功后再做有益的事，比如公益性的，或者既公益又有经济效益的，达到多赢而有持续性，则不仅会让人改变对安徽人的看法，还会使他们受启发进而模仿和学习，这样就对社会有了更大的贡献。
李让宏当初决定接手农贸市场，就是基于这样的考虑，认为这属于既做好事又有收益的项目，何乐而不为？属于同样性质的还有一个项目，就是白领公寓项目。
第一个公寓项目在真大路560号，他租下了一个倒闭的工厂，占地30亩地。他把19800平方米的厂房改成公寓。由于模式新颖，设计合理，一些没有买房的外地来沪打工的白领入住以后觉得生活等各方面都很方便，租金也便宜，这些公寓很快就全租出去了。恰好这时上海市开始狠抓出租房的管理，不允许群租群住，这又为李让宏这样规范、合理的白领公寓腾出了空间。2010年世博会期间，李让宏又建造了一万平方米的白领公寓，也全部租出去了。
李让宏发现这是一个很有发展前途的项目，充分利用了现有资源，并且符合上海市政府的管理要求和市场需求。他接着在沪南公路8881号租下73亩地，造了很多厂房，很快又出租一空。他一发而不可收，接二连三拿了十几块地。
这时候，他已经喜欢上做公寓了，而且都是自己亲自设计、亲自管理。他以前做工程时就学会看图纸了，也懂工程，便凭着自己的悟性，设计出来的公寓相当受欢迎。
李让宏很重亲情，在企业中也不避讳家族式经营。他把菜场交给侄子、表侄管理，二手车公司交给外甥管理。这一点也是与传统徽商不谋而合。他不认为家族企业就不适应现代管理，其实中国的甚至亚洲的大多数企业都是家族式的管理模式，而且管理得很好。这是东方式管理的特色，也是东方思维对企业管理的一个贡献。所谓的非家族式管理，不过是西方管理思维罢了，未必符合中国国情。
东方管理思维讲究以德治企，李让宏认为他的成功只有一点，就是诚实做人，以心换心。他最怕欠人家的，宁愿让别人欠自己。做这么多年生意，哪怕欠人家一分钱，他心里都总是放不下，想方设法给还掉。
刚做二手车的时候，与东北人经常打交道。东北人豪爽，他们互相很信任。李让宏缺钱周转时，就经常找他们借。他们有一次要买杨浦科技有限公司一批车，钱不够，只给了李让宏5万元。李让宏说没事，车先开走。价值四十多万元的车就让他们开走了。他们也不失信，车卖掉以后，很快把钱打过来。
当然，李让宏这种做事风格，不可避免地会吃亏。曾经有一个打过多次交道的上海人，要介绍工程给他，还带他去看了现场，说先交几万元保证金。他给了，谁知根本没有工程给他做，几万元收条至今还在手里。后来那人的外孙女生病了，他找到李让宏借两万元钱看病，李让宏还是借给他了。
还有一个人他原本不认识，是一位租他厂房的朋友介绍的，隔了一层，只是经常一起吃饭见面。2009年，他说需要资金周转，从李让宏这里借了10万元。后来他夫人和父亲分别出面又陆陆续续借了几万元，至今没还。他们还租了李让宏的车使用。
2010年，青浦也有一人借了李让宏22万元至今没还，也是别人介绍认识的，上海人。
李让宏并非大方到借钱给别人无所谓，他相信人家确实是急需钱用。当他知道有人是故意不还时，还是通过法律手段来解决问题的。对于这种人，他从此就不和他交往了。
李让宏把慈善活动作为一种日常活动。遇上汶川地震那样的大事也不多捐，一般是一万两万地捐；平时为周边需要的人捐款也不少捐，正常是五千六千地捐。常年下来到底捐了多少款，他根本记不得了，也从来没有统计过。像为凉城第一小学捐助电脑、复印机，为虹口区红十字会、国民党革命委员会上海虹口区委员会爱心支教捐助等，数不胜数。还有为家乡修桥、修路、修祠堂等等，也都是几千几千地捐。在收到的各种感谢信和锦旗中，李让宏选了两面锦旗挂在凉城市场的办公室中：一面是虹口区凉城街道第六居民区党总支、居民委员会赠送的，上书：“真情助老，真心帮困”；还有一面是凉城街道文苑二党总支、居委会赠送的，上书：“共建联建，帮困助老”。
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　　三、你也可以通过微信每天工作两个小时，每月赚10000元以上？　　其实做微商最大的优势就是可复制性，　如果你代理了一个产品，有个好的上家教你方法，作为没有经验的你，只需要复制已经成功的方法到你的微信里来，就一样能成功。前提是能帮助你赚钱的上家，有好方法的上家。　　?　　有人说，我都在微信上看到很多朋友做了很久了都没有赚到钱，做了别人的代理，也复制上家的方法，也通过微信卖产品、服务也没有赚到钱，微商赚钱不是那么好赚的。　　90%以上的微商是没有赚钱的，我们可以从那些做微商的朋友圈发布的信息就知道。　　?　　每天都在不断的发些暴力广告，我想如果是你看了那样的宣传广告你肯定也不会买，90%以上的微商没有赚到钱的原因是因为上家交给他们的错误方法。微商的兴起导致很多公司，用这样的方式招很多的微商代理，然而没有给他们提供好的可复制的营销方法，不然也不会出现很多微商在朋友圈宣传的那样低级的广告宣传。　　?　　很多做过微商的人常说，我们的团队很大，品牌好，可是很多大公司都是把代理商当消费者一样对待。天天请名人造势，请讲师忽悠。　　?　　往往上家的水平决定了微商的收入，大部分微商都被上家误导了这样的信息：认为微信加的好友越多越好，其实不是好友越多越好，而是精准客户越多越好。大部分微商都被上家误导做着一种微商的自杀行为：那就是朋友圈不断的刷广告，没有谁会愿意看赤裸裸的推销广告。　　?　　?　　我们不能不承认同样的行业中有失败同时也有成功，对吗？传统行业有多少人做成功了呢？然而有没有人真正做成功了呢？有！　　他们为什么会成功呢？因为他们懂得技巧，懂得营销。同样的，如果你在网上开了一个淘宝店，在上面摆上产品，然后就等着客户上门来购买，如果你是这么的，那么你百分之百要失败。同样的如果你也是找个上家拿个产品，或者自己找到产品，通过朋友圈去发布产品信息，然后就等着客户给你买产品，如果你也是这么的，那么你失败是必然的。不管是传统行业还是现在流行的微商，你必须有大量的顾客，这才有购买的机会，对吗？所以，你要想在微信上赚到钱，你需要懂得如何做大精准粉，如何把精准粉丝变成现金。这样你才能够真正地赚钱哦！　　其实做微营销很简单，我给它总结了三点：　　1，吸引目标潜在客户，要知道他们在哪里，然后吸引他们加我为好友。　　2，只要在朋友圈不乱刷屏懂点方法通过影响培养信赖感，通过成交文案促销成交。　　3，信赖感有了后，成交就水到渠成了。　　所以做微营销很简单，只需要做这几个步骤就OK了。但是每个步骤都有很多的细节需要学习。在这里我就不详细的说了，想了解的朋友可以微信FAFA168988联系我。　　?
　　如果你也想通过用微信赚钱的话。那么我把我们做微营销的方法总结了一套体系，只要你会玩微信就可以学会。我们会教你用两个微信账号，一边卖产品赚钱，一边招你的代理帮你赚钱。　　?　　我们为你制定了一个详细的计划表格：　　首先是吸引目标客户的加你的工作执行表格，然后朋友圈营销的销售文案我们已经为你准备好，你只需要拿去用，复制粘贴到你的朋友圈就可以了，包括朋友圈发什么内容都为你整理好了，首先申明绝对不是你在朋友圈所看到的那种刷屏广告。按教程的要求发就可以了。　　?　　简单的来说你不需要思考的去执行的话，每天完成我们计划当中的步骤，一个月卖产品赚是能够努力达到的。我们会有完整的帮你招招你下家代理商的计划，一个月招5到8个代理，你的代理每个月都帮你赚，那么一个月就能赚上万元了。并且你招的代理，以后每个月都帮你赚元，当你下面有30个代理，你的代理会每个月帮你赚30000元，你的收入会越来越多，越做越轻松，实现被动收入。当然，不用着急要慢慢累积。　　因为你的成功就是我的成功。我们已经浓缩成简单的几个步骤了，你只要简单复制粘贴就行。我们连客服的话术都为你整理好了。客户问的问题，你只要复制粘贴发给他就可以了，你只要按我们的工作计划表列的计划，去执行吸引客源就可以了。　　?　　只要你会打字，每天能花出1到2到小时的时间，坚持去执行，最快3天就能有收益，傻瓜式的操作，如同“复制”“粘贴”一样。　　?　　我们一对一电话指导，远程指导，每周语音会议，每周两天的培训，我们的培训都是由正在做着的做的比较好的微商实战人员分享，不是专业的只讲理论的讲师。很多的培训都是讲师在培训，听100个讲师讲成千上万的方法，不如听一个有实战经验的人分享一种方法。　　?　　为什么我们团队能帮助你呢？因为我们团队聚集了很多网络实战高手，有每月流水几十万到千万不等的微商实战高手、淘宝高手。我无意炫耀我和我的团队，而是诚挚地邀请你和我们共享一个赚钱良机。大家聚在一起主要是大家合作共赢，对于你只需要复制照做就行。我们团队通过有各方面特长的人聚集在一起然后形成各方面的系统资源，然后持续不断的分享新的方法。同时还录制视频教程、图文教程。还不定期通过语音随时分享。大家聚在一起主要是大家合作共赢，对于你只需要复制照做就行。　　?　　如果你是兼职做的话，那么你每天只要花2个小时的时间来执行我们为你安排的详细的工作计划表，我们为你提供：　　1，每天自动加1000左右精准客户的工具软件和方法。（独家）　　2，还有我们为你安排自动吸引目标客户加你微信的一个简单方法，每天花20分钟运用这个简单方法，自动吸引目标客户加你。　　3，直接复制我们为你设计好的成交文案，帮你直接成交　　?　　如果你有足够的时间学习的话，我们会有一套系统的培训，培训的目的当然是为提升你的收入，你的成功就是我的成功，悟性高的话，3到4个月以后你也可以做到月入2万元以上。　　?　　你在免费赠送的教程中能学习到如下　　1，如何全自动吸引精准目标客户的方法和策略。　　2，利用qq每天强制对2000非qq好友目标客户发送“鱼饵信息”的技巧。（独家）　　3，如何通过个人手机微信在一个月之内吸引到4000个精准客户。　　4，朋友圈不刷屏通过销售文案快速成交的一个最简单核心技巧。　　5，如何让你的客户在短时间内重复消费。　　6，如何在一个月之内招到15个代理商的两个简单步骤。（独家）　　7，如何利用公众平台进行全自动销售的秘籍　　?　　获取免费分享的完整视频教程方法　　请加V信：FAFA168988?，加入一定让你有意想不到的惊喜！　　添加时备注：我要教程
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