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淘宝转速卖通应注意的几点问题
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关注微信公众号：，更多跨境电商资讯等您探索~ 速卖通本来是一种阿里的开店方式，只要在阿里上注册速卖通店铺，就可以将产品卖到国外去。经营速卖通一定要有物流的保障，否则很难做下去。当然，需要注意的问题还有很多。如今淘宝卖家后台也和速卖通打通了，为广大的淘宝卖家提供了很大的方便。
但据了解，很多淘宝卖家对跨境零售认识不足，仅仅把速卖通当做一个销售渠道，因而导致开通速卖通之后销售情况不理想。那么中小卖家做速卖通时都要注意哪些问题，关注哪些因素，321小编在这里为大家一一梳理。
1、了解你所在的城市都有哪些货代
物流是跨境零售避不开的问题。事实上，跨境物流程序并没有人们想象中那样复杂，正如淘宝邮寄件找快递公司，跨境零售卖家只需把物流交给货代公司。速卖通小二建议，一般沿海城市货代比较多而且价格也相对内陆地区便宜很多，如果不是在沿海地区的话可以查询离你最近的沿海城市，或者考虑速卖通推荐物流，这样更省时省力而且相对有保障。 2、先上架再优化，每天保持进步
开通之后，卖家可以先就把淘宝上的宝贝一键导入速卖通。一般情况下，淘宝图片可以直接使用，卖家只需要定好价格，稍微优化标题，就可以将宝贝发布上架。而许多卖家在实践中发现，海外买家大多喜欢静默下单，主要通过宝贝的描述来获知商品信息，完善宝贝详情就显得非常重要，做好这点往往可以省下许多与顾客沟通的成本。同时也可以减少因为宝贝没有描述清楚而引起的售后纠纷。 3、根据自己店中的宝贝提前了解一下目标国家
目标国家消费者的喜好和风格，乃至天气气候都是卖家选择出售宝贝时应该着重考虑的因素之一。另外卖家也可以去速卖通平台的热卖推荐频道看看，了解国外流行的宝贝以保证在选品时有据可依。 4、宝贝标题的设定
不少卖家感觉淘宝导入速卖有的后台翻译80%是准确的。需要注意的是用在线翻译将中文翻译成英文，会出现同义词重复，速卖通小二指出，应尽量把这些词定为一个关键词（可参考平台其他产品），不然重复的关键词会使产品排序降权。另外加上free shipping、wholesale等一些促销短语，对增加商品的曝光机率大优好处。标题即门面，千万马虎不得。 5、价格的设定
卖家在定商品价格的时候不妨去网站上参考下其他优质卖家的定价。价格中最好将邮费也包含进去，因为国际快递的价格非常高的。正如许多卖家总结的那样：免运费才是买家下单的强心剂，太高的运费会吓跑你的客户。如果你的产品不是奢侈品，最好选择是香港小包或者邮政小包，给买家经济实惠的同时也能提高你的竞争力。 以一个女鞋类卖家为例，她的一款主推鞋子，成本42元，在淘宝售价50且不包邮。由于竞争激烈，在淘宝上仅仅只有8元的利润。在速卖通上，其根据重量和货代折扣估了一个运费，最后定了一个保守的价格20.8美金，小包免运费。一个莫斯科的客户下单，她发的中国邮政小包，运费63元，净赚28元人民币，利润是淘宝网的3倍。 6、所有出售的宝贝都要保证有货
在国内的交易中，突然卖家的商品断货了，没办法发货给顾客，顶多也就是和顾客沟通一下，说明原因，一般情况下顾客也不会为难卖家。但是海外顾客比较重视按时发货，他们通常都是不声不响的买下宝贝，一旦没货发给人家，大部分会选择投诉到底的，卖家成交不卖不可避免会受到平台的严厉惩罚。 想做速卖通，一定要好好了解下速卖通开店的规则等，还要了解不同国家的消费者的消费心理。
标签：淘宝转速卖通,注意问题
他们的声音
全国咨询热线超级小白进淘宝，纯正干货分享（开店篇）
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& & & & 前言& & &开店第一天起已经陆续有单，大家看我开店第二天发的帖子/catalog/thread/838729.htm?spm=0.0.0.0.FEcVKw& &&本人从事快递行业四年有余，& 从顺丰到三通一达，到天天，全速，京东配送，无一不熟，有自己打工过，有自己承包过，在快递圈子里可谓行家里手。因为从事快递行业，对淘宝卖家接触比较多，于是自然就产生了自己也做个淘宝卖家的想法，经过自己的坚持努力小店终于开张了。今天在这里想和各位和我一样的新手卖家分享一下心得。一，开店思路篇& & 做任何事情之前都要好好的规划，在脑海里推演设想一下，不打无准备之仗，这是本人从记事起就有的习惯，脑子一热就冲进淘宝大海里找死不是我想要的&。开店之前我用了2个月的时间，上门考察了我们这个城市里从小到大48家淘宝店铺，因为自己职业的原因，我要找到他们很容易&。他们之间规模有集市卖家，天猫卖家，还有横跨淘宝京东更大平台的卖家。有年赚上百万的，有勉强度日的，更有年亏数万数十万的。我总结了一下他们的运营模式，大致分为以下3种：& & & 1，奥特曼一样&强悍的个人全职型（原谅我直接忽略兼职），这种店铺以C店居多，大多只能维持生计&，当然也有个别活的滋润的。我不是在唱衰，我只是在说实话（跟论坛的基调可能不符），说实话没有错！提醒大家以认真清醒的态度进入淘宝。各位新手朋友如果在你们的想法中，淘宝就是洒满金砖等你来捡的黄金海滩，就请醒醒吧，淘宝水深，入行需谨慎，不是空话！你以为开店就会有生意吗？信不信一年都卖不上3心？你以为有生意就会赚钱吗？信不信日发上百单还会亏损？你以为在分销平台拿个授权上传个数据包就可以坐着挣钱吗？呵呵！你以为死守苦等所谓的坚持就能出头吗？呵呵！至于那些被虚拟软件骗了300,500的，我更是呵呵！你但凡稍微用点心思了解一下，或者问下淘宝客服也不会上当，真想做虚拟，淘宝官方充值欢迎你。& & & &2，私人团队型 ，这种店铺天猫居多，也有大型C店，大多混的还不错，个别利润不大，但是也比他们去上班强。这种就是楼主本人最羡慕的模式了，他们以一个有头脑有经验有能力有人脉的人牵头掌舵（这个人按照时髦的说法就是运营），很多都是亲戚家族模式（比如舅舅带着侄子侄女姑表），或者是淘宝混迹多年成精的老鸟自己做老板招聘人才组成，他们有美工，有客服，有售后，有打包，有发货，有强大专业的辅助软件和平台（付费的几千到几万不等）应有尽有，得心应手。他们才是淘宝的生力军，他们灵活生猛，进可欺身压大牌（韩都衣舍之类），退可提臀霸集市（猛吃C店的蛋糕份额）。& & & 3企业团队型， 这种店铺为生产企业，厂家分销公司，品牌运营公司直接成立的电商组，资金雄厚，大赚特赚和年年亏损的都有。这种模式看上去光鲜辉煌，楼主了解的不深，但淘宝每年倒闭的天猫B店数以千计，从斥资猛砸雄赳赳杀入电商到黯然减亏退出，想来也是苦乐自知了。很多新手朋友可能疑惑，天猫品牌店怎么会亏那么多呢？指出几点，外聘运营等人员工资，广告费用（淘宝硬广竞标，直通车，站外平台推广费用，以及一些灰色的平台刷单之类的），这些费用其实是巨额的，比你想象中的要巨大。&& & &这里提一下，虽然考察了那么多店，其中不乏因为职业原因相处很久而关系非常好的，但他们之间没有任何人教过我什么实战有用的东西。因为，对于一个超级新手，别人就是想教你也不知道从何教起，我只能自己继续摸索，了解了这些之后，我该怎么开店呢？首先，我不做代销，原因前面说过了。别人代销是有月入上万的，别人骑自行车还有周游全球的，那是别人不是我。其次，不做虚拟，这个不解释。再次，做不了天猫，入住费15万，抽点4%，年服务费6万，不是我一个快递屌丝能玩的起的。& & 最后确定了，我要认真清醒的做一个C店，争取成为活的滋润的那一小部分，虽然明知很艰难。& & 为了不至于在淘宝饿死，我继续快递，努力运营店铺，然后让对淘宝充满兴趣的老婆在家盯着做客服&，凡事留后路，做人有活路嘛。 & 思路篇完。&&& & & &&&二，开店货源篇& & & &&货源单独拿出来讲，是因为货源非常重要，一个店能走多久，能走多远，货源是基石。上一篇提到个人全职型店铺，大多是大型批发市场拿货，比如女装去杭州四季青，广州十三行&；小商品去义乌；数码去深圳华强北，长期合作了，可以让老板直接物流托运过来，自己不用长途跑 。私人团队型店铺大多是厂家直接供货，注册商标然后贴牌代工是他们的首选&。& & & & 我准备也是找厂家供货，找厂家这个不能懒，一定要去厂里实地去跑去看产品，因为将心比心，把自己当成买家，我的原则是绝不做烂货，哪怕是淘宝做不成。& & & & &那么我做什么类目找什么厂呢？我们首先来看淘宝最大最赚钱的类目：女装 。那我也要做女装吗？思考后是不行！虽然各个类目水都深，但女装的水是最深的，新手绝对是淹死。而且我个人对女装毫无兴趣，没眼光&。要不做最时兴的类目：3C数码？思考后也是不行，还是没兴趣没眼光&。这也不行，那也不行，那还是从身边有的资源开始找起吧。一个偶然的机会，让我决定做皮具，细分就是真皮男士腰带。为什么呢？1，这个类目成本不高，一条皮带也就几十元。2，男士皮带款式不像女装一样一年几换，一款皮带几年都流行很正常。3，不是季节性产品，一年四季，皮带都是需要的。4，本地有货源。& & & & &接下来我天天往厂里跑，开始系统的了解真皮腰带的知识。从皮料开始了解，什么是头层皮，二层皮，剖面移膜牛皮革又是什么，小牛皮为什么那么贵。再到款式，针扣自动扣平滑扣。一个星期的时间大致了解了真皮腰带从原料到成品的相关细节知识，自己做的产品，大致的了解都没有，你怎么做？产品的品质一定要过硬，这是原则，你没有原则就会被买家们唾弃继而死掉。我甚至自己在淘宝上买销量爆款的某几个大牌的腰带回来看，和自己的宝贝对比，找出对方优点和缺点，从而更好的定位自己的宝贝。& & & & &再接下来就是和厂家谈合作，我们连小卖家都算不上，是新手卖家，和厂家怎么谈呢？相信很多试过的新手朋友都有感触，那就是：厂家不鸟你。我的经验就是2个字：诚意 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&& & &让厂家感受到你的诚意，从厂家角度去谈，而不是从你的角度去谈。你说你是新手卖家，起步艰难，要求厂家按个数拿货，要求厂家一件代发，我是厂家我也不鸟你。你艰难关我屁事？麻烦的菜鸟。怎么从厂家角度去谈呢？首先愿意按厂家的最小量拿货（有的新手朋友可能疑惑上万块的货淘宝卖不掉怎么办，嘿嘿，东西不差，价格又低，卖不掉我去摆半年夜市，平进平出总能回本，后路先想好，头脑别发热），其次让厂家看到和你合作的好处（多个人在淘宝上卖他们的货有什么不好?七匹狼在淘宝上为什么那么火？卖的人多，大家的力量烧起来的。）卖的人越多，对厂家和你越有好处。对于这一点不明白的新手朋友，我解释给你听，一条小巷开始一家特色面馆，生意不错，接着又开一家，生意还是不错，一家又一家一条小巷开满了面馆，他们互相竞争，压价提升口味和服务，大家的利润都微薄了些，但是却让整个城市，甚至省全国都知道有一条特色面小巷，面条好吃又实惠，这样的结果就是他们都红火的生存下来了。淘宝提倡的小而美不等于冷而生，什么没人卖？你怕竞争就去买通马云，开个天猫卖军火绝对生意爆棚无需推广无人竞争（呵呵，开个玩笑）。最后告诉厂家你也许是匹淘宝千里马呢，以后别介厂家反过来求你销货，呵呵。 & 货源篇完。&&&三，开店装修篇& & & 有了开店的思路和货源，我就要开始装修店铺了。很多新手朋友道听途说，觉得装修不重要，这并不能说不对，装修跟运营推广相比确实不重要，但起码一个店要做的你自己看着舒服，如果你的店铺装修的乱七八糟丑到你自己一看都想点浏览器右上角的X，请问你哪来的信心让客户不点那个X呢？我开篇说过，我就是个做快递的，文化是高中没毕业，对电脑的所有了解都来自于网络游戏，在玩魔兽世界时曾自学过视频制作软件泼瑞蜜儿（Adobe Premiere）&&。而这一次为了装修自己的店铺我又开始自学 佛特笑泼（Adobe Photoshop 万能的作图修图软件） &追么威娃（Adobe Dreamweaver 店招热区制作），这三个软件都是Adobe系的，在这里向各位新手朋友强烈推荐！如果你和我一样是小本钱开的C店，没请专业美工，那这三个软件，主要是后两个最好自学一下，不要动不动说自己不会，我高中没毕业都可以自己百度自学，找视频，找教学帖子看，你为什么不可以？百度平面美工，你也可以！我从号开始自学，通过百度从最基本的图层像素概念学起，每天白天高强度体力劳动12小时，晚上8点回家，自学到凌晨2点睡觉，到现在不过才一个星期的时间，已经可以勉强的把自己的店铺美化一下了。大家看我的店铺，明显可以看出一个美工初学者的稚嫩和不专业。我只想说，虽然不好看，但是却是我自己一个图层一个图层摸索着做出来的，没有任何人帮助过我，期间因为一个小问题求助过论坛上一个两皇冠的卖家，被人家一口拒绝了，然后再没有向别人开过口。我一直相信人总是要靠自己，不要指望别人同情你！上一些我的作图，大家忽视那些凌乱的界面摆放吧，一看就是新手呵呵& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & && & & &（按论坛规定，做模糊处理，呵呵）&& & &&另外重点提一下，宝贝的原图拍摄，这个本来也准备自学摄影，后来打消了。为什么呢？因为成本，单反相机灯光等等器材实在太贵了，起码上万而且上不封顶啊！别提卡片机，那是在逗，照出来的原图差远了，连万能的Photoshop都无力美化；手机拍图更是来搞笑的，现在的淘宝不是零几年的淘宝了，我们是末班车乘客了。用周星驰的话就是，专业点行不行？所以我真诚建议新手们找工作室代拍，一般30块一件宝贝，和厂家谈谈，大家分摊点，呵呵，你有摄影朋友免费帮忙那就更好了。等以后你假如真的能做好淘宝了再请专业摄影和美工吧，前期自己辛苦点。& & & & & & & & & & & &&&& &这次先写到这里，以后有心得，我还会来和各位新手朋友分享。PS：新手要机灵1，对于新手来说，旺旺或者其他途径推荐你刷单的不要理睬，如果他是假的，就会骗你钱，如果他是真的，淘宝绝对会干掉你，所以，不要理睬！2，对于新手来说，付费工具少买点，付费了你会发现都是坑爹，要么逼你加一倍的钱卖你高级版才能用主要功能，要么就是一垃圾，用不上。我只推荐一个，美折（无脑简单，如果觉得我是广告，请无视），新手一个美折一个淘宝助手一个旺铺专业版，足够了。3，对于新手来说，凡事都要想好退路，不要头脑发热，很容易上当受骗，血本无归，不要被别人的软文一烧就分不清东南西北，凡事要冷静清醒，要多用自己的脑子思考问题。以上你我共勉。各位亲爱的新手卖家们，战友们！&&&按住鼠标从右至左拖过来选中后复制即可&经验居精华帖最新精华帖汇总模版:&&&
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管做什么，贵在坚持，不轻言放弃，只要找对了方法，您就一定能够成功，淘宝是我们大家的舞台，让我们共同努力，一起创造出更多的奇迹！舞台有多大，梦想就有多大，翅膀在我们身上，有多高飞多高！加油！
张星宇卖东西 发表
管做什么，贵在坚持，不轻言放弃，只要找对了方法，您就一定能够成功，淘宝是我们大家的舞台，让我们共同努力，一起创造出更多的奇迹！舞台有多大，梦想就有多大，翅膀在我们身上，有多高飞多高！加油！
对于新手来说，什么是对的方法都很迷茫，总之先把自己从设想到开店的所有经验分享给同样迷茫的新手朋友们吧。希望大家都可以在淘宝立足！
楼主说的很对，感触很深，我也开店一个多月了，见解还没有楼主深厚，惭愧啊，一定得好好努力了
楼主的文章学习了~相比楼主我就是属于那种过于闹热型的~听别人说做淘宝挣钱，13年底义无反顾的辞职开启了淘宝之旅，从未想过自己的后路！呵呵。。。得学习楼主的冷静沉稳和执着。嘿嘿。。。不过我从未后悔自己选择了淘宝！因为我在淘宝上学到了很多东西开阔了眼界，而且还结交到了很多心地善良的电商人~楼主，其实很多掌柜都是很不错的哦~要敢于去问那些有经验的运营哦~不要碰到一次壁就萎缩了哦~加油~
经验畅谈居使者
楼主说的对呀
小小的支持一下
楼主说的很好哦，大家一起加油哦，贵在坚持，永不言弃
卖的人越多，对厂家和你越有好处。对于这一点不明白的新手朋友，我解释给你听，一条小巷开始一家特色面馆，生意不错，接着又开一家，生意还是不错，一家又一家一条小巷开满了面馆，他们互相竞争，压价提升口味和服务，大家的利润都微薄了些，但是却让整个城市，甚至省全国都知道有一条特色面小巷，面条好吃又实惠，这样的结果就是他们都红火的生存下来了
经验畅谈居使者
原帖由11楼
酒杯13 发表
卖的人越多，对厂家和你越有好处。对于这一点不明白的新手朋友，我解释给你听，一条小巷开始一家特色面馆，生意不错，接着又开一家，生意还是不错，一家又一家一条小巷开满了面馆，他们互相竞争，压价提升口味和服务，大家的利润都微薄了些，但是却让整个城市，甚至省全国都知道有一条特色面小巷，面条好吃又实惠，这样的结果就是他们都红火的生存下来了
呵呵，谢谢好评哦亲~可惜管理员大大说我图片里有疑似广告（完全无心啊）没给精华已经把店的LOGO涂掉了希望第二次申请可以过吧~。。呵呵
随便逛了下论坛软文无数啊无数的新手被软文烧的就准备掏钱送人那啥太多，那啥都不够用了，哎。。。。。我看假如淘宝卖家做不了我也搞软文挣新卖家的钱吧（开个玩笑），拉都拉不住的要给人掏钱，给人做兵啊这世道，没法劝了
楼主写的不错，店铺看过了，装的也不错，价格也便宜，一定会做的很好的，加油吧~
不错， &学习了~~~~感谢分享~~~~~
经验畅谈居使者
发现论坛里的前辈都是高人啊
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不要用第三方软件刷流量。这个会死的很惨的
有备而战，您一定会成功的！支持楼主。
感谢楼主分享，狠狠支持下
同是小卖家，支持亲，已收藏。望回访。。
学习了 求回访
不错的思路，真好，学习了，谢谢经验分享
好详细，学到不少。楼 主加油！
店铺：皮带。。已防望回访。。藏宝贝的扣我啊
看了你的文章有点感触，淘宝真的是一条通往财富的路吗。。我不知道，但我知道过程会非常的辛苦，有可能赔个精光。到底将来做不做淘宝，唉。
（我是帮别人经营的）看着这店好像越来越静，我什么都不懂不知道怎么推广。哪个前辈好心帮帮我呢？
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