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大学生创业基金，创业贷款的申请，是向生源地的政府申请，合适学校所在地的政府申请
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出门在外也不愁图文：从前为生存 现在为兴趣 大学生创业明星越飞越高_新浪新闻
楚天金报讯 图为：李玲玲
　　图为：杨晓锋
　　图为：师智敏
　　本报记者邓莉
　　今年1月28日上午，大学生创业者、90后科技公司CEO王锐旭在中南海与李克强总理面对面地就《政府工作报告（征求意见稿）》提出意见和建议。有人会问，王锐旭是何许人也？答案是：他的创业项目已经获得了两次风投，如今他所经营的，是国内首家做兼职平台移动客户端的公司。
　　事实上，武汉的各大高校，也涌现出不少的大学生创业明星。从前，他们是同学们眼中的风云人物，如今，他们在各自的行业已经是风生水起。近日，楚天金报记者采访了这些昔日的“大学生创业明星”，希望用他们的创业经历，给现在的大学生创业者以启迪。
　　“大学生创业第一人”李玲玲：
　　前10年创业为生存现在干事业为兴趣
　　从1999年因两项专利获10万元创业风险基金成立公司，到如今涉足商业地产，37岁的李玲玲已经在创业路上跋涉了近16年。虽然当年被外界冠以“全国大学生创业第一人”，但李玲玲却认为，当年自己的创业并非刻意而为，只是恰巧踩在了科研成果创业第二波浪潮的“节点”上。
　　日，李玲玲在位于武昌咸宁大厦19楼的办公室接受了楚天金报记者的专访。记者眼前的李玲玲一袭红衣、笑意盈盈，她并不太喜欢提起自己的过去，尽管她过去的履历上写满了辉煌。“有人说我很成功，其实我并未觉得自己成功，但也从未觉得自己失败过。”
　　这些年，李玲玲涉足过的行业很多。“创业前十余年，我是为了生存下去，什么赚钱做什么；如今，有了基础，我更乐意做自己感兴趣的事业。”李玲玲笑着说。
　　因发明站上创业“风口”
　　如果不是16年前误打误撞入了商场，今天的李玲玲或许会是一名新闻记者。
　　17岁时，李玲玲发明了“高杆喷雾器”，诺贝尔奖得主杨振宁还亲自为她颁奖。1996年9月，她考入华中理工大学（现华中科技大学）新闻系，虽然学的是文科，但是搞小发明的爱好却没有放弃，“我走上发明之路源于父亲。我们小时候不像今天的孩子们有那么多玩具，父亲就带着我一起做各种‘玩具’，比如后来我获得专利的那个防撬锁，就是小时候‘玩’出来的。”
　　大学期间，李玲玲已拥有7项专利。1999年，李玲玲发明的防撬锁在第七届中国专利博览会上获金奖。同年7月，她的高杆喷雾器和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好，后者帮助还在上大四的李玲玲注册成立了天行健科技开发公司。李玲玲以专利入股，出任董事长兼总经理。不过一年后，李玲玲与投资方合作破裂，公司宣告倒闭。
　　“那段日子，什么样的说法都有，有人说我失败了。其实，我个人觉得，创业的过程就像婴儿学步，你不能因为他不小心跌了一跤就说他不会走路，也不能因为他走了几步就说他成功了。只要勇于一直走下去，就不算失败。”如今，短暂受挫的往事在李玲玲看来，已是云淡风轻。
　　首次创业受挫并没有浇熄李玲玲的创业激情。2000年1月，她又成立了武汉海纳科技有限责任公司，公司以其专利为核心技术进行产品研发。可以说是无心插柳，李玲玲公司的专利技术没开发推广几项，结果由于把专利成功用到了防盗门上，她倒是做起了防盗门厂，并迅速打开销路。用她的话说，就是“赶上了房地产几何式增长的好时机”。
　　此后，她还陆续做过教育培训、投资过网络公司、钢贸企业。“不把鸡蛋放在一个篮子里，多元化创业安全系数更高。”
　　玩跨界开辟创业新蓝海
　　虽是误打误撞走上了二次创业之路，但李玲玲说：“其实创业就是一种惯性，一旦迈出了第一步，便停不下脚步。”
　　据介绍，创业前几年，李玲玲一直为了生存下去而忙碌。有了事业基础后，她决定调整创业的方向，“作为创业导师，我经常参加一些公益性的创业指导讲座，总有创业者问我同样的问题：创业是为什么？到底该做自己感兴趣的事情还是追求成功？我也无数次问过自己这个问题，后来我想明白了，事业和兴趣不应对立，创业初期确实要考虑生存问题，先活下来，有条件后再去做自己感兴趣的事情。”
　　2013年，在自己的多个公司均已发展稳定的情况下，李玲玲果断“放权”，将公司交由职业经理人打理。她自己则选择跨界进入珠宝行业，并自创“锦钰工坊”和“翠钰庄”两个品牌，“我一直想转型，女人天生爱美，我也不例外，喜欢珠宝翡翠这些美丽的饰品；而且，珠宝玉石具有保值升值功能，我觉得这是一个可持续发展的行业。”
　　和传统珠宝公司傍商圈开店不同，李玲玲更注重“用户体验”。她在光谷开了会所做加盟，同时也投资了直营店。“一开始我也走入过误区，想做大品牌，但从实际市场反馈来看，真正的投资收藏者选择钻石翡翠，一靠眼力和经验，二靠标准。比如说翡翠的好坏，跟石头本身的种水，颜色等都密切相关。可以说，没有哪个真正的行家会因为品牌而买货，更多是因为货的品质而买单。所以，我最后把经营方向由做品牌调整为做品质。”
　　2014年，李玲玲在创业路上又迈了一大步，她入股的银融投资公司经过公开招投标，和武昌经信局兴昌产业园联手，共同注册成立了武汉银融兴昌信息产业园有限公司，并拿下了位于湖北大学对面的三角集团的八万五千方商业体，准备打造以信息产业为主题的产业园区。
　　同时操盘几个项目，李玲玲很忙，但她却善于从工作中找到乐趣，放松身心。此前她去哈尔滨考察一个商业地产项目，一下飞机就直奔商场，谈完工作后顺便还逛了逛商场，“抱着轻松的心态去工作，工作就会不再枯燥乏味”。
　　“大学生农民”师智敏
　　梦想在绿色农场里越飞越高
　　师智敏是一个家喻户晓的人物，头顶“有机果王”、“大学生农民”、“湖北省十大杰出青年农民”、湖北省劳模等光环。十年寒窗苦读跳出农门后，师智敏对农业情有独钟，乐于当一个“现代农民”。
　　创业始于七亩六分田
　　1994年，师智敏以610分的成绩考入华中科技大学机械制造设备及工艺专业。但半年后，在没有和任何人商量的情况下，他转入华中农业大学学习果树专业，之后才告知自己的父亲，父亲为此失眠了整整半年。
　　1998年，师智敏大学毕业后先后去广东、武汉、四川等地的水果基地从事一线技术工作。2000年，他来到四川攀枝花的一个枇杷示范基地，在海拔1000多米的大山上，他逐渐摸索并解决了枇杷生产的多种技术难题，为公司带来了几十万元的效益。很快，他就成为那家公司的技术专家，并升任公司副总经理，月收入涨到4000余元。为了实现自己的创业梦想，2002年初，师智敏辞去工作，带着妻子回到老家咸宁承包了七亩六分田，就是这七亩六分田，成为他日后千万财富的发源地。
　　在这块地里，师智敏只种六分田搞试验，他把从全国各地引进的几十个水果品种在这里试种、育种，筛选其中适宜当地气候和水土的优良品种。此后，在当地政策扶持下，他将果园面积扩大至千亩。
　　2009年，在等待了4年之后，师智敏迎来了第一场丰收，不过，因为他的水果价格比普通水果贵几倍，面临市场销售的难题。就在这时，咸宁举办了首届温泉文化旅游节，吸引了30万游客来泡温泉。这激发了师智敏的灵感，他想到旅游正是自己水果的出路。
　　2009年底，师智敏的有机果园挂牌成为省级农业旅游示范基地，成为湖北省第一家有机水果观光采摘园。根据不同水果的成熟季节，观光园收取10元至30元不等的门票，游客买票进门就可以在园里敞开了吃。因为亲眼看到了水果的种植、生长环境，大家更容易对有机水果产生认同，果园的生意不错。接着，师智敏又开发了一些衍生业务，比如篝火晚会，深受游客欢迎。到了2010年，他的有机果园销售额达到1000万元。
　　全面进军有机农业领域
　　“既然是用传统的耕作方式从事有机农业生产，那上大学
　　有何用？”在创业过程中，师智敏经常会面对这样的质疑。他认为，
　　有机农业不是简单的耕作方式回归传统。比方说遭遇害虫，传统农业
　　因为没有农药，可能导致颗粒无收；有机农业在遇到虫害时，可以培育
　　害虫的天敌来消灭它。通过大学的系统学习，师智敏学会了各种社会资源的整合，学会了用工业的形式来管理和发展农业，学会了农产品营销。
　　在师智敏看来，有机农业是中国农业的必然出路和发展趋势。如今，他带动了四周的果农一起发展果园5万余亩，让乡亲们共同富裕起来。同时，他的公司在填补湖北省有机水果空白基础上，全面开发有机蔬菜、养殖等有机农业领域，为消费者提供绿色的有机农产品。
　　为了延长产业链条，提升农产品附加值，解除农户发展后顾之忧。师智敏的公司已正式进军有机加工领域，开发有机果酒及果醋等产品。
　　“武汉理工小马云”杨晓锋：
　　从休学创业到大学生创业“推手”
　　今年27岁的杨晓锋是甘肃人，武汉理工大学工商管理专业2009级学生，有“武汉理工小马云”之称。他20岁开始创业，24岁已经创办了三家公司并且经营良好；为了创业，他曾经休学两年；他的理想是做像李嘉诚那样的慈善家；他还是第三届洪山青年“创业之星”……杨晓锋现任校导网联合创始人兼首席执行官，梦不落集团董事局主席，武汉校园导航网络科技有限公司董事长。
　　不顾劝阻休学专注创业
　　杨晓锋的父母都是农民。2007年，杨晓锋经过复读以609分考入武汉理工大学材料学院。进入大学后，他特别想干一番大事。于是，他萌发了组织同学暑假回老家静宁支教的念头。随后，他开始组织支教老师，说服电视台免费做宣传，找企业、慈善组织拉赞助，找学校提供场地。“当时，很多部门的人根本不把我放在眼里，觉得我在瞎折腾。”面对困难，杨晓锋并未气馁，“人之所以能，是因为相信能。既然已经开始了，我就要做成”。
　　最终，杨晓锋的支教班办得很成功。这次经历也让他更自信，“我觉得只要我想干的事都能干成”。暑期后回到武汉，杨晓锋开始创业了。最初，他在学校做一些兼职和销售代理，渐渐地开始成立自己的团队，并发展到20多个高校。随着业务量的增加和团队不断扩大，他已经无法兼顾工作和上课，于是他决定休学。
　　在电话中得知杨晓锋休学后，他的父亲甚至要和他断绝父子关系。父亲的眼泪并未让杨晓锋止步，他决定向父亲证明自己的能力。
　　帮助更多的大学生创业
　　有了做兼职的资本、经验和人脉积累，杨晓锋在2009年成立了武汉华夏飞马信息技术有限公司。此时两年休学期满，他转到武汉理工大学工商管理专业继续学业。
　　当然，创业之路并非那么容易。由于对互联网缺乏了解，杨晓锋投资的项目先后失败，资金链很快断裂，公司陷入困境，“绝望时，我有好几次想自杀。”杨晓锋对记者说。不过，他最终还是振作起来，将公司业务转向传统销售，通过卖土特产、保暖衣等产品，他的公司终于实现了盈利，暂时度过危机。后来，他将公司股份转让出去，在2011年成立了武汉校园网络科技有限公司，公司旗下网站“校导网”是一家基于社团搭建校企通道的校园综合性门户网站。
　　这次创业，做的是杨晓锋熟悉的行业，公司运营很顺利。2013年，记者采访杨晓锋时，毕业在即的他表示，准备花5年的时间做中国最大的校园在线平台，为上至高校毕业生下至高中生的中国所有青年提供服务。
　　在刚刚过去的2014年，杨晓锋正一步一步向梦想靠近，他的三家公司年产值逾千万；他推出的“校导网”创业扶持计划，帮扶更多像他一样心怀创业梦想的大学生进行创业实践，杨晓锋向他们提供咨询服务，让他们少走弯路，更快走向成功。此外，他还通过“校导网”发起“2014年首届全国大学生创业实战大赛”，旨在打造国内大学生创业实战第一赛事。
　　【明星感言】
　　勇敢迈出第一步距离成功近一步
　　对大学生创业者来说，这是最好的时代。
　　采访中，大学生创业的“先行者”李玲玲对此感触尤其深。近几年，她出席得最多的公开活动是公益性质的大学生创业指导讲座。如今，不少高校乐于提供资源和平台，让学生们有机会从学校就开始实践锻炼，而李玲玲创业的时候，学校、老师、同学对于创业都有些摸不清方向。
　　大学生创业的故事，李玲玲听过太多，但她认为，“创业必须勇于走出第一步。我曾经到同一所学校讲过两次课。第一次，一个本科女生对我讲了她的许多创业点子；第二次再到那所学校，又遇见那名女生，她已经读研了，她仍然对我夸夸其谈她的想法和计划。不可否认，她或许是个学霸，聪明，学习也好，但她可能成不了创业者，想法很多，变化也很多，就是不付诸行动，临门一脚停下来”。李玲玲同时认为，创业并非一定要开公司，在平凡的岗位上做出新意也是一种创业。
　　杨晓锋前不久参加“2014年全球创业周中国站武汉分站高校创业大讲堂”时，给台下的大学生的一个建议是“创业并非开公司，做一件自己以前没做过、没做好的有价值的事情就是创业”。他还告诫想创业的人，创业时要做好打持久战的准备，能够接受失败。
　　这个观点，杨晓锋和李玲玲不谋而合。
　　（原标题：图文：从前为生存 现在为兴趣 大学生创业明星越飞越高）
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2014年9月，湖北省纪委印发了7名厅官在双规期间的悔过书，以作警示教育材料。通过这些悔过书，我们可以一窥权力堕落的真实轨迹。摘录部分官员的悔过书，以飨读者。
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市场开发经理
（若干名）
负责与营销相关的市场调研与分析及客户体验工作，并对同行与业界发展趋势研究，定期进行市场预测与情报分析，为公司决策提供支持。
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负责公司市场渠道开拓以会员开发。
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协助市场总监、品牌策划经理完成创意设计工作，并对创意提供设计思与方案。
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负责公司整体品牌VI设计。
2、依米创业商学院
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负责商学院发展规划、品牌推广、课程研发、师资团队建设、在线教育平台资源整合与日常运营、教学服务等运营管理工作。
负责商学院创业导师团、专家团建设，全面支持市场开发部、众筹平台的师资需求。
负责商学院学员的粘性培养以及会员转化。
负责商学院导师团、专家团沟通、对接、签约、服务。
负责协助导师团、专家团进行课程研发，打造若干爆款课程。
负责会员课程体验活动，并根据学员的体验反馈，修正课程设计。
负责课程的整体推广、招生、报名工作，完成年度开班计划。
负责老师协调、上课通知、班级管理、教学协助、学员服务等日常教学管理工作。
在线教育经理
全面协助运营总监负责在线教育平台管理、课程研发、课程管理、学员服务、课程资源开发整合等工作。
负责在线课程的推广、招生、报名、课程体验等工作，完成年度销售指标。
负责在线教育平台的课程上线、发布、日常管理，不断优化提升学习体验。
负责在线教育平台课程资源开发与整合，持续不断推出精品课程。
负责区域创业谷在线课程销售协助、管理与结算工作。
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全面负责拉帮结伙APP事业部的运营管理工作，对APP年度运营指标与利润目标负责。
负责平台团队建设、绩效考核、薪酬体系制定与执行。
负责协调各技术岗位完成APP产品设计、UI设计、程序开发、测试、客户体验及迭代工作。
负责协调市场开发部进行APP市场推广，快速提升APP会员数量。
负责对APP未来发展规划，设计盈利点，优化商业模式，争取早日上市。
1、 深入了解用户需求，深入分析数据，研究和借鉴国内外先进网站的经验，制订用户体验持续优化方案并制作页面原型。
2、 领导产品与设计师等团队成员，协调技术资源并设定优先级，确保各重要项目按时上线，并对工作质量和业务结果负责。
3、 对多个产品方案进行对比测试并进行数据分析，以确定最佳改进方案。
4、 监控产品上线后的流量、转化率和用户反馈，持续改进。
充分理解产品设计需求，对用户体验有较深的研究，能完成网站界面策划、UI设计工作
负责整体UI设计与用户体验，包括交互设计与视觉设计
负责项目icon、标志的提案及设计；
1、负责产品总体架构设计，编码及性能优化；
2、负责Java底层框架的优化和新需求分析；
3、负责框架核心代码的编写。
前端开发工程师
1、负责前端页面编写，javascript脚本通用组件的编写，致力于改善用户体验；
2、负责处理不同浏览器的兼容性；
3、能够熟练使用原生javascript,配合web后台工程师,完成产品前台页面的脚本编码工作.
4、负责前台页面的DIV CSS优化工作
5、负责前台javascript脚本通用组件的抽象和编写
6、Web前沿技术研究和新技术调研
7、配合web后端开发人员进行调试,解决问题
软件开发工程师
（安卓、苹果各1-2名）
1、根据产品设计，完成客户端需求的整理和软件设计、开发、调试、发布；
2、根据系统中具体难点问题,有针对性的进行技术攻关；
3、能根据需求设计整体技术架构方案，可扩展性强；
4、可以独立完成任务，并能指导执行者完成任务；
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塔，终将被社会所淘汰。 碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。作者： 作者：周中杰 指导老师： 指导老师：王磊新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊目创业计划书（一） 自主创业前景分析 1 2 3 4录国家政策………………………………………………………………3 必备素质………………………………………………………………3 创业风险………………………………………………………………4 我的创业………………………………………………………………4（二） 旅行社简介 1 2 3 4 5 6 7 8 旅行社名称……………………………………………………………5 旅行社 LOGO 及含义……………………………………………………5 旅行社创建背景………………………………………………………5 旅行社内部机构、人员设置…………………………………………6 旅行社竞争优势………………………………………………………6 旅行社成立时间、地点………………………………………………6 旅游公司宣传口号……………………………………………………6 旅行社注册资本、拥有员工…………………………………………6（三） 竞争情况及市场分析 1 2 3 4 5 6 优势……………………………………………………………………7 劣势……………………………………………………………………7 机遇……………………………………………………………………7 威胁……………………………………………………………………7 爱情旅游市场分析……………………………………………………7 爱情旅游市场特点……………………………………………………8第 1 页新生活是从选定方向开始的 （四） 爱情旅游市场营销策略 1策划人：周中杰指导老师：王磊营销策略………………………………………………………………9（五） 旅游市场营销 1 2 旅行前策略……………………………………………………………10 旅行社各种爱情旅游线路……………………………………………11 东方情人节风靡中国，中国情人节争夺战…………………………11 爱情文化节打造战……………………………………………………12 婚庆城市争夺战………………………………………………………12 3 旅行后策略……………………………………………………………13（六） 财务分析与计划 1 2 3 4 组团业务核算…………………………………………………………13 接待收入核算…………………………………………………………13 成本费用的分析与控制………………………………………………13 营业收入与利润管理…………………………………………………13（七） 风险预测及管理程序 1 2 3 风险类型………………………………………………………………14 旅行社规避风险的主要措施…………………………………………14 旅行社规避风险的程序………………………………………………15结 语第 2 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊创业计划书自主创业前景分析 自主创业前景分析在就业压力日益严重的今天，大学生已不是昔日骄子，想进事业单位， 想找个铁饭碗，想薪资丰厚绝非易事。那么就换一条途径，自力更生，艰苦 创业，自己给自己当老板，或许将来会有更多的光和热回馈社会。 国家政策 国家鼓励大学生创业： （1）一元钱可以注册当老板 （2）在《中华人民共和国个人独资企业法》中首次明确个 人独资企业财产归个人所有 （3）法律保护个人独资企业“打工者”的权利为大学生创业创造了很好的外部环境必备素质 经验 一方面， 去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验； 另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。 资金 要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、股票投资、创业基金等融资渠道。 技术 若打算在高科技领域创业，则一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。比如充分利用自身专业优势。 管理 创业要树立人本意识、竞争意识、时效意识、质量意识、法制意识和责任意识。只有抓住这六点才能建立体制先进，受顾客信赖的管理模式。 信息 即采集、吸收、转化信息的能力。在信息化的今天，谁能在瞬息万变的商场抓住商机谁就是胜者。第 3 页新生活是从选定方向开始的 创业风险策划人：周中杰指导老师：王磊创业是一项充满开创性的艰辛工作，针对创业可能出现的风险，我们可以采 用以下方法进行有效地防范：采取寻找合伙人或实施经营项目 多元化的方式来分散风险， 并用科 学的管理方法增加资本的附加值 采取有效措施，将风险限制在某一 设定的范围内，以降低风险可能释 放的几率和强度，增加风险可能带 来的利益。风险分散术风险锁定术风险微缩术运用有效措施来缩小风险，以降低 风险可能释放的几率或强度，或是 减少可能产生的风险损失。风险转移术就是通过合法、有效的形式转移风 险。我的创业创造力信息采集 处理创业计划 制定创业融资加盟连锁店开店河南康辉国际旅行社 河南康辉国际旅行社 康辉国际 有限责任 责任公司 有限责任公司财专游天下旅行社 财专游天下旅行社第 4 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊一、旅行社名称财专游天下旅行社旅行社简介二、旅行社 LOGO 及含义财专游天下旅行社 LOGO 含义： Y 的字母变形，变形的图案为一个人指 着远方，准备周游世界。三、旅行社创建背景 旅行社创建背景休闲旅游已成为人们的生活方式，有的人甚至打出“爱情就是生活”的价值 观念。特别是网络的出现，为爱情就是生活注入了新方式，与此同时，彰显华夏 悠久文化内涵的爱情文化休闲旅游，也逐渐成为旅游市场的新宠。一方面，此类 项目对于历史文化、哲学、艺术、民族风俗、人文社会等资源的弘扬与开发，恰 好满足了以文化旅游为主体的消费者的深层次需求；另一方面，休闲项目又可将 观光、娱乐、商务、喜庆、保健等各种文化旅游活动有机结合，既充分满足旅游 者的多方面需求，又能使处于困境的内地旅游业逐渐步入长期稳定发展的良性循 环轨道。而以爱情文化为主题的情感休闲旅游，正好是这一发展方向中最具发展 潜力和影响魅力的一种新模式。爱情商机已经显现，爱情锋火销烟四起，爱情旅 游的品牌呈现诸侯割据战国纷争的局面。谁能为胜，策划为王。创建思路： 创建思路：甜蜜爱情之旅第 5 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊四、旅行社内部机构、人员设置 旅行社内部机构、总经理：周中杰 市场部兼策划部经理：刘贝 财务主管兼计调：王琦 导游部兼公关部经理：姜政 公司顾问： 王磊旅行社 内部机构 结构图五、竞争优势1、 线路优势 2、 差异性营销战略六、成立时间、地点 成立时间、2013 年 1 月 4 日（爱你一生一世） 郑东新区艺术中心七、公司旅游宣传口号 公司旅游宣传口号浪漫温馨游天下，将爱情进行到底！八、注册资本、拥有员工 注册资本、三万，正式员工 4 人兼职导游若干第 6 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊竞争情况及市场分析 竞争情况及市场分析我们做了非常细致深刻的市场调研，目前郑州市旅游市场大概有 50 多家大 中型的旅行社， 基本已经处于饱和状态。 许多旅行社效益下降， 面对激烈的竞争， 很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手， 应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。分析旅行社开发的优势、 劣势、机遇和威胁四大要素：优势 财专游天下旅行社的 策划团队由专业人士 构成。能够策划不同 品牌的爱情之旅。劣势 结构过于单一，缺少 财务与市场营销的专 业人才。机遇 目前，追求休闲和浪漫 之旅的游客越来越多， 体验性项目备受关注。威胁 旅行社刚进入市场， 还不能站稳脚跟， 加 上周围激烈的竞争。第 7 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊一、爱情旅游市场分析 爱情旅游市场分析俗话说男大当婚女大当嫁。美国的婚姻问题研究者通过近25年的调查发现， 当问到美国人评价他们生活质量最珍视的是什么时， “婚姻”总是答案的首选， 先于朋友、工作和金钱。而英国的研究人员给出了一道财富婚姻的方程式：拥有 爱情或美满的婚姻所带来的年收入或幸福程度相当于男性收入的167%,而离婚或 者丧偶对于女性的打击相当于失去工作的4.25倍。甚至有人说： “现在是夫妻共 同创业赢得财富的时代” 。可见，成家先于立业，正是因为婚姻会给人们带来物 质和精神等方面的收益，所以结婚正是效用最大化的理性选择。 婚姻爱情，人生大事， “一国之政，莫大于夫妇之间，男女之际。 ”成功的男 人背后一定有一个贤能的女人。这是宋代《春秋经解》特别强调的一句话。 中国是礼仪之邦，礼字为先。喜庆即为高兴、快乐的事情。人一生四大喜事 “洞房花烛夜”是最普通最大的喜事。很多人是把它作为情感的需求、圆梦的一 个机会。中国人又有好面子、摆场面、讲档次的消费心理，悠久的传统和根深蒂 固的消费习惯造就了庞大的婚庆消费市场。二、爱情旅游的市场特点爱情旅游市场即使在经济衰退的时候也能够保持强劲的增长，相比较其他的 一般观光休闲旅游市场而言，爱情旅游市场存在着一定的独有的特点： 1、消费能力较强 新婚夫妇一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，新人们一般花3倍于 普通海外度假的钱在爱情旅游上。 2、停留的时间更长 在美国和欧洲，爱情旅游平均停留天数为9天，而一般的休闲旅游则为5天； 在日本，海外爱情旅游平均停留天数为8天，而国内爱情旅游则为5天。 3、季节性明显 美国和欧洲最好的季节是5――10月，国内则主要集中在9、10、11月份和春 节，还有“五一”长假。9、10、11月份的天气比较适合爱情旅游；而“五一” 和“十一”长假则给人们提供了大块的闲暇时间好好地出去浪漫一番；春节这个 既有悠长假期又热闹喜庆的日子就更是人们爱情旅游的好时节了。农历12月下旬 也是国内农村人结婚的较佳时节，因为这时候外出打工的年轻人都开始陆续返乡第 8 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊了，一年下来多多少少也有了一些积蓄，而第二年正月十五之后又将再次外出， 因此处于两者之间的这段闲暇时间就成了年轻人结婚的较好时机了。 4、对目的地的环境要求较高 新婚夫妇选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有 时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目 的地，这一点从夏威夷、加勒比地区等目的地成为欧美和日本新婚夫妇的首选目 的地可见一斑。而且新婚夫妇不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中， 他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。当然如果能在享受阳光和沙滩之余还 能领略极具地方特色的民俗风情，是目的地吸引新婚夫妇的一个极佳卖点。 5、全包价旅游越来越受欢迎 现在的新婚夫妇一般都有自己的工作和事业，因此他们没有太多的时间来进 行自己选择旅游路线、组装旅游产品，尽管他们有时也会给旅游运营商提供具有 个性的建议。而全包价旅游产品不仅可以省去他们许多的时间成本，而且可以给 他们提供一个兴奋后完全放松的环境。第 9 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊爱情旅游市场营销策略根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 注重爱情为主题的旅游产品的创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在 定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客 接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的 的迷信和禁忌采取策略。 将有关旅行社爱情产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递 给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达 到扩大销售的目的。 我们可以制作一些非常精美的爱情之旅旅游宣传小册子， 或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解游天下旅行社甜蜜 爱情之旅的最新消息。 总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必 须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争 在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间 的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着“浪漫温馨游天下，将 爱情进行到底”的宗旨，真诚的为游客服务。第 10 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊旅游市场营销爱情商机已经显现，爱情锋火销烟四起，爱情之都品牌呈现诸侯割据战国纷 争的局面。谁能为胜，策划为王！ 中国三个最佳旅游城市无一例外在以爱情的名义，打造爱情之都城市形象。 形象是能引起人的思想或感情活动的具体形状和姿态，是人的思想情感活动的结 果，形象一旦形成，又将深刻影响人们的思想和感情，进而成为人们行为选择、 兴趣取舍的依据。在旅游市场供需双方发生根本变化的今天，旅游目的地的形象 已成为影响人们外出旅游选择旅游目的地的非常重要的因素之一。因此，形象将 是旅游目地最有力的竞争法宝。 伴随着休闲旅游度假的兴起， 城市形象争夺战最激烈的莫过于 “休闲之都” ， 最集中的资源争夺是在旅游客源上，谁成为休闲之都城市，谁就拥有最大客源旅 游。据不完全统计，全国有80多个县市都提出要打造“休闲名城”概念。休闲旅 游最重要顶尖客源之一是爱情旅游。而以爱情文化为主题的情感休闲旅游，正好 是这一发展方向中最具发展潜力和影响魅力的一种新模式。而想要在众多旅行社 中脱颖而出，就要打造全方位一体化的完美甜蜜爱情之旅，对此我们游天下旅行 社设计出不寻常的旅游形式。第 11 页新生活是从选定方向开始的 旅行前策略： 旅行前策略：策划人：周中杰指导老师：王磊可以向旅游者推销相关的爱情线路，制作精美的宣传小册子吸引他们，留下 美好印象。 邂逅之旅――等你三天、期待与你携手永远。 蜜月之旅――浪漫、自在、快乐、逍遥。 自由之旅――我的行程我来订。 民族婚俗体验之旅――异样的风俗、别样的感受。 “绕山观海”之旅――“心”形线路带你绕玉龙观金沙。 金婚银婚纪念之旅――携手夕阳、回忆无限。 浪漫婚纱摄影之旅----中西文化的交融、值得一生的珍藏。 游天下旅行社各种富有特色的爱情游线战略： 游天下旅行社各种富有特色的爱情游线战略： 战略 东方情人节风靡中国，中国情人节争夺战（目的地：云南丽江、江西仙女湖、 东方情人节风靡中国，中国情人节争夺战（目的地：云南丽江、江西仙女湖、 四川邛崃、银川月亮湖等相关区域） 四川邛崃、银川月亮湖等相关区域） A、浪漫派对 在整个情人节期间，游天下旅行社将与搜狐社区合作在全国网络征选七个单 身派对主持人到景区现场主持单身派对活动。我们将这些目的地划分成几个区： 单身派对区：主要面对俊男靓女，充满激情，充满活力，充满幻想，这是个 年轻人的世界，挑选时尚浪漫、劲歌狂舞的酒吧，让年轻人碰出火花，舞出感情， 体验情人节的醇美与香艳。同时举办“品酒赛歌大会”，使浪漫派对充满挑战性、 娱乐性。 浪漫邂逅区：主要面对那些有一些社会经历又有小资情调的人，挑选比较安 静而有情调的酒吧，那里会有一些浪漫和朦胧的情调，适于不期而遇的邂逅。 经典怀旧区：主要面对不爱热闹而有怀旧情绪的中老年游客群，这里的酒吧 原是人民公社时期的晒谷场，粮架高耸，粮仓如故，房屋的山墙已经倒塌，但向 日葵蓬勃旺盛，酒吧格调独特，舒缓悠扬的怀旧歌曲让中老年游客勾起回忆，回 味当年难以忘怀的激情岁月。 听风赏月区：这是利用生态公园的户外空间，来营造一种与自然和谐的浪漫 氛围， 主要面对牵手情侣， 让她们在清风明月中卿卿我我， 享受天地独我的情境。 B、“雪山盟誓” 雪山盟誓”第 12 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊情侣们乘座旅游大巴，将象征心心相映的同心锁锁在相关景区的绳索上，让 自然美景见证两人真挚永恒的爱情， 让千年冰川封存 “彼此相爱永远、 携手白头” 的千年不变承诺，并在“盟誓”处集体合影留念。 C、种植情侣树 景区负责方可以事先挖坑，准备树种、工具，种植纪念树。 D、举办爱情浪漫街 举办爱情浪漫街 爱情 （1）自绘情侣T-shirt――快乐写在脸上、幸福穿在身上 （2）东巴木刻彼此姓名――铭刻在心、永不分离 （3）可亲自制作木铜铃――铃铛一响心情在路上、铃铛一响梦归丽江 （4）尝试丽江烙画工艺――描绘出你们心中的古镇束河 （5）倾听天籁纳西古乐――感受音乐活化石的特有魅力 （6）试动手打制酥油茶――品一口浓郁纯正、忆一生无限回味 （7）放生锦鲤许愿荷灯――让一切回归自然、愿一世与君相伴 （8）捏拼制作纳西泥塑――写意人生、回味无穷 （9）精心打造爱情对戒――成双成对、比翼双飞 爱情文化节打造战（目的地：青岛、连云港、大连等海岛城市） 爱情文化节打造战（目的地：青岛、连云港、大连等海岛城市） 爱情总是与文化和旅游结合在一起的，没有文化的爱情节庆，总是显得无源 之水无本之末。爱情文化节必须以爱情文化为号召力，才能打造爱情城市名片。 例如青岛是一座以品牌著称的城市，被称为是中国的“品牌之都”“帆船之 都”；青岛又是一座浪漫的城市，美丽的山海风光成为游客们的向往之地，被誉 为“海誓山盟之城”。海誓山盟文化节作为“海誓山盟之城”的主要载体，受到 了青岛市各部门的高度关注和社会各界的大力支持，经过两年多的精心打造，青 岛这一新的城市品牌已具有了强大的影响力，在“海誓山盟”号召下，近年来， 越来越多的国内崇尚时尚的年轻人来到青岛，在山海之间结誓盟约，结下秦晋之 好；越来越多的国外年轻人出于对中国文化的神往，也来到这座充满魅力和智慧 的城市，携手人生旅程。 婚庆城市争夺战（宁波、西安、秦皇岛在内的全国17个爱情发源地） 婚庆城市争夺战（宁波、西安、秦皇岛在内的全国17个爱情发源地） 17个爱情发源地 财专游天下旅行社将在宁波、西安、秦皇岛在内的全国17个爱情发源地，打 造爱情的主题：爱情之都，浪漫水乡。第 13 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊例如宁波有自己的特点和优势，就是把城市旅游和商业发展紧密地结合起 来。这一点，宁波的重点并非只放在爱情之都上，而是把自己独有的东西加以整 合，成为一块独具宁波特色的品牌。宁波的另一优势，“除了强有力的市场作基 础，如何把旅游和节庆结合起来，宁波已经有了丰富的经验 。“若要夫妇同到 老，梁山伯庙到一到。作为全国唯一的爱情主题公园，宁波的这个条件也是其他 城市不能媲美的。” 旅行后策略： 旅行后策略： 形成结束后，可以将将情侣们一些难忘的回忆制成DV，或者相册免费赠送给 旅游者，以赢得回头客。 以爱情文化为主题的文化休闲旅游项目，是一项刚刚浮出水面的朝阳产业。 其孕育的商业潜力和社会经济效益更为巨大和久远。据最新的行业调查报告显 示，中国每年因结婚而产生的消费总额高达2800亿元人民币，并且在未来的五年 内预计将超过5000亿元的年消费水平。 传统婚庆消费市场的婚典服务、 婚纱礼服、 婚庆摄影、婚宴、珠宝首饰等类虽已自成体系，日趋成熟，但均与旅游市场尚未 形成有机整合。在这一庞大消费产业链条中，现在最缺乏的，便是一家可以整合 其上、中、下游各个服务行业的巨型龙头产业－－一个跨行业的国际型婚庆旅游 企业，所以财专游天下旅行社将会是新的亮点，新的特色！财务分析与计划财务分析计划在旅行社中占有重要的地位。 1、组团业务核算 ①审核报价 ②核算组团收入 ③核算组团成本 营业成本 = 营业收入 - 毛利 毛利 = 旅游团（者）的人数×停留天数×人天计划毛利 2、接待收入核算 3、成本费用的分析与控制 4、营业收入与利润管理第 14 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊风险预测及管理程序一、风险的类型财务风险 旅行社的财务风险主要是指旅行社的应收账款无法按时收回可能造成的坏 账损失。旅游活动的综合性（食、住、行、游、购、娱），导致了旅行社与酒店、 景点等旅游供应商之间、旅行社与旅游者之间、组团社与接团社之间存在较为复 杂的债权债务关系，经常会出现大量的应收账款，这些应收帐款有的可能是无法 收回的坏账，形成旅行社的财务风险。 市场风险 旅行社推出的产品是否能够实现企业利润目标，要由市场检验决定。市场具 有很大的不确定性，这些不确定性首先表现在旅游产品的最终消费者――旅游者 的自身因素，如旅游者的动机、旅游者的经济状况、旅游者的偏好、旅游者的性 趣、旅游者的闲暇时间等因素变化会影响旅行社产品的销售。其次，旅游客源地 和旅游目的地的政治法律环境变化、经济周期变化、自然环境变化、社会阶层和 家庭生命周期的变化、不同地区的宗教信仰和民俗风情 等，都会导致市场状况 发生很大变化，造成旅行社在产品开发和促销方面的投入损失。 人身及财产风险 人身及财产风险主要包括旅游者和旅行社企业的人身及财产风险两大类。由 于旅游活动具有较大的时间和空间跨度，而且主要集中于野外活动场所，旅游者 在旅游活动中不可避免地会遇到自然环境威胁（如各种自然灾害）和社会环境威 胁（如社会治安状况） 等各种问题，导致旅游者人身财产安全可能受到损失。 责任风险 旅游者一旦购买了旅游产品，就与旅行社之间形成契约合同关系，旅行社必 须按照合同为旅游者提供相关的服务。 一方面是旅游产品供应方 （地接社、 酒店、 交通、餐饮、景区等）可能出现不完全履行合同情况；另旅行一方面是旅游者在 旅游活动中可能会出现意外情况，从而导致旅行社不能完全或无法实践对旅游者 的承诺，没有很好地履行合同。上述情况，旅行社具有一定的责任，需要对旅游 者进行赔偿，产生旅行社责任风险。第 15 页新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊二、旅行社风险管理的程序1、强化风险意识 由于我国旅行社业发展历史较短，行业发展不健全，企业之间往往以人情交易替 代具有法律效力的合同关系，同时，由于保险业等社会保障行业发展滞后、旅游者保 护自己权益的意识较差、旅行社行业法律法规不够健全、旅游行政部门管理力度不够 等原因，使许多风险事故不能得到及时处理，引发各类旅行社经营风险。因此，应该 通过培训或其他方式树立旅行社全员的风险管理意识，有效的控制风险。2、建立风险柔性管理组织 为了有效的防范风险，旅行社应设立风险柔性管理组织，聘请风险经理或顾问，并组 成由财务、销售、计调、接待等部门负责人构成的柔性化风险管理组织，定期与不定期的 进行风险预测、预防、控制和风险事故的处理。3、分散经营风险 （1)契约化经营：旅行社可以在综合评价、分析供应商的信誉、能力等因素的基础上， 1)契约化经营： 契约化经营 选择几个合作伙伴，并签订一个较长时期的供应合同，或成立一个战略联盟，以减少或消 除责任风险。 （2)多元化经营：一方面，旅行社应尽可能实现旅游产品的多样化，采取“东方不亮西 2)多元化经营： 多元化经营第 16 页 方亮” 的策略， 以避免由于某些旅游市场变化造成的损失。 导致旅行社整体经营陷入困境。新生活是从选定方向开始的策划人：周中杰指导老师：王磊结 语其实, 其实, 每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想,信念,追求,抱负。 每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想,信念,追求,抱负。 每个人心中都有一片森林,承载着收获,芬芳,失意,磨砺。 每个人心中都有一片森林,承载着收获,芬芳,失意,磨砺。 但是, 但是, 无论眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么, 无论眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么,一切都只 是镜中花,水中月,可望而不可及。世界唯一不变的是永远在变， 是镜中花,水中月,可望而不可及。世界唯一不变的是永远在变，为了 更好地适应这个社会，我们应该以万变应万变，创业规划也就如此。 更好地适应这个社会，我们应该以万变应万变，创业规划也就如此。 规划也就如此 在原有判断和规划的基础上，我们必须紧跟时代的步伐， 在原有判断和规划的基础上，我们必须紧跟时代的步伐，灵活调整我 们的规划，这样才能真正规划地开创我们的未来！ 们的规划，这样才能真正规划地开创我们的未来！ 开创我们的未来第 17 页
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